Бизнес план дизайн студии интерьера пример: Бизнес план дизайна студия с расчетами

Содержание

Бизнес план дизайн студии интерьера

Стремление человечества выделяться с серой массы привело к увеличению спроса на дизайнерские услуги, в том числе и в области строительства и оформления интерьеров. Рассмотрим, как организовать свое дело с нуля в данном направлении. Наш бизнес план дизайн студии поможет реализовать ваш потенциал и открыть дизайн-бюро.

Содержание статьи:

По данным маркетинговых исследований, рынок дизайнерских услуг в России распределен так: промышленный – 43%, ландшафтный – 22%, графический – 19% и мультимедиа – 13%.

По утверждению специалистов по дизайну конкуренция в данной сфере невысока. В стране строится много жилья, поэтому спрос на услуги по оформлению интерьера намного выше в сравнении с предложением. Данные Комитета по строительству администрации Санкт-Петербурга указывают, что в 2014 года году в Петербурге введено 1 752 000 м2 нового жилья. Учитывая это, спрос на услуги по оформлению интерьеров будет расти.

Занимаемся регистрационными вопросами

По закону для начала своего бизнеса нужно быть зарегистрированным как минимум в качестве индивидуального предпринимателя. С точки зрения учета и налогов проще открыть ИП. Учитывая то, что для функционирования дизайн студии нужны 3-4 человека рабочего персонала, требуется оформление ООО и наем бухгалтера как минимум на удаленную работу.

Определяемся с перечнем услуг и составляем бизнес план

Дальнейшие шаги зависят от выбора услуг. Популярные направления дизайна:
  • интерьеров;
  • веб-дизайн;
  • полиграфии;
  • приусадебных участков;
  • архитектурных форм.

Пример прайс листа можно посмотреть тут. Для каждого направления нужно учитывать тонкости. К примеру, лучше, если студия дизайн интерьера или архитектурного дизайна будет дочерней от строительной или мебельной компании. Это избавит вас от проблем поиска поставщиков строительных и отделочных материалов.

Наш проект рассчитан на открытие студии по оформлению интерьеров!

Несколько интересных дизайнерских проектов

Что нужно учитывать при поиске персонала?

Количества персонала зависит от объема работы. Оптимальный вариант – 3-5 человек. Сотрудники должны иметь знания архитекторов, дизайнеров, декораторов и сметчиков. Главное, чтобы человек был профессионалом в своем деле и хорошо ладил с другими людьми. Хорошо, если потенциальные рабочие предоставят портфолио – несколько готовых проектов.

Важно найти опытного менеджера по продажам. Именно этот человек будет подыскивать клиентов. Частные дизайнеры не смогут самостоятельно искать клиентов. Всего нанимаем 3 дизайнеров и одного менеджера.

Для успеха бизнеса руководитель и персонал должны посещать специальные занятия.

Удачное расположение – успех дизайнерского бизнеса

Владельцы действующих дизайн-студий советуют искать офис в видном месте в центре города. Рекомендуемая площадь – от 30 до 40 кв. м. Аренда помещения обойдется предпринимателю в 1 000 долларов/месяц. Планировкой должна быть предусмотрена зона для переговоров с потенциальными клиентами.

Требования к помещению – эргономичность, функциональность и уникальный стиль. Ваш офис – лицо компании. Не может же дизайнер работать в сарае!

Переходим к финансовым вопросам

Стоимость открытия студии по дизайну интерьеров (цены указаны в долларах):

  • аренда помещения – 1 000 в месяц;
  • ремонт офиса – 5 000;
  • компьютер – 800-2000;
  • масштабирующий ксерокс – 2000;
  • принтер – 300;
  • два комплекта мебели – 500;
  • зарплата персоналу (3 дизайнерам) – 1500;
  • создание сайта – 1000;
  • создание первого виртуального 3D-проекта квартиры – 500;
  • дополнительные расходы на рекламу (участие в выставках, реклама в прессе и т.п.) – от 1000 долларов в месяц.

Минимальные первоначальные затраты – 9 500 долларов + аренда помещения и зарплата. Итого – 9 500 + 1 000 * 12 + 1 500 * 12 = 39 500 долларов в год.

Где же взять такую сумму? Попробуйте привлечь сторонние инвестиции. Сделать это сложно, но возможно!

В крупных городах России студии оценивают свои дизайн-проекты в 30-40 долл. за 1 кв. м. На первых порах работы бюро устанавливает минимальные цены.

За месяц дизайнер может сделать проект на 100-150 кв. м. Зачастую специалист ведет сразу несколько проектов, поэтому на выполнение одного заказа уходит 3 месяца. В месяц студия из 3 специалистов может заработать 9000-14000 долларов, но не на первых порах функционирования.

В первый год будет немного клиентов – 12 проектов по 100 кв. м. на всю фирму. Поэтому компания заработает примерно

36 000 долларов. Затраты окупятся за год работы. Со временем число заказов увеличится, и каждый дизайнер будет выполнять 10-12 проектов в год.

Действенные рекламные мероприятия

Чтобы «завоевать» заказчика, мы должны провести эффективную рекламную кампанию. В этом нам поможет рекламное агентство. Но кое-что можно сделать и самому.

1. Сделайте привлекательное портфолио дизайнеров. Клиент наверняка захочет посмотреть фотографии выполненных работ. Обязательно иметь как минимум 2-3 проекта. Для начинающей компании подойдут виртуальные проекты в виде 3D-моделей.

2. Создайте сайт. Также нужно давать рекламу в Интернете и печатных СМИ. Сайт обязательный, так как сегодня большинство потенциальных клиентов находят студии в Интернете.

3. Раскручивайте проекты дизайнеров в специализированных сообществах и форумах. Презентуйте их на форумах, делитесь опытом, участвуйте в дискуссиях, научитесь воспринимать критику и исправлять ошибки. На форумах сидят ваши потенциальные клиенты, не забывайте об этом.

Готовые бизнес планы дизайн-бюро

Мы верим, что наши планы студий дизайна интерьеров помогут реализовать успешный бизнес!

  1. Пример
  2. Пример

Варианты расширения деятельности

Заняться ремонтом и отделкой квартир

Отличное дополнение к дизайн-студии. Работникам своей компании будет несложно реализовать проект в квартире заказчика. Сразу делайте уклон на использование качественных материалов. На экономных клиентах не удастся получить хорошую прибыль.

Ремонт и отделка квартир – выгодное направление для городов с населением от 200 000 человек.

Интервью об особенностях организации бизнеса

Видео-пример реализации интерьера квартиры-студии

Финансовая модель дизайна студия в Excel

  • #01

    Общие показатели

    Основные показатели (сумма инвестиций, точка безубыточности, срок окупаемости дизайна студия, средняя ежемесячная прибыль) и список редактируемых показателей.

  • #02

    Оборудование

    Расчет стоимости закупаемого оборудования, необходимого для открытия дизайна студия.

  • #03

    Инвестиции

    Сумма первоначальных инвестиций и примерные ежемесячные затраты дизайна студия.

  • #04

    Фонд оплаты труда

    Подробные расчеты заработной платы сотрудников дизайна студия. Отдельно рассчитывается окладная и премиальная часть.

  • #05

    Продажи

    Расчет выручки дизайна студия на основе себестоимости товара, наценки на него, коэффициентов сезонности и роста.

  • #06

    Затраты

    Вся сумма ежемесячных затрат, включая аренду помещения, коммунальные затраты и т.д.

  • #07

    Расчет окупаемости

    Расчет прибыли дизайна студия c учетом затрат и доходов, а также налогов.

  • #08

    Экономические показатели

    Эти показатели необходимы для презентации бизнес-плана потенциальному инвестору.

  • Как открыть свой бизнес по дизайну интерьеров

    Открыть студию дизайна будет несложно, следуя нашим простым рекомендациям

    Дизайн-рынок стремительно разрастается, и если еще каких-то семь лет назад данную услугу себе могли позволить лишь немногие, то сегодня все большее количество наших сограждан для создания в своем жилище стильного, уютного пространства и неповторимой атмосферы прибегает к услугам дизайнеров.

    Многие креативные, творческие люди мечтают о создании своей дизайн-студии интерьеров, ведь это красивый и интересный вид бизнеса.

    Но, тем не менее, это именно бизнес, а так, доминантой все же должен стать деловой подход. 

    Бизнес-идея: открытие дизайн-студии
     

    Успешная работа дизайн-студии интерьеров базируется на двух «слонах»:

    • с одной стороны, эффективные предложения и продажи клиентам дизайнерских услуг, успешный маркетинг,
    • с другой - креативная художественно-архитектурная составляющая. 


     

    Концепция студии дизайна 


    Если Вы не намериваетесь влиться в ряды однодневных компаний, то к созданию данного бизнеса нужно подойти весьма ответственно. Перво-наперво, стоит определить формат предприятия:

    1) это будет дополнительное бизнес-направление материнской компании (к примеру, студия при салоне мебели или предприятие, торгующее отделкой),

    2) полноценное бюро, что оказывает полный комплекс услуг от дизайна интерьера до проектирования дома.

    Затем нужно подобрать бизнес-план дизайн-студии, который подходит именно Вам. 

    Знайте, специализации по типам клиентов у студий не бывает, они сотрудничают одновременно как с юридическими лицами, так и с частными, единственная особенность - студии направлены на сотрудничество с клиентами, достаток которых выше среднего

    Новичку же в столь элитный рыночный сегмент лучше не соваться – здесь и ответственность за результат возрастает, и опыт требуется побольше. 

     

    Выбор персонала для студии дизайна 

     

    Как правило, собственную студию дизайна интерьеров открывают специалисты, которые уже имеют объемное портфолио и опыт работы в данной сфере, или это будут два человека – менеджер и дизайнер, каждый из которых мастер своего дела.

    Без опыта работы и знаний в описываемой области собственную дизайн-студию открывать никак нельзя.

    Потому, если имеется желание начать в этой сфере собственный бизнес, изначально изучите готовый бизнес-план дизайн-студии, поработайте в давно существующей дизайн-студии, обзаведитесь нужными связями, наберитесь опыта.

    Помните, бесплатный труд воздастся в будущем, ведь это всегда колоссальнейший опыт


    На начальном этапе большого количества персонала не потребуется, чем больше сотрудников, тем большие затраты понесет предприятие. А в первые же месяцы, когда все нестабильно и непонятно, затраты следует сократить до минимума.

    Увеличить офисную площадь и нарастить количество персонала всегда можно успеть, но лучше начинать с малого, достаточно будет одного менеджера по продажам, нескольких дизайнеров (к тому же, руководитель может занимать одну из указанных должностей) и бухгалтера. 

     

    Реклама студии дизайна

     

    Дабы заполучить заказчиков, нужно идти сразу двумя-тремя дорогами:

    • создавать сайт,
    • давать рекламные объявления в печатные СМИ/Интернете,
    • искать клиентуру среди друзей-знакомых. 


    Опытные руководители подобных компаний отталкиваться рекомендуют от первого варианта, поскольку клиент зачастую действует стандартным образом: находит контактные данные дизайн-студий, заходит на сайт к ним, и, если его все удовлетворило, приходит на встречу в офис.

    Обходится создание сайта в 1-2 тыс. долларов. На нем размещены все контактные данные, ценовая шкала, портфолио с лучшими работами дизайнеров студии и т. д. 

    Чтобы продвинуть свои услуги на специализированных порталах – размещают ссылки на свой сайт, активно используются сообщения на форумах и т. п.

    Что касается печатных СМИ, то лучше всего размещать рекламные материалы в справочниках и специализированных изданиях.

    В первые три-четыре месяца на продвижение эксперты советуют заложить минимум 2 тыс. долларов. Позже расходы сократятся в два раза. 

     

    Окупаемость студии дизайна

     

    Цены на дизайнерские проекты 30-40 долл./м2 (для 20-200 м2 помещений). Развивающейся студии начинать придется с наименьшей стоимости.

    В месяц дизайнер в среднем может сделать проект на 120-150 м2. Чаще всего он ведет несколько проектов одновременно, и на обслуживание одного заказчика, у которого типовая квартира в 100 м2, уходит до 3-4 месяцев.

    Студия из трех дизайнеров в месяц зарабатывает 8000-14000 долларов. 

    По мнению специалистов, объем заказов любого начинающего предприятия этой сферы будет расти постепенно. В первые два года фирма может получить и выполнить шесть заказов на квартиры по 100 м2 каждая – это минимум. Число заказов со временем вырастет до 4-5 клиентов в месяц. 

    Руководители-профессионалы дизайн-студий уверены, что окупятся вложения примерно через год. Дабы уложиться в указанный срок, предприятию с 3-мя штатными работниками за год придется получить заказы, доход от которых составит 30 тыс. долларов.опубликовано econet.ru

    P.S. И помните, всего лишь изменяя свое потребление - мы вместе изменяем мир! © econet

    Кейс: продвижение студии дизайна интерьера

    Чек-лист для сайта студии дизайна интерьеров

    1. Отзывы.
    В каждом кейсе мы твердим о важности отзывов и доверии пользователей. Да, их сложно получить, да, будут и плохие, но они нужны. Когда о компании (а уж тем более – о высококвалифицированном дизайнере!) нет никаких заметок в дневниках или на форумах, это по крайней мере странно.

    2. Регистрация в справочниках и каталогах.
    Справочники и каталоги прибавят сайту авторитетности (с точки зрения поисковых систем) и приведут к вам дополнительный трафик. Это хорошо сказывается на ранжировании и дает возможность подняться в выдаче. Примеры каталогов для компании, специализирующейся на дизайне интерьера квартир: Яндекс.Каталог (дизайн интерьера, ремонт, архитектурное проектирование), Mail. Каталог (Товары и услуги » Мебель, интерьер » Оформление интерьера).

    3. Рассылка.
    Ничто не поможет поддержать теплые отношения между компанией и клиентом так, как хорошая рассылка.

    4. Интересные тематические тексты.
    Они должны быть продающими (не рекламными, а именно продающими). Если у вас нет крутого штатного копирайтера, обращайтесь к профессионалам со стороны, чтобы они писали для ваших сайтов. Улучшайте поведенческие факторы: пусть посетители читают как можно больше страниц.

    5. Используйте кнопки социальных сетей.
    Социальные факторы значительно влияют на ранжирование сайтов в поисковых системах. Лайки, репосты, количество пользователей, поделившихся новостью – всё это учитывается.

    6. Освободите сайт от лишних ссылок.
    В связи с появлением алгоритма «Минусинск» слишком много ссылок и ссылки с плохих сайтов негативно сказываются на ранжировании. Если вы закупили кучу ссылок и надеялись с помощью этого продвинуть свой сайт в ТОП-10, можете забыть об успехе.

    7. Регулярно добавляйте на сайт новую информацию.
    Это тоже положительно сказывается на позициях сайта. Информация должна быть уникальной.

    Образец бизнес-плана дизайна интерьера

    Краткое содержание

    Barton Interiors - это предлагаемое предприятие, которое будет предлагать комплексные услуги по дизайну интерьера для домов и офисов в районе Боулдера, штат Колорадо. Barton Interiors также предоставит доступ к продукции в дополнение к консультационным услугам по дизайну, включая мебель, как новую, так и антикварную, декоративные ткани, а также аксессуары для дома и офиса. Это предприятие предлагает индивидуальные услуги, которые желает и может себе позволить целевой рынок, уникальным образом от концепции до реализации.

    Недавнее исследование рынка указывает на особую и растущую потребность в консалтинговых услугах и продуктах в области дизайна интерьера, которые Barton Interiors предлагает рынку, который они будут обслуживать. Рыночная стратегия будет основана на экономичном подходе к достижению четко определенного целевого рынка. Хотя население Боулдера составляет менее 100 000 человек, на рынке присутствует значительное количество относительно богатых семей, которые осознают внешний вид своего дома и офиса.

    Подход к продвижению Barton Interiors заключается в установлении отношений с ключевыми людьми в сообществе, а затем через реферальную деятельность после создания значительной клиентской базы. Barton Interiors сосредоточится на развитии прочных и лояльных отношений с клиентами, предлагая дизайнерские решения, основанные на вкусе, бюджете, использовании и целях клиента. Дополнительный выбор, доступность продукта, дизайнерские услуги и ценообразование на основе ценности будут отличать Barton Interiors от других вариантов в этом районе.

    Прогнозируется, что общая выручка за первый год превысит 46 000 долларов США с убытком. Предприятие покажет рост прибыли во втором и третьем году, при этом ожидается, что выручка вырастет почти до 80 000 долларов. Этот бизнес-план дизайна интерьера описывает концепцию и реализацию, а также детали в отношении первых трех лет этого предприятия.

    Цели

    1. Реализуйте в среднем 3 870 долларов США продаж в каждый рабочий месяц в течение первого года, 5 720 долларов США во второй и 6 600 долларов США в течение третьего года.
    2. Получите минимум 45% доходов от продаж продукции по сравнению с выставлением счетов за консультационные услуги.
    3. Создать клиентскую базу с коммерческими доходами, составляющую 10% от общей выручки.

    Миссия

    Barton Interiors - это услуги по дизайну интерьера для взыскательных клиентов, заботящихся о качестве, которые ищут помощь в выборе дизайна для своих основных жилых домов, домов для отпуска и предприятий. Этот опыт предлагает личное внимание в процессе проектирования, а также предоставляет своим клиентам дизайнерские ресурсы и продукты посредством специальных покупок мебели, тканей и аксессуаров.Общий опыт предоставляется таким образом, чтобы информировать, вдохновлять и помогать людям в процессе преобразования их дома или деловой среды, чтобы они стали уникальным и индивидуальным выражением себя и добавили им удовольствия от этого внутреннего пространства.

    Ключи к успеху

    Основные ключи к успеху Barton Interiors будут основаны на следующих факторах:

    • Предоставьте консультационные услуги высочайшего качества по вопросам дизайна интерьера.
    • Продавайте специально отобранные продукты этим клиентам для дальнейшего удовлетворения их потребностей в дизайне интерьера.
    • Общайтесь с нашей клиентской базой через веб-сайт и персонализированные методы общения.
    • Удерживайте клиентов, чтобы генерировать повторные покупки и инициировать рефералов.
    .

    Образец бизнес-плана дизайна интерьера дома

    Краткое содержание

    Город Клермонт рос на 6% ежегодно в течение последних пяти лет. В настоящее время население города составляет 700 000 человек. Что наиболее важно, наибольший прирост населения наблюдается на юго-западе Клермонта, который является самым богатым районом города. Население юго-запада Клермонта за последние два года выросло на 20%. 80 000 жителей этого района имеют средний доход в 200 000 долларов, а средний дом оценивается в 350 000 долларов.Новое строительство в юго-западной части города оценивается в 600 миллионов долларов от продаж домов только в следующем году. Рост в области также привел к увеличению реконструкции существующих домов. В прошлом году проекты реконструкции выросли на 20% по сравнению с предыдущим годом, и на их услуги по реконструкции в этом районе было потрачено 20 миллионов долларов.

    Здание и реконструкция на юго-западе Клермонта увеличили спрос на услуги дизайна интерьера. В прошлом году компании, занимающиеся дизайном жилых интерьеров, выручили 4 миллиона долларов от продаж в районе Клермонта.Прогнозы на следующий год предсказывают рост продаж на 11%.

    Hamlin and Park Design предложит широкий спектр услуг по дизайну интерьера для удовлетворения любых потребностей клиентов на юго-западе Клермонта:

    • Консультации на месте;
    • Обследование и анализ проекта;
    • Планировка помещений и расстановка мебели;
    • Концепции дизайна;
    • Отделка и меблировка;
    • Индивидуальный дизайн;
    • Закупка, доставка и установка;
    • Координация и управление проектами.

    Кортни Хэмлин и Кэтрин Парк имеют десятилетний опыт работы с ведущими городскими дизайнерами интерьеров. Оба были успешными, создав базу бывших клиентов, которые будут направлять новый бизнес к дизайнерам.

    1.1 Цели

    Hamlin and Park Design предлагает широкий спектр услуг по дизайну интерьера для удовлетворения любых потребностей клиентов на юго-западе Клермонта.

    Основными целями нашей фирмы являются:

    • Превосходить ожидания клиентов в отношении услуг и продуктов.
    • Увеличивайте количество обслуживаемых клиентов на 15% в год за счет высокой производительности.
    • Развивайте устойчивый и прибыльный начинающий бизнес.

    1,2 Миссия

    Миссия

    Hamlin and Park Design - обеспечить превосходное обслуживание клиентов, выполнив следующие действия:

    • Открытое общение с клиентами. Подробно рассматриваются «за» и «против» различных вариантов и вариантов дизайна.
    • Включите клиента на каждом этапе процесса проектирования.
    • Превзойти ожидания заказчика по проекту.
    • Продолжайте обучение последним разработкам и инновациям в области дизайна интерьера.
    .

    Образец бизнес-плана дизайна интерьера

    Краткое описание стратегии и реализации

    Основная стратегия продаж и маркетинга Barton Interiors включает следующие факторы:

    • Консультации по вопросам дизайна интерьера, обеспечивающие впечатляющее обслуживание клиентов во всем.
    • Продажа других дополнительных продуктов, повышающих ценность общего опыта клиента.
    • Предоставление опыта, который приведет к повторному использованию бизнеса для дома и / или офиса и рекомендаций клиентов.

    Эта стратегия будет реализована с помощью тактики и программ, описанных в этом разделе.

    SWOT-анализ

    Следующий SWOT-анализ отражает основные сильные и слабые стороны, относящиеся к сводному анализу рынка, и описывает возможности и угрозы, с которыми сталкивается Barton Interiors.

    Сильные стороны

    • Доказанная способность наладить отличное индивидуальное обслуживание клиентов.
    • Прочные отношения с поставщиками, которые предлагают гибкость и реагируют на особые требования к продукции.
    • Хорошие рекомендательные отношения с архитекторами, дополнительными поставщиками и местными риэлторами.
    • Лояльность клиентов сформировалась благодаря прочной репутации среди клиентов, которые постоянно совершают дорогостоящие покупки.

    Слабые стороны

    • Владелец все еще поднимается по «кривой обучения опыту розничной торговли».
    • Не применяется на рынке, где существует множество вариантов дизайна интерьера.
    • Вызовы сезонности бизнеса.

    Возможности

    • Значительная часть нашего целевого рынка отчаянно ищет услуги, которые предлагает Barton Interiors.
    • Стратегические альянсы, предлагающие источники для рекомендаций и совместных маркетинговых мероприятий для расширения нашего охвата.
    • Перспективная деятельность от строительства новых домов.
    • Изменения в тенденциях дизайна могут привести к обновлению дома и, следовательно, к увеличению продаж.

    Угрозы

    • Продолжающееся ценовое давление из-за конкуренции или ослабления рынка, снижающее маржу взносов.
    • Резкие изменения в дизайне, в том числе в цветах и ​​стилях тканей, могут создать проблемы, связанные с тем, чтобы идти в ногу с тем, что, как ожидается, будет передовой клиентской базой.
    • Расширение продуктов и услуг, предлагаемых из других источников, включая национальные дисконтные магазины, на местный рынок, включая Target, Wal-Mart и Home Depot.
    • Ресурсы каталога, в том числе Calico Corners и Pottery Barn, с модными тканями по агрессивной цене, включая драпировки, постельное белье и чехлы.

    Этот анализ указывает на устойчивый потенциальный успех, но слабые стороны и угрозы необходимо распознавать на протяжении всего срока существования предприятия.

    Чтобы разработать хорошие бизнес-стратегии, проведите SWOT-анализ вашего бизнеса. Это легко с нашим бесплатным руководством и шаблоном. Узнайте, как выполнить SWOT-анализ

    Стратегическая пирамида

    Следующие три стратегии резюмируют наш процесс реализации на предстоящий год.Они касаются розничной выручки в магазине, расширения за счет источников дохода, не связанных с тканями, и деятельности по продажам через Интернет.

    СТРАТЕГИЯ № 1 - Получение рефералов

    Тактика № 1A - Создайте клиентскую базу за счет использования существующих контактов с бывшими клиентами архитектурной фирмы.

    Тактика № 1B - Создайте реферальную сеть с помощью профессиональных контактов. Предлагайте ткань по специальному заказу, которая будет доставлена ​​в разумные сроки и позволит предоставить что-то уникальное для каждого клиента.

    Программа № 1A - Пресс-релиз в местной газете, объявляющий об открытии бизнеса.

    Программа № 1B - Предлагайте семинары через организации для продвижения концепции использования дизайнера интерьеров и использования Barton Interiors.

    СТРАТЕГИЯ № 2 - Продажи продукции

    Тактика № 2A - Продвижение продуктов, доступных через Barton Interiors.

    Программа № 2А - Семинары и демонстрационные акции.

    Программа № 2B - Перекрестные продажи с консультированием на дому и в офисе.

    Тактика № 2В - Продвижение искусства и антиквариата.

    Программа № 2C - Продемонстрируйте уникальные качества, которые они предлагают для продвижения этих транзакций с более высокой стоимостью.

    Программа № 2D - Покажите это в онлайн-портфолио и в записной книжке.

    СТРАТЕГИЯ № 3 - Повышение осведомленности через веб-сайт

    Тактика № 3A - Лучшее содействие и распространение услуг и продуктов Barton Interiors через веб-сайт.

    Программа № 3A - Дизайн сайта www.bartoninteriors.com.

    Программа № 3B - Интеграция выполненных клиентских работ.

    Tactic # 3B - Ежемесячная оценка эффективности запросов по электронной почте.

    Программа № 3C - Установите цели программы (см. План веб-стратегии, сделанный в Web Strategy Pro).

    Программа № 3D - Оцените работу клиента, начатую через сайт.

    Ценностное предложение

    Barton Interiors предлагает высочайший уровень дизайна интерьера для дома и офиса, доступный тем, кто находится в районе Боулдера.Концепция уникальна благодаря выбору антиквариата, аксессуаров для дома и дополнительных товаров, а также консультациям по дизайну интерьера.

    Конкурентное преимущество

    Barton Interiors будет отличаться от других дизайнеров интерьеров ценностью, которую предлагает качество, востребованными продуктами, которых нет у других дизайнеров или магазинов, а также отличным сервисом и поддержкой, которые он предлагает. Сопровождение клиента будет безупречным.Это конкурентное преимущество опирается на те же проверенные факторы, которые указывают на более высокие показатели успеха услуг по дизайну интерьера.

    Маркетинговая стратегия

    Маркетинговая стратегия основана на создании Barton Interiors как ресурса выбора для людей, нуждающихся в идеях и продуктах для дизайна интерьера. Более вовлеченные клиенты «сделай сам» и «купи сам» найдут полезными консультации и рекомендации. На другом конце спектра, клиент, который делает все, чтобы сделать это, обнаружит, что Бартон успешно справится именно с этим.Все клиенты найдут в Barton Interiors ресурс, позволяющий украсить их дома и офисы вдохновляющим, привлекательным и мотивирующим образом.

    Наша маркетинговая стратегия основана на превосходных результатах в следующих областях:

    • Уникальные консультационные услуги.
    • Выбор продуктов, специально подобранный для каждого индивидуального проекта клиента.
    • Общее качество опыта и результата.
    • Превосходное обслуживание клиентов и поддержка в любом случае.

    Эта маркетинговая стратегия создаст осведомленность, интерес и привлекательность нашего целевого рынка к тому, что Barton Interiors предлагает нашим клиентам. Это будет сделано таким образом, чтобы побудить их вернуться для повторных покупок и побудить их направить друзей и профессиональные контакты.

    Ценовая стратегия

    Цены на продукцию основаны на предоставлении нашим клиентам более высокой ценности по сравнению с другими продуктами на рынке. Ценность определяется на основе лучших дизайнерских услуг, предоставляя «картину» того, как будет выглядеть пространство до начала работы, удобство и своевременность достижения цели.

    Стратегия продвижения

    Стратегия продвижения будет сосредоточена на привлечении рефералов. Другие потенциальные источники продвижения:

    • Объявления в газетах: Выберите объявления в Boulder Herald.
    • Телевизионная реклама: Выберите местные телешоу «Марта Стюарт» и «Внутренние мотивы».
    • Ежеквартальная открытка: Открытка для прямой почтовой рассылки, распространяемая по списку рассылки клиентов.
    • Веб-сайт: Трафик с www.bartoninteriors.com.

    Стратегия сбыта

    Основным источником распространения является традиционный розничный канал сбыта. На вторичной основе это будет осуществляться через веб-сайт посредством запросов по электронной почте и при продажах по телефону или непосредственно с самого сайта.

    Маркетинговые программы

    Единственная цель - позиционировать Barton Interiors как ведущего поставщика тканей для домашнего декора в районе Боулдера, захватив большую часть рынка в течение трех лет.Маркетинговая стратегия будет направлена ​​на то, чтобы в первую очередь повысить осведомленность клиентов о предлагаемых продуктах и ​​услугах, развивать эту клиентскую базу, устанавливать связи с целевыми рынками и работать над повышением лояльности клиентов и привлечением клиентов.

    Четыре основные маркетинговые стратегии Barton Interiors:

    1. Повышение осведомленности и имиджа.
    2. Использование существующей клиентской базы.
    3. Перекрестные продажи.
    4. Акция на строительство нового дома.

    Стратегии будут реализованы с помощью следующих маркетинговых тактик и программ.

    Стратегия № 1
    ПОВЫШЕННАЯ ИНФОРМАЦИЯ И ИЗОБРАЖЕНИЕ - Информирование тех, кто еще не знает, что предлагает Barton Interiors.

    • Реклама
      • Марта Стюарт.
      • Интерьерные мотивы.
    • Генерация рефералов
      • Риелторские акции «День открытых дверей».
      • Дополнительные рекомендации поставщиков.
        • Императорские этажи.
        • Ресурсы обивки.
        • Дизайн интерьеров "Время дизайна".
        • Ткани 27-й улицы.
    • Организационные отношения
      • Совместное спонсорство мероприятий по сбору средств.
      • Участие в социальных и сервисных мероприятиях.

    Стратегия № 2
    ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ - Наши лучшие продажи в будущем будут поступать от нашей текущей клиентской базы.

    • Обслуживание клиентов и отношения
      • Исключительное обслуживание клиентов в магазине.
      • Последующий контакт.
      • Персональная поддержка покупателей.
    • Дополнительные впечатления

    Стратегия № 3
    КРОСС-ПРОДАЖА - Увеличение средней долларовой суммы за транзакцию.

    • Внутренний
      • Дополнительные продажи мебели, произведений искусства, тканей и аксессуаров для дома.
      • Ищите офисные / коммерческие задания.
    • Разведка
      • Текущая работа, включая более активное участие на этапе реализации.
      • Будущие назначения, основанные на дополнительной работе, вызванной семейными переменами и переходами.

    Стратегия № 4
    АКЦИЯ НА СТРОИТЕЛЬСТВО НОВОГО ДОМА - Связь с людьми, вовлеченными в процесс строительства.

    • Связь с «Поставщиками»
      • Программа подарочных сертификатов риэлторов.
      • Услуги строителей по проектированию.
      • Программа подарочных сертификатов кредитных специалистов.
    • Связь с «клиентами»
      • Подписка и использование отчета «Новички».
      • Обновление новых членов Торгово-промышленной палаты.

    Заявление о позиционировании

    Для человека, который стремится создать индивидуальное и уникальное впечатление о своем доме, Barton Interiors является источником ориентированных на клиента дизайнерских услуг. Клиенты будут впечатлены полученными услугами и полученными результатами и вернутся к ним. В отличие от других дизайнеров интерьера или магазинов, таких как JoAnn's, Warehouse Fabric или варианты каталога, Barton Interiors - приятный и сделанный со вкусом ресурс, который вдохновляет каждого в процессе украшения своего дома.В отличие от использования услуг других дизайнеров интерьеров, Barton Interiors позволяет людям участвовать в выборе дизайна в той мере, в какой они выбраны, и получать большую выгоду за вложенные деньги.

    Стратегия продаж

    Ключ к нашей стратегии продаж - это рекомендации от довольных клиентов, которые гордятся результатом, предоставленным им Barton Interiors, и рады рассказать своим друзьям - людям, которые очень любят их. Ключевым моментом будет поддержание связи с прошлыми клиентами для повторного приобретения бизнеса и напоминание им об этой возможности направления.Торговая деятельность будет зависеть от повышения осведомленности об услугах, которые предлагает Barton Interiors, а затем от каждого клиента, когда они примут решение обратиться к другим.

    Сводка веб-плана

    В настоящее время веб-сайт www.bartoninteriors.com будет использоваться только в информационных целях. Контактная информация будет представлена ​​с полным портфолио выполненных работ. Будет предоставлена ​​дополнительная информация о ресурсах, связанных с продуктами, которые Barton Interiors включает в работу, выполняемую для клиентов.

    Прогноз продаж

    Прогноз продаж разбит на три основных потока доходов; доход от жилищного консалтинга, доход от коммерческого консалтинга и продажи продукции. Цель состоит в том, чтобы ко второму году эти два потока выручки были равными, а в течение первого года продажи продуктов неуклонно сокращались. Прогноз выручки на следующий год основан на умеренных темпах роста в 12%. Экономическая непредсказуемость усложняет составление таких прогнозов.

    Прогноз продаж
    Консультации по жилью $ 22 700 31 200 долл. США 46 000 долл. США
    Коммерческий консалтинг 3 960 долл. США 90 349 6240 долл. США $ 7 200
    Продажи продукции $ 19 800 31 200 долл. США 46 000 долл. США
    Другое $ 0 $ 0 $ 0
    Общий объем продаж 46 460 долл. США 90 349 $ 68 640 $ 99 200
    Консультации по жилью $ 3 405 4 680 долл. США $ 6 900
    Коммерческий консалтинг $ 594 $ 936 $ 1 080
    Продажи продукции $ 10 890 17 160 долларов США 25 300 долл. США
    Другое $ 0 $ 0 $ 0
    Промежуточная прямая себестоимость продаж $ 14 889 22 776 долларов США 33 280 долл. США
    Нужны реальные финансы

    Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ автоматического создания финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.

    Создайте свой бизнес-план

    Программы продаж

    Вкратце, наш комплекс маркетинга состоит из этих подходов к ценообразованию, распространению, рекламе и продвижению, а также обслуживанию клиентов.

    Ценообразование - Жилой консалтинг будет выставлен в счет в среднем 90 долларов в час, а коммерческий консалтинг - 100 долларов в час.

    Распространение - Все услуги и продукты будут распространяться напрямую через личные контакты.

    Реклама и продвижение - Ожидается, что наиболее успешной рекламой будет Boulder Herald и реклама в местных передачах телешоу «Марта Стюарт» и «Внутренние мотивы».

    Обслуживание клиентов - Важное значение имеет отличное, индивидуальное, веселое и единственное в своем роде обслуживание клиентов. Это, пожалуй, единственный атрибут, который не может повторить ни один конкурент.

    Первая цель - узнать индивидуальные потребности каждого клиента.Если они являются постоянными клиентами, они извлекают пользу из знаний об их образе жизни и вкусов, которые были получены из предыдущего опыта.

    Стратегические союзы

    Barton Interiors действительно имеет несколько динамичных альянсов. На основании первоначального исследования и контактов несколько архитектурных фирм готовы направить клиентов в Barton Interiors, включая нынешнего работодателя Джилл, Gibson & Sawyer, LLC. Другие альянсы включают розничный магазин под названием «Providance», который специализируется на товарах галерейного типа для дома и офиса и, как ожидается, будет направлять клиентов.Также существуют положительные отношения с «Изготовителями интерьеров», и ожидается, что этот бизнес станет реферальным ресурсом. Стратегических сетевых альянсов в настоящее время не существует. Это будет сфера концентрированного развития в будущем, что отражено в нашей таблице этапов.

    Вехи

    В приведенной ниже таблице основных этапов в сочетании с графиком обозначены ключевые мероприятия, которые будут иметь решающее значение для успеха Barton Interiors в наступающем году.

    Вехи
    Годовая программа закупок 1/2/2002 30.01.2002 $ 560 Джилл Продукты
    Стратегия членства 02.02.2002 15.02.2002 $ 225 Джилл Акции
    Расписание семинаров и подготовка. 01.03.2002 01.04.2002 $ 45 Джилл Маркетинг
    Семинары 01.04.2002 30.05.2002 $ 540 Джилл Маркетинг
    Проверка / анализ клиентов 01.06.2002 15.06.2002 $ 250 Джилл Маркетинг
    Мебельный рынок (Хай-Пойнт, Н.С.) 10.11.2002 20.11.2002 1,800 $ Джилл Продукты
    Оценка на конец года 20.12.2002 31.12.2002 $ 250 Джилл и CPA Менеджмент
    Итого $ 3 670
    .

    Образец бизнес-плана дизайна интерьера

    Pro Forma Cash Flow
    Денежные средства от операций
    Продажа за наличный расчет $ 840 $ 1 050 $ 1 260 $ 1 708 $ 2,016 $ 2 324 2 632 долл. США 2 940 долл. США $ 3 388 $ 4 032 $ 4 788 5 544 долл. США
    Денежные средства от дебиторской задолженности $ 0 $ 12 $ 363 $ 453 $ 546 $ 736 $ 868 1 000 долл. США $ 1,132 $ 1 266 $ 1 461 $ 1,739
    Промежуточная сумма денежных средств от операций $ 840 $ 1 062 $ 1,623 2161 доллар США $ 2 562 $ 3 060 $ 3 500 $ 3 940 $ 4,520 5 298 долл. США $ 6 249 7 283 долл. США
    Получены дополнительные денежные средства
    Налог с продаж, НДС, HST / GST Получено 0.00% $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
    Новое текущее заимствование $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
    Новые прочие обязательства (беспроцентные) $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
    Новые долгосрочные обязательства $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
    Продажа прочих оборотных активов $ 0 $ 0 $ 0 $ 210 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
    Продажа долгосрочных активов $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
    Получено новых инвестиций $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
    Итого получено денежных средств $ 840 $ 1 062 $ 1,623 $ 2 371 $ 2 562 $ 3 060 $ 3 500 $ 3 940 $ 4,520 5 298 долл. США $ 6 249 7 283 долл. США
    Операционные расходы
    Денежные расходы $ 1,200 $ 1,200 $ 1,200 $ 1 500 $ 1 500 $ 1 500 $ 1 800 $ 1 800 $ 1 800 2 100 долл. США 2 100 долл. США 2 100 долл. США
    Платежи по счетам $ 88 $ 2 583 $ 1 209 $ 1 345 $ 1 772 $ 1,667 $ 1 815 $ 2 019 2 174 долл. США $ 2 588 $ 2 705 $ 4 729
    Итого, расходы на операции $ 1 288 $ 3 783 $ 2 409 $ 2 845 3 272 долл. США 3 167 долл. США $ 3 615 $ 3 819 $ 3 974 $ 4 688 $ 4 805 $ 6 829
    Израсходованные дополнительные денежные средства
    Налог с продаж, НДС, выплаченный HST / GST $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
    Погашение основного долга по текущему займу $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
    Прочие обязательства Погашение основной суммы $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
    Долгосрочные обязательства Погашение основной суммы $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
    Приобретение прочих оборотных активов $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
    Покупка долгосрочных активов $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
    Дивиденды $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0 $ 0
    Итого израсходованные денежные средства $ 1 288 $ 3 783 $ 2 409 $ 2 845 3 272 долл. США 3 167 долл. США $ 3 615 $ 3 819 $ 3 974 $ 4 688 $ 4 805 $ 6 829
    .

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о