Бизнес план идеи для начинающих: Выгодные бизнес-идеи для начинающих с минимальными вложениями от 1000 рублей

Старт нового бизнеса и развитие имеющегося невообразимы без четкого бизнес-плана. Он необходим, чтобы определить цели предпринимательской деятельности, наметить пути их достижения и следовать выполнению планов. С чего начать и что непременно должно быть в бизнес-плане? Руководитель сферы исследования и разработок SIA «Cogito Consulting», консультант и предприниматель Янис Клявиньш делится несколькими рекомендациями.

По сути, бизнес-план описывает, что произойдет на предприятии – какую стоимость предприятие создаст и какие проблемы будет решать, какие цели оно поставит и какими методами будет их достигать. Поэтому бизнес-план изначально предназначен для самого предприятия.

Порой предприниматели ошибочно думают, что бизнес-план необходим, чтобы кому-то другому рассказать свою бизнес-идею. В предпринимательской деятельности много различных комплексных проблем, которые в повседневной спешке не всегда удается держать в голове.

Приступить к предпринимательской деятельности без бизнес-плана – это как купить лотерейный билет со значительно меньшей возможностью выиграть.

Разрабатывая бизнес-план, предприниматели осознают потенциальные риски и ищут решения по их устранению, тем самым увеличивая возможность того, что деятельность предприятия будет успешной. Кроме того, бизнес-план поможет сэкономить время, поскольку в нем будет создана структура для старта предпринимательской деятельности. Таким образом, он служит дорожной картой с конкретным списком дел, которые нужно сделать.

Чтобы начать создавать бизнес-план, достаточно приблизительной идеи о том, какие проблемы продукт предприятия будет решать или какие потребности удовлетворять.

Обычно бизнес-план состоит из трех частей:

• производственная стратегия, которая описывает процесс создания предлагаемого предприятием продукта или оказываемой услуги;
• финансовая стратегия, которая описывает, сколько будет стоить производство продукта, как будут обеспечены необходимые финансовые средства, и прогнозирует денежный поток;
• маркетинговая стратегия, которая определяет созданную продуктом или услугой стоимость, целевую аудиторию и цену.

Производственная методология важна, чтобы предприниматель понял, возможно ли и как задуманный им продукт произвести и что необходимо для его производства. Финансовая стратегия отвечает на вопрос, сколько будет стоить производство, сможет ли предприятие зарабатывать и будет ли оно жизнеспособным. В свою очередь, маркетинговая стратегия определяет, что является стоимостью созданного предприятием продукта и будут ли клиенты готовы платить за это деньги.

В бизнес-плане чаще всего не хватает именно маркетинговой стратегии. Предприятие может получить внимание со стороны медиа, создать профили в соцсетях, однако в основе его деятельности лежит коммуникационный, а не маркетинговый план. Поэтому начинающий предприниматель может производить вещи, которые никому не нужны, по такой цене, по которой он может их предложить. Чтобы избежать подобной ситуации, для начинающих – и не только начинающих – предпринимателей чрезвычайно важно определить, какую стоимость они создают.

Детализация бизнес-плана зависит от того, с какой целью он создается. В основном детализация должна быть такой, чтобы, посмотрев свой бизнес-план, предприниматель мог понять, что ему надо делать в течение конкретного отчетного периода: как будет происходить производство, как будут привлекаться средства, что надо купить, с кем сотрудничать.

Проработка бизнес-плана обратно пропорциональна риску. Чем глубже предприниматель «копает» и соответственно меняет модель бизнеса, тем меньше риск, что бизнес не удастся.

Главная целевая аудитория молодых предприятий – потенциальные инвесторы в уставной капитал, поэтому важно для них четко и основательно определить создаваемую добавленную стоимость, и достаточно разработки эскиза бизнес-модели, которая помещается на листе формата A4.

В свою очередь, для предпринимателей, которые планируют финансировать предпринимательскую деятельность собственными силами или же путем привлечения средств из банка или структурных фондов Европейского союза, важно иметь ясность и по поводу производственного процесса, и по поводу объема необходимых финансовых средств. В таком случае детализация бизнес-плана должна быть более глубокой.

Бизнес-план во время его  разработки можно и нужно менять, основываясь на свежей информации о возможностях производства и расходах на него, о конкурентном предложении на рынке, а также о других деталях, которые могут повлиять на предпринимательскую деятельность. Однако когда предприятие уже начало хозяйственную деятельность, ему не стоит вносить изменения в бизнес-план, чтобы можно было следить, что происходит по плану, а что, возможно, пошло не так.

Бизнес-план должен быть подобен якорю, который позволяет следить предприятию за достижением своих целей.

Бизнес-план преимущественно разрабатывается на срок от трех до пяти лет. Если исследовательская работа по его подготовке проделана хорошо, то в отчетный период бизнес-план должен меняться минимально. Если реальная жизнь вносит изменения, важно в соответствии с этим менять и бизнес-план. Написание бизнес-плана не заканчивается началом предпринимательской деятельности, важно продолжать его использовать и при осуществлении хозяйственной  деятельности, чтобы можно было следить за прогнозами и вносить необходимые изменения.

Важно, чтобы предприниматель писал бизнес-план самостоятельно, а не доверял это стратегически важное задание консультанту. Только самому предпринимателю доступны знания, из-за которых он готов приступить к предпринимательской деятельности, и информация о том, что является его продуктом, кому он будет полезен, и другие нюансы. Если бизнес-план будет писать кто-то другой, предприниматель потеряет возможность следить за его выполнением, поскольку не будет знать, откуда поступает включенная в план информация.

Умение планировать развитие и потом эти планы воплощать в жизнь исключительно важно для любого предпринимателя.

Чтобы помочь предпринимателям осознать свои рамки для разработки бизнес-плана, мы создали Инструмент бизнес-плана (инструмент доступен на латышском языке). В нем пользователю надо ответить на ряд существенных вопросов о необходимости задуманного продукта или услуги, о добавленной стоимости, о количестве потенциальных покупателей, о запланированном способе распространения,  о необходимых ресурсах и конкурентах. Предоставленные ответы позволят вам получить структурированное описание своей идеи с индикативным денежным потоком, которое можно представлять партнерам или инвесторам. Вам остается лишь дополнить ее содержанием и работать, чтобы достичь своих целей!

Путеводитель на 2023 год — Найдите идею

Некоторые исследования показывают, что к 2025 году рынок электронной коммерции по подписке превысит 450 миллиардов долларов по сравнению с 15 миллиардами долларов в 2019 году, что делает его чрезвычайно интересной возможностью как для существующих, так и для начинающих владельцев бизнеса. .

Если вы заинтересованы в добавлении услуг подписки в свой магазин Shopify или в открытии бизнеса электронной коммерции по подписке с нуля, этот пост для вас. Ниже я расскажу о преимуществах регулярного дохода, различных бизнес-моделях подписки и о том, как начать работу с Shopify.

Что такое бизнес по подписке?

Вкратце, предприятия электронной коммерции по подписке предлагают онлайн-покупателям удобный, персонализированный и недорогой способ регулярно покупать то, что им нужно. Это также превращает разовых покупателей в постоянных (и часто пожизненных) клиентов. А с предсказуемым ежемесячным регулярным доходом (MRR) предприятия могут точно прогнозировать будущий рост и масштабирование.

🏁 Как начать бизнес рекомендации

• Как финансировать малый бизнес без денег
• Идеи для начала бизнеса
• Как начать бухгалтерский бизнес
• как начать бизнес в 16 лет
• Как начать свой бизнес в детстве
• Как начать бизнес по производству одежды в Интернете
• Как начать слаймовый бизнес
• Как начать бизнес по производству скрабов
• Как начать шляпный бизнес

Давайте раскроем преимущества бизнес-модели подписки: 

1. Предсказуемый доход

Информация о том, сколько денег поступает каждый месяц, поможет вам упростить все, от прогнозирования продаж до планирования запасов. Это также означает, что вы знаете, сколько вы можете реинвестировать в рост вашего бизнеса.

2. Больше наличности в кассе

Многие компании, работающие по подписке, требуют полной предоплаты по сниженной цене. Помимо того, что этот буфер отлично подходит для денежного потока, он может обеспечить стартапам столь необходимое спокойствие.

3. Тратьте меньше на привлечение клиентов

Компании с моделью ценообразования с оплатой за продукт должны постоянно инвестировать в маркетинг и продажи, чтобы привлекать новых клиентов и тем самым увеличивать доход. Увеличение затрат на привлечение клиентов является основной причиной неудач стартапов. В модели на основе подписки клиенты платят вам на регулярной основе, поэтому вам не нужно вкладывать столько средств в новых клиентов, чтобы поддерживать свой бизнес.

Привлечение нового клиента может стоить в 5–10 раз дороже, чем удержание существующего клиента.

4. Лояльность, лояльность и еще раз лояльность

Повторяющийся характер подписки создает благотворный цикл: регулярные покупки дают более глубокое понимание поведения ваших клиентов, что позволяет вам постоянно улучшать персонализированный опыт, который вы предлагаете, и, в свою очередь, удерживать клиентов возвращается.

Если все сделано правильно, компании, работающие по подписке, создают чрезвычайно лояльных постоянных клиентов, а постоянные клиенты тратят на 67% больше, чем новые клиенты. Это предпосылка пожизненной ценности клиента и один из наиболее важных факторов, определяющих успех бизнеса.

5. Облегчает дополнительные и перекрестные продажи

Благодаря модели подписки у вас есть уникальные возможности для получения большего дохода от существующих клиентов. Поскольку вы поддерживаете постоянный контакт со своими клиентами, вы строите с ними доверительные отношения. Это облегчает продвижение им дополнительных продуктов или услуг, потому что они уже знают, что вы оказываете им ценную услугу.

Запуск бизнеса по подписке может быть чрезвычайно прибыльным, если все сделано правильно. Первым шагом является выбор модели подписки, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Выбор правильной бизнес-модели подписки

Существует три основных типа подписки: курирование, пополнение и доступ. Все они имеют свои преимущества и недостатки, поэтому определение того, что лучше всего подходит для вас, будет зависеть от типов физических и цифровых продуктов, которые вы продаете, ваших возможностей и ваших уникальных бизнес-идей и целей.

Бизнес-модель курирования (т. е. ящики подписки) 

Это наиболее распространенная бизнес-модель подписки, популяризированная такими компаниями, как Birchbox, Blue Apron и Stitch Fix. Это ваши компании по подписке, которые стремятся удивить и порадовать клиентов, предоставляя им новые товары и персонализированный опыт.

Как правило, эти предприятия продают товары в категориях одежды, косметики и продуктов питания, но модель хорошо работает для широкого спектра товаров и с каждым годом расширяется во все больше отраслей.

✅ Преимущества 

• Высокий потенциал прибыли. Подписные ящики могут быть очень прибыльными — на самом деле, рост и доля на рынке подписки подпитываются несколькими кураторскими брендами. По большинству стандартов считающиеся роскошью, коробки с подпиской стоят от 15 до 100 долларов в месяц и способствуют открытию новых продуктов. Ежемесячно эта модель прибыли может быстро масштабироваться по сравнению с другими бизнес-идеями в сфере продуктов питания.

🚫 Риски

• Высокая текучесть. Новинка вызывает первоначальный интерес к этим предприятиям, поэтому эта модель может иметь более высокие показатели оттока клиентов. Кроме того, поскольку эти продукты, как правило, являются нишевыми второстепенными, предприятия по подписке процветают, когда экономика преуспевает, но первыми уходят во время рецессии.
• Операционная сложность. Мало того, что привлечение клиентов обходится дороже в ящиках по подписке, эти предприятия также несут значительно более высокие операционные расходы, включая упаковку, брендинг и регулярную доставку.

Бизнес-модель пополнения запасов 

Эта модель ориентирована на удобство и экономию средств. Подписки на пополнение позволяют потребителям автоматизировать покупку предметов первой необходимости — часто со скидкой.

Большинство продуктов не нуждаются в регулярном пополнении, поэтому в этой бизнес-модели важно учитывать типы продуктов, которые вы продаете. Товары широкого потребления и удобства, такие как бритвы, подгузники, витамины и корм для домашних животных, хорошо подходят для модели пополнения запасов.

✅ Преимущества

• Более высокие коэффициенты конверсии. 65% клиентов, которые рассматривают услугу пополнения, подписываются, что значительно выше по сравнению с другими моделями (50%).
• Более высокие показатели удержания.   Из-за характера продуктов, которые продают эти компании, модель пополнения имеет особенно высокие показатели долгосрочной подписки: 45% участников имеют подписку не менее одного года.

Службы пополнения имеют особенно высокие показатели долгосрочной подписки: 45% участников имеют подписку не менее одного года.

🚫 Риски

• Тонкие поля. Во многих случаях эта бизнес-модель требует, чтобы компании конкурировали по цене и предлагали щедрые скидки. Это означает, что предприятия должны поддерживать свои затраты на очень низком уровне и работать в масштабе, чтобы получать прибыль (другими словами, продавать лот изделий).

Бизнес-модель Access 

Подписчики Access вносят ежемесячную плату, чтобы получить более низкие цены или привилегии только для участников. JustFab, NatureBox и Thrive Market — все это примеры предприятий с доступом по подписке, и их основная ценность — предлагать клиентам эксклюзивность.

✅ Преимущества

• Большая ценность для покупателя. Поскольку клиенты платят за эксклюзивный доступ к привилегиям, у них есть возможность предоставлять персонализированные предложения, которые помогут углубить ваши отношения с клиентом. Эту ценность можно еще больше увеличить, создав сообщество участников, где они могут взаимодействовать через форумы или группы Facebook.
• Возможности объединения. Возможность предлагать клиентам множество продуктов (и нематериальных благ, таких как скидки на будущие покупки) в рамках единого членства.

🚫 Риски

• Большие затраты времени . Поскольку для доступа не требуется ни одна услуга или продукт, которые вы можете добавить при оформлении заказа, вам необходимо приложить усилия, чтобы убедиться, что ваше членское предложение достаточно надежно и регулярно поддерживается, чтобы оно было ценным для вашего клиента.

Бонус: бизнес-модель с дополнительной подпиской 

Хорошо, это не бизнес-модель, а гибридный подход, который позволяет вам добавлять услуги по подписке к существующему бизнесу. Все больше и больше компаний переходят на эту модель дохода, поскольку это гибкий способ изучения экосистемы подписки без привязки к одной модели дохода (или поворота вашего бизнеса).

Советы по тому, как заставить бизнес-модель подписки работать на вас

Как правило, отток клиентов представляет собой самый большой риск для компаний, работающих по подписке. Хорошая новость заключается в том, что потребители подписки могут быть очень прилипчивыми, как только они найдут услугу, которая им нравится. Вот несколько советов, как снизить отток клиентов и вести прибыльный бизнес по подписке: 

1. Оцените жизнеспособность вашего продукта

Первым шагом в любом бизнесе является оценка соответствия вашего продукта рынку и жизнеспособности вашего продукта. В частности, в пространстве подписки некоторые категории продуктов перенасыщены, что значительно затрудняет выход на рынок.

Например, в категории продуктовых наборов наблюдается чрезвычайно высокий уровень отказов в течение первых шести месяцев, что отражает конкурентоспособные цены и большое сходство между ведущими игроками. Проведите исследование, чтобы убедиться, что ваш продукт востребован на рынке, и следите за своими конкурентами.

2. Четко определите свои бизнес-цели

Это доход, привлечение клиентов или количество проданных единиц? Какими бы ни были ваши бизнес-цели, вы должны держать их в центре внимания, особенно при выборе бизнес-модели.

3. Будьте осторожны в ценообразовании в начале

Многие потребители подписки, которые уходят так быстро, поэтому вам не следует вкладывать чрезмерные средства в бесплатные пробные версии или большие скидки, если они не имеют четкой окупаемости. Кроме того, ценообразование всегда должно тестироваться, адаптироваться и оцениваться по мере развития вашей компании.

4. Инвестируйте в персонализацию

Для всех бизнес-моделей, но особенно для кураторской модели, клиенты ожидают, что со временем персонализированные подписки станут еще более адаптированными. 28% подписчиков кураторов сказали, что персонализированный опыт был самой важной причиной для продолжения подписки.

Есть ли у вас собственный опыт работы с данными или технический стек для масштабирования усилий по персонализации? Если нет, то есть ли у вас бюджет, чтобы инвестировать в него?

5. Приоритизация стратегий удержания

На ранних стадиях вы должны расставить приоритеты по приобретению, чтобы получить продажи. Но как только вы начнете действовать, пришло время изменить тактику и сосредоточиться на стратегиях удержания клиентов.

Помните: привлечение клиента обходится дороже, чем его удержание, и вы всегда можете извлечь больше пользы из лояльной клиентской базы. Большинство подписных компаний прилагают все усилия для привлечения новых клиентов, но это не самый эффективный способ развития бизнеса.

6. Разнообразьте маркетинговые каналы и тактику

В бизнес-моделях подписки используются разные каналы для привлечения новых клиентов и взаимодействия с существующими подписчиками. Если вы только начинаете, маркетинг влияния может помочь вам завоевать общественное влияние.

А поскольку бизнес, основанный на подписке, зависит от частого и значимого взаимодействия с клиентами, электронная почта является важнейшим инструментом для всех бизнес-моделей. Имейте в виду, что у каждой бизнес-модели подписки есть свое «маркетинговое соответствие». Например, для модели курирования партнерский маркетинг является основным каналом привлечения. Повторяющиеся пакеты затем предлагают встроенную маркетинговую поверхность для взаимодействия с этими клиентами.

7. Мониторинг оттока

Само собой разумеется, что вы должны отслеживать и анализировать добровольный отток клиентов, отменяющих подписку, чтобы постоянно улучшать свои услуги.

8. А как насчет непроизвольного оттока?

Просроченные, утерянные или украденные кредитные карты; изменение адреса; и сетевые ошибки способствуют непреднамеренному оттоку клиентов в течение жизненного цикла подписки.

По данным Profitwell, непреднамеренный отток составляет 20–40% от общего оттока, поэтому активное отслеживание этих распространенных причин может существенно повлиять на вашу прибыль.

Как начать свой собственный бизнес по подписке

Бизнес-модели подписки можно добавить к существующему бизнесу или использовать в качестве основы для нового бизнеса. Если вы заинтересованы в открытии собственного бизнеса по подписке, у нас есть для вас простое руководство из пяти шагов.