Бизнес с китаем 2018 с чего начать: Как начать бизнес с Китаем — первые шаги

Содержание

Бизнес с Китаем актуальность в 2018 году

Кажется 2018 год, при чём здесь бизнес с Китаем, с точки зрения актуальности?! — ведь процессы налажены, импорт и экспорт развивается и кажется для бизнеса всё очевидно… но на самом деле это далеко не так — Китай продолжает удивлять и бизнес с Китаем в 90-ых годах, бизнес с Китаем в начале 2000 и бизнес с Китаем сейчас это абсолютно разные стратегия и тактики, если вы конечно про это думаете, а не делаете акцент на простую спекуляцию.

В этой статье мы с вами поговорим как раз про тренды построения бизнеса с Китаем, которые становятся понятны сейчас на фоне торговой войны Китай и США, на фоне различных санкций и многого другого…

Давайте рассмотрим три ключевых вопроса, определив основные тренды актуальности:

  1. Переговоры с китайскими поставщиками
  2. Мнение немецких экономистов о взаимоотношении России и Китая
  3. Китай лучший партнер для бизнеса

Дамы и Господа! Не следует ожидать от данной заметки догм и откровений, это просто анализ текущих тенденций на основании моего опыта и общения с текущими клиентами.

1.Переговоры с китайскими поставщиками

Для начала определим, что бизнес с Китаем это бизнес переговоров, а переговоры как говорится путь извечной хитрости и извечной мудрости, так вот если раньше переговорными стратегиями с китайскими поставщиками можно было пренебречь, то сейчас это не то что черевато…

Сейчас, многие собственники компаний, которые успешно работали с Китаем последние 10-15 лет задумываются про специфику переговорного процесса с китайскими поставщиками и различные нюансы и делают это не зря, так как китайские производители меняют не только рынки, но и взаимоотношение со своими партнерами, а это грозит потерять и прибыль и надежный канал поставки из Китая.

2. Мнение немецких экономистов о взаимоотношении России и Китая

Я конечно не разделяю мнение немецких экономистов, которое было описано в газете Die Welt, но над многими вопросами стоит и нужно задуматься, например:

Торговый оборот между Россией и Китаем может достичь 100 миллиардов долларов, количество китайской продукции увеличивается и пользуется большой популярностью, проникновение китайских интернет-магазинов стремится к максимуму и постоянно развивается, но не смотря на всё это отношение к китайским инвестициям довольно сложное и вызывает определённые страхи.

К сожалению, российский бизнес, в том числе и банковская система очень сильно отстает от Китая, приведу простой факт, связанный с туризмом:

Китайские туристы покупают групповые туры у себя на родине, в России они посещают сувенирные лавки своих соотечественников (почему? — нужно понимать китайский менталитет), а расплачиваются электронными платежами через WeChat, так что деньги остаются в Китае … конечно есть определенная неточность, но общий смысл понятен.

Но довольно, давайте перейдём к бизнесу, так почему же бизнес с Китаем будет не только потенциально актуален, но и стратегически важен для ваших компаний?

3. Китай лучший партнер для бизнеса

Финансовые капиталы, интернет-технологии делают китайских бизнесменов лучшими партнерами для бизнеса, как в стратегическом, так и тактическом плане, разумеется при правильно выстроенных взаимоотношениях, что дает нам возможность увидеть новые рынки для своих компаний.

Китайские бизнесмены научились использовать ресурсы и делать это очень хорошо: финансирование, современные технологии, рынки сбыта — все это готов предоставить Китай при правильном подходе!

И речь идёт не только о государственном уровне сотрудничества, речь идёт и о частных компаниях, которые при правильном профессиональном подходе могут самостоятельно выстроить очень продуктивные отношения с Китаем, как с частными инвесторами, так и с китайскими производителями.

Вполне логично сейчас для многих компаний, которые не задумывались об импорте из Китая или экспорте в Китай начать вести бизнес с Китаем, и отвечая на вопрос: какие основные риски бизнеса с Китаем, а они разумеется есть, можно сказать, что минимизируя данные риски вы сможете получить от Китая значительные ресурсы для развития своего бизнеса, разумеется если есть что и как развивать.

На этой высокой ноте давайте завершим нашу публикацию, ваши вопросы приветствуются пишите в комментариях и обращайтесь за индивидуальными бизнес-консультациями и управлением проектами.

Как начать бизнес в Китае: подробная инструкция

Несмотря ни на что, цифры показывают, что экономика Китая находится на подъеме. В сочетании с легкостью производства и растущим количеством платежеспособных покупателей, финансовая стабильность этой азиатской страны делает ее привлекательным вариантом для тех, кто хочет начать бизнес в Китае.

Если вы еще раз посмотрите на бюрократическую волокиту вокруг открытия бизнеса иностранцу, вы обнаружите, что регион не так дружелюбен. Согласно рейтингу Всемирного банка за 2018 год Китай занимает 78-е место по легкости ведения бизнеса и 93-е по быстроте и простоте запуска бизнеса в Китае. В то время как эти рейтинги улучшились за последние несколько лет, есть еще много препятствий для иностранных предпринимателей, желающих начать бизнес в Китае.

Можете ли вы начать бизнес в Китае самостоятельно или вам нужно нанять профессионала?

Технически возможно начать бизнес в Китае без какой-либо помощи. Однако найм консультанта или консалтинговой компании может серьезно облегчить вам подготовку документов и прохождение регистрационных процедур, если у вас есть средства для этого. Специалисты помогут вам принять решение о структуре вашего бизнеса, подготовить и подать документы, выступить в качестве вашего представителя, если вы не находитесь в Китае, а также пройти все регистрационные процедуры.

Какой тип компании вы должны зарегистрировать в Китае?

Есть несколько способов начать бизнес в Китае, каждый из которых имеет свои собственные преимущества и недостатки. Три наиболее распространенных организационно-правовых форм:

Представительство (Representative office)

Представительство значительно легче открыть, чем другие типы компаний. Однако вы будете ограничены в своих действиях от имени компании. Представительство в Китае не может производить продукцию, продавать ее, а также принимать плату от китайских клиентов. Этот вариант, как правило, логичен только для офисов, которые не занимаются прямым бизнесом, а проводят маркетинговые исследования рынка, поиск потенциальных клиентов, поставщиков.

Совместное предприятие (Joint venture)

Совместные предприятия являются вторым наиболее распространенным видом бизнеса для иностранцев, работающих в Китае. Совместные предприятия имеют значительно меньше ограничений, чем представительство. Однако, как и в случае с любым совместным предприятием, существуют риски, усугубляемые тем фактом, что ваш китайский партнер будет иметь контрольную долю в вашем бизнесе. Вы рискуете потерять контроль над своим брендом и вашим бизнесом, а с китайскими законами об интеллектуальной собственности, если вы планируете производить или продавать дорогостоящий продукт, вы можете не захотеть рисковать.

Компания со стопроцентным иностранным капиталом (WOFE)

WOFE позволяют иностранным предпринимателям владеть 100% своего китайского предприятия, однако ее довольно долго регистрировать. При этом, если вы сможете успешно создать WOFE в Китае, у вас будут почти те же права, что и у китайского бизнеса. Для открытия WOFE потребуется уставный капитал, размер которого зависит от вида деятельности компании и места регистрации.

Как происходит налаживание бизнеса в Китае?

Рекомендуемый нами первый шаг в запуске вашего китайского бизнеса – нанять квалифицированного консультанта или компанию, которые смогут позаботиться о процессе регистрации вашей компании. Если же вы планируете делать это самостоятельно, то читайте ниже описание процесса открытия WOFE.

1. Выберите вид деятельности и структуру Вашего бизнеса

Важно проверить вид деятельности вашей компании в списке ограниченных отраслей, чтобы убедиться, что вы выбираете правильную структуру. Вы также можете посмотреть каталог поощряемых для иностранных инвестиций отраслей, чтобы знать заранее, на какие льготы и субсидии вы имеете право.

2. Подготовьте ваши документы.

Документы, которые вам понадобятся, включают:

  • Свидетельство о регистрации, учредительный договор, заверенные посольством или консульством Китая.
  • Копии паспортов каждого инвестора, заверенные посольством или консульством Китая за рубежом.
  • Справки от банка на каждого инвестора, подтверждающие его хорошую репутацию.
  • Копии паспортов директора материнской компании, законного представителя китайской компании и руководителя китайской компании (если такие имеются).
  • 6 фотографий 2*2 китайского законного представителя вместе с кратким резюме.
  • Уставной капитал.
  • Указание отрасли, вида деятельности.
  • 8 предложенных китайских имен для компании в Китае.
  • Адрес китайского офиса, включая копии договоров лизинга, свидетельства о праве собственности на недвижимость, а также идентификацию арендодателя.
  • Копии доверенности.

Читайте дополнительно “Кто может быть представителем компании в Китае и ее наблюдателем?”

Если ваш WFOE будет участвовать в производстве, вам также необходимо указать:

  • Цель и предполагаемые инвестиции.
  • Структуру предприятия и численность занятых.
  • Разрешение на землепользование.
  • Доклад об оценке состояния окружающей среды.
  • Характеристику продукции.
  • Объем производства.
  • Подробный перечень используемого оборудования.
  • Бизнес-план.
  • Природоохранные мероприятия.
  • Характеристику мест общего пользования (наличие воды, электричества).

3.  Подайте заявку на утверждение

В Китае ваш бизнес должен быть одобрен двумя отдельными организациями: Министерством торговли и Государственной Администрацией промышленности и торговли.

Если ваш бизнес попадает в “поощряемый” сектор, вам также потребуется одобрение Национальной комиссии по развитию и реформам.

Рассмотрение вашей заявки может занять до 90 дней и подлежит дополнительной проверке, которая может продлить сроки.

4. Регистрация и открытие банковского счета

После того как вы получили разрешение, вы должны зарегистрировать в китайской Администрации индустрии и коммерции (AIC) и получить лицензию на ведение деятельности. Как только у вас будет бизнес- лицензия, вы сможете открыть счет в китайском банке.

Вебинар Сергея Соломатина "Успешный бизнес с Китаем 2019"

Когда готовили большую, интересную статью про инфоцыган, наш креативный директор разродился креативом на больную тему — сделал пародию на любой вебинар любого инфоцыгана.

Он один раз проездом был в Китае и понял, что теперь ему самое время начать вести бизнес курсы — уроки бизнеса с Китаем!

На вебинар нашего Серёжу вдохновил ******. Именно его видеоуроки помогли понять, что вести бизнес курсы о чем угодно может кто угодно. Главное побольше понтоваться, обещать золотые горы, лить воду и вешать лапшу на уши.

Посмотрев видос, вы сразу же научитесь возить товары из Китая оптом, и сможете вывести свой товарный бизнес на новый уровень. Также вы узнаете, как получить прибыль 900%. Выставки в китае 2018 (обе, которые он посетил в свободное от диареи время) помогли креативному директору АМР понять, что такое качественный Китай и оценить лучшие товары из Китая. Досмотрев видео до конца, вы не только узнаете, как начать бизнес с Китаем, но и получите бесплатно бонус, цена которого $90.

 

P.S. Один из комментариев на моей странице Facebook

P.P.S. 25.02.2019 кто-то создал фейковый аккаунт нашего креативного директора и заставил YouTube заблокировать первую версию видео на моём канале:

Мы конечно будем бороться и оспаривать эту несправедливость, но когда YouTube нас услышит и всё восстановит — одному богу известно.Так что пока в посте будет висеть ссылка на новую, ускоренную версию вебинара, загруженную на канал самого креативного директора.

P.P.P.S. 26.02.2019 поступило официальное уведомление:

Нам интереснее заниматься работой, а не спорами, поэтому мы удалили упоминания указанного персонажа.

 


Ещё больше успеха тут:

11 признаков профессионального инфоцыгана

Волшебная кнопка — решает все проблемы быстро и дёшево!

VIP-ужин с Сергеем Соломатиным — он у нас на все руки мастер!

Как начать бизнес с Китаем

Из-за стереотипов, что в Китае все товары некачественные многие бизнесмены не рассматривают продукцию этой страны как вариант даже для малого бизнеса. Пока бытует такое мнение «умные» бизнесмены зарабатывают миллионы. И все потому, что у китайского рынка большой потенциал. Многие удивляются, как в стране с многомиллиардным населением можно избежать безработицы? Ответ напрашивается сам собой, китайцы умеют работать и строить бизнес. А это говорит лишь об одном, бизнес с китаем более чем актуален, его доступность расширяется с каждым годом. Начав сегодня сотрудничество с китайскими бизнесменами, уже завтра можно получить прибыль. Знание языка и личное присутствие для этого необязательно, достаточно обратиться в консалтинговую компанию. Специалисты компании проанализируют спрос на рынке и осуществят поиск партнеров, в их компетенции закупка товаров для бизнеса.

В настоящее время бизнесмены, занимаясь экспортом (импортом) с Китаем, поднялись на недосягаемый уровень. Первопроходцы испытывали ряд сложностей. Однако, это в прошлом — доставка и растаможка товаров налажена. Главное выбрать консалтинговую компанию Asiainspector, на счете которой большой послужной список. Стоит отметить, что кипящий от предложений китайский рынок помогает реализовать самые смелые идеи, это вовсе не излишество, а закономерный вариант развития бизнес-отношений. Сегодня самое подходящее время начать новый этап развития своего дела, неважно малый — это или большой бизнес. Результаты перевернут ваше понимание по ведению бизнеса, даже самое не прибыльное предприятие может превратиться в перспективную компанию. Сотрудничество с китайскими партнерами принесло прибыль не одной сотне отечественных бизнесменов.

Реализовав идею партнерства с китайскими партнерами по производству, ваша сеть будет расти подобно вирусу и таких примеров тысячи. Кому посчастливилось бывать в Китае, не нужно долго объяснять, что подобных производств нет ни в одной стране. Глупо упускать такую возможность. Перед предпринимателями открываются перспективные возможности на будущее. Схема сотрудничества с обеих сторон налажена и работает с точностью песочных часов. Если раньше товар из Китая «блуждал» по таможням и портам месяцами, то теперь все намного проще. С появлением интернета вхождение в бизнес стало более доступным, прямо сейчас вы можете узнать, как начать продавать товары из Китая. Многие интернет-площадки позволяют закупать продукцию от оптовых поставщиков. Взвесив все за и против, вы совсем скоро поймете, что страна восходящего солнца очень дружелюбна и рада всем, кто желает развиваться.

Что нужно знать, чтобы организовать свой бизнес с Китаем

18 Октября, 2018, 11:30

5995

Предприниматель и основатель компании Sonmax, эксперт по ведению бизнеса с Китаем Кирилл Кафтаник рассказывает о тонкостях запуска онлайн-торговли с Поднебесной.

Рынок e-commerce в Украине вырос за последний год на 35%. Четверть онлайн-продаж припадает на торговлю китайскими товарами. Расскажите о тенденциях развития.

Китай — мировой лидер по объемам рынка e-commerce. Только представьте — продажи на 800 млрд в год! Еще пару лет назад украинские предприниматели стояли на месте. Сегодня мы догоняем семимильными шагами, налаживаем контакты с их рынком. Научились завозить качественные товары, а не ширпотреб. Потребитель понял, что существуют другие китайские продукты. Стереотип «Китай — это барахло!» — исчез.

Что этому поспособствовало?

На рынке плотно укоренились такие гиганты, как Xiaomi, Lenovo, Huawei и другие. Они адаптировали качество под растущие запросы мирового рынка. Покупатель осознал, что в Америке — например на eBay — те же товары «Made in China», только дороже.

Правда, что все тренды приходят с китайских выставок?

Не все, но очень много! Особенно это касается техники. После масштабной выставки электроники в Шанхае новинки отвозят в США и Европу. В ноябре пройдет главная промышленная Кантонская ярмарка в Гуанчжоу, куда я лично повезу бизнес-тур. Это клондайк для закупщиков. Даже мировые бренды отбирают товары в Китае, а потом вешают свои лейбы и лого.

Что нужно знать, чтобы организовать свой бизнес с Китаем?

Если говорить о торговле китайскими товарами в Украине, то самое главное — найти надежного поставщика, настроить логистику, вовремя получать товар в целостности и сохранности. Никогда не расслабляйтесь — всегда заказывайте проверку груза до того, как он покинет Китай. Если получите брак — назад не вернете.

Кто он — китайский поставщик?

Он — максимально нацелен на бизнес. При этом китайцы не любят спешить и не позволят это делать вам. Если хотите длительные и доверительные отношения с поставщиком — дайте ему время познакомиться с вами, поболтать, притереться. И всегда торгуйтесь!

Как выйти на фабрику напрямую?

Очень много посредников скрываются за «производителями». Обращайте внимание на почту, с которой ведут переписку. У крупных фабрик есть корпоративное «мыло», следите, чтобы все общение велось с него. Проверяйте юридический адрес, местонахождение. Самый надежный способ — лично взять контакты поставщика на выставке. Кстати, трейдеры — не всегда плохо. Часто они выбивают лучшие условия и цены, следят за качеством товара.

Предприниматель хочет закупать люкс-копии известных брендов. Где искать контакты?

Из Украины это сложно сделать, прямые производители скрываются. Нужно ехать в тот же Гуанчжоу — столицу копий мировых бредов. Там есть все, что вы только могли себе представить!

Как насчет уникальных товаров из Китая?

Да пожалуйста! Договаривайтесь с производством, завозите, делайте инструкции, упаковывайте, продавайте под своим брендом — у китайцев это приветствуется, но все упирается в объемы. Ради мелкой партии специально для вас конвейер не запустят.

Как найти тренды, которые выстрелят?

Есть два способа. Повторить за теми, кто уже «словил волну» или довериться чутью. Хотите реальный эксклюзив — отправляйтесь на выставку и отслеживайте, какой стенд собирает толпы народу и вызывает максимальный интерес.

Назовите простой алгоритм продажи товаров из Китая?

Выбрал нишу, заказал товар по выгодной цене, поставил наценку, в которую включил расходы на логистику и рекламу, запустил рекламу и платформу продаж — получил прибыль.

Если все так просто, почему получается у единиц?

На самом деле огромное количество людей делают на этом бизнес. Вы даже не замечаете, как ежедневно покупаете товары из Китая. Зарабатывать деньги можно на всем — от продажи мыльниц до крупной бытовой техники. Возможно алгоритм действительно простой, но есть свои нюансы. Логистика, поиск поставщиков, запуск рекламы товара — все это важно делать с умом, а не сливать бюджет.

Один из ваших бизнесов — образовательная платформа «Бизнес с Китаем. Все включено». Зачем вы делитесь секретами продаж с другими?

Я давно пришел к пониманию, что на личном опыте можно зарабатывать. Учить других, как повторить твой успех. Почему бы и нет? Так делали Джек Ма, Дональд Трамп, Роберт Кийосаки… Я не сравниваю, лишь хочу сказать — логично монетизировать знания.

Сколько нужно денег, чтобы начать бизнес с Китаем?

На моей практике были ученики, у которых со 100$ получалось сделать 2000$ в первый же месяц. Но оптимально иметь хотя бы 1000$ стартового капитала. Опять же — все зависит от личных умений. Кто-то проходит обучение и говорит: «Мне это ничего не дало!». На поверку оказывается, что человек слушал вполуха, а действий — ноль. Поэтому я ввел обязательные домашние задания.

Вы исключаете за невыполнение?

Не допускаем к следующему занятию, пока не «сдадут хвосты». Мы хотим получить учеников, максимально нацеленных на создание успешного бизнеса. Это положительный имидж компании «Sonmax». И мой в том числе.

Как происходит процесс обучения на онлайн-курсах «Бизнес с Китаем»?

8 недель живых вебинаров: полное поглощение в маркетинг, рекламу, продажи, логистику. Мы учим всему, что поможет полноценно стартануть со своим бизнесом. Если хочешь чего-то достичь — обязательно получится! Лентяи и любители быстрой наживы отваливаются в процессе обучения.

Какие прогнозы для украинско-китайской e-commerce от Кирилла Кафтаника?

Количество брендированной китайской продукции возрастет. Откроется еще парочка мощных порталов чисто по китайским товарам. Возрастут офлайн-продажи. Кто начнет бизнес с Китаем уже сейчас — будет на гребне волны!

Узнать больше

C чего начать Бизнес с Китаем: дропшиппинг или прямые поставки?

Товары от китайских поставщиков занимают огромный сегмент рынка. Секрет популярности данной продукции кроется в низкой себестоимости. Благодаря недорогой технике, поставляемой Китаем, предприниматели эффективно развивают свой бизнес в сферах электроинженерии, машиностроения, химии, сельского хозяйства, легкой, тяжелой промышленности и так далее.

Вашей задачей в этом круговороте является посредничество, которое позволит зарабатывать прибыль на импорте тех или иных товаров.

Наиболее важными аспектами при старте являются несколько вещей:

 

  • Форма работы с поставщиком;
  • Выбор поставщиков и налаживание контактов.

Как работать с Китаем и что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг является очень простым методом работы. Он позволяет ориентироваться на доступные ниши и постепенно развиваться в данном направлении. Уверяем вас, что эффект не заставит себя ждать, если вы подойдете к вопросу правильно.

Наиболее близкая аналогия термина «Дропшиппинг» в русском - "прямые поставки". Большинство интернет магазинов работают по такой схеме, однако далеко не у каждого получается делать это эффективно.

Главным преимуществом данного формата работы является то, что вам не нужно делать закупки товара и вкладывать начальный капитал. Вы просто выставляете объявление о продаже и находите клиента, который в свою очередь переводит вам деньги за товар. За эти деньги мы покупаем продукт у поставщика и просто оформляем доставку на нужный нам адрес.

Целевой аудиторией для вас станут обычные покупатели, которые заказывают по 2-3 позиции товаров. Но будьте готовы к тому, что на вас со временем будут выходить магазины, которые станут заказывать партии по 10-20 и даже 50 единиц товара.

Если вы наладите бизнес и продвинетесь на данном поприще, то сможете получать свыше $1000 ежемесячно. Более того, небольшие партии не облагаются таможенным сбором. В итоге у вас есть бизнес, который не требует вложений и за который не нужно платить налоги.

Ищем поставщиков

Чтобы наладить поставки по наиболее выгодным ценам, вам придется найти постоянного заказчика и выйти на него напрямую. Но для начала вам потребуются:

  • Базовые знания английского (в идеале - китайского), чтобы наладить контакт с поставщиком, делать заказы, уточнять детали и договариваться о выгодных сделках;
  • Ознакомиться с юридической стороной вопроса. В будущем это поможет вам избежать кучи проблем;
  • Научиться оформлять посылку с доставкой из Китая в РФ. Для этого можно просто сделать пару заказов для себя. Этот опыт поможет вам разобраться с оплатой, доставкой, общением с поставщиком и другими нюансами.

Затем вы можете смело искать поставщиков. Легче всего это сделать на одной из популярных площадок, вроде Алиекспресса и других. Однако вы можете пойти еще дальше. Лучшие поставщики обычно посещают специализированные выставки в РФ и Китае. Также вы можете искать заказчиков на торговых форумах в интернете или же попросить помощи у бывалых коммерсантов.

А далее уже дело пойдет само собой. Как только у вас появятся стабильные продажи и несколько надежных поставщиков, можно открывать собственный интернет-магазин и продвигать товар по всей стране.

Затем вы можете нанять сотрудников, которые будут делать всю монотонную работу за вас. Вам же останется только контролировать процесс и изредка общаться с поставщиками. Но до тех пор вам придется немного поработать.

Подведем итог

  1. Самый простой и дешевый способ работы с Китаем — дропшиппинг;
  2. Чтобы сделать первый заказ, вам будут нужны базовые знания английского;
  3. Если вы еще не заказывали товары из Китая, то делайте это прямо сейчас;
  4. Надежный поставщик = эффективный бизнес.

Компания ChinaCheck не сможет за вас начать бизнес с Китаем, однако всегда сможет подсказать, стоит ли иметь дело с тем или иным поставщиком. Для проверки контрагента просто заполните форму проверки.

Мнение эксперта

Почему выгодно вести бизнес с Китаем

Все большее количество предпринимателей рассматривает вариант сотрудничества с китайскими поставщиками. Кто-то видит в этом некую очевидность прибыльности дела, а кто-то скрупулезно подходит к теме и просчитывает все нюансы: прибыльность, специфику ниши, предполагаемый спрос и так далее. Стереотип о том, что товары «Made in China» некачественные, уже давно развеялся, и работать с продукцией из Поднебесной действительно проще и выгоднее. Оперативная доставка товаров из Китая в Украину от Meest China – еще одна причина начать бизнес.

3 достоинства бизнеса с Китаем

- Низкие цены от производителей. Помимо того, что себестоимость товаров сама по себе низкая, китайцы практически не тратятся на маркетинг, у них нет дополнительных наценок. Это «развязывает руки» предпринимателям и позволяет делать большую наценку. С китайцами очень просто договориться, и они идут на выгодные условия сделки при оптовых покупках. В некоторых ситуациях доставляют бесплатные пробники.

- В Meest China каждому клиенту индивидуальный подход. Доступные тарифы на предлагаемые услуги, не заставят формировать более высокую цену только потому, что дорого обошлась транспортировка из Поднебесной. Востребована сейчас карго доставка из Китая https://meest.cn/dostavka-kargo-iz-kitaja-v-ukrainu, что позволяет еще больше удешевить какой-либо из видов доставки покупок из Китая. Кстати, этот вариант – оптимальный для оптовых закупок.

- Широкий ассортимент и обилие интернет-магазинов, где можно производить заказы. Несложно найти поставщиков, готовых к сотрудничеству. Также несложно найти товары, которые будут хорошо продаваться украинской аудитории. Благодаря этому, проще отыскать нишу, в которой будет выгодно вести бизнес.

Прибыльность и успешность бизнеса обуславливается в том числе и грамотным поиском партнеров. Meest China – надежный перевозчик, который обеспечит следующие услуги:

- Бесплатная доставка по Китаю на склад в Гуанчжоу и возможность хранить закупки на складе до того, как прибудут все покупки.

- Товары разных типов можно консолидировать в единую посылку, что избавит от необходимости заказывать несколько доставок.

- Контроль качества осуществляется на складе специалистами и в случае обнаружения каких-либо дефектов, брака и прочих нюансов – вас уведомят об этом. Таким образом можно сэкономить и время, и деньги.

- Таможенным оформлением занимаются профессионалы Meest China и вам не придется тратить много времени на то, чтобы разбираться в теме.

Заказать доставку можно самолетом или поездом. В первом случае посылка будет лететь 10-12 дней, а поездом – до 40 дней. Если есть время ждать и товар не имеет ограниченных сроков годности, предпочтение лучше отдать поезду, т.к. тариф в два раза ниже. Впрочем, лучше обратиться к специалистам Meest China, которые просчитают стоимость услуг в индивидуальном порядке.

 

По данным Всемирного банка

, вести бизнес в Китае стало проще

Рейтинг Китая по легкости ведения бизнеса повысился с 78 в 2017 году до 46 в 2018 году

Согласно последнему отчету Всемирного банка о простоте ведения бизнеса в разных странах мира, Китай за последний год добился больших успехов в сокращении обременительных нормативных требований. В отчете, опубликованном 31 октября 2018 года, отмечены улучшения, которых страна добилась за последний год. Области, упомянутые в отчете, включают международную торговлю и упрощение процедур регистрации и формальностей для новых компаний.

Взгляните на нашу предыдущую публикацию о новом законе об ИИТ: Китай принимает пересмотренный Закон о подоходном налоге с физических лиц

Отчет о 15-й легкости ведения бизнеса

The Ease of Doing Business (EODB) - это индекс Всемирного банка, который сейчас находится в 15-м выпуске. Ежегодное исследование оценивает аспекты регулирования бизнеса и их значение для создания фирм и их деятельности. Проект, начатый еще в 2003 году, в настоящее время исследует 190 стран и экономик, изучая следующие параметры:

  • Открытие бизнеса.
  • Регулирование рынка труда.
  • Получение разрешений на строительство.
  • Электричество.
  • Регистрация собственности.
  • Получение кредита.
  • Защита миноритарных инвесторов.
  • Трансграничная торговля.
  • Уплата налогов.
  • Исполнение договоров.
  • Разрешение неплатежеспособности.

Рейтинг страны в индексе основан на среднем значении указанных выше подиндексов. Результатом всех вышеперечисленных параметров является Расстояние до границы (DTF), отображаемое по шкале от 0 до 100.Для DTF 0 представляет самую низкую производительность, а 100 представляет границу. EODB измеряет правила, которые имеют прямое влияние на бизнес, и не измеряет более общие условия, например, близость к крупным рынкам, инфраструктуре, инфляции, преступности и т. Д.

Основные улучшения для Китая

Из 190 стран Китай занял 46-е место в этом году - огромный скачок с 78-го места в прошлом году. Это третье место в рейтинге после Афганистана и Джибути.

Согласно отчету, самые большие улучшения были внесены в критерии «Начало бизнеса». В этом году Китай занял впечатляющее 28-е место из 190 стран. В отчете хвалятся, как Китай работал над упрощением процедур, необходимых для открытия бизнеса, для чего теперь требуется всего 9 дней по сравнению с предыдущими 22,9 днями. Кроме того, реформа бизнес-лицензий «пять в одном», проведенная в начале 2018 года, стала долгожданным достижением в деле регистрации компании.

График: Оценка легкости ведения бизнеса для Китая за последние 10 лет

Источник: Отчет Всемирного банка EODB / Tradingeconomics.com

Год был особенно плодотворным с точки зрения бизнес-реформ, как подчеркнула старший менеджер группы глобальных показателей Всемирного банка Рита Рамальо - хотя обычно в год проводится 1-2 реформы, Китай представил в общей сложности 7 областей реформа за последний год.

Китай также показал хорошие результаты в таких областях, как электроснабжение, где в отчете подчеркивается, что коммунальные распределительные компании быстрее, чем когда-либо, устанавливают подключение к электросети.Сейчас появляется все больше и больше возможностей платить налоги онлайн и наносить на карту всю страну, чтобы улучшить земельный кадастр.

Дальнейший прогресс был достигнут в получении разрешений на строительство (сдвиг с 172 на 121), регистрации собственности (с 41 на 27), международной торговле (с 97 на 65) и в защите миноритарных инвесторов (с 119 до 64).

Что дальше?

Хотя улучшения в китайских бизнес-настройках, безусловно, приветствуются, отчет EODB имеет свои недостатки.Важно отметить, что рейтинг Китая был составлен путем измерения деловой среды в Шанхае и Пекине - обоих самых богатых городах Китая, которые сильно отличаются от небольших провинциальных регионов.

Продолжающаяся торговая война между США и Китаем также является серьезной проблемой для предприятий, торгующих в обоих направлениях.

Экономисты часто отмечают, что рейтинг Всемирного банка слишком узок по своему охвату. Например, в нем не рассматриваются такие вопросы, как коррупция, что делает бизнес-среду менее привлекательной для предпринимателей во многих странах мира.Должностные лица Всемирного банка приняли к сведению отзывы и принимают активные меры по совершенствованию своей методологии. Таким образом, с каждым годом в план исследования вносятся поправки, чтобы обеспечить более точные сравнения по странам.

Несмотря на вышеуказанные факторы, это, тем не менее, впечатляющее достижение для Китая, а постоянное улучшение деловой среды в стране делает его привлекательным местом для бизнеса.

Нужен совет по поиску лучшей стратегии для вашей компании в Китае? Свяжитесь с нашей командой для консультации и подпишитесь на нас в социальных сетях, чтобы получать последние новости

Наша опытная команда обладает необходимыми знаниями и ноу-хау для поддержки вашего бизнеса - ознакомьтесь с услугами, которые мы предлагаем.

Также не забудьте подписаться на нас в социальных сетях, чтобы получать все последние обновления!

Торговая война Трампа с Китаем официально продолжается

Брент Байбл, фермер, выращивающий 5 000 акров кукурузы и сои в западной Индиане, сказал, что торговая война уже нанесла ущерб его ферме и сельскохозяйственной экономике в целом. Более половины экспортируемой американской сои идет в Китай, что дает стране возможность влиять на цены на американский урожай. Опасения, связанные с торговлей, привели к снижению цен на соевые бобы примерно на 15 процентов в последние месяцы, сократив его типичную годовую норму прибыли от 8 до 10 процентов.

Г-н Байбл сказал, что фермеры теперь откладывают покупку тракторов, зернохранилищ и других товаров, чтобы свести концы с концами.

«Если мы не тратим деньги, - сказал он, - то и другие отрасли тоже не зарабатывают на нас».

Администрация Трампа разработала свой первоначальный тарифный список, чтобы щадить потребителей, и многие товары, которые американские семьи покупают в Китае, такие как телевизоры с плоским экраном и обувь, напрямую не пострадают в пятницу. Но ожидается, что американские компании, зависящие от китайской продукции, почувствуют давление, поскольку тарифы в значительной степени ориентированы на виды промежуточных ресурсов и основного оборудования, которые компании покупают и в конечном итоге продают как в Соединенных Штатах, так и за рубежом.

Министерство торговли Китая обвинило Соединенные Штаты в «типичных торговых издевательствах» и заявило, что их тарифы «одинаково повлияют на невинные транснациональные компании, обычные предприятия и потребителей».

«Это также нанесет вред интересам американского бизнеса и его жителей», - говорится в сообщении.

Экономисты говорят, что торговая война г-на Трампа увеличит издержки для американской промышленности, потенциально угрожая рабочим местам в обрабатывающей промышленности, которые президент давно заявляет, что хочет защитить.И некоторые из этих более высоких затрат в конечном итоге дойдут до американских потребителей по цепочке поставок.

Разат Гаурав, исполнительный директор LLamasoft, который консультирует компании по вопросам организации цепочек поставок, сказал, что многие из его клиентов строили альтернативные планы реструктуризации своей деятельности, при этом некоторые предпочитали создавать свои предприятия в таких странах, как Вьетнам или Мексика. Другие откладывают крупные инвестиции, такие как новые заводы, и стараются избегать подписания долгосрочных контрактов с поставщиками - все изменения, которые в конечном итоге скажутся на экономике.

Как торговая война между США и Китаем нанесла ущерб Америке

Будучи кандидатом в 2016 году, Дональд Трамп построил свой аргумент в пользу президентства на основе заявленной им проницательности как участника сделок. По мере приближения выборов 2020 года президент Трамп и его заместители удваивают это утверждение, в том числе обращая внимание на то, что он считает «крупнейшей сделкой из когда-либо существовавших»: торговую сделку «первой фазы» с Китаем. Как сообщается, соглашение включает в себя обязательство Китая закупить к концу 2021 года дополнительно американских товаров на 200 миллиардов долларов сверх уровня 2017 года.

Через шесть месяцев после подписания сделки издержки и выгоды от этого соглашения становятся все более очевидными. Несмотря на заявление Трампа о том, что «торговые войны - это хорошо, и их легко выиграть», конечные результаты первой фазы торговой сделки между Китаем и Соединенными Штатами - и предшествовавшей ей торговой войны - нанесли значительный ущерб американской экономике, не решив основных проблем. экономические проблемы, которые должна была разрешить торговая война. Однако последствия торговой войны выходят за рамки экономики.Приоритизация Трампом торговых сделок и отмена приоритетов всех других аспектов отношений создали более благоприятную среду для Китая, чтобы продвигать свои интересы за рубежом и угнетать собственный народ дома, будучи уверенным в том, что американская реакция будет приглушена президентом. который не хотел рисковать потерять сделку.

Истоки торговой войны

Во время президентской кампании 2016 года кандидат Трамп постоянно воздерживался от ссылки на У.S. торговля с Китаем и соглашения, которые позволили это сделать, являются основной причиной потери рабочих мест в обрабатывающей промышленности и интеллектуальной собственности США. Он сказал, что Китай несет ответственность за «самую большую кражу в истории мира», и раскритиковал торговый дефицит США с Китаем, который в 2016 году составлял около 346 миллиардов долларов. Он заявил: «Мы не можем и дальше позволять Китаю насиловать нашу страну». Основываясь на имидже Дональда Трампа как главного участника сделок, его кампания представила стратегию реформирования США.Торговые отношения между Южным Китаем, в рамках которых он обязывался «заключить более выгодную сделку с Китаем, которая поможет американским предприятиям и рабочим конкурировать». Трамп изложил план, состоящий из четырех частей, чтобы заключить более выгодную сделку с Китаем: объявить Китай валютным манипулятором; противодействовать Китаю в вопросах интеллектуальной собственности и принудительной передачи технологий; прекратить использование Китаем экспортных субсидий и слабых трудовых и экологических стандартов; и снизить ставку корпоративного налога в Америке, чтобы повысить конкурентоспособность производства в США.

Вступив в должность, Трамп попытался напрямую привлечь Пекин для решения структурных проблем экономической политики Китая.Всего через три месяца своего правления он встретился с китайским лидером Си Цзиньпин 习近平 в Мар-а-Ларго, где они договорились разработать 100-дневный план действий по урегулированию торговых разногласий. В следующем месяце Китай согласился (немного) открыть свою экономику для американских компаний и услуг в обмен на более широкий доступ Китая к двусторонней торговле и признание США инициативы Китая «Один пояс, один путь». Однако последующие переговоры провалились, поскольку Вашингтон подталкивал Пекин к новым уступкам, а Пекин отверг американское давление.100 дней завершились в июле 2017 года без соглашения, без пресс-конференции и без совместного заявления по итогам первого заседания Всеобъемлющего экономического диалога между США и Китаем (которое было объявлено администрацией Трампа мертвым четыре месяца спустя).

Президент Трамп начал торговую войну, чтобы заставить Пекин внести существенные изменения в аспекты своей экономической системы, которые способствуют несправедливой торговой практике Китая, включая принудительную передачу технологий, ограниченный доступ к рынку, кражу интеллектуальной собственности и субсидии государственным предприятиям.Трамп утверждал, что односторонние тарифы сократят торговый дефицит США с Китаем и заставят компании вернуть рабочие места в обрабатывающей промышленности в Соединенные Штаты. В период с июля 2018 года по август 2019 года Соединенные Штаты объявили о планах ввести тарифы на китайскую продукцию на сумму более 550 миллиардов долларов, а Китай в ответ ввел тарифы на товары США на сумму более 185 миллиардов долларов.

Экономические издержки торговой войны

Торговая война нанесла экономический ущерб обеим сторонам и привела к отвлечению торговых потоков из Китая и США.Как написала Хизер Лонг в Washington Post: «США экономический рост замедлился, инвестиции в бизнес заморозились, а компании наняли меньше людей. По всей стране многие фермеры обанкротились, а секторы производства и грузовых перевозок достигли минимумов, невиданных со времен последней рецессии. Действия Трампа привели к одному из крупнейших повышений налогов за последние годы ».

Исследование Moody’s Analytics, проведенное в сентябре 2019 года, показало, что торговая война уже стоила экономике США почти 300000 рабочих мест и примерно 0.3% реального ВВП. Согласно другим исследованиям, стоимость ВВП США составляет около 0,7%. Согласно отчету Bloomberg Economics за 2019 год, торговая война обойдется экономике США в 316 миллиардов долларов к концу 2020 года, в то время как более недавнее исследование Федерального резервного банка Нью-Йорка и Колумбийского университета показало, что американские компании потеряли не менее 1,7 триллиона долларов США. цена их акций в результате введенных США пошлин на импорт из Китая.

Многочисленные исследования показали, что компании США в основном платят за U.С. тарифами, стоимость которых оценивается почти в 46 миллиардов долларов. Тарифы вынудили американские компании согласиться на более низкую норму прибыли, сократить заработную плату и рабочие места для американских рабочих, отложить возможное повышение или повышение заработной платы и поднять цены для американских потребителей или компаний. Представитель Американского сельскохозяйственного бюро заявил, что «фермеры потеряли подавляющую часть того, что когда-то составляло 24 миллиарда долларов на рынке Китая» в результате ответных действий Китая.

Между тем, дефицит торгового баланса США с Китаем продолжал расти, достигнув рекордных 419 долларов.2 миллиарда в 2018 году. К 2019 году торговый дефицит сократился до 345 миллиардов долларов, примерно на том же уровне, что и в 2016 году, в основном в результате сокращения торговых потоков. Следует отметить, что, хотя дефицит США в отношениях с Китаем уменьшился, общий торговый дефицит не уменьшился. Односторонние тарифы Трампа в отношении Китая отвлекли торговые потоки из Китая, в результате чего увеличился торговый дефицит США с Европой, Мексикой, Японией, Южной Кореей и Тайванем.

Китай также почувствовал экономическую боль в результате торговой войны, хотя, очевидно, недостаточно, чтобы капитулировать перед основными требованиями администрации Трампа о проведении крупной структурной реформы.Действительно, по мере того как торговая война затягивалась, Пекин снизил тарифы для других своих торговых партнеров, уменьшив свою зависимость от рынков США. Заключительная сделка, о которой обе стороны объявили 15 января 2020 года, во многом напоминала предложение, которое Пекин внес на стол с самого начала - увеличение закупок товаров плюс обязательства по усилению защиты интеллектуальной собственности, валюты и принудительной передачи технологий.

В сделке отсутствовало какое-либо продвижение вперед по субсидиям, государственным предприятиям и использованию Китаем промышленной политики для получения преимущества перед своими фирмами над иностранными конкурентами.Прогресс в доступе к рынкам также оказался неутешительным за пределами финансового сектора. Эти и другие вызовы были отложены на второй этап переговоров, которые, как недавно заявил Трамп, не рассматриваются.

Более благоприятная среда для китайской агрессии и подавления

На протяжении всего этого периода президент Трамп прилагал усилия для развития гладких и позитивных отношений с Китаем - и особенно с Си Цзиньпином - и объяснил свои усилия достижением цели продвижения торговых переговоров.Трамп публично хвалил силу и лидерство Си, избегая при этом острых двусторонних трений в частных беседах. Вместо этого, как сообщается, Трамп использовал свои личные контакты с Си, чтобы убедить его действовать в соответствии со своими личными приоритетами, большая часть которых связана с торговыми переговорами и, на какое-то время, с Северной Кореей.

В июне 2019 года, как сообщается, Трамп пообещал Си Цзиньпину в частном телефонном разговоре, что Соединенные Штаты воздержатся от критики Китая по поводу Гонконга, пока ведутся торговые переговоры.В следующем месяце Трамп заявил, что, по его мнению, Си Цзиньпин отреагировал «очень ответственно» на протесты в Гонконге, добавив: «Мы работаем над торговыми сделками прямо сейчас. Посмотрим, что произойдет ». Он публично выразил аналогичные настроения в ноябре, когда уклонился от критики Си о Гонконге и связал этот вопрос с торговыми переговорами, заявив: «Мы должны поддержать Гонконг, но я также поддерживаю президента Си». Он также сказал, что Си - «мой друг, он невероятный парень», и назвал протесты в Гонконге «фактором, усложняющим» торговые переговоры.10 января 2020 года, когда Лора Ингрэм на Fox News спросила Трампа о «проблеме прав человека в Китае» и упомянула «миллион человек в лагерях перевоспитания, лагерях для интернированных», он ответил: «Ну, я на грани. , потому что мы заключаем ... отличные торговые сделки ».

Джон Болтон, в то время советник по национальной безопасности, утверждает, что причины, по которым президент Трамп поставил торговую сделку выше других соображений с Китаем, были прояснены на частной встрече с Си Цзиньпином на саммите Большой двадцатки в июне 2019 года в Японии.По словам Болтона, Трамп сказал Си продолжить строительство лагерей для задержания 1 миллиона или более уйгурских мусульман в Синьцзяне, заявив, что это было правильное решение, и попросил Си Цзиньпина помочь ему победить на предстоящих президентских выборах, увеличив закупки соя и пшеница. Позже Трамп оспорил характеристику событий Болтоном, написав в Твиттере, что книга Болтона «представляет собой сборник лжи и выдуманных историй»; Трамп прямо опроверг утверждения Болтона о Синьцзяне. Тем не менее, на митинге в Манчестере, штат Нью-Гэмпшир, 10 февраля 2020 года Трамп заявил: «В прошлом месяце мы подписали новаторское торговое соглашение с Китаем, которое победит многих наших противников.”

Хотя другие члены администрации Трампа, включая вице-президента Майка Пенса и госсекретаря Майка Помпео, открыто критиковали репрессии Китая внутри страны и агрессию за рубежом, их заявления не рассматривались в Пекине как замена президентскому осуждению. . В течение этого периода администрация Трампа действительно предприняла широкий спектр действий против Китая, включая ужесточение экспортного контроля, усиление проверки инвестиций, противодействие китайским технологическим компаниям и притупление инициативы `` Один пояс, один путь ''.Однако в ленинской системе Пекина сверху вниз сигналы, которые другие лидеры посылают Си Цзиньпину, и ответы Си на эти послания имеют значительный вес. Ни у Соединенных Штатов, ни у какой-либо другой страны нет возможности проводить с Китаем две внешней политики. Есть только один. Антенны Пекина настроены на сигналы, которые посылают другие лидеры.

Чтобы быть ясным, китайское руководство несет полную ответственность за свои безрассудные националистические действия на периферии и жестокое подавление внутри страны.Однако решения Пекина двигаться в текущем направлении были упрощены благодаря его уверенности в пристальном внимании Трампа к торговле и его заинтересованности в том, чтобы не допустить, чтобы другие проблемы препятствовали завершению сделки или сорвали ее выполнение.

Даже в течение нескольких недель после подписания торгового соглашения первой фазы президент Трамп продолжал убеждать Си в своей поддержке. В течение нескольких недель Трамп неоднократно хвалил Си за ответ на быстрое распространение COVID-19 в Китае. Тон Трампа не изменится, пока вирус не нанесет удар по Соединенным Штатам.

Стоила ли торговая война того?

Обе стороны объявили перемирие в торговой войне на богато украшенной церемонии подписания в Белом доме с участием президента Трампа и вице-премьера Китая Лю Хэ, 11-го члена китайского руководства. Хотя полный текст соглашения не был обнародован, в сообщениях говорится, что соглашение обязывает Китай закупить американские товары на 200 миллиардов долларов сверх уровня 2017 года в течение двух лет. Обнародованный текст соглашения показывает, что Китай обязуется защищать американскую интеллектуальную собственность, прекращать принудительную передачу технологий и воздерживаться от использования девальвации валюты в качестве торгового оружия.Он также включал механизм обеспечения соблюдения, который позволял бы вводить импортные пошлины, если споры не будут разрешены.

За шесть месяцев, прошедших с момента подписания сделки, перспективы достижения Китаем планов по закупкам значительно снизились. Согласно расчетам Bloomberg, основанным на данных таможенного управления Китая, в первой половине 2020 года Китай закупил только 23% от общего объема закупок за год. Хотя частично это связано с перебоями в торговых потоках, вызванными COVID-19, большая часть разрыва связана с непрактичностью соглашения с самого начала.В рамках первой фазы сделки, как описано Брэдом В. Сетсером и Диланом Ялбиром из Совета по международным отношениям, Китай обязался закупить товаров США примерно на 60 миллиардов долларов больше, чем в 2017 году - примерно на 180 миллиардов долларов США товаров в этом году. Тем не менее, экспорт товаров из США в Китай в настоящее время составляет , что на меньше , чем было в 2017 году.

Другими словами, Пекин, по сути, заплатил за сделку, обещая неожиданную прибыль при закупках американских товаров. Похоже, что президент Трамп принял долговую расписку как признание победы.

Время покажет, удастся ли добиться успеха нововведений в соглашении о принудительном исполнении там, где другие потерпели неудачу, и многое будет зависеть от готовности Китая преобразовать соглашения в закон и, что особенно важно, обеспечить их соблюдение. Тем не менее, ключевой вопрос для Соединенных Штатов - особенно сегодня, когда экономика США находится в худшем состоянии со времен Великой депрессии в результате пандемии COVID-19, - заключается в том, стоили ли экономические затраты, которые они заплатили за эти соглашения о принудительном исполнении, миллиарды. долларов, потерянных в цене, сотни тысяч потерянных рабочих мест, стагнация U.С. производство и разрушительные последствия торговой войны для американских фермеров.

В конечном итоге соглашение о первом этапе разочаровало, поскольку оно, наряду с торговой войной, нанесло серьезный ущерб экономике США, но не привело к существенному прогрессу в фундаментальном устранении структурных дисбалансов торговых отношений между США и Китаем.

Как лучшее понимание Гуаньси может улучшить ваш бизнес в Китае

Американский производитель промышленной арматуры среднего уровня, уставший от пяти лет посредственных результатов в Китае, перевел старшего директора из своей штаб-квартиры на Среднем Западе в Гуанчжоу.Компания знала, что при правильной работе компания знала, что ее операции в Китае могут способствовать ее росту и значительно сократить расходы за счет более стратегических источников снабжения и производства.

Старший руководитель, которого мы назовем Билл, знал, что это задание может ускорить его карьеру, но, совершая частые командировки в Китай, знал, что это будет нелегко, и что ему нужно было многое узнать о местных методах ведения бизнеса. Чтобы лучше подготовиться, он взял уроки китайского языка и курс межкультурного бизнеса.

Год спустя, под руководством Билла, китайский бизнес компании сделал шаг назад.Дистрибьюторы, с которыми он подписал контракт, никуда не делись, его отношения с клиентами были теплыми, но не способствовали увеличению продаж - а местная китайская команда не сочла его особенно эффективным.

Неудача Билла - одна из основных причин, по которым многие западные фирмы переходят к местному руководству или пересматривают свой подход к Китаю.

Чтобы понять, где Билл ошибся и что ему следовало сделать иначе, нам нужно сделать три шага назад во времени: на сотни лет назад, в историю Китая; За 30 дней до переезда Билла; и год назад, по июнь 2017 года.Нам также необходимо выучить китайское слово, понятие, которое все чаще используется, возможно, заслуживает включения в Оксфордский словарь английского языка.

История Китая отмечена - вопреки распространенному мнению об автократическом централизованном государстве - интенсивными политическими потрясениями, стихийными бедствиями, экономическими трудностями и децентрализованным правлением. Традиционное китайское общество было преимущественно сельским и строилось вокруг семьи. Конфуцианство, доминирующее культурное верование, подчеркивало взаимозависимость социальных связей.Деловые и общественные отношения в большей степени полагались на сети доверия и взаимных обязательств, чем на строгие кодифицированные законы.

За тридцать дней до переезда в Китай Билл изучил это на двухдневном кросс-культурном курсе: Ключи к ведению бизнеса в Китае . Спикер, используя яркие анекдоты, сосредоточился на концепции, которая воплощает эту динамику в китайском обществе: Guanxi .

Guanxi вольно переводится как личные связи, отношения или социальные сети.Он подразумевает доверие и взаимные обязательства между сторонами и действует на личном, семейном, социальном, деловом и политическом уровнях. Наличие хорошего, плохого гуаньси или его отсутствия влияет на влияние и способность добиваться результатов.

Например: Если у нас хорошие гуаньси, это означает, что мы ладим и, вероятно, или ожидаем, что будем помогать друг другу, возможно, из-за общих связей, истории или оказанных услуг в прошлом. Если у дистрибьютора или консультанта нет гуаньси - или у него плохой гуаньси, с директором по закупкам клиента или государственным органом утверждения, это означает, что может быть труднее получить доступ к лицам, принимающим решения, получить важную информацию, совершить продажу или получить одобрение.

Учитель Билла сравнил гуаньси с образными воротами, воздвигнутыми в китайском деловом мире. Те, кто стоит за этим, помогают друг другу. Те, кто снаружи, не могут войти, если у них нет гуаньси с кем-то внутри.

Билл был очарован аналогией и гуаньси. Это был первый признак того, что его проблемы только начинаются.

Билл решил уделять пристальное внимание межкультурным нюансам, в частности гуаньси . Он подписал контракты с дистрибьюторами, у которых, казалось, были хорошие отношения с ключевыми клиентами.Он выбрал консультантов, которые подчеркнули свой гуаньси в правительственных учреждениях и местных регулирующих органах. Он работал над созданием гуаньси со своими китайскими служащими.

Обращение внимания на гуаньси было неплохим ходом со стороны Билла, но именно его особая сосредоточенность на этом потопила его.

Перенесемся в третий момент времени, июнь 2017 года, к двум ученым из Чикаго и Швеции и исследованиям, которые они проводили в Шанхае. Их исследование поместило гуаньси в контекст, чего не смогли сделать Билл и бесчисленное множество западных руководителей.В течение последних двадцати лет ученые потратили много времени, пытаясь определить влияние гуаньси на результаты бизнеса.

В прошлогоднем исследовании использовались исключительные данные о 700 китайских предпринимателях, в которых анализировались их социальные сети (гуаньси) и их влияние на успех их бизнеса. В документе почти не говорится, что гуаньси способствует успеху бизнеса в Китае, и поднимается больше вопросов, чем ответов о роли, которую сети играют в китайском бизнесе.

Их выводы (здесь сильно упрощены): более высокое доверие и наличие стратегических связей (наличие гуаньси, или брокерских сетей) коррелировали с успехом в бизнесе этих китайских предпринимателей.

Помимо точных данных и анализа, что особенно примечательно в исследовании, так это то, что оно сравнивало влияние сетей в Китае с их влиянием на Западе . Один из авторов, Рональд Берт, проделал увлекательную работу о том, как социальные сети создают конкурентные преимущества в карьере и в организациях: его исследование в США и Европе показывает, как занимание брокерских позиций или место, которое занимает руководитель в сети, приводит к к успеху в бизнесе.

Не требуется докторская степень, чтобы соединить точки: более сильные и лучшие сети и отношения коррелируют с успехом в бизнесе. К такому выводу пришли результаты исследования в Китае: сети связаны с успехом в бизнесе на Западе и в Китае. Корреляты доверия на Западе также коррелируют в Китае .

Посмотрите на США и Западную Европу. По большинству оценок, 80 процентов рабочих мест можно найти через личные сети. Компании часто переманивают торговых представителей своих конкурентов из-за их отношений с ключевыми клиентами.Консультанты, связанные с регулирующими органами, часто могут лучше ориентироваться в политике правительства или даже формировать ее. Вашингтон - это в значительной степени вращающаяся дверь политиков, превратившихся в лоббистов.

Сюрприз: Гуаньси существует повсюду, включая Запад. Китайцы и даже западные экспатрианты, которые проработали свою карьеру в Китае, часто упускают из виду этот фундаментальный момент просто потому, что они не проводили много времени, занимаясь бизнесом за пределами Китая.

Чтобы улучшить результаты своего бизнеса, Биллу было бы лучше, если бы он понял три аспекта гуаньси в Китае:

1.Гуаньси - залог успеха в бизнесе, но он варьируется в зависимости от сектора и даже географии

Вдумчивые инвесторы в Китае пугаются, если гуаньси является единственным конкурентным преимуществом компании или даже бизнес-моделью. Важность гуаньси относительна и сильно зависит от отрасли, географии или характера бизнеса.

Сильно регулируемые отрасли или отрасли, имеющие стратегическое значение для национальных интересов Китая, такие как банковское дело, здравоохранение или безопасность, в большей степени подвержены влиянию нерыночных сил.Хорошее общение с властями или государственными компаниями может иметь решающее значение для успешного ведения бизнеса. Это не сильно отличается от китайской фармацевтической фирмы в США, которой необходимо признать важность формирования политики, учитывая, что ее американские конкуренты могут иметь тесные отношения с Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов.

Точно так же Китай разнообразен. Некоторые регионы, такие как Пекин, Шанхай или Шэньчжэнь, могут иметь больше общего с международной деловой практикой. Внутренние регионы на Западе, провинции с участием государственного сектора, такие как Северо-Восток, или даже регионы, такие как Цзянсу или Фуцзянь, в которых когда-то доминировали небольшие семейные предприятия, могут быть подвержены более традиционной деловой практике, в которой важную роль играют перегонные кубы гуаньси. .

Например, небольшая фирма в области потребительских технологий в Шанхае или Шэньчжэне, которой управляет 25-летний молодой человек, получивший образование в Европе, гораздо больше заботится о прибыли, чем о гуаньси.

2. Рассмотрите гуаньси на трех уровнях: личном, корпоративном и правительственном

На личном уровне: ключ к углублению доверия и взаимной выгоде. Люди по-прежнему остаются людьми: мы любим и помогаем тем, кто похож на нас, кто укрепляет наше эго или заставляет нас хорошо выглядеть, кто помогает и приносит пользу или заставляет нас чувствовать, что мы являемся частью более крупного значимого дела.Вместо того, чтобы сосредотачиваться на различиях, опирайтесь на сходство, обращая внимание на небольшие, но тонкие культурные различия. Китай быстро меняется, и отношения сильно различаются в зависимости от возраста, при этом молодые китайцы менее связаны традиционными обязательствами.

На уровне бизнеса: как сказал один руководитель: «Я никогда не встречал дистрибьютора, который говорил бы, что у них в Китае нет хорошего гуаньси». Посмотри глубже. Изучите сектор и географию, чтобы оценить, насколько важным может быть гуаньси для поставщиков, ключевых партнеров и клиентов.Деловая еда или напитки, которые долгое время считались обязательными для бизнеса в Китае, могут даже не потребоваться. Технологическая турбулентность и интенсивность конкуренции могут даже уменьшить влияние гуаньси.

На уровне сектора или правительства: иностранные фирмы, возможно, никогда не смогут добиться такого же уровня доверия и связей с властями, как местные фирмы. Иногда это может быть преимуществом, так как не привязывает западные компании и руководителей к одним и тем же нормам поведения. Выстраивая отношения с властями, работайте с несколькими учреждениями, а не с одним человеком.Имейте сильную нерыночную стратегию в Китае и кого-нибудь из команды, кто возглавит ее. Как указывается в одном исследовании: «Хотя деловые связи остаются ценным стратегическим инструментом в Китае, важность связей с правительством зависит от времени и снижается по мере развития институциональной среды в Китае».

3. Понимание и устранение недостатков guanxi

Обратной стороной гуаньси является то, что он часто ассоциируется с коррупцией и может привести к опасным взаимным обязательствам и коллективной слепоте.Положительным моментом правления Си Цзиньпина было сосредоточение внимания на искоренении коррупции, что оказало дезинфицирующее воздействие на государственных чиновников и руководителей компаний, многие из которых в настоящее время действуют почти с такой же осторожностью и соблюдением, как и западные руководители, которые подчиняются законам. Закон о борьбе с коррупцией за рубежом (FCPA) и Закон Великобритании о взяточничестве.

Guanxi можно построить, но с ним нужно обращаться осторожно. Чрезмерная зависимость от гуаньси - удобный предлог для того, чтобы не делать тяжелую работу по убеждению клиентов, сотрудников и партнеров в преимуществах сотрудничества для бизнеса.

Гуаньси - это не волшебная пыль

Считайте гуаньси опорой - проницательностью, которую он может дать, или доброй волей, которую он может вызвать, чтобы заключить сделку, - но не единственной опорой, на которой можно стоять. Бизнес на Востоке, как и на Западе, - это люди и отношения, но чрезмерная зависимость от отношений может убить, как это было с Биллом.

Дополнительные исследования прольют свет на гуаньси. Это сложная задача, учитывая размер Китая, его сложность и скорость изменений.В то же время Западу необходимо осознать, что клановый капитализм, проникающий в США, может сигнализировать о том, что гуаньси и отношения являются более важным фактором успеха в бизнесе на Западе, чем люди хотят верить.

Гуаньси - увлекательный предмет, который, несомненно, может сыграть свою роль, но вряд ли он спасет бизнес, которому не хватает надежной стратегии и эффективных операций. Перестаньте сосредотачиваться на гуаньси и игнорировать основы при работе в Китае, иначе вы можете закончить, как Билл.

Может ли Китай избежать кризиса роста?

Краткое описание идеи
Проблема

Хотя весьма вероятно, что Китай скоро обгонит Соединенные Штаты и станет домом для наибольшего числа из компаний из списка Fortune 500, этот триумф может быть недолгим.

Почему это происходит

Китай Fortune 500 фирм в значительной степени зависят от внутренних доходов, и быстро сокращающееся население трудоспособного возраста серьезно снизит рост внутреннего ВВП в отсутствие повышения производительности труда (что маловероятно). Япония представляет собой неприятный прецедент последствий этого демографического сдвига.

Решение

Чтобы сохранить свое место в списке Fortune 500, отечественным гигантам придется развить глобальный образ мышления, более характерный для транснациональных корпораций из небольших стран, таких как Швейцария, - трансформация, которая до сих пор ускользала от большинства японских предприятий.

Нет никаких сомнений в том, что Китай находится на подъеме. В 2018 году рейтинг Fortune Global 500 включал 111 фирм со штаб-квартирами в Китае - лишь немногим меньше, чем 126 компаний в Соединенных Штатах. В 1995 году в список попали только три китайские фирмы; в 2018 году трое входили в десятку лучших. Неудивительно, что некоторые наблюдатели предсказывают, что Китай скоро обгонит США как дом для наибольшего числа компаний из списка Fortune 500.

Вполне возможно, что это могло произойти, но победа, скорее всего, будет скоротечной.Наш скептицизм коренится в примере Японии: в 1995 году Япония была второй после США в списке Fortune 500, где было всего на четыре компании меньше. Он достиг этой позиции благодаря нескольким десятилетиям стремительного роста внутренней экономики - поразительные 1171% с 1973 по 1995 год, фактор роста 12. История Китая почти идентична: с 1995 года внутренняя экономика выросла в несколько раз. составляет 16,6, с 735 до 12,2 триллиона долларов сегодня, а корреляция между ростом китайского ВВП и попаданием китайских фирм в список Global 500 составляет 99%.

На наш взгляд, доля Китая в мировом бизнесе, как и Японии, зависит от динамичной внутренней экономики. Три ведущие китайские компании из списка Fortune в 2018 году - Государственная сетевая корпорация Китая, Китайская нефтехимическая корпорация и Китайская национальная нефтяная корпорация - получили более 85% своей выручки на внутреннем рынке. Они, наряду с 84 другими из 111 Китая, являются государственными предприятиями или госпредприятиями; можно ожидать, что рост таких компаний будет зависеть от внутренних доходов.Но многие из перечисленных в списке частных предприятий (ЧП) также получают основную часть своих доходов от внутренних клиентов. Например, показатели технологических гигантов Alibaba и Tencent составляют 74% и 80% соответственно. Вывод очевиден: за некоторыми исключениями - в частности, Huawei и Lenovo, которые генерируют 50% и 75% соответственно от продаж на зарубежных рынках - подавляющее большинство китайских компаний из списка Global 500 будут уязвимы перед серьезным замедлением темпов роста. отечественная экономика.

И мы считаем, что спад неизбежен.Демографические данные показывают, что численность трудоспособного населения Китая сокращается. В отсутствие резкого повышения производительности труда меньшая численность рабочей силы означает более низкие темпы роста ВВП. В Японии произошло аналогичное сокращение численности населения трудоспособного возраста, и она не смогла добиться роста производительности, необходимого для поддержания роста. Маловероятно, что китайские фирмы добьются успеха там, где потерпели неудачу японские, в первую очередь из-за факторов, которые стимулировали впечатляющий рост Китая за последние 20 лет - низкий базовый уровень производительности для начала, избыточное предложение сельских рабочих и легкий доступ к иностранным технологии - значительно ослабли.

Другой вариант Китая для предотвращения экономического спада - увеличение международных продаж и экспорта - также сталкивается с препятствиями: склонность Китая к долгам может препятствовать попыткам внедрения инноваций за счет сокращения капитала, доступного для инвестиций в международные продажи, и снижения экспортной конкурентоспособности страны. А китайский стиль управления противоположен поощрению инноваций. По этим причинам мы считаем, что после стремительного взлета китайские гиганты могут столкнуться с тяжелым будущим. Начнем с обзора демографических данных.

Демографическая катастрофа

Демографические параллели между Китаем и Японией поразительны. По оценкам, трудоспособное население Китая (люди в возрасте от 15 до 64 лет) сократится на 9% с 2015 по 2035 год и на 20% в 2050 году. Это потеря 200 миллионов человек - больше, чем общая численность трудоспособного населения Германии, Франции, Великобритания, Италия, Бельгия, Нидерланды и Швейцария вместе взятые. В Японии за последние два десятилетия наблюдался аналогичный спад: численность трудоспособного населения сократилась на 13 человек.4% с 1997 по 2017 год.

Резкое сокращение численности населения трудоспособного возраста в Китае, вероятно, будет сопровождаться значительным падением ВВП при отсутствии значительного роста производительности труда. В Японии произошло аналогичное сокращение численности населения трудоспособного возраста, и она была не в состоянии повысить производительность настолько, чтобы поддерживать рост ВВП.

Печально известная политика Китая в отношении одного ребенка, осуществленная в 1979 году, часто рассматривается как причина того, что коэффициент рождаемости упал с 2,9 ребенка на семью до 1,6 в 1995 году.Но демографические данные говорят о том, что эта политика только ускорила спад, который Китай уже переживал. Уровень рождаемости в стране начал падать десятью годами ранее, что отражает почти универсальную модель экономического развития, при которой уровень рождаемости снижается по мере повышения уровня жизни. В Японии уровень рождаемости упал с 2,1 в 1965 году до 1,6 в 1989 году без помощи политики одного ребенка.

Рабочие страны - ее самые влиятельные потребители; когда сокращается население трудоспособного возраста, сокращаются и доходы.Это уже случилось с мировыми гигантами Японии. По мере того, как население страны трудоспособного возраста сокращалось, внутреннее потребление снижалось, и японские компании начали выпадать из списка Global 500. Корреляция между сокращением численности населения трудоспособного возраста и выходом японских компаний из списка Global 500 составила 94%. В Китае такая же ситуация.

Двумя ключевыми способами, которыми страна может компенсировать сокращение рабочей силы, являются увеличение числа рабочих за счет иммиграции и повышение производительности оставшихся рабочих.Иммиграция как противовес падению рождаемости кажется маловероятной для Китая, который, как и Япония, не принимает иностранных рабочих. По данным Всемирного банка, в 2015 году менее одной десятой процента населения Китая составляли иностранцы. В период расцвета Японии этот показатель был несколько выше, но все же только 1,7% жителей Японии в 2015 году были зарегистрированными иностранцами. Напротив, количество зарегистрированных иностранцев как в Соединенных Штатах, так и в Германии в том году составляло около 15% от общей численности населения.

Страны также могут компенсировать сокращение численности населения трудоспособного возраста за счет значительного повышения производительности труда. Благодаря повышению производительности компании могут платить меньшему количеству работников больше денег и при этом оставаться прибыльными, а более высокая заработная плата приводит к более высокому внутреннему потреблению на одного работника. В случае с Японией улучшений не произошло. В стране в среднем наблюдался прирост производительности на 13% в год в течение 20 лет, ведущих к достижению пика численности населения трудоспособного возраста в 1997 году. Но в последующие два десятилетия, в течение которых сокращалась рабочая сила, рост производительности в среднем составлял менее 1% в год.И подавляющая часть этих прибылей пришлась на производственный сектор, а не на сектор услуг, который сейчас составляет 70% экономики Японии.

Склонность Китая к долгам, скорее всего, будет препятствовать попыткам внедрения инноваций.

Китай, похоже, идет по тому же пути. Хотя с 1995 по 2013 год рост его производительности составлял в среднем 15,5%, когда население трудоспособного возраста достигло своего пика, рост производительности замедлился в среднем до 5,7% с 2014 по 2018 год. Другими словами, темпы роста производительности труда в Китае замедляются именно тогда, когда он нужно ускориться.Этот мрачный сценарий особенно проблематичен для государственных предприятий Китая. Хотя у них больше доходов, чем у POE, в среднем у них также значительно больше сотрудников (в среднем 143 927 против 77 073) и более низкая прибыль (в среднем 746 миллионов долларов против 1,7 миллиарда долларов). Это означает, что они движутся к спаду, при этом темпы роста производительности в среднем значительно ниже, чем у POE, если судить по выручке на одного сотрудника (326 338 долларов США против 496 172 долларов США) и прибыли на одного сотрудника (5 355 долларов США против 22 507 долларов США).

Может ли Китай исправить или компенсировать падение производительности? Это будет зависеть от долгосрочных перспектив основных движущих сил производительности труда и от способности компаний заменить падающие внутренние доходы экспортом (производство в Китае и продажа за границу) и международными продажами (производство за рубежом и продажа за рубежом).

Прогноз производительности труда в Китае

Чтобы оценить перспективы производительности в Китае, мы должны определить, будут ли факторы, способствовавшие его впечатляющему росту на сегодняшний день, улучшиться, остаться прежними или снизиться.Экономисты и бизнес-стратеги указывают на три движущих фактора роста Китая: тот факт, что страна начинала с очень низкого уровня производительности, избыток сельских рабочих, доступных для миграции на более продуктивные городские рабочие места, и способность фирм торговать доступом на рынок в пользу производительности -совершенствование зарубежных технологий.

Базовый уровень низкой производительности.

В 1994 году ВВП Китая составлял всего 564 миллиарда долларов, а его ВВП на душу населения - всего 473 доллара. В 2014 году ВВП превысил 10 триллионов долларов. Экономическая реальность такова, что чем больше становится ВВП, тем труднее поддерживать прежние темпы роста.Падение числа рабочих усугубляет проблему. Предположим, страна растет со скоростью 6%. Если численность персонала упадет на 3%, рост производительности от этой меньшей рабочей силы должен увеличиться до 9,3% только для поддержания базового уровня. Сложность достижения этого в течение длительного периода очевидна.

Избыточное предложение рабочей силы.

Большинство экспертов признают, что миграция людей из сельских районов, лишенных современной техники и технологий, в промышленно развитые городские районы играет большую роль в повышении производительности труда в развивающейся экономике.Это определенно сказалось на восстановлении Японии после Второй мировой войны и в Китае за последние 25 лет. Но внутренняя миграция происходит только в том случае, если в стране имеется избыточное предложение сельской рабочей силы. Похоже, что в Китае этого больше нет. По данным правительства Китая, за последние 10 лет миграция из сельских в городские районы резко сократилась: в 2016 году из сельской местности уехало всего 0,3% населения. За 10 лет до этого более 280 миллионов рабочих мигрировали из сельской местности в город.Это замедление начинает отражаться в повышении заработной платы: заработная плата рабочих-мигрантов в восточных городских районах страны выросла на 7,4% в 2016 году.

Опираясь на стремительный рост внутренней экономики, Китай готов обойти США как дом для большинства компаний из списка Fortune Global 500. Но она сталкивается с теми же проблемами, которые изменили траекторию Японии в конце 1990-х годов.

Эти показатели предполагают, что Китай приближается к так называемой поворотной точке Льюиса (LTP), то есть когда фактически прекращается миграция из страны в город.Многие экономисты считают, что Китай достиг своего LTP до 2018 года. Многие жилые районы, построенные в крупных городах за последние 10 лет для размещения ожидаемой внутренней миграции, остаются пустыми. По некоторым данным, количество незанятых квартир, почти все из которых расположены в городских районах, превышает 64 миллиона. Основываясь на этих доказательствах, недавнее заявление Китая о планах переселить еще 250 миллионов человек из сельских в городские районы к 2025 году может быть выдумкой за действительное.

Простая экспроприация технологий.

Иностранные фирмы все больше осознают, что раздача патентованных технологий в обмен на доступ к рынку не имеет смысла в зрелой, все более конкурентной деловой среде Китая. Данные ЮНКТАД показывают, что потоки прямых иностранных инвестиций в Китай - разумный показатель для инвестиций в местные технологические возможности - росли в среднем всего на 2% в год с 2012 по 2017 год, по сравнению с 10% в год в период с 2002 по 2012 год. Такие компании, как GoPro , Panasonic, Sony, Hasbro, Revlon и L'Oréal недавно закрыли магазин или значительно сократили инвестиции в страну.И многие другие транснациональные корпорации пересматривают планы расширения из-за нежелания торговать технологиями для доступа к рынку, а также из-за опасений по поводу тарифов, политического давления и повышения заработной платы.

Под пристальным вниманием также находится деятельность

китайских компаний за рубежом. Иностранные правительства и компании все чаще рассматривают китайских технологических гигантов как угрозу безопасности, о чем свидетельствуют недавние громкие аресты руководителей Huawei и ограничение ведения бизнеса с этой компанией, введенное правительствами США, Канады и Великобритании.Западные компании и агентства активизировали свои усилия по защите баз данных и проприетарных технологий от китайских хакеров, что, как мы можем предположить, еще больше замедлит передачу иностранных технологий в Китай.

Китайское правительство признает, что времена легкого повышения производительности за счет экспроприации технологий прошли. В 2015 году он опубликовал план «Сделано в Китае до 2025 года», в котором содержится призыв к превращению 10 стратегических отраслей в мировых лидеров с помощью собственных технологических инноваций.Но успешный переход от стратегий, основанных на имитации и экспроприации, к стратегиям, ориентированным на создание и инновации, требует изменений в организационной культуре настолько больших, что большинство компаний из всех стран терпят неудачу в таких попытках. Мысль о том, что дела у китайских компаний будут лучше, бросает вызов шансам, несмотря на всю получаемую ими государственную поддержку. Более того, многие китайские компании отдают предпочтение автократическим подходам к управлению сверху вниз, что несовместимо с культурой инноваций. И китайские компании сталкиваются с еще одним препятствием, характерным для китайцев: все компании с более чем 50 сотрудниками должны иметь на месте представителя коммунистической партии.Это затрудняет процесс принятия решений, искажает вознаграждение и бюрократизирует инновационный процесс.

По этим причинам мы считаем, что китайским корпорациям будет нелегко добиться роста производительности, который потребуется в будущем. Это оставляет им только один способ сохранить свое место в Global 500: за счет увеличения экспорта и международных продаж. Но на пути стоят два серьезных препятствия: высокий уровень долга и консервативная, ориентированная на внутренний рынок культура управления.

Долговой кризис Китая

Государственный долг Китая составляет около 34 триллионов долларов, или 266% ВВП, и быстро растет.Корпоративный долг также растет. Согласно данным Министерства финансов за июль 2018 года, общий долг государственных компаний Китая составил более 16 триллионов долларов, что на 8,8% больше, чем в предыдущем году. Это примерно на 15% больше, чем долг всех нефинансовых корпораций США вместе взятых. Задолженность Китая выросла в четыре раза за последние семь лет, и только в 2017 году она выросла на 14%.

Многие наблюдатели указывают на печально известную политику Китая в отношении одного ребенка как на катализатор снижения рождаемости.Однако данные Всемирного банка показывают, что рождаемость уже начала снижаться более десяти лет назад. Падение, скорее всего, связано с почти универсальной моделью, согласно которой уровень рождаемости снижается по мере повышения уровня жизни.

До сих пор Китаю удавалось поддерживать этот уровень заимствований, во многом благодаря устойчивым внутренним нормам сбережений; это позволяет избежать высоких процентных ставок, которые могут взимать внешние кредиторы. Он по-прежнему имеет большое положительное сальдо счета текущих операций, то есть экспортирует товары и услуги большей стоимости, чем импортирует, что позволяет ему выступать в роли чистого кредитора для других стран.У него все еще есть потенциал, чтобы просто выйти из проблемы, даже если экономика замедляется - при условии, что долг не будет продолжать расти текущими темпами. Однако это большая оговорка. Китай издавна имел склонность к заимствованиям для стимулирования экономики. Если, как мы прогнозируем, сокращение рабочей силы и более низкий рост производительности вызовут дальнейшее замедление экономики, правительство, вероятно, удвоит объем заимствований, особенно через ГП. Это только уменьшит капитал, доступный для инвестиций в международные продажи, и мало что сделает для повышения экспортной конкурентоспособности страны.

Но даже если бы у китайских фирм было достаточно капитала для инвестирования в возможности международных продаж, они все равно столкнулись бы с более фундаментальной проблемой: своей культурой управления.

Кризис лидерства

Как и современные китайские компании, в 1995 году компания из списка Fortune 500 Японии получала 85% своих доходов от продаж на внутреннем рынке. Когда работающее население Японии начало сокращаться, а производительность труда на внутреннем рынке застопорилась, руководители не смогли компенсировать снижение своих доходов за счет экспорта и международных продаж.Почему?

Из нашего личного опыта работы с японскими фирмами в то время мы обнаружили, что, за исключением нескольких фирм (таких как Sony, Toshiba и Toyota), которые уже были международными по своему видению, большинство управленческих команд отказывались признать, что внутренняя экономика не собиралась возрождаться до тех пор, пока они просто не могли больше отрицать реальность. Только в 2002 году японские гиганты 1995 года полностью переориентировали свои стратегии на международный рост.


Ричард Джон Сеймур

Об искусстве. В своем проекте «Город товаров Иу» фотограф Ричард Джон Сеймур исследует крупнейший в мире оптовый рынок мелких товаров.Расположенные в Иу, Китай, тысячи киосков демонстрируют небольшие вариации по отдельным товарам.

К сожалению, в японских фирмах не хватало японских руководителей, которые понимали как свои внутренние рынки, так и международные, в то время как руководителей высшего звена неяпонского происхождения с международным опытом практически не существовало. Причина была совершенно понятна: почему компании должны уделять большое внимание развитию лидеров для рынков, представляющих лишь 15% доходов? И зачем восходящим японским лидерам рисковать своей карьерой, убирая экспатриантов с основных мероприятий?

Более того, японские фирмы не были привлекательными для иностранных талантов, потому что путь к продвижению лежал через достижения на внутреннем рынке.Наше исследование показало, что с 2005 по 2010 год практически все высшие руководители и члены правления японских фирм были японскими гражданами. Кроме того, почти 100% были мужчинами. Признавая это, неяпонские лидеры, имевшие международный опыт и смекалку, не решались присоединяться к японским фирмам. Отсутствие разнообразия наверху не изменилось. Мы изучили случайную выборку 20 из 52 японских компаний, включенных в список Global 500 2018 года, и обнаружили, что почти 97% всех руководителей и более 98% всех членов совета директоров были гражданами Японии, а более 90% - мужчины.

После изменения стратегической направленности японские фирмы, наконец, начали получать стимул от международного бизнеса - как раз тогда, когда разразился финансовый кризис. Последовавшая рецессия сильно ударила по японскому экспорту: он упал на 25,4% в 2009 году и не восстанавливался в течение трех лет. Международные продажи меньше пострадали от рецессии, поскольку инвестиции в зарубежные операции начали окупаться. Но даже в этом случае японские фирмы значительно отставали от своих мировых конкурентов на этом фронте, имея значительно более низкие уровни инвестиций в иностранные активы в процентах от ВВП.На самом деле это отставание было больше, чем показано на графике, потому что отчасти увеличение ставки произошло за счет постоянного знаменателя (ВВП), а не за счет увеличения числителя (зарубежные инвестиции). Как следствие, менее чем за поколение японские фирмы потеряли 65% своей пиковой доли в списке Global 500. Учитывая постоянное отсутствие глобального лидерства наверху, мы не прогнозируем серьезного восстановления в ближайшем будущем.

Компании могут компенсировать сокращение численности населения трудоспособного возраста, даже при отсутствии роста производительности, за счет увеличения экспорта и международных продаж.Китай лидирует в мире по экспорту в абсолютных цифрах, но по проценту от ВВП он отстает от других стран, что говорит о том, что его крупнейшие компании рискуют потерять свои позиции в рейтинге Global 500 из-за внутреннего спада.

Параллели с китайскими фирмами вызывают беспокойство. Мы также изучили случайную выборку из 20 китайских компаний из списка Global 500 2018 и обнаружили, что чуть более 97% членов совета директоров и чуть менее 97% руководителей были гражданами Китая. Тринадцать из 20 фирм были госпредприятиями (65%), что соответствует доле в списке в целом (71%).Семь фирм POE в нашей выборке продемонстрировали столь же низкий уровень разнообразия, за одним заметным исключением - AIA, крупной страховой компанией. Затем мы исследовали еще 10 случайно выбранных POE из списка Global 500. Здесь мы обнаружили несколько более высокий уровень лидерского разнообразия, чем в госпредприятиях, но это не было убедительным: более 80% членов совета директоров и 87,3% старших менеджеров были гражданами Китая. Поэтому, хотя мы ожидаем, что разнообразие руководителей несколько увеличится в предстоящие годы, мы не ожидаем, что состав топ-команд в китайских компаниях в ближайшее время будет напоминать состав успешных западных транснациональных корпораций.

Руководители и руководители мало что могут сделать для изменения демографических реалий Китая и макроэкономических сил, стоящих за спадом производительности. Но описанный нами кризис лидерства - это культурная проблема, с которой они способны справиться, как и многие другие инновационные проблемы, с которыми они сталкиваются. Китайские фирмы должны научиться меньше полагаться на внутренний, иерархический подход к управлению и больше на новаторство и гибкость, которые характерны для самых успешных транснациональных корпораций в мире.

Развитие возможностей глобального лидерства

Многие западные транснациональные корпорации известны своей гибкостью, адаптивностью и инновациями. Эти источники конкурентного преимущества возникают не случайно; они являются следствием культуры управления и способностей, которые фирмы сознательно перенимают, приобретают и развивают. Например, швейцарский гигант Nestlé является конкурентоспособным во всем мире, потому что он сознательно диверсифицировал свой портфель лидерства и создал ориентированную на внешний мир культуру управления.Китайские фирмы теоретически могли бы сделать то же самое. Но их стиль управления придется изменить по пяти важным направлениям. В частности, корпоративные лидеры Китая должны:

Проявите уважение.

В своей работе мы слышим две жалобы на китайские компании и руководителей. Первую лучше всего запечатлел правительственный чиновник в стране, в которую ряд крупных китайских фирм вложили значительные средства за последние несколько лет: «Может быть, это потому, что Китай такой большой и так долго рос так быстро, но китайские Приходят руководители, которые немного высокомерны и думают, что могут манипулировать поставщиками, игнорировать сообщества и недооценивать окружающую среду, как они это делают дома.«Мы слышали похожие жалобы на американских и, в меньшей степени, европейских руководителей 30 лет назад. Все на собственном горьком опыте убедились, что то, что работает дома, не обязательно работает за границей. Это урок, который необходимо усвоить большему количеству китайских руководителей, если их усилия по увеличению международных продаж увенчаются успехом.

Вторая жалоба связана с мышлением, которое мы называем международным бизнесом для Китая. «У каждой компании есть определенная степень личных интересов, - сказал нам один из руководителей, - но китайские компании, [работающие] здесь, похоже, заботятся только о том, как извлечь выгоду из своей выгоды и помочь Китаю в целом.Заинтересованные стороны все чаще требуют, чтобы иностранные компании создавали ценность для стран и сообществ, в которых они работают, а не просто извлекали выгоду из них. Эти общие жалобы отражают ориентированный на Китай образ мышления, который не соответствует сегодняшней глобальной деловой среде.

Продвигать родство.

китайским фирмам необходимо активизировать свои усилия по объединению мировых лидеров не только посредством электронной почты или телеконференций, но и лично. В головном офисе и офисах Nestlé в Веве, Швейцария, работает около 2600 сотрудников.Примерно 800 из них - иностранцы.

Такой уровень пристрастия или привлечение людей в центр для выполнения международных заданий рассматривается как необходимый для развития лидеров, привнесения разнообразия и широты взглядов в компанию, а также для построения сетей и доверия. В нашей работе с китайскими компаниями на протяжении последних 30 с лишним лет мы еще не нашли ни одной, которая поддерживала бы какое-либо серьезное наследие. Японские фирмы также потерпели неудачу в этом отношении. Нежелание китайских лидеров полностью интегрировать международных лидеров препятствует инновациям, создает препятствия на пути реагирования на местном уровне и посылает мощный сигнал исключения талантливым лидерам за пределами страны.

Разнообразие руководителей коррелирует с высокими международными продажами и экспортом, как показывают исследования. Наш анализ показывает, что китайские фирмы почти полностью возглавляют китайские граждане, что указывает на то, что они, вероятно, будут бороться, как и японские фирмы, за компенсацию замедления внутреннего роста за счет экспорта и продаж за границу. Швейцария лидирует среди развитых стран как по разнообразию лидерских качеств, так и по экспорту и иностранным активам как доли от ВВП.

Исправить экспатриацию.

Для глобализирующихся компаний естественно отправлять экспатриантов с базового корабля на зарубежные спутники. Хотя есть преимущества с точки зрения простоты общения, исследования документально подтвердили серьезные ограничения этого подхода. Опыт показывает, что американские и европейские транснациональные компании значительно добавили «граждан третьих стран» к своим международным заданиям. У Nestlé, например, более 2000 экспатриантов по всему миру, но более 85% из них не швейцарцы. Потенциальные лидеры обычно получают должности за рубежом в начале своей карьеры, чтобы проверить и развить свои глобальные перспективы и потенциал.

К сожалению, китайские фирмы больше похожи на японские, чем на швейцарские. Десятилетия исследований показали, что японские фирмы пропорционально отправляют почти вдвое больше «граждан страны происхождения» в зарубежные аванпосты, чем фирмы из большинства других развитых стран. Китайские фирмы идут по тому же пути. Им нужно будет сломать шаблон, если они хотят избежать долгосрочных обязательств этого подхода, не последней из которых являются трудности с привлечением и удержанием лучших и ярких иностранных лидеров.

Инвестируйте в развитие лидерских качеств.

Чтобы заполнить список лидеров мирового сообщества, нужны не только командировки за границу, но и официальные программы обучения. Во многих случаях эти программы включают несколько учебных модулей, которые объединяют участников более одного раза и включают проекты и другие мероприятия, которые позволяют людям оставаться на связи, даже когда они находятся дома и физически разлучены. UBS, Nestlé и ABB совместно с крупными бизнес-школами проводят индивидуальные программы, необходимые для продвижения по службе.Особенно ценно знакомство с людьми и передовой опыт за пределами компании.

Китайские фирмы склонны рассматривать развитие лидерства как функцию обучения - поэтому, хотя они часто тратят большие средства на техническое обучение и базовые бизнес-навыки, их приверженность развитию глобальных лидеров часто отсутствует. Они уделяют мало внимания содержанию программы или вовлечению участников, придерживаясь устаревшей модели обучения, которая делает упор на массовых лекциях в огромных аудиториях, заполненных участниками, которые никогда не кладут свои смартфоны.

Честно говоря, несколько китайских компаний начали принимать участие в развитии глобальных руководителей. В 2018 году Alibaba создала академию лидерства, включающую 16-месячную полностью английскую программу в Китае. Участники должны чередоваться в трех бизнес-единицах. Другим китайским фирмам следует обратить на это пристальное внимание.

Внедряйте инновации за пределами Китая.

Правительственная инициатива «Сделано в Китае 2025» сталкивается с множеством проблем, особенно если оно настаивает на том, что инновации могут происходить только дома.Ряд ведущих мировых компаний, в том числе такие японские, как Takeda Pharmaceutical, создали стратегические инновационные центры в зарубежных странах. Многие из них мудро размещают их в географических очагах инноваций, включая Тель-Авив, Берлин, Остин, Бостон и Ванкувер. Конечно, для успеха нужно больше, чем просто инвестировать в оборудование или даже нанимать лучших людей. Правильная культура также важна для успеха этих инвестиций. Это означает, что менталитет, ориентированный на Китай, должен измениться.Хорошая новость в том, что все предыдущие рекомендации, упомянутые здесь, помогут добиться успеха пятой.

Заключение

Хотя большинство китайских фирм имеют хорошие возможности для использования своего размера и экосистемы для внутренних целей, они плохо подготовлены к глобальному расширению, которое им потребуется, чтобы сохранить свои недавно приобретенные глобальные рейтинги. В отсутствие серьезного поворота в мышлении и подходах они не смогут обеспечить рост производительности, необходимый для компенсации последствий все более резкого сокращения численности населения трудоспособного возраста в стране.Если нынешний состав руководства сохранится, мы прогнозируем, что, как и японские компании до них, китайские компании начнут снижаться с рейтинга Global 500.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за сентябрь – октябрь 2019 г.

Walmart в Китае сильно отличается от американского и борется с

  • Walmart был одним из первых крупных международных брендов, вышедших на рынок Китая, открыв свой первый магазин в 1996 году.
  • Несмотря на ранний старт, бренд изо всех сил пытался доминировать в Китае, как и в США, имея немногим более 400 магазинов.
  • Недавно я посетил филиал в Пекине. От плохо спроектированного магазина до запутанного ассортимента товаров было очевидно, почему Walmart испытывает трудности в стране.

Walmart был одним из первых крупных международных брендов, вышедших на рынок Китая, привлеченных обещаниями больших прибылей от стремительно растущего среднего класса страны, который, по прогнозам, вырастет до 550 миллионов человек к 2022 году.

Walmart открыл свой первый магазин в Китае в 1996 году, в городе Шэньчжэнь, и за прошедшие годы вырос до 424 магазинов.

Но, несмотря на этот рост, компания сильно оступилась в своих усилиях по расширению. По большому счету, Walmart не смог должным образом уловить желания китайских потребителей и удовлетворить потребности своих магазинов на рынке. Получившиеся в результате невысокие продажи в сочетании со скандалами, связанными с безопасностью пищевых продуктов, быстрой сменой руководителей и драками с правительством, не позволили американскому гиганту розничной торговли извлечь выгоду из того, что многие считали прекрасной возможностью.

В последние годы Walmart немного восстановил, инвестировав и установив партнерские отношения с JD.com, крупнейшим розничным продавцом электронной коммерции в Китае после Alibaba. То, что розничный торговец положил яйца в корзину электронной коммерции JD, неплохая стратегия, поскольку китайские потребители переключают свои траты на онлайн.

По последним данным, на электронную торговлю приходится колоссальные 21,4% от общего объема розничной торговли в Китае. Для сравнения: в США этот показатель составляет около 12%. В последние годы Walmart построил надежный продуктовый онлайн-бизнес.

Во время недавнего визита в Китай я решил проверить Walmart в Пекине. Этот магазин, который во многом не был похож на своего американского аналога, ясно показал, почему стратегия ритейлера в отношении Китая так долго терпит неудачу.

Вот как это было.

• Китай: количество туристов, прибывших по деловым и профессиональным причинам 2018

• Китай: количество туристов, прибывших по деловым и профессиональным причинам 2018 | Statista

Пожалуйста, создайте учетную запись сотрудника, чтобы иметь возможность отмечать статистику как избранную.Затем вы можете получить доступ к своей любимой статистике через звездочку в заголовке.

Зарегистрироваться

Пожалуйста, авторизуйтесь, перейдя в «Моя учетная запись» → «Администрирование». После этого вы сможете отмечать статистику как избранную и использовать персональные статистические оповещения.

Аутентифицировать

Сохранить статистику в формате.Формат XLS

Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

Сохранить статистику в формате .PNG

Вы можете скачать эту статистику только как премиум-пользователь.

Сохранить статистику в формате .PDF

Вы можете загрузить эту статистику только как премиум-пользователь.

Показать ссылки на источники

Как премиум-пользователь вы получаете доступ к подробным ссылкам на источники и справочной информации об этой статистике.

Показать подробные сведения об этой статистике

Как премиум-пользователь вы получаете доступ к справочной информации и сведениям о выпуске этой статистики.

Статистика закладок

Как только эта статистика будет обновлена, вы сразу же получите уведомление по электронной почте.

Да, сохранить в избранное!

... и облегчить мне исследовательскую жизнь.

Изменить параметры статистики

Для использования этой функции вам потребуется как минимум Одиночная учетная запись .

Базовая учетная запись

Познакомьтесь с платформой

У вас есть доступ только к базовой статистике.
Эта статистика не учтена в вашем аккаунте.

Единая учетная запись

Идеальная учетная запись начального уровня для индивидуальных пользователей

  • Мгновенный доступ к статистике 1 млн
  • Скачать в форматах XLS, PDF и PNG
  • Подробные ссылки

$ 59 $ 39 / месяц *

в первые 12 месяцев

Корпоративный аккаунт

Полный доступ

Корпоративное решение, включающее все функции.

* Цены не включают налог с продаж.

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Самая важная статистика

Дополнительная статистика

Узнайте больше о том, как Statista может поддержать ваш бизнес .

UNWTO. (23 сентября 2020 г.).Количество международных туристов, посетивших Китай с деловыми и профессиональными целями с 2008 по 2018 год (в миллионах) [График]. В Statista. Получено 1 июня 2021 г. с сайта https://www.statista.com/statistics/1011484/china-holiday-business-professional-inbound-tourist-arrivals/

UNWTO. «Количество международных туристов, посетивших Китай с деловыми и профессиональными целями с 2008 по 2018 год (в миллионах)». Диаграмма. 23 сентября 2020 года. Statista. По состоянию на 01 июня 2021 г. https://www.statista.ru / statistics / 1011484 / china-holiday-business-professional-inbound-tourist-arrivals /

UNWTO. (2020). Количество иностранных туристов, посетивших Китай с деловыми и профессиональными целями с 2008 по 2018 год (в миллионах). Statista. Statista Inc. Дата обращения: 1 июня 2021 г. https://www.statista.com/statistics/1011484/china-holiday-business-professional-inbound-tourist-arrivals/

UNWTO. «Количество международных туристов, посетивших Китай с деловыми и профессиональными целями с 2008 по 2018 год (в миллионах).

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *