Бизнес план по автосервису: Бизнес планы автосервиса 🚗, автомойки, аренды авто с расчетами пример готовый

Содержание

Бизнес план автосервиса. Открываем свой бизнес с нуля.

В связи с постоянно растущим количеством автомобилей, услугами автосервиса водители пользуются все чаще и чаще. Качество большинства современных авто оставляет желать лучшего, поэтому даже свежие авто, которые пробежали несколько десятков тысяч километров, уже едут на автосервисы и владельцы вкладывают деньги в их обслуживание. Наверняка, многие предприниматели, которые перед тем как открыть автосервис с нуля задумывались о том, что конкуренция высокая и таких станций обслуживания уже слишком много. Но с этим можно поспорить. Качественных специалистов, так сказать мастеров своего дела, найти очень тяжело, и если вы предоставите клиентам высокий уровень обслуживания и демократичные цены, то вполне сможете занять свою часть рынка в этом сегменте и начнете зарабатывать неплохие деньги.

Документы

Содержание статьи

Если вы решили стартовать в этом бизнесе, то первое что приходит на ум, так это вопрос, а какие документы и разрешения нужны, чтобы открыть автосервис? Вот список основного, что вам будет нужно:

  1. Вы должны быть оформлены как ИП.
  2. Договор аренды земли и помещения, или же документы на право собственности.
  3. Разрешение от СЭС.
  4. Разрешение от пожарной инспекции.
  5. Должен быть назначен ответственный за технику безопасности.
  6. Оформление работников автосервиса, с копиями дипломов технических специалистов.
  7. Сертификат соответствия стандартам.
  8. Оформить уголок покупателя.

Это список основного, за более детальной информацией о том, как оформлять автосервис как бизнес, вам лучше обратиться к юристу, чтобы точно не было проблем с проверяющими органами.

Поиск помещения для работы

Следующим в списке того, что нужно чтобы открыть автосервис – это место для работы. Это могут быть:

  • ангар;
  • гараж;
  • отдельно стоящее помещение.

Вам в любом случае нужно будет подводить канализацию, водопровод, организовывать систему вентиляции и отопления. Без этого вы просто не сможете работать. Если это конечно не мини автосервис в гараже, глее вы будете ремонтировать единичные авто. Для более серьезного подхода нужны будут и крупные вложения в это все. Поэтому лучшим решением будет именно покупка того же большого гараж или ангара. Если вы арендуете помещения, то риски вашего бизнеса возрастают.

Само помещение в лучшем случае, должно располагаться на открытом шоссе вашего города, так при этом каждый день около вашего сервиса будут проезжать сотни водителей, и вы серьезно сэкономите на рекламе.

Если же вы имеете наработанную базу клиентов, которые уверены в вашей квалификации и постоянно пользуются Вашими услугами, тогда можно арендовать помещение и на окраине города.

Создавая бизнес план автосервиса вы непременно зададитесь вопросом: «Как же правильно подобрать размер помещения?». Простой гараж вам явно не подойдет, так как там вы сможете обслуживать все лишь один автомобиль. Нужно здание, в котором свободно помещалось 2 машины и вся техника, а лучше, чтобы влезало 3-4 машины.  Тогда вы сможете браться за больший объем работы. Вы должны рассчитывать на то, что у вас на постоянной основе будет, например, один заказ на более серьезный ремонт, который требует длительного пребывания машины в помещении, и плюс к этому вы должны обслуживать текучку, те заказы, которые не занимают много времени, например смена или вулканизация резины, смена масла и прочие. Лучше все выбирать помещение побольше с перспективой развития автосервиса под различные цеха.

Отличным дополнительным заработком будет открытие магазина автозапчастей на базе автосервиса. Поток клиентов из людей обратившихся к вам за ремонтом гарантирован!

Как отдельную услугу можно продвигать восстановление автомобильных аккумуляторов, более подробно мы писали об этом вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-servis-po-vosstanovleniyu-akkumulyatorov-dlya-avtomobilej.html.

Формат бизнеса

Все вы знаете, что открыть свой малый бизнес в виде автосервиса весьма сложная процедура не только исходя из сложности поиска места под торговлю и больших финансовых вложений, но и за счет высокой конкуренции. Чтобы выделиться на общем фоне крупных сервисов обслуживания автомобилей, вам нужно сначала выбрать более узкую нишу. К примеру, можно заняться автоэлектрикой или маляркой, или же кузовным ремонтом. Это позволит делать именно эту услугу более качественно, и клиенты любят такие профильные СТО, обычно там работают действительно специалисты высокого уровня, да еще и цена более демократичная, чем в крупных автосервисах.

Исходя из этого, рынок услуг таких технических станций разделился на следующие направления:

  • крупные игроки рынка. Они имеют огромные площади и делают комплексный ремонт всего авто. Цены там высокие, но и клиенты им доверяют и охотно едут в такие сервисы.
  • сервисы, которые обслуживают автомобили какой-то одной марки. Тоже неплохая ниша, учитывая универсальность автозапчастей и более основательный подход к ремонту. Так, специалисты, которые обслуживают, скажем, автомобили марки Renault знают практически все слабые моменты различных моделей этой марки и могут быстро и оперативно их решить. К тому же у них в наличии есть запчасти и клиенту не нужно ждать.
  • мелкие станции технического обслуживания авто. Они проводят универсальные работы, но основной заработок идет от текучки в виде замены масла или смены резины в разные сезоны года.
  • одиночные мастера, которые только тестируют нишу, чтобы понять, выгодно ли открывать полноценный автосервис и с чего лучше начинать. Они, как правило, обслуживают машины недорогого сегмента за низкую цену. Но за счет объема заказов, получается, заработать на зарплату штатного офисного сотрудника.

В каком формате стартовать в бизнесе на открытии автосервиса, выбирать вам. Возможно, вам подойдет вариант покупки готового бизнеса с раскрученной клиентской базой, но тут нужно будет переплатить, да и толковые предложения попадаются редко.

Персонал

Перед тем как открыть бизнес с нуля в виде автосервиса, на этот фактор стоит обратить наибольшее внимание. Какая бы у вас не была современная техника, с плохим персоналом вы не получите высокого уровня доверия от клиентов. Перед тем как начать подбор персонала поспрашивайте своих друзей и знакомых, не знают ли они каких либо хороших специалистов в данной отрасли. Найдя их, вы можете предложить им сотрудничество. Но при этом должен быть испытательный срок с жестким контролем качества проводимых этим человеком работ и отзывами от клиентов.

Через некоторое время, Вы подберете постоянный штат сотрудников, которые будут профессионалами своего дела. Главное их правильно мотивировать и выдавать премии. При хорошем отношении к своим работникам, вы сможете забыть о высокой текучке кадров.

Оборудование

Качественное оборудование, тоже не маловажная часть при открытии СТО. Вы должны понимать, что профессиональное оборудование не только облегчает труд, но и экономит время на проведение работ. И если вы думаете, сколько нужно денег, чтобы открыть автосервис? То в первую очередь нужно кроме помещения делать расчет в бизнес плане автосервиса именно по оборудованию. А цена всех технических приспособлений очень высокая.

Вот основные категории оборудования, которые используются в небольших автосервисах.

Универсальное оборудование:

  • подъемники
  • стенды «развал-схождения»
  • гидравлическое оборудование
  • для замены масел и жидкостей
  • для автокондиционеров
  • диагностическое оборудование
  • рихтовочное
  • сварочные аппараты
  • для тормозных систем
  • вентиляционное
  • покрасочное
  • компрессоры

Шиномонтаж:

  • шиномонтажные станки
  • балансировочное оборудование
  • для рихтовки дисков
  • домкраты
  • шиноремонтные материалы

Ручной инструмент:

  • пневматический инструмент
  • шарнирно-губцевый
  • специнструмент
  • электроинструмент

Мойки:

  • ручные или автоматические мойки
  • уборочное оборудование для химчистки

Вся эта техника обеспечит Вам выполнение наиболее востребованных ремонтных работ автомобиля.

Видео по открытию автосервиса.

Сколько стоит открыть автосервис?

Для того чтобы делать бизнес план автосервиса с детальными расчетами нужно четко знать в каком городе вы будете работать, какой объем услуг вы будете предоставлять и на какой ценовой сегмент оборудования рассчитываете. Факторов на самом деле много. Мы не будет всех их расписывать. Приблизительно для универсального автосервиса вам будут нужны вложения:

  • покупка оборудования – $30 000 – $40 000
  • аренда – $1000/мес. — $1500/мес.
  • коммунальные услуги – $200/мес.
  • реклама – $500/мес.
  • зарплата для сотрудников (3 работника) – $2500

Средний заработок такого автосервиса в месяц около $6000 — $7000. Чистыми получиться заработать около $1100 – $1300. Рентабельность не слишком высокая, но доход будет постоянный, а в сезон смены резины будет бум и доход может увеличиться в 2 раза.

Выводы. Как видим для того чтобы открыть бизнес на автосервисе, нужно немалые начальные вложения, и время для поиска специалистов, но при грамотном построении рабочего процесса, небольшой рекламе и в первую очередь высоком качестве обслуживания, можно достигнуть хороших результатов в этом направлении.

Как открыть автосервис с нуля: бизнес план открытия СТО

1. Как открыть автосервис с нуля

Передвижение на личном транспорте гораздо комфортнее, чем на общественном. Потому сегодня многие предпочитают именно личный автомобиль. Но любой автомобиль рано или поздно сломается – об этом прекрасно всем известно. Потому услуги автомастерских будут востребованы всегда. И именно поэтому многих интересует, как открыть ип для автосервиса.

1.1. Документы, необходимые для открытия СТО

Перед тем, как открыть автосервис, предприниматель, согласно существующему законодательству, должен определить КВЭД (так называемый классификатор видов экономической деятельности). Это потребуется для заполнения заявления на регистрацию, независимо от того, будет ли оно подаваться лично или в электронном виде.

Далее нужно будет иметь в виду, что, если подавать документ

об открытии СТО в цифровом виде, то необходимо располагать так называемой цифровой подписью. В дальнейшем ее можно будет ставить на многие документы.

Что же касается самого списка, то перед тем, как открыть автосервис с нуля документы потребуется предоставить следующие:

  • заявление – его можно подать как лично, так и по электронным каналам связи;
  • список схематический постов;
  • свидетельство с указанием реквизитов банка;
  • нужно будет предъявить устав будущего предприятия;
  • договор, подтверждающий аренду помещения или же совместную деятельность;
  • разрешение со сторон СЭС;
  • разрешение от пожарных службы на проведение работ с краской и сваркой в данном помещении;
  • документ о назначении должностного лица, ответственного за технику безопасности;
  • документ о назначении должностного лица по выполнению работ, связанных с техобслуживанием и ремонтом;
  • свидетельство о профпригодности;
  • сертификационный документ о нормах стандартов;
  • постановка учета с ГНИ — допуск.

Кроме того, перед тем, как начинать СТО как бизнес, потребуется тщательно подобрать место расположения будущей мастерской. Имеются определенные требования, которым

автомастерская должна удовлетворять:

  • она не должна быть размещена вблизи жилых построек или зданий общественных учреждений;
  • помещение необходимо оборудовать канализацией и центральным водоснабжением;
  • Без учета оснащения, на каждого работника сервиса должно приходиться не менее 5 квадратных метров производственной площади;
  • в помещении должна присутствовать приточно-вытяжная вентиляционная система, которую необходимо организовать еще и с соблюдением норм взрывобезопасности;
  • помещение автосервиса должно отапливаться в холодное время года;
  • должно присутствовать дневное освещение;
  • стены и пол предписывается отделать влаго -, масло -, а также бензиностойкими материалами и веществами;
  • также необходимо предусмотреть наличие душевой, санузла, выделить место для возможности хранения рабочей спецодежды.

Кроме того, необходимо получить разрешение и согласование с Государственной СЭС. Нужно будет предъявить такие документы:

  • проект на проведение авторемонтных услуг;
  • разрешительную документацию на начало работ.

Все это лучше предусмотреть заранее – перед тем, как открыть сто. В дальнейшем такая предусмотрительность поможет в значительной степени сэкономить нервы и финансовые средства, а также самый драгоценный ресурс – время.

1.2. Варианты названия автосервиса

Перед тем, как открыть автосервис с нуля, не будет лишним продумать и его название. Идея названия должна быть одновременно и оригинальной, и емкой – чтобы сразу можно было догадаться, что речь идет именно об автосервисе, или, по крайней мере, название должно быть на автомобильную тематику.

Лучше, чтобы название это не повторялось ни в какой словоформе с конкурентами. Кроме того, варианты должны быть согласованы с эмблемой-логотипом предприятия. На этом же этапе можно продумать и слоган. Его в дальнейшем можно будет употреблять в рекламе и т.д. Что же касается того, как назвать автосервис варианты, то вот несколько: «Четыре колеса», «Кардан», «Авто ремонт» и т.д.

1.3. Какие расходы на старт

Любое новое дело — как открыть автосервис в гараже с нуля, так и, к примеру, магазин запчастей, — потребует определенных расходов с самого начала. Объем их может быть разным – в зависимости от многих факторов. В среднем же картина выглядит примерно так:

  • пройти регистрацию в фискальной службе, а также на то, чтобы открыть ООО, – стоит порядка 10 000 гривен;
  • аренда помещения — еще 15 000 гривен в месяц;
  • набор инструментов – минимум 60 000 гр.;
  • аренда автомобильного подъемника – 5 000 гр.;
  • найм мастера – 1 500 гр. В месяц в виде зарплаты.

Таким образом, перед тем, как открыть сто с нуля, нужно озаботиться о сумме не менее 100 – 120 000 гривен.

2. Как получить лицензию на автосервис

2.1. Как открыть ИП для автосервиса

Выполнение авторемонтных работе подлежит легализации. И потому каждого, кто задумывается данным видом деятельности, неизбежно будет интересовать, как получить лицензию на автосервис.

Но что касается индивидуального предпринимательства, то лицензирование в данном случае не является обязательным. То есть каждый предприниматель волен принимать решение о том, лицензировать ли ему собственный бизнес или нет. В данном случае речь идет о добровольной сертификации услуги.

Для того чтобы пройти процедуру лицензирования, нужно будет подать в Транспортную Инспекцию следующий пакет документов:

  1. заявление на лицензирование;
  2. список услуг;
  3. разрешительную документацию от СЭС, пожарной службы, экологического надзора, от коммунальщиков и от Энергосбыта;
  4. если речь идет об ООО, то дополнительно нужно будет приложить и устав.

Автосервис как бизнес рентабельность будет зависеть напрямую от вида и числа выполняемых работ. И, в зависимости от объема предоставляемых услуг, то может быть либо индивидуальное предпринимательство, либо ООО. Если интересует, как открыть автосервис в гараже, то это, скорее всего, частная практика. Можно будет ограничиться лишь узким кругом выполняемых услуг, при этом обязательное лицензирование не предполагается. Если же перечень предоставляемых услуг будет действительно обширен, то имеет смысл задуматься об открытии ООО.

Примерный перечень услуг можно найти, например, на сайте AUTO.RIA – и на него ориентироваться.

3. Как вести бухгалтерский учет автосервиса

На любом этапе работы сервиса будет актуален и вопрос, как вести бухгалтерский учет автосервиса.

3.1. Как вести бухгалтерию СТО

Данный вопрос заслуживает отдельной обширной статьи. Да еще и далеко не одной. Дело в том, что услуг автосервис может оказывать несколько. И каждая такая услуга должна проходить по своей бухгалтерии – будь это шиномонтаж, продажа комплектующих, либо продажа закусок.

Если позволяют средства, то лучшим вариантом будет нанять специалиста со стороны. Но это потребует дополнительных затрат. Так что можно попробовать разобраться во всех бухгалтерских премудростях и самостоятельно.

Если говорить более подробно о том, как вести бухгалтерию ИП автосервис, то данная статья все тонкости не раскроет, так как это требует более углубленного и детального рассмотрения. В общих чертах, потребуется обзавестись кассовым аппаратом, а также не повредит открыть расчетный счет в банке (вдруг придется сотрудничать с юрлицами), завести кассовую книгу. Существует немало программ, которые призваны помочь в ведении бухучета на малом предприятии и в случае с индивидуальным предпринимательством.

3.2. Рентабельность автосервиса

Автосервис как бизнес, отзывы имеет самые противоречивые. Кому-то удалось подняться на этом деле, а кто-то даже не смог покрыть первоначальные затраты. Как и в случае с любым другим видом предпринимательской деятельности, пожалуй, никто заранее не сможет сказать, будет ли успешен бизнес или… Слишком уж много приходится принимать во внимание факторов, в том числе, и случайных.

Но в любом случае не повредит детальный анализ, как открыть автосервис с нуля. Бизнес план должен охватывать все тонкости будущей деятельности и особенно уделить внимание вопросу конкуренции на рынке. Если поблизости имеется множество автомастерских, можно проанализировать слабые их и сильные стороны. Соответственно, при составлении стратегии развития их необходимо будет учесть.

Также в план необходимо внести все плановые расходы – зарплата работникам, оплата налогов и коммунальных услуг и т.д. Нужно составить возможные варианты развития – по самому негативному сценарию и по самому позитивному. Здесь же потребуется определить точку убыточности. Бывает так, что автосервис как бизнес приносит, казалось бы, неплохие деньги, но на проверку оказывается, что реальный профит минимален. Это происходит как раз оттого, что развитие бизнеса идет не по какому-то конкретному плану, а «как придется».

Реклама – важный момент при развитии любого бизнеса. Что касается ИП, то лучшим вариантом будет заказ рекламы на небольших билбордах, щитах, в СМИ и, конечно же, в Интернете. Потребуется, если и не создать свой сайт, то, по крайней мере, обзавестись страничкой в социальных сетях.

Что касается рентабельности, то, как показывает практика, средний автосервис достигает точки безубыточности примерно за 18 месяцев. Разумеется, в случае добросовестного ведения всех дел. Не стоит бросаться сразу на выполнение всех видов работ. Это потребует закупки дополнительного оборудования, найма специалистов и т.д. Лучше отдать предпочтение:

  • тем работам, в которых имеется дефицит в данном районе;
  • или тем, с которыми работники могут справиться лучше всего.

4. Как открыть автосервис в гараже с нуля

Перед тем, как открывать свой сервис в гараже, нужно иметь в виду, что имеет сто как бизнес плюсы и минусы. И вот плюсы:

  • число автомобилей только увеличивается, следовательно, недостатка в работе не будет;
  • потребность в СТО будет только увеличиваться и из-за плохого дорожного покрытия, неумелого вождения новичков и т.д.;
  • в автомобиле постоянно нужно что-то заменить, «переобуть», покрасить, поменять масло и т.п.;
  • в случае с ИП не потребуется собирать большое число документов.

Есть и минусы:

  • крайне высокая конкуренция;
  • не такие уж и малые стартовые вложения;
  • необходимость применять специализированное оборудование и искать грамотных мастеров;
  • как правило, к небольшим СТО приковано внимание со стороны всевозможных контролирующих органов.

Процесс открытия своего сервиса в гараже мало чем отличается от того, что было описано выше. Разве что придется поступиться некоторыми услугами – ведь в данном случае они будут ограничены материальной базой и размерами самого гаража. Вот примерный перечень того, чем можно заняться в гаражных условиях:

  • шиномонтаж;
  • автотюнинг;
  • выполнение кузовных работ;
  • починка электрооборудования и замена комплектующих;
  • разного рода текущий ремонт.

Однако в любом случае лучше стараться не избегать составления подробного бизнес-плана, регистрации в госорганах и т.д. В противном случае открытие такого полезного и интересного дела, как автосервис, принесет больше убытков, нежели прибыли.

Если вы нашли опечатку на сайте, выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

Бизнес-план автосервиса с расчетами: нюансы составления и пример

По статистике, сегодня каждая пятая семья имеет автомобиль. А он рано или поздно ломается. Не каждый может найти и устранить поломку, на помощь в таком случае может прийти только автосервис.

Из этого можно сделать соответствующий вывод – пока существует транспортное средство, необходимость в автомобильных сервисах будет всегда.

Содержание статьи

Описание проекта

Автосервис – это сфера услуг, оказанная одним человеком или группой лиц другому (автолюбителю) в отношении транспортного средства. Перед любым начинающим бизнесменом всегда встаёт дилемма: какому характеру услуг отдать предпочтение, какой тип машин предпочесть, как правильно составить проект бизнеса? Об этом стоит поговорить подробнее.

Примерно сферу деятельности можно разделить на пять категорий:

  • Ремонт мототехники;
  • Ремонт легковых машин;
  • Ремонт маршрутного такси, микроавтобусов;
  • Ремонт грузовых автомобилей весом до 30 тонн;
  • Ремонт сельскохозяйственной техники.

Расположение пунктов не случайно: чем ниже, тем больше затраты на открытие, однако и окупаемость с прибылью соответствующая.

Ещё важно решить, какого производителя транспортное средство будет в приоритете – иностранное или русское. Риторический вопрос о том, какое авто лучше и какое из них ломается быстрее – остаётся уже много лет таковым. Всё зависит от многочисленных факторов, из чего можно сделать вывод: процент выхода из строя у обоих видов примерно одинаков. А значит, необходимо при выборе исходить из следующего: запчасти на иномарку, как и её ремонт, стоят дороже отечественных запчастей.

Определяемся с направлением деятельности

Автосервис – это очень широкое понятие. К нему относятся:

  • Автомобильная мойка;
  • Смазочные и заправочные типы работы;
  • Ремонт “сердца” авто – двигателя;
  • Кузовные работы, в том числе покраска;
  • Сварочные работы;
  • Монтажные и демонтажные работы;
  • Ремонт рулевого управления и системы;
  • Балансировочные и шиномонтажные работы;
  • Зарядка и ремонт аккумулятора и так далее.

Какое из этих направлений выбрать – зависит от того, насколько человек “подкован” в данной сфере, какими располагает финансами, как он умеет организовать бизнес.

Как советуют опытные владельцы автосервисов, необходимо охватить для начала несколько видов деятельности или, если она выбрана, не зацикливаться на одной марке транспортного средства – впоследствии ниша определится, сегмент потребителей будет сформирован.

Конкурентоспособные преимущества

Для того чтобы иметь преимущество перед конкурентами, необходимо для начала знать все СТО, находящиеся в районе расположения вашего сервиса. Посетить их, чтобы после составить свой план действий по повышению конкурентоспособности.

Как правило, основные действия таковы:

  • Необходимость в повышении качества предоставляемых услуг;
  • Необходимость в уменьшении времени, требуемого на выполнение заказа;
  • Необходимость в расширении (диверсификации) спектра услуг;
  • Необходимость пересмотреть ценовую политику. А именно: скидки, льготные цены, акции, может быть даже некий бартер;
  • Необходимость увеличить срок гарантии на запчасти или на работу, либо на то и другое одновременно;
  • Необходимость повысить профессионализм персонала. В большей степени это касается уважительного, дружеского отношения к клиентам.

Кстати о месторасположении автосервиса. Первоначально стоит оценить инфраструктуру района: проходимость является одним из главных условий. Отлично, если рядом находятся автозаправочная станция, гаражи, автомагистрали.

Если такой вариант не подходит, тогда следует выбирать место, придерживаясь требований санитарно-эпидемиологической службы. А именно:

  • нельзя располагать автосервис на расстоянии менее 50 метров от водоёмов и жилых домов;
  • у помещения обязательно должна быть централизованная подводка воды, а также канализация;
  • обязательно наличие ямы. Хотя в противном случае придётся приобретать подъёмное оборудование;
  • площадь помещения зависит от количества сотрудников, поскольку по регламенту на одного рабочего она составляет пять квадратных метров, не считая места для оборудования.

Подробнее об открытии подобного бизнеса вы можете посмотреть на следующем видео:

Затраты

Они бывают постоянными и переменными. Постоянные затраты – это те, которые осуществляются ежемесячно. К ним относятся: заработная плата сотрудникам, оплата телефонной связи, арендная плата, если помещение не в собственности, оплата некоторых коммунальных услуг. Эти траты могут увеличиваться вследствие, например, повсеместного повышения цен.

Переменные затраты – это уже другой вид трат, который увеличивается пропорционально объёму работ или предоставляемых услуг: покупка запчастей, инструмента, материалов, топлива и тому подобное.

По идее, важен начальный капитал. Считается, что сумма стартует с отметки 20 тысяч долларов. Тем не менее, даже если такой суммы нет, всегда возможны варианты. Например, вместо помещения можно использовать гараж. Вместо покупки какого-то редко используемого оборудования, можно брать его на прокат.

Персонал и оборудование

Подбор персонала – это, пожалуй, один из ответственнейших моментов. Конечно, необходимо это соизмерить с финансовой возможностью, но хотя бы два специалиста на первом этапе должны работать.

Подбирать персонал стоит либо по принципу востребованности услуг, в числе первых из которых стоит ремонт кузова и шиномонтаж, либо по принципу универсальности работника. Естественно, первый вариант предпочтительней.

Закупка оборудования – ещё один важнейший момент. Здесь, как правило, стоит выбор между двумя вариантами: более дорогое новое (импортное – дороже, отечественное – дешевле) или менее дорогое бывшее в употреблении. Конечно, второй вариант предпочтительнее в случае, когда требуется инструмент, стоимость которого крайне высока.

Стоит отметить, что в зависимости от марки ремонтируемого автомобиля, продукция разнится не только по цене, но и по производителю.

Поставщики

Почему большинство автосервисов, недавно приступивших к работе, терпят фиаско? Из-за плохих поставщиков, которые не укладываются в сроки или поставляют заведомо некачественный товар.

Как советуют специалисты, заказывать запчасти необходимо заранее, когда спрос только начинает расти – такое явление называют “сезонность спроса”. К примеру, для шиномонтажа жаркое время – конец осени и начало весны.

На сайтах производителей либо дилеров размещаются каталоги с автозапчастями. Это очень удобно. Тем не менее, стоит учитывать момент: если деталей требуется не много, скидки от поставщика не будет.

У сервисов с широким спектром услуг существует две модели поведения: или закупка автодеталей с хорошим запасом (затрат больше, но “головной боли”, как и простоя, меньше), или работа со службой доставки через интернет (затраты завышены, однако нет “гор” невостребованных запчастей). Первый вариант особенно интересен, когда открывается сеть заведений.

Разумно при сервисе открыть автомагазин: во-первых, не будут залёживаться детали, во-вторых, будет дополнительный приток денежных средств.

Реклама и маркетинг

Самая лучшая реклама – это сарафанное радио. К этому необходимо стремиться, для чего нужно выполнять свою работу на отлично.

Из чего состоит план по привлечению клиентов? В него входят:

  • Маркетинг. Можно провести анкетирование на тему, чего не хватает клиентам в плане оказания услуг. Что бы они хотели улучшить? Стоит изучить и конкурентов (то есть близлежащие СТО): качество и количество услуг, ценовой диапазон, слабые и сильные стороны.
  • УТП – уникальное торговое предложение. Чтобы его составить, необходимо ответить на вопрос о целевом потребителе – кто он? Какой у него доход? Какие жизненные приоритеты и интересы? Почему он должен ехать именно в этот автосервис, а не в другой? Изучив полученные данные, можно ответить на главнейший вопрос УТП: что могу предложить только я?
  • Реклама. Наружная реклама должна быть яркой, заметной (на здании), дополнительно стоит поставить стационарную или выносную конструкцию (в самом лучшем месте – около проезжей части). Дополнительно в вашем распоряжении интернет, газеты, журналы, радио, телевидение. Можно распространять листовки.
  • Стимуляция. С периодичностью раз в неделю или две (сразу после открытия автосервиса и до года) можно раздавать листовки, на которых обязаны находиться следующие данные: адрес, перечень услуг, карта проезда, телефоны для контакта, график работы, акции, бонусы, скидки.

Открытие заведения

Об открытии сервиса должно узнать как можно большее количество людей. Для этого можно дать рекламу, к примеру, в интернете. Зачем это необходимо? Во-первых, о вас узнает больше потенциальных клиентов. Во-вторых, априори считается, что пока фирма не раскрутилась, диапазон цен будет радовать. В-третьих, во время открытия стоит провести акцию – к примеру, за показ водительского удостоверения получение скидки на услуги.

Что касается сроков открытия, то важна не просто подготовленность помещения с оборудованием и инструментами и набранный персонал, но и деньги на первоначальные выплаты.

Скорость открытия СТО зависит от готовности требуемых документов, таких как:

  • Лицензия на занятие данной деятельностью. Заявление подаётся в лицензирующую компанию вместе с:
    • свидетельством;
    • банковскими реквизитами;
    • договором аренды земли;
    • уставом будущего сервиса;
    • справкой из пожарной части и СЭС;
    • приказом об ответственных лицах, следящих за ремонтом транспортного средства:
    • приказом о технике безопасности;
    • сюда же стоит добавить справку о профессиональной пригодности, ксерокопию диплома, трудовой книжки;
    • от налоговой инспекции понадобится справка, благодаря которой в будущем не возникнут проблемы с налогообложением.
  • Сертификат соответствия. Он необходим для того, чтобы было доказательство о разрешении проводимых работ.
  • Договор аренды помещения.

Что касается графика работы, то здесь всё индивидуально. Можно работать стандартно: 7 дней в неделю, график с 9:00 до 18:00. А можно и варьировать, хотя наилучший вариант – работа до 20:00 часов вечера.

Открытие автосервиса: бизнес-план как основа для начала своего дела

Одно из самых перспективных направлений своего дела — открытие автосервиса, бизнес-план для которого может (на первый взгляд) составить любой квалифицированный механик.

Однако, как и в любом деле, при создании СТО бизнес-план нуждается в тщательном продумывании. Нужно предусмотреть как можно больше деталей. Например, учесть расположение будущего сервиса, предполагаемую клиентуру, сегмент рынка.

Немаловажная часть работы — придумать, как назвать автосервис. Исходя из этого, должна быть продумана реклама автосервиса, пример которой лучше тут же нарисовать или набросать списком. Пока не готов бизнес-план, автосервис открывать слишком рискованно.

Перспективы бизнеса

Как свой бизнес автосервис имеет очень неплохие перспективы. Если учесть, что большинство клиентов старается купить машины и запчасти к ним подешевле, работы по починке будет достаточно не одному поколению мастеров. Собственная небольшая мастерская имеет еще и те преимущества перед крупной, что может устанавливать минимальную наценку на стоимость работ.

Этапы планирования

Определившись с местом размещения и специализацией, нужно собрать необходимые документы. То есть зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или ООО. И решить вопросы с арендой или собственностью на помещение.

Кроме того, необходимо утвердить проектную документацию и согласовать ее с СЭС. Это один из наиболее трудоемких этапов. Ведь здание должно соответствовать многим требованиям — от освещения до оборудования раздевалок для работников. Затем представить необходимые документы в транспортную инспекцию.

Один из важнейших этапов — подбор персонала. Необходимо правильно соблюсти баланс опытных профессионалов и подсобных работников. Их должно быть достаточно для проведения любых работ, и в то же время рабочие не должны простаивать без дела.

И конечно же, бизнес-план создания автосервиса должен предусмотреть закупку или аренду качественного оборудования для работы

Как увеличить прибыль автосервиса

Чтобы увеличить прибыль, есть несколько способов. Первый — давать много рекламы и более интенсивно работать. А второй — придумывать более современные и нестандартные ходы. Например, включить в бизнес-план автосуши или элитную мойку, или магазин запчастей.

Использующий нестандартные идеи бизнеса автосервис получает преимущество перед конкурентами. Также можно включить в бизнес-план автосервис грузовой и специальной техники.

Как легко видеть, тем будущим бизнесменам, которые подумывают, как организовать свой автосервис, нужно учесть множество деталей. И далеко не все можно перечислить в одной статье. Да и решения не всегда просто найти самостоятельно.

Хорошим вариантом является обучение в команде проекта Бизнес Молодость, где можно получить целевую поддержку по запуску разнообразных проектов — от составления планов до способов их воплощения.

Время и деньги, которые могут быть потрачены на попытку самостоятельно решить давно известные специалистам вопросы, можно намного эффектнее израсходовать на учебу, что даст лучшие и более быстрые результаты.

Бизнес-план по ремонту автомобилей и мойке автомобилей

Отрасль, в которой мы участвуем, состоит из нескольких подотраслей. В первую очередь к DIY Wash N ’Fix относятся автомойка, промышленность автозапчастей и промышленность ремонта механического оборудования.

5.1 Конкуренты по ремонту механических изделий

Эти конкуренты менее прямые, чем предыдущие, потому что мы различаемся с точки зрения услуг. Есть разные типы конкурентов:

  1. Автосалоны / сервисные центры : основными из них являются Firestone, Goodyear и Michelin, которые недавно расширили свои услуги, включив в них диагностику автомобилей.
  2. Quick lubes : В основном это небольшие независимые магазины, но сейчас наблюдается тенденция к консолидации, франшизе (например, Jiffy Lube) и лицензиям на товарные знаки (например, Texaco). Они сталкиваются с растущей конкуренцией со стороны других типов торговых точек, предложения которых включают в себя предоставляемые ими услуги. Наконец, их главное конкурентное преимущество заключается в удобстве и компетентности, не обязательно в низких ценах.
  3. Заправочные станции с отсеками для обслуживания : Как правило, на них меньше отсеков для обслуживания и более низкие средние билеты.Они конкурируют с магазинами быстрой смазки, крупными сетями, обычными гаражами и дилерами по продаже шин. Их конкурентное преимущество заключается в более квалифицированных технических специалистах, обслуживании клиентов и быстрой доставке.
  4. Независимые ремонтные мастерские : Обычно это небольшие предприятия, которыми управляет один владелец. Они сталкиваются с уменьшением доли рынка в пользу крупных сетей и франшиз, прежде всего потому, что они не могут удержать квалифицированную рабочую силу. Обязательства - это их конкурентное преимущество.

Следовательно, конкурентами, за которыми мы должны внимательно следить, являются крупные ремонтные мастерские (сети, франшизы, лицензии), которые предлагают множество услуг благодаря квалифицированной рабочей силе и значительным маркетинговым расходам.Они способны удерживать клиентов и пользоваться преимуществом узнаваемости своего бренда.

5.2 Производство автозапчастей

Компании по послепродажному обслуживанию автозапчастей - это розничные торговцы, которые продают напрямую конечным пользователям и владеют магазинами на всей территории США. Сорок процентов всех продаж автозапчастей в США приходится на сети автомобильных запчастей «Большой восьмерки». Шесть крупнейших розничных продавцов: AutoZone, Advance, CSK, Pep Boys, Discount, O’Reilly, NAPA (Национальная ассоциация автозапчастей) и Carquest.

В отрасли преобладают следующие тенденции:

  • Консолидация путем создания совместных предприятий, слияний и поглощений.
  • Усиление конкуренции, включая угрозу со стороны японских конкурентов в США.
  • Ожидаемый рост продаж DIY.
  • Старение автомобильного парка в США (средний возраст автомобилей 8,5 лет).

AutoZone - розничный продавец номер один на этом рынке; В прошлом году объем продаж составил 3,8 миллиарда долларов. Сети автомобильных запчастей ожидают продолжения продаж, поскольку все больше владельцев автомобилей покупают запчасти для самостоятельного ремонта и технического обслуживания. Это положительный показатель потенциального успеха DIY Wash N ’Fix.

Механическая промышленность по ремонту автомобилей

Отрасль авторемонта состоит из двух категорий: ремонтно-механическая промышленность и ремонтно-механическая промышленность. Принимая во внимание наш бизнес, с нашими ограничениями по средствам и инструментам, мы сосредоточимся на рынке механического ремонта, а не на рынке ремонта столкновений. Однако мы ожидаем, что у нас появятся клиенты, которые захотят провести мелкий ремонт после столкновения.

Как и автомобильная промышленность в целом, ремонтно-механическая отрасль в настоящее время претерпевает серьезные структурные изменения.Эти тенденции включают:

  • Обострение конкуренции между тремя основными типами магазинов: независимые СТО и гаражи, специализированные магазины по ремонту и специалисты по импорту.
  • Снижение рыночной доли независимых магазинов в пользу специализированных ремонтных предприятий, которые консолидируются.
  • Стратегическое изменение позиционирования многих компаний: сосредоточение внимания на некоторых специализированных услугах или диверсификация в сторону большего количества типов основных услуг.
  • Смена владельцев магазинов: большинство владельцев магазинов - это бэби-бумеры, достигшие пенсионного возраста и ищущие преемника.
  • Рост количества электронных компонентов, устанавливаемых на автомобили, что требует наличия обученной и квалифицированной рабочей силы.
  • Повышение важности обслуживания клиентов и их удовлетворенности.

5.3 Автомойка

Индустрия автомойки вступила в зрелую фазу своего жизненного цикла и становится все более конкурентоспособной. Растущая конкуренция становится очевидной благодаря сдвигу в трех основных отраслевых тенденциях. Их:

  1. Вопросы преемственности семейного бизнеса : большинство автомоек с монетоприемником являются частными семейными предприятиями, и многие владельцы находятся в пенсионном возрасте или близки к нему и ищут преемников.
  2. Венчурный капитал : индустрия автомойки привлекает инвесторов, которые еще не участвуют в этом бизнесе и которые хотят диверсифицировать свои вложения. Эти инвесторы могут использовать свои автомойки после покупки объекта двумя способами: они управляют им самостоятельно или компенсируют бывшему владельцу, чтобы тот продолжил его эксплуатацию.
  3. Цепи АЗС : многие предлагают автомойки бесплатно или по низкой цене, вкладывая средства в высокотехнологичное оборудование, которое не требует значительного обслуживания или трудозатрат.

5.3.1 Последствия тенденций

Последствиями этих тенденций являются:

  • Конкуренция усиливается.
  • Сложнее дифференцировать сопоставимые услуги.
  • Лояльность клиентов станет более критичной.
  • Клиенты более сегментированы.
  • Требуются инвестиции в качественное оборудование.
  • Услуги автомойки совмещены с другими услугами.

Основная угроза в отрасли - это правила рециркуляции воды, которые вводятся в некоторых штатах.Например, штат Мэриленд требует, чтобы предприятия по мойке автомобилей перерабатывали 80% использованной воды.

Автомойка считается прибыльной отраслью при условии, что владельцы могут дифференцировать свои фирмы, создать базу лояльных клиентов и разработать методы привлечения новых клиентов. Более того, прибыль увеличивается, когда мойка автомобилей сочетается с другими услугами, связанными с автомобилями, которые обеспечивают более высокую общую ценность и помогают удерживать клиентов. Чтобы добиться успеха в отрасли, предприятия должны предоставить:

  • Превосходное обслуживание клиентов.
  • Качественная стирка.
  • Качественное оборудование (вложения в долгосрочные материальные активы).
  • Удобный доступ к объектам и хорошее расположение.
  • Актуальные и качественные прочие автосервисы.

Как написать бизнес-план для автомастерской

Бизнес-план, пожалуй, самый важный инструмент для открытия или расширения автомастерской. Написание бизнес-плана для автомастерской в ​​первый раз может быть пугающим, но у нас есть советы и примеры планов, которые помогут составить ваш план.

Почему важен бизнес-план?

Хотя многие люди пишут бизнес-план для автомастерской с целью финансирования, бизнес-план может предложить гораздо больше преимуществ.

Скорее всего, вы уже потратили много времени на размышления о своем магазине, но практически невозможно оставаться организованным и достичь всех своих целей, не записывая их все. Очень сложно иметь четкое видение, пока вы не изложите эти мысли на бумаге, и здесь вам пригодится бизнес-план.Создание бизнес-плана представляет собой план, который соединит все точки и воплотит ваше видение в реальность.

Еще один момент, который вдохновит вас на написание бизнес-плана, - это то, что согласно данным Управления малого бизнеса, более 21% малых предприятий терпят неудачу в первый год и 50% терпят неудачу в первые пять лет. Некоторые из наиболее распространенных причин неудач в бизнесе включают нехватку денег, отсутствие планирования и переоценку доходов. Процесс бизнес-планирования выявляет проблемы на бумаге, что может помочь уменьшить дорогостоящие ошибки после открытия.

Бизнес-план также важен из-за критической обратной связи, которую вы можете получить о своем предприятии. Очень часто начинающий предприниматель проявляет чрезмерный оптимизм, начиная свой бизнес, и не видит того, чего еще не знает. Если другой владелец автомастерской, специалист или консультант в сфере ремонта автомобилей, владелец местного бизнеса или бухгалтер изучат ваш план, они предоставят критическую обратную связь, чтобы найти слабые места в плане и убедиться, что ваши цифры разумны.Получение этих сведений и корректировка плана до передачи его кредитору или инвестору увеличивает вероятность того, что у вас будет успешный бизнес и вы получите финансирование.

Тратить время на составление бизнес-плана - не то, чем хотят заниматься многие потенциальные владельцы автомастерских, потому что это незнакомо и требует времени. Однако имейте в виду, что составление бизнес-плана далеко не так сложно, как управление автомастерской, особенно той, которая не была должным образом спланирована с самого начала.

Что входит в бизнес-план?

Не существует определенного формата, который необходимо использовать в бизнес-планах, однако есть определенные темы, которые необходимо охватить. Ниже представлен план бизнес-плана автомастерской, который может быть полезен для начала работы. Однако, поскольку это ваш план, напишите его так, как это наиболее целесообразно для вашего бизнеса и предполагаемого читателя.

Краткое содержание

Резюме включено в начало бизнес-плана, но будет последним, что пишут.Этот раздел должен быть четким, кратким и подробным обзором, чтобы помочь читателю (часто кредитору или инвестору) быстро решить, будет ли ваш проект рассматриваться в дальнейшем. Если они не будут заинтересованы после прочтения резюме, они вряд ли будут читать дальше, поэтому важно быстро вызвать интерес.

Общие элементы исполнительного резюме бизнес-плана автомастерской включают:

  • Обзор вашей автомастерской
  • Зачем нужен обслуживающий ваш магазин, который в настоящее время не обслуживается
  • Расположение
  • Опыт владельца (ов) или персонала
  • Запрашиваемая сумма
  • Сколько вкладывают собственник (и)
  • На какие деньги пойдут

Обзор бизнеса

Раздел бизнес-обзора бизнес-плана автомастерской - это то место, где вы предоставляете подробную информацию о том, чем будет заниматься бизнес.Особенно важно показать, что у вас есть интерес к бизнесу и знание отрасли. Если вы используете план для финансирования, у вас будет возможность рассказать кредитному специалисту обо всех важных делах, которые вы планируете сделать. Однако план, скорее всего, будет передан комитету по рассмотрению кредита, который не услышит вашу историю, поэтому обязательно запишите все важные детали на бумаге!

В обзоре бизнеса есть несколько ключевых областей, на которых следует сосредоточиться, в том числе обзор магазина, любых предлагаемых специальностей и того, почему автомастерская необходима в вашем районе.

В обзоре автомастерской укажите некоторые подробности услуг, которые предлагает эта мастерская. Многие ремонтные мастерские работают как обычные механики, ремонтируя все, что попадает в дверь, в то время как другие сосредотачиваются на определенных брендах или даже специализируются на трансмиссиях или тормозах.

Еще один важный аспект этого раздела - ответить, зачем нужна эта автомастерская. Опишите, что делает вашу автомастерскую уникальной среди всех других ремонтных мастерских в вашем районе и почему люди пойдут на вас, а не на конкурентов.

Хотя вы можете лучше всех разбираться в ключах, для успешного ведения бизнеса требуется гораздо больше. Не сказать, что быть лучшим механиком не важно, но просто быть отличным механиком может быть недостаточно. Владелец успешной автомастерской должен не только предлагать качественную работу, но и правильно управлять сотрудниками, эффективно продавать, следить за цифрами и так далее.

Обзор отрасли

Раздел обзора отрасли должен описывать рынок автомастерских в целом.Если национальные тенденции продаж не увеличиваются, постарайтесь найти положительные моменты, которые поддерживают решение об открытии новой ремонтной мастерской, например рост населения на вашем местном рынке. Чем больше подтверждающих данных вы сможете предоставить, чтобы поддержать силу отрасли, тем лучше, но обязательно укажите, откуда вы взяли эту информацию. Много отраслевой информации можно найти с помощью онлайн-поиска или в отраслевых публикациях, но если вы еще не сделали этого, взгляните на наше Руководство по открытию автомастерской.

Собственность компании

Укажите юридическое лицо автомастерской и структуру собственности. Если вы не уверены в различиях между индивидуальным предпринимателем, партнерством, корпорацией или ООО, обязательно ознакомьтесь с нашим обзором юридических лиц.

Расположение

Поиск отличного места - важный аспект открытия автомастерской. В идеале магазин должен располагаться в месте с хорошей видимостью и дорожным движением, а также в легко доступном месте.

Возможно, у вас еще нет определенного сайта, или у вас может быть несколько на выбор, и это нормально. Если у вас его еще нет, обсудите, что вы ищете, с точки зрения общего местоположения, площади, цены и других важных деталей. Если сайт еще не выбран, укажите как можно больше подробностей и прикиньте, сколько будет стоить ваше местоположение.

Подробнее о советах по выбору места.

Часы работы

Укажите часы работы вашей автомастерской и объясните, почему эти часы важны, если это необходимо.

Поставщики

Предоставьте некоторые подробности о том, кто будет продавцами вашего оборудования и инвентаря. Убедитесь, что вы определили всех поставщиков, необходимых для обеспечения постоянных и надежных запасов. Есть ли у вас резервная копия на случай, если у вашего основного поставщика возникнут проблемы с получением необходимого инвентаря?

Разрешения и лицензии -

Перед открытием новой автомастерской вам необходимо получить несколько федеральных, государственных и местных лицензий и разрешений.

Узнайте больше о лицензиях и разрешениях для нового бизнеса.

Владельцы, руководство и сотрудники

Владельцы

В этот раздел включите краткую биографию о профессиональном опыте и образовании владельца. Этот раздел особенно важен при поиске финансирования, поскольку большое внимание уделяется опыту владельцев и их способности успешно управлять автомастерской. Если владельцы не имеют прямого опыта работы в отрасли, объясните, насколько важен их предыдущий опыт.

Руководство и сотрудники

В этом разделе излагается план укомплектования персоналом автомастерской и, в конечном итоге, он поможет оценить необходимые должности и спрогнозировать расходы на заработную плату.

В разделе «Управление» выделите название должности и заработную плату для всех менеджеров или ключевых должностей. Возможно, вы уже выбрали людей на эти ключевые роли. Если да, опишите их опыт, чтобы укрепить доверие к команде.

Затем включите информацию о персонале, чтобы подробно описать, какие должности и сколько людей необходимы для работы в автомастерской. Включите название должности (например, механик, приемная, администратор и т. Д.), Количество людей, необходимых для каждой должности, количество часов, необходимых в неделю или месяц, и заработную плату для этих должностей.

Вехи

Включите график уже достигнутых этапов и тех, над которыми ведется работа. Имея временную шкалу, у вас будет список последовательности, в которой необходимо выполнить критические задачи.

Маркетинг

Конкуренция по ремонту автомобилей очень высока, и количество способов выхода на рынок постоянно увеличивается. Без твердого плана по информированию и привлечению клиентов может быть сложно привлечь клиентов к вам. Быть заметным на рынке очень важно, так что же вы сделаете, чтобы донести информацию до своей авторемонтной мастерской?

Маркетинговый раздел является одним из наиболее важных разделов бизнес-плана, но ему часто не уделяется достаточно времени и внимания к деталям.Почему это так важно? Поскольку вашему бизнесу нужны клиенты, чтобы тратить деньги, а без продаж нет бизнеса. Не зная, кто ваши клиенты и как с ними связаться, они могут никогда не услышать о вашей автомастерской.

Некоторые ключевые области маркетинговой секции должны включать целевой рынок, стратегию продвижения и анализ конкуренции.

Целевой рынок

Первым строительным блоком маркетингового плана является определение целевого рынка. Хотя у многих людей есть автомобили, легко предположить, что каждый является также вашим клиентом.Это не так, поскольку у некоторых людей есть гарантия на свои автомобили, а некоторые люди делают свою работу.

Целевой рынок - это группа или группы людей, которые с наибольшей вероятностью получат выгоду от предложений компании. Целевой рынок имеет аналогичный набор характеристик, таких как демография (возраст, пол, образование или доход), интересы (спорт, хобби, образ жизни или ценности) или географическое положение. Не думайте, что нацеливание на определенную группу исключает людей и ограничивает бизнес-потенциал.Определив свой целевой рынок, вы сможете более эффективно расходовать свой маркетинговый бюджет, уделяя особое внимание тем людям, которые, скорее всего, будут нуждаться в ваших услугах по ремонту автомобилей.

Определив, кто является вашим целевым рынком, попытайтесь найти цифры о том, сколько их существует. Обычно это легче сделать с помощью демографической или географической информации, но наличие фактических данных в вашем бизнес-плане повышает доверие и помогает сформировать основу для прогнозов продаж, над которыми мы будем работать позже.Вот бесплатный ресурс, который поможет изучить размер потенциального целевого рынка.

В дополнение к прямому маркетингу для потенциальных клиентов, есть ли возможности в развитии отношений с компаниями для работы с их автопарками, дилерами по продаже подержанных автомобилей, буксировочными компаниями и т. Д. В качестве источника рекомендаций? Хотя прибыль от работы автопарков и представительств ниже, чем при работе с клиентами напрямую, объем и последовательность работы могут того стоить.

Стратегия продвижения

После определения целевого рынка следует стратегия продвижения.Стратегия продвижения направлена ​​на то, как наилучшим образом достичь вашего целевого рынка. Зная свой целевой рынок, можно сделать предположения о том, как лучше всего достичь его, сосредоточив внимание на их предпочтениях в средствах массовой информации.

Если вы собираетесь заниматься маркетингом собственными силами, убедитесь, что у вас есть твердый план того, как вы будете привлекать внимание через различные маркетинговые каналы, такие как печать, радио, социальные сети, веб-сайт и т. Д. ключ, чтобы вы могли наиболее эффективно связаться с ними. Многие планы совершают ошибку, заявляя, что собираются использовать сарафанный маркетинг и сами делают социальные сети своим единственным маркетингом.Молва - это здорово, но в большинстве случаев на это нужны годы. Социальные сети могут быть эффективными для многих предприятий, но для их успешной работы требуется последовательная и целенаправленная стратегия. Большинство владельцев бизнеса заняты работой в бизнесе и не могут придерживаться своих усилий в социальных сетях. Для успеха вашей автомастерской важна не только сильная рекламная стратегия, но и кредиторы и инвесторы увидят слабую рекламную стратегию, которая может повлиять на вашу способность получать финансирование.Кроме того, не угадывайте, сколько будет стоить реклама, и получайте реальные расценки, чтобы у вас были реальные цифры в плане.

Если маркетинг не является вашей сильной стороной или, может быть, вы не уверены, что у вас достаточно времени, чтобы оставаться последовательным, вы можете подумать о найме маркетинговой компании. Найм маркетинговой компании позволяет вам сосредоточиться на том, что у вас хорошо получается, а они - на том, что делают хорошо, и продвигать вашу автомастерскую. Если вы решите пойти по этому пути, узнайте подробности и расценки на работу, которую они собираются делать.Включите эти детали в план.

Конкурентный анализ

Раздел конкурентного анализа предоставит обзор конкуренции в вашем регионе и того, почему, по вашему мнению, люди предпочтут вашу ремонтную мастерскую, а не им. Вы, вероятно, сосредоточитесь на независимых магазинах, предлагающих те же услуги, но не забывайте также о дилерских центрах и более крупных корпоративных ремонтных мастерских. Если вы предлагаете особый тип фирменного блюда, которое предлагается не только в другом магазине, не говорите, что нет никакой конкуренции, поскольку многие другие магазины, вероятно, его предлагают.Одним из примеров может быть магазин, предлагающий только тормозные работы. Хотя может и не быть другого магазина, специализирующегося на тормозных работах, скорее всего, каждый другой магазин также предлагает их.

Вы должны указать, сколько автомастерских находится в ближайшем радиусе, так как клиенты могут отбуксировать свои автомобили в другие магазины. Затем сфокусируйте свой анализ на 3-5 лучших конкурентах. Цель состоит в том, чтобы изучить и показать, что вы понимаете конкуренцию и то, что дает вам конкурентное преимущество. Если у вас еще нет конкурентного преимущества, возможно, пришло время вернуться к чертежной доске, чтобы придумать его.Если местное население не растет, будет сложно заставить людей сменить то место, где они в настоящее время работают, если только вы не предложите что-то другое или конкуренция действительно плохая.

Некоторые из ключевых областей, на которые следует обратить внимание при анализе конкуренции, включают:

  • Наименование конкурента
  • Расположение
  • лет в бизнесе
  • Стоимость
  • Предлагаемые услуги
  • Чем у них хорошо получается
  • Что ты будешь делать лучше

Это , а не , где можно сокрушить конкурентов или сослаться на то, насколько плох их ремонт или какой ужасный человек является владельцем, поскольку это субъективные утверждения.Это также заставит вас выглядеть непрофессионально.

Финансовые прогнозы

Финансовые прогнозы бизнес-плана вашей автомастерской - самая важная часть плана, но часто и самая устрашающая. Как правило, кредиторы и инвесторы сначала читают резюме, чтобы узнать, будет ли это проект, в котором они заинтересованы, а затем сразу переходят к прогнозам. Если мысль о составлении собственных финансовых прогнозов немного устрашает, такое программное обеспечение, как LivePlan, поможет облегчить эту задачу.

Прогнозы продаж

Прогнозы продаж сложно оценить без знания рынка. Существует несколько способов оценки продаж для автомастерской, но вы захотите вернуться к исследованию целевого рынка, которое было проведено ранее, чтобы подтвердить свои предположения.

Это обычное место для новых владельцев бизнеса, которые проявляют чрезмерный оптимизм, и именно здесь наставник или консультант помогает с планом.

Прочтите нашу статью о создании финансовых прогнозов для получения дополнительной информации.

Сезонность

При рассмотрении прогнозов продаж необходимо также оценить влияние сезонности. Сезонность для одних предприятий более значима, чем для других, и ее важно оценивать, потому что она может показать в финансовой отчетности, прогнозируется ли, что у компании закончатся деньги.

Простое разделение продаж на 12 месяцев - распространенная ошибка кредиторов и инвесторов, поскольку это показывает, что предприниматель, возможно, не совсем понимает тенденции продаж в отрасли.

Местные рынки могут быть разными, и автомастерские, как правило, не сильно зависят от сезонности, но услуги, как правило, более необходимы в периоды экстремальных температур зимой и летом.

Использование денежных средств

Начните с раздела Использование средств, чтобы показать общую стоимость открытия магазина. Перечислите все расходы, которые вы уже понесли и что еще нужно купить. Вам не нужно перечислять каждую мелочь, как небольшие отдельные инструменты, поэтому объедините стоимость всех похожих предметов и перечислите их.

Важно иметь расценки на все, если банк или кредитор запросит их, но добавляйте котировки только для более дорогих предметов, таких как ремонт зданий или крупное оборудование, в качестве приложений в Приложении.

Подсчитайте использование средств, чтобы определить общую стоимость проекта

Источники средств

В разделе «Источники средств» поясняется, откуда будут поступать деньги. Инвестиции собственника обычно указываются первыми. Большинство кредиторов захотят, чтобы владелец (-и) вложил от 15% до 25% в новую автомастерскую.

Далее перечислены другие источники финансирования, такие как банковские ссуды, средства инвесторов и т. Д. Узнайте больше о поиске финансирования для вашей автомастерской.

Общая сумма в Источниках средств должна соответствовать Использованию средств.

Финансовая отчетность

Есть три основных финансовых отчета, которые кредитор будет рассматривать для начинающей авторемонтной мастерской, которые включают отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках и бухгалтерский баланс. Информация, представленная ранее в описательной части бизнес-плана, должна соответствовать финансовым прогнозам.

Отчет о движении денежных средств - Отчет о прогнозируемом движении денежных средств является важным инструментом при открытии бизнеса. Как и в чековой книжке, прогнозируемый отчет о движении денежных средств показывает оценку денег, поступающих в бизнес, и расходов, которые необходимо будет оплатить. Преимущество этого утверждения заключается в том, чтобы увидеть, достаточно ли денежных средств для поддержания бизнеса на основе предположений. Если это число будет отрицательным, необходимо переоценить допущения, чтобы увидеть, можно ли увеличить продажи, сократить расходы или нужно ли больше денежных средств для начала бизнеса.

Отчет о движении денежных средств обычно строится таким образом, чтобы смотреть на три года в будущем, причем первый год разбивается по месяцам, а второй и третий год - по кварталам.

Отчет о прибылях и убытках - Этот отчет (иногда называемый отчетом о прибылях и убытках или отчетом о прибылях и убытках), хотя и похож на отчет о движении денежных средств, показывает годовой доход и расходы автомастерской. Прогнозируемый отчет о прибылях и убытках часто отображается ежегодно и дает представление о финансовых результатах бизнеса до вычета налогов.

Балансовый отчет - Прогнозируемый балансовый отчет не запрашивается всеми банками при рассмотрении ссуды для новой автомастерской. Прогнозируемый баланс показывает прогнозируемые активы и обязательства для бизнеса при запуске, а затем в конце каждого года.

Личный финансовый отчет

При подаче заявления на банковское финансирование, как правило, требуется личный финансовый отчет для каждого человека, владеющего 20% или более долей собственности в магазине.Это заявление похоже на заявление о ссуде на покупку дома или автомобиля. Вот ссылка на шаблон личного финансового отчета. В личном финансовом отчете будут показаны активы заемщика (текущие и сберегательные счета, CD, IRA, 401K, ценные вещи, дом, автомобиль и т. Д.), А также активы (ипотека, счета по кредитным картам, счета в рассрочку и т. Д.).

Узнайте, как заполнять личный финансовый отчет.

Приложение

В конце плана включите раздел приложения, чтобы включить любую вспомогательную информацию, такую ​​как резюме, цитаты, планы этажей и т. Д.

Экономьте время с шаблоном бизнес-плана автомастерской

Чтобы помочь в создании бизнес-плана, вы можете использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана. Этот шаблон можно использовать для любого бизнеса, поэтому некоторые разделы могут не иметь отношения к бизнес-плану вашей автомастерской. Некоторые советы в этой статье должны помочь вам изменить его так, чтобы он работал в вашем магазине.

Чтобы помочь с творческими соками, вот ссылка на бесплатный образец бизнес-плана автомастерской.

Наконец, есть программное обеспечение, такое как LivePlan, которое включает в себя описание бизнес-плана для автомастерской и финансовые прогнозы, чтобы упростить составление бизнес-плана.

Каков бизнес-план автомастерской? - Tuffy Tire & Auto Service

Если вы хотите заняться ремонтом автомобилей, вам, вероятно, следует знать бизнес-план автомастерской. На первый взгляд бизнес-план по ремонту автомобилей может показаться очевидным: люди привозят свои автомобили, а мастерская их ремонтирует.Все просто, правда? Ну и да, и нет.

Одно из преимуществ предприятия по ремонту автомобилей по сравнению с другими предприятиями состоит в том, что он легко понятен для общественности. Люди знают, что автомобили нуждаются в ремонте и обслуживании, и большинство людей не могут сделать большую часть этого ремонта самостоятельно, поэтому им нужна автомастерская. Это преимущество перед, скажем, технологическим стартапом, продукт или услуга которого могут сбить с толку обычного человека. Сказав это, вам действительно следует рассмотреть все детали бизнес-планов по ремонту автомобилей.

Бизнес-модель ремонта автомобилей

Как упоминалось выше, основы бизнес-модели ремонта автомобилей просты. Людям нужно, чтобы их автомобили ремонтировали и обслуживали, поэтому они приносят их в автомастерские для тех услуг. Именно это и происходит в основе всех предприятий по ремонту автомобилей. Но что отличает действительно успешный автосервис от среднего или даже неудачного?

Франшизы по ремонту автомобилей и независимые магазины

Следует различать франшизы по ремонту автомобилей и независимые мастерские по ремонту автомобилей.По сути, франшиза по ремонту автомобилей и независимый магазин ничем не отличаются. Они оба предлагают аналогичные услуги и конкурируют за одних и тех же клиентов. Однако у франшизы есть несколько преимуществ. Во-первых, он имеет встроенную узнаваемость торговой марки. Предприниматель, разумно вложивший средства в надежный бренд, имеет большие преимущества перед безымянным независимым магазином. Кроме того, франчайзи может положиться на франчайзера за советом, обучением и установленным шаблоном. У франчайзи есть и другие преимущества, такие как программы привилегированных поставщиков, которые позволяют франчайзи получать запчасти и оборудование дешевле, чем это может сделать средний независимый автосервис.При работе с компетентным и надежным франчайзером эти льготы окупаются.

С точки зрения франчайзера, чем лучше работают франчайзи, тем больше денег они зарабатывают. В некоторых случаях франчайзеры могут быть менее честными и просто хотят заработать на комиссионных за франчайзинг. Это не хорошие франчайзеры. И их бизнес часто не выдерживает испытания временем. Умный франчайзер знает, что чем больше помощи они оказывают своим франчайзи, тем лучше будут работать франчайзи, и, следовательно, тем лучше франчайзер будет делать как с точки зрения получаемых ими гонораров, так и с точки зрения того факта, что их бренд теперь более привлекателен для новых. потенциальные франчайзи.

Повторный бизнес

Неотъемлемой частью любой бизнес-модели ремонта автомобилей является получение как можно большего количества повторных заказов. Средний американец держится за свой автомобиль дольше, чем раньше, и это увеличило спрос на предприятия по ремонту автомобилей. Старые автомобили нуждаются в большем обслуживании и ремонте. Компания по ремонту автомобилей, которая делает все возможное, чтобы удивить своих клиентов, может превратить одноразовую работу в пожизненного клиента.

Свяжитесь с Tuffy Tire & Auto Service

Если вы хотите узнать больше о бизнес-модели ремонта автомобилей Tuffy Tire & Auto Service или если вы хотите начать работу над своим приложением, чтобы владеть собственным Tuffy расположение франшизы, нажмите здесь.

Назад

Как открыть автосалон с нуля | Small Business

Автор: Brenna Swanston Обновлено 9 апреля 2019 г.

Если вы хотите построить свой собственный автомагазин с нуля, вас ждет интересный проект. Вы должны получить все необходимое оборудование и собрать опытный персонал, а также убедиться, что у вас есть все необходимое, чтобы конкурировать с другими местными магазинами. Вот как начать свой магазин автомобилей.

Увеличить деловой капитал

Это наименее увлекательный шаг, но также и самый необходимый.Ожидайте, что ваши начальные затраты будут около 50 000 долларов, включая оборудование, арендную плату и страховку. Это самые простые основы:

  • Диагностическая машина , от 5000 до 10000 долларов
  • Арендная плата за ваше пространство, от 1500 до 15000 долларов, в зависимости от размера и местоположения
  • Набор респектабельных инструментов , включая специальные инструменты, около 15000 долларов США
  • Подъемник с установкой, около 3700 долларов США
  • Стоимость страховки , около 4000 долларов США в год

Обратите внимание, что эти цифры не включают заработную плату сотрудников, маркетинговый бюджет, электронику или потенциальные сборы за реконструкцию пространства, поэтому вам придется потратить более 50 000 долларов, чтобы действительно начать свой бизнес.Но если судить по голым костям, это надежное число.

Арендуйте место с высокой проходимостью

Вам нужно, чтобы ваш автомагазин располагался в районе с высокой проходимостью, где потенциальные клиенты могут встретиться с вашим бизнесом, и где будет много места для автомобилей. Убедитесь, что ваш магазин находится на разумном расстоянии от местных жилых районов, поскольку многие клиенты будут платить за буксировку своих автомобилей в магазин и будут учитывать расходы на буксировку при выборе механика.

При проектировании магазина после того, как вы получили свое место, выделите место для вестибюля и зоны ожидания, поскольку клиенты часто разбивают лагерь там, когда их машины находятся под ножом.

Разработайте бизнес-план

Перво-наперво на этом фронте: знайте, что будет делать ваш магазин. Если вы имеете в виду специальность, например, определенные виды ремонта или определенные бренды, примите это во внимание при разработке плана запуска и поддержки вашего бизнеса. Но независимо от вашей специальности бизнес-план вашего автомагазина должен включать следующее:

  • Цели и задачи на первые несколько лет вашего бизнеса, такие как увеличение выручки от продаж, основные этапы обслуживания клиентов и график найма
  • Приоритеты , о которых нужно помнить для обеспечения успеха, например, высококачественная работа и обслуживание клиентов
  • Сводка запуска , которая учитывает расходы, активы, инвестиции и ссуды вашего бизнеса, чтобы помочь вам составить бюджет в будущем
  • Текущие услуги , которые будет предлагать ваш бизнес, а также описание этих услуг и конкурентоспособные цены на каждую из них.
  • Будущие услуги , если вы планируете добавить к своим предложениям услуги после найма дополнительных сотрудников или получения конкретных оборудование
  • Обзор анализа рынка , чтобы держать вас в напряжении вокруг конкурентов , включая конкуренцию потенциальных клиентов и модели покупок
  • Основные конкуренты и необходимые сведения о каждом из них
  • Маркетинговая стратегия , которая поможет вам охватить как можно больше клиентов, а также стратегия продвижения, которая поможет привлечь клиентов от других поставщиков
  • Прогнозируемая стратегия ценообразования и прогноз продаж , чтобы спланировать увеличение прибыли, как только ваш бизнес получит преимущество
  • Штатные планы для руководства и персонала
  • Анализ безубыточности , чтобы определить, что ваш бизнес должен делать, чтобы не потерять деньги (и, в конечном итоге, немного заработать)
  • Прогнозируемая прибыль и убыток для создания целей на первый год вашего магазина, а также прогнозируемый баланс и бизнес-коэффициенты

Наймите свой персонал

После того, как вы определили, как должна выглядеть ваша первоначальная команда сотрудников, приступить к интервью.Убедитесь, что вы нанимаете людей, которые помогут вам достичь целей и задач, изложенных в вашем бизнес-плане, включая высококачественную работу и непревзойденное обслуживание клиентов.

Продвигайте свой магазин

Это также должно быть указано в вашем бизнес-плане. Загляните в местные газеты, чтобы прорекламировать открытие вашего магазина, а также любые рекламные акции, которые вы планируете проводить во время своего открытия.

Кроме того, создайте страницы в социальных сетях, чтобы поддерживать связь с местным сообществом, и рассмотрите возможность спонсирования рекламы на Facebook.Свяжитесь с местными буксировочными компаниями и другими предприятиями, которые могут быть готовы сотрудничать с вами.

Бизнес-план гаражного сервиса

Ингалят

1. Краткое содержание

2. Описание бизнес-идеи
2.1 Бизнес-идея
2.2 Название
2.3 Юридическая структура

3. Потребитель и маркетинг
3.1 Анализ рынка
3.1.1 Первичное исследование
3.1.2 Вторичное исследование
3.1.3 Анализ клиентов
3.2 Анализ конкурентов
3.2.1 Конкуренты
3.2.1.1 Прямой
3.2.1.2 Косвенный
3.2.2 Конкурентная бизнес-стратегия
3.3 Маркетинговый микс 7Ps
3.3.1 Продукт
3.3.2 Цена
3.3.3 Место / распространение
3.3.4 Продвижение / коммуникация
3.3 .5 Люди
3.3.6 Физические доказательства
3.3.7 Процессы
3.4 SWOT-анализ

4 Ресурсы
4.1 Люди и администрация
4.2 Расположение
4.3 Оборудование

5. Финансы
5.1 Инвестиционные затраты и потребности в финансировании
5.2 Прямые и накладные расходы
5.3 Финансовый отчет
5.3.1 Прибыль и убыток
5.3.2 Денежный поток

ПРИЛОЖЕНИЕ 1 - СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ 3 - ПОЛИТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ВОЗМОЖНАЯ ПРИБЫЛЬ (собственные данные)
ПРИЛОЖЕНИЕ 4 - ПРИБЫЛЬ И УБЫТКИ (собственные данные)
ПРИЛОЖЕНИЕ 5 - ДЕНЕЖНЫЕ ПОТОКИ (собственные данные)
ПРИЛОЖЕНИЕ 6 - БАЛАНС (собственные данные)
ПРИЛОЖЕНИЕ 7 - ОНЛАЙН-ОПРОС (собственные данные)

ИЗОБРАЖЕНИЕ 1: ЛОГОТИП
ИЗОБРАЖЕНИЕ 2: АНАЛИЗ БЛУПРИНТА
ИЗОБРАЖЕНИЕ 3: ПЛАН КОМПАНИИ

ГРАФИК 1: ДВИЖЕНИЕ ВСЕХ АВТОМОБИЛЕЙ ПО ОСНОВНЫМ ДОРОГАМ, 2000–2015 ГОДЫ
ГРАФИК 2: ЭКСПЛУАТАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
ГРАФИК 3: СТЕПЕНЬ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МОЩНОСТИ В ПЕРВОМ ГОДУ

ТАБЛИЦА 1: КОСВЕННЫЕ КОНКУРЕНТЫ
ТАБЛИЦА 2: SWOT-АНАЛИЗ
ТАБЛИЦА 3: ЧАСЫ РАБОТЫ
ТАБЛИЦА 4: ИНСТРУМЕНТЫ
ТАБЛИЦА 5: МАШИНЫ
ТАБЛИЦА 6: ОФИСНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
ТАБЛИЦА 7: ИНВЕСТИЦИОННАЯ ИНВЕСТИЦИОННАЯ ТАБЛИЦА 9: ИНВЕСТИЦИОННАЯ ТАБЛИЦА
ТАБЛИЦА 10: СТЕПЕНЬ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МОЩНОСТИ В ПЕРВОМ ГОДУ

1.Краткое содержание

Бизнес-идея Fixed & Tuned основана на том факте, что в Эдинбурге и окружающей среде не хватает рабочих мест из-за высокой плотности населения. Для решения этой проблемы предприятие предоставляет клиентам рабочее место, машины и инструменты. Таким образом, клиенты могут самостоятельно ремонтировать и настраивать свои автомобили. Кроме того, компания предоставляет больше услуг и дополнительных предложений, которые будут представлены позже, чтобы удовлетворить требования клиентов.Самая важная маркетинговая акция - это распространение новой бизнес-идеи с целью привлечения клиентской базы и регулярного посещения автомобильных клубов. Это будет достигнуто за счет отличного обслуживания и идеальной рабочей среды. Эта тема будет объяснена более подробно в разделе «Маркетинговый комплекс». Самым большим преимуществом компании является уникальная особенность сервиса в более широкой сфере. Зная цену косвенного конкурента, можно внести коррективы в наши цены, чтобы они были дешевле, чем в обычных мастерских.Это очень важно, потому что они обеспечивают механическое обслуживание, выполняемое сотрудником, тогда как наш бизнес обеспечивает только рабочую среду. Руководство состоит из учредителей бизнеса. Все будут задействованы в своей собственной области знаний, полученных в результате обучения и стажировок, чтобы создать и поддерживать бизнес. Дополнительная информация об этом будет предоставлена ​​позже.

Говоря о финансовых показателях, продажи, по оценкам, будут довольно низкими вначале - 4980 фунтов стерлингов, но быстро увеличатся к декабрю 2017 года, где они достигнут 24 485 фунтов стерлингов.Ожидается, что в результате хорошего маркетинга с годами продажи будут расти, но на них будут влиять сезонные факторы, которые будут объяснены ниже. Общая чистая прибыль в размере 28 989 фунтов стерлингов получена в течение первого года. Это должно вырасти до 122 071 фунт стерлингов во второй год и до 126 685 фунтов стерлингов в третий год. Когда дело доходит до требований к финансированию, для создания и запуска бизнеса требуется около 50 000 фунтов стерлингов.

2. Описание бизнес-идеи

2.1 Бизнес-идея

Основным преимуществом Fixed & Tuned является предоставление нашим клиентом рабочего места, машин и инструментов для обслуживания, восстановления, ремонта или настройки собственного автомобиля.Кроме того, предусмотрены некоторые автостоянки, чтобы дать клиенту возможность оставить свои машины на нашем сайте, если они еще не закончили свою работу. Заказчик может забронировать ряд предложений онлайн или на месте. После того, как бронирование будет выполнено, клиент познакомится на месте с предоставленными инструментами и машинами, в зависимости от забронированного предложения. Затем клиент может самостоятельно работать со своим автомобилем в течение времени, которое он забронировал. Подводя итог, можно сказать, что миссия - устранить нехватку площадей и, как следствие, плохую рабочую среду для частных потребителей.

2.2 Имя

ИЗОБРАЖЕНИЕ 1: ЛОГОТИП (собственный рисунок)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Логотип представляет название компании «Fixed & Tuned». Он построен на словах «Фиксированный» и «Настроенный», чтобы подчеркнуть важность ценностного предложения. Отвертка и гаечный ключ представляют собой механические навыки организации и заменяют «x» в слове «фиксированный». И, наконец, автомобиль демонстрирует суть Fixed & Tuned, которая обеспечивает хорошее обслуживание автомобиля и его владельца.

2.3 Юридическая структура

Fixed & Tuned будет обществом с ограниченной ответственностью и будет возглавляться нами. Такая правовая структура больше всего подходит для малого бизнеса и дает возможность, что за бизнес несут ответственность три человека. Это дает преимущество разделения личных и юридических активов и обязательств. Ежегодно необходимо отчитываться о доходах и доходах. Еще одно важное преимущество - собственники защищены от финансовой ответственности.

3. Клиент и маркетинг

3.1 Анализ рынка

3.1.1 Первичные исследования

В рамках первичного исследования мы провели бесплатный онлайн-опрос, который включен в приложение. Ссылка на опрос была размещена в Facebook и распространена среди коллег, друзей и родственников по изучению. Были заданы общие вопросы по теме автомобилей, чтобы определить типичного покупателя и его поведение. На 15 вопросов мы получили 62 ответа и оценили их в следующих частях.

3.1.2 Вторичные исследования

Вторичное исследование связано с имеющейся в Интернете информацией. Одним из важных источников является Шотландская статистика транспорта, которая дополнительно подчеркивает первичные исследования.

В соответствии с глобальной рецессией 2007/2008 годов, которая видна на следующем графике, экономическая мощь снизилась. Это также повлияло на автомобильную промышленность, что объясняет падение общего количества автомобилей в период с 2007 по 2012 год.Сейчас экономика восстановилась, поэтому общее количество автомобилей снова стремительно растет. Это влияет и на наш бизнес, потому что количество потенциальных клиентов растет, а вместе с тем и их готовность тратить деньги в этой сфере.

ГРАФИК 1: ДВИЖЕНИЕ ВСЕХ АВТОМОБИЛЕЙ ПО ОСНОВНЫМ ДОРОГАМ, 2000–2015 гг. (Источник: www.dft.gov.uk)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

3.1.3 Анализ клиентов

В результате первичного исследования мы выяснили, что 66% из опрошенных человек - мужчины, а самый частый покупатель - в возрасте от 18 до 60 лет, что в опросе указано в 68%.Это также подтверждается вторичным исследованием, которое свидетельствует о 130 000 человек в этой демографической зоне. Статистика говорит, что 70% всех взрослых мужчин в Шотландии имеют водительские права. В зависимости от сферы деятельности люди в основном работают или учатся. Третья большая группа в этом районе - домохозяйки и домочадцы. Это приводит нас к выводу, что у большинства потенциальных клиентов есть деньги, чтобы позволить себе обслуживание бизнеса, в котором студенты могут столкнуться с трудностями.

Потенциальный клиент компании проживает в Эдинбурге и в ближайшем районе города вплоть до Глазго.Анкета ясно показала, что почти половина (48%) опрошенных проживают в Эдинбурге, а это означает, что этот город является идеальным местом. Шотландская статистика показывает, что в 40% поездок использовался автомобиль. 52% живут более чем в 15 милях от Эдинбурга, а 34% с удовольствием поедут на это расстояние или даже дальше в поисках гаража. Это доказывает, что не только люди, приехавшие из города, могут рассматриваться как потенциальные клиенты, но также и издалека.

Исследование также показывает, что 57% владеют автомобилем, а 56% готовы отремонтировать свой автомобиль самостоятельно.Более того, 50% сказали, что они могут выполнять ручную работу в отношении механики, от «абсолютно» до «немного». Более половины людей хотели самостоятельно тюнинговать свои автомобили, но, что важнее, почти столько же работало над их автомобилем раньше. Более того, 52% готовы тратить свободное время на работу с транспортным средством. Другой факт: у большинства нет частной парковки у дома, поэтому парковка становится очень привлекательной.

Еще один вывод опроса состоит в том, что 8 из 62 опрошенных людей являются членами автомобильного клуба, а 19% знают кого-то, кто участвует в автомобильном клубе. Это дает понять, что возможность аренды всего участка также будет часто использоваться, потому что для этого определенно есть рынок.

Подводя итог, для бизнеса наиболее важным выводом является то, что 35% тратят от 101 до 500 фунтов стерлингов на техническое обслуживание своих автомобилей в год, и даже 23% тратят более 500 фунтов стерлингов.Это показывает, что люди тратят много денег на свои автомобили, что приводит к тому, что существует огромный рынок для бизнеса и возможность получения прибыли. В заключение первичного и вторичного исследования мы можем оценить, что в Эдинбурге около 270 000 автомобилей. Зная этот факт, мы можем сказать, что количество клиентов, обладающих знаниями и способностями работать с автомобилем, составит около нескольких тысяч.

3.2 Анализ конкурентов

3.2.1 Конкуренты
3.2.1.1 Прямая

В Глазго был один гараж для самостоятельной работы, который назывался Auto-DIY. Их бизнес был похож на Fixed and Tuned, но бизнес был закрыт. Одной из основных причин был их плохой маркетинг в социальных сетях, таких как Facebook, и плохо структурированный веб-сайт, который не мог убедить. Из-за этого они не могли привлечь достаточное количество клиентов, чтобы сделать бизнес прибыльным.

3.2.1.2 Косвенный
У

Fixed and Tuned есть несколько косвенных конкурентов в Эдинбурге, которые в основном расположены в районе Портобелло.Косвенные конкуренты - это мастерские, которые обслуживают автомобили клиентов. Они выполняются профессиональными механиками, что приводит к оплате рабочего времени механика, предоставленных услуг и заказанных запасных частей. В таблице ниже показаны некоторые косвенные конкуренты компании и их сфера деятельности.

ТАБЛИЦА 1: КОСВЕННЫЕ КОНКУРЕНТЫ (собственная цифра)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

3.2.2 Конкурентная бизнес-стратегия

Вызванный эффектом отсутствия прямых конкурентов, бизнес может применять собственную стратегию ценообразования, но он устанавливает свои цены на основе косвенных конкурентов.Steins Garage предлагает, например, замену переднего тормоза за 72 фунта стерлингов, на что у механика уходит полчаса. Гараж замка Тайн взимает минимум 60 фунтов стерлингов за второстепенные услуги и 120 фунтов стерлингов за основные услуги. Объем бизнеса должен быть дешевле, чем у конкурентов, потому что Fixed and Tuned просто предоставляет рабочее пространство и инструменты, а НЕ - механик. Это приводит к тому, что наши цены существенно ниже, чем у конкурентов. (Приложение 3)

3.3 Маркетинговый комплекс 7P

3.3.1 Продукт

Fixed and Tuned - это высококачественная услуга, поскольку она предлагает рабочее место для обслуживания автомобилей и других небольших транспортных средств, таких как мотоциклы. Бизнес предоставляет отлично оборудованную среду со всеми инструментами, которые необходимы клиентам. Для поддержания высокого качества планируется регулярное техническое обслуживание машин и немедленная замена изношенных инструментов. Самая важная задача - это удовлетворение потребностей клиентов. Это обеспечивается включенными дополнительными предложениями, такими как участок сварки и заказ запасных частей.Такие предложения, как специальные инструменты, малярный цех, парковочное место, а также торговые автоматы, можно использовать за дополнительную плату. Это приводит к долгосрочным привязкам клиентов, что позволяет регулярно посещать нас.

3.3.2 Цена

Различные типы рабочих мест предлагаются за почасовую оплату в соответствии с часами работы. У бизнеса есть две разные стратегии ценообразования. Со вторника по четверг для клиентов действует более низкая цена, чтобы обеспечить высокий уровень бронирования.В выходные дни, в том числе с пятницы по субботу, почасовая оплата повышается из-за более высокого спроса. Это связано с тем, что большинству людей не приходится работать по выходным, и поэтому у них есть время на ремонт и настройку своих автомобилей. Самый важный ключевой момент в отношении ценовой политики - это быть дешевле, чем у косвенных конкурентов, как упоминалось выше. Возможна предоплата через онлайн-перевод или на месте до того, как заказчик начнет работу.

3.3.3 Место / Распределение

Компания будет располагаться недалеко от Портобелло в Эдинбурге, что является удачно выбранным местом, так как в этом районе расположено множество промышленных объектов.Таким образом, появляется много людей, и компания привлекает внимание новых клиентов. Распространение услуги будет осуществляться через Интернет, особенно через наш веб-сайт. Большим преимуществом этого является обзор доступной вместимости рабочих пространств.

3.3.4 Продвижение / коммуникация

Fixed and Tuned установит две политики продвижения. С одной стороны, листовки будут печататься и распространяться в городе. С другой стороны, будет присутствие в социальных сетях и веб-сайт.Кроме того, бизнес будет продвигать себя в местных и национальных автомобильных клубах по телефону или письмом. Автомобильные клубы очень важны для бизнеса, потому что можно привлечь очень много потенциальных клиентов. В связи с отсутствием прямых конкурентов самым важным моментом является привлечение внимания к новому виду бизнеса с целью создания клиентской базы. Следовательно, маркетинговые расходы выше при запуске, но будут снижены в течение следующих нескольких месяцев, потому что клиенты регулярно посещают бизнес.Кроме того, будет распространяться устная реклама от существующих клиентов, которые рассказывают об услуге своей семье и друзьям.

3.3.5 Люди

Будучи начинающей компанией, мы будем запускать и запускать Fixed and Tuned. Ключевым фактором является установление долгосрочных отношений с нашими клиентами и автомобильными клубами. Это причина, по которой мы будем сотрудниками, каждый со своей специализацией, о чем будет сказано позже. Эти концентрированные знания и энтузиазм станут дополнительным фактором для выбора компании заказчиком.Это приводит к созданию атмосферы независимой работы, и будет трудно найти доверчивый, заинтересованный и образованный персонал.

3.3.6 Вещественные доказательства

Все оборудование мастерской, включая станки и инструменты, покупается новым с высокими стандартами качества в среднем ценовом классе или может быть куплено в восстановленном состоянии. Благодаря этому качеству можно убедить клиентов бизнеса и в том, что они будут возвращаться чаще. Кроме того, торговые автоматы удовлетворяют основные потребности клиентов.

3.3.7 Процессы

ИЗОБРАЖЕНИЕ 2: АНАЛИЗ БЛУПРИНТА (Собственный рисунок)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

В приведенной выше таблице показан процесс предоставления наших основных услуг от бронирования до выезда из мастерской. Прежде всего, заказчик делает запрос на бронирование рабочего места, включая стандартные инструменты, малярную мастерскую или парковочное место. Система проверяет наличие запроса. Если он доступен, заказчик должен произвести оплату.Когда заказчик прибывает в мастерскую, автомеханик знакомит клиента с оборудованием и безопасностью объекта, после чего забронированное место будет передано. По истечении отведенного времени инструменты будут переданы обратно, и автомеханик осмотрит рабочее место и использованное оборудование на предмет повреждений.

3.4 SWOT-анализ

ТАБЛИЦА 2: SWOT-АНАЛИЗ (Собственный рисунок)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

4 ресурса

4.1 Люди и администрация

В следующей таблице показано время работы Fixed & Tuned.

ТАБЛИЦА 3: ЧАСЫ РАБОТЫ (Собственная цифра)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Компанию возглавим мы сами. Из-за часов работы у нас есть 66 часов, когда Fixed & Tuned открыт для их клиентов. В сутки у сотрудника есть претензия на перерыв в работе 1 час. Это дает 60 рабочих часов в неделю. На эту сумму требуется один работник, занятый полный рабочий день (40 часов в неделю), и один работник, работающий неполный рабочий день (20 часов в неделю).У каждого своя область знаний. (Приложение 2 - Биографическая справка) Один будет нести ответственность за клиентов как автомеханик, включая заказ запасных частей, советы, безопасность, техническое обслуживание, порядок и инструкции. Он будет работать полный рабочий день. Второй тоже будет работать автомехаником, но только по совместительству. Кроме того, он отвечает за ИТ и за веб-сайт компании, так как получил образование ИТ-специалиста. Третий учредитель будет администратором и бухгалтером компании, чтобы привлекать новых клиентов и поддерживать бизнес.

4.2 Расположение

Компания будет располагаться за пределами центра Эдинбурга. Как наиболее подходящее место для организации, он будет расположен по адресу A1 Business Park, Sir Harry Lauder Road, EDINBURGH, Eh25 2QA. Этот индустриальный парк находится недалеко от Портобелло, в нем идеальные условия и приемлемая цена для компании. Благодаря близости к городу и окружающей среде, особенно к Глазго, это очень выгодное место. Также единица доступна по годовой ставке 73 700 фунтов.Он идеально подходит для потребностей площадью около 10 000 квадратных футов. Также немаловажным фактором является присутствие Euro Car Parts как очень подходящего поставщика запасных частей. Первым намерением было купить землю и построить новое здание, но вышеупомянутые преимущества индустриального парка преобладают.

4.3 Оборудование

ИЗОБРАЖЕНИЕ 3: ПЛАН КОМПАНИИ (Собственный рисунок)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

На изображении выше показана планировка нового здания, которая включает в себя новые помещения, а также арендуемые рабочие помещения.Их можно связать со следующими таблицами требований к оборудованию, которые сведены в пять основных групп, а именно: инструменты, машины, офисное оборудование, инвентарь зданий и ИТ.

ТАБЛИЦА 4: ИНСТРУМЕНТЫ (Собственный рисунок)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

ТАБЛИЦА 5: МАШИНЫ (Собственный рисунок)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

ТАБЛИЦА 6: ОФИСНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ (Собственный рисунок)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

ТАБЛИЦА 7: СТРОИТЕЛЬНЫЙ ИНВЕНТАРЬ (собственная цифра)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

ТАБЛИЦА 8: IT (собственная цифра)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

5.Финансы

5.1 Инвестиционные затраты и потребности в финансировании

ТАБЛИЦА 9: ИНВЕСТИЦИИ (собственные данные)

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten

Ссылаясь на оборудование выше, необходимы общие инвестиции в размере 50 000 фунтов стерлингов для покупки и установки необходимого объекта. Кроме того, этот капитал необходим для выплаты арендной платы за здание и персонал вначале, а также для того, чтобы вывести бизнес на уровень, на котором он будет приносить прибыль. В июне 2017 года учредители вложат в бизнес 20 000 фунтов стерлингов, а банк предоставит кредит в размере 15 000 фунтов стерлингов.Дополнительные деньги в размере 10 000 фунтов стерлингов от учредителей помогут покрыть текущие расходы, такие как аренда здания и заработная плата в июле 2017 года. Последний заем в размере 5000 фунтов стерлингов от банка вводится в сентябре 2017 года.

5.2 Прямые и накладные расходы

Компания не чрезмерно затронута прямыми затратами, потому что только с точки зрения торговых автоматов некоторые встречаются. Закуски и напитки будут куплены по цене 1,50 и 0,5 фунта каждая. Что касается накладных расходов, львиная доля арендной платы за здание составляет 6 175 фунтов стерлингов в месяц, за ней следуют зарплаты и заработная плата, которые в сумме составляют 3523 фунтов стерлингов в первые 4 месяца.В последующие месяцы это значение будет постепенно увеличиваться в результате увеличения количества клиентов. Сначала сайт будет открыт только после того, как клиент забронировал услугу, чтобы сократить расходы. В октябре 2017 года нанимается ответственный за бухгалтерский учет и финансы для подготовки годовой финансовой отчетности. Дополнительный механик начнет работать в компании в ноябре 2017 года, чтобы удовлетворить растущий потребительский спрос к зиме и, следовательно, к праздникам. Подводя итог, это приводит к общей сумме 6 103 фунтов стерлингов с текущего ноября, вызванной сотрудниками.Планируется, что амортизация составит 95 фунтов стерлингов в месяц для инструментов и 240 фунтов стерлингов для машин, оборудования, инвентаря и ИТ. Эти цифры были рассчитаны для среднего использования инструментов 5 лет и остальных 8 лет. По истечении этого индивидуального периода времени покупается новое оборудование из-за потерь. Техническое обслуживание машин не планируется в течение первых 3 месяцев из-за новых, но также отремонтированных машин, а также сокращения затрат. Расходы на маркетинг высоки при запуске, чтобы сделать компанию популярной, но постепенно снижаются в течение первого года из-за развития клиентской базы.Расходы на электроэнергию, воду и газ покрываются за счет индивидуальной потребности в течение года. Цифры были рассчитаны с использованием таблицы Excel, в которой указаны средние цены за кВтч от правительства, а также с помощью исследования, в котором изучается среднее энергопотребление гаража на квадратный фут. Стоимость Интернета, телефона и веб-сайта постоянна.

5.3 Финансовый отчет

5.3.1 Прибыль и убыток

Как и в упомянутом исследовании, у компании несколько тысяч потенциальных клиентов.Первые шесть месяцев с момента запуска в июне Fixed and Tuned не приносит прибыли. Начиная с нескольких клиентов из-за того, что компания не известна, убыток за этот период составляет 20 129 фунтов стерлингов, и единственная возможность - покрыть их инвестиционными затратами от учредителей и банка. Потери будут компенсированы позже за счет хорошей маркетинговой стратегии, которая приведет к росту местной популярности.

Сезонное колебание можно объяснить более высоким спросом на услуги предприятия в зимний месяц, что вызвано такими причинами, как праздники, отпуск и, как следствие, большим количеством свободного времени.Другая причина заключается в том, что владельцы мотоциклов, тюнеры и старожилы не ездят на своих транспортных средствах в зимний сезон, поэтому они будут работать на них, пока они не используются. В зимний сезон мы получаем самую высокую чистую прибыль, которая с декабря по февраль составляет 74 656 фунтов стерлингов. По истечении этого периода прибыль медленно сокращается из-за эффекта начала нового сезона вождения. (Приложение 4) С сезонными колебаниями приходится сталкиваться каждый год, но они также приносят приличную сумму денег, как в декабре 2018 года, когда чистая прибыль оценивается в 16 692 фунтов стерлингов.Аналогичная прибыль в размере 17 150 фунтов стерлингов ожидается в том же месяце 2019 года. Как правило, бизнес будет иметь хорошую прибыль, даже с колебаниями, которые можно легко компенсировать за счет излишка за зимние месяцы.

[...]

Как написать бизнес-план для автомастерской

Запрос на финансирование бизнес-плана автомастерской или мобильного механика

При открытии или расширении авторемонтной мастерской или мобильного механического бизнеса раздел запроса финансирования является важным компонентом бизнес-плана.Как известно большинству людей, открытие этого вида бизнеса требует больших капиталовложений из-за необходимости в специализированном оборудовании, таком как подъемники двигателей, диагностическое оборудование, а также в мобильных механиках, транспортных средствах для перевозки специализированных предметов. Кроме того, требуется изобилие ручных инструментов. Вместо того, чтобы составлять подробный список оборудования и инструментов, необходимых для раздела запроса на финансирование, лучшая стратегия - разбить оборудование на подкатегории. Например, владелец автомастерской может идентифицировать тяжелое оборудование, различные лифты, ручные инструменты и т. Д., как категории, связанные с финансированием. С каждой из этих категорий владельцы бизнеса могут затем назначить определенные суммы в долларах, которые будут служить бюджетными ограничениями для областей. Следуя структуре, владельцы бизнеса могут донести до читателя, где финансирование будет идти хорошо, сохраняя при этом гибкость в целях ценообразования.

Финансовые и финансовые прогнозы для автомастерской или бизнес-план мобильного механика

Финансовый и финансовый сегменты прогнозирования для бизнес-плана автомастерской и мобильного механика должны быть построены аналогичным образом.Некоторые компании предпочитают делать бизнес-модель ориентированной на средние цены на популярные оказываемые услуги. Однако наш составитель бизнес-плана обнаружил, что для этой отрасли лучше всего определить среднюю сумму в долларах, потраченную каждым клиентом. Исходя из этого, владельцы бизнеса могут оценить среднюю надбавку, которая станет отправной точкой для расчета средних переменных затрат. Следуя структуре, владельцы бизнеса могут сосредоточить усилия на ежедневном привлечении определенного количества клиентов.Достигнув этих цифр, они неизбежно узнают о ее предполагаемой прибыли и затратах. Кроме того, владельцы бизнеса могут лучше объяснить эту структуру по сравнению с другими более сложными построениями финансовой модели.

Бизнес-план бесплатного лимузина

Бизнес-план бесплатного лимузина Для привлечения капитала от инвесторов, банков или грантовых компаний!
Обратите внимание, , что финансовые в этом полном бесплатном бизнес-плане являются полностью вымышленными и не могут соответствовать тексту бизнес-плана ниже.Это бесплатный бизнес-план демонстрация только для целей. Если вы заинтересованы в приобретении готового редактируемого MS Word и документы Excel для этого бизнес-плана, нажмите кнопку ниже! Также, текст бизнес-плана отформатирован с полностью автоматизированным оглавление.

Вернуться в Страница с образцами

Следует отметить, что для их использования не требуется специального программного обеспечения. шаблоны.Все бизнес-планы представлены в формате Microsoft Word и Microsoft Excel. В каждом бизнес-плане:

  • Превосходное резюме
  • Сводка по компании и финансам
  • Обзор продуктов и услуг
  • Стратегический анализ с текущими исследованиями!
  • Маркетинговый план
  • Персональный план
  • Расширенный финансовый план на 3 года
  • Расширенный финансовый план с ежемесячной отчетностью
  • Инструменты для погашения кредита и окупаемости инвестиций
  • БЕСПЛАТНАЯ презентация PowerPoint для банков, инвесторов, или Грантовые компании!

1.0 Краткое содержание

Цель этого бизнес-плана - собрать 200 000 долларов на развитие лимузин-сервиса, а также продемонстрировать ожидаемые финансовые результаты и операции в течение следующих трех лет. Limousine Service, Inc. («Компания») - это корпорация, базирующаяся в Нью-Йорке, которая будет предоставлять транспортные услуги клиентам на своем целевом рынке через свой парк городских автомобилей и лимузинов. Компания была основана Джоном Доу.

1.1 Товары и услуги

Как указано выше, Limousine Service, Inc. будет активно заниматься предоставлением услуг водителей и транспортных услуг жителям на своем местном рынке. Компания сможет предоставлять транспортные услуги для простых поездок в аэропорты, выпускных вечеров, свадеб, а также ежедневных транспортных потребностей более состоятельных клиентов. С самого начала работы г-н Доу намеревается иметь парк из трех автомобилей: один лимузин (который с комфортом вмещает до 8 человек) и два городских автомобиля для местных перевозок и перевозок в аэропорт.Компания будет устанавливать цены на свои услуги на основе за милю или за час в зависимости от транспортных потребностей клиента. В третьем разделе бизнес-плана будут дополнительно описаны услуги, предлагаемые Лимузин-сервисом.

1.2 Финансирование

Г-н Доу хочет получить от банка 200 000 долларов. Процентная ставка и кредитный договор подлежат дальнейшему обсуждению в ходе переговоров. Этот бизнес-план предполагает, что бизнес получит 10-летний заем с фиксированной процентной ставкой 9%.Г-н Доу внесет в это предприятие 25 000 долларов.

1.3 Заявление о миссии

Миссия Limousine Service, Inc. - стать признанным лидером на целевом рынке транспортных услуг и услуг водителя.

1.4 Управленческая группа

Компания была основана Джоном Доу. Г-н Доу имеет более чем 10-летний опыт работы в транспортной отрасли.Благодаря своему опыту он сможет вывести бизнес на рентабельность в течение первого года работы.

1.5 Прогнозы продаж

Г-н Доу ожидает высоких темпов роста в начале деятельности. Ниже представлены ожидаемые финансовые результаты на следующие три года.

1.6 План расширения

Основатель ожидает, что бизнес будет активно расширяться в течение первых трех лет работы.Г-н Доу намерен реализовать маркетинговые кампании, которые будут эффективно ориентированы на частных лиц и корпорации (с потребностями в транспорте для руководителей) на целевом рынке.

2.0 Сводка по компании и финансам

2.1 Зарегистрированное название и корпоративная структура

Limousine Service, Inc. Компания зарегистрирована как корпорация в штате Нью-Йорк.

2.2 Требуемые средства

В настоящее время Limousine Service, Inc. требуется 200 000 долларов заемных средств. Ниже приводится разбивка того, как эти средства будут использованы:

2.3 Капитал инвестора

В настоящее время г-н Доу не ищет инвестиций от третьей стороны.

2.4 Управленческий капитал

Джон Доу владеет 100% компании Limousine Service, Inc.

2.5 Стратегия выхода

Если бизнес будет очень успешным, г-н Доу может попытаться продать бизнес третьей стороне за значительный коэффициент прибыли. Скорее всего, Компания наймет квалифицированного бизнес-брокера для продажи бизнеса от имени Limousine Service, Inc. Исходя из прошлых цифр, бизнес может получить премию от продаж в 4 раза больше прибыли.

3.0 Товары и услуги

Ниже приводится описание транспортных услуг, предлагаемых Компанией.

3.1 Услуги перевозки лимузинов

Первый сегмент деятельности компании будет включать аренду и использование лимузина компании. Ожидается, что этот автомобиль будет работать 20 из 30 дней месяца. В течение мая Компания ожидает, что сегмент лимузинов принесет наибольший доход из-за проведения многих выпускных вечеров в школах и колледжах по всему региону.Компания из-за низких накладных расходов сможет предложить цены, которые существенно ниже, чем у конкурирующих компаний, работающих на аналогичных рынках.

3.2 Услуги городского автомобильного транспорта

Городские автомобили Компании будут работать в постоянном режиме и, как ожидается, будут приносить до 260 долларов США в день в качестве платы за транспортное средство (за автомобиль). Аспект бизнеса, связанный с использованием городских автомобилей с водителем, является наиболее важной частью деятельности компании, поскольку она будет работать на ежедневной основе, одновременно предоставляя услуги компании Limousine Service, Inc.со стабильным положительным денежным потоком. С течением времени Компания будет постоянно пополнять свой автопарк водителями и транспортными средствами для дальнейшего увеличения продаж. В будущем бизнес может стремиться использовать лизинговое финансирование транспортных средств, что позволит Компании работать с более стабильным балансом, одновременно получая более высокую доходность от своих инвестиций.

4.0 Стратегический и рыночный анализ

4.1 Экономический прогноз

В этом разделе анализа подробно описывается экономический климат, индустрия лимузинов и личных транспортных средств, профиль клиента и конкуренция, с которой компания столкнется по мере развития своей коммерческой деятельности. В настоящее время состояние экономического рынка в США умеренное. Обвал рынка субстандартных ипотечных кредитов в сочетании с ростом цен на газ заставил многих людей поверить в то, что США находятся на пороге двойной экономической рецессии.Это замедление в экономике также сильно повлияло на продажи недвижимости, которые остановились до исторического минимума.

4.2 отраслевой анализ

Лимузины и шоферы приносят экономике США более 2 миллиардов долларов в год. В этой отрасли работает более 27 000 человек, а годовая зарплата превышает 600 миллионов долларов в год. Темпы роста этой отрасли соответствовали общему росту ВВП страны.Руководство считает, что, поддерживая высококлассную клиентскую базу, Компания может продолжать получать прибыль, несмотря на текущие неблагоприятные экономические условия в Соединенных Штатах. Средняя компания, занимающаяся такси или лимузинами, насчитывает 9 сотрудников и приносит доход в размере 600 000 долларов в год. В то время как доход от лимузинов в основном зависит от бизнеса и путешествий; небольшие компании действительно могут очень продуктивно конкурировать со своими более крупными партнерами. Эта способность, конечно, зависит от их маркетинговых стратегий и эффективности этого маркетинга.

4.3 Профиль клиента

Руководство ожидает, что большое количество клиентов обратится в Компанию по поводу использования лимузинов и городских автомобилей. Клиенты будут варьироваться от руководителей предприятий, посетителей выпускных вечеров и людей, нуждающихся в местном транспорте, до аэропортов / мероприятий. Таким образом, трудно определить точный демографический профиль «среднего» клиента Limousine Service, Inc. Однако руководство сегментировало свой рынок на две основные категории: бизнес-клиенты и индивидуальные клиенты.

4.4 Конкурентный анализ

Это один из разделов бизнес-плана, который вы должны написать полностью самостоятельно. Ключом к написанию сильного конкурентного анализа является то, что вы исследуете местную конкуренцию. Узнайте, кто ваши конкуренты, выполнив поиск в онлайн-каталогах и в местных желтых страницах. Если в одной отрасли есть несколько конкурентов (это означает, что невозможно описать каждого из них), продемонстрируйте количество предприятий, которые конкурируют с вами, и почему ваш бизнес будет предоставлять клиентам услуги / продукты более высокого качества. или дешевле, чем у ваших конкурентов.

5.0 Маркетинговый план

Limousine Service, Inc. намерена проводить обширную маркетинговую кампанию, которая обеспечит максимальную видимость бизнеса на целевом рынке. Ниже представлен обзор маркетинговых стратегий и целей компании.

5.1 Маркетинговые цели

  • • Реализуйте местную кампанию на целевом рынке Компании с помощью листовок, рекламы в местных газетах и ​​рекламы из уст в уста.

  • • Установите отношения с организаторами свадеб и мероприятий на целевом рынке.

5.2 Маркетинговые стратегии

Прежде всего, руководство будет задействовать обширную маркетинговую программу, чтобы руководители и старшие менеджеры компаний были хорошо осведомлены о Limousine Service, Inc.бренд и услуги, которые он предоставляет. С этой целью руководство намеревается задействовать широкую маркетинговую стратегию на целевом рынке, которая будет специально нацелена на этих людей и компании. Первоначально руководство намеревается напрямую обратиться к среднему бизнесу и крупным корпорациям с литературой по продажам, которая продемонстрирует комфорт, экономическую эффективность и скорость транспортных средств Компании. Г-н Доу также будет использовать традиционную маркетинговую стратегию, которая будет включать размещение бизнеса в онлайн-списках и традиционных списках Желтой книги.Руководство также будет развивать отношения с консьержами в местных отелях и консьерж-службами, чтобы бизнес получил значительный объем рекомендательных услуг. Эта реферальная стратегия также будет направлена ​​на организаторов свадеб и мероприятий, чтобы компания стала предпочтительным поставщиком транспортных услуг для этих мероприятий. Кроме того, Limousine Service, Inc. будет поддерживать обширный веб-сайт, на котором будут представлены изображения автомобилей Компании, ее ценовой график и способы связи с Компанией.Г-н Доу будет использовать целевую рекламу по ключевым словам, такую ​​как реклама с оплатой за клик, которая вызовет интерес к операциям бизнеса. Эти стратегии дороги, но результаты могут быть феноменальными, если они будут реализованы правильно.

5.3 Цена

В этом разделе опишите цены на свои услуги и продукты. Вы должны предоставить как можно больше информации о ваших ценах в этом разделе.Однако, если у вас есть сотни наименований, категорически сокращайте список товаров. Этот раздел бизнес-плана не должен занимать более 1 страницы.

6.0 Организационный план и резюме персонала

6.1 Корпоративная организация

6.2 Организационный бюджет

6.3 Биографии руководства

В этом разделе бизнес-плана вы должны написать биографию из двух-четырех абзацев. о вашем опыте работы, вашем образовании и ваших навыках. Для каждого собственника или ключевой сотрудник, вы должны предоставить краткую биографию в этом разделе.

7.0 Финансовый план

7.1 Основные допущения

  • • Лимузин Сервис, Инк.будет иметь ежегодный рост выручки на уровне 16% в год.

  • • Собственник привлечет $ 200 000 заемных средств для развития бизнеса.

  • • Срок кредита составляет 10 лет, процентная ставка - 9%.

7.2 Анализ чувствительности

Выручка компании чувствительна к многим внешним факторам. Руководство полностью ожидает, что в случае значительного увеличения стоимости нефти его чистая прибыль снизится. Однако компания Limousine Service, Inc. установила цены на свои услуги таким образом, чтобы умеренное повышение цен на нефть не оказало серьезного влияния на способность компании работать как с прибылью, так и с положительным денежным потоком. В случае резкого увеличения цены руководство будет стремиться увеличить стоимость своих транспортных услуг, чтобы отразить более высокие транспортные расходы.

7.3 Источник средств


7.4 Общие предположения

7.5 Отчет о прибылях и убытках

7.6 Анализ денежных потоков

7.7 Бухгалтерский баланс

.

7.8 Общие предположения

7.9 Деловые показатели

Расширенный отчет о прибылях и убытках

Расширенный анализ денежных потоков

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *