Бизнес продукт: Бизнес продукт

Бизнес продукт

lorenczo

24

390

0

1

11723

11 июня 2015 10:00

Бизнес-продукт — это или идея или товар, на основании которых предприниматель создает бизнес. Успешное создание бизнес-продукта не всегда является определяющим фактором успеха в бизнесе, но создать предприятие без определенного продукта невозможно.

 

Каким должен быть бизнес-продукт?

Бизнес-продукт должен одновременно отвечать нескольким критериям. Во-первых, он должен быть интересен той аудитории, для которой будет производиться. Например, изобретение программы Skype гарантировано обеспечило успех бизнеса, потому что продукт был уникален на рынке и востребован. Чтобы определить востребованность бизнес-продукта, необходимо перечислить проблемы, которые он помогает решить. В частности, Skype позволил людям из любого государства общаться друг с другом бесплатно и использовать при этом видеокамеру.

Во-вторых, бизнес-продукт должен приносить прибыль, то есть затраты на его производство не должны превышать возможные доходы. Это очень важный критерий, из-за него многие компании становятся банкротами в первый же год своего существования. Например, возьмем такой бизнес-продукт, как «философский камень» — это химическая технология, позволяющая превратить любой металл в золото. Это действительно возможно сделать с помощью современных химических методов, но затраты будут настолько высоки, что конечный продукт выйдет намного более дорогим, чем изделия, изготовляемые по современным технологиям золотодобычи и обработки.

 

Виды бизнес-продуктов

 

Условно любой бизнес-продукт можно отнести к одной из трех категорий:

1. Не преобразованные бизнес-продукты — это такие же товары или услуги, которые уже есть на рынке. Внедряя технологию в бизнес, предприниматель не создает ничего нового, но рассчитывает обогнать конкурентов за счет более качественной маркетинговой программы или сниженных цен. Например, если вы решите производить деревянные игрушки и продавать их — это будет не преобразованный продукт, потому что такие же игрушки по вашей же технологии делали и делают немало людей.

2. Синтетические бизнес-продукты — когда предприниматель использует уже существующую технологию, но совершенствует ее, выводит производство на более высокий уровень. Например, вы можете изготовить новый станок для производства деревянных игрушек, что позволит вам производить больше игрушек за единицу времени. Создание синтетического бизнес-продукта всегда связано с интенсивным экономическим ростом, то есть ростом «вглубь», совершенствованием технологии, а не простым увеличением объемов производства.

3. Ноу-хау — это уникальный бизнес-продукт, которого еще не было на рынке. Как правило, при правильной защите своего товара от информационных пиратов и хорошей маркетинговой системе, можно получать с уникального продукта наивысшие доходы. Программа Skype как раз относилась к продуктам типа ноу-хау, потому что раньше на рынке не было ничего подобного.

Создание продукта. Пять советов, как придумать что-то прорывное и удивительное

Лиана Хазиахметова

Никто не хочет создавать шаблонные, неоригинальные продукты. Чтобы добиться успеха, приходится выделяться и придумывать нечто не «как у всех». Из бизнес-книг выбрали советы, которые помогут продуктовым менеджерам создать Фиолетовую корову в своей сфере.

Модель создания продукта

Для начала разберемся, из каких этапов состоит процесс создания продукта. Это довольно запутанный процесс, но автор книги «Как создать продукт, который полюбят» Скотт Хёрф постарался максимально упростить его, разложив на 4 основных этапа.

Как создать продукт, который полюбят

1. Поиск и синтез идеи.
2. Разработка.
3. Тестирование и совершенствование.
4. Запуск, отслеживание реакции пользователей и перезапуск.

Ядро продукта — это проблемы ваших клиентов и их решение. Для того чтобы получить идею удачного продукта, необходимо определить эти две характеристики целевой аудитории. Тяжёлая, кропотливая и не прощающая ошибок работа по выявлению проблем и решений гарантирует, что вы обнаружите потребности, которые не заметили ваши конкуренты.

Проведите бодисторминг

Понять, правильно ли вы строите гипотезы о будущем продукте, помогут различные техники, в том числе бодисторминг. Это вариант брейнсторминга (мозгового штурма) с упором на генерацию идей и совершение неожиданных открытий с помощью физического исследования и взаимодействия.

В то время как брейнсторминг обычно проводят сидя, делая записи, бодисторминг требует активного физического участия в реальной ситуации. Используя все свое тело, чтобы проживать обстоятельства, вы понимаете, как ощущаете и воспринимаете мир, а не только то, что вы думаете о нем.

Когда мы рассказываем о своем восприятии мира, нам не всегда удается передать это неписаное знание, но его можно уловить с помощью совместного разыгрывания сцены. Подобный опыт может улучшить наше понимание и усилить эмпатию, показав, как именно люди будут воспринимать товары или услуги, которые мы разрабатываем.

Бодисторминг можно использовать как часть прототипирования опыта, когда цель — исследовать и понять существующие практики, чтобы определить текущие проблемы и возможности развития новых идей. Стоит начать со знакомых ситуаций, чтобы задать участникам необходимый настрой для разыгрывания сцен возможного будущего.

Бодисторминг должен быть веселым, как игра. Источник

Чтобы помочь коллегам исследовать существующие и альтернативные ситуации, можно позаимствовать техники театра и драматической импровизации. Сценарии «Что, если?..», реквизит, ролевые игры помогают дизайнерам и пользователям совместно исследовать и симулировать опыт взаимодействия с реальными и воображаемыми товарами и услугами. Перед бодистормингом важно разогреться, потому что он требует не только мыслительной, но и физической активности. Важным аспектом этого метода является получение удовольствия от игры. Подробно эта техника описана в книге «Придумай. Сделай. Сломай. Повтори».

Придумай. Сделай. Сломай. Повтори

Нарисуйте идею

Дизайнеры посвящают целые годы изучению рисования. Рисование нужно не столько для того, чтобы иллюстрировать идеи — это можно делать при помощи дешевого программного обеспечения, — но для того, чтобы выражать их. Цифры и слова хороши, но только рисунок может одновременно раскрыть функциональные характеристики идеи и ее эмоциональный аспект. Чтобы точно отобразить идею, приходится принимать решения, которые не отразит даже самый точный язык; приходится решать эстетические вопросы, ответ на которые не даст и самый элегантный математический расчет.

Будь то фен для волос, дом отдыха в сельской местности или годовой отчет — рисование определяет решения.

Когда автор книги «Дизайн-мышление в бизнесе» Тим Браун рисует для выражения идеи, результат отличается от того, что он получил бы, если бы пользовался языком, причем обычно результат получается намного быстрее. Когда он обсуждает идеи с коллегами, у него под рукой всегда должна быть доска для рисования или альбом. Если Тим не может проработать идею визуально, то застревает на месте.

Дизайн-мышление в бизнесе

Альбомы Леонардо да Винчи заслуженно пользуются известностью, но Леонардо не просто пользовался ими для проработки идей. Очень часто он просто останавливался посреди улицы и зарисовывал то, в чем хотел разобраться: переплетение травинок, кот, свернувшийся на солнышке, водовороты в сточных желобах. Более того: ученые, занимающиеся исследованием его набросков, опровергли миф о том, что каждый чертеж — это его изобретение. Как настоящий дизайн-мыслитель, Леонардо да Винчи использовал навыки рисования для развития идей других людей.

Заставьте работать Фиолетовую корову

Видели ли вы когда-нибудь Фиолетовую корову? Думаю, что нет. В любом случае, если бы вы увидели ее, то навсегда запомнили бы этот момент. Таким должен быть и ваш продукт. Эксклюзивный и запоминающийся. Вот несколько советов из книги «Фиолетовая корова», которые помогут вам добиться цели.

Фиолетовая корова

• Думайте о малом. Одним из признаков телевизионно-промышленного комплекса была необходимость мыслить массовыми категориями — если это не подходит всем, то не стоит и тратить на это силы. Такой подход больше не работает. Думайте о самом небольшом возможном рынке и создавайте продукт, который поразит этот маленький рынок своей уникальностью. Начните с этого.
• Как насчет аутсорсинга? Не ограничивайтесь только своей компанией. Если у вас никто не может довести продукт до совершенства, почему бы не обратиться в другое место? К счастью, есть еще много фирм, где вашу продукцию можно сделать лучше.
• Создайте и используйте актив «разрешения». После того как у вас появится разрешение говорить со своими наиболее преданными покупателями напрямую, вам будет гораздо проще создавать и продавать удивительные продукты. Без искажающих фильтров в виде рекламы, оптовиков и розничной торговли вы сможете сделать свои продукты еще более выдающимися.

Разговаривайте со своими клиентами напрямую. Источник

• Не бойтесь подражать и копировать. Не делайте этого в своей отрасли, найдите другую. Выберите какую-то сферу бизнеса, которая еще скучнее вашей, выясните, кто там самый выдающийся (это не займет много времени), и делайте то же, что он.
• Обгоните своего ближайшего конкурента, а лучше двух. Выясните, кто из ваших конкурентов обладает репутацией работающего «на пределе», и обставьте его. Что бы он ни делал, вам нужно сделать то же самое, но только лучше или больше. А может быть, вернее будет сделать что-нибудь прямо противоположное?

Добавьте ценности

Если покупатели вкладывают хоть немного сил в ваш продукт, то это значительно повышает его ценность (главное — не переусердствовать!). Вот два примера из книги «На крючке».

На крючке

В отличие от конкурентов, продающих уже собранную мебель, IKEA позволяет своим покупателям поработать самим. Оказывается, просьба инвестировать усилия в сборку мебели таит скрытую пользу для производителя. Исследователь Дэн Ариэли считает, что собирающие мебель покупатели проникаются к ней иррациональной любовью. Люди выше оценивают те продукты, над которыми поработали сами.

Они инвестируют в них свой труд.

Каждый раз, когда пользователи Apple iTunes добавляют песню в свою коллекцию, они укрепляют связи с приложением. Песни в их плей-листах — пример того, как контент увеличивает ценность сервиса. Причем этот контент не создавали ни Apple iTunes, ни пользователь, но чем чаще последние добавляют его, тем ценнее для них становится музыкальная библиотека. Агрегируя весь контент в одном месте, участники получают больше возможностей, а iTunes становится лучше, поскольку точнее узнает их предпочтения. С ростом количества инвестиций увеличивается число песен, доступных на всех устройствах Apple.

По материалам книг «Пойми боль, найди любовь», «Придумай. Сделай. Сломай. Повтори», «Дизайн-мышление в бизнесе», «Фиолетовая корова», «На крючке»

Обложка поста: unsplash. com

Business Products – Skillmaker

Опубликовано Jesamine Barton в сентябре 2014 г.

Товар, идея, метод, информация, объект или услуга, созданные в результате процесса и удовлетворяющие потребность или потребность. Он имеет сочетание материальных и нематериальных атрибутов (преимуществ, свойств, функций, использования), которые продавец предлагает покупателю для покупки. Например, продавец зубной щетки предлагает не только физический продукт, но и идею о том, что потребитель улучшит здоровье своих зубов.
Их так много, и они подпадают под разные названия и категории, некоторые продукты могут быть такими:
• Товары — в розничной торговле
• Сырье — в производстве
• Товары — сырье или что-либо, широко доступное на открытом рынке
• Политики — страхование и т. д.

На что похожи бизнес-продукты?

Бизнес-продукт подобен спортивному инструменту олимпийского спортсмена, как шест для прыгуна в высоту. Без шеста вы не сможете прыгнуть в высоту, а значит, без продукта у вас не будет бизнеса.
Какова цель бизнес-продукта?
Целью продуктов являются вещи, которые прямо или косвенно помогают в предоставлении продуктов для перепродажи. Продукт – это все, что может быть предложено рынку и способно удовлетворить желание или потребность. С любым продуктом, который удовлетворяет потребность и / или желание в своей нише рынка, он выполняет свою цель.

Какие существуют типы бизнес-продуктов?

Существует множество различных типов продуктов, используемых в бизнесе, и постоянно появляются новые продукты. Чтобы составить список продуктов, потребуется целая жизнь, поэтому для удобства их можно разбить на группы.
• Сырье – это продукты, полученные путем добычи полезных ископаемых, сбора урожая, рыболовства и т. д.
• Обработанные материалы – это продукты, созданные путем переработки основного сырья.
• Оборудование — это продукты, используемые для помощи в производственной или операционной деятельности.
• Базовые компоненты — это продукты, используемые в более сложных компонентах. Например, электрический провод.
• Усовершенствованные компоненты — это продукты, в которых используются базовые компоненты для производства продуктов, предлагающих важные функции, необходимые для более крупного продукта. В компьютерах примером может служить материнская плата.
• Компонент продукта — это продукты, используемые при сборке конечного продукта, хотя они также могут функционировать как отдельные продукты.
• Продукты MRO (техническое обслуживание, ремонт и эксплуатация) — это продукты, используемые для помощи в работе организации, но не используемые непосредственно для производства товаров или услуг.

Что необходимо для определения бизнес-продуктов?

При выборе продукта необходимо учитывать несколько моментов. Во-первых, идея продукта должна пройти этап проверки разработки нового продукта (NPD), который требует более сложного и подробного бизнес-анализа. Чтобы определить жизнеспособность нового продукта, необходимо предпринять следующие шаги:
• Оцените цену вашего продукта
• Определите рыночный потенциал ваших продуктов
• Спрогнозируйте объем продаж
• Определите точку безубыточности
• Определите минимальную цену продажи
• Рассмотрите долгосрочную перспективу
• Расширьте свою рыночную стратегию
Предоставление вашего продукта соответствует следующим целям, чем продукту будет место на рынке сегодня.

Какое место определение бизнес-продуктов занимает в процессе продаж бизнеса?

Точка вашего процесса продаж, в которой определяется, подходит ли ваш продукт, находится во время презентации вашего продукта. Если вы не можете успешно представить идею своего продукта компании или бизнесу и доказать, что существует действительный и потенциальный рынок для вашего продукта, то у компании или бизнеса нет правдоподобной причины производить и продавать продукт. Ни одна компания или бизнес не собирается поддерживать или хранить продукт, в котором они не видят будущей прибыли, и поэтому представление продукта является наиболее важным этапом при выборе любого продукта.

Как определение бизнес-продуктов влияет на различные области бизнеса?

Определение бизнес-продуктов на самом деле не влияет на деятельность бизнеса, связанного с хранением продукта. Поскольку все продукты определяются компанией или предприятием, желающим создать продукт, прежде чем выйти на рынок, затем хранить и перепродавать его в магазинах. Весь этот процесс будет решаться, возможно, советом директоров или собранием компании, чтобы определить, будет ли их новый продукт вписываться в рынок еще до того, как он выйдет на рынок, чтобы быть доступным для потребителя.

Какие термины используются при определении бизнес-продуктов?

Ниже приведены некоторые термины, используемые в отношении бизнес-продуктов:
• Бизнес для бизнеса — бизнес, продающий другим компаниям.
• Нематериальное — нематериальное имущество, которое можно продать, но оно нематериально, например, банковские депозиты, акции, облигации и векселя.
• Североамериканская система отраслевой классификации — система, используемая предприятиями и правительством для классификации коммерческих предприятий в соответствии с типом экономической деятельности (процессом производства) в Канаде, Мексике и США.
• Сырье — производственные ресурсы в необработанном, естественном состоянии
• Бизнес-анализ — исследовательская дисциплина по выявлению потребностей и поиску решений проблем, с которыми сталкиваются фирмы

Где я могу найти дополнительную информацию об определении бизнес-продуктов?

Дополнительную информацию о том, что такое продукт, и о шагах, необходимых для определения вашего продукта, можно найти по следующему адресу:
http://www. business.qld.gov.au/business/business-improvement/new-product -разработка/стратегия-анализ-новые-продукты
https://www.boundless.com/marketing/business-to-business-marketing/industrial-classification/categories-of-business-product/
http://www.knowthis.com/product-decisions/categories- of-business-products

Кто получит наибольшую пользу от этих знаний?

Информация в этой статье будет очень полезна для всех, кто не имеет опыта работы в этой области и изучает бизнес-продукты.
Если вы ищете это для определенного уровня работы, любой персонал или руководители групп, участвующие в создании продуктов (например, аналитический центр), поскольку они могут просмотреть любую информацию, чтобы помочь в создании успешной идеи продукта.
Бизнес-продукты на самом деле не имеют юрисдикции, поскольку это просто продукт/предмет в соответствии с набором правил или законов, следующих за юрисдикцией правительства.
Продукты не имеют особого культурного влияния, есть несколько исключений, таких как еда и одежда, поскольку разные культуры не будут есть определенные продукты питания, а также действуют разные правила в зависимости от того, какую одежду они носят. Однако большинство продуктов, таких как игрушки, автомобили, средства гигиены и т. д., не имеют культурного влияния 9.0005 Климат повлияет на определенные продукты только в определенные моменты процесса продажи/покупки. Сырье, такое как сельскохозяйственные ресурсы, как правило, является единственным продуктом, на который влияет климат, поскольку некоторые фрукты и овощи являются сезонными. Климат не влияет на производство определенных продуктов, таких как кофе и мороженое, поскольку потребители по-прежнему будут покупать кофе летом и мороженое зимой.
Эти знания наиболее актуальны для любой отрасли, занимающейся созданием продуктов, предназначенных для бизнеса и потребителей. Так что любая компания или бизнес, который создает или производит свой собственный продукт.

Примеры бизнес-продуктов | Малый бизнес

Автор: Дэвид Сарокин Обновлено 29 октября 2018 г.

Бизнес-продукты — это то, что компании продают, чтобы заработать деньги. Иными словами, деловые продукты — это товары и услуги, которые люди хотят покупать, чтобы обставить свои дома, вести собственный бизнес, снабжать свои школы, церкви, стадионы и фабрики и вообще поддерживать мир в движении. Существует несколько различных категорий продуктов, которые лучше всего иллюстрируются одним или несколькими примерами продукта и услуги в каждой категории.

Подсказка

«Продукты для бизнеса» иногда относится только к продуктам, покупаемым предприятиями, но также используется в более широком смысле для обозначения всех продуктов, продаваемых предприятиями, будь то другим предприятиям или потребителям. В этой статье используется более широкое значение этого термина, и он включает в себя продажи между компаниями, а также продажи между компаниями и потребителями.

Сырье

Производственный процесс начинается с предоставления сырья, которое извлекается непосредственно из окружающей среды. К ним относятся полезные ископаемые, такие как железная руда или необработанные алмазы; топливо, такое как сырая нефть и уголь, лесная древесина; и сельскохозяйственные продукты, такие как пшеница, кукуруза, говядина и кожа. Сырье — это материал, из которого в конечном итоге производятся все физические продукты.

Обработанные материалы и компоненты

Предприятия используют сырье для создания обработанных материалов и компонентов. Как правило, они продаются другим предприятиям для дальнейшей обработки или включения в конечные продукты, хотя некоторые продажи осуществляются напрямую конечным потребителям. Сырая нефть, например, перерабатывается во многие компоненты, такие как этилен или керосин, и эти компоненты затем используются химической и нефтяной промышленностью для производства дополнительных продуктов.

Компоненты – это детали, изготавливаемые для дальнейшей сборки в конечный продукт. Автомобильная промышленность является крупным покупателем комплектующих, обращаясь к поставщикам за всем, от ветровых стекол и шин до радиоприемников и подушек безопасности, а также за тысячами других деталей для производства автомобилей и грузовиков в качестве конечного продукта. Потребители время от времени покупают комплектующие, например автомобильное зеркало взамен сломанного.

Расходные материалы для технического обслуживания, ремонта и эксплуатации

Компании нуждаются в большом количестве повседневных материалов и оборудования, которые не связаны непосредственно с производством готовой продукции, но необходимы для поддержания работы их организаций. Расходные материалы для технического обслуживания, ремонта и эксплуатации (ТОиР) включают все, от лампочек до бумаги для принтера. Некоторые материалы MRO иногда называют аксессуарами и включают в себя предметы длительного пользования, такие как верстачные инструменты, компьютеры и вилочные погрузчики.

Здания, сооружения и установки

Компании могут покупать целые установки для выполнения своих операций. К ним относятся крупные объекты, такие как морская нефтяная вышка, химический завод или завод по розливу газированных напитков. Небольшие покупки, такие как здание штаб-квартиры или склад, также попадают в эту категорию.

Потребительские товары

Конечным результатом значительной части производственной и коммерческой деятельности является обеспечение потребителей продуктами для покупки. Потребительские товары можно классифицировать по-разному, например, одежду или бытовую технику, такую ​​как холодильники и плиты. Маркетологи часто используют четыре общие категории:

• Товары повседневного спроса: Простые и быстрые покупки, такие как ежедневная газета или продукты в продуктовом магазине.
  
• Товары для покупок: Менее случайные, но довольно распространенные покупки, требующие большего внимания, такие как просмотр фильма, покупка компьютера, телефона или выбор отеля.
  
• Специализированные товары: Это случайные и часто крупные покупки, которые совершают потребители, такие как покупка дома или автомобиля, оплата свадьбы или выбор обручального кольца.
  
• Невостребованные товары: В эту категорию входят товары, которые потребители обычно не рассматривают для покупки без какого-либо убеждения со стороны продавца. Примеры включают страхование похорон, расширенные гарантии и благотворительные пожертвования.
  

Категория услуг

Не все покупки связаны с физическими продуктами. Как предприятия, так и потребители часто покупают разнообразные профессиональные услуги. В повседневной жизни к ним относятся услуги сантехника, юридические услуги или медицинские услуги. В деловом мире обширная сеть консультантов предоставляет услуги, начиная от планирования участка до «охоты за головами» для руководителей высшего звена.

Ссылки

• Encyclopedia.com: Потребительские и деловые товары
• Маркетинговый справочник: Классификация потребительских товаров от наилучшего использования информационных технологий до шагов по включению вашего бизнеса. Он является автором книги «Корпорация, ее история и будущее» (Cambridge Scholars, 2020 г.) о роли крупного бизнеса в современном мире и «Упущенная информация» (MIT Press, 2016 г.), в которой подробно описывается, как наши социальные системы, такие как здравоохранение, финансы и правительство может быть улучшено с более качественной информацией.