Готовые бизнес планы по коттеджному строительству
Рубрики: Готовые бизнес планы, для привлечения инвестора, строительство коттеджей
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство коттеджей. Цель разработки бизнес плана: для привлечения инвестора; Объем работы: 28 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Бизнес в рамках настоящего проекта заключается в приобретении земельных участков, строительстве, отделке и реализации готовых коттеджей. Жилые дома, построенные по применяемой технологии – это новый тип современного жилья, с благоустроенной территорией и развитой инфраструктурой. Коттеджи не будут уступать современным новостройкам по комфорту и условиям для работы и отдыха. При этом очевидным преимуществом коттеджей является их расположение. Дома будут находиться в …
Подробнее…Рубрики: Готовые бизнес планы, для получения земельного участка и помещения, строительство коттеджей
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство коттеджного поселка из домов-сфер.
Рубрики: Готовые бизнес планы, для привлечения инвестора, строительство коттеджей
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства деревянных домов заводского изготовления из оцилиндрованных бревен, клееного бруса и арболита. Цель разработки бизнес плана: для получения финансирования; Объем работы: 115 страниц; Горизонт бизнес планирования: 7 лет. Строительство производственных площадей для реализации проекта будет произведено по принципу «в чистом поле» на приобретенном земельном участке.
Рубрики: Готовые бизнес планы, для привлечения инвестора, строительство коттеджей
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в организацию производства деревянных домов заводского изготовления из оцилиндрованных бревен, клееного профилированного бруса и выпуск погонажных изделий. Цель разработки бизнес плана: получение финансирования; Объем работы: 115 страниц; Горизонт бизнес планирования: 7 лет. В рамках инвестиционного этапа реализации проекта предполагается осуществить следующие вложения: приобретение и ремонт производственных баз; приобретение техники для заготовки леса; приобретение оборудования по лесопилению и сушке; приобретение оборудования углубленной переработке древесины. В рамках настоящего бизнес плана планируется производить широкий ассортимент продукции из древесины, в т.
Рубрики: Готовые бизнес планы, для получения кредита в банке, строительство коттеджей
Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в строительство каркасных домов. Цель разработки бизнес плана: для привлечения кредита; Объем работы: 33 страницы; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Первостепенной задачей при организации строительного процесса в области качества является соблюдение соответствия возводимых зданий современным требованиям рынка недвижимости, а также строгое соответствие строительным нормам и правилами разработанной проектно-сметной документации. Обязательным условием при реализации проекта будет использование строительных материалов высокого качества, а также применение новых технологий при строительстве зданий и сооружений. Объект инвестирования будет возводиться в короткие сроки, что делает …
Подробнее…Бизнес-модель по строительству деревянных домов
— Обновлено:
Бизнес по строительству деревянных домов. Руководитель проекта DOM TECHNONICOL Андрей БанновыйКоманда редакторов Promdevelop
Наступивший год, пожалуй, только младенец не окрестил кризисным.
Содержание статьи
- Первоначальные инвестиции в бизнес
- Первые шаги в создании бизнеса
- Нишевой бизнес
Однако, несмотря на прогнозы, рынок малоэтажного строительства остается одним из самых перспективных в стройиндустрии. Ведь среди приоритетных задач, поставленных Правительством РФ, одной из важнейших является комплексное освоение территорий, а оно возможно только при условии развития инфраструктуры и малоэтажного строительства.
Параллельно с этим стоит вспомнить, что, согласно целевому показателю Минстроя, ежегодный прирост деревянных домов должен составлять от 10 до 12%. Как на этом фоне превратить строительство домов из дерева в эффективную бизнес-модель, разберемся с руководителем проекта DOM TECHNONICOL Андреем Банновым.
Первоначальные инвестиции в бизнес
Модель бизнеса в сегменте коттеджного строительства не требует серьезных инвестиций от предпринимателя. По сути, единственные вложения, необходимые в начале пути, это вклад в собственное образование и инструмент. Профессиональные навыки позволят не только произвести работы качественно, но и помогут собрать команду таких же квалифицированных специалистов.
Почему деревянное домостроение? Стройиндустрия — одна из самых консервативных отраслей экономики. Это касается не только ментального восприятия потребителей, которые привыкли доверять известным материалам и решениям. Это утверждение вполне можно отнести и к нормативной базе: многие нормы сегодня просто не учитывают появления инновационных технологий в строительстве.
Древесина много столетий была основным строительным материалом в России. И сегодня наша страна обладает четвертью мировых запасов дерева.
В этом смысле выбор в пользу деревянного домостроения имеет множество плюсов: экологичность, скорость возведения, возможность строить энергоэффективные дома, удобство, доступность материальной базы.
Так, например, проект DOM TECHNONICOL представляет собой синергию мирового опыта энергоэффективного домостроения. На основе его изучения был создан стандарт организации, который включает в себя основные узлы и решения. Далее остается только получить от клиента данные по фасадам и желаемым планировкам, указав размеры помещения, разрешение на строительство и проектную документацию можно считать готовой.
По сути, это тот же подход, который использовался при составлении СП и СНиП, но адаптированный для строителей, не обладающих профессиональными знаниями инженеров-проектировщиков.
Возможность строить по стандартам несет в себе сразу несколько важных плюсов:
- во-первых, значительно снижается риск ошибок: не нужно изобретать велосипед, все решения продуманы и описаны, остается лишь воплотить их в жизнь;
- во-вторых, стандарты позволяют сократить срок возведения, это значит, что повышается выработка, а следовательно, растет и прибыль.
Первые шаги в создании бизнеса
Однако еще в самом начале пути построения бизнеса стоит четко разделить модель на две части: строительство и продажи. Эти два подразделения имеют разные цели и задачи. Так, для строительной бригады точка роста — это повышение выработки, то есть сокращение сроков, повышение профессионализма.
Как только к строительным компетенциям добавляются задачи по продвижению услуги, продажам, снабжению, падает скорость работ, снижается их качество и эффективность. Поэтому крайне важно с первых шагов обозначить четкие границы, разделив функционал между профессиональными строителями и менеджерами по продажам.
Кроме того, перед запуском бизнеса стоит сразу определить важные конкурентные преимущества своей модели и представить их потребителям.
Как мы говорили, в случае с деревянными домами это скорость возведения, доступность, экологичность. Однако сегодня на первый план выходит еще одно принципиальное преимущество — энергоэффективность.
Потребители уже давно сформулировали свои ключевые запросы: дом должен быть комфортным, при этом должен экономить средства на эксплуатацию. Поэтому с точки зрения предпринимателя важно предложить клиентам баланс цена/ качество. Для покупки частного дома потребителям предлагается ипотека на строительство дома от банков.
Нишевой бизнес
Строительство деревянных домов сегодня переживает свой ренессанс. С одной стороны, спрос растет, а вместе с ним и предложение. Компаний, обещающих построить быстро и качественно, на российском рынке предостаточно. Единственным выходом выдержать конкуренцию может стать нишевая стратегия. Важно предложить уникальное решение, которое выполнит роль отстройки от массового продукта. Такой нишей в современных условиях и становится энергоэффективность, она имеет серьезные перспективы для роста. С учетом требований к комфорту жилья и растущих тарифов на энергоносители спрос в этом сегменте будет только увеличиваться.
Запустить такой бизнес можно при минимальных вложениях.
При наличии инструмента бригада из 4 человек способна возвести каркасный дом, полностью готовый к проживанию, за 3-4 месяца. По оценкам экспертов, в среднем маржинальность одного проекта составляет 10-25% от стоимости дома в зависимости от сложности и дороговизны проекта.
Как я основал компанию по индивидуальному строительству домов с доходом 500 тысяч долларов в месяц
Здравствуйте! Кто вы и какой бизнес вы начали?
Меня зовут Майкл Парнелл, я основатель MPC Builders. Мы предоставляем услуги генерального подряда по индивидуальному строительству домов вдоль побережья Джерси, а также коммерческие проекты по всему Нью-Джерси и в районе метро Филадельфии.
Мы известны своим открытым стилем управления строительством. Мы обучаем наших клиентов всем аспектам их проекта, от стоимости и составления бюджета до возможности строительства и графика. Большинство строителей держат эту информацию при себе, почти оберегая детали, чтобы защитить себя от конфликтов. Мы верим, что образованный клиент – это счастливый клиент, который станет ярым поклонником нашей компании.
Мы также понимаем, что у наших клиентов напряженная жизнь, и они не могут позволить, чтобы строительство их проектов повлияло на их жизнь. Таким образом, мы делаем все за них и постоянно информируем их о ходе работы на месте, текущем отслеживании затрат в соответствии с их бюджетом и общем графике завершения.
Мы заняты больше, чем когда-либо, из-за этого открытого процесса создания книг, он не похож ни на одного из наших конкурентов, и наши клиенты замечают это и становятся восторженными поклонниками… и, в свою очередь, рекомендуют своим друзьям и так далее…
Какова ваша предыстория и как вам пришла в голову эта идея?
Я начал свою карьеру в крупномасштабной коммерческой строительной отрасли на рынках Нью-Джерси и Нью-Йорка. Я был менеджером проектов стоимостью от 50 до 100+ миллионов долларов для таких клиентов, как NY Red Bulls, Goldman Sachs, Принстонский университет, GlaxoSmithKline… крупных многолетних проектов.
После экономического спада в 2010 году я как раз заканчивал проект футбольного стадиона Red Bull Arena, и мой работодатель решил почти закрыть наше подразделение в Нью-Джерси, уволил массу сотрудников и переманил тех, кого они оставили, в наш Нью-Йорк.
офис. Я ездил из округа Монмут, штат Нью-Джерси, в нижний Манхэттен, и через полтора года с меня было достаточно. Мой сын только что родился, и я уходил на работу в 5:30 утра и возвращался домой в 19:30, и никогда не возвращался домой, когда он не спал, кроме как по выходным. Я знал, что это была не та жизнь, которую я себе представлял, и мне нужно было что-то изменить.
Итак, сначала я попытался устроиться на другую работу в северном Нью-Джерси в небольшую фирму, занимающуюся генеральным подрядом. Меня наняли в качестве операционного менеджера, и через несколько лет у меня была сделка по продвижению на позицию владельца. Но вскоре после того, как я начал работать в компании, я понял, что это не будет долговременной работой. Это было очень неорганизованно, с культурой, которая не была заинтересована во внесении каких-либо изменений в то, как дела шли. У них также не было прочных деловых отношений, и после того, как они заняли 2-е место почти во всех наших предложениях (без отношений, обеспечивающих эти возможности), я увидел надпись на стене.
У меня была вторая по величине зарплата на тонущем корабле, и меня уволили всего через 5 месяцев на этой должности.
Примерно за неделю до увольнения я начал обдумывать варианты, зная, что увольнение неизбежно. Я поговорил с несколькими бывшими клиентами о потенциальных возможностях работы на их объектах и начал рассматривать возможность открытия собственного бизнеса. Я полагал, что к моменту разговора об увольнении все было готово, поэтому я решил попробовать. У меня был выходной чек на 8000 долларов, и я взял краудфандинговый кредит на 15000 долларов на сайте Prosper, и я бросил кости. Стартовые деньги, которые у меня были на руках, давали мне несколько месяцев для оплаты счетов за дом, прежде чем они закончатся, и я был готов ликвидировать небольшой пенсионный счет, если потребуется, чтобы дать этому, надеюсь, от 6 месяцев до года, чтобы сработать.
Через две недели после увольнения и принятия решения попробовать открыть собственную компанию меня представили моему первому клиенту.
Его звали Джон Лидерсдорф, и он строил музыкальную реконструкцию здания в Эсбери-парке, штат Нью-Джерси, под названием Lakehouse Building. В проект должны были быть включены студии звукозаписи, спроектированные всемирно известной дизайнерской группой Walters Storyk (которая спроектировала студию Electric Ladyland Джими Хендрикса, а также студии для Beyonce, Jayzee и других). Помимо студий, в проекте были репетиционные, классные комнаты, музыкальные магазины и офисные помещения. Меня наняли для управления проектом после нашей первой встречи, и MPC Builders заработала!
Опишите процесс запуска бизнеса.
Затраты на запуск были скромными и средними, так как первые 9 месяцев я был индивидуальным предпринимателем. Я просто должен был покрывать свои ежемесячные расходы на проживание, и это было целью из месяца в месяц. У меня не было целей на годы вперед, я просто делал это по одному месяцу на этапе «проверки концепции» компании. Изначально я пытался быть «консультантом» в форме представителя владельца по проектам.
Я управлял проектом за вознаграждение, и субподряды по каждой сделке заключались непосредственно между клиентом и субподрядчиками… но в течение 6 месяцев после создания компании каждый клиент, которого я встречал, искал генерального подрядчика, чтобы дать им единовременную плату за строительство своего проекта, они не были заинтересованы в том, чтобы брать на себя риск перерасхода средств или заключать контракты напрямую с субподрядчиками.
Итак, исходя из требований рынка, я изменил свою позицию и превратил компанию в фирму генерального подряда. Я зарегистрировался в качестве генерального директора, оформил все необходимые страховые полисы и с этого момента начал брать на себя рискованные генподрядные работы. Мы являемся генеральными подрядчиками с тех пор…
В ходе этого процесса я понял, что планы, которые у вас есть в голове, не обязательно зависят от того, как они сработают. Вы можете планировать все, что захотите, но если рынку нужен другой продукт, вам нужно изменить направление.
Вы также должны иметь собственное мнение и не зацикливаться на том, что, по мнению других людей, вы должны делать.
Что помогло привлечь и удержать клиентов с момента запуска?
В течение первых 6 с половиной лет я был погружен в давление «роста», поскольку это все, что вы слышите в мире предпринимательства в эти дни, вы должны «масштабироваться», «расти».. ! В какой-то момент у меня было до 9 наемных сотрудников и более 400 000 долларов в годовом фонде заработной платы. Но с таким ростом сотрудников возникает огромное давление, чтобы постоянно запускать новые проекты, чтобы «кормить машину».
Если у меня 25 сотрудников и 10 грузовиков на дороге, кто-то может подумать: «Вау, у него огромная компания», но если я изо всех сил пытаюсь заработать на зарплате и несчастен в своей семейной жизни, значит ли это, что я действительно успешный?
Это создавало постоянный стресс и ежедневное давление, чтобы убедиться, что я могу получать зарплату.
Каждая заявка, которую мы подавали для победы в новых проектах, становилась критической. Это стало моей жизнью, и лично я зарабатывал не больше, чем когда был только я и еще один сотрудник. Так для чего я все это делал? Если вы не получаете удовольствия, а просто нервничаете и работаете, как собака, чтобы другие люди уходили домой со своей зарплатой, то вы никогда не почувствуете удовлетворения и не получите удовольствия от того, что создали, когда запускали собственную компанию. .
Итак, я наткнулся на переломный момент, когда понял, что дальше так продолжаться не может, и мы решили реструктурировать компанию. Мы сократили количество сотрудников до четырех человек, и последние полтора года были потрясающими. Нам больше не нужно выигрывать каждую заявку, которую мы подаем, но мы выигрываем больше работы, чем когда-либо прежде, и мы снова НАСЛАЖДАЕМСЯ тем, что делаем!
Теперь у нас есть пропускная способность, а также капитал, чтобы снова инвестировать в компанию, что мы и делаем, обновляя наш веб-сайт, нанимая фирму для разработки нашей стратегии SEO и оптимизации обмена сообщениями в социальных сетях.
Недавно мы сняли видео, рассказывающее об одном из наших лучших нестандартных домов и рассказывающее о нашем процессе строительства дома и философии управления открытой книгой, и мы собираемся опубликовать его в рамках платной рекламной кампании в Facebook и Instagram, чтобы масштабировать наш бизнес по строительству домов, который Я очень увлечен. Это захватывающее время впереди!
Наша философия на рынках жилого и коммерческого строительства заключается в том, чтобы обучать наших клиентов, а не скрывать от них информацию, как наши конкуренты. Это наше несправедливое преимущество, мы настолько уверены в нашем процессе оценки, что делимся всей нашей оценкой с нашими клиентами в открытой книге, информируя их о том, на что они тратят свои деньги в своих проектах. Этот процесс позволяет им понять свой бюджет и дает им возможность перераспределить эти средства в области, которые они ценят больше всего. Наши конкуренты держат свои бюджеты при себе и держат своих клиентов в неведении.
Мы считаем, что информированный клиент — это счастливый клиент, а повторные заказы и стабильный поток рекомендаций клиентов являются свидетельством того, что наш процесс работает, и людям нравится работать с нами!
Как дела сегодня и как выглядит будущее?
Мы только начинаем заниматься поисковой оптимизацией и организовывать социальные сети и рекламные кампании, поэтому я не могу сейчас говорить о наших цифрах… но мы уверены в команде, которую мы наняли для управления этими процессами. и мы взволнованы тем, куда нас приведет эта целевая реклама! Моя цель — дальнейшее развитие подразделения индивидуального строительства домов, поскольку я вижу, что наш стиль управления является настоящим разрушительным фактором для этого рынка и несправедливым преимуществом перед нашими конкурентами.
В настоящее время мы отслеживаем около 50 % проектов по индивидуальному строительству домов и 50 % коммерческих проектов. Это как раз то, что нам нравится. Эта разбивка позволит нам выдержать любые потенциальные изменения рыночных условий, если произойдет корректировка жилья или сдвиг в экономике… большая часть нашей коммерческой деятельности состоит из проектов высшего образования, в основном в Университете Темпл, в Филадельфии, Пенсильвания, и это на дизайн тоже.
Во времена рецессии работа в сфере высшего образования фактически увеличивается, поскольку государства вкачивают деньги в свои системы образования, поэтому такой тип распределения готовит вас к спадам в экономике.
Начав свой бизнес, узнали ли вы что-нибудь особенно полезное или выгодное?
Мы наделали много ошибок, создавая MPC. Я бы сказал, что самой большой ошибкой было масштабирование штата так, как мы это сделали, но я не уверен, что знал бы, что это была ошибка, если бы сам не прошел через этот процесс. Когда вы слышите «масштаб, масштаб, масштаб», вы думаете, что это то, что вы должны делать! Я увлекся определением успеха, основываясь на том, как, по моему мнению, другие люди могут смотреть на меня, какие у них могут быть показатели для определения того, успешен я или нет. Сколько у нас было сотрудников, сколько грузовиков с нашим логотипом было на дорогах… Но эта статистика ничего не значит, если мы не прибыльны.
Если у меня 25 сотрудников и 10 грузовиков на дороге, кто-то может подумать: «Вау, у него огромная компания», но если я изо всех сил пытаюсь заработать зарплату и несчастен в своей семейной жизни, значит ли это, что я действительно м успешно? Не в моей книге.
Я перестал так относиться к успеху других людей и теперь просто сосредоточился на поддержании порядка в своем доме. Трава не всегда может быть зеленее на моей стороне забора, но я не беспокоюсь о чужой траве, я буду поливать свой собственный газон.
Еще один урок, который я усвоил, заключается в том, чтобы связать мой успех в бизнесе с моими благотворительными целями. Когда вашей движущей силой является что-то поверхностное или материалистическое, это не имеет большого значения, когда вы ее теряете. Но если ваша движущая сила — это нечто большее, чем вы, высшее призвание, тогда вы будете иметь дело с другим монстром, когда обрушатся невзгоды и противостояние. И всегда есть невзгоды и противодействие в предпринимательстве.
Итак, в 2020 году я решил передать 10% прибыли от каждого проекта, который мы присудили, организации под названием Cure JM Foundation. Они финансируют исследования более безопасных методов лечения детей, пострадавших от редкого аутоиммунного заболевания, называемого ювенильным миозитом, которое моей дочери диагностировали за неделю до того, как ей исполнилось три года.
Сейчас я состою в Национальном руководящем совете Cure JM, и с этим обещанием поддержки, когда клиент решит работать с MPC для строительства своего строительного проекта, 10% прибыли от нашего контракта будет пожертвовано Cure. JM в честь клиента, наградившего MPC своим проектом. Теперь наша миссия состоит не только в том, чтобы предоставить превосходный продукт в мире строительства, но и в том, чтобы улучшить жизнь детей по всей стране, пострадавших от этого редкого и опасного для жизни аутоиммунного заболевания. И это причина, по которой мы можем вставать каждый день, когда идем на работу.
Какие книги, подкасты или другие ресурсы оказали наибольшее влияние?
Я любитель подкастов, за последние три года я, наверное, прослушал тысячи часов эпизодов. Наиболее влиятельными для меня были «Школа величия» Льюиса Хоу, «Усердно работай, играй усердно» Роба Мергатройда и «Шоу Эда Майлетта». Так много замечательных идей о проблемах, с которыми мы сталкиваемся как предприниматели, как умственных, так и в бизнесе, и они предоставили инструменты и советы о том, как их преодолеть.
Джесси Ицлер, частый гость в нескольких подкастах, которые я слышал, а также основной докладчик на мероприятии Льюиса «Саммит величия», оказывает еще одно большое влияние на мою жизнь. Прошлым летом я присоединился к онлайн-курсу Джесси «Создай свое жизненное резюме», и это сильно изменило мое отношение к своему времени и приоритетам. Я научился делить свою жизнь на четыре части: семья, здоровье, бизнес и благотворительность. Это четыре ведра, которые я ценю больше всего и откуда я получаю больше всего энергии, и если что-то не наполняет меня в одном из этих ведер, я отказываюсь от этого. Я также стараюсь делить свое время поровну между ними, обеспечивая ощущение «баланса» в моей жизни. Джесси также научил меня следить за тем, чтобы я тратил время на переживания, которых у меня не было бы, если бы я не делал это целью своей жизни. Составляя свое жизненное резюме так же, если не больше, чем ваше резюме с работы, вы становитесь более разносторонним и можете больше предложить людям, и, по сути, вы будете испытывать рост в своем бизнесе, делая это.
Совет для других предпринимателей, которые хотят начать или только начинают?
Начинайте только то дело, которым вы очень увлечены, потому что, как только вы начнете, вы будете в нем, никто не придет и не выручит вас или не возьмет на себя управление вами. Не все времена бывают веселыми, и у вас должен быть драйв, чтобы преодолевать падения так же, как вы должны наслаждаться и праздновать взлеты!
Иногда хорошая идея не превращается в хороший бизнес. Но вы должны быть готовы попробовать, если вы увлечены этим! Если вы потерпите неудачу, то вы извлечете уроки из неудач и примените эти уроки к следующему делу, которое вы попытаетесь предпринять в жизни. Вы никогда по-настоящему не потерпите неудачу, если будете учиться на неудачах!
Людей вдохновляют не достижения, а смелость пробовать, прилагать усилия!
Куда мы можем обратиться, чтобы узнать больше?
- Веб-сайт
- Фейсбук
- Инстаграм
- Ютуб
Если у вас есть какие-либо вопросы или комментарии, оставьте комментарий ниже!
— Майкл Джей Парнелл, Основатель MPC BuildersMPC Builders предоставили обновленную информацию о своем бизнесе!
Около 2 лет назад мы связались с MPC Builders, чтобы увидеть
как они поживают
с тех пор, как мы опубликовали эту статью.
Около года назад мы обратились к MPC Builders, чтобы узнать как они поживают с тех пор, как мы опубликовали эту статью.
Пэт Уоллс, Основатель стартовой историиХотите найти больше идей, которые приносят деньги?
Эй! 👋 Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.
Получайте нашу 5-минутную рассылку по электронной почте, наполненную бизнес-идеями и возможностями заработка, подкрепленными реальными примерами из жизни.
Узнайте, как онлайн-бизнес получает миллионы долларов дохода
- 4 818 тематических исследований учредителей
- Доступ к нашему каталогу учредителей
- Прямые трансляции, курсы и записи
- 8 628 бизнес-идей
- 1 миллион долларов экономии на программном обеспечении
Избегайте этих ошибок в вашей жилищно-строительной компании
Эта статья была пересмотрена и обновлена с момента ее первоначальной публикации 30 марта 2008 г. всегда полезно получить дельный совет от наставников и опытных профессионалов отрасли, которые видели, что работает, а что нет.
Конечно, вы можете следовать своим собственным инстинктам и интуиции, но у тех, кто наиболее успешен в бизнесе, были наставники , которые ободряли их и предупреждали о ловушках и уроках, извлеченных из школы тяжелых ударов.
Опыт — дорогое удовольствие, но он необходим для успеха в бизнесе. И хотя в большинстве статей рассказывается, что вы должны сделать, чтобы улучшить свой бизнес ( Pro Builder также предлагает множество из них), мы решили в этой статье пойти другим путем и сообщить вам, что не сделать в вашем бизнесе домостроения.
8 областей, в которых строители домов ошибаются в бизнесе
Мы обратились за советом к экспертам в области жилищного строительства Чаку Шинну, Скотту Седаму, Джону Раймеру и другим и составили этот список из 30 ошибок, которых следует избегать. Но этот список представляет собой лишь часть их рекомендаций. (Поверьте, они могут продолжаться!)
Наши эксперты определили восемь ключевых областей, в которых компании, занимающиеся строительством домов, ошибаются:
- Отношение
- Поставщики и продавцы
- Земля
- Системы, процессы и связь
- Деньги
- Продажи
- Сборка
- Дизайн
Читайте дальше, чтобы узнать, как именно строители сбиваются с пути в каждой из этих категорий.
Отношение 1: Позвольте рынку повлиять на характер вашей компании по строительству жилья
Эксперт отрасли Чарли Дженкинс связывает такие вещи, как неверные решения о покупке земли и компромиссы при найме, с привлекательным рынком. Однако как только рынок поворачивает в другом направлении, все поют другую песню. «Хороший деловой характер ничто не заменит, — говорит Дженкинс. «Идеалы, стандарты и ценности, на которых мы основываем стратегии нашей компании, должны иметь смысл как на хорошем, так и на плохом рынке».
Поставщики и продавцы 2: Отсутствие системы заказов на покупку
Отсутствие системы заказа на покупку означает отсутствие предварительного соглашения о торговых расходах или конкретной информации о доме. Окажите услугу своей компании по строительству домов и приведите себя в порядок.
3: Вакансии не готовы к обмену Если ваши рабочие места не готовы к обмену, вы создаете себе большие проблемы.
Попробуйте пробные прогоны для торговых подрядчиков.
Платите по сделкам слишком рано, и вы можете не заставить их закончить работу, что создает потребность в настойчивых людях, говорит консультант Чак Шинн, и это заставляет вас платить за произведение дважды.
5: Оставить деньги на столе, вытащив всех поставщиков и продавцов через одну и ту же дыру в снижении затрат отдел торговли и снабжения. Такой тактикой вы «убиваете лояльную торговлю», говорит он. 6: Непрерывное принуждение поставщиков и продавцов к повторным торгам и снижению маржиСовместная работа по устранению потерь в продуктах и процессах принесет больше пользы.
7: Отсутствие проверки отдела закупок Несмотря на то, что отдел закупок обычно отлично подходит для переговоров о наилучшей цене, Седам говорит, что не повредит бросить вызов вашим отделам закупок, чтобы показать вам документацию о том, что они не только ведут переговоры за лучшие сделки по этим критериям, но и за лучшие экипажи.
Говорит консультант Чак Шинн: «[Строители] слишком тесно связаны с текущими профессиями и поставщиками». Может быть, пришло время для пробного разделения. Мы не говорим оставить их всех вместе, просто дайте шанс кому-то другому. Повторяйте за нами: «Священных коров не бывает».
Земля 9: Слишком много земли
Используйте рецессию рынка для разработки земельной стратегии.
10: Покупка земли напрямуюКогда вы покупаете землю, у вас должен быть период комплексной проверки и график сноса.
11: Платить слишком дорого за землюШинн рекомендует строителям работать в обратном направлении от продажной цены дома и держать землю в пределах рыночных соотношений продажной цены.
Системы, процессы и связь
12: Отсутствие систем и процедур в вашей компании по строительству домов Сформируйте команду и начните создавать стандартные операционные процедуры для вашей компании, если у вас их еще нет.
Если ваши системы не задокументированы, их не существует.
У вас могут быть системы и процессы, но работают ли они? Шинн рекомендует анализировать, документировать и оптимизировать процессы для достижения максимального эффекта. Часто вы обнаружите много дублирующих усилий.
14: Отсутствие дисциплиныВаши правила и процедуры хороши только в том случае, если они соблюдаются всеми в фирме. Привлекайте сотрудников к ответственности, если они не выполняют свои обязанности.
15: Плохо интегрированный процесс управленияКаждый человек может быть островом, но не ваши отделы. Попросите вашу команду руководителей заняться интеграцией всей компании. Как? Внедрить программное обеспечение для управления; создать центральный репозиторий для информации, электронных таблиц и отчетов; и прекратите дублировать работу.
16: Нет стратегического плана Вы знаете, где должна быть ваша компания по строительству жилья через три-пять лет? Держитесь курса, разрабатывая стратегический план.
Шинн описывает хороший стратегический план как письменный план, который помогает направлять решения и действия. Его следует пересматривать и обновлять не реже одного раза в год, и его следует использовать, а не просто положить на полку или отдать кредиторам.
Ничто так не утомит ваш персонал, как отсутствие связи. Держите линии связи открытыми как с уровнем управления, так и с него. Вы удивитесь, насколько отзывчивыми будут ваши сотрудники, если вы будете держать их в курсе событий. Укажите четкое направление, и они будут вашими навсегда.
18: Отсутствие обучения персонала Хотели бы вы, чтобы ваш следующий генеральный директор вышел из средней школы? Если вы отказались от новых программ ориентации персонала, чтобы сэкономить деньги, вы можете начать нанимать топ-менеджеров с игровой площадки. В долгосрочной перспективе вы сэкономите деньги, сохранив «привилегии», такие как профессиональное обучение — как для новых сотрудников, так и для непрерывного обучения, — а также ориентацию и возможности продвижения по службе.
Деньги 19: Не рассматривать землю и жилищное строительство как отдельные центры прибыли
Динамика земельного и жилищного строительства совершенно разная, говорит Шинн. Слишком много фирм «субсидируют неэффективные операции по строительству домов за счет повышения стоимости земли». Земля является очень ликвидным активом; не истощайте свои наличные резервы, удерживая операции по строительству земли и дома в одном ведре.
20: Оценка домов по себестоимости, а не по рынкуУбедитесь, что вы проводите исследование рынка, прежде чем начинать строить свои шедевры стоимостью в миллион долларов. Местный рынок будет устанавливать цену продажи ваших домов, а не стоимость используемых товаров. Прямые затраты на строительство, а не прибыль, являются единственной переменной в формуле ценообразования.
21: Никогда не уделять такого внимания новому стартапу сообщества, которое уделяется продажам, финансам и производству земельный контракт до открытия первой модели для продажи — больше, чем где-либо еще в жилищном строительстве», — говорит Седам.
Если вы создаете новое сообщество, проведите настоящий анализ потока создания ценности в процессе запуска, а затем создайте разумный, оптимизированный процесс и тщательно его внедрите.
Продажи 22: Отсутствие хорошего обучения продажам
Обучение продажам бьет в самую суть продажи вашего дома. Тщательно взгляните на свой тренинг по продажам: может ли ваша команда по продажам продемонстрировать дом и его продукцию? Они задают правильные вопросы? Если ответ отрицательный, то пришло время переобучить ваш отдел продаж.
23: Не знать своего клиента Вы знаете своего клиента или только думаете, что знаете? Если ваши варианты начального уровня больше нравятся толпе пустых гнезд, пересмотрите свой профиль клиента и действуйте соответственно. Эксперт по продажам Джон Раймер рекомендует внимательно следить за списками пожеланий ваших клиентов. «Что бы ни просили последние три клиента .
.. все [будут] хотеть».
Если вы отправляли клиентов поставщикам или использовали скидки вместо базовых спецификаций, пора остановиться. Шинн предлагает взять под контроль процесс, установив временные рамки, предложив руководство и выбор упаковки, тем самым уменьшив путаницу для вашего клиента.
25: Неправильное управление переходом ТСЖСлишком много строителей и застройщиков с ассоциациями домовладельцев печально известны неправильным управлением переходом к правилу домовладельцев, говорит Стюарт Тейчер, старший вице-президент и главный юрисконсульт организации Тейхер. Результаты могут отставать от типичных исправлений износа и превращаться в более катастрофические проблемы, такие как негативная реклама со стороны ТСЖ.
Сборка 26: Отсутствие основного расписания
Не оставляйте свои графики сборки на волю случая — или на ваших отдельных суперинтендантов.
Отсутствие общего расписания приведет к слишком большому количеству телефонных звонков, отсутствию последовательности и возможности уведомить продавцов и поставщиков о том, что происходит.
Не спешите переходить к этапу строительства. Открытие сообщества без готовых планов и спецификаций или строительство отдельных домов без полной информации приведет к неточным заказам на покупку.
28: Не проводить внутренние проверкиВы проводите проверки критических точек? Вы должны быть. Шинн советует провести от трех до пяти подробных внутренних проверок, включая сверхкритическую внутреннюю окончательную проверку перед выездом к клиенту.
Дизайн 29: Плохой процесс проектирования продукта
Это нет-нет является двоюродным братом ошибки № 23: знай своего клиента. Прекратите проектировать дома, в которых вы хотите жить, и начните проектировать дома, которые хотят ваши клиенты.
Наши эксперты соглашаются: вы не должны забывать вовлекать в процесс своих сметчиков и производственные группы; они будут знать, что вы не знаете.
Если ваш третьеклассник может читать ваши строительные чертежи, вам есть над чем поработать. Отсутствие деталей и непоследовательность оставляют много места для ошибок и интерпретаций, говорит Шинн. «Профессионалы и супервайзеры не спрашивали о том, что им нужно, и у архитекторов нет объема работы». Будьте добры и уточняйте.
Наши эксперты
- Чак Шинн младший из Shinn Consulting является консультантом и отраслевым преподавателем с 19 лет.75. Он имеет докторскую степень в области управления бизнесом и улучшил управленческие навыки строителей домов, чтобы увеличить их прибыль, качество и удовлетворенность клиентов.
- Джон Раймер — основатель компании New Home Knowledge, которая предлагает тренинги по продажам для строителей новых домов и специалистов по недвижимости.
