Бизнес план 2018 пример: Страница не найдена — Готовый бизнес-план предприятия (Пример с расчетами). Скачать бесплатно.

Раздел 6. Измерение вашего успеха

И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это пригодится вам по двум причинам:

1. Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании.
2. Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.

Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.

Высоких вам конверсий!

По материалам: optinmonster.com

12-11-2018

Как написать бизнес план самому

Бизнес план представляет собой описание коммерческой идеи предпринимателя или студента и конкретных шагов по ее реализации. Не существует четких правил, как написать бизнес план самому, но существует общепринятая структура таких документов. О знании, значительно упростит процесс составления бизнес плана и важные аспекты поступления в ВУЗ

Если вы студент и вам необходим бизнес план, каким он должен быть подскажут методические рекомендации, выданные вашим преподавателям. Они не только упрощают написание, но и содержат порой таблицы-шаблоны, которые нужно заполнить самостоятельно.

1. Титульный лист, который содержит название бизнес-плана и всё формацию касательно проекта. Тут также следует написать фамилию и имя студента, его группу, специальность, информация о преподавателе.
2. Положение о конфиденциальности. При выполнении бизнес-плана студентом этот раздел не является обязательным. Здесь пишут о том, что информация конфиденциальна, она не подлежит разглашению или использованию без ведома автора. Это положение гарантирует защиту авторских прав, можно выполнять его написание не самостоятельно, а использовать готовый шаблон из Интернета.
3. Резюме. Этот раздел предполагает написание идеи бизнес плана, указание необходимых ресурсов, в том числе заемных, способов реализации выбранного проекта, описание сути продукта или предоставляемой услуги. Кратко нужно дать основные показатели экономического обоснования целесообразности бизнеса.
4. Цель проекта. В этом разделе нужно привести описание смысла реализации своей идеи, указать, как отличается ваш товар от уже существующих на рынке, сформулировать самостоятельно его преимущества.
5. Анализ рынка. Написание бизнес проекта самостоятельно предполагает выполнение полноценного анализа рынка: изучение его состояния и тенденций, анализ конкурентов, возможности вхождения на рынок, рассмотрение целевых потребителей.
6. Описание товара или услуги. Приведите подробное описание товара или планируемых услуг, особенностей их использования, преимуществ. Рассмотрите вопросы сертификации, защиты авторских прав, оформления документов.
7. Маркетинговый план. В плане напишите о конкурентах, товарах-заменителях, организация продвижения и сбыта, мотивах покупателей, продумайте самостоятельно рекламную компанию.
8. План производства товаров. Структура бизнес планов требует детальное описание производства, указание необходимых ресурсов, оборудование, сырья, численности и квалификации персонала.
9. Организационный план. Содержит график реализации бизнес идеи, перечень нужной для этого документации, описание обязанностей каждого из участников на определённом этапе.
10. Финансовый план. В нём предполагается написание прогнозных значений прибыли, затрат, выручки, налоговых отчислений. На основании этих данных самостоятельно производится обоснование целесообразности бизнес идеи.
11. Риски. Необходимо выполнить написание всех рисков, с которыми может столкнуться инвестор при реализации проекта. Также необходимо самостоятельно разработать рекомендации касательно максимальной нейтрализации влияния негативных факторов на предприятие.

12. Дополнение. В конце документа можете приложить все данные, необходимые для лучшего понимания сути идеи. Это может быть информация о рынке, пример анкеты, результаты опросов, перечень необходимого оборудования и сравнения его производителей, нюансы процесса производства.

4.9 / 5 ( 33 голоса )

Центр развития внешних связей Ямало-ненецкого автономного округа

Перечень международных мероприятий на первое полугодие 2020 года с участием представителей деловых кругов ОАЭ.

Перечень международных мероприятий на 2020 -2021 гг.

Памятка для участников конгрессно-выставочных мероприятий РЭЦ

Нормативные документы

УКАЗ ПРЕЗИДЕНТА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ О национальных целях и стратегических задачах развития Российской Федерации на период до 2024 года

ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА ЯМАЛО-НЕНЕЦКОГО АВТОНОМНОГО ОКРУГА от 09 июля 2015 г. № 620-П «Об утверждении регламента сопровождения инвестиционных проектов по принципу «одного окна» на территории Ямало-Ненецкого автономного округа»

ПОСТАНОВЛЕНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА ЯМАЛО-НЕНЕЦКОГО АВТОНОМНОГО ОКРУГА от 09 июля 2015 г. № 627-П «Об утверждении Порядка определения объёма и предоставления субсидий некоммерческим организациям – объектам инновационной инфраструктуры на реализацию мероприятий, направленных на развитие и поддержку инновационной деятельности в Ямало-Ненецком автономном округе»

Издания об экспорте из Российской Федерации

Декабрь 2018 год

Ноябрь 2018 год

Октябрь 2018 год

Сентябрь 2018 год

Как экспортировать из России. Образцы документов

Описание Таможенной декларации

Описание Сертификата происхождения товара

Пример Сертификата происхождения общей формы

Пример Сертификата происхождения форма-CT-1

Пример Сертификата происхождения форма А

Описание Авианакладной

Пример Авианакладной

Определение Автотранспортной накладной

Пример Автотранспортной накладной (CMR)

Определение Железнодорожной накладной

Пример Железнодорожной накладной

Определение Коносамента

Пример Коносамента

Описание Проформы счет, Коммерческого счета, Упаковочного листа

Пример Проформы счет

Формы Коммерческого Счета и Упаковочного листа

Обучающее пособие для экспортеров

Минэкономразвития разработало методическое пособие для начинающих экспортеров. В пособии дана пошаговая инструкция , как подготовиться к выходу на внешние рынки.

Прежде всего, материал ориентирован на представителей малого и среднего бизнеса. Как начать экспортировать? Как оптимально спланировать экспортное производство? В пособии предприниматели найдут ответы на эти и многие другие вопросы. Целью методички является показать современные ориентиры планирующим экспорт предприятиям и дать советы тем, кто делает первые шаги в этой области.

Материал пособия содержит всю необходимую информацию, которая позволит МСП адекватно оценить возможности и ресурсы своих предприятий, разработать бизнес-план и начать деятельность по развитию экспортного направления.

Презентационные материалы

РЭЦ — «ЕДИНОЕ» ОКНО ПОДДЕРЖКИ ЭКСПОРТЕРА

Фонд Развития Промышленности

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция с примерами

Идеи для бизнеса приходят в голову многим – вопрос в том, чего стоят эти идеи. Именно поэтому, если вы собираетесь воплощать идею в бизнесе, стоит создать бизнес-план, в котором вы сможете подробно изложить свою концепцию и доказать ее эффективность, как в организационном, так и в финансовом плане.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в общих чертах описывающий ваш бизнес. В нем вы рассказываете о том, чем именно будете заниматься, о структуре бизнеса, состоянии рынка, каким образом планируете продавать ваш товар или услугу, какие ресурсы вам нужны, каков ваш финансовый прогноз, а также приводите разрешения, арендные соглашения и любую другую нужную вам документацию.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли развивать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, рассмотреть идею со всех сторон и обезопасить себя от возможных проблем на годы вперёд.

В этой статье мы делимся советами по написанию успешного бизнес-плана, даем описание пунктов, которые стоит включить в план и приводим примеры.

Перевод статьи подготовлен при поддержке онлайн-школы английского языка EnglishDom. Прежде чем углубиться в детали, начнем с некоторых основных, общих советов.

Советы по составлению бизнес-плана

Сфокусируйтесь на ваших особенностях

Перед тем, как с головой уйти в составление бизнес плана, стоит тщательно обдумать, в чем уникальность вашего бизнеса. Например, если вы собираетесь открыть бренд спортивной одежды, вам нужен способ выделиться среди множества других спортивных брендов, которые уже присутствуют на рынке.

Что выделяет ваш бренд среди прочих? Планируете ли вы создавать одежду для определённого рода тренировок и занятий, типа йоги, тенниса или пеших походов? Используете ли экологически безопасные материалы? Отдаёте ли часть выручки на благотворительность? Пропагандирует ли бренд позитивное восприятие собственного тела?

Помните: вы продаете не просто товар или услугу – вы продаете продукт, ценность и опыт взаимодействия с брендом. Обдумайте эти важные вопросы и ответьте на них, прежде чем углубляться в детали исследования для вашего бизнес-плана.

Будьте кратки

От современного бизнес-плана требуется быть короче и лаконичнее, чем когда бы то ни было. Не поддавайтесь соблазну включить в него все результаты ваших маркетинговых исследований, рассказать в деталях о каждом продукте, который планируете продавать, и подробно описать, как будет выглядеть ваш сайт. В формате бизнес-плана особой пользы эта информация не даст, скорее наоборот.

Все вышеперечисленные детали важно собирать и держать в уме, но в сам бизнес-план следует включить только самое важное. Иначе читатели могут потерять к вам интерес.

Сделайте хорошее оформление

Ваш бизнес-план должен не только легко читаться – важно, чтобы читатель мог понять суть, не вникая в детали. Большую роль здесь играет форматирование. Используйте заголовки и маркированные списки, выделяйте жирным текстом или цветом те ключевые моменты и показатели, на которые хотите обратить внимание читателей. Можно даже использовать в документе (и в цифровой, и в печатной версии) ярлыки и закладки для удобства использования.

Редактируйте по мере составления

Помните, что ваш план – живой, дышащий документ, а значит, вы можете править его в рабочем порядке. Например, обновить план спустя год или два после запуска бизнеса, перед тем, как подавать новый запрос на финансирование.

Содержание бизнес-плана

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана:

1. Основные положения
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Товары и услуги
5. Операционное управление
6. План маркетинга и сбыта
7. Финансовый план
8. Приложение

Разберем подробнее, что входит в каждый из элементов бизнес-плана:

1) Основные положения

Цель этого раздела – дать читателям четкое представление о компании и рынке еще до того, как вы углубитесь в детали. Совет: иногда стоит написать основные положения уже после того, как вы составите остальную часть бизнес-плана – так вы сможете легко вычленить ключевые моменты.

Основные положения должны занимать около страницы. Уделите 1–2 абзаца каждому из нижеприведенных пунктов:

• Обзор: Расскажите вкратце о том, что из себя представляет ваша компания, где она будет находиться, что именно и кому собираетесь продавать.
• О компании: Опишите структуру вашего бизнеса, расскажите о владельце, каким опытом и навыками уже обладаете и кого собираетесь нанять в первую очередь.
• Товары и/или услуги: Кратко расскажите о том, что будете продавать.
• Рынок: Коротко изложите ключевые результаты исследования рынка.
• Финансовый прогноз: Расскажите, каким образом планируете получать финансирование и каковы ваши финансовые ожидания.

Пример раздела «Основные положения»

Стартап Jolly’s Java and Bakery (JJB) – магазин по продаже кофе и выпечки, расположенный на юго-западе Вашингтона. JJB планирует получить аудиторию постоянных клиентов, предлагая им богатый выбор кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочную рыночную позицию в городе благодаря профессиональному опыту партнеров и мягкому конкурентному климату в районе.

JJB стремится предлагать товары по конкурентной цене, с целью удовлетворить спрос на рынке среди жителей района и туристов с доходами среднего и выше среднего уровня.

2) Описание компании

Следующий пункт плана – описание компании. Здесь вы можете описать, чем занимается ваша компания, озвучить миссию, рассказать о структуре компании и её владельцах, местонахождении, а также о потребностях рынка, которые ваша компания пытается удовлетворить и каким именно образом вы собираетесь это сделать.

Пример раздела «Описание компании»

NALB Creative Center – стартап, который выходит на рынок летом этого года. Мы предложим покупателям большой выбор товаров для творчества и рукоделия, в первую очередь товаров, которые сейчас недоступны на острове Гавайи. Нашим конкурентом остается Интернет, так как художники обычно покупают знакомые товары онлайн. Мы будем поставлять товары, не обязательно хорошо известные местным художникам. Мы также продолжим мониторить цены и включать в сравнение цен товары, доступные онлайн.

Мы будем проводить мастер-классы по работе с новыми материалами и техниками.

Мы также организуем туристическую программу «Оазис Художника». Мы будем предоставлять бронирование местных номеров типа “кровать и завтрак”, карты и маршруты для пленэров, аренду мольбертов и материалов, продавать краски и другие расходные материалы, а также осуществлять доставку готовых работ клиентам после высыхания полотен.

В будущем магазин превратится в арт-центр, который объединит в себе: галерею художественного искусства, где можно будет приобрести оригинальные произведения искусства по оптовым ценам; студийное пространство с музыкальными инструментами; классные помещения для уроков музыки и искусства; литературу по музыке и искусству; кофе-бар с живой музыкой; предметы рукоделия, такие как фирменные футболки, значки, открытки, керамические изделия для торговли с туристами.

3) Анализ рынка

Один из первоочередных вопросов,который стоит задать себе при тестировании бизнес-идеи: есть ли для нее место на рынке. Именно рынок будет диктовать, насколько успешным окажется ваш бизнес. Определитесь, на какую аудиторию вы нацелены и почему клиенты захотят купить именно у вас.

Добавьте конкретики. Допустим, вы торгуете постельными принадлежностями. Не стоит включать в вашу целевую аудиторию всех, кто спит в постели. Для начала определите для себя небольшую целевую группу клиентов. Это могут быть, например, подростки из семей со средним уровнем дохода. Определившись с целевой аудиторией, постарайтесь ответить на такие вопросы:

• Сколько подростков из семей со средним доходом живёт в вашей стране?
• Какое именно принадлежности им нужны?
• Растет ли рынок, или остается на прежнем уровне?

Анализируя рынок, учитывайте как уже доступные исследования, проведенные другими, так и первичные данные, которые вы собрали сами, путем опросов, интервью или любым другим образом.

Сюда же стоит включить и анализ конкурентов. В нашем примере можно задаться такими вопросами: сколько еще компаний, торгующих постельными принадлежностями, уже имеют свою долю рынка, и кто эти компании? Опишите сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Пример сводного раздела «Анализ рынка»

Green Investments выделила две отдельные целевые группы клиентов, которые различаются по уровню благосостояния семьи. В одну группу вошли клиенты с семейным доходом менее миллиона долларов, в другую – с доходом более миллиона. Главное, что характеризует обе эти группы и делает их привлекательными для нас как компании – их желание изменить мир к лучшему, делая финансовые инвестиции с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг есть много различных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие услуги по инвестированию. Другие предлагают какой-либо один тип инвестиций, к примеру, взаимные фонды или облигации. Некоторые поставщики услуг концентрируются на определённой нише, например, технологиях или социально ответственном бизнесе.

Green Investments сегментировали целевую аудиторию на две отдельные категории, по уровню благосостояния семьи: более и менее 1 миллиона долларов.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 миллиона долларов (семейный бюджет): такие клиенты имеют уровень дохода средний или выше среднего. Они успели скопить более миллиона долларов и инвестируют довольно осторожно (либо они сами, либо нанятые ими люди). Таких людей обычно беспокоит возврат на инвестиции, но также их волнуют и проблемы окружающей среды.

4) Товары и услуги

Здесь можно углубиться в детали того, что именно вы продаёте и в чем ваше преимущество для клиентов. Если вы не можете сформулировать, как именно можете быть полезны клиентам, возможно, ваша бизнес-идея не так уж и хороша.

Начните с описания проблемы, которую решает ваш бизнес. Затем займитесь тем, как вы планируете решать эту проблему и насколько хорошо ваш продукт или услуга вписывается в общую картину. И, наконец, задумайтесь о конкурентной среде: какие ещё компании предоставляют решения данной конкретной проблемы и в чём отличие вашего решения?

Пример раздела «Товары и услуги»

AMT предоставляет товары и услуги в компьютерной сфере, в помощь малому бизнесу. В основном мы предоставляем сетевое оборудование и обслуживание сетей для малого и среднего бизнеса. Это и компьютерные системы на основе LAN, и системы на базе миникомпьютеров с серверным управлением. Наши услуги включают в себя разработку и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

В сфере персональных компьютеров мы поддерживаем три основных направления:

1. Super Home – наша самая маленькая и наименее дорогая линия компьютеров, которые изначально позиционируются производителем как домашние. В основном мы используем их как недорогие рабочие станции для предприятий малого бизнеса. Технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]
2. Power User – наше основное направление премиум уровня. Это главная наша система для организации высокопроизводительных домашних станций и основных рабочих станций для малого бизнеса, благодаря … Главные преимущества системы… Технические характеристики включают … [дополнительные детали опущены]
3. Business Special – система среднего уровня, промежуточное звено при позиционировании. Её технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]

Что касается периферийного, вспомогательного и другого аппаратного обеспечения, то здесь мы предоставляем полный набор необходимого оборудования, начиная от кабелей и заканчивая формами и ковриками для мышек. … [дополнительные детали опущены]

Мы предлагаем широкий выбор услуг по обслуживанию и тех поддержке в нашем офисе и с выездом к клиенту, а также контракты на обслуживание и гарантийные договоры. До сих пор мы не преуспели в заключении контрактов на техподдержку. Наши возможности для деловых контактов… [дополнительные детали опущены]

Единственный способ получить преимущество и выделиться среди конкурентов – предлагать нашим клиентам партнерство в сфере информационных технологий. Мы никоим образом не сможем результативно конкурировать с сетевыми поставщиками, которые предлагают решения из коробки или аппаратно-программные решения. Мы должны предлагать клиентам настоящее партнерство.

Преимущества такого подхода включают в себя много нематериальных активов: надежность и уверенность в том, что в нужный момент клиент всегда получит помощь и ответы на свои вопросы.

Продукция, которую мы поставляем и с которой работаем, требует серьёзных знаний и опыта, в то время как наши конкуренты продают только сам товар.

К сожалению, мы не можем продавать продукты по более высокой цене только потому, что предоставляем обслуживание – условия рынка демонстрируют, что такой подход не будет эффективным. Поэтому мы будем предоставлять обслуживание за отдельную плату.

5) Операционное управление

В этом разделе вы можете кратко описать особенности организационной и управленческой структуры бизнеса (с учётом того, что она может измениться). Кто и за что будет отвечать? Каким образом задачи и обязанности будут назначаться каждому человеку или каждой команде?

Включите сюда краткие биографии каждого члена вашей команды. Обоснуйте, почему именно эти люди подходят для этой работы – расскажите об их опыте и образовании, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Если вы ещё не наняли исполнителей на запланированные роли, ничего страшного – но убедитесь, что четко определили для себя эти пробелы, и объясните, за что будут отвечать люди на этих ролях.

Пример плана персонала в разделе «Операционное управление»

DIY Wash N’ Fix не требуется много рабочей силы. Компания наймет генерального менеджера, который будет работать неполный рабочий день, выполняя корпоративные обязанности и решая вопросы межорганизационных отношений. Также DIY Wash N’ Fix наймет троих сертифицированных механиков/менеджеров, которые будут выполнять повседневные задачи на фирме. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают в себя планирование, инвентарный учет и ведение основной бухгалтерии. Сотрудники также несут ответственность за оперативные задачи: обеспечение безопасности, нормативные вопросы, обслуживание клиентов и консультирование по ремонту.

Кроме того, для выполнения самых основных задач будут наняты сотрудники отдела обслуживания. Их функции будут включать в себя обслуживание клиентов и контроль за содержанием и хранением. Для координации всех внешних деловых операций и партнерских отношений DIY Wash N’ Fix наймет одного генерального менеджера. Деловые отношения включают в себя бухгалтерские услуги, юридические консультации, общение с производителями и поставщиками, а также лицами, предоставляющими услуги по обслуживанию, рекламе и маркетингу, и инвестиционные услуги. Эту управленческую позицию займет Лори Снайдер. Она получит степень MBA в университете Нотр-Дам в мае 2001 года.

Ежедневными задачами по управлению бизнесом будет заниматься ведущий механик. Несмотря на то, что DIY Wash N’ Fix не предоставляет полный набор услуг по ремонту, можно ожидать, что некоторые клиенты будут пытаться выполнять ремонт, который никогда не делали раньше, а значит, им понадобится совет. Поэтому мы намерены нанять троих полностью сертифицированных механиков. Этим механикам будет запрещено выполнять какие-либо работы на автомобиле клиента, но они смогут осмотреть машину и оценить поломку. Мы считаем, что консультировать клиентов должны только профессиональные механики – это позволит снизить нашу ответственность за неправильно выполненный ремонт. Основной задачей механиков будет обслуживание клиентов и управленческие функции.

6) План маркетинга и сбыта

Здесь вы можете описать стратегии маркетинга и продаж, рассказать, как именно вы собираетесь продавать свой продукт. Перед тем, как начать прорабатывать план маркетинга и сбыта, проведите полный анализ рынка и определите целевые персоны – ваших идеальных клиентов.

С точки зрения маркетинга вам может понадобиться ответить на такие вопросы: как вы собираетесь выходить на рынок? Как вы будете развивать бизнес? На каких каналах распространения вы сконцентрируетесь? Как будет организовано общение с клиентами?

Что касается продаж, попробуйте ответить на такие вопросы: какова ваша стратегия реализации? Как будет работать отдел продаж, и как вы будете развивать его в будущем? Сколько продающих звонков потребуется, чтобы заключить сделку? Какова средняя стоимость продажи? Говоря о средней стоимости продажи, можете перейти к деталям вашей ценовой стратегии.

Пример раздела «План маркетинга»

Skate Zone станет первой площадкой для аматоров инлайн-хоккея в Майами, Флорида. Благодаря чрезвычайному росту популярности инлайн-хоккея в США, компания имеет возможность рекламироваться в различных медиа и на рекламных площадках. Ниже приведён список каналов, доступных на данный момент.

Связи с общественностью. Пресс-релизы будут разосланы в специализированные коммерческие журналы и ведущие бизнес-издания, такие как USAHockey Inline, журнал о роликовом спорте INLINE, PowerPlay и другие.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на ежегодных чемпионатах на всей территории США.

Печатные реклама и статьи. Наша рекламная кампания включает размещение рекламы в таких изданиях, как The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, а также печать школьных флаеров и публикации в специализированных журналах по инлайн-хоккею.

Интернет. У Skate Zone уже есть собственный сайт на котором мы уже получили несколько заявок. В настоящий момент планируются работы по оптимизации сайта. Мы ожидаем, что в будущем сайт станет одной из главных маркетинговых площадок компании.

7) Финансовый план

Наконец, подробно изложите свою финансовую модель, включая начальные расходы, финансовые планы и необходимые инвестиции, если обращаетесь к инвесторам.

Начальная стоимость вашего бизнеса включает в себя все ресурсы, необходимые для запуска, а также оценку того, во сколько обойдется каждый из этих ресурсов. Арендуете ли вы помещение для офиса? Нужен ли вам компьютер? Телефон? Составьте список ваших потребностей и расходов на них, постарайтесь быть объективны и экономны. Последнее, что вам нужно, это исчерпать бюджет.

Определившись с расходами, обоснуйте их. Для этого подробно распишите ваш финансовый прогноз. Это особенно важно, если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса. Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы наверняка убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес.

Пример финансового плана интернет-магазина

Скачать в формате .xls

Приложение

При желании в конце плана можно добавить приложение. Здесь найдётся место для вашего резюме и резюме совладельцев, а также юридических документов, в том числе разрешений и договоров аренды.

На этом все. Надеемся, эта статья помогла вам лучше понять, как должен выглядеть ваш бизнес-план. Осталось дело за малым – воплотить идею в реальность. Удачи!

Оригинал: How to Write a Business Plan

Ищете бизнес-план? Вот пример от Apple

1. Обзор продукта

1. $500 и меньше
2. от $501 до $1,500
3. от $1,500 до $3,000
4. от $3,000 до $5,000 (или больше)

2. Оценка рынков

1. Для офиса: “Каждый день все больше менеджеров используют компьютеры для повышения эффективности своей работы. С MAC любой менеджер может автоматизировать офис, инвестируя минимум времени и денег. MAC — первый положительный опыт работы с компьютером”.
2. Для образования: “Текстовые редакторы заменяют печатные машинки, вот почему учащимся важно осваивать эти новые программы. MAC поможет учащимся 80-х освоить инструменты 80-х и подготовить грамотных в этом вопросе студентов к поступлению в колледжи и устройству на работу”.
3. Для дома: “Macintosh предлагает семьям возможности управления финансами, что открывает доступ к удобным услугам таким, как home-банкинг и онлайн-покупки. MAC также сможет развлекать и обучать каждого члена семьи”.

3. Организация и сотрудники

4. Открытые вопросы

1. “Не был рассмотрен европейский рынок”
2. “Мы разрабатываем продукт для door-less дисководов… Должны ли мы идти на этот риск?”
3. “Кто будет производить Macintosh?”
4. “Наш график реалистичен?”
5. “Как сделать так, чтобы PCS воспринимались как часть Macintosh?”

Бизнес-план для Mac в наши дни

Лучшие примеры бизнес-планов за 2018 год

Хотя существует множество различных бизнес-планов, большинство из них содержат одни и те же основные элементы. Наш проверенный и проверенный шаблон бизнес-плана имеет краткий, но полный формат с этими разделами:
‍

Хотя существует множество различных видов бизнес-планов, большинство из них содержат одни и те же основные элементы. Наш проверенный шаблон бизнес-плана имеет краткий, но полный формат с этими разделами:

• Краткое изложение
• Описание компании
• Организация и управление
• Продукты или услуги
• Анализ рынка
• План операций и развития
• Стратегии маркетинга и продаж
• Запрос на финансирование
• Финансовый анализ
• Приложение

Мы быстро рассмотрим детали каждого раздела.Вы также можете перейти к загрузке шаблона бизнес-плана с подробными инструкциями.

Шаблон бизнес-плана

Краткое изложение

Краткое изложение — это, по сути, снимок всего вашего бизнес-плана. Иногда инвесторы или кредиторы только читают резюме, прежде чем решить, стоит ли финансировать ваш бизнес. Важно быть увлеченным, но ясным и подкреплять свой энтузиазм достоверными данными.

Эта часть занимает максимум 1-2 страницы и пишется после завершения бизнес-плана.Если вы застряли, просто ответьте на следующие вопросы:

1. Какова ваша бизнес-концепция?
2. Какие проблемы стремится решить ваш бизнес?
3. Какие продукты и / или услуги вы предлагаете?
4. Кто ваш целевой рынок?
5. Кто ваши конкуренты?
6. В чем ваше уникальное торговое предложение?
7. Кто ваша управленческая команда и почему они лучшие люди для этой работы?
8. Каковы ваши краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели?
9. Какое финансирование вам нужно и для чего оно нужно?
10. Какими вы видите результаты своего бизнеса в наступающем (ых) году (ах)?

Описание компании

Глава с описанием компании дает вашему читателю все, что ему нужно знать о вашем бизнесе.Здесь вы подробно расскажете о том, кто вы как бизнес и почему ваш бизнес имеет значение. Ответьте на эти вопросы, чтобы получить исчерпывающий обзор бренда:

1. Какая у вас отрасль?
2. Почему вы начали свой бизнес?
3. Какова история компании?
4. Кто учредители и основные заинтересованные стороны?
5. Какова ваша миссия или видение?
6. Каковы ценности вашей компании?
7. Каковы ваши цели и задачи?
8. Чем вы отличаетесь от конкурентов?
9. Какова юридическая структура вашего бизнеса?
10. Какую прессу, награды или признание получила ваша компания?

Организация и управление

Инвесторы захотят знать, кто отвечает за ведение вашего бизнеса.Они захотят знать, что их деньги в надежных руках. Чтобы составить раздел об организации и управлении бизнес-плана, ответьте на следующие вопросы:

1. Кто ваши учредители и заинтересованные стороны?
2. Кто входит в вашу управленческую команду?
3. Каковы их полномочия и квалификация?
4. Почему вы выбрали эту команду и как они могут способствовать успеху вашего бизнеса?
5. Каковы их основные обязанности?
6. Какова организационная структура?
7. Есть ли пробелы в вашей команде? Как вы планируете восполнить эти пробелы?
8. Есть ли в вашей команде специальные наставники, инвесторы, эксперты и / или другие советники?

Продукты или услуги

В конце этой главы вашего бизнес-плана ваш читатель должен почувствовать уверенность в ваших продуктах или услугах.Вам нужно будет охватить все, от характеристик вашего продукта до того, сколько вы будете зарабатывать сверх производственных / производственных затрат.

Вот несколько вопросов, которые вам необходимо учесть при написании раздела о ваших продуктах или услугах:

1. Какие продукты и / или услуги вы предлагаете?
2. Какие проблемы решают ваши продукты / услуги?
3. В чем особенность ваших продуктов / услуг?
4. Используете ли вы какие-либо революционные технологии или патенты?
5. Чем ваши продукты / услуги отличаются от ваших конкурентов?
6. Сколько стоит производство ваших товаров / услуг?
7. Как вы будете производить или предоставлять свои продукты / услуги?
8. Как вы будете продавать и распространять свои продукты / услуги?
9. Как вы будете оценивать свои товары / услуги?
10. Какова ваша норма прибыли по каждому продукту / услуге?

Анализ рынка

Основная часть вашего исследования будет включена в главу, посвященную анализу рынка.Информация, которую вы разместите здесь, поможет вашему читателю понять, как ваш бизнес будет работать по сравнению с вашими конкурентами. Этот раздел будет особенно полезен, когда вы позже будете составлять свой маркетинговый план и план продаж. Чтобы написать анализ рынка для вашего бизнес-плана, обдумайте следующие вопросы:

1. В какой отрасли вы работаете?
2. Каковы текущие рыночные условия?
3. Существуют ли какие-либо инновации или тенденции, которые работают на ваш бизнес и / или против него?
4. Какова ваша целевая демографическая группа?
5. Каковы их покупательские привычки?
6. Кто ваши конкуренты? Какие альтернативные решения они предлагают?
7. Каковы сильные и слабые стороны ваших конкурентов?
8. В чем ваше конкурентное преимущество?
9. Какие препятствия для входа?
10. С какими угрозами может столкнуться ваш бизнес?
11. Какие возможности?

Операционный план и план развития

Если дать вашим инвесторам возможность заглянуть в вашу повседневную деятельность, у них появится уверенность в том, что ваш бизнес делает то, что ему нужно для получения прибыли.Вводите в подробности такие подробности, как ваше местонахождение, управление запасами, требуемые разрешения и методы ведения бизнеса. Эти вопросы помогут вам:

1. Где находится ваша компания?
2. Каковы преимущества и / или преимущества этого местоположения?
3. Достаточно ли вашего местоположения для вашего производства, хранения или операций?
4. Какие специальные технологии, программное обеспечение или оборудование вам нужны?
5. Как вы приобретете эту технологию, программное обеспечение или оборудование?
6. Каковы ваши целевые этапы и сроки?
7. Каковы ваши показатели производительности?
8. Какие у вас меры контроля качества?
9. Какие лицензии или разрешения вам нужны для работы?
10. Какие сотрудники вам нужны?
11. Как вы подберете нужную команду?
12. Каков план оплаты ваших наемных талантов?
13. Какое обучение требуется вашим сотрудникам?
14. Как вы будете вести инвентаризацию?
15. Кто ваши поставщики? Каковы их условия?
16. Какова ваша политика обслуживания клиентов?

Стратегия маркетинга и продаж

Бизнес — это не только операции.Чтобы стимулировать эти продажи, вам необходимо сообщить целевой аудитории о ваших продуктах и ​​/ или услугах. В этой главе вы изложите свою стратегию маркетинга и продаж. Прежде чем составить четкий план, задайте себе следующие вопросы:

1. Какой имидж вы хотите создать о своем бизнесе?
2. Каков голос или личность вашего бренда?
3. Как это изображение обращается к вашим клиентам?
4. Какие элементы брендинга и дизайна вы будете использовать?
5. Как вы привлечете своих клиентов?
6. Сколько вы собираетесь потратить на маркетинг?
7. Какая команда продаж вам нужна?
8. Насколько плохо вы конвертируете проценты в продажи?
9. Какие партнерские отношения необходимы для увеличения продаж вашего бизнеса?

Запрос на финансирование

Включите эту часть только в том случае, если вы собираетесь показать свой бизнес-план инвестору или кредитору. Это та часть, где вы запрашиваете финансирование, чтобы начать свой бизнес. У ваших инвесторов будут следующие вопросы:

1. Сколько вам нужно, чтобы начать и поддерживать свой бизнес в течение следующих нескольких лет?
2. Как вы пришли к этим данным? Какая структура расходов?
3. Какая часть этого капитала у вас уже есть? Откуда у вас деньги?
4. Сколько дополнительного финансирования вам нужно?
5. На что пойдут эти средства? Как это поможет вашему бизнесу расти?
6. Каковы условия и сроки погашения?
7. Каковы варианты выхода ваших инвесторов?

Финансовый анализ

Раздел финансовой отчетности служит двум целям.Во-первых, поддерживать бизнес в правильном направлении и помогать ставить реалистичные цели; и, во-вторых, убедите ваших инвесторов в том, что ваш бизнес — достойное вложение. Среди прочего, вам нужно будет включить балансы, прогнозируемые прибыли и убытки и отчеты о движении денежных средств. Обязательно включите много диаграмм и графиков, которые помогут визуализировать ваши данные и упростят понимание.

Ответьте на следующие вопросы при составлении этой главы:

1. Какова ваша прогнозируемая чистая прибыль или убыток за год?
2. Каковы ваши ежемесячные расходы и доходы?
3. Насколько, по вашему мнению, вырастет ваш бизнес за год? 3 года? 5 лет?
4. Сколько вам нужно, чтобы выйти на уровень безубыточности?
5. Как вы пришли к этим числам?
6. Каков ваш лучший сценарий? Реалистичная проекция? Худший вариант?
7. Каковы ваши планы по работе с каждым из этих сценариев?

Приложение

Приложение — необязательный сегмент вашего бизнес-плана, но это отличное хранилище для всех ваших сопроводительных документов.Некоторые из вещей, которые вы можете добавить в свое приложение, — это схемы продуктов, фотографии местоположения, патентные документы, управленческие резюме, договоры аренды, контракты, пресс-релизы, маркетинговые материалы и исследования / исследования.

Пример бесплатного бизнес-плана для открытия бизнеса в Южной Африке

Вы читаете Entrepreneur South Africa, международную франшизу Entrepreneur Media.

Планирование окупается.

Bigstock

Исследование, проведенное Harvard Business Review, показало, что «предприниматели, составляющие формальные планы, имеют на 16% больше шансов достичь жизнеспособности, чем идентичные в остальном предприниматели, не занимающиеся планированием.

Проще говоря, написание бизнес-плана может иметь значение для успеха или неудач в бизнесе — вот почему планирование сейчас может приносить дивиденды по мере того, как ваш бизнес начинает развиваться.

Но с чего начать при написании бизнес-плана? В этом всеобъемлющем примере бизнес-плана мы предлагаем вам то, что нужно включить в ваш бизнес-план, и образец бизнес-плана, который поможет вам создать убедительный план для вашего стартапа.

1. Краткое изложение

Если у вас есть семь секунд, чтобы произвести сильное первое впечатление лично, краткое изложение будет важным разделом вашего бизнес-плана — так что учитывайте этот раздел.

Краткое изложение целей и задач вашей компании, как правило, должно занимать 1-2 страницы вашего бизнес-плана. Некоторые ключевые компоненты, которые следует включить в ваш бизнес-план:

• Описание компании
• Краткое описание ваших продуктов или услуг
• Цели компании
• Краткий, но подробный обзор рынка
• Обоснование жизнеспособности, особенно «почему сейчас?»
• Снимок потенциала роста вашего бизнеса
• Краткое описание команды организации
• Ваш маркетинговый план
• Финансовые прогнозы

Важно отметить, что ваше резюме должно четко отражать проблему, решение и нести чувство своевременности — почему именно сейчас ваш бизнес должен рассматриваться как решение этой проблемы.

ПРИМЕЧАНИЕ. Следующий пример бизнес-плана основан на вымышленной компании. Цифры не отражают точных финансовых показателей аналогичной компании.

Пример бизнес-плана Краткое изложение

Snug Sneakers — это линия кроссовок, базирующаяся в Кейптауне, которая в настоящее время специализируется исключительно на продаже мужских и женских кроссовок местного производства.

Бизнес был основан Дэвидом Смитом и Стюартом Брюсом, которые работали в сфере розничной торговли более 20 лет. Дэвид Смит, серийный предприниматель, также основал успешные бренды — Creative Caps и бренд женского велосипеда Pedal Power.

В настоящее время бренд продает свои товары через Интернет, но в последнее время также расширился и начал продавать в независимых обувных магазинах.

Компания планирует продать 2 миллиона рандов в первый год и 8 миллионов рандов в течение трех лет. Кроме того, в течение 2-го года есть планы расширения для создания распределительных сетей в Йоханнесбурге и Дурбане в начале 3-го года.

И Дэвид, и Стюарт в душе социальные предприниматели и верят в создание устойчивых рабочих мест для бедных сообществ.

Таким образом, компания открыла академию по переработке и обучению в Хайелитше, где потребители могут вернуть старые кроссовки, которые затем ремонтируют жители Хайелитши и дарят нуждающимся в обуви. Это также дает учащимся академии навыки изготовления обуви и торговли вторичной переработкой.

Отраслевое исследование показало, что в среднем у потребителей SA есть 4 пары кроссовок, причем 4 из 4 потребителей указали, что размер и размер обуви различаются в зависимости от бренда.

3 из 4 потребителей указали, что их проблема номер один при покупке заключается в том, чтобы «довольствоваться» наиболее подходящей обувью, несмотря на то, что она не была на 100% правильной.

Основываясь на этих и дополнительных статистических данных отраслевых исследований, продукция компании направлена ​​на обеспечение наилучшей посадки обуви с лозунгом «обувь, которая так хорошо сидит, что вы никогда больше не будете ходить босиком».

Основная конкуренция Кроссовки Snug поставляются 1 местным брендом SuperStars и 2 зарубежными брендами Sassy Sneakers и Rock Your Sneakers.

Хотя SuperStars поддерживает устойчивое использование обуви местных производителей, конкурент не предлагает кроссовки индивидуальной посадки.Sassy Sneakers и Rock Your Sneakers предлагают кроссовки индивидуальной подгонки, оба бренда производятся в Китае и не продвигают устойчивые, социально ориентированные ценностные предложения.

Основные средства маркетинга будут в основном сосредоточены на цифровом маркетинге с использованием научно-обоснованных подходов, включая поисковую оптимизацию, рекламу Google, рекламу в Facebook, а также использование каналов социальных сетей, которые оказались очень популярными для компании, включая Instagram, Pinterest и Facebook.

Сырье местного производства, в том числе хлопок, резина и кожа, будет поставляться с устойчивой хлопчатобумажной фабрики и кожевенного завода в провинции Лимпопо.

Финансирование компании было получено через двух учредителей, а также за счет частных инвестиций.

2. Обзор бизнеса и цели

Создание обзора вашего бизнеса, когда вы уже наладили, упрощает задачу, но может быть немного сложнее, когда вы либо только начинаете, либо еще не приступили к работе. операций пока нет.

Когда вы только начинаете, думайте о своих продуктах и ​​услугах как о отправной точке.

• Что вы будете поставлять на свой рынок?
• Как вы будете получать / производить эти предметы?
• Что вам нужно сделать, прежде чем вы сможете начать продавать свою продукцию?
• Кто будет продавать / производить вашу продукцию?
• Важно, кто будет вашим целевым рынком или покупателем?

В нашем примере бизнес-плана Snug Sneakers обслуживает как розничных, так и онлайн-клиентов, хотя основная часть бизнеса осуществляется через их онлайн-клиентов.

Это означает, что Snug Sneakers потребуется безопасная платформа для электронной коммерции и веб-сайт, который тщательно продумал путь пользователя при покупке нестандартных кроссовок.

Компании также потребуются сотрудники для решения технических проблем, служба поддержки клиентов и персонал склада для упаковки и распределения своей продукции.

Аналогичным образом, при определении бизнес-целей вам необходимо учитывать следующее:

• В какой отрасли вы будете работать?
• Кто будет вашим покупателем?
• Какую проблему вы будете решать?
• Как вы решите эту проблему?
• Где будет находиться мой бизнес?
• Какое оборудование и ресурсы мне понадобятся в моем бизнесе?
• Какие сотрудники мне нужны?
• Как я буду отличать свое предложение от предложений конкурентов?

Ответив на эти вопросы, вы лучше поймете, что именно вы будете предлагать и что вам нужно для этого.Краткое изложение этих пунктов составит ваш бизнес-обзор и цели вашего бизнес-плана.

Пример обзора и целей бизнеса

Snug Sneakers, базирующаяся в Кейптауне, Южная Африка, ориентирована на поставку экологически чистой обуви местного производства в Южную Африку и на международном уровне через платформу электронной коммерции и сеть местных дистрибьюторов.

Основанная предпринимателями Дэвидом Смитом и Стюартом Брюсом в декабре 2017 года из гаража Стюарта, Snug Sneakers за год выросла в геометрической прогрессии с 5 покупок в Интернете до в среднем 200 покупок в месяц в течение 12 месяцев.

Благодаря быстрому росту компании основателям стало ясно, что на южноафриканском рынке существует дефицит качественных кроссовок местного производства.

Видение основателей Snug Sneakers — стать социально сознательным и устойчивым брендом, который поддерживает экономику Южной Африки, закупая 80% сырья местного производства.

Кроме того, дуэт заметил пробел на рынке, когда потребители искали обувь на заказ и сохраняли лояльность к бренду, который им лучше всего подходит.С этой целью Snug Sneakers предлагает широкий выбор размеров обуви, включая четверть и половину размеров, чтобы все покупатели могли найти правильную посадку для своих ног.

Общая философия и идеал компании:

• «Кроссовки Soul», которые позволяют покупателям покупать кроссовки, способствующие развитию общественного сознания.
• Получение сырья из местных источников, обеспечивающее стабильность рабочих мест.
• Кроссовки Superior », гарантирующие, что покупатели по-прежнему получают высококачественный продукт, превосходящий популярные бренды по мастерству и качеству.

Статус компании

Snug Sneakers была зарегистрирована как PTY (Ltd) 1 декабря 2017 года. Основными директорами являются Дэвид Питер Смит и Стюарт Оуэн Брюс. Акциями компании владеют учредители.

В настоящее время компания работает на арендованной коммерческой недвижимости в Блэкхите, Кейптаун.

Цели компании

Snug Sneakers в настоящее время продает нестандартные кроссовки в основном через свой интернет-магазин https://www.snugsneakers.co.za , с проникновением на национальный рынок и наибольшим проникновением на рынки Йоханнесбурга и Кейптауна.Спорадические заказы также были получены из США и Великобритании.

Компания также установила партнерские отношения с 3 независимыми розничными торговцами обувью и одеждой, специализирующимися на продаже местной одежды из Южной Африки.

Компания определила двухэтапный подход к масштабированию для увеличения продаж и операций:

Этап 1:

• Увеличение онлайн-продаж на 40% в течение 6 месяцев 2019 года
• Увеличение объемов розничной торговли к концу года партнерство с 2 магазинами в Кейптауне и еще 4 магазинами в Йоханнесбурге.

Этап 2:

• Увеличение онлайн-продаж на 50% к концу 2020 года
• Изучите возможность открытия обычного магазина в торговом центре Canal Walk, Кейптаун
• Увеличьте объем продаж кирпича и- партнерские отношения с розничной торговлей минометами будут включать 1 магазин в Дурбане.

3. Продукты и услуги

В этом разделе вы познакомитесь с предлагаемыми продуктами и услугами, особенно с основным отличием продуктов от конкурентов.Важно отметить, что в этом разделе вам также необходимо будет подтвердить, почему ваш продукт нужен вашим клиентам.

Если вы подали заявку на получение каких-либо патентов, авторских прав или товарных знаков, вы также должны включить их в этот раздел.

Уже существующие продукты и услуги могут не нуждаться в глубоком анализе того, что они входят в ваш бизнес-план.

Однако, если вы создаете совершенно новый продукт или услугу (если бы вы были первым Uber в мире), внимательно подробно опишите в этом разделе, о чем ваш продукт, его использование и ценность, которую он приносит на рынок, чтобы ваши читатели смогут оценить ценность вашего продукта и услуг.

Некоторые важные аспекты, которые необходимо рассмотреть, включают:

• Ожидаемые сроки вывода вашего нового продукта на рынок.
• Что отличает ваш продукт или услугу от уже имеющихся на рынке.
• Каковы будут ваши операционные расходы и размер прибыли.
• Как вы будете получать / производить свой продукт.
• Как продукт будет распространяться среди клиентов.

Пример продуктов и услуг

Snug Sneakers предоставит линию индивидуальных кроссовок как для мужчин, так и для женщин.Основные линейки продуктов включают:

• Повседневный ассортимент: Повседневная обувь
• Активный ассортимент: Активный ассортимент кроссовок для тренажерного зала
• Модный ассортимент Forward: Официальный, но модный ассортимент кроссовок

Текущие цены на кроссовки кроссовки следующим образом:

• Casual Range: R550
• Активный диапазон: R950
• Fashion Forward Range: R850

На рынке были определены три основных конкурента .К ним относятся:

Местный конкурент:

1. SuperStars 40% сырья местного производства, причем 60% сырья поступает из Китая. Однако бренд не предлагает кроссовки на заказ.

Зарубежные конкуренты:

2. Кроссовки Sassy базируются в Австралии, а производственная линейка — в Китае. Компания предлагает нестандартные размеры, однако покупатели должны доплачивать за индивидуальную подгонку, а качество продукции низкое.

3.Rock Your Sneakers — это американская компания, производственная линейка которой находится в Китае. Компания предлагает несколько нестандартных размеров, однако размеры ограничены, и продукт доступен только для южноафриканцев онлайн и с длительным сроком доставки.

Кроссовки Snug отличаются уникальным преимуществом на рынке:

1. Большой выбор индивидуальных размеров от ¼ до половинных размеров, а также широкий и узкий диапазоны ширины.
2. Компания будет единственным брендом в Южной Африке, который предлагает 80% кроссовок местного производства.
3. Качество продукции превосходит продукцию местного конкурента благодаря высококачественному сырью местного производства.

Продукты будущего

Компания также рассматривала возможность внедрения линии средств по уходу за кроссовками, чтобы помочь клиентам продлить срок их покупок.

4. Анализ конкуренции и рынка

Предоставление доказательств наличия спроса на ваш продукт или услугу — один из наиболее важных компонентов вашего бизнес-плана.Ключом к этому является понимание вашего рынка и вашей конкуренции на этом рынке.

Чтобы приступить к исследованию рынка, необходимо иметь глубокое понимание того, что представляет собой ваш рынок, и возможностей, связанных с ним. Вы должны уметь определить:

1. Целевой рынок. Типы клиентов, на которых вы будете нацелены с помощью вашего продукта или услуги.
2. Потребность на рынке. Если есть спрос на ваши продукты и услуги и растет он или падает.
3. Конкуренция. Позиционирование ваших конкурентов на рынке и то, как вы будете отличать свое предложение от них.
4. Входные барьеры. Что помешает кому-то другому предложить такое же или лучшее предложение.
5. Постановление. Нормативы, которые будут применяться к отрасли, в которой будет работать ваш бизнес.

Пример анализа рынка

Целевой рынок

С нашей первой линией повседневных, активных и модных кроссовок мы стремимся нацелиться на следующий потребительский сегмент:

• Возраст: 16 -36
• Цифровая смекалка: Исследования и покупки в Интернете являются частью ДНК этого клиента.Целевой рынок также очень активен в социальных сетях, таких как Instagram, Pinterest и Facebook.
• В тренде: модные и стремящиеся продемонстрировать свою уникальность, целевой рынок всегда ищет моду, чтобы выразить свою уникальность.
• Социальное сознание: Целевая аудитория — это Южная Африка, она хорошо осведомлена о социально-экономических проблемах и страстно желает участвовать в улучшении экономики ЮАР, поднимая настроение сообществ и поддерживая местные инициативы.

Потребность рынка

Согласно маркетинговому отчету Global View Research, объем мирового рынка спортивной обуви и обуви для отдыха в 2017 году оценивался в 67,8 млрд долларов США. Согласно отчету, эта стоимость будет расти со среднегодовым темпом роста более 8,0%. с 2018 по 2025 год.

Постоянно растущая осведомленность о пользе для здоровья занятий спортом и фитнесом, а также расширение сектора розничной электронной коммерции во всем мире, включая рост уровня располагаемого дохода среди миллениалов, по оценкам, являются наиболее значительными. основные причины увеличения роста рынка на этом рынке.

Кроме того, отчет Global Sneaker Market 2018 Industry Trends and Sales Report показал, что, хотя мировые бренды сообщили об увеличении маржи прибыли в 2017 году, она снизилась на 1,5% по сравнению с 2016 годом.

С другой стороны, независимые розничные продавцы кроссовок сообщили Рост продаж, особенно в Интернете, в 2017 году на 15%, что указывает на то, что потребители уходят от мировых брендов в пользу менее известных розничных продавцов обуви.

Competition

Местный участник:

• SuperStars базируется в Йоханнесбурге и поставляет кроссовки из сырья местного производства на 40%, причем 60% сырья происходит из Китая.Однако бренд не предлагает кроссовки на заказ.

Зарубежные конкуренты:

• Sassy Sneakers базируются в Австралии, а производственная линейка — в Китае. Компания предлагает нестандартные размеры, однако покупатели должны доплачивать за индивидуальную подгонку, а качество продукции низкое.
• Rock Your Sneakers — это американская компания, производственная линейка которой производится в Китае. Компания предлагает несколько нестандартных размеров, однако размеры ограничены, и продукт доступен только для южноафриканцев онлайн и с длительным сроком доставки.(Повторено выше)

5. Стратегия маркетинга / продаж

Вы на правильном пути, когда установили, что существует рынок для ваших продуктов и услуг, и определили, кто ваш целевой рынок количественно, но как будут ли ваши сегменты рынка знать, что нужно искать или даже покупать ваши продукты и услуги?

Здесь в игру вступает ваша стратегия маркетинга и продаж.

Четко определенная маркетинговая стратегия выходит за рамки простой рекламы вашего продукта и услуги — она ​​включает в себя более глубокое понимание того, как ваши клиенты будут рассматривать ваш бренд, как лучше всего связаться с вашими клиентами, какие преимущества получит ваш клиент от использования ваши услуги или покупка вашего продукта.

Ваша маркетинговая стратегия должна также включать бюджет для ваших маркетинговых и торговых мероприятий, требовать ли от торгового персонала продажи ваших продуктов и предлагать послепродажную поддержку, а также то, как вы будете оценивать свои маркетинговые и торговые усилия, чтобы оценить их эффективность. .

Пример маркетинговой стратегии

Маркетинговый план

• Поисковая оптимизация : страницы нашего веб-сайта будут оптимизированы для ранжирования в поисковых системах с целью попадания в топ-3 поисковых позиций по ключевым словам «нестандартные кроссовки», « кроссовки нестандартного размера »и« кроссовки на заказ ».
• Платный поиск : Snug Sneakers будет инвестировать в рекламу в Google и Facebook, а также в программную рекламу, чтобы повысить коэффициент конверсии целевой страницы.
• Социальные сети : Мы будем внедрять целевую стратегию в социальных сетях для увеличения числа подписчиков на платформах социальных сетей, которые продемонстрировали наибольшее взаимодействие с целевым рынком. Посты с высокой частотой будут создаваться с целью повышения вовлеченности и узнаваемости бренда.
• Деловая сеть : Мы будем сотрудничать с независимыми розничными продавцами одежды и обуви, чтобы стимулировать создание ссылок и обмен ссылками как на веб-сайтах, так и в социальных сетях.

Предложение ценности для клиента и дифференциатор ценности

Несмотря на то, что на рынке есть один конкурент кроссовок местного производства, основатели полагают, что предложение ценности для клиента, представленное на рынке, является уникальным предложением и, следовательно, сильным дифференциатором на рынке .

Основатели осознают, что без этого дифференциатора единственным отличием будет цена, которая в конечном итоге окажет негативное влияние на размер прибыли.

Являясь уникальным отличительным признаком и ценным предложением, Snug Sneakers предлагает покупателям кроссовки с южноафриканской подошвой, используя наследие Proudly South African Sole и поддерживая местные инициативы, чтобы способствовать развитию экономики занятости в Южной Африке и продвигать программы повышения квалификации и обучения в сообществе.

Кроме того, Snug Sneakers гарантирует, что качество продукции намного превосходит качество продукции мировых брендов, производящих продукцию в Китае. Однако наиболее важным отличием является возможность подбирать обувь индивидуального размера в соответствии с индивидуальными требованиями к размеру каждого человека.

6. Персонал и операции

Стратегия не имеет значения без выполнения — именно здесь ваш операционный план играет роль в вашем бизнес-плане. Как вы будете обслуживать своих клиентов, сохраняя при этом свои эксплуатационные расходы на достаточно низком уровне, чтобы обеспечить достаточную рентабельность?

В вашем оперативном плане будет подробно описано, как вы будете производить, укомплектовывать персоналом, выполнять и хранить свои продукты, включая ваши повседневные производственные потребности.В конечном итоге в этом разделе описывается, как вы будете вести свой бизнес.

В этом разделе нужно ответить на следующие вопросы:

• Где будут базироваться ваши операции?
• Какова ваша структура управления?
• Каковы ваши кадровые потребности?
• Какое оборудование, помещения и расходные материалы вам понадобятся?
• Как вы найдете своих поставщиков?
• Какие операционные изменения потребуются для роста вашей компании?
• Что повлечет за собой ваши производственные методы?
• Как вы будете обслуживать / доставлять товары клиентам?
• Какие нормативные требования должны быть в силе? (Лицензии, разрешения и т. Д.)
• Как вы будете управлять уровнями запасов?

Пример персонала и операций

Управленческая команда

Дэвид Смит — серийный предприниматель, основавший успешные и известные бренды Creative Caps и женской велосипедной одежды Pedal Power.

Дэвид окончил Стелленбошский университет со степенью бакалавра экономики и продолжил обучение на степень MBA в бизнес-школе GIBS. Дэвид возглавил Snug Sneakers в качестве генерального директора.

Стюарт Брюс работал в розничной торговле старшим дизайнером известных торговых марок, включая Puma и Sketchers.

Обладая более чем 20-летним опытом в разработке обуви для активного отдыха и повседневной обуви, а также в поиске и контроле материалов для ассортимента продукции, Стюарт привносит отличный опыт в управленческий состав в качестве главного дизайнера.

7. Финансовые прогнозы

Чистая прибыль имеет наибольшее значение, когда дело доходит до написания бизнес-плана.

Без цифр, доказывающих, будет ли ваш бизнес прибыльным или нет, потенциальным инвесторам или кредиторам будет сложно объективно решить, будет ли ваш бизнес надежным вложением средств.

Помимо убеждения потенциальных инвесторов, что очень важно, полученные вами цифры также покажут, есть ли у вас жизнеспособный бизнес.

В бизнес-план необходимо включить пять основных отчетов или денежных прогнозов:

• Отчет о прибылях и убытках
• Балансовый отчет
• Отчет о движении денежных средств
• Операционный бюджет
• Анализ безубыточности

Важно подойти с надежными финансовыми прогнозами для вашего бизнеса, чтобы проиллюстрировать, что это осуществимо.

Один из способов разобраться в этом разделе — разбить цифры на различные компоненты, например, по каналам продаж или целевому сегменту рынка.

На данном этапе вы не сможете предоставить точные цифры, потому что вы все еще оцениваете свои будущие финансовые показатели, но, разбив свои предположения на компоненты, вы сможете определить более реалистичные цифры для каждого компонента, вместо того, чтобы рисковать догадками в целом.

Помните

Бизнес-план должен быть постоянно действующим документом, который можно использовать в качестве руководства для ведения бизнеса.Он требует постоянной корректировки по мере изменения и роста вашего бизнеса.

Sequoia — Написание бизнес-плана

Когда Брайан, Джо и Нейт основали Airbnb, у них были надувные матрасы, предпринимательская страсть и видение переосмысления путешествий и гостеприимства, но не было четкого представления о том, как подойти к венчурным капиталистам или как создать презентацию.

Они наткнулись на руководство Sequoia по написанию бизнес-плана, а остальное уже история. Они сделали отличную колоду.

Но на самом деле нам понравились не слайды, а их идеи, ясность их мышления и масштаб их амбиций. Нам нравится сотрудничать с основателями, одержимыми воплощением идеи, которую общепринятое мнение считает невозможной. И мы любим рано вступать в партнерские отношения — когда идея только что сформировалась и у нее есть максимальные возможности для развития.

Вы можете найти наше руководство по питчингу ниже (с некоторыми уточнениями за годы использования).

Назначение компании Начните здесь: охарактеризуйте свою компанию одним декларативным предложением.Это сложнее, чем кажется. Легко увлечься перечислением функций вместо того, чтобы рассказывать о своей миссии.

Задача Опишите боль вашего клиента. Как это решается сегодня и каковы недостатки текущих решений.

Раствор Объясни свой момент эврики. Почему ваша ценностная опора уникальна и привлекательна? Почему это будет продолжаться? И что же дальше?

Почему именно сейчас? Лучшие компании почти всегда понимают, почему именно сейчас? Природа ненавидит вакуум — так почему же ваше решение не было создано до сих пор?

Рыночный потенциал Определите своего клиента и свой рынок.Некоторые из лучших компаний изобретают собственные рынки.

Конкуренция / альтернативы Кто ваши прямые и косвенные конкуренты. Покажите, что у вас есть план на победу.

Бизнес-модель Как вы собираетесь процветать?

Команда Расскажите историю своих основателей и ключевых членов команды.

Финансы Если у вас есть, укажите.

Видение Если все пойдет хорошо, что вы построите через пять лет?

примеров маркетинговой программы в бизнес-плане | Малый бизнес

М.T. Wroblewski Обновлено 5 ноября 2018 г.

Вы можете быть свободным духом, но вы, вероятно, не прыгнете в машину и не отправитесь в поездку по пересеченной местности, не спланировав свой маршрут, остановки по пути, где вы останетесь, и что вы будете делать — когда прибудете в пункт назначения. Планирование поможет вам не сбиться с пути, избежать путаницы и сюрпризов и поможет вам получить удовольствие от поездки. То же самое происходит, когда вы начинаете бизнес с маркетинговым планом. Это поможет вам не сбиться с пути, чтобы вы могли оставаться сосредоточенными, поскольку он побуждает вас уточнить свое положение на рынке, определить ваших идеальных клиентов и разработать правильное сообщение и методы для достижения ваших клиентов.Помимо бизнес-плана, маркетинговый план — это самый важный документ, который вы когда-либо создавали. Вы, вероятно, будете обращаться к нему регулярно — как следует — и обновлять его раз в год — по мере необходимости — учитывая, как быстро развиваются новые маркетинговые каналы. Начало бизнеса — это тоже путешествие, поэтому начните свое путешествие с твердого понимания роли, которую играет маркетинговый план, и его взаимосвязи с бизнес-планом.

Большинство владельцев малого бизнеса сначала пишут бизнес-план, иногда потому, что они обязаны это сделать, как часть условия для получения ссуды или гранта, чтобы они могут начать свой бизнес.Если вы уже составили свой бизнес-план, то вы уже знаете, насколько обширным может быть этот документ. Журнал Entrepreneur называет это «Конституцией вашего бизнеса США», потому что он:

• «Объясняет, чем занимается ваш бизнес — что вы делаете и чего не делаете, и каковы ваши конечные цели. Бизнес-план охватывает не только маркетинг. Он может включать в себя обсуждение местоположения, укомплектования персоналом, финансирования, стратегических союзов и так далее. Он включает в себя «видение», то есть те громкие слова, которые на волнующем языке излагают славную цель вашей компании.

Можно подумать о маркетинговом плане как о «конституции штата», потому что его фокус также узок; он не имеет отношения к какому-либо другому отделу вашего бизнеса, кроме состояния отдела маркетинга. Как объясняет Business.com:

• «По сути, маркетинговый план помогает вам актуализировать потребности рынка, которым удовлетворяет ваш продукт или услуга, чем ваш продукт отличается от конкурентов и кому продается ваш продукт или услуга.Маркетинговые планы также служат дорожной картой для стратегии продаж, направления брендинга и построения вашего бизнеса в целом. Основным преимуществом разработки маркетингового плана для вашей компании является критическое отношение к своему бизнесу, его целям и способам их достижения ».

Администрация малого бизнеса США, никогда не скупая на словах, разграничивает эти два плана, заявляя следующее:

• «Ваш бизнес-план должен содержать центральные элементы вашей маркетинговой стратегии.Ваш маркетинговый план превращает вашу стратегию в действие ».

Многие владельцы малого бизнеса, которые, естественно, хотят начать свой бизнес, с нетерпением ждут следующих двух вещей:

• Какие темы должен включать маркетинговый план? * Сколько времени займет написание плана?

Вы можете увидеть, как ответ на один вопрос влияет на ответ на другой.Кто-то может передать вам скудный маркетинговый шаблон из пяти или шести шагов, в котором упускаются некоторые важные шаги, с которыми вы почти наверняка столкнетесь — и это, скорее всего, произойдет раньше, чем позже. С другой стороны, вы можете наткнуться на обременительный шаблон в книге по менеджменту, который содержит несколько десятков шагов.

Следующий пример маркетингового плана обеспечивает разумный баланс с 12 тщательными и соответствующими шагами. Предполагая, что вы привлекаете всех ключевых игроков своей компании к созданию маркетингового плана, вам может потребоваться несколько месяцев, чтобы написать его, _ «_ даже если это всего несколько страниц», — предприниматель.ком говорит.

Эта реальность может показаться пугающей. Но, скорее всего, это тоже временно. Многие владельцы малого бизнеса вскоре обнаруживают, что процесс конкретизации шагов в этом образце маркетингового плана проясняет и воодушевляет:

• Краткое резюме: Это обзор ваших бизнес-целей и ваших маркетинговых программ. Заявление о миссии вашей компании: Это может быть связано с вашим заявлением о видении, если оно у вас есть. Основные продукты или услуги: Включите те продукты или услуги, которые будут представлять ваш основной бизнес.
• Ваш «идеальный покупатель»: Это описание требует сочетания демографических и психографических характеристик. Ваша стратегия ценообразования: Это объяснение вашей методологии установления цен на свои продукты. или услуги Ваш план распространения: Используйте этот или любой другой метод, с помощью которого ваши идеальные клиенты будут покупать ваши продукты или услуги.
• Конкурентный анализ: Включите как свое уникальное торговое предложение — что отличает вас от конкурентов, так и то, кем являются ваши конкуренты.
• Ваш план продаж и цели продаж: Для этого потребуется сложный бизнес прогнозирования. Попробуйте установить цели продаж на один, два и пять лет. Ваша основная маркетинговая стратегия: Она должна указывать на то, как вы собираетесь позиционировать свой бренд на рынке. Помните: маркетинг поддерживает продажи , поэтому между двумя усилиями должна быть симметрия. Ваша маркетинговая тактика: Это должно логически вытекать из стратегии и должно включать такие детали, как ваши планы на: Print: Это включает газеты, журналы, прямую почтовую рассылку и брошюры; Трансляция: Включая радио и телевидение; интернет-реклама, социальные сети, выступления на торговых выставках, стратегические альянсы с другими компаниями и другие инициативы.
• Ваша стратегия и тактика удержания и направления: Они важны, потому что большинство малых предприятий существует по «правилу 80-20», что означает, что они получают 80 процентов своего дохода от 20 процентов своей клиентской базы.
• Бюджет вашего маркетингового плана: Включите подробную разбивку того, сколько будет стоить реализация вашей маркетинговой тактики.

Некоторые части этого плана может быть легче написать, чем другие, например, части, требующие исследования рынка. Можно отложить эти части по мере продвижения к шагам, которые вы можете четко описать. Но обязательно сделайте все возможное, чтобы сохранить энтузиазм по поводу процесса. Начало бизнеса — это больше, чем поездка; для многих бизнес становится поездкой на всю жизнь.

Как написать бизнес-план мероприятия

На насыщенном рынке новые мероприятия должны доказать свою ценность, чтобы получить финансирование. И это может показаться резким, но без бизнес-плана мероприятия ваша идея не найдет поддержки.

Бизнес-план мероприятия помогает сосредоточиться на цели и задачах мероприятия. В своем плане вы проиллюстрируете финансовый потенциал своего мероприятия и спланируете ресурсы и операционную структуру, которые вам нужно будет предоставить.

Независимо от того, новичок ли вы или уже давно являетесь организатором мероприятий, думайте о своем бизнес-плане как о стратегическом видении того, где ваше мероприятие может быть через три-пять лет.

Прочтите, чтобы узнать, что следует включить в бизнес-план вашего мероприятия и как вы должны его структурировать.

Обложка

На передней обложке должно быть указано название вашего мероприятия, заголовок документа (например, [Название мероприятия] Бизнес-план на 2018-2021 годы), дату создания и ваши контактные данные. Если у вас уже есть логотип, добавьте его.

Содержание

Оглавление должно позволять кому-то легко понять содержание вашего бизнес-плана.Используйте числа и заголовки, чтобы прояснить основные разделы и включить в них подзаголовки.

Краткое содержание

Резюме должно содержать исчерпывающий обзор мероприятия. По сути, это презентация в лифте, которую вы успели отредактировать до совершенства. Он действует как введение в вас и ваше мероприятие и позволяет вашим читателям понять, почему они должны настолько заботиться о вашем мероприятии, чтобы прочитать остальную часть документа.

Ваше резюме должно состоять как минимум из одной страницы, но не более 10% от общей длины плана.И хотя он расположен в начале плана, вам следует отредактировать его после написания остальной части вашего контента, чтобы убедиться, что он точно отражает вашу полную стратегию.

Ваше резюме должно содержать:

• Основная информация: Что это за мероприятие, когда и где оно состоится
• Ваша миссия: Цель мероприятия и его преимущества для заинтересованных сторон
• Ваше прошлое: Информация о вас (создателе мероприятия) и всех остальных участниках
• Бюджет: Предполагаемые доходы и расходы на мероприятие
• Обзоры бизнес-планов: Время, отведенное на мониторинг выполнения

Раздел 1. Предпосылки и история

Этот раздел дает вам возможность продемонстрировать, кто вы есть и чем вы отличаетесь.Вы захотите поделиться своими знаниями, историей и прошлыми успехами.

• Кто вы: Предоставьте общую информацию о вас и команде, стоящей за мероприятием, и подробно расскажите о своем соответствующем опыте. Над какими событиями вы работали в прошлом? Какой у вас послужной список?
• История события: Если это первый год вашего мероприятия, укажите, откуда пришла идея мероприятия, а также любую историческую информацию о категории мероприятия и аудитории. Для существующих мероприятий укажите, когда ваше мероприятие было запущено, почему оно было основано, где проводилось, кого привлекало и как оно развивалось.

Не забудьте указать вехи, которые впечатлят читателей.

Раздел 2: Обзор событий

В обзоре событий представлены ваша миссия, цели и целевой рынок. Здесь вы хотите подробнее рассказать о своем мероприятии.

• Миссия: Опишите основную цель мероприятия и то, чего вы достигнете в течение следующего года вашего мероприятия. Позже вы подробно расскажете о долгосрочном видении вашего бренда.
• Ключевые цели и результаты: Определите цели и стратегию мероприятия и объясните, как эти цели помогают выполнить миссию.Подробно опишите ключевые задачи и результаты, поддерживающие эти цели. Чтобы держать вас и вашу команду подотчетными, укажите сроки и назначьте людей для каждого результата.
• Событие: Более подробно опишите мероприятие и его программу. Сделайте обзор предполагаемого содержания, а для существующих событий подробно расскажите о любых новых планах или разработках.
• Целевой рынок: Подробно опишите свою целевую демографическую группу и конкретные «покупатели», если они у вас есть. Для существующих мероприятий предоставьте разбивку вашей текущей аудитории и расскажите о возможностях роста и развития.
• Вовлечение заинтересованных сторон и выгоды: Предоставьте информацию о том, кто является основными заинтересованными сторонами (спонсоры, инвесторы, партнеры и т. Д.) И какое участие они будут иметь. Как работа с вами согласуется с их стратегиями?

Раздел 3: План развития

Ваш план развития — это место, где вы можете мыслить масштабно. Определите свое долгосрочное видение. Затем продемонстрируйте свои сильные стороны и объясните, как вы преодолеете свои слабости.

• Видение: Опишите долгосрочное видение мероприятия и любые конкретные цели — например, запуск на международном уровне или франчайзинговую серию мероприятий.
• Стратегическое развитие: Составьте план мероприятия через три-пять лет. Как вы достигнете ключевых целей? Каковы сроки и кто будет отвечать за разработку стратегии и ее реализацию?
• SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы): Определите сильные и слабые стороны вашего мероприятия, а также возможности и угрозы, с которыми оно сталкивается.
• Факторы риска: Обеспечьте первоначальную оценку рисков, охватывающую такие ключевые области, как программа, финансы, операции, репутация, юридические вопросы, аудитория, а также здоровье и безопасность.Покажите, как вы будете управлять этими рисками и снижать их.

Раздел 4. Требования к мероприятиям

Как только вы узнаете свое видение, вы должны изложить детали. Например, определите, что требуется для проведения мероприятия такого типа с точки зрения места проведения, услуг и разрешений.

• Объекты: Перечислите объекты, необходимые для проведения мероприятия, с точки зрения места проведения, проживания, питания и технической поддержки.
• Услуги: Перечислите услуги, которые потребуются, такие как укомплектование персоналом, управление движением, охрана труда, охрана и медицинская поддержка.
• Производство: Подробное описание необходимого производственного оборудования, такого как мощность, ограждение, постановка, звук и освещение.
• Юридические вопросы и страхование: Подробно укажите необходимую страховку и лицензии, необходимые для покрытия всех аспектов события.
• Технология: Перечислите технологии, которые понадобятся вам для успеха вашего мероприятия. Сюда входят такие вещи, как аудио / видео потребности и сканеры билетов.

Раздел 5: План маркетинга и коммуникаций

Ваш маркетинговый и коммуникационный план станет вашей дорожной картой для того, как вы будете рассказывать о своем мероприятии.

На данный момент ваш бизнес-план становится длинным, но не срезайте углы. Если эта часть вашего бизнес-плана мероприятия не разработана, не имеет значения, насколько убедительна остальная часть вашего плана. В конце концов, никто не придет на сказочное мероприятие, если он не знает, что оно происходит.

• Позиционирование : Определите сообщение, которое вы хотите передать своей аудитории. Это то, что отличает ваш бренд от других. Спросите себя: о чем вы хотите, чтобы ваши будущие посетители думали, когда узнают о вашем мероприятии?
• Продукт : Подробное описание того, что мероприятие предлагает участникам.
• Цена : Объясните свою ценовую стратегию и различные варианты билетов.
• Удобство: Объясните, как вы используете технологии для увеличения посещаемости.
• Продвижение : Подробно опишите тактику продвижения, которую вы будете использовать для охвата целевой аудитории, например социальные сети, платную рекламу, прямую почтовую рассылку, печатные СМИ или влиятельных лиц.
• Бюджетный план : укажите разбивку бюджета вашего мероприятия. Не уверен, где начать? Прочтите, проверьте этот пост в блоге.

Раздел 6: Финансовый план и соображения

Ни один бизнес-план мероприятия не может быть полным без финансового анализа. Вам необходимо объяснить ожидаемую ценность вашего мероприятия — ваш поток доходов и убытки.

• Прогнозы доходов и расходов : Жизненно важно продемонстрировать, что ваше мероприятие является финансово жизнеспособным и достижимым. Как будет оплачиваться мероприятие? Определите источники дохода, такие как продажа билетов и выставочных площадей, финансирование, гранты и спонсорство.Представьте подробные бюджеты мероприятий и прогнозы денежных потоков на период действия плана. Используйте этот шаблон бюджета мероприятия, чтобы помочь вам в расчетах.

• Оценка экономического воздействия: Если ваше мероприятие масштабное, какую пользу оно принесет региону? Например, вы можете привлечь посетителей из других городов, которые приносят пользу отелям, ресторанам и другим предприятиям. А если это всплывающее окно меньшего размера, как вы будете сотрудничать с другими местными компаниями? Покажите, что ваше всплывающее окно — это экономическое вложение в сообщество.

Раздел 7: Приложения

Включите любые дополнительные материалы, такие как отчеты третьих лиц, исследовательские документы, свод правил / политики и карты сайта / места проведения. Не уверены, стоит ли что-то включить в приложение? Если вы думаете, что материал поможет ответить на вопрос читателя, включите его.

Реализуйте бизнес-план мероприятия

Написание комплексного бизнес-плана мероприятия — лучший способ подтвердить ваше мероприятие и сосредоточить внимание вашей команды и других заинтересованных сторон на ваших целях.После того, как все подпишут бизнес-план вашего мероприятия, не упустите возможность воплотить свои цели в жизнь с помощью этой диаграммы Ганта для планирования мероприятий.

• Была ли эта статья полезной?
• да нет

Как написать бизнес-план [+ Примеры 2018]

Бизнес-план необходим для успеха вашей компании. В конце концов, семь из десяти предприятий терпят крах в течение пяти лет. Мы знаем, что вы начинаете новый бизнес или собираетесь расширяться и хотите сосредоточиться на позитиве, и последнее, о чем вы хотите говорить, — это неудача.

Но для 70% коммерческих компаний неудачи — это реальность, а основная причина — отсутствие планирования. Будь то недостаточное исследование рынка, финансовое планирование, управление, отсутствие присутствия в социальных сетях, веб-сайт или что-то еще, все эти ошибки сводятся к отсутствию планирования, которое можно проследить до корней вашей компании: бизнес-плана.

Что такое бизнес-план?

Прежде чем мы подробно рассмотрим, как написать бизнес-план, мы должны выяснить, что такое бизнес-план.Затем мы сможем рассказать об основах написания бизнес-плана.

Бизнес-план любой компании — это документ со всеми важными деталями. Он включает следующую информацию: что вы собираетесь продавать или производить, структуру вашего бизнеса, ваше видение того, как продавать продукт, сколько вам нужно финансирования, информацию о финансовых прогнозах, среди других деталей.

Прежде чем приступить к реализации бизнес-плана своей компании, необходимо провести мозговой штурм, чтобы убедиться, что ваша команда готова ответить на некоторые вопросы:

• Почему мы начинаем / готовы к расширению бизнеса?
• Чем отличается наша компания? Как мы можем дифференцироваться?
• Какое решение мы предлагаем? Как мы это предлагаем?
• Кто мы? Будьте готовы представить свою управленческую команду, всех ключевых игроков и советников.
• Кто ваши клиенты? Целевой бизнес?
• Что должно произойти, чтобы выйти на уровень безубыточности?
• Как мы можем получить прибыль? Через год? Через пять лет?

Однако есть множество других вопросов, относящихся к отрасли или нет, которые вам следует задать. Приступая к работе, обратите внимание на эти вопросы. В вашем бизнес-плане они должны быть ясными, краткими, стратегическими и реалистичными.

Смотрите также:

Зачем нужен бизнес-план?

Критическое восприятие бизнес-плана любой компании состоит в том, чтобы показать вам, что ваш бизнес стоит начинать и что стоит развивать идею.Это дает вам возможность подробно ознакомиться с вашими целями. Если есть что изменить и улучшить, самое время это сделать, прежде чем бизнес-план вашей компании будет реализован.

Бизнес-план является неотъемлемой частью продажи вашей компании потенциальным инвесторам и банкирам. Но что не менее важно, в процессе написания вы и ваши партнеры должны по-настоящему взглянуть на то, каким вы хотите видеть будущее своей компании и как вы собираетесь его реализовать.

Кто отвечает за составление бизнес-плана?

Физическое лицо или группа лиц, открывающих бизнес, несут ответственность за составление плана. В большинстве случаев это зависит от основателей компании.

Важно помнить, что это документ не только для внутреннего использования. Напротив, это рекламный документ, который будет постоянно обновляться и изменяться. Не забывайте, для кого вы пишете (инвесторы, клиенты и т. Д.), И делайте это на легком для чтения языке, не испытывая затруднений в понимании слов и терминов.

Когда следует написать бизнес-план?

Очевидно, что бизнес-план вашей компании должен быть задокументирован до того, как вы начнете свой бизнес. Хотя этот шаг является первым, это лишь один из многих шагов по созданию и ведению бизнеса. Даже если вы подготовили лучший план, он ничего не стоит, если вам не удастся его успешно реализовать.

По частям

Бизнес-план может быть довольно длинным — убедитесь, что он не слишком длинный. Вы хотите убедиться, что вы включили всю важную информацию, поэтому организация имеет решающее значение.Имея это в виду, мы разберем каждый компонент. Для частных бизнес-планов не существует жестких правил.

Однако не забывайте следовать любому примеру, который дает вам банк или кредитное агентство. В обычном плане, если вы учитываете все ключевые моменты, может быть место для творчества. Мы делимся с вами наиболее распространенными заголовками и разделами, которые можно найти в хорошо принятых планах.

Шаг 1. Краткое содержание

В резюме вы (кратко) представляете свое видение.Постарайтесь убедиться, что ваша сводка по руководству отвечает на следующие вопросы:

• В каком вы секторе?
• Какие товары / услуги вы предлагаете?
• Кто ваша целевая аудитория?
• Каким будет будущее вашей отрасли?
• Как масштабировать вашу компанию?
• Что делать дальше?
• Кто владельцы вашей компании? Фоны? Опыт работы в секторе / бизнесе?
• Что побудило вас основать свою компанию? Почему сейчас?

Воспользуйтесь нашим гениальным бесплатным шаблоном исполнительного резюме, чтобы глубже погрузиться в процесс создания отличного резюме.

Смотрите также:

Как написать резюме

Шаг 2. Заявление о миссии

Да, эта часть важна для вас и вашей команды. Однако для вашей аудитории это не так важно, как вы думаете.

Следуйте правилу KISS: Keep It Simple, Stupid.

Изложение вашей миссии должно включать вашу цель и задачи, которые приведут вас к ней; ваша отрасль, как вы видите ее развитие в краткосрочной и долгосрочной перспективе и кто ваши клиенты.В заявлении о вашей миссии также говорится о том, кто вы есть, и о сильных сторонах вас и вашей команды. Здесь вы частично (и вкратце) продаете функции и преимущества своей компании.

Шаг 3. Товары и / или услуги

В этой части содержится информация о том, чем вы занимаетесь и за что планируете это продавать. Здесь вы также продаете преимущества своего бизнеса.

Это бизнес-план, поэтому важно указать стоимость продуктов / услуг, которые вы предоставляете:

• Сколько стоит производство? Versus По какой цене вы будете продавать каждую деталь?
• Есть упаковка?
• Как клиент купит товар?
• Какую систему вы будете использовать для выставления счетов?
• Есть ли дополнительные расходы по доставке его клиенту? Как он будет транспортироваться?

Раздел продуктов / услуг также должен отличать ваш новый бизнес:

• Чем отличается ваш бизнес?
• Что дает продукту или услуге вашей компании преимущество на рынке?
• Что отличает его от конкурентов?

Если вы продаете продукт, расскажите об общей идее и ее преимуществах в этом разделе, но не вдавайтесь в технические подробности.Оставьте любые диаграммы или замысловатые рисунки в приложении, вставив при этом фразу: «Для получения более подробной информации посетите страницу приложения №».

Шаг 4. Маркетинговый план

Теперь, когда вы доказали, что хотите делать и как вы это сделаете, теперь вам нужно будет подробно описать, как вы собираетесь распространять информацию. Здесь вы доказываете, что знаете, о чем говорите, и что ваша компания готова предоставить услуги проверенной аудитории.

Ваш маркетинговый план должен быть результатом сочетания первых и (авторитетных) вторичных исследований вашего рынка.Разбейте его на разделы, сгруппированные по тематике рынка. Предлагаем эти семь:

1. Ваши клиенты: Вы B2B или B2C? Кто ваши клиенты? Как вы планируете с ними связаться? Где вы будете продавать свой товар / услугу? Как вы получите от них обратную связь? Как они узнают, что вам не все равно?
2. Ваши конкуренты: Кто ваши прямые / косвенные конкуренты? В чем ваше преимущество? Не стесняйтесь — расскажите им, что вам лучше и почему.
3. Ваша ниша: Или рынок, или сектор.Опять же, что отличает ваш бизнес от конкурентов — как вы заявите о себе в этой нише?
4. Ваше распространение: Конечно, это маркетинговый план, поэтому они захотят узнать ваши уловки для продвижения в указанной нише. Как вы его продаете — напрямую клиентам, продавцу, в Интернете, в магазине, офисе, внештатному сотруднику и т. Д.
5. Ваша реклама: Вы уже рекламируете? Где? Когда у вас будет больше средств, где вы будете размещать рекламу? Как вы будете использовать рекламу для удержания клиентов? Получите новые? Обязательно укажите свой маркетинговый бюджет здесь или в финансовом плане.Сколько будет потрачено на печать, телевидение / радио, Интернет, прямую почтовую рассылку, внешнюю рекламу и т. Д.?
6. Ваша стратегия продаж: В зависимости от отрасли, это может быть одна из самых важных частей — как вы собираетесь продавать свой продукт / услугу? Онлайн? Команда продаж? Телефонные продажи? Как вы будете стимулировать продажи? Вы предлагаете бесплатный образец или пробную версию? Провести бесплатный семинар?
7. Ваше лицо: Вы описали, как вы будете продавать, что, кому и где. Пришло время объяснить изображение, которое вы собираетесь проецировать.Это может быть ваш слоган, изображения, логотипы, веб-сайт, каналы социальных сетей и т. Д.

Шаг 5. Операционный план

В этой части читатель знакомится с повседневной работой вашей компании, объясняя:

• Местоположение / Логистика вашего бизнеса
• Транспорт (если вы продаете товар)
• Юридические вопросы — Вам нужно разрешение? Лицензия? Вам нужно вступить в профсоюз или другую профессиональную организацию?
• Инвентарь — если вы продаете товар, где его нужно хранить?
• Провайдеры / поставщики / фрилансеры — Подробная контактная информация / цены для всех, кому вы выполняете аутсорсинг.

Это много надежной, конкретной информации, но не бойтесь добавить короткое лирическое вступление, нарисовав более наглядную картину того, как будет работать ваша компания, кратко описывая их повседневные операции. Вы даже можете добавить фото или видео, демонстрирующее это.

Составление бизнес-плана — это не только включение всей важной информации. Речь также идет о том, чтобы привлечь внимание читателя и убедить его или ее в том, что вы сплоченная команда. Покажите им, почему вы составляете хорошую команду, а затем добавьте несколько откровенных снимков, показывающих, как команда вашей компании счастливо работает вместе.

Шаг 6. Управляющая организация

Эта часть включает в себя иерархическую схему вашей компании и то, как через нее протекают операции, о которых мы говорили выше. Перечислите должности и кратко опишите функции каждого неотъемлемого члена вашего бизнеса, включая, помимо прочего: совет директоров, советников, технических специалистов, опытных продавцов, бухгалтеров и юристов.

Бесплатная электронная книга

Важнейшая роль торговых операций — обеспечение успеха вашей команды продаж

Скачать бесплатно

Затем опишите любые шаги по расширению вашего штата.Кроме того, отразив это в своем финансовом плане, обсудите всех новых сотрудников, которых вы хотите нанять, и почему. Ваш бизнес-план заключается не только в том, где находится ваша компания, но и в том, куда она движется в будущем.

Шаг 7. Финансовое планирование

Фискальная часть головоломки вашего бизнес-плана — это та часть, на которую инвесторы и кредитные менеджеры будут уделять больше всего времени. Без надлежащей капитализации и финансового планирования даже самая отличная бизнес-идея, удовлетворяющая насущные потребности, подвергается высокому риску провала.

Мы предлагаем вам бесплатный и открытый шаблон бизнес-плана, который включает пошаговое руководство с комментариями и шаблоны электронных таблиц для каждой из следующих диаграмм. Что должна включать в себя эта наиболее просматриваемая часть вашего бизнес-плана?

Анализ движения денежных средств

Это отражает то, что вы собираетесь продавать, по сравнению с вашими бизнес-расходами. Этот анализ позволяет рассчитать размер вашей прибыли.

Анализ прибылей и убытков

Выполняется вместе с денежным потоком, это прогнозируется как минимум на год и включает прогнозы доходов, включая графическое представление этих чисел.

Анализ безубыточности

С разбивкой по тому, сколько вам нужно, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Серьезно, это та часть, на которую они собираются потратить больше всего времени, убедитесь, что она тщательная и реалистичная.

Шаг 8. Приложение

Как вы, наверное, догадались, здесь вы говорите обо всем остальном, скучном, о вещах, которые вам, вероятно, не нужно включать. Но в приложении показано, что вы провели свое исследование. Также сюда вы добавляете технические схемы своего бизнес-плана.Приложение также является отличным местом для размещения ссылок и прессы о вашей компании, а также резюме / резюме, добавляющих доказательство вашего превосходства.

Работа менеджера проекта по бизнес-плану состоит в том, чтобы организовать вещи наиболее всесторонне. Все, что не является важным и прерывает поток информации, следует добавить в приложение.

Как написать бизнес-план для вашей отрасли

Бизнес-план для отрасли состоит из общих моментов, которые мы обсуждали выше, и нескольких отраслевых.Но в целом его цели остаются прежними — показать всем заинтересованным, насколько серьезно вы относитесь к своим начинаниям. Заинтересованные стороны, инвесторы, банкиры и т. Д. Должны иметь четкий ответ на вопрос « Зачем людям этот бизнес? “

Итак, если у вас есть вопросы типа « Как написать бизнес-план ресторана? »,« Как написать бизнес-план отеля? »или« »Как написать бизнес-план для стартап-компании? “, см. Разделы выше.

Но также имейте в виду, что вам нужно будет проконсультироваться со специалистами в этой области и прочитать профессиональную литературу, чтобы разработать свой план.

Как создать бизнес-план в Интернете

Мы можем делать множество разных вещей в Интернете. Можем ли мы создать онлайн-бизнес-план? Мы уверены, что сможем!

Преимущества создания бизнес-плана в Интернете безграничны

Прежде всего, вы хотите тратить свое время на создание своего бизнеса, а не на создание документов.Разработка бизнес-плана в режиме онлайн позволит вам работать более продуктивно, избавившись от ненужных проблем, таких как верстка и форматирование, и сосредоточиться на послании и видении вашего бизнеса.

• Приближайте заинтересованные стороны / инвесторов

Приглашая инвесторов в свою среду для ознакомления с вашим планом, вы приближаете их к своей компании, оставаясь вовлеченными на протяжении всего процесса и способствуя гораздо лучшему имиджу бренда.

• Сделайте потрясающую презентацию

Наличие онлайн-бизнес-плана также позволяет вам проводить динамичную презентацию перед инвесторами.Все мы знаем, что PowerPoint устарели, так почему бы вместо этого не отправиться с ними в путешествие по интерактивной онлайн-презентации?

Если ваш бизнес или сектор связаны с какой-либо технологией, старый застойный бизнес-план заставит вас выглядеть старомодным и застойным. Однако, если эти прилагательные описывают ваших инвесторов, у вас все еще есть возможность превратить свой онлайн-план в простой PDF-файл, чтобы распечатать его для них и их красных ручек.

Кроме того, мультимедийные ресурсы позволяют вам включать портфолио, видео-отзывы, знакомство с вашими сотрудниками и многое другое о ваших начинаниях.

Создание бизнес-плана в Интернете стало проще, потому что он изначально более удобен для совместной работы. Вы, ваши товарищи по команде и ваши консультанты можете работать вместе в рамках облачного бизнес-плана одновременно.

Это важно, потому что ваши технические эксперты точно знают, о чем они говорят, но тогда ваши специалисты по маркетингу и продажам могут помочь им улучшить это, перефразируя все более убедительно.

Это были преимущества. Но как насчет реальных шагов по созданию онлайн-бизнес-плана? Ответ один — программа для бизнес-планов.Большинство других действий можно быстро выполнить, следуя приведенным выше советам.

Business Plan поможет вам организовать свой план, пошагово проведя вас через процесс создания. Он предоставляет образцы заголовков и шаблонов, поэтому все, что вам нужно сделать, это заполнить пробелы, исключая вероятность того, что вы забудете что-то важное.

PandaDoc предлагает обширную серию шаблонов бизнес-планов, которые вы можете настроить в соответствии с вашими потребностями. Более того, с этим облачным программным обеспечением вам не нужно беспокоиться о суетливых плагинах или загрузках.Вы можете сотрудничать с товарищами по команде в разных офисах или создать мультимедийный бизнес-план со ссылками на ваш официальный сайт, прессу, видео и фотографии. И сделать это можно за секунды.

В конце концов

Составление плана может быть утомительным занятием, но оно имеет решающее значение для будущего вашего бизнеса. Дело не только в привлечении инвесторов. Создание бизнес-плана помогает вам и вашей команде лучше организовать свой бизнес, одним взглядом на его текущее состояние, а другим — на совместном построении будущего.

Первоначально опубликовано 2 июля 2013 г., обновлено 27 апреля 2018 г.

Бизнес-планирование | Корпорация общественного развития округа Франклин

Составление бизнес-плана поможет вам понять каждый компонент вашего бизнеса, начиная с передачи ваших идей и создания основы для принятия решений и управления. Он служит напоминанием о ваших целях и помогает отслеживать эффективность бизнеса. План — это инструмент для формулирования инвестиционных потребностей, основных средств, деловых партнерских отношений и лояльности клиентов.Если вы потратите время и силы на создание всеобъемлющего бизнес-плана, то вы будете на пути к минимизации рисков и при этом будете направлены на успех.

Контуры бизнес-плана в основном одинаковы. Есть разные способы составления бизнес-плана: от использования самостоятельных книг, работы с профессиональным консультантом или участия в занятиях по бизнес-плану. Вам нужно реалистично оценивать, как вы работаете лучше всего, сколько времени и сколько хотите результатов.

Шаблон бизнес-плана

Разделы бизнес-плана
1.Краткое содержание
2. Заявление о миссии
3. Справочная информация
4. Организационная структура
5. Менеджмент
6. Маркетинговый план
7. Операционный контроль
8. Финансовый план
9. Заявление о целесообразности
10. Подтверждающие документы

Качество информации важнее количества

1. Краткое содержание

(Этот раздел пишется последним)

Напишите краткое описание бизнеса, включая заявление о миссии и обзор анализа рынка, конкуренции, организационной структуры, краткосрочных и долгосрочных целей и осуществимости бизнеса.

2. Заявление о деловой миссии, цели и задачи Общее описание бизнеса

• Напишите заявление о миссии , которым будет руководствоваться ваша работа. Заявление о миссии — это всего несколько предложений, в которых описывается цель бизнеса, кто вы, чем вы занимаетесь, что важно и почему вы это делаете.

Пример

Миссия CDC округа Франклин состоит в том, чтобы стимулировать более жизнеспособную сельскую экономику, максимизировать общественный контроль над нашей будущей экономической судьбой и расширять возможности для жителей с низкими и средними доходами.

Для ресторана: XXXX — отличное место, где можно поесть, в нем интригующая атмосфера сочетается с отличной, интересной едой, которая также очень хороша для людей, которые там едят. Мы хотим справедливой прибыли для владельцев и достойного места для работы для сотрудников.

• Перечислите краткосрочные и долгосрочные цели , за которыми следуют измеримые цели, описывающие, что необходимо достичь в следующие несколько лет, когда вы начнете заниматься бизнесом. Цель описывает деятельность, которую необходимо выполнить.Цели определяют шаги, которые необходимо выполнить, прежде чем достичь цели. Обязательно укажите крайние сроки. (Действия, которые необходимо выполнить, прежде чем вы достигнете в бизнесе , называются этапами действий, отличными от целей)

Пример :

Краткосрочная цель 1: Цели продаж в размере XX, XXX долл. США в течение 2 лет

Цель A: Розничные продажи на XX 000 долларов США в первый год вырастут на% в течение второго года

Цель B: Оптовые продажи на XX 000 долларов США со счетов XX в год с 1 по XX в году 2

Цель C: Продажи веб-сайта X 000 долларов в год 1 с увеличением в% во втором году

Краткосрочная цель 2: маркетинговые цели по охвату 200 клиентов за 2 года

Цель A: Реклама в печатных СМИ и на радио для охвата XXX клиентов

Задача B: Социальные сети с использованием facebook / связанных контактов Достижение XXX контактов

Цель C: Исследование рынка посредством интервью, опросов и отраслевых тенденций ежегодно

Краткосрочная цель 3: Операционная цель по сокращению отходов на XX%

Цель A: Обзор административных процессов и потребления бумаги

Цель B: Обзор производственных процессов для минимизации отходов

Задача C: Обзор закупленных маркетинговых материалов и систем управления запасами

Долгосрочная цель: выплатить кредит через 5 лет

Задача A: Ежемесячно увеличивать основную сумму

Цель B: Обратиться за рефинансированием в случае понижения ставок

Цель C: Сократить ненужные расходы

3.Справочная информация —

• Опишите текущие и будущие тенденции отрасли — Отрасль находится в состоянии стагнации, растет или развивается? Есть новые люди, выходящие на поле? Люди в отрасли — специалисты или универсалы? Как законодательство повлияло на отрасль?

Воспользуйтесь этой ссылкой для поиска отрасли, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса:

Поиск по отраслевому классификационному коду

Как проводить исследования в местной библиотеке

Свяжитесь с местным справочным библиотекарем, чтобы бесплатно найти самые свежие отчеты:

1) Отраслевой отчет IBIS с описанием отрасли и тенденций

2) Отчет MINTEL о различных целевых клиентах для лучшего понимания мотивации покупки

например: Отчет Mintel: Местные закупки

«Интерес к продуктам питания и непродовольственным товарам, приобретаемым на месте, значительно растет.

За это отвечает ряд сильных тенденций:

• • Продажи экологически чистых продуктов резко выросли с 2,6 миллиарда долларов в 2004 году до примерно 5,2 миллиарда долларов в 2008 году
  • Ряд популярных книг и знаменитостей сделали концепцию местных закупок модной.
  • Рецессия вынудила некоторых американцев совершать покупки у местных торговцев в надежде, что это поддержит их местную экономику…
  • Все большее число американцев переходят на «позитивное питание», придерживаясь диеты, основанной на сезонных овощах, орехах, ягодах и других полезных для здоровья продуктах…
  • Такие сайты, как Craigslist, сделали местные закупки такими же легкими, как щелчок мышью….«

1) Сходите в Бостонскую публичную библиотеку

2) Получите электронную карту BPL

3) Ознакомьтесь с ресурсами Электронные базы данных BPL

E пример:

• • Центр ресурсов для бизнеса / компании для отраслевых журналов, а также истории компаний, рейтинги / данные, отраслевые отчеты.
  • Посетите каталог D&B Million Dollar , содержащий 14 миллионов U.S. компании; идентифицировать клиентов, конкурентов и поставщиков.
  • Виртуальная справочная библиотека Гейла для десятков исследовательских энциклопедий, включая множество бизнес-энциклопедий
  • Прошлые газеты
  • Общий деловой файл, который включает деловые журналы и журналы
  • Торговые журналы
  • Mergent Online сообщает о 30 000 публичных компаний по всему миру (включая результаты SEC, годовые отчеты)
  • TableBase — база данных «данных» о рыночных долях, рейтингах компаний / брендов и прогнозах.

• Опишите, как этот бизнес вписывается в отрасль

Что делает этот бизнес особенным или уникальным для отрасли и конкуренции?

(с сайта примеров бизнес-планов https://www.bplans.com/samples/sba.cfm)

4. Организационная структура —

• Опишите юридическую структуру бизнеса

ЕДИНСТВЕННЫЙ СОБСТВЕННИК , все коммерческие активы и долги, прибыли и убытки являются вашей личной ответственностью.
ПАРТНЕРСТВО, два или более человека разделяют капитал, прибыль и убытки. Если один из партнеров умирает, партнерство считается недействительным.
ПАРТНЕРСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ , аналогично партнерству, за исключением того, что одно лицо является генеральным партнером с большим контролем, а другое — партнером с ограниченной ответственностью с меньшим контролем.
CORPORATIONS принадлежат акционерам с советом директоров и должностными лицами.
ПОДРАЗДЕЛ S КОРПОРАЦИЯ является корпорацией, но облагается налогом как партнерство или индивидуальный предприниматель.
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ (ООО) — это сочетание корпоративных и партнерских структур, обеспечивающее собственникам ограниченный риск для личных активов и налоговые преимущества.
COOPERATIVE принадлежит и управляется группой лиц для их взаимной выгоды.

• Опишите государственные постановления, налоги, контракты и договоры аренды

Подоходный налог с населения
Подоходный налог с предприятий
Налог с продаж
Налог на имущество
Сборы за лицензию на ведение бизнеса
Налог с заработной платы сотрудников / удержание
Положения о найме
OSHA
Положения о защите прав потребителей: гарантии
Положения о торговле
— Профессиональные лицензии
— Регистрация предприятий
— Униформа Коммерческий кодекс
Правила зонирования
Нормативы по охране окружающей среды
Прочие правила, относящиеся к вашему бизнесу

Для получения более подробной информации о государственных постановлениях щелкните здесь.

5. Менеджмент

• Опишите обязанности управленческой команды , включая владельцев и персонал. Включите организационную диаграмму с перечислением ролей и обязанностей
• Опишите группу консультантов , на поддержку которой вы полагаетесь. Возможные члены включают юриста, бухгалтера, страхового агента, финансового и бизнес-консультанта, а также партнеров в этой области.
• Опишите услуги, которые вы передаете на аутсорсинг . Возможные услуги включают расчет заработной платы, бухгалтерского учета и независимых подрядчиков.
• Объясните кадровый план для сотрудников : набор, прием на работу, удержание, увольнение, выплаты сотрудникам и организационная схема.
• Опишите стратегии управления рисками, относящиеся к страхованию ответственности, имущества, здоровья и жизни.

6. Маркетинговый план

Вы бы отправились в долгую поездку без маршрута? Сделать торт без рецепта? Маркетинговый план, являющийся частью бизнес-плана, объясняет, чего вы хотите достичь и как вы планируете это делать.Как владелец малого бизнеса ваши ресурсы и время ограничены, поэтому вам нужно принимать более правильные решения, которые приносят пользу. Маркетинговый план прояснит ваше мышление и предотвратит траты не на те товары.

Маркетинговый план — это ваша стратегия по завоеванию избранного рынка. Типичный способ описания стратегии — это комплекс маркетинга, состоящий из 5 П, продукта / услуги, размещения, продвижения, позиционирования и людей. Цель состоит в том, чтобы организовать это сочетание для достижения целей маркетингового плана.

Эми Шапиро, директор по развитию бизнеса FCCDC, помогает вам определить, кто является клиентом, как с ним связаться, и напоминает вам о необходимости сосредоточиться, потому что «Вы не можете быть всем для всех!»

• Опишите P в маркетинге по сезонности и потенциалу роста: продукт / услуга, размещение, продвижение, позиционирование, люди.

Товар / услуга: Опишите, что вы продаете, подчеркнув особенности, преимущества и сезонность продукта.Знайте, что вы продаете. Вы должны уметь говорить о продукте или услуге стильно и уверенно.

Характеристики : Опишите продукт и / или услугу с помощью конкретных описаний, таких как размер, цвет, вкус, вес, часы, вид деятельности, мастерская, обучение и т. Д.

Преимущества : Опишите продукт и / или услугу с помощью нематериальных описаний, например, как клиент будет себя чувствовать после использования продукта или услуги («душевное спокойствие»): уверенность, образование, комфорт.

Размещение: Опишите окружение, которое выделяет продукт или услугу. Не стоит класть конфеты рядом с зубными щетками или обручальными кольцами рядом с книгами о разводе.

Где вы будете продавать? примеры:

Продукт : В розничных магазинах, на фермерских рынках, в консигнационных магазинах, специализированных продовольственных магазинах, на ярмарках и фестивалях, в Интернете…

Служба : Сотрудничество с альтернативными специалистами в области здравоохранения, подрядчиками, продвижение семинаров и занятий, офис в центре города.

Продвижение: Опишите следующее:

Маркетинговые материалы : (Как выглядит?) Логотип, описание продукта, этикетки, визитная карточка, бирки, брошюра, открытка, знак, веб-сайт…

Медиа : Опишите, как вы будете использовать газеты и радио

Социальные сети : Опишите затраты и преимущества использования социальных сетей

Поощрения : Опишите затраты и выгоды от использования купонов, бесплатных раздач и подарочных сертификатов

Позиционирование: опишите, как ваш бизнес соотносится с другими альтернативными вариантами, из которых будет выбирать ваш клиент.Убедитесь, что имидж, обслуживание клиентов и качество соответствуют целевому клиенту, которого вы пытаетесь достичь.

Люди: Определение характеристик ваших клиентов поможет вам с ценообразованием, упаковкой, маркировкой и размещением продукта. Чем больше продуктов / услуг вы предлагаете, тем больше рыночный потенциал.

Примеры характеристик потребителей включают уровень дохода, образование, семейное положение, тип домохозяйства, местонахождение или род занятий. Определение покупательского влияния ваших клиентов — еще один способ профилировать потенциальных клиентов.

Пример характеристик бизнес-клиента: отрасль (сегмент), местоположение, размер, качество, цена, технология, уникальность.

Другие черты покупателя, которые необходимо изучить:
— Основная потребность в любви, хорошем здоровье, красоте
— Модели покупок отражаются в качестве, цене, тенденциях и удобстве
— Культурные ориентации либеральные, консервативные, религиозные,
— Интересы к садоводству, кулинарии, легкой атлетике , чтение,

окружающая среда, искусство

Обратитесь к данным переписи населения США.

• Конкуренция: альтернативный выбор для клиента — Опишите каждого конкурента, указав его особенности и преимущества.Один из способов сравнить конкуренцию — составить следующую диаграмму: изобразите, как каждый конкурент сравнивает свою цену и качество друг с другом. Затем выберите то, к чему, по вашему мнению, принадлежит ваш продукт. Начнут выделяться основные конкуренты.

Другие способы описания конкурентов: продукты, цена, качество, выбор, обслуживание, надежность, стабильность, опыт, репутация, местоположение, внешний вид, методы продаж, кредитная политика, реклама и имидж.

Опишите ваши конкурентные преимущества и недостатки.

• Экологическая устойчивость — Определите, как ваш бизнес влияет на окружающую среду и общество, принимая во внимание сообщество, местность материалов и материалов, социальный капитал, транспорт, энергию, токсины, воду, качество воздуха и маркетинг.

Объясните конкретные способы повышения эффективности вашего бизнеса.

См. Контрольный список по экологической устойчивости для получения полезной информации о маркетинговой стратегии.

• Поиск информации для вашего плана — Соберите описательную информацию для оценки рыночного потенциала.Для сбора информации доступно множество ресурсов. Посетите Региональный правительственный совет Франклина, где вы можете получить подсчет трафика и статистику. Попросите справочных библиотекарей направить вас к конкретной информации.

7. Органы управления

• Опишите процедуры управления денежными средствами , такие как отслеживание кассовых операций или методом начисления.
• Опишите системы, используемые для отслеживания дебиторской и кредиторской задолженности.
• Опишите, кто будет нести ответственность за обработку товарных чеков , выверку банковских счетов и мелкую кассу .
• Опишите ответственное лицо и процедуры внутреннего управления, относящиеся к закупкам, инвентарному контролю, обслуживанию клиентов, ценообразованию и контролю качества .
• Опишите стратегию ценообразования и отношение к конкуренции . Как была определена розничная цена, стоимость единицы и как изменения будут внесены в стратегию.
• Описать процедур контроля качества .

— наверх —

8. Финансовый план

Важный компонент бизнес-планирования — детальная информация о ваших финансовых потребностях и ресурсах.Следующие ниже рабочие листы помогут вам определить вашу личную финансовую картину, начальные расходы бизнеса, повторяющиеся ежемесячные бизнес-расходы, ежемесячный отчет о прибылях и убытках, а также прогноз доходов и расходов на год. Заполните финансовые ведомости как можно реалистичнее. Уточните свои предположения внизу каждой страницы. Информация, изложенная в предыдущих частях бизнес-плана, должна иметь отношение к Финансовому плану.

Пример: Если маркетинговая стратегия относится к ежемесячной рекламе в газетах и ​​на радио, должна быть соответствующая сумма для этих расходов.

Алан Сингер, менеджер программы бизнес-кредитования, часто говорит: «Отчасти то, что заставляет бизнес-план работать, — это действительно понимание вашего бизнеса. Финансы и финансовое планирование — это лишь два инструмента в управлении ресурсами вашего бизнеса ».

Личная кредитная история
Если вы планируете обратиться к кредитору, убедитесь, что ваш кредитный отчет является точным. Если ваш кредитный отчет неверен, исправление может занять несколько месяцев.

Кредитные агентства
Получите бесплатный ежегодный кредитный отчет www.Annualcreditreport.com

Как житель Массачусетса вы имеете право на получение одного бесплатного кредитного отчета в год от:

EXPERIAN
PO Box 2002, Allen, Texas 75013-0036
Телефон для запросов: (888) 397-3742
www.experian.com

TRANSUNION
Отдел по работе с потребителями
2 Baldwin Place, Crum Lynne, PA 19022
Телефон для запросов: (800) 888-4213
Телефон для обсуждения: (800) 916-8800
www.transunion.com

EQUIFAX
5505 Peachtree Dunwoody Road, Suite 600
Atlanta, Georgia 30374 — 0241
Телефон для запросов: (800) 997-2493
Линия по разрешению споров: (800) 944-1122
www.equifax.com

Для личных проблем с кредитом:
Консультации по потребительскому кредитованию
1-866-515-2227
www.moneymanagement.org
Консультации по кредитованию (24/7 по телефону и через Интернет) планы управления задолженностью
, инструменты оценки кредитоспособности и ресурсы.

Источники финансирования

• • Семья или друзья
  • Кредитные карты (личные или деловые)
  • Банки
  • Корпорации общественного развития (см. Раздел «Кредитование FCCDC»)
  • Альтернативные кредиторы
  • Поручитель займа
  • Кредитные брокеры
  • Поставщики
  • Депозиты клиентов
  • Франчайзинг
  • Страховые компании
  • Гранты

Как занять деньги у знакомых
Источником финансирования могут быть друзья и семья.Заимствование денег состоит из нескольких частей, начиная с настройки кредитной документации, обработки платежей, отслеживания платежей и бухгалтерского учета.

• • Подготовить соответствующие документы бизнес-планирования
  • Напишите договор займа с условиями
  • Встреча с юристом
  • Вести хорошую платежную документацию

СОВЕТ — Имейте в виду следующее:

• • Долларовая стоимость активов, накопленных в вашем бизнесе, может использоваться в качестве капитала бизнеса и потенциального залога для кредитора.
  • Хорошее личное финансовое здоровье закладывает основу для хорошего финансового благополучия бизнеса.
  • Включите медицинское страхование в расходы или объясните, как оплачивается ваше страховое покрытие.
  • Занятия по бизнес-планированию в FCCDC обеспечивают поддержку при заполнении бизнес-плана.

ВИДЫ КРЕДИТОВ:
Краткосрочная ссуда: обычно используется для удовлетворения краткосрочных потребностей, таких как покупка запасов или краткосрочные проблемы с ликвидностью; выплаты производятся в течение одного года.

Промежуточный заем: Срок погашения от трех до пяти лет. Обычно используется для постоянного расширения или приобретения оборудования.

Долгосрочная ссуда: используется для покупки недвижимости или открытия бизнеса.

Условия кредита — критерии, используемые кредиторами для определения того, предоставлять ли кредит и условия кредита

Кредитная история: Каков кредитный рейтинг бизнеса
и физического лица?

Персонаж: Есть ли у владельца
способность и намерение управлять бизнесом?

Емкость: Какова способность бизнеса выплатить
ссуды?

Обеспечение: Какой вклад в капитал для ссуды?

Условия: устойчив ли бизнес?

Capital: Какова сумма и цель кредита?

Что вам нужно знать, прежде чем обращаться к кредитору:

1.Знайте, сколько денег вам нужно занять.
2. Определите, как вы планируете использовать деньги.
3. Как деньги будут возвращены бизнесом.

9. Заявление о технико-экономическом обосновании

В этом разделе описываются и расставлены приоритеты действий, необходимых для продвижения по реализации плана на первый год. Настройте календарь, в котором перечислены действия, время и ответственные лица. Интегрируйте цели из Части 2.

Пример:

Пример :

Действие Этап 1: ЗАВЕРШИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН К 15 ДЕКАБРЯ
Прочтите книгу бизнес-планов до 15 сентября.
Встретьтесь с бизнес-консультантом до 30 сентября.
Разработайте и завершите исследование рынка до 15 октября
Изучите и соберите информацию до 15 ноября
Напишите план до 1 декабря
Поделитесь планом с бизнес-консультантом для обратной связи до 10 декабря
Внесите исправления в план 13 декабря

Этап действия 2: ПОЛУЧИТЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ К

Изучите финансовые учреждения, чтобы определить наиболее подходящие к 15 января
Презентации для кредиторов до 20 января
Планируемое принятие кредитором до 20 февраля
Составление дополнительных материалов для кредиторов до 28 февраля
Разработайте альтернативный план, если он будет отклонен 15 марта (см. Программу займов FCCDC)

Действие Этап 3: НАЧАЛО НАЧАЛА БИЗНЕСА 1 ИЮЛЯ
Найдите место, отремонтируйте и переезжайте к 15 мая
Завершите маркетинговый план и материалы к 20 мая
Приобретите материалы и материалы к 1 июня
Целевое открытие на 20 июня

10.Подтверждающие документы

• Личная Финансовая отчетность

• Фотографии продукции, оборудования, маркетинговых материалов

Рекламный совет

Избегайте этих распространенных ошибок.

1. Вы забываете настоящую причину, по которой рекламируете.
Совет: для увеличения продаж и прибыли.

2. У вашей рекламы нет конкретных целей.
Совет: будьте конкретны, определитесь с измеримыми целями.

3. Ваша реклама написана не для тех людей.
Совет: создавайте рекламу для потенциальных покупателей, а не для подозреваемых.

4. Вы беспокоитесь о том, понравится ли людям ваша реклама.
Совет: Вы не участвуете в конкурсе популярности. Беспокойтесь о том, увидят ли, прочитают и поверят ли его люди. Оно должно быть достаточно информативным и убедительным, чтобы заставить их действовать.

5. Вы путаете «привлекательную» рекламу с «эффективной».
Совет. Реклама более эффективна, если она выглядит «новостной», а не «навязчивой».

6. Вы приравниваете «креативность» к эффективности рекламы.
Совет. Реклама, предлагающая простое решение проблемы читателя, будет значительно более рентабельной, чем реклама с великолепной креативной концепцией.

7. Вы думаете, что самый большой — лучший.
Совет. Для достижения ваших целей вам нужно самое экономичное устройство, которое вы можете купить. Более частая реклама меньшего размера может быть более эффективной.

8. Вы создаете рекламу для решения своей проблемы, а не для читателя.
Совет: помните, что читателя волнует их проблема, а не ваша. Оцените, как вы включаете конкурентов.

9. Ваша реклама не начинается с «большой пушки».
Совет: реклама — это ваша торговая презентация. Он должен сказать что-то очень важное и очень быстро.

10. Вы говорите о характеристиках продукта, а не о преимуществах для клиента.
Совет. Ваш клиент хочет знать, что ваш продукт или услуга сделает для него.Характеристики продукта (глянцевая краска) не являются преимуществами продукта (долговечность, устойчивость к царапинам
, возможность стирки и т. Д.).

11. Вы забываете определить ПОТРЕБНОСТЬ в том, что продаете.
Совет. Объясните, зачем читателю нужен ваш продукт.

12. Вы говорите это — но не доказываете.
Совет: «Пух» не продается. Используйте истории болезни и отзывы, чтобы подтвердить свои утверждения.

13. Вы тратите деньги на забавную, симпатичную или умную рекламу.
Совет: вы в шоу-бизнесе не для того, чтобы развлекаться. Вы занимаетесь продажей.

14. Вы не добиваетесь ощутимых, измеримых результатов от своей рекламы.
Совет. Сделайте что-нибудь в своей рекламе, чтобы привлечь отклик, чтобы вы могли измерить эффективность каждого объявления в каждой публикации.

15. Вы не любите «длинные копии».
Совет: Ваша реклама должна привлечь потенциального покупателя. Им нужна информация, чтобы принять решение о покупке.

16.Вас интересует стиль, а не содержание.
Совет. Есть ли в вашем объявлении информация, которая может помешать кому-то использовать конкурирующий продукт и начать использовать ваш?

17. Вы настаиваете на рекламе, которая «отличается».
Совет. Убедитесь, что ваша реклама информирует и продает.

18. Вы не сразу можете сказать, чем вы можете помочь читателю.
Совет: говорите прямо. Ближе к делу.

19. Вы не понимаете важности заголовка.
Совет. Правильный заголовок может привлечь людей, которым нужен продаваемый вами товар. Не используйте милые, умные или косвенные заголовки. Ваше объявление не будет
прочитано людьми, которым нужен ваш товар.

20. Вы слишком сильно ориентируетесь на «рекламную кампанию».
Совет. Попробуйте найти наиболее эффективную рекламу. Используйте это как средство контроля, пока не разработаете лучшее объявление, которое заменит его.

21. Вы никогда не задумываетесь, ПОЧЕМУ люди читают публикации.
Совет. Чтобы получать новости или информацию.Если в вашей рекламе ничего нет — у вас проблемы.

Загрузить эту страницу в формате PDF

Постановления Правительства

ПОЛОЖЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Законы штата Массачусетс о конфиденциальности информации
Новые законы о конфиденциальности данных вступили в силу 1 марта 2010 года, и все предприятия должны соблюдать их, независимо от размера или местонахождения вашего бизнеса. Если вы принимаете чеки, платежи по дебетовым или кредитным картам, храните информацию о социальном обеспечении (для сотрудников или других лиц) или номера водительских прав, вы должны соблюдать.Компании, использующие личную информацию жителей Массачусетса, должны иметь Комплексную программу защиты письменной информации (WISP), а также правила и методы защиты личной информации от кражи личных данных. Дополнительная информация

Налог с продаж
Некоторые предприятия обязаны взимать с клиентов налоги с продаж и использования, которые, в свою очередь, будут уплачиваться местным властям, правительствам штата или федеральному правительству.

Налог на самозанятость
Каждый работающий платит взносы в Социальное обеспечение и Медикейд.Как самозанятые вы вносите свой вклад в виде налога на самозанятость через подоходный налог с населения.

Налоги на бизнес
Как владелец бизнеса, вы обязаны подавать налоги штата, хотя и подоходный налог с населения. Налоговые формы для предприятий и информацию
можно найти, связавшись с Бюро обслуживания клиентов Налогового управления США.

Бизнес-лицензии
В зависимости от типа вашего бизнеса и местонахождения вам может потребоваться получение лицензий, сертификатов или разрешений.
Обратитесь в лицензионный офис в городе, где будет находиться ваша компания, чтобы узнать, что требуется.

Вымышленное название компании
У регистратора округа есть список предприятий в их офисе. Вы должны подать заявку на получение бизнес-лицензии, используя название компании, которое еще не используется другим бизнесом.

Страхование бизнеса
Защитите свой бизнес от непредвиденных обстоятельств. Страхование бизнеса может требоваться по закону. Свяжитесь с вашим агентом по страхованию
или брокером для получения дополнительной информации.

Свидетельство о перепродаже
Это разрешение позволяет приобретать продукты без уплаты налогов для перепродажи
. Чтобы подать заявку на получение этого сертификата, вы должны иметь государственный идентификационный номер сотрудника (EIN). Информацию
и приложения можно найти, связавшись с Департаментом доходов, продаж и использования штата Массачусетс.

Идентификационные номера сотрудников (EIN)
Все предприятия должны иметь этот номер для уплаты налогов в IRS по социальному обеспечению, федеральным удержаниям и федеральным пособиям по безработице.
Вы можете получить заявление в большинстве офисов SSI. Вы можете загрузить приложение (SS-4) с веб-сайта IRS или запросив его по телефону. Если вы теленедуете заполненное заявление, оно будет обработано немедленно.

Правила зонирования
В зависимости от типа вашего бизнеса уточните в офисе в мэрии или городе, где будет находиться ваше предприятие, чтобы узнать об ограничениях по зонированию
.

Экологические нормы
Некоторым предприятиям, возможно, придется соблюдать экологические нормы, которые требуют ответственности и осведомленности.
Некоторые примеры: опасные материалы, хранение нефти, правила водно-болотных угодий, правила USDA, правила FDA, правила DEQ

ПОЛОЖЕНИЕ О СОТРУДНИКАХ

Компенсация рабочего
Если работник получил травму на работе, эта страховка покроет медицинские счета. Полисы можно получить, связавшись с вашей страховой компанией.

Государственные удержания
Вы должны удерживать из заработной платы сотрудников государственные налоги на заработную плату. Информацию о
можно получить, обратившись в Департамент доходов и Отдел помощи по безработице.

Федеральное удержание
Некоторым предприятиям может потребоваться удержание федерального подоходного налога, налога на социальное обеспечение и налога на безработицу. Информацию можно найти, обратившись в налоговую службу.

Правила приема на работу
По закону компании обязаны соблюдать правила недискриминации. Некоторые вопросы интервью незаконны. Для приема на работу лица младше 18 лет необходимо, чтобы компания следовала руководящим принципам, изложенным Министерством труда.

Правила техники безопасности и здоровья
Все деловые отношения с сотрудниками должны соответствовать правилам охраны труда и техники безопасности. Информацию можно найти, обратившись в Федеральное управление по охране труда
(OSHA).

Открытие продовольственного предприятия

Западный центр массовой обработки пищевых продуктов (FPC) поможет вам на пути к успеху вашего продукта. Члены FPC имеют доступ к полной технической поддержке, включая бизнес-планирование, разработку продуктов, соблюдение нормативных требований, производство, маркетинг и распространение оптовых и розничных продуктов.

Наше предприятие обеспечивает доступ к оборудованию для отгрузки, приема, сухого и охлаждаемого хранения, а также к коммерческому технологическому оборудованию. Кроме того, мы регулярно предлагаем семинары, выставки и другие возможности для сотрудничества с другими малыми и средними предприятиями пищевой промышленности.

Мы советуем предпринимателям разработать базовый бизнес-план, провести тестирование небольших партий и понять сложность стоимости и технических требований к производству пищевых продуктов до их полного запуска в производство.Что касается пищевых продуктов, то на первом месте стоит безопасность пищевых продуктов. Прежде чем двигаться дальше, вы должны знать и понимать все соответствующие нормативные акты, влияющие на ваш продукт. Центр массового питания Western находится здесь, чтобы помочь вам объединить базовый бизнес-план с деталями производства, распределения, маркетинга и продаж продуктов питания.

См. Раздел «Центр пищевой промышленности» для получения дополнительной информации о наших услугах, возможностях и членских ставках, а также биографии участников.

Контрольный список для начала работы

• Описание бизнес-плана : Объясните свою бизнес-концепцию и характеристики продукта.Опишите свой рынок и торговые точки, в которых будет продаваться ваш продукт. Объясните, как вы будете производить, продавать и доставлять продукт клиентам.
• Разработка продукта : Начните со своего домашнего рецепта и запишите все ингредиенты по весу. Выполните тестирование небольших партий, чтобы получить идеальный рецепт. Записывайте стоимость и источник всех используемых материалов и ингредиентов.
• Обзор лаборатории : для любого продукта длительного хранения сторонняя лаборатория должна проверить ваш рецепт или процесс, чтобы убедиться, что готовый продукт будет безопасным для потребителей.Установите срок годности продукта.
• Получите сертификат ServSafe : вы можете пройти курс или учебные материалы в Интернете, а затем пройти тест ServSafe. Чтобы найти класс ServSafe поблизости, перейдите на сайт ServSafe, com или проверьте списки Greenfield Community College
.
• Разработать эскиз или макет этикетки и упаковки.
  Помните, упаковка часто является первым и единственным контактом потребителя с вашим продуктом. Ваша посылка должна продаваться без вас в магазине.
• Работайте с коммерческими поставщиками продуктов питания, чтобы получить лучшую цену для вашего продукта. Разработайте рабочий лист для каждого продукта, чтобы помочь вам рассчитать стоимость каждой единицы.
• Заполните рабочие листы для ваших накладных расходов и прогнозов продаж. Вы найдете загружаемые рабочие листы в разделе «Рабочие листы бизнес-планирования».
• Совместно с сотрудниками FCCDC и Food Center разработайте цену , которая включает все ваши затраты, прибыль и расходы дистрибьютора.
• Получите общее страхование и страхование ответственности за качество продукции.
• Зарегистрируйте свой бизнес в FDA.
• Подайте заявку на получение всех необходимых лицензий.
• Распечатайте этикетку после утверждения регулирующими органами.
• Выходи и продавай, продавай, продавай!

Регулирующие органы

Оптовая лицензия на производство и распространение продуктов питания:
Mass Department of Public Health,
Food Protection Program
305 South Street
Jamaica Plain, MA 02130
Телефон: (617) 983-6700
https: // mass.gov / dph / dphhome.htm

Лицензия на предоставление услуг розничного питания (тележки, кейтеринг, прилавок):
Департамент здравоохранения Гринфилда
Ратуша, Гринфилд, Массачусетс 01301
(413) 772-1404

USDA: Регулирует оптовые продажи мяса и птицы:
Служба инспекции безопасности пищевых продуктов (FSIS)
(402) 221-7400
https://www.fsis.usda.gov/

Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) Регистрация местного производителя пищевых продуктов:
https: // www.cfsan.fda.gov/~furls/ovffreg.html

Общая информация
https://www.cfsan.fda.gov/list.html

Лабораторный анализ / обзор процесса
Офис доктора Ольги Падиллы Закор
ATTN: Элизабет Келлер
Корнельский университет / NYSAES
630 West North St., Женева, Нью-Йорк 14456
(315) 787-2273
necfc@cornell.