Бизнес с индией: Индийский бизнес готов к сотрудничеству с российскими предпринимателями 

Индийский бизнес готов к сотрудничеству с российскими предпринимателями 

Потребительский спрос в Индии растет феноменальными темпами, необходимы поставки импортных товаров, в том числе, аграрной и пищевой промышленности.

Об этом в интервью с бизнесменом Мордани Кишором, который живет в России больше двадцати лет. 

— Кишор, пожалуйста, расскажите немного о себе. 

 — Я родом из Индии, но живу в России уже 21 год. Занимаюсь поставкой тканей из разных стран мира, в том числе и Индии, для большинства швейных производств в России. Пять лет назад я основал компаниию «Консалт Интернешионал»,  где мы специализируемся в поставках товаров индийской компании Шри Шри Таттва и других компаний.

 — Тогда вы подкованы в ведении бизнеса с Индией и Россией. Перейдем к особенностям. Кому нужно выходить на новый рынок, что для этого требуется?
 
 — В 90-х годах было время Китая, когда он очень развивался. Сейчас пришло не только десятилетие, а вообще век Индии, когда индийские бизнесмены могут выстраивать длительные двусторонние отношения с Россией.  Индия может быть как поставщиком товаров и услуг, так и  потребителем товаров и услуг. На фоне санкций против российской экономики, Индия может стать надежным партнером для России. С одной стороны 142 миллиона россиян, а с другой полтора миллиарда населения Индии: это огромные возможности для взаимовыгодного сотрудничества. 

 — С чего начинать российскому предпринимателю, чтобы выйти на индийский рынок?

 — После кризиса 2008 года в России и в Индии началось развитие внутренней экономики. В Индии растет потребительский рынок, происходит улучшение качества индийских товаров, этого требуют потребители.  В Индии развивается собственное производство, растет конкуренция, в связи с чем, растет и качество индийских товаров и услуг. Сейчас они готовы для любого рынка, в том числе и для российского. С другой стороны, у нас большое население, которое не обеспечить только импортными товарами.

Предприниматели России, которые раньше работали с западными партнерами, могут сейчас поискать их на индийском рынке. В том числе, российские ИТ-компании, ранее работавшие на западных заказчиков, сейчас могут найти партнеров в Индии. 

 — Как вести расчеты при ведении бизнеса с Индией? Как выбрать банк для работы на индийском рынке?

Расчеты с Индией возможны в индийской рупии, минуя другие валюты.  В Индии есть правило, когда бизнес должен конвертировать иностранные валюты в течение 2-3 недель после получения. Для российских компаний это обозначает возможность  работать с индийским партнером в рупиях. Для этого нужно открыть счет в индийской рупии в российском банке и именно рупиями платить за индийские товары и услуги. Это увеличивает взаимные возможности партнерства, ведь между Индией и Россией нет санкций. 

 —  Как обстоят дела с логистикой между Россией и Индией?

 — Это самый важный вопрос. Географически Индия находится прямо под Россией, но между нашими странами нет прямых железных или автомобильных дорог. Все поставки идут морским путем, например, есть постоянные контейнерные поставки в порт Новороссийск из индийских портов Мумбая, Мундри. Наша компания «Консульт Интернешионал» сейчас помогает формировать «сборные» контейнеры, в которых перевозят небольшие партии товаров для разных покупателей. И это направление сильно развивается. 

 —  Как вы посоветуете работать. С посредниками или напрямую?

 — Зависит от специфики вашего бизнеса. Если необходимо проверять разные этапы совместного бизнеса, то лучше найти надежного индийского партнера, с которым и вести диалог об особенностях работы в Индии. Однако, в Индии многие компании уже давно работают по международным стандартам, в таких случаях можно обойтись без посредников. Важно, чтобы все договоренности в деталях были зафиксированы в контрактах, договорах. Найти партнера в Индии можно через местные бизнес-сообщества, где, как правило, состоят «проверенные» компании.  

 — Существуют ли в Индии, какие-то национальные особенности ведения бизнеса?
 
Нужно учитывать, что в Индии бывает время, когда останавливается производство. Это как в китайский новый год, когда в Китае не работают почти три недели. В Индии производство замедляется в октябре–ноябре, когда многие рабочие уходят в отпуска. Важно наладить личные контакты с партнером в Индии. Конечно, сейчас все переговоры можно провести в Зуме. Но все же Индию лучше посетить лично, чтобы повстречаться с партнерами, вместе пообедать, наладить человеческие отношения. 

 — Какой бизнес предпочитают  создавать с Индией российские предприниматели?

 — Есть много направлений, по которым сотрудничают индийские и российские предприниматели. Это промышленность, фармацевтика, потребительские товары и многое другое. Отраслевые индустрии России и Индии сейчас развиты больше, чем десять лет назад. Многие западные компании инвестируют в производство в Индии, увеличивая объемы продукции. 
Ведь в Индии растет население, увеличивается потребительский рынок. Ежегодно в Индии на 20% увеличивается количество миллионеров, сейчас их уже 796 тысяч. Эксперты считают, что уже к 2026 году это число удвоится! Это обозначает, в том числе, и рост потребительского рынка, расширение рынков сбыта различной продукции. Потребление миллиарда человек — это очень много. Ни одна страна в мире с таким населением не сможет обеспечить внутреннее потребление собственными ресурсами. Нужны поставки импортных товаров, в том числе, и из России. Ведь Россия один из самых крупных производителей зерна и энергоресурсов, а это все нужно Индии.

— Что вы думаете про взаимодействие между Россией и Индией в рамках сельскохозяйственного сектора и пищевой индустрии? Насколько сельскохозяйственная промышленность развита в Индии?

 — Последние 40-50 лет в Индии идет фокус на развитие агропромышленности. В Индии всегда была аграрная экономика и при таком росте населения важно сохранить продовольственную независимость. Тем не менее, это может не всегда получаться, а Россия является крупным поставщиком продуктов питания. В Индии 50-60% населения — вегетарианцы, индусы потребляют много овощей, бобов, гороха, зерна, а это все выращивается в России.

Плюсы российского зерна еще в том, что в России нельзя использовать генетически модифицированное зерно. Поэтому я вижу огромный потенциал развития российско-индийских отношений именно в поставках продукции пищевой промышленности и аграрного сектора России. Думаю, что это направление может расти минимум на 10% ежегодно. Кроме того, сотрудничество с Индией позволяет российскому бизнесу расширить свою деятельность на страны всей Юго-Восточной Азии. Там много экономически растущих стран, поэтому расширение неизбежно. 

— Вопросы от бизнеса в России: как развито ли направление производства ткани из конопли в Индии? Сейчас в России началось активное выращивание технической конопли для производства тканей. 

 — В Индии используется все больше натурального волокна для тканей, поэтому спрос на ткань из конопли высокий. В этом направлении уже работают много компаний, думаю, что можно найти себе партнера. Для этого лучше всего принять участие в нашем бизнес-туре в Индию.

 

Снова вопросы от бизнеса: насколько в Индии востребованы пиломатериалы? 

В Индии требуются разные виды пиломатериалов, и российские поставщики уже давно их успешно продают. Правда, есть нюанс, который я выяснил проведя исследование: в Индии высокий спрос на твердое дерево, а Россия поставляет, в основном пиломатериалы из «мягких» сортов древесины. Но тем не менее, его тоже можно применять, например, для изготовления материалов для полов. 

 —  Бизнес спрашивает: какие сладкие мучные изделия любят в Индии, какие вкусы пользуются особой популярностью? 

Индия — это глобальный рынок вкусной еды. Даже если вы сделаете себе десятидневный гастрономический тур по Индии этого будет недостаточно. В Индии есть очень много разных сладостей, в социальной сети (ред — с картинками, запрещена в России) есть очень много блогов про индийскую еду, сладости. Как и россияне индийцы очень любят сладкое, так что, есть все шансы найти себе партнера.

 

 — Как в Индии представлены иностранные бренды в розничных сетях. Сложно ли выходить на этот рынок? Есть ли национальные особенности в ассортименте?

В Индии представлены все международные бренды, и те, что были в России и даже больше. Некоторые из них готовы подстраиваться под потребительский спрос в Индии: например, итальянский бренд мужской одежды Canali (Канали) специально сделал коллекцию индийской одежды для бизнесменов. Тем самым они продемонстрировали, что понимают индийскую культуру и готовы подстраиваться под потребителя. 

— Расскажите подробнее про бизнес-тур российских предпринимателей в Индию, который сейчас организует ИД «Сфера» совместно с корпорацией Шри Шри Таттва? 

Для представителей российских компаний тур будет организован с 20 по 27 февраля 2023 года. Тур будет интересен инвесторам, собственникам бизнеса, директорам по развитию, которые ищут деловые связи в Индии и новые направления для развития в Индии. Направлений для развития бизнеса очень много. Участник тура посетят профильные объекты, Торгово-промышленную палату Индии, запланированы многие деловые мероприятия. Подать заявку на участие можно ЗДЕСЬ 

Подробнее смотрите тут: 

с чего начать и в какие организации обратиться за помощью

В то время, как одни бизнесмены ищут каналы импорта и экспорта в Китае, другие смотрят в сторону Индии. Но как запустить своё дело в этой стране? С чего начать и какие существуют подводные камни? На эти вопросы ответили участники круглого стола, организованного «Деловой Россией», и посвящённого возможностям индийского рынка для российских предпринимателей в условиях западных санкций. Sostav собрал экспертные советы вместе, а также подготовил перечень организаций, способных помочь с выходом на рынок Индии.

Источник: презентация представителя РЭЦ Тимура Векилова

Обзор индийского рынка

Индийский рынок сбыта и закупки — высококонкурентный, но не однородный. Его можно условно разделить на 28 штатов, в каждом из которых регламент деловых отношений, налогообложение и лицензирование могут сильно различаться. Эксперты выделяют пять наиболее экономически-развитых штатов. По словам представителя Палаты импортёров Индии Анны Роговской, к ним относятся: Андхра-Прадеш, Гуджарат, Карнатака, Махараштра, Уттар-Прадеш.

Представитель «Российского экспортного центра» в Индии Тимур Векилов, рекомендует начинать поиск партнёров в тех штатах, в города которых налажено авиасообщение, хотя бы и через страны-посредники, такие как Казахстан, Узбекистан и другие. Он также напомнил, что с 27 марта Индия возобновляет международные перелеты, отменённые ранее в связи с пандемией.

На важности установления личных связей с индийской стороной сходится большинство бизнес-обозревателей, тем не менее, не исключая возможность налаживания дистанционного контакта. О важности верификации партнёра на индийской стороне сообщил вице-президент Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей (РАСПП) Максим Кузнецов. Спикер подчеркнул, что участились случаи мошенничества и обмана, когда потенциальный партнёр преувеличивает или выдаёт себя за того, кем не является.

Главными вопросами, волнующими бизнесменов, по-прежнему остаются логистика и расчётная инфраструктура. И если по первому пункту генеральный директор Hecny Group Александр Горьков наряду с действующими морскими и авиамаршрутами обозначил разрабатываемые, к которым относится транспортный коридор «Север-Юг», то вопрос о схеме расчёта в национальных валютах в паре рубль-рупия уже решил Sberbank India (филиал «Сбербанка» в Нью-Дели). Руководитель направления Александр Суслов отметил, что на данный момент этот банковский продукт доступен только юридическим лицам, однако, в пределах полугода банк планирует создать продукт и для физических лиц, что будет актуально для российских граждан, работающих в Индии по контракту.

Где могут помочь запустить бизнес с Индией

• «Деловая Россия» — это общероссийская общественная организация, активно продвигающая и защищающая интересы деловых сообществ, служит посредником в международном бизнесе. За рубежом «Деловую Россию» представляют 36 бизнес-послов в странах СНГ, Европы, Азии, Ближнего Востока, включая интересные на сегодняшний день направления, такие как Китай, Бангладеш, Вьетнам и Иран.

Ольга Куликова, бизнес-посол «Деловой России» в Индии:

Будучи интегрированным в местную деловую элиту, бизнес-посол является точкой входа для российского бизнеса. В отличие от торгового представительства или представительства РЭЦ, с которыми мы работаем в тесной связке, бизнес-посол отчётливо понимает коммерческую сторону любого проекта, может адекватно оценить его именно с деловой, проектной точки зрения.

• Торговый дом — инициатива бизнес-послов в различных странах, включая Индию. Здесь помогут разобраться в нюансах индийских регионов, подскажут, как подготовиться и выйти на этот непростой рынок, а также как наладить выгодное взаимодействие с индийскими партнёрами. Торговый дом оказывает услуги сопровождения экспортного контракта, располагает логистическими и складскими возможностями.
• Деловой совет по сотрудничеству с Индией представляет собой некоммерческое партнёрство в интересах продвижения членов совета, оказания информационной помощи в юридических и деловых аспектах.
• Российский экспортный центр (РЭЦ) в Индии — государственный институт поддержки экспортно-импортных отношений, предоставляет российским экспортёрам широкий спектр финансовых и нефинансовых мер поддержки. Предствитель Центра отметил, что организация готова к обработке запросов и по импорту. (Сайты РЭЦ поддерживаются российскими браузерами, например «Яндекс.Браузером»)
• Русско-Азиатский Союз промышленников и предпринимателей (РАСПП) больше ориентирован на российско-китайские деловые отношения, однако в текущих реалиях может быть полезен в рамках консалтинга и маркетинговых исследований по рынкам Азии.
• Фонд поддержки внешнеэкономической деятельности Московской области в числе прочих услуг проводит консультации по масштабированию и выводу российского бизнеса на зарубежные рынки с фокусом на стандартизацию, сертификацию, лицензирование и таможню. Для субъектов малого и среднего предпринимательства Московской области Фонд поддержки ВЭД предоставляет услуги бесплатно.

---

Выход на рынок Индии, как и на любой другой новый коммерческий ландшафт, — дело, требующее подготовки, сбора информации и полезных фактов.

Ввиду особенностей менталитета и языкового барьера, сперва удобнее обратиться в профильные организации, хотя бы для осуществления первых шагов: получения отраслевой аналитики, юридической консультации, ориентации на местности и завязывания деловых знакомств, особенно, если бизнес-фокус на удалённых районах, где не используется английский язык или хинди, а также для просчитывания и налаживания логистики, что на данный момент особенно актуально.

Экспертное мнение вооружит вас знаниями для успешного запуска предприятия. А если вы уже обладаете опытом по ведению бизнеса с Индией, то обязательно поделитесь рекомендациями и кейсами в комментариях ниже.

Ведение бизнеса в Индии: преимущества и недостатки

Тем не менее, перед теми, кто хочет вести бизнес в стране, остаются очень серьезные проблемы.

Чтобы успешно справиться с этими проблемами, необходимо стратегически планировать, проявлять должную осмотрительность и проявлять терпение и приверженность процессу.

Преимущества и преимущества ведения бизнеса в Индии

Стабильная экономика

В последние годы экономический рост Индии был исключительным. Благодаря крепкой демократии, ключевым структурным реформам, частному потреблению и увеличению государственных инвестиций Индия достигла высокого рейтинга макроэкономической стабильности (9 баллов).0 из 100 и 41 место из 141 страны) в индексе глобальной конкурентоспособности Всемирного экономического форума (ВЭФ).

Реформы бизнеса

Стремясь привлечь иностранные инвестиции, правительство Индии ослабило ограничения на прямые иностранные инвестиции (ПИИ), такие как повышение предельных значений иностранного капитала для страхования и обороны, что привело к значительному прогрессу в плане улучшения общей деловой среды. . В результате страна поднялась на 14 позиций и заняла 63-е место в исследовании Всемирного банка «Ведение бизнеса 2020». Согласно тому же исследованию, благодаря новым бизнес-реформам Индия уже третий год подряд входит в десятку лучших стран мира.

Джунаид Ахмад, глава представительства Всемирного банка в Индии, высоко оценил это достижение: «Впечатляющий прогресс Индии в рейтинге «Ведение бизнеса» за последние несколько лет является огромным достижением, особенно для такой большой и сложной экономики, как Индия. Особое внимание, уделяемое высшим руководством страны, и настойчивые усилия, предпринятые для продвижения программы реформ бизнеса не только на центральном уровне, но и на уровне штатов, помогли Индии добиться значительных успехов».

Цифровая конкурентоспособность

Индия стала центром технологических инноваций. Высокотехнологичные компании в таких секторах, как телекоммуникации, информационные технологии, фармацевтика, текстиль и машиностроение, не уступают по уровню сложности и известности международным коллегам. Действительно, в настоящее время Индия признана главной силой в области глобальных технологических инноваций наряду с Соединенными Штатами и Китаем.

Огромный потребительский рынок

Индия имеет многочисленный и здоровый средний класс, что делает ее привлекательным потребительским рынком. Действительно, Индия является крупнейшим в мире рынком промышленных товаров и услуг и занимает 3-е место из 141 экономики по размеру рынка согласно Глобальному индексу конкурентоспособности ВЭФ.

Ожидается, что этот рынок будет только расти. По оценкам ВЭФ, к 2030 году общие расходы на потребление в Индии вырастут до 5,7–6 трлн долларов.

---

Недостатки и риски ведения бизнеса в Индии

Простота ведения бизнеса

Несмотря на достигнутый прогресс, Индия по-прежнему отстает от многих крупных стран по таким важным показателям, как открытие бизнеса, обеспечение выполнения контрактов и регистрация собственности. Регистрация бизнеса по цене 7,4% от стоимости имущества может занять 68 дней, что намного дольше и дороже, чем в других странах ОЭСР с высоким уровнем дохода. В случае возникновения коммерческого спора для решения вопроса в местном суде может потребоваться ошеломляющие 1445 дней — в три раза больше, чем в других странах.

Индия, тем не менее, предприняла шаги, чтобы упростить начало бизнеса, отменив сборы за подачу формы информации о компании SPICe, формы регистрации, электронного учредительного договора и устава.

Тем не менее, количество шагов, необходимых для открытия бизнеса, довольно обременительно для большинства предпринимателей. В городе Мумбаи требуется 10 шагов — вдвое больше, чем обычное пятиступенчатое среднее число в странах ОЭСР с высоким уровнем дохода. Процесс также занимает больше времени, примерно вдвое больше, чем в среднем по ОЭСР (18 дней в Мумбаи против 9 дней)..2 дня для стран ОЭСР).

Высокие тарифы и протекционистская политика

Несмотря на бизнес-реформы и другие действия индийского правительства, указывающие на идеологию свободной торговли, есть признаки усиления протекционистской политики.

Индийские тарифы и правила торговли уже были непрозрачными и часто непредсказуемыми, в результате чего многие американские инвесторы и экспортеры были ограничены в доступе на рынок. Средний применяемый тариф в стране является самым высоким среди стран G20 и одним из самых высоких связанных тарифных ставок во Всемирной торговой организации (ВТО). Эти торговые барьеры не улучшились в последние годы, поскольку правительство Индии принимает меры для защиты отечественных производителей.

На самом деле Индия повысила импортные тарифы, чтобы сократить рынок дешевых товаров из-за рубежа и поддержать мелких и средних производителей в пределах своих границ. Страна также вышла из крупнейшей в мире региональной торговой сделки, отказывается присоединиться к Всеобъемлющему региональному экономическому партнерству (ВРЭП), а правительство планирует принять меры по запрету импорта любых товаров, которые могут нанести ущерб отечественной промышленности.

Наконец, Индия наложила ограничения на иностранное владение предприятиями и ввела строгие требования к местному присутствию потенциальных инвесторов.

Огромный и фрагментированный рынок

Огромный размер и фрагментарный характер индийского рынка также может представлять проблему для инвесторов и бизнеса. Индийские штаты часто сравнивают с отдельными нациями, учитывая их размер и разнообразие языков, культур, талантов и инфраструктуры. Это создает значительные различия в бизнес-ландшафтах.

Кроме того, нормы, правила и политика могут варьироваться от штата к штату, как и субъективная интерпретация действующих законов. Культурные различия также необходимо понимать и учитывать. Например, Южная Индия богаче и старше, а северная часть страны моложе и беднее. Северные индийцы предпочитают общаться на хинди, тогда как южные индийцы используют английский или соответствующий государственный язык для деловых операций.

Индия также является обширной территорией в 3 287 263 квадратных километра и уязвима для стихийных бедствий, которые могут парализовать сегменты национальной экономики.

Инфраструктура

Несмотря на достигнутый прогресс, инфраструктура дорог, железных дорог, аэропортов, морских портов, электросетей и телекоммуникационной инфраструктуры в Индии создает проблемы для ее растущего экономического положения и способности предоставлять общественные услуги. Массовый рост населения, растущая урбанизация и рост доходов заставляют правительство улучшать инфраструктуру страны. Таким образом, правительство выделяет значительную часть своего бюджета на инфраструктурные проекты.

Защита интеллектуальной собственности

Важно понимать вопросы интеллектуальной собственности в Индии. Несмотря на то, что местные законы подробны и в целом совместимы с законами ЕС и США об интеллектуальной собственности, есть некоторые опасения по поводу соблюдения этих законов.

Бюрократические проволочки (рассмотрение дел о защите прав интеллектуальной собственности может занять годы в судах) и общее отсутствие прозрачности являются обеими областями, вызывающими обеспокоенность с точки зрения защиты конфиденциальных интеллектуальных активов.

Вывод

Трудности работы в новой стране часто пугают. Правила постоянно развиваются, и ни один бизнес-ландшафт не остается статичным. Без четкого понимания решаемых вопросов предприятия подвергаются налоговым санкциям и даже риску судебного разбирательства по гражданским или уголовным делам.

Благодаря нашему опыту и глобальному присутствию CT Corporation предоставляет продукты и услуги , необходимые для обеспечения соответствия требованиям при ведении бизнеса в Индии.

Ведение бизнеса в Индии | Прибытие эмигрантов

Торговцы вели дела в Индии задолго до того, как в начале 1600-х годов на субконтиненте появилась Ост-Индская компания. Сегодня многонациональные корпорации стекаются в страну, чтобы расширить свои бизнес-процессы и ИТ-услуги, а также в поисках роста на растущем рынке страны.

В последние годы рост замедлился, но предприятия продолжают инвестировать, и будущее индийской экономики остается ярким. Но, как и на любом развивающемся рынке, ведение бизнеса в Индии сопряжено со своими рисками и проблемами.

Иностранцы, работающие в Индии, должны знать, как ведется бизнес в стране и как вести себя на рабочем месте.

---

Краткие факты

Часы работы

Традиционно рабочая неделя длится с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00, но большинство индийцев не покидают офис до тех пор, пока это не сделает их руководитель. Рабочее время варьируется в зависимости от отрасли и компании.

Деловой язык

Английский является основным языком ведения бизнеса в Индии.

Платье

Костюмы ожидаются на руководящем уровне, а элегантная деловая одежда подходит для менеджеров среднего звена. Деловая одежда может быть удобной в зависимости от погоды, например, рубашки с длинными рукавами на пуговицах для мужчин, в то время как женщины, которые носят юбки, должны прикрывать колени.

Подарки

Подарки уместны, но не должны быть слишком дорогими. Дарите и принимайте подарки правой рукой или обеими руками и не открывайте их перед дарителем. Приглашение в гости к деловому партнеру на ужин – обычное дело.

Надлежащее приветствие

Приветствуйте деловых партнеров рукопожатием, обычно легким пожатием. Никогда не используйте левую руку – она считается нечистой. Мужчинам следует подождать, пока партнерши начнут приветствие, поскольку индийские мужчины обычно не обмениваются рукопожатием с женщинами из уважения. Если коллега-женщина не инициирует приветствие, достаточно кивка головой. Во многих частях Индии и во время официальных мероприятий можно использовать индуистское приветствие « Намасте » со сложенными вместе ладонями, пальцами вверх и легким наклоном головы.

Визитные карточки

Визитными карточками обычно обмениваются при приветствиях, которые вручаются правой рукой. Визитные карточки могут быть напечатаны на английском языке с одной стороны и на хинди с другой.

Гендерное равенство

Несмотря на то, что женщины занимали парламентские должности в качестве президента и премьер-министра в Индии, их политическое представительство и участие были низкими. Это верно и для бизнеса, поскольку женщины по-прежнему недостаточно представлены на рабочем месте в Индии. Однако к международным деловым женщинам обычно относятся как к равным.

---

Деловая культура в Индии

Деловая культура в Индии разнообразна, но есть несколько ключевых факторов, которые следует учитывать, особенно в отношении общения, создания сетей и построения отношений.

Личные отношения  

В индийском бизнесе доверие чаще устанавливается через личные отношения, чем через юридические контракты или репутацию компании. В результате установить прочные деловые отношения без формирования личных может быть сложно. Обмен информацией о семье, обсуждение личных увлечений и интересов и проведение времени вне офиса с индийскими коллегами создаст доверие, необходимое для поддержания отношений, когда деловые переговоры накаляются.

Стиль общения  

Стремление к гармонии является отличительной чертой общения в Индии. Местные жители обычно предпочитают сообщать плохие новости косвенно, особенно при общении с клиентами и начальством.

Экспаты, незнакомые с непрямым общением, часто не умеют читать между строк, что может привести к недопониманию. Люди в Индии редко выражают отрицательный ответ, прямо говоря «нет». Такие ответы, как «да, но это будет немного сложно» или «это может быть возможно — как вы думаете?» встречаются чаще и могут рассматриваться как «нет».

Задавая открытые вопросы о потенциальных проблемах предложения и активно выслушивая тонкие подсказки, можно избежать недопонимания.

Иерархия  

В большинстве индийских предприятий существует иерархия сверху вниз, и местные жители часто умеют добиваться власти в деловых отношениях. Статус высоко ценится в индийском обществе, и людям, занимающим руководящие должности, часто предоставляется больше свободы действий, чем среднему гражданину.

Экспатам рекомендуется сотрудничать с организациями самого высокого уровня и ожидать задержек как из-за внутренней, так и из-за внешней политики. Эмигранты, которые могут быть терпеливы перед лицом бюрократии и уважать индийские ценности, обнаружат, что в Индии почти нет ничего невозможного.

Адаптация против планирования  

Как и на многих развивающихся рынках, бизнес-цели в Индии часто достигаются путем адаптации и импровизации, а не путем реализации тщательно разработанных планов. В то время как некоторые экспаты могут предпочесть разрабатывать непредвиденные обстоятельства для каждого предсказуемого сценария, местные жители часто уделяют больше внимания тому, чтобы правильно реагировать на возникающие обстоятельства.

Экспаты, которые локализуют свои продукты и услуги, а также свой способ ведения бизнеса, часто более успешны, чем те, кто пытается жестко реализовать заранее сформированные планы. Межкультурные консультанты могут быть полезны для преодоления разрыва.

---

Правила ведения бизнеса в Индии

• Проявляйте уважение к авторитетным лицам и используйте соответствующие титулы (мистер или мисс и сэр или мадам, если вы не уверены) в обращении к индийским коллегам 

• Будьте всегда вежливы и собраны, чтобы доказать искренность целей

• Будьте пунктуальны; опоздание считается неуважением. Планируйте заранее, чтобы транспорт и трафик прибывали вовремя.

• Не будьте слишком агрессивны в деловых переговорах. Хотя индийцы, как правило, жесткие переговорщики, внешнее проявление агрессивности потеряет их уважение.

• Не отказывайтесь от еды или напитков, предлагаемых во время деловых встреч, так как это может оскорбить. Когда обедаете с индийцами, лучше предполагать, что они вегетарианцы, не пьют и не курят, если не укажут обратное.

Медицинское страхование иностранных граждан

Синья Глобальный

Если вы подумываете о том, чтобы оформить частную медицинскую страховку, наш надежный партнер Cigna Global прекрасно осведомлен обо всех трудностях, с которыми могут столкнуться экспаты, когда речь идет о медицинском обслуживании в новом месте, поэтому они создали ряд международных планов медицинского страхования. специально разработанный для эмигрантов, который вы можете точно адаптировать к потребностям и обеспечить доступ к качественному уходу для вас и вашей семьи.

Получить предложение от Cigna Global

Транспортные компании

Переезжаете за границу?

Sirelo имеет сеть из более чем 500 международных компаний по переезду, которые могут перевезти вашу мебель и имущество в ваш новый дом.