Бизнес по уборке снега: Бизнес на уборке снега с нуля в 2020 году. Получение прибыли на уборке снега: 5 основных этапов

Уборка снега как бизнес идея

Думаете, что занимаясь сезонным бизнесом, невозможно быть финансово обеспеченным круглый год? Возможно, только если это не уборка снега. Некоторые предприниматели, которые всерьез взялись за уборку снега, умудряются зарабатывать за один зимний сезон столько денег, что следующим летом работать им вообще не приходится.

Бизнес идея: уборка снега

Эта бизнес идея довольно проста в реализации. Вашей самой сложной задачей в этой деятельности будет оперативный поиск клиентов и «переманивание» их от конкурентов. А конкурентов будет много, особенно, если ваш регион славится сильными снегопадами каждую зиму.

Регистрируем деятельность

Бизнес на уборке снега можно зарегистрировать как обычное ИП. По ОКВЭД данный вид деятельности будет называться «Уборка территории и аналогичная деятельность», куда входит очищение улиц от снега и льда, уборка мусора, вывоз мусорных баков, подметание тротуара, поливка дорог и прочее. Никаких особых разрешений и лицензий получать не нужно.

Ищем помещение

Для такого бизнеса офис не нужен. А вот без помещения для склада оборудования, скорее всего, не обойдетесь. Можно использовать абсолютно любое помещение (к примеру, даже гараж), в котором сможет поместиться все ваше снаряжение для уборки снега.

Закупаем оборудование

Для уборки небольших территорий вам понадобятся:

• уборочный инвентарь: лопаты, ломы, скребки, молотки;
• лестница — чтобы добраться до крыши и сбить сосульки;
• лента или предупреждающие знаки для ограждения территории;
• страховочное снаряжение — для безопасности сотрудников, которые будут работать на крышах.

Также будет необходим небольшой грузовой автомобиль, чтобы доставлять это оборудование на место работы.

Для уборки больших территорий гораздо удобнее будет пользоваться специальной снегоуборочной машиной. Стоят они недешево, однако, если масштабные заказы будут поступать часто, то оборудование быстро окупится. Снегоуборочные машины бывают профессионального и полупрофессионального типов. В зависимости от количества «наворотов» снегоуборочные машины стоят от 400 до 3000 долларов. Если хотите выбрать хорошую снегоуборочную машину, при покупке ориентируйтесь на такие показатели:

• угол поворота должен быть выше 180 градусов;
• должны иметься фары для ночной работы;
• машина должна уметь счищать лед при помощи специальных насадок;
• мощность должна быть не менее 9,5 л.с.

Для сотрудников нужно будет закупить теплую спецодежду. На заказ можно сделать нашивки с логотипом вашей компании.

Нанимаем рабочих

На первых порах вам хватит 3-5 рабочих. По мере необходимости будете расширять штат сотрудников. Основное требование к рабочим – это, естественно, хорошая физическая сила и выносливость. Цена за снегоуборочные услуги обычно устанавливается почасово, поэтому и своим рабочим выплачивайте заработную плату исходя из такого же принципа. Так вы не будете уходить в убытки, когда работы не будет.

Обязательно составьте правила техники безопасности, и перед выполнением каждого заказа рассказывайте их рабочим, после чего они должны будут расписаться в специальном журнале. Таким образом, они возьмут ответственность за свою жизнь и здоровье на себя, а вам нужно будет лишь предусмотреть все потенциально опасные ситуации, и доступно донести до рабочих правила поведения в них.

Даем рекламу и ищем клиентов

Начинать рекламную кампанию нужно заранее. Когда выпадет снег, начинать рекламироваться уже будет поздно и бессмысленно – все потенциальные клиенты к тому времени уже заключат договора с другими снегоуборочными компаниями. Активная работа обычно длится с ноября по март, поэтому начинать рекламироваться можно уже с середины сентября. Используйте любые доступные вам средства рекламы: местное радио и телевидение, интернет, бигборды, листовки, газеты и журналы.

В дачных поселках и районах с частными домами можно расклеить броские объявления. А в крупные организации хорошо бы позвонить лично и предложить свои услуги. Но если вы знаете, что организация ранее уже пользовалась услугами другой компании, то нужно заранее подумать о том, чем вы будете их «переманивать». Если вы предложите те же условия, что и конкурент, велика вероятность, что получите отказ. Зачем кому-то менять шило на мыло? Поэтому предлагайте более низкую цену, показывайте более современное оборудование, или же «соблазняйте» клиента еще какими-то привилегиями.

Чтобы привлечь клиентов, предлагайте им еще и сопутствующие услуги, кроме непосредственно уборки снега: вывоз снега, вывоз мусора, покрытие дорожек антискользящим веществом. Позвольте клиенту самому решать, в какое время суток вы будете работать. Если клиенту удобнее, чтобы вы работали ночью – делайте это ночью.

Всех потенциальных клиентов компании по уборке снега можно разделить на 2 категории: частные лица и организации.

Частные клиенты. Сюда относятся владельцы частных домов, загородных коттеджей, дач. С таких заказов начинают все снегоуборочные компании. Много денег на таких клиентах не заработаешь, так как территории для уборки снега у них обычно небольшие.

Организации. Обычно именно организации составляют основную клиентуру компаний по уборке снега. Это промышленные предприятия, учебные заведения, ЖЭКи и вообще любые организации, которые имеют собственную немалую территорию.

С каждым клиентом важно заключать договор и прописывать в нем все условия сотрудничества. Договор заключайте на один сезон. Обязательно сохраняйте контакты всех своих клиентов, и на следующий год за месяц-два до начала зимнего сезона перезванивайте им и предлагайте свои услуги вновь. Так вы не упустите клиентов, которые были довольны вашей работой. А от тех, кто откажется сотрудничать с вами вновь, вы сможете узнать, что именно им не понравилось и исправлять свои слабые места.

Хорошо заработать на уборке снега – вполне реально. Конечно, этот бизнес подходит только для тех регионов, где каждую зиму снег идет часто и много. При удачном старте и большом количестве заказов ваш бизнес сможет окупиться всего за пару месяцев.

Бизнес уборке, чистке, вывозу снега. Как заработать на уборке снега

Уборка снега — это отличный вариант для начала собственного дела. Минимальный размер стартового капитала обеспечит заработок до двух миллионов тенге за один сезон. Имея желание, можно увеличить масштабы бизнеса и, соответственно, прибыль.

Вывоз снега является настоящей проблемой для муниципальных служб. С наступлением холодов они не справляются с количеством выпавших осадков. Бизнес на снеге принесёт предпринимателю неплохой доход и поможет акимату справиться с последствиями стихии.

Анализ рынка

Прежде чем начинать любой бизнес-проект, проанализируйте количество аналогичных предложений в выбранной сфере. Можно обратиться в управление разных организаций, бизнес-центров и предложить свои услуги по очистке площадей от осадков. Здесь вы узнаете приблизительную расценку на услуги. В среднем, стоимость вывоза 1м³ снега стоит в Казахстане около 3500 тенге. Выручка, полученная за вывоз одной машины снега, составит около 20 000 тенге.

Получить информацию о расценках конкурентов можно и на площадках объявлений. Очищать территории от снега требуется всем, — ваша услуга будет востребована всегда (по крайней мере, в зимний период).

Возможные сложности при организации бизнеса

Любая предпринимательская деятельность имеет определенные сложности Снегоуборочный бизнес не является исключением:

• сезонность. Уборка снега актуальна только в зимний период. В летнее время можно заключать соглашения с клиентами о вывозе твёрдых бытовых отходов. Длительность сезона по уборке снега зависит от региона. В среднем, он составляет 3-5 месяцев;
• оперативность при выполнении работы. Заказчики не будут ждать несколько дней, пока машина для вывоза снега приедет к ним. Для завоевания надёжной деловой репутации рассчитывайте объем работ так, чтобы успеть везде.

К минусам сезонных работ относится также отсутствие времени на изучение рабочего процесса. Приступать к работе необходимо сразу же. Для получения заказов с первых дней необходимо разрекламировать свою компанию. Особое внимание уделяется установке адекватной стоимости на оказываемые услуги. У заказчиков нет желания тратить время на сравнение предложений. Они выбирают наиболее привлекательное по цене. Обращают клиенты внимание и на наличие дополнительных услуг.

Подбор работников

Без привлечения дополнительных сотрудников в таком виде бизнеса невозможно вести полноценную деятельность. Конечно, первое время можно обойтись одним наёмным сотрудником, но заработать много не получится. Примерный список работников, необходимых для ведения бизнеса по уборке снега, выглядит так:

• диспетчер. В обязанности которого входит приём заказов на уборку осадков. Он может работать на удаленной основе;
• работники. Бригада должна состоять из нескольких человек. Лучше предложить им почасовую оплату труда для минимизации убытков в период простоя. Средняя зарплата уборщика снега составляет 5000 тенге за смену;
• промышленные альпинисты для очистки крыш от осадков. Стоимость их услуг составляет 57 тенге за 1м² убранной крыши.

Из требований к работникам — они должны обладать физической подготовкой и иметь крепкое здоровье. Перед началом работы предпринимателю необходимо ознакомить сотрудников с техникой безопасности. Эта мера необходима для предотвращения несчастных случаев на производстве.

Реклама бизнеса

Перед началом любой деятельности необходимо продумать продвижение. Начинать рекламную кампанию лучше всего до начала рабочего сезона. К началу зимнего сезона о предпринимателе уже должны знать потенциальные клиенты.

Лучше всего начинать рекламную кампанию в сентябре. Для этого используют социальные сети, специальные площадки в интернете или рекламные листовки в подъездах многоэтажек, в лифтах, в газетах.

Для рекламы в частных секторах лучше расклеивайте объявления на столбах. Уборка снега нужна не только юр. лицам, но и частникам. Последняя категория клиентов предлагает небольшие участки для работы. Поэтому, выгоднее будет оформлять договора с корпоративными клиентами. Для привлечения большего количества клиентов предлагайте дополнительные услуги:

• утилизация отходов;
• посыпка дорог реагентом, предотвращающем скольжение.

Больший доход предприниматель получает именно от сотрудничества с корпоративными клиентами. С каждым клиентом заключается договор о сотрудничестве. Сохраняйте данные для последующих сезонов. Договор заключается на один сезон.

В таком виде бизнеса высок уровень конкуренции. Перед открытием дела необходимо определить преимущества предпринимателя и обозначить их перед клиентами.

Услуги, предоставляемые снегоуборочными компаниями
Бизнес заключается в предоставлении клиентам следующего перечня услуг:

• очистка указанной площади от осадков;
• последующая утилизация снега;
• очистка крыши;
• обработка тротуара специальной смесью.

Убирать снег можно механическим или ручным способом. Всё зависит от площади и количества работников.

Перед началом бизнеса потребуется ознакомьтесь с действующими в населённом пункте нормативами. Убирать осадки необходимо по достижении ими слоя, толщиной несколько см. Расчистка снега с дорог ведётся с обязательным предоставлением участков для пешеходов. Тротуары очищаются с оставлением тропинки для взрослого пешехода.

 

Преимущества

• минимальный стартовый капитал. Для выхода на потребительский рынок потребуется порядка 250 000—300 000 тенге;
• для ведения бизнеса не нужно обладать специальными навыками и умениями;
• окупаемость первоначальных вложений происходит уже в первый месяц работы. Всё зависит от погоды и количества полученных заказов;
• возможность сменить направление деятельности по окончанию сезона;
• не требует лицензирования;
• не нужно подыскивать офисное помещение для компании. Для хранения инвентаря подойдёт небольшой склад. Цена аренды склада минимальна. Обойдется аренда предпринимателю в 15 000 тенге ежемесячно.

Необходимое оборудование

Для организации уборки снега потребуется инвентарь:

• снегоуборочные лопаты;
• скребки, лом, молоток;
• оградительная лента, предупреждающие знаки;
• форменная одежда для работников;
• грузовой автомобиль для утилизации снега. При отсутствии грузового транспорта подойдет и легковой автомобиль с прицепом.

Для уборки снега потребуется специальная машина. Она должна соответствовать определённым требованиям:

• исправные фары для деятельности ночью;
• поворот механизма до 180 градусов;
• возможность очистки льда с использованием специальной насадки;
• мощность не менее 9 л.с.

Для расширения бизнеса приобретайте дополнительное оборудование: трактора и мини погрузчики. Их можно приобретать в последующие сезоны при наличии достаточного количества оборотных средств.

Открой бизнес | Как заработать на уборке снега

Как заработать на уборке снега?

Этот вид деятельности можно отнести к самым легким с точки зрения организации. Для работы понадобится зарегистрировать ИП и договориться с потенциальными заказчиками, в лице которых могут выступать:

• ЖЭКи
• учебные заведения
• крупные компании
• большие промышленные предприятия

С каждым клиентом заключается договор, который начинает действовать в первые снежные дни. Никаких лицензий и разрешений получать не нужно. Более того, предпринимателю даже не обязательно иметь собственный офис – достаточно лишь выделить у себя дома (или арендовать) помещение для хранения оборудования и снаряжения, а также иметь автомобиль, на котором все это будет доставляться к месту работы.

Учитывая такое положение дел, можно считать, что это довольно выгодный бизнес: уборка снега не потребует каких-то особых вложений. Деньги понадобятся лишь на закупку:

• уборочного инвентаря – это могут быть лопаты, скребки, ломы
• складной лестницы для сбивания сосулек
• страховочного снаряжения

Если планируется очищать от снега крупные территории, нужно будет купить еще и специальную машину, которая будет стоить дороже обычных приспособлений, однако довольно быстро окупится. Выгодная покупка – агрегат, оснащенный устройством для очистки наледи, раструбом с углом поворота свыше 180 градусов, фарой для подсветки, которая будет нужна при проведении ночных работ. Такая машина стоит довольно дорого, но ее производительность просто великолепна.

Главное условие успешного начала работы в данной сфере – хорошая реклама. Начинать «пиар-кампанию» предприятия нужно загодя – еще до того, как выпадет снег. И лучше всего освоить все рекламные площади, от городских газет с объявлениями до местного телевидения, радио и интернета. При этом хорошая работа тоже будет своего рода рекламой. Очистка домовладений соседей – то, с чего может начинаться данный бизнес: уборка снега в частных домах будет легкой и быстрой, и чем больше у предпринимателя будет довольных клиентов, тем быстрее он сможет развить бизнес и наработать клиентскую базу. Со временем ему также понадобятся помощники, и вначале достаточно будет нанять 1-2 человек, готовых работать по этому профилю. Чтобы прибыль не рассредоточивалась, можно привлечь к работе членов семьи.

Актуальная бизнес-идея: уборка снега — Свежие бизнес идеи

Учитывая сезонность, бизнес на оказании услуг по уборке снега стоит рассматривать как неплохой и весомый источник дополнительного дохода к уже существующей деятельности. Тем более что воплощение бизнес-идеи в жизнь не потребует специальных знаний и не представляется сложным.

После регистрации предпринимательства, необходимо проанализировать рынок и оценить количество потенциальных клиентов, приобрести необходимое оборудование и заключить контракты на выполнение работ, как правило, последний этап приходится на октябрь-ноябрь месяц.

Оборудование

Потребуется снегоуборщик. Выбор на рынке просто огромен: от непрофессиональных, полу- и профессиональных модификаций от различных производителей, разной мощности, ширины захвата, метража выброса и прочих параметров. Велик и разброс цен – от простейших моделей за 1000 долларов до серьезной техники за 8-10 тысяч у.е.

При выборе стоит остановиться на среднем ценовом сегменте и обязательно учесть, что доход будет зависеть от скорости выполнения работ, поэтому мощность снегоуборочного аппарата должна быть в пределах 8-11 лс. Он должен быть оборудован электростартом, фарой для возможности проведения уборки в ночное время или темное время суток, устройством для снятия обледенений, металлической крыльчатка выброса, широким углом поворота раструба.

Возить снегоуборочную машину необходимо на автомобиле с прицепом, (грузоподъемность от 500 кг). Его оборудуют лебедкой и тентом. Прицеп с откидывающейся платформой также выполняет функцию хранилища для собранного снега. Понятно, что наличие собственного автотранспорта только повышает рентабельность бизнеса.

На мелкий инвентарь – лопаты, ломы, рукавицы потребуется дополнительно от 300 до 500 $.

Основные клиенты и преимущества частного убора

Так как за несвоевременную уборку снега частные заведения штрафуют, основные заказчики услуги быстрой уборки снега – это завхозы и администрация разных учреждений, от территории офисных и торговых центров до парковок, стоянок. Еще один сегмент заказчиков — загородные коттеджные поселки, частный сектор, физические лица.

При продвижении собственных услуг стоит делать ставку и упор на качество выполняемых работ, которое в разы превышает уровень выполнения той же задачи коммунальными службами, высокую скорость очистки, возможность работы в ночное время, ведь для коммерческих заведений актуально, чтобы к началу рабочего дня вся территория была расчищена. Также снег не только убирается, но и вывозиться с объекта на полигоны, снегоплавильные станции и прочие, предназначенные для этого места.

Стоимость уборки зависит от региона, количества выпавших осадков, в среднем расценки таковы: от 125 $ до 300$ за смену в 8 часов, 0,3$ за 1 м.кв. – разовая механизированная чистка территории до 1 000 кв.м. Погрузка и вывоз снега – от 12,5 долларов за куб.м.

Для постоянных клиентов действуют системы скидок, индивидуальные расчеты, абонементы и прочие договоренности.

Дополнительные услуги — обработка реагентами, очистка снега с кровель, чистка водостоков, ликвидация сосулек, наледей и ручная чистка — потребует создания бригады сотрудников.

Механизированная уборка — предполагает использование труда одного оператора.

Продвижение услуг

Рекламировать свои услуги стоит через Интернет, эффективна расклейка объявлений в коттеджных поселках накануне зимнего периода. На будущее желательно обзавестись сайтом с диспетчером, принимающим заявки на уборку. Стоит помнить, что в больших городах, где конкуренция существеннее, важна скорость реагирования на вызов.

Доходы

Пусть в неделю небольшой фирме под силу выполнить от 10 заказов средней стоимостью в 125 долларов, доход за этот период составит 1250 $. Вычтем расходы на бензин и амортизацию — 350-375 у.е. В остатке – 875 долларов прибыли в неделю, а значит – 3500$ в месяц. Итого получается, что уже за 2 месяца работы можно окупить снегоуборщик.

Сезон работы – с ноября по февраль, а то и март.

Дополнительные источники дохода: сдача в аренду снегоуборочной машины сторонним организациям для самостоятельной очистки территорий, вывоз снега.

Как заработать зимой на уборке снега

Со снегом борются не только ЖЭКи но и обычные граждане, имеющие свои частные дома, поэтому потенциал для бизнеса существенный, но кратковременный и определяется продолжительностью зимнего периода (для разных регионов нашей страны он соответственно разный). А если к этому приплюсовать, что упавший со здания снег или сосулька могут принести неприятности и штраф, то со всей ответственность можно сказать, что проблема на лицо.

Идея бизнеса зимой – уборка снега

Итак, раз уж проблема очевидна, то можно подумать, как предприимчивым людям можно на ней заработать деньги. Для любого человека, который хочет заработать зимой расчистка крыш от снега и прилегающей территории может стать началом своего собственного дела. Помните, как в одном популярном фильме был фрагмент «Эй гражданин, ты сюда не ходи, ты туда ходи, а то снег башка попадет» вот примерно то же самое и придется делать! Работу производить можно как лично, так и работниками по найму, которые не бояться высоты.

Суть идеи до нельзя проста, договариваетесь с ЖЭКами, крупными организациями, школами, предприятиями и так далее о предоставлении Вами услуг по уборке снега в зимний период на их территории. Они соответственно Вашу работу оплачивают, всё) и им хорошо и Вам не плохо. Главная задача – договор на производство работ связанных с уборкой крыш и прилегающей территории, после заключения которого можно считать себя обеспеченным не только постоянным объемом работы, но и заработком.

Оборудования и приспособления

Для организации данного вида бизнеса Вам потребуется не особо много оборудования и приспособлений:

• Уборочный инвентарь, лопаты, ломы, скребки;
• Складные лестницы;
• Страховочное снаряжение;
• Оградительные ленты, ну Вы наверное видели такие ленты в красную полоску;
• Молотки;
• Если будет производиться очистка прилегающих территорий, то простыми лопатами и скребками не обойтись, придется прикупить специализированное оборудование.

Организация бизнеса

Основной упор нужно сделать на обширную рекламную компанию своего предложения. Чем больше будет у Вас объем работ, тем больше Вы сможете заработать, не забывайте об этом! Рекламируйте везде, начиная от городских газет и журналов, заканчивая интернетом, радио и листовками именно так у Вас появятся первые клиенты не только крупные структуры, но и владельцы домов из частного сектора. Договариваетесь и приступаете к работе.

Не забывайте о том, что если у Вас будут трудиться наемные рабочие, то необходимо каждый день перед производством работ по уборке снега проводить целевой инструктаж по технике безопасности с обязательной росписью инструктируемого и инструктирующего в специально созданном для этого журнале. Этим самым Вы с себя снимите ответственность за их безопасность на работе на высоте и с уборочным оборудованием.

Рентабельность бизнеса

Рентабельность бизнеса будет зависеть от нескольких важных факторов, а именно: от продолжительности зимнего периода, от суровости условий наступившей зимы (согласитесь, в теплую зиму мало снега), от количества заказов и произведенной работы. 

Удачного Вам бизнеса!

Что нужно, чтобы начать клининговый бизнес? | Малый бизнес

Рик Саттл Обновлено 11 апреля 2019 г.

Люди постоянно начинают заниматься уборкой. Ключевым моментом при открытии клинингового бизнеса для человека является решение, начать ли он самостоятельно или открыть франшизу. Начать клининговый бизнес самостоятельно гораздо дешевле. Однако у большинства франчайзинговых компаний уже есть маркетинговый план, который поможет вам быстрее начать работу.

Тем не менее, любому владельцу клинингового бизнеса необходимы определенные лицензии, расходные материалы, оборудование и особенно клиентура, чтобы начать работу.

Администратор баз данных и лицензия поставщика

Как и в любом другом бизнесе, любому, кто открывает клининговый бизнес, потребуется администратор баз данных (Doing Business As) и лицензия поставщика. Вы можете получить DBA, связавшись с вашим местным служащим округа или в окружной администрации. Затем они отправят вам заявку по почте. После того, как вы заполните заявку и отправите ее вместе с регистрационным взносом, ваш бизнес будет зарегистрирован.

Лучше всего придумать броское название для вашего клинингового бизнеса, прежде чем подавать заявку на DBA. При подаче заявки на DBA вы также получите лицензию поставщика, которая потребует от вас взимания налога с продаж со своих клиентов.

Чистящие средства и расходные материалы

При покупке чистящих средств вам необходимо решить, хотите ли вы убирать дома, предприятия или и то, и другое. Если вы занимаетесь уборкой предприятий, подумайте о закупке моющих средств в больших объемах. Туалеты и офисные холлы намного больше комнат в домах.Средства для мытья полов, зеркал и окон — самые распространенные чистящие средства, используемые в клининговом бизнесе.

Вам также понадобятся некоторые моющие средства. Наиболее распространенные чистящие средства включают мешки для мусора, вкладыши для мусорных баков, аэрозольные баллончики, ведра, швабры, тряпки для перьев, щетки для унитаза, бумажные полотенца, тряпки и скребки. Чтобы решить, какое количество чистящих средств вам понадобится, может потребоваться время. По мере того, как вы набираетесь опыта, вы будете лучше понимать, сколько нужно держать под рукой.

Требуется более крупное оборудование

Для начала вашего бизнеса необходимо более крупное оборудование. Пылесос и даже средство для чистки ковров необходимы, поскольку частные дома или предприятия могут нанимать вас для чистки ковров. Ознакомьтесь с текущими ценами на другие средства для чистки ковров. Большинство услуг по чистке ковров взимают плату за квадратный фут.

Реклама и продвижение

Маркетинг — важный аспект начала любого бизнеса, особенно услуги по уборке, которая может выполняться вне вашего дома.Начните с раздачи листовок домам и предприятиям в вашем районе. Также рассмотрите возможность размещения объявления в главной газете вашего города или даже в бесплатных газетах, согласно статье «Начало услуги по уборке дома» в The Dollar Stretcher.

Рефералы — еще один способ привлечь потенциальных клиентов. Начните с того, что спросите клиентов-резидентов, знают ли они кого-нибудь, кто нуждается в регулярной уборке дома, и предложите скидки текущему клиенту, если он порекомендует вам новый бизнес. Создайте веб-сайт и используйте социальные сети, чтобы распространять информацию.

.

Как начать клининговый бизнес

Итак, вы пришли на рынок, чтобы начать клининговый бизнес? У тебя есть навыки. Здесь не так много препятствий или требований к лицензиям по сравнению с другими операциями. И вы можете начать работу быстро и по доступной цене.

Дело в том, что вы не совсем понимаете, что именно нужно для открытия клинингового бизнеса.

Из этого руководства вы получите лучшее представление об отрасли, какие навыки вам следует развить, чтобы добиться в ней успеха, и как начать собственное дело.

Вы также найдете информацию, предоставленную двумя людьми, которые в настоящее время работают в этой отрасли: Мэтью Меркьюри, менеджером по цифровому маркетингу в Dupray, и Саймоном Бруксом, основателем Squiffy Clean, о котором недавно рассказывал NBC. Саймон — свидетельство того, что да, любой действительно может начать свой бизнес по уборке.

1. Обзор отрасли

Отрасль клининговых услуг состоит из дворников и уборщиц, горничных и уборщиц, непосредственных надзирателей за уборкой и уборкой, а также уборщиков зданий.

По состоянию на май 2014 года в США насчитывалось 2 137 730 дворников и уборщиков; 929 540 горничных и уборщиц; 168 960 первоклассников по хозяйству и уборке; и 15 620 рабочих по уборке зданий.

Согласно данным опроса PayScale о заработной плате, уборщицы по всей стране зарабатывали в среднем 15,09 доллара в час. Большинство из них были женщины, заявившие о высоком уровне удовлетворенности работой. Однако менее чем один из двадцати имел медицинские и стоматологические планы, и ни у кого из них не было страховки по зрению.

Среди продуктов, которые продавались лучше всего и которые больше всего использовались в индустрии коммерческой уборки, были такие бренды, как Pine Sol, Fabuloso и Clorox Clean Up. Менеджеры по клинингу назвали высокое качество и эффективность продуктов, а также низкую цену ключом к добавлению стоимости.

2. Навыки, необходимые для открытия бизнеса

Уборка чужих домов и офисов — грязная работа — игра слов! Более того, это сугубо личная работа, так как вы входите в чей-то дом или в частный офис, который может содержать конфиденциальные данные.

Люди, которые нанимают вас, доверяют вам свое доверие.

Чтобы добиться успеха в этой отрасли, вам потребуется ряд навыков и определенные черты характера. Если вы все же нанимаете сотрудников, им также понадобятся следующие характеристики:

• Надежность
• Трудолюбие, или способность выполнять работу
• Внимание к деталям
• Умение фокусироваться
• Отличные навыки хронометража и управления временем
• Физическая выносливость и сила
• Вежливо и профессионально

Хотя важно развивать и поддерживать позитивные отношения с клиентами, вы заходите в дом или офис не для того, чтобы пообщаться.Всегда следует придерживаться профессиональных правил. Это будет в вашу пользу, если у клиента когда-нибудь будут друзья, которые попросят реферала.

Если вы хотите узнать больше о своих сильных и слабых сторонах, вы можете провести SWOT-анализ на себе (а также на своей компании) или пройти этот тест, который поможет вам определить, в чем заключаются ваши сильные стороны.

3. Исследование рынка и проверка бизнес-идей

Нетрудно понять, почему начало клинингового бизнеса является таким популярным вариантом: он требует небольших первоначальных вложений и не является высококвалифицированным бизнесом (в самом простом понимании этой концепции) со многими препятствиями для входа.Практически любой может начать это делать.

Конечно, хотя многие люди могут начать клининговый бизнес, не каждый может превратить его в процветающий бизнес. Чтобы добиться хороших результатов, вам нужно иметь бизнес-смекалку и выделяться из толпы.

Вот где на помощь приходят маркетинговые исследования.

Не пропустите исследование рынка

Поскольку вы выйдете на уже насыщенный рынок, вам нужно будет найти способ дифференцировать свои предложения услуг.Иногда это называют выяснением вашего уникального торгового предложения или УТП.

Разобраться в том, на чем вы специализируетесь и как вы работаете — в отличие от ваших конкурентов, — пригодится позже. Это поможет вам найти клиентов и подготовить правильные маркетинговые сообщения, чтобы они выбрали вас!

Вот некоторые вещи, о которых вы можете подумать:

• Как далеко вы готовы поехать? 10 миль, 20 миль, 50 миль?
• Будете ли вы предлагать услуги по уборке дома или в коммерческих целях? Вы предложите оба варианта?
• Будете ли вы заряжать почасово, по комнате или другим способом?
• Будете ли вы работать в будние и выходные дни?
• Будете ли вы обслуживать всех или избранную группу, возможно, в зависимости от уровня дохода, возрастной группы или чего-то еще?
• Будете ли вы все делать сами или нанимаете сотрудников?
• Какова будет ваша роль? Рабочий или менеджер?
• Что вы заплатите себе? А ваши сотрудники?

Если вы не знаете, как ответить на приведенные выше вопросы, обратите внимание на клининговые компании в вашем районе.Посмотрите, что они взимают, как они взимают и на кого, похоже, нацелены.

Помимо изучения конкурентов, проведите собственное исследование рынка. Вот несколько дополнительных ресурсов, которые помогут вам в этом.

Расценки на ваши услуги

Как только вы выясните, кто ваша идеальная целевая аудитория, где они находятся и какой тип клининговых услуг вы собираетесь предлагать, вам будет намного проще установить цену на свои услуги.

Если вы собираетесь идти по пути создания оценок для каждого нового контракта, вы можете рассмотреть несколько вещей.

Факторы, которые следует учитывать при ценообразовании ваших услуг:

• Размер дома или офиса (сколько комнат?)
• Как часто вы будете чистить
• Когда будешь чистить
• Особые требования, например, чистка духовок, окон и т. Д.
• Собственный опыт
• Сколько человек будет заниматься уборкой (только вы или ваша команда?)
• Как вы хотите заряжать — почасово или по работе

Не отказывайтесь от слишком низкой платы за свои услуги.Вы не только потеряете деньги, но и люди, которые хотят нанять вас, могут подумать, что вы предлагаете не лучший сервис. К тому же не завышайте цены. Посмотрите, сколько взимают другие компании, и будьте готовы к переговорам.

По данным Care.com, в мегаполисах индивидуальные домработницы обычно берут около 100 долларов за уборку. Для сравнения, национальные сети клининговых сетей берут около 175 долларов за уборку. А в менее населенных городах домработницы берут около 75 долларов за уборку.

Естественно, вам нужно будет выяснить, сколько ваша целевая аудитория готова платить. Если вы собираетесь заниматься экологической очисткой и выбираете только экологически чистые бренды, вы, вероятно, можете взимать больше.

Вот несколько дополнительных стратегических способов определения стоимости ваших услуг. И вы всегда можете начать с определения вашей собственной почасовой оплаты: используйте Craigslist, чтобы узнать, сколько взимают другие, и просмотрите множество других веб-сайтов.

Подтвердите вашу идею

Итак, вы находитесь на той стадии, когда вы знаете несколько важных вещей:

• Вы задокументировали свои основные предположения о своем бизнесе
• Вы говорили со своими клиентами
• Вы знаете, сколько люди готовы платить
• Вы знаете, каковы ваши начальные затраты и что вам нужно купить, чтобы начать работу

Вы знаете достаточно, чтобы подтвердить свою идею.В Palo Alto Software мы используем процесс бережливого планирования, чтобы определить, будет ли идея успешной или нет. Именно поэтому мы создали презентацию на одной странице. Вы можете использовать нашу функцию в LivePlan или провести бизнес-валидацию самостоятельно, используя это руководство.

В любом случае, к концу процесса, который займет всего пару часов, вы гораздо лучше поймете, кто вы, каково ваше конкурентное преимущество и кто ваши клиенты.

Вы можете узнать больше о проверке своей идеи в нашем руководстве.

4. Получение финансирования и написание бизнес-плана

Если вам понадобится вливание капитала для развития вашего бизнеса, вы, скорее всего, подумываете о получении банковского кредита. В таком случае вам понадобится бизнес-план.

Как правило, бизнес по уборке дома требует очень небольших начальных вложений и, как таковой, может дать толчок своей бизнес-идее или начать работу в режиме неполного рабочего дня.

Если, однако, вы планируете крупную операцию, например, коммерческую уборку, вы можете инвестировать в оборудование и более дорогие коммерческие принадлежности.В этом случае вам, скорее всего, понадобится стартовый капитал.

Если вы подумываете о приобретении франшизы, вам нужно будет соответствовать другим требованиям. Вам понадобится достаточно денег, чтобы участвовать в одном, хорошая кредитная история, управленческий опыт и навыки, а также помнить, что вы не единственный, кто контролирует бизнес.

Чтобы узнать, подходит ли вам франшиза, см. Руководство FTC для потребителей по покупке франшизы.

Если вам действительно нужно финансирование, прежде чем вы начнете, у вас есть несколько вариантов.Давайте рассмотрим их:

Если получение кредита — это вариант, который вас интересует, обратитесь в SBA. Вы можете найти местный офис с помощью их поиска, а затем получить помощь в определении того, какой кредит лучше всего подходит для ваших нужд. Чтобы узнать больше о ссудах SBA, см. Наше полное руководство по ссудам SBA.

Если ваш кредит находится в плохом состоянии, сегодня можно даже привлечь деньги для получения кредита! Саймон Брукс, основатель Squiffy Clean, делает это на новом сайте социального кредитования под названием Kiva Zip.

Саймон говорит: «Я был бездомным два года, но шесть месяцев назад начал коммерческий клининговый бизнес, который процветает и уже создает рабочие места с реальной заработной платой 17 долларов в час. Наша миссия — «очистить индустрию уборки», которая известна своей низкой оплатой труда и культурой страха. Кроме того, PBS Frontline представила индустрию своим документальным фильмом под названием «Изнасилование в ночную смену». Наша бизнес-модель исправляет их все. Технически я все еще бездомный, хотя теперь у меня есть офис, в котором я могу быть бездомным.«В то время как Саймон платит сотрудникам зарплату на этапе своего запуска, он не платит себе зарплату.

Саймон говорит: «Я начал этот бизнес с нулевыми деньгами в кармане. Шесть месяцев спустя мы переехали в наш собственный офис в Пало-Альто и стали жизнеспособным бизнесом. Наша хорошая история показывает, что вам нужны только идея и упорство, чтобы начать работу ».

Вы можете прочитать больше об истории Саймона на его странице финансирования Kiva Zip.

Саймон Брукс, основатель Squiffy Clean, в своем офисе в Пало-Альто.

Написание бизнес-плана для получения финансирования

Если вы собираетесь пойти по пути и попросить банк предоставить вам финансирование, вам определенно понадобится бизнес-план. Кредиторы захотят убедиться, что вы все продумали, и обратят особое внимание на финансовую часть вашего плана. Убедитесь, что вы понимаете этот раздел.

Это также помогает понять, сколько денег вы хотите. В общем, лучше попросить меньше, достаточно для начала работы, а потом попросить дополнительную ссуду.Это связано с тем, что банк с гораздо большей вероятностью предоставит вам еще одну ссуду, если вы погасите свою последнюю и сможете показать, что у вас ведется прибыльная операция. Это также сводит к минимуму ваш собственный риск.

Ниже вы найдете несколько примеров бизнес-планов. Начните с часового бизнес-плана (то, что вы, вероятно, делали, когда проводили исследование рынка), а затем переходите к традиционному плану.

Образцы планов бесплатного клинингового бизнеса

На Bplans у вас есть доступ к библиотеке из более чем 500 бесплатных образцов бизнес-планов.В сфере услуг существует несколько различных бизнес-планов по уборке. Вы можете использовать эти планы, чтобы лучше понять, как писать свои собственные.

5. Законодательство

Если вы еще этого не сделали, обязательно ознакомьтесь с нашим контрольным списком для запуска бизнеса. Это включает в себя все, что вам нужно сделать, прежде чем вы сможете считаться юридическим лицом, от выбора названия компании до регистрации для получения идентификатора работодателя.

Обязательно зарегистрируйте свое собственное имя.Это упростит запоминание другим, даст вам больше шансов конкурировать за онлайн-недвижимость, которой вы можете владеть (доменное имя и профили в социальных сетях), и будет означать, что вы случайно не отправите бизнес своим конкурентам путь.

Вот некоторые ключевые вещи, с которых вам нужно начать:

Вы можете узнать больше об официальном открытии бизнеса в нашем контрольном списке для открытия бизнеса. Если вам нужна дополнительная помощь, поговорите с юристом.

6.Открытие бизнеса и маркетинг

Как предприятие, оказывающее услуги, вы будете во многом полагаться на своих клиентов в дальнейшем бизнесе. Наличие процесса получения отзывов, комментариев и отзывов с самого начала будет иметь большое значение для создания репутации.

В идеале ваши существующие клиенты будут направлять к вам в службу знакомых, друзей и родственников, поэтому обязательно отстаивайте свои ценности и то, что вы отстаиваете.

Прежде чем открывать свой бизнес, подумайте о маркетинге рекламного предложения:

Есть ли скидки или льготы, которые вы можете предоставить тем, кто хочет попробовать ваш бизнес? Возможно, вы предложите дополнительную бесплатную услугу уборки, если кто-то подпишется на две услуги.Или вы можете предложить час уборки бесплатно или час уборки со скидкой в ​​обмен на направление.

Такие сайты, как Postcardmania, предлагают отличные предложения по открыткам, которые можно отправлять потенциальным клиентам по почте.

7. Ресурсы для клинингового бизнеса

Сообщества и форумы клинингового бизнеса:

Сайты по принадлежностям для уборки:

Интересных статей и блогов по теме:

CleanGuru YouTube Channel: канал YouTube, который охватывает все, что вы могли бы знать об отрасли.

Магазинчик для уборки: узнайте все, начиная с торгов и оценки, через маркетинг вашего бизнеса.

Кэндис — писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга.Вы можете узнать о ней больше на ее личном веб-сайте или связаться с ней в Twitter @candylandau.

.