Бизнес направление: Бизнес-направление — Центр инновационного предпринимательства — Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Директор бизнес-направления — КБ «Охота»

Директор бизнес — направления

 Требования:

• Высшее техническое образование + дополнительное образование в области менеджмента (желательно). Отличные навыки административно-управленческой деятельности.
• Опыт руководства производственным процессом разработки программного обеспечения, желательно на технологиях Microsoft (Microsoft.Net)
• Опыт внедрения информационных систем, в том числе в качестве менеджера крупных проектов – от трех лет 
• Знания и практический опыт в области управления проектами 
• Знание жизненного цикла проектов по разработке ПО. 
• Знание стандартов и принципов проектного подхода. 
• Знание и опыт применение практик управления проектами согласно стандартам PMI PMBOK, MSF 
• Оптимизация параметров и систематизация действующих проектов 
• Практический успешный опыт руководства кросс — командами разработчиков‚ а так же опыт работы в контакте со сторонними компаниями-разработчиками. Опыт руководства от 40 – 50 сотрудников.
• Установление результативных отношений с ключевыми заказчиками и партнерами 
• Кадровый менеджмент: наем персонала‚ обучение‚ разработка должностных инструкций‚ мотивация.  

Ключевая задача: организация эффективного производственного процесса исполнения проектов по разработке и внедрению инновационных информационных продуктов.

Обязанности:

• Руководство подразделением разработки и внедрения программного обеспечения, ответственность за исполнение финансовых планов подразделения 
• Планирование производственной деятельности, бюджета, ресурсного обеспечения, контроль результатов, качества и сроков исполнения проектов

Условия: оформление по ТК РФ, оплата от 150 000 р., работа в крупной развивающейся компании, возможности профессионального роста, социальный пакет и уровень дохода обсуждаются индивидуально с успешными кандидатами. Работа в Санкт- Петербурге.

40 стратегических вопросов, которые нужно задать для оценки руководства компании

Задавать разумные вопросы сотрудникам или клиентам и анализировать их ответы крайне важно для руководителей, которые несут ответственность за принятие решений и определение корпоративной стратегии. Задавайте неправильные вопросы не тем людям, и вы не получите необходимой организационной информации, необходимой для достижения оптимальных результатов. Что еще хуже, вы можете потратить драгоценное время и ресурсы на это. Вместо этого найдите правильные стратегические вопросы, чтобы задать их.

В 9Lenses мы являемся экспертами, помогающими лидерам задавать правильные стратегические вопросы и анализировать обратную связь, чтобы: определить успех существующих стратегий, выявить пробелы в стратегии и определить оптимальные стратегические действия в будущем. Консультанты, компании из списка Fortune 500 и малые и средние предприятия использовали нашу цифровую платформу взаимодействия с клиентами для автоматизации этого процесса опроса, задавая тысячи вопросов десяткам тысяч заинтересованных сторон.

Ниже приведены 40 стратегических вопросов, которые вы можете задать своим сотрудникам или себе с нашей платформы, которые вы можете использовать для всесторонней оценки стратегии. Эти вопросы охватывают такие области, как: общая стратегия, конкуренция, продукт, ценообразование, клиенты, продажи и т. Д. — это лишь небольшая часть областей, в которых наша платформа может работать.

Стратегические вопросы, которые нужно задать

Оценка вашей текущей стратегии

1. Соответствует ли стратегия корпоративной ответственности вашей организации доступности ваших текущих ресурсов?

Этот вопрос касается вашей стратегии с точки зрения финансирования, времени, людей и информации, необходимых для реализации стратегии, определения ее осуществимости.

2. Как часто ваша организация оценивает свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, чтобы понять текущий бизнес-климат?

Измерение этих аспектов стратегии поможет проанализировать текущий подход компании к стратегической оценке и выявить, нужно ли анализировать его чаще.

3. Насколько эффективно ваша организация формирует и выгодно использует партнерские отношения?

Партнерские отношения могут быть полезными активами для вашей компании, но их необходимо активно искать и эффективно использовать.

4. Если бы вы отвечали за стратегическое планирование своей организации, какие изменения вы бы внесли?

Спросите своих сотрудников об их собственных идеях, это может не только дать интересные предложения для будущих инициатив, но также может выявить любое недовольство текущей стратегией. Учитывая высокую важность стратегического планирования, крайне важно убедиться, что ваша компания создает аналитические, действенные планы.

5. Насколько эффективна ваша организация с операционной точки зрения?

Определение операционной эффективности может помочь выявить причины успеха (или его отсутствия) вашей текущей стратегии.Обнаружив операционную неэффективность, препятствующую успеху, ваша компания может определить ключевые улучшения процесса.

6. Насколько хорошо ваша организация использует своих сотрудников в качестве актива, чтобы помочь ей совершенствоваться, оставаться конкурентоспособными и стратегически достигать целей? Эффективно ли используются люди или талант тратится зря из-за отсутствия эффективной стратегии?

Основной проблемой многих компаний является недостаточное использование имеющихся ресурсов, включая использование людей и их сильных сторон. Использование эффективной стратегии может лучше выявить конкретные активы ваших сотрудников, которые затем можно будет привлечь для улучшения компании в целом.

Оценка вашей конкуренции

7. Как часто ваша организация анализирует конкуренцию, чтобы понять конкурентные преимущества и недостатки, а также определить области для инвестиций или потребности в улучшении?

Регулярная оценка конкурентной среды является решающим фактором корпоративной стратегии, и точная настройка частоты этой оценки поможет выявить, как обстоят дела у вашей компании с точки зрения анализа конкурентов.

8. Насколько хорошо ваша организация стратегически отличается от конкурентов с точки зрения возможностей своего продукта? Насколько ясна стратегия вашей организации в этом отношении?

Этот вопрос помогает анализировать и оценивать конкуренцию ясным и конкретным образом, что дает представление о стратегии дифференциации.

Оценка будущего

9. Насколько ясно ваше видение того, какой должна быть корпоративная ответственность в вашей организации в будущем? Является ли направление, в котором хочет двигаться организация, ясным и понятным?

Ясность — важная часть стратегического успеха, и этот вопрос может помочь определить понятность вашей стратегии с точки зрения ваших сотрудников.

10. Отражается ли наша долгосрочная перспектива в наших краткосрочных приоритетах? Вкладываем ли мы сегодня усилия в инициативы, которые связаны с тем, чего мы ожидаем от себя и рынка в будущем?

Стратегия без долгосрочной перспективы бесполезна, а ясное, прямое мышление о будущем может помочь обеспечить устойчивость вашей стратегии.

11. Стремится ли ваша организация к росту и развитию нового бизнеса / рынка с таким же энтузиазмом, как и к операционной эффективности?

Этот вопрос по-прежнему касается важности планирования на будущее, но также фокусируется на ощущении безотлагательности роста. Поиск баланса между повседневными операциями и новыми разработками имеет решающее значение для будущего успеха вашей компании.

12. Насколько эффективно стратегическое видение вашей организации?

Стратегическое видение включает в себя четкое представление о желаемой будущей позиции организации на рынке, что дает вашей компании цель для планирования, которая при правильной реализации даст результаты.

13. При разработке и реализации стратегии ваша организация эффективно балансирует краткосрочные и долгосрочные приоритеты?

В этом вопросе рассматривается баланс между концентрацией внимания на повседневных операциях и будущим ростом, который должен существовать в вашей компании.

14. Насколько эффективен и организован план вашей организации по улучшению и развитию стратегических целей с течением времени?

Недостаточно просто иметь определенный план на будущее; он должен быть структурированным, логичным и хорошо изложенным, чтобы помогать руководить вашей компанией.

15. Как потенциальные негативные последствия, которые могут возникнуть при реализации новой стратегии, соотносятся с потенциальными позитивными результатами?

Если результаты этих вопросов указывают на необходимость новой стратегии, ваша компания должна убедиться, что этот новый план не будет стоить вашей компании больше, чем принесет ей пользу.Этот анализ доходности помогает оценить, могут ли преимущества новых стратегических внедрений перевесить недостатки.

Распределение

Оценка ваших связей

16. Сколько установленных точек продаж в вашей организации через Интернет (социальные сети, веб-сайты и т. Д.)?

Оценив интернет-магазины вашей компании, вы сможете понять, насколько хорошо ваш бизнес использует доступные онлайн-ресурсы.

17. Сколько установленных связей с другими предприятиями имеет ваша организация?

Связи с другими предприятиями можно использовать для создания новых партнерских отношений и возможностей выхода на рынок, и поэтому определение того, сколько связей уже существует для вашей компании, может помочь оценить текущую стратегию.

18. Сколько установленных связей у вашей организации с постоянными и надежными клиентами?

Защитники клиентов могут быть прибыльным средством для вашей компании продавать продукты и, таким образом, получать доход, поэтому определение степени, в которой ваша компания извлекает выгоду из этих отношений, может помочь оценить эффективность вашей стратегии распространения в целом.

Общая оценка торговых точек

19. Насколько эффективна модель предоставления услуг вашей организации?

Модель доставки вашей компании — это способ донести ваше предложение до клиента, а успешная модель — ключевой аспект вашей стратегии выхода на рынок.

20. Какую потенциальную выгоду для организации дает стратегия распространения?

Очень важно определить положительные результаты, которые позволяет текущая стратегия распределения, чтобы проанализировать, эффективно ли ваша компания использует свои точки доставки.

21. С учетом всех возможных результатов, насколько рискованна стратегия распространения?

С другой стороны, в этой стратегии важно определить риск.Ответив на эти вопросы по отдельности, а затем сравнение результатов, можно полностью проанализировать обе стороны проблемы.

Предложение продукта

Оценка вашего рынка

22. В какой степени ваши предложения четко дифференцируются на своем рынке?

Этот вопрос важно задать, чтобы проанализировать, как ваша компания отличает свою продукцию от продукции конкурентов и, таким образом, стремится максимально проникнуть на рынок. Этот тип вопросов важно задавать при оценке ваших конкурентов (см. Также №8), а также при анализе самого продукта.

23. Насколько легко и дорого ваш клиент должен переключиться на предложение конкурента?

Чтобы определить, как ваш покупатель ценит ваш продукт, важно понимать, насколько продукт «липкий» и какие затраты на смену клиента.

24. Как часто ваша организация анализирует конкуренцию, чтобы понять конкурентные преимущества и недостатки, а также определить области для инвестиций или потребности в улучшении?

Этот вопрос может показать, насколько часто и тщательно ваша компания оценивает ваших конкурентов.

25. Исходя из ваших знаний о текущих усилиях по продвижению ваших услуг, каковы основные внутренние препятствия на пути продажи ваших услуг клиентам?

Определив препятствия для продажи услуг, ваша компания может найти способы избежать этих препятствий и выработать лучшую стратегию в целом.

26. Насколько хорошо ваша организация максимизирует существующие ресурсы для предоставления продуктового предложения?

В этом вопросе оценивается метод доставки вашего предложения клиенту, чтобы выявить определенные ресурсы, которые ваша компания могла бы лучше использовать.

27. Насколько предложения вашей организации соответствуют рыночному спросу?

Вы не только хотите производить предложения, которые задействуют ресурсы вашей организации, но вы также хотите поставлять правильные продукты для своего целевого рынка.

Оценка ценности для клиентов

28. Стимулирует ли ваш продукт предложение к инновациям для клиентов за счет универсальности, удобства использования и эффективности?

Чем более инновационными являются предложения вашей компании, тем более ценными они могут быть для ваших клиентов, поскольку инновации являются ключевым элементом любого продукта.

29. Насколько хорошо продукты организации решают проблемы клиентов и оправдывают их ожидания?

Оцените, насколько ваш продукт соответствует ожиданиям ваших клиентов, чтобы обеспечить ценность ваших предложений.

30. Как часто ваша организация предлагает клиентам новые идеи с добавленной стоимостью, чтобы поддерживать их интерес?

Этот вопрос касается того, насколько свежа ваша компания в отношении вашего продукта и ваших клиентов, что имеет решающее значение с точки зрения удержания их в качестве клиентов.

Оценивая будущее

31. Каково направление и состояние наших инноваций? Верно ли направление сейчас, через 5 лет и через 10 лет?

Отличная тактика, которую можно использовать при анализе стратегии вашей компании, — это представить себе ваш продукт через несколько лет и определить, действительно ли ваш план развития продукта является инновационным.

32. Есть ли у вашей организации несколько стратегий дифференциации, инноваций, согласования с клиентами и подробный план прогнозируемых стратегий?

Этот многогранный вопрос позволяет оценить, насколько хорошо ваша компания планирует будущее с точки зрения ваших предложений.

Цены и продвижение

Оценка ваших цен

33. Принимая во внимание такие факторы, как конкуренция и время предоставления скидок, предлагает ли ваша организация правильное количество скидок и по правильной цене?

Дисконтирование, если оно выполнено правильно, может быть отличной тактикой для использования, и этот вопрос касается того, насколько хорошо ваша компания использует эту стратегию.

34. Соответствует ли стратегия ценообразования вашей организации наличию ваших текущих ресурсов?

В этом вопросе рассматривается основная оптимизация, то есть насколько хорошо ваша организация оценивает свою работу по сравнению с другими организациями без потери прибыли.

Оценка продвижения по службе

35. Продвигает ли ваша организация себя через своих сотрудников? Активно ли люди продвигают вашу организацию?

Один из самых больших ресурсов, который многие компании не могут использовать, — это собственные люди. Сотрудники организации могут быть лучшими сторонниками компании, если они активно и с энтузиазмом продвигают ее.

36. Насколько эффективно ваша организация использует продакт-плейсмент для тонкого обращения к покупателю?

Размещение продукта связано со стратегической реализацией ваших предложений в контексте без рекламы и может быть полезной стратегией продвижения при правильном использовании.

37. Как часто веб-стратегии вашей организации обновляются в соответствии с текущими новостями и возможностями организации?

Веб-стратегия должна часто обновляться, чтобы быть полезной для вашей компании, и этот вопрос касается регулярности этих изменений.

38. Является ли веб-сайт вашей организации профессиональным, приятным на вид и эффективным для привлечения клиентов к повторному посещению?

Проанализируйте дизайн своего веб-сайта, чтобы определить, полностью ли оптимизирует свое присутствие в Интернете ваша компания.

Оценка продаж

39. Насколько эффективна ваша организация в обеспечении лояльности текущих клиентов путем расширения различных стимулов за лояльность к вашим предложениям?

Маркетинг лояльности — это рекламный инструмент, который может помочь в вашем стратегическом продвижении, если стимулы подходят для вашего рынка, клиентов и продукта.

40. Как часто ваша организация преобразует потенциальных клиентов для потенциальных продаж в реальные продажи в долгосрочной перспективе?

Этот вопрос, хотя и является основным, необходимо задать, чтобы выявить любые проблемы в вашей текущей стратегии продаж, которые можно изменить, чтобы улучшить продажи вашей компании в целом.

Мы надеемся, что наш список стратегических вопросов, которые можно задать своим сотрудникам или себе, окажется ценным и полезным для вашей компании. Эти вопросы представляют собой небольшой образец нашей диагностической библиотеки, на которую мы опираемся при выполнении диагностики 9Lenses для наших клиентов. Поскольку каждый вопрос обычно вызывает развернутый ответ, мы, как правило, задаем меньше вопросов за каждую оценку, чтобы не перегружать участников. Помимо правильных вопросов, важно привлекать правильный круг заинтересованных сторон, анализировать ответы на новые идеи и измерять любые изменения в производительности с течением времени — все это возможно с нашей платформой.

Ваш бизнес по-прежнему движется в правильном направлении?

Блог 8 января 2021 г.

Жестокий. Вот как я бы описал 2020 год. И 2021 год складывается не намного лучше. Здесь мы находимся в третьем государственном карантине со всеми проблемами, которые это создает для британского бизнеса. Трудно продолжать пахать, когда земля, на которой ты стоишь, постоянно меняется.

Вот почему вам нужна вера. Уравновешенный реализмом о вашей текущей ситуации.В течение Рождества я перечитывал основополагающие книги Джима Коллинза «От хорошего к великому» и «Великий по выбору». Он описывает опыт Джеймса Стокдейла — самого высокопоставленного американского военнопленного во Вьетнамской войне, называя его «парадоксом Стокдейла».

Стокдейл был заперт на долгое-долгое время — более восьми лет. В это время многие из его сокамерников отказались от воли к жизни. Они были оптимистами. Те, кто говорили, что нас не будет к Рождеству, Пасхе или их следующему дню рождения, в конце концов потеряли надежду.Напротив, Стокдейл жил изо дня в день, принимая реальность своего положения. Но он никогда не терял веры в то, что выживет, и это станет определяющим событием в его жизни.

Легко увидеть параллели. Вам нужно планировать худшее, но надеяться на лучшее. С наступлением 2021 года пришло время пересмотреть свое видение и цель. Вы все еще движетесь к той же долгосрочной цели? Это послужило вам в прошлом году? Было ли это живым в вашем бизнесе или вам нужно делать больше, чтобы донести это до персонала? Прохождение этого процесса поможет вырваться из кошмара COVID, каким бы тяжелым он ни был.Вы поймете, что рост редко идет по прямой. И тот 2020 год был всего лишь всплеском. Я здесь, чтобы сказать вам: «Сохраняйте веру. Вы вернетесь больше и сильнее ».

Каждый раз, когда я начинаю новый год с клиентами, мы пересматриваем их BHAG (Большая волосатая дерзкая цель), цель, основные ценности и прибыль / х. Ключевые инструменты их общего видения и направления. Соответствуют ли они своей цели? Они все еще работают на них? Есть ли в них смысл? Чего они достигли в прошлом году, что помогло реализовать их видение? Может быть, мы углубимся в некоторые аспекты поведения с помощью Culture Canvas.

Я прошу своих клиентов оценить каждый из этих инструментов по пятибалльной шкале: один означает, что они полностью поняли концепцию, а пять — что они сделали его активом в своем бизнесе. Некоторые клиенты даже переориентировали свой бизнес на инструмент в прошлом году. Доход после активов. Понятно, что в одних организациях одни инструменты работают лучше, чем другие.

Это немного похоже на йогу и растяжку. Где ты сейчас и где хочешь быть? Где ты застрял?

На этот раз концепция «От хорошего к великому» действительно нашла отклик у меня.Без видения нет стратегии. Как вы можете определить свои стратегические приоритеты, если не знаете, куда движетесь?

В прошлом я много писал о том, как найти свою цель, BHAG и основные ценности. Без них у вас просто не может быть стратегии. Если вы делаете это впервые, подумайте об использовании «концепции ежа» Джима Коллинза — на мой взгляд, это самый эффективный метод. Вместе со своим руководящим составом исследуйте 1) то, чем вы глубоко увлечены (свое «почему»), 2) что вы можете быть лучше всех в мире и 3) что лучше всего движет вашим экономическим двигателем.Именно там, где эти вещи пересекаются, вы найдете свое видение.

Но видения со временем развиваются, и, возможно, по ходу дела их придется дорабатывать. Вам нужно регулярно проверять, чтобы убедиться, что вы по-прежнему движетесь в правильном направлении.

Ваш БИХАГ должен быть важной частью вашего видения, и это отличное место для начала. Этот долгосрочный горизонт, 10–25 лет, и есть ваша северная звезда. И люди легко теряют с ним связь со временем.Точно так же и ваша цель. Итак, посмотрите еще раз, почему вы начали этот бизнес. Ваша цель все еще имеет смысл?

Несколько лет назад я поработал с одним из моих клиентов, Дэвидом Тудехопом, генеральным директором Macquarie Telecom (который, кстати, только что получил звание генерального директора года на World Communications Awards — первым генеральным директором австралийской телекоммуникационной компании, сделавшим это. Заслуженно).

Дэвид основал Macquarie во время дерегулирования телекоммуникационной компании в 1980-х годах. Его первоначальная цель заключалась в том, чтобы «изменить ситуацию на рынке, который недостаточно обслуживается и завышается.Спустя годы наше исследование показало, что, хотя команда руководителей все еще могла сформулировать эту цель, рядовые не могли. Проблема заключалась в разуверившемся менеджменте среднего звена. Я разговаривал с некоторыми из них и спрашивал: «Это правда для вас? Это правда? Есть ли в этом смысл? »Их ответы были менее чем убедительными.

Итак, мы вернулись к нему. Если цель изменилась, что это было? Вернемся к концепции ежа, применив ее к нынешнему бизнесу. Macquarie — это сфера услуг.Более того, им нравится заниматься бизнесом в сфере услуг, и они очень эффективно использовали NPS (Net Promoter Score) для увеличения своего оттока. Следовательно, их клиентский LTV (Life Time Value) высок — этот маховик низкого оттока и высокого LTV стимулировал их рост. Но с годами они перешли от телекоммуникационной компании к облачной, и их конкуренты изменились. Они работают на совершенно другом рынке. Мы задали вопрос: «Наши клиенты по-прежнему получают недостаточное обслуживание или низкую оплату?» И ответ был положительным.

Их бизнес развивался, они продавали разные вещи разным людям, их штат изменился, но их основная цель осталась верной. Они по-прежнему были увлечены одними и теми же вещами. Они вернулись к своей цели.

Важно отметить, что в этом упражнении подразделение облачных сервисов воссоединилось с первоначальной историей основателя Дэвида. Как упражнение в общении это было бесценно. Пригласив менеджеров среднего звена для более глубокого изучения этого вопроса, он проник в корень любых проблем и проблем и продал им свое видение.Фантастический способ вдохнуть новую жизнь в его компанию.

По мере роста и изменения компаний легко потерять видение. Часто это происходит из-за того, что между руководящей группой и другими сотрудниками увеличивается расстояние. Когда компании небольшие, их обычно укомплектовывают универсалы, выполняющие совместную миссию. По мере того, как они растут и разделяются на функции, это неизбежно снижается. Вы должны усерднее работать, чтобы обеспечить более широкое распространение видения и ценностей.

Take Cloud IQ — еще один мой клиент.Пару лет назад мы поняли, что генеральный директор не рассказал историю своего основателя остальной части своей исполнительной команды. Когда он описал причины, по которым он основал свою компанию, это оказало ощутимое влияние на остальных присутствующих в зале. Это значило для него что-то очень важное, но он не поделился этим.

Итак, теперь, когда я начинаю с новой исполнительной командой, я начинаю с того, что прошу генерального директора рассказать мне, почему он основал компанию, чтобы каждый мог почувствовать это на интуитивном уровне. Я рекомендую встроить эту устную историю в остальную часть компании.Как и в истории основания Apple — Стив Джобс работает в своем гараже — эти истории нужно рассказывать. Не только руководству, но и во время процесса адаптации, на веб-сайте, при подборе персонала. Это часть личности вашего бизнеса. Почему бы вам не рассказать об этом как можно большему количеству людей?

Основные ценности должны быть центральной частью вашего видения — того, как вы ведете бизнес. Опять же, вам нужно проверить их, чтобы узнать, работают ли они на вас.Они настоящие? У многих компаний есть поддельные. Я работал в организации, которая утверждала, что одна из ее ценностей — превосходство. Boll * cks! Это далеко не так!

Каждый день я видел доказательства того, что это не так. Скромный, да. Отлично, нет. Я предложил изменить это значение на бережливость. На мой взгляд, это было неплохо. Если это было достаточно для Cisco, то для нас. Нет ничего плохого в том, чтобы быть осторожным. Но нет смысла говорить, что ваша организация что-то ценит, если на практике это не так.Это подрывает всю концепцию ценностей.

Речь идет о поведении людей указателями. Чтобы они знали, понравится ли им работать на вас. Их волнует ваша миссия? Они хотят сесть в ваш автобус? Ваши ценности должны отражать поведение сотрудников, которое вы хотите видеть. И, косвенно, те, которые вы не готовы терпеть.

Они реальны, только если вы с ними что-то сделаете. Вешать их на стену, а затем продвигать людей, которые их не выставляют, — нехорошо.Я это часто вижу. Особенно в организациях, ориентированных на продажи. Когда я работаю с компаниями над их ценностями, я вижу, что копейки падают. Они думают: «Черт. Мы не должны были продвигать x. Они не соответствуют тому, во что мы верим ».

Итак, в рамках вашего обзора посмотрите, принимали ли вы на работу, увольняли и продвигали по службе, используя свои ценности. Были ли дискуссии, решения или поведение, на которые на уровне руководителей повлияли ценности? Пройдите каждую из них. Что вы сделали в прошлом году с такой ценностью? Положа руку на сердце, действительно ли это имело значение? Если нет, сотрите это.Или измените его на что-нибудь более значимое.

Я использую полотно культуры, чтобы работать над убеждениями и истинами. Здесь пригодится техника «даже больше». Это помогает прояснить, что наиболее важно, например удовлетворенность клиентов «даже выше» прибыли. И это заставляет людей быть избирательными. Расставить приоритеты. Это позволяет вашим сотрудникам, клиентам и поставщикам легко узнать, чем вы занимаетесь. Они могут видеть поведение, которое вы цените превыше всего.

Прибыль / х — фундаментальный компонент концепции ежа Джима Коллинза.Это то, как вы выбираете зарабатывать деньги — стратегический показатель, который имеет ключевое значение для вашего видения. Таким образом, это должно быть частью любой регистрации. Вспомните, какие решения вы приняли, чтобы тратить деньги — продукты, которые вы запустили, людей, которых вы наняли, и т. Д. Были ли эти решения основаны на том, чтобы спросить, как они максимизируют вашу прибыль / х?

Коллинз описывает пример американской сети аптек Walgreens. Они поняли, что их конкуренты были сосредоточены на прибыли / магазине. Но это противоречило их цели удобства — Walgreens хотела местного присутствия, аналогичного McDonald’s или Starbucks.Таким образом, они приняли метрику, используемую в этих компаниях — прибыль / посещение клиента. Этот стратегический выбор стимулировал их рост. Это увеличило вероятность того, что люди, придя в один из их магазинов, потому что он удобно расположен, будут тратить больше денег каждый раз, когда посещают. Мощная штука!

Написано тренером по развитию бизнеса Домиником Монкхаусом. Узнайте больше о его работе здесь. Прочтите его новую книгу ‘F ** k Plan B’ здесь

Lincoln Laconia NH QuickBooks® Help Training Cleanup Setup Enterprise Point of Sale

О нас

Ждем встречи с вами! Нам нравится знакомиться с нашими клиентами и предоставлять индивидуальное обслуживание.

Подробнее о нас…

Четыре признака: пора менять направление

Google, Facebook, PayPal, Microsoft, Boeing: Каждый из этих крупных брендов со временем скорректировал направление своего бизнеса.Точно так же есть крупные бренды, которые потерпели крах из-за того, что не смогли изменить курс, такие как Kodak, Sears, Pan Am, MySpace, Yahoo, BlackBerry и легендарный разработчик игр Atari. Адаптация к изменениям и изменение пути вашего бизнеса является ключом не только к выживанию, но также к прибыльности и личным достижениям.

Неустойчивое движение в направлении бренда или смещение фокуса в неподходящее время могут быть столь же губительными, как и пассивность. Стабильность после встряски достигается благодаря правильному выбору в нужное время.Возникает вопрос: какие признаки вам следует искать, говорящие о том, что пора менять направление?

1. Продажи стабилизировались.

Рынки конечны, а это значит, что у них есть ограничения. Многие предприятия, особенно те, которые работают в местном или национальном масштабе, обнаруживают, что они достигли плато с точки зрения объема продаж. Цифры могут быть сильными (а могут и не быть), но, в конечном итоге, есть потенциал, чтобы ограничить ваш рынок. Например, ведение обычного бизнеса в маленьком городке означает, что даже если вы являетесь самым популярным брендом в округе, ваша клиентская база может достичь пика, за который невозможно подняться.

Если у вас стабильный рост продаж, вам нужно изменить направление, чтобы продолжить рост. Обычные магазины могут рассчитывать на онлайн-продажи, местные службы могут стремиться предлагать более широкий ассортимент, а те, которые продают по всей стране, могут расширяться до международных продаж. Улучшение стагнации продаж означает поиск следующего шага и изменение своего направления на движение вверх.

Если вы не управляете таким глобальным предприятием, как Microsoft или Google, вы действительно только начали касаться поверхности потенциальных потребительских рынков.

Некоторым предприятиям легче (по сравнению с другими) выходить на новые рынки. Возьмем, к примеру, местную бухгалтерскую фирму. Как бренд, работающий в определенном районе с местными офисами, адаптируется к плато продаж? Все дело в творческом мышлении. Бухгалтерская фирма могла бы воспользоваться преимуществами современных технологий и перейти на удаленный доступ, предлагая онлайн-консультации и облачное управление финансами.

Всегда есть возможности для выхода на новые рынки. Это просто поиск направления, которое работает для вашего бизнеса.

2. Ваш опыт перерос ваш рынок.

Возможно, вы заметите, что ваш уровень знаний в выбранной вами отрасли со временем повышается. По мере того, как вы повышаете свой уровень понимания, вполне вероятно, что вы разовьете способность предлагать услуги, выходящие за рамки того, что ищет ваша текущая клиентская база. Развитие не означает, что вы по-прежнему не можете предлагать услуги, которые изначально планировали, но невыполнение этого может быть серьезной упущенной возможностью, в результате чего вы упускаете большие возможности для расширения и роста прибыли.

Amazon, пожалуй, самый крупный и узнаваемый розничный бренд на планете, но его истоки уходят корнями в продажу книг. Начав скромно, коммерческий гигант быстро добился успеха в онлайн-продажах и использовал приобретенный опыт в области продажи книг, чтобы развиться до того гиганта, которым он является сегодня. Если бы Amazon продолжал концентрироваться на своем первоначальном рынке, Amazon вполне мог бы стать крупнейшим книжным ритейлером в мире, но он не был бы даже рядом с голиафом, каким является сегодня.

Возьмите то, что вы узнали, и используйте это для продвижения своего бренда.Позвольте себе перерасти рынок, который вы намеревались завоевать.

3. Ваш рынок изменился.

Рынки могут быть в постоянном движении. Например, недавние взлеты и падения повседневного ужина привели к быстрому расширению многих крупных брендов, прежде чем они столкнулись с серьезными финансовыми проблемами. Однако увидеть изменения в ваших потребителях — не редкость. Это то, к чему многие компании должны подготовиться по мере изменения требований.

Если вы испытываете сдвиг на рынке, закрывать люки и надеяться пережить бурю — не лучший путь к успеху в будущем.Это с большей вероятностью приведет к закрытию и коллапсу.

Адаптивность — залог выживания бизнеса. Возьмем Netflix в качестве яркого примера. Бизнес начинался как служба проката DVD по почте, чтобы конкурировать с титаном фильмов Blockbuster. Теперь Netflix — это ведущий потоковый онлайн-сервис стоимостью в миллиарды долларов, который адаптировался к меняющемуся рыночному ландшафту, когда люди ищут более быстрые результаты. Blockbuster, с другой стороны, не смог адаптироваться к меняющимся условиям рынка и рухнул.

Если ваш рынок меняет направление, двигайтесь вместе с ним.

4. Ваши амбиции превышают ваш текущий потенциал.

Развитие вашего бизнеса не всегда связано с практичностью и стратегическим выбором. Иногда амбиции являются движущей силой перемен.

Часто люди начинают бизнес, потому что у них есть цель или мечта, которую они надеются достичь. Это может быть известность, опыт, личные достижения или просто финансовая выгода. Нет неправильного ответа, но может быть неправильный сектор. Когда вы начинаете свой бизнес, трудно понять, куда он вас приведет.Однако после многих лет работы вы найдете свой ритм и сможете оценить, что вас ждет в будущем. На этом этапе вы можете обнаружить, что потенциал вашего бизнеса имеет пределы, которые не соответствуют вашим амбициям.

Если ваши мечты не будут удовлетворены текущим курсом, не позволяйте им ускользать у вас из рук. Позвольте своим амбициям подпитывать ваш выбор и работайте над достижением того, чего вы намеревались достичь. Если вашей целью было произвести революцию в индустрии высоких технологий, но ваша текущая платформа не позволяет этого, пора сменить направление.Apple — яркий тому пример. После нескольких лет создания скудных предложений компания сменила направление на дизайн и пользовательский интерфейс и больше не оглядывалась назад.

Приспосабливайтесь и выживайте

Есть старая китайская пословица, которая гласит: «Как вода принимает форму сосуда, в котором она находится, так и мудрый человек приспосабливается к обстоятельствам». Владельцы бизнеса должны прислушаться к этому совету и прислушаться к нему. Как свидетельствуют некоторые из самых громких имен в корпоративном мире, выживание — или, по крайней мере, рост — часто может быть связано с адаптацией и изменением направления.Позвольте вашему бизнесу развиваться, и вы должны пережить или превзойти тех, кто отказывается оторваться от привычки и рутины.

Amazonas Florestal Ltd. (AZFL) объявляет о реорганизации и новом направлении бизнеса

Bloomberg

Мировая экономика внезапно становится все на низком уровне

(Bloomberg) — Год назад, когда пандемия опустошала страну за страной, и экономики содрогались , панически покупали потребители. Сегодня, когда наблюдается отскок, компании яростно пытаются запастись.Производители матрасов, производители автомобилей и производители алюминиевой фольги покупают больше материала, чем им нужно, чтобы выжить в бешеной скорости, с которой восстанавливается спрос на товары, и успокоить этот изначальный страх того, что они закончатся. Это безумие толкает цепочки поставок на грань остановки. Дефицит, транспортные узкие места и скачки цен приближаются к самым высоким уровням за последнее время, вызывая опасения, что глобальная экономика с наддувом вызовет рост инфляции. Медь, железная руда и сталь. Кукуруза, кофе, пшеница и соя.Пиломатериалы, полупроводники, пластик и картон для упаковки. Кажется, что в мире мало всего этого. «Вы называете это, и у нас его нехватка», — сказал Том Линебарджер, председатель и главный исполнительный директор производителя двигателей и генераторов Cummins Inc., во время телефонного разговора в этом месяце. Клиенты «пытаются получить все, что могут, потому что видят высокий спрос», — сказала Дженнифер Рамси, президент компании из Колумбуса, штат Индиана. «Они думают, что это продлится и в следующем году». Разница между большим кризисом 2021 года и прошлыми перебоями в поставках заключается в огромных масштабах и в том факте, что, насколько можно судить, четкого конца не видно. .Крупные или малые, мало кому удается сэкономить. Girteka Logistics, крупнейший парк грузовых автомобилей в Европе, заявляет, что найти достаточно грузовых мест было нелегко. Корпорация Monster Beverage из Короны, Калифорния, имеет дело с нехваткой алюминиевых банок. Гонконгская компания MOMAX Technology Ltd. откладывает производство нового продукта из-за нехватки полупроводников. Подробнее: Как мировые компании попали в кошмар углубляющейся цепочки поставок Еще больше усугубляет ситуацию необычно длинный и постоянно растущий список бедствий, которые потрясли сырьевые товары в последние месяцы.Необычная авария на Суэцком канале поддержала мировое судоходство в марте. Засуха нанесла ущерб сельскохозяйственным культурам. В феврале из-за глубокого замораживания и массового отключения электроэнергии были остановлены энергетические и нефтехимические предприятия в центральной части США. Менее двух недель назад хакеры обрушили крупнейший топливопровод в США, в результате чего цены на бензин впервые с 2014 года превысили 3 доллара за галлон. Теперь массовая вспышка COVID-19 в Индии угрожает ее крупнейшим портам. Для тех, кто думает, что через несколько месяцев все это закончится, подумайте о несколько неясном U.S. экономический индикатор, известный как Индекс менеджеров по логистике. Шкала основана на ежемесячном опросе руководителей корпоративных поставщиков, который спрашивает, где они видят товарно-материальные запасы, транспортные и складские расходы — три ключевых компонента управления цепочками поставок — сейчас и через 12 месяцев. Текущий индекс находится на втором по величине уровне в отчетах, относящихся к 2016 году, и будущий индикатор показывает небольшую передышку через год. В прошлом индекс оказался невероятно точным, примерно в 90% случаев совпадая с фактическими затратами.Для Зака ​​Роджерса, который в качестве доцента Колледжа бизнеса Университета штата Колорадо помогает составлять индекс, это сдвиг парадигмы. В прошлом эти три области были оптимизированы для обеспечения низкой стоимости и надежности. Сегодня, когда спрос на электронную коммерцию стремительно растет, склады переместились из дешевых окраин городских районов в первоклассные гаражи в центре города или на свободные площади универмагов, где поставки могут осуществляться быстро, хотя и с более дорогой недвижимостью, рабочей силой и коммунальными услугами. Когда-то считавшиеся пассивом перед пандемией, сейчас в моде более крупные запасы.Транспортные расходы, более изменчивые, чем два других, не уменьшатся, пока не снизится спрос. «По сути, люди говорят нам ожидать, что будет трудно довести предложение до места, где оно соответствует спросу», — сказал Роджерс. , «И из-за этого мы продолжим наблюдать некоторое повышение цен в течение следующих 12 месяцев». Более известные барометры начинают отражать более высокие затраты для домохозяйств и компаний. Индекс потребительских цен в США, который не включает продукты питания и топливо, подскочил в апреле по сравнению с месяцем ранее максимально с 1982 года.У заводских ворот рост цен, взимаемый американскими производителями, оказался вдвое большим, чем ожидали экономисты. Если компании не переложат эти расходы на потребителей и не повысят производительность, это подорвет их маржу прибыли. Растущий хор наблюдателей предупреждает, что инфляция неизбежно ускорится. Угрозы было достаточно, чтобы сотрясать мировые столицы, центральные банки, фабрики и супермаркеты. Федеральная резервная система США сталкивается с новыми вопросами о том, когда она повысит ставки, чтобы предотвратить инфляцию, и предполагаемый политический риск уже угрожает нарушить планы расходов президента Джо Байдена.«Вы учитываете все эти факторы, и это среда, которая созрела для значительной инфляции с ограниченными рычагами», которые могут использовать денежно-кредитные органы, — сказал Дэвид Ландау, директор по продукту BluJay Solutions, британского поставщика программного обеспечения и услуг для логистики. Политики, однако, изложили ряд причин, по которым они не ожидают, что инфляционное давление выйдет из-под контроля. Глава ФРС Лаэль Брейнард недавно заявил, что чиновники должны проявить терпение во время временного всплеска. Среди причин для спокойствия: большие скачки цен в последнее время отчасти объясняются перекосом в сравнении с резкими падениями год назад, и многие компании, которые годами придерживались линии роста цен, сейчас по-прежнему неохотно относятся к ним.Более того, розничные продажи в США остановились в апреле после резкого роста месяцем ранее, а цены на сырьевые товары недавно снизились с многолетних максимумов. Подробнее: У чиновников ФРС есть шесть причин, чтобы делать ставку на всплеск инфляции. Пойманный перекрестными течениями Деннис Волкин, чья семья вела бизнес по производству матрасов для детских кроваток в течение трех поколений. Экономический рост обычно хорош для продаж детских кроваток. Но дополнительный спрос мало что значит без ключевого ингредиента: набивки из пеноматериала. Тип полиуретановой пены, которую использует Wolkin, был запущен — отчасти из-за глубокого замерзания в США.Южный Юг в феврале, и из-за того, что «компании чрезмерно заказывают и пытаются накопить то, что могут». «Это вышло из-под контроля, особенно в прошлом месяце», — сказал Волкин, вице-президент по операциям в Colgate Mattress из Атланты. , компания с 35 сотрудниками, которая продает товары в магазинах Target и у независимых розничных продавцов. «Мы никогда не видели ничего подобного». Хотя пенополиуретан на 50% дороже, чем был до пандемии Covid-19, Волкин покупал вдвое больше, чем ему нужно, и искал складские помещения, а не отклонял заказы от новых клиентов.«Каждая компания, подобная нам, будет закупать слишком много», — сказал он. Даже транснациональные компании с цифровыми системами управления поставками и группами людей, которые их контролируют, просто пытаются справиться с этим. Генеральный директор Whirlpool Corp. Марк Битцер заявил Bloomberg Television в этом месяце, что ее цепочка поставок «в значительной степени перевернута», и производитель бытовой техники постепенно увеличивает цены. Обычно Whirlpool и другие крупные производители производят товары на основе поступающих заказов и прогнозов этих продаж. Теперь производство зависит от того, какие запчасти есть в наличии.«Это что угодно, но не эффективно или нормально, но именно так вы должны запускать его прямо сейчас», — сказал Битцер. «Я знаю, что есть разговоры о временном всплеске, но мы видим, что этот показатель увеличивается в течение длительного периода». Напряжения простираются вплоть до глобального производства сырья и могут сохраняться, потому что способность производить больше того, что дефицитно, — с помощью любого дополнительный капитал или рабочая сила — наращивать медленно и дорого. Цены на пиломатериалы, медь, железную руду и сталь в последние месяцы резко выросли, поскольку предложение сократилось из-за роста спроса со стороны США.Южная и Китай, две крупнейшие экономики мира. Нефть также растет, как и цены на промышленные материалы от пластмасс до резины и химикатов. Некоторые из них уже поступают на полки магазинов. Reynolds Consumer Products Inc., производитель одноименной алюминиевой фольги и мешков для мусора Hefty, планирует еще один раунд повышения цен — третий только в 2021 году. Растут и цены на продукты питания. Самое потребляемое пищевое масло в мире, полученное из плодов масличных пальм, за последний год подскочило более чем на 135% до рекордного уровня.Соевые бобы впервые с 2012 года превысили 16 долларов за бушель. Фьючерсы на кукурузу достигли восьмилетнего максимума, в то время как фьючерсы на пшеницу поднялись до самого высокого уровня с 2013 года. Показатель мировых цен на продовольствие в апреле вырос на 11-й месяц, увеличившись до самый высокий за семь лет. Цены демонстрируют самый продолжительный рост за более чем десятилетие на фоне погодных опасений и ажиотажа в Китае, который сокращает поставки и угрожает более высокой инфляцией. Ранее в этом месяце индекс товарных цен Bloomberg достиг самого высокого уровня с 2011 года.Основная причина ралли — экономика США восстанавливается быстрее, чем большинство других. Свидетельство тому — плывут у берегов Калифорнии, где десятки контейнеровозов ждут выгрузки в портах от Окленда до Лос-Анджелеса. Большая часть товаров поступает из Китая, где правительственные данные на прошлой неделе показали, что цены производителей выросли больше всего с апреля 2017 года, что является дополнительным свидетельством того, что ценовое давление для заводов этой страны представляет собой еще один риск, если он передается розничным торговцам и другим покупателям за рубежом.Особенно остро блокировки стоят по всему миру, в производственном центре Восточной Азии. Нехватка полупроводников уже распространилась из автомобильного сектора на очень сложные азиатские цепочки поставок смартфонов.Подробнее: В мире не хватает компьютерных чипов. Вот почему: QuickTake Джон Ченг управляет производителем бытовой электроники, который производит все, от беспроводных магнитных зарядных устройств для смартфонов до очистителей воздуха для умных домов. По словам Чэна, генерального директора гонконгской компании MOMAX, около двух третей из ее 300 сотрудников, работающих на фабрике в Шэньчжэне, затрудняло его усилия по разработке новых продуктов и выходу на новые рынки.Один из примеров: производство нового блока питания для продуктов Apple, таких как iPhone, Airpods, iPad и часы Apple, было отложено из-за нехватки микросхем. Вместо того, чтобы оказаться кратковременным сбоем, кризис полупроводников угрожает более широкому кругу лиц. По словам Винсента Цуй из Gavekal Research, сектор электроники может начать оказывать давление на высокопроизводительные экспортные экономики Азии. «Это не просто результат нескольких временных сбоев», — написал Цуй в заметке. «Они носят более структурный характер и затрагивают целый ряд отраслей, а не только автомобилестроение.«В знак того, насколько серьезен кризис чипов, Южная Корея планирует потратить около 450 миллиардов долларов на создание крупнейшей в мире базы по производству чипов в течение следующего десятилетия. Между тем, между заводами и потребителями идет полный обмен кораблями, грузовиками и поездами. перемещать детали в рамках глобального производственного процесса и готовую продукцию на рынок. Контейнеровозы работают на полную мощность, поднимая ставки морских грузов до рекордно высоких уровней и забивая порты. Настолько, что поставки товаров Columbia Sportswear Co. были отложены на три недели, и розничный торговец ожидает, что его осенняя линейка товаров также поступит с опозданием.Руководители компании A.P. Moller-Maersk A / S, крупнейшего в мире контейнерного перевозчика, говорят, что они видят лишь постепенное снижение ставок морских фрахтов до конца года. И даже тогда они не ожидают возвращения к ультра-дешевым морским грузовым перевозкам последнего десятилетия. Увеличиваются мощности в виде новых заказанных судов, но на их строительство уходит два или три года. Экономист HSBC по торговле Шанелла Раджанаягам считает, что рост тарифов на контейнерные перевозки за последний год может привести к увеличению цен производителей в зоне евро на столько же как 2 процента.Повышены также тарифы на железнодорожные и автомобильные перевозки. Показатель расходов Cass Freight Index в апреле стал рекордным — четвертым за пять месяцев. Спотовые цены на услуги грузовых автомобилей должны вырасти на 70% во втором квартале по сравнению с годом ранее, а в этом году они должны вырасти примерно на 30% по сравнению с 2020 годом, заявил 10 мая аналитик KeyBanc Capital Markets Тодд Фаулер, аналитик KeyBanc Capital Markets. Примечание. «Мы ожидаем, что цены останутся высокими с учетом скудных товарных запасов, сезонного спроса и повышения экономической активности, и все это связано с ограничениями производственных мощностей, связанными с производственными ограничениями грузовиков и проблемами доступности водителей», — сказал Фаулер.Что сообщает Bloomberg Intelligence: «Большинство видов грузовых перевозок имеют ценовую силу. Несбалансированность спроса и предложения должна способствовать поддержанию высоких ставок, хотя и должна уменьшаться до нынешних неустойчивых уровней по мере улучшения цепочек поставок. Это создает нагрузку на сети, создает узкие места в цепочках поставок и ограничивает возможности ». — Ли Класкоу, старший аналитик лондонской упаковочной компании DS Smith Plc, проблемы возникают с разных сторон. Во время пандемии клиенты бросились делать покупки в Интернете, что повысило спрос на коробки ePack и другие транспортные средства на 700%.Затем произошло удвоение затрат на поставки до 200 евро (243 доллара) за тонну переработанного волокна, которое она использует для производства своей продукции. «Это значительные затраты» для компании, которая покупает от 4 до 5 миллионов тонн использованного волокна ежегодно, — сказал Майлз. Робертс, исполнительный директор группы Д. С. Смита, не считает, что интернет-покупки, вызванные ограничениями, являются временной тенденцией. «Увеличившаяся электронная коммерция никуда не денется». В Colgate Mattress Уолкин имел обыкновение заказывать пену по понедельникам и доставлять ее по четвергам.Теперь его поставщики ничего не могут обещать. Ясно одно: он не может вечно выдерживать более высокие производственные затраты и при этом поддерживать качество. «Это своего рода долгосрочная проблема», — сказал Волкин. «Инфляция приближается — в какой-то момент вы должны это передать». Чтобы узнать больше о подобных статьях, посетите наш сайт bloomberg.com. Подпишитесь сейчас, чтобы быть впереди самого надежного источника деловых новостей. © 2021 Bloomberg LP

Планировщик карьеры / направления бизнеса

Успешные и счастливые люди обычно работают над тем, что им нравится.

Мы редко достигаем большого счастья и успеха, работая над тем, что нам не нравится.

Кроме того, то, что мы любим делать, мы часто делаем очень хорошо.

В свою очередь, мы любим это больше, потому что у нас это очень хорошо получается.

Эти взаимосвязанные «секреты» успеха часто упускаются из виду, поскольку многие люди обнаруживают, что выполняют работу, которая им не нравится, или даже начинают бизнес, который им не понравится.

Часто из-за необходимости наша работа не является нашим идеальным выбором, но во многих случаях мы можем выбрать новое направление или, возможно, начать новое предприятие с частичной занятостью, сохраняя «подработку».В течение жизни у нас появляется больше возможностей выбрать новое или дополнительное направление, чем мы могли бы себе представить. Придерживание привычек или ожиданий других может помешать достижению большего успеха и самореализации.

Если вы хотите внести изменения, рассмотрите эту модель.

Умение что-то делать позволяет клиентам получать высококачественные результаты — в отличие от конкурентов.Когда мы преуспеваем и упорно работаем над чем-то, мы неизбежно становимся лучше. Мы развиваем экспертизу и специализацию. Мы вводим новшества и создаем. Намного легче делать постоянные улучшения в работе или бизнесе, когда нам нравится и нравится то, что мы делаем.

Этот эффект позволяет многим людям строить успешный бизнес на основе своих хобби или увлечений. Если вы строите карьеру или новые бизнес-планы на основе личной страсти, деятельности или интереса, которые вам нравятся, вы автоматически будете стремиться использовать несколько жизненно важных элементов для достижения успеха:

• Вы будете очень много работать, решительны и настойчивы
• Вы будете постоянно улучшать свои навыки и знания, что повысит качество вашей продукции / услуг
• У вас будет улыбка на лице, и ваш энтузиазм передастся сотрудникам, клиентам, поставщикам, сторонникам и т. Д.
• Вы быстро заработаете прочную репутацию — особенно за надежность и качество
• Вы будете относиться к ошибкам и неудачам как к усвоенным урокам и вызовам, которые необходимо преодолеть, а не к препятствиям и проблемам
• Вы будете в курсе тенденций и будете все чаще руководить новыми тенденциями
• Вы получите конкурентное преимущество — особенно в качестве, обслуживании клиентов и ценности
• Вы будете эффективны и тем легче будете получать прибыль
• Вы будете счастливы в своей работе — это помогает поддерживать успех и сохранять жизненный баланс

Эти принципы лежат в основе процессов и шаблонов, приведенных ниже.

Процесс и шаблонный процесс

Эти процессы и шаблонные методы предназначены для помощи в определении, планировании и достижении карьеры или бизнеса, например:

• Начало карьеры после школы или колледжа
• Карьера новое направление и / или смена
• Открытие нового бизнеса
• Покупка бизнеса или франшизы
• Открытие бизнеса на неполный рабочий день или второй работы
• Или стать самозанятым или фрилансером

Инструмент и процесс предназначены для людей, которые хотят или хотят сменить профессию, особенно перейти на самостоятельную занятость или начать свой новый бизнес.Например, увольнение или потеря работы по другим причинам — трудный опыт, но он может дать отличный шанс найти новое, лучшее направление.

Материалы и методы также можно использовать с группами людей, которые стремятся сменить карьеру, направление или помочь в планировании самозанятости или открытия нового бизнеса.

Идеи могут быть вам полезны, если вы искали в Google такие поисковые запросы, как:

• Планировщик карьеры
• Найди свой идеальный бизнес
• Шаблон карьерных планов
• Найдите для меня подходящую работу
• Найди свою идеальную карьеру
• Решить мою карьеру
• Какая моя идеальная работа?
• Определитесь с новым бизнес-направлением
• Советы по открытию бизнеса
• Добейтесь успеха и счастья
• Будь счастлив в моей работе
• Начать новый (что угодно) бизнес — «что угодно» — ваша страсть
• Будь сам себе боссом
• Новый запуск после резервирования

Страсть к планированию прибыли

Упражнение не заменяет традиционное консультирование и обучение «аутплейсмент» или новое бизнес-планирование.

Это дополнительный (быстрый и ранний) инструмент планирования — возможно, чтобы открыть больше возможностей — который для некоторых людей полезен помимо традиционных советов по карьере или сложных бизнес-планов, поскольку он ориентирован на максимальное использование ваших собственных страстей и сильных сторон, скорее чем под влиянием рынка труда или других факторов рыночного давления.

Этот процесс также дает больше творческих идей и возможностей, чем обычно поощряется при традиционном бизнес-планировании.

Вот краткое описание процесса и шаблона:

Вот более подробное объяснение процесса.

Основные принципы новой карьеры / бизнес-планировщика

• Вы будете успешны и счастливы на работе, если ваша работа будет строиться на ваших собственных сильных сторонах и увлечениях.
• Успешная самостоятельная занятость или внештатная работа в идеале также основана на ваших личных сильных сторонах и увлечениях.
• То же самое и с успешным новым начинающим бизнесом, если вы хотите этим заниматься.
• С другой стороны, обычная жалкая занятость обычно строится на полученных, унаследованных или обусловленных представлениях о том, какой должна быть работа: необходимость найти работу, любую работу; обязанность следовать чаяниям родителей или других авторитетных лиц; нежелание или страх перемен; и привычки образа жизни, социальные круги, модели расходов и т. д., которые ограничивают личную свободу и мышление.
• Трудоустройство традиционно считается (и пропагандируется родителями, учителями и т. Д.) Как более безопасное и безопасное занятие, чем самозанятость и ведение собственного дела. Обычно это не так, особенно сегодня. Самым надежным способом заработать на жизнь и укрепить финансовую безопасность и доверие является контроль над собственной работой в качестве поставщика или фрилансера или ведение собственного бизнеса.
• Независимо от того, продолжаете ли вы свою карьеру через работу или самозанятость или открывая собственное дело, жизненно важное изменение состоит в том, чтобы увидеть себя — и действовать как поставщик, выполняя функцию, которая использует вашу страсть (-я) и силу ( с).

Этот процесс направлен на:

• Предложить более удовлетворительное представление о том, что такое работа и чем она может быть.
• Уменьшить или исключить зависимость от работодателя в отношении работы и финансового обеспечения.
• Предложите путь — на достижимых этапах — от жалкой неудовлетворительной работы, особенно если это необходимо из-за избыточности или неприемлемой рабочей ситуации (стресс, путешествия, жизненный баланс или простая потребность быть счастливее и т. Д.).
• Поощрять и способствовать самоопределению, самостоятельности и независимости.

Этот процесс описан в шаблоне ниже и по сути следует формуле стремления к прибыли, приведенной выше:

Для целей этого упражнения « страсти, » — это то, что вы любите и чем наслаждаетесь , и обычно вы естественно хорошо, на тоже. «Сильные стороны» — это ваш стиль работы и мышления — например, хорошо ли вы общаетесь с людьми или нет; хорошо ли вы разбираетесь в числах, машинах или процессах; мыслитель ли вы логический или интуитивный и т. д.Вы узнаете свои увлечения. Самотестирование множественного интеллекта и самотестирование ВАК могут помочь подтвердить ваши природные сильные стороны и предпочитаемый стиль мышления и работы. Есть некоторое совпадение между страстями и сильными сторонами, но, по сути, страсти склонны подсказывать, что вы можете сделать и предложить, тогда как сильные стороны склонны подсказывать, как вы будете предлагать то, что вы разрабатываете.

Опыт , знания , навыки и Отношение может отражать и для многих людей вносить свой вклад как в страсти, так и в сильные стороны, но для целей этого упражнения лучше всего рассматривать в пределах сильных сторон .

Моя личная ситуация является примером того, как энтузиазм и сила могут сочетаться для создания более значимой работы и нового бизнеса. Одно из моих увлечений — личное развитие. Одна из моих сильных сторон — писать. Комбинация этих двух вещей позволила мне разработать этот веб-сайт. Я лучше пишу, чем очный тренер (хотя мне потребовалось время, чтобы осознать это). Теперь я знаю, что могу очень эффективно использовать свою страсть, направляя ее в письменной форме. Интернет предлагал способ превратить это в новый бизнес.Я не веб-дизайнер или программист, но сочетание страсти и силы оказалось достаточно мощным для меня, чтобы преодолеть технические проблемы. Такой подход возможен для всех: сочетайте страсть с силой, и могут случиться удивительные вещи. Я видел это у очень многих людей, и формула всегда кажется похожей.

Вот другой гипотетический пример:

Возможно, вы застряли на работе, которую ненавидите. Возможно, у вас есть страсть к работе с животными. У вас есть сильные стороны в работе с людьми, в организации и планировании.Небольшое исследование подтвердит огромный потенциал всех продуктов и услуг, связанных с животными. С некоторым творческим непредвзятым мышлением и добавлением других ваших увлечений и сильных сторон (все, что вы умеете, любите и наслаждаетесь — плюс соответствующий опыт, знания, навыки и отношение), много возможностей для нового бизнеса или внештатных услуг — работая с животные и сопутствующие товары услуги — начнут появляться. Если вы посвятите свое время развитию и позволите этим идеям развиваться (что является сутью воплощения идей или мечтаний в реальность), то неизбежно последуют реальный выбор и изменения, а также, если хотите, новый захватывающий бизнес.

Шаблон «Страсть к прибыли»

очень полезен на этом этапе процесса. Позвольте возможностям проявиться времени и пространству. Не позволяйте финансам быть препятствием. Большинство вещей можно начать в небольшом экспериментальном масштабе с очень небольшими деньгами. Время и целеустремленность гораздо важнее финансовых вложений. Если есть какие-то недостающие элементы (например, квалификация, важные знания или обучение), используйте планировщик целей.В любом случае используйте планировщик целей, если хотите видеть упорядоченные элементы и временную шкалу. Методы управления проектами полезны для людей, предпочитающих структурированный или строго спланированный подход. Другие люди предпочитают работать более интуитивно, и это нормально. Вы, вероятно, не сможете решить и подтвердить, что именно вы будете делать, для кого и как на данном этапе. Просто стремитесь придумать форму нового направления, предложения или набора идей, которые вас волнуют.

4.Исследование — исследуйте потенциал ваших идей и возможностей, указанных выше. Обдумайте лучший «путь к рынку», а также аспекты спроса и ценностей. «Путь к рынку» в этом контексте включает в себя то, лучше ли ваше предложение предоставляется через штатную должность, или в качестве фрилансера, или через магазин или офис, или через Интернет, или другой метод доставки того, что вы предлагаете, для люди, которые этого хотят.

Спросите у друзей. Поищите в Интернете существующие похожие предложения и спрос.Начните представлять себе, как продукт или услуга могут быть предоставлены и в рамках какой бизнес или финансовой модели — в основном, как вы монетизируете предоставление — зарабатываете на этом деньги — что можно сделать очень разными способами. Этот процесс так же полезен для смены карьеры для работы по найму, как и для того, чтобы начать работать фрилансером или начать собственный бизнес. Важно, что ваше исследование должно дать вам уверенность в том, что основные финансовые показатели жизнеспособны: есть спрос на то, что вы будете делать или предоставлять; что затраты на обеспечение не превышают цену, которую люди будут платить, или доходы, которые могут быть получены от этой деятельности.Подходите творчески к способам получения дохода. Этот веб-сайт, например, раздает все бесплатно, но из-за высокого уровня трафика приносит доход за счет рекламы, что является эффективной финансовой моделью для многих веб-предприятий. Работа с несколькими клиентами на фрилансе часто является гораздо лучшим способом получения дохода от специализированного личного предложения, чем обычная работа. Некоторые потребительские предложения лучше доставлять по почте или по почте; другие идеи лучше подходят для магазина или арендованного офиса.Это все часть исследования: изучение и рассмотрение наилучших способов доставки вашего предложения. И помните, что даже если вы остаетесь в сфере наемной работы, вы будете работать более приятно и прибыльно, если будете думать и действовать как поставщик. Самые успешные сотрудники ведут себя как бизнес.

5. Время расти и развиваться. Обдумайте и решите, насколько быстро вам нужно реализовать задуманное.

Любое стоящее изменение обычно требует времени. Даже если у вас есть много денег, чтобы инвестировать в открытие нового бизнеса, или некоторый оборотный капитал, чтобы начать самостоятельную деятельность, время имеет решающее значение для доработки и развития вашего предложения, а также для утверждения себя.Вот почему полезно начать прямо сейчас. Новый солидный бизнес можно легко построить за пять лет. Google добился мирового господства через десять. Самостоятельная занятость занимает два года, чтобы правильно устроиться. Магазин может открыться в считанные дни, но для его открытия требуется много месяцев, независимо от того, сколько денег тратится на рекламу. На создание этого веб-сайта ушло десять лет. Но мне это ничего не стоило — только время. Подумайте, что вы почувствуете, если через пять лет по-прежнему будете работать на ненавистной работе. Пяти лет хватит практически для любой смены карьеры.Если у вас много времени, начните сейчас, и ваши затраты будут очень низкими. Смена стоит дороже, когда ее нужно спешить. Со временем вы можете начать любой потребительский бизнес из дома с бюджетом меньше, чем ваш еженедельный счет за бар. Откажитесь от праздника или двух, и этого достаточно, чтобы начать свой небольшой бизнес. Небольшой бизнес, основанный на чьей-то страсти (ах) и сильных сторонах, довольно скоро становится большим бизнесом — этого достаточно для вашей личной безопасности, независимости и вашей пенсии. Время не проблема, если вы начнете сейчас.Время также помогает идеям превращаться в настоящие жемчужины. Если у вас есть желание однажды поработать на себя или начать свой бизнес, не ждите, пока вас заставят это сделать. Начни сейчас в свободное время. Пара часов в неделю поможет вам начать. Затем, как только вы начнете, ваш проект будет жить своей собственной жизнью и будет тянуть вас за собой, если, конечно, вы любите его и получаете от него удовольствие. Снова обратитесь к планировщику целей и, если необходимо, к содержанию управления проектами и бизнес-планированию, а также к любым другим соответствующим материалам и инструментам здесь.Вот для чего они здесь.

6. Ваш новый бизнес — это вы — работаете любым способом, наиболее подходящим и приносящим вам удовлетворение, специализируясь на своем увлечении, используя ваши природные сильные стороны — независимо от того, работаете ли вы, работаете не по найму или ведете собственный бизнес.

Люди, проходящие через этот процесс, в основном или в конечном итоге будут работать на себя или вести собственный бизнес. Это не значит, что вы так начнете, особенно если вы молоды, когда очень полезно получить свой опыт и установить контакты, работая на работодателя.Решающим моментом, каким бы ни был ваш рабочий статус, является выработка для себя особой ценности и независимости, которая ставит вас за пределы прихотей рынка труда и равнодушных работодателей. Некоторые люди всегда заняты работой, которая им нравится и за которую они получают удовлетворительное вознаграждение. Это потому, что они делают то, что им нравится и в чем они гениальны, что позволяет им вести себя очень независимо. Этот вариант доступен каждому, и его ценность для человека выше, чем у любого пенсионного фонда.Визуализируйте это и напишите в столбце «Примечания и обязательства» слева.

• Поверьте и сделайте так, чтобы это произошло.
• Постоянно улучшайте его по мере развития.
• Дайте ему время и место для роста.
• Наслаждайтесь созданием.
• Начните с очень малого, если хотите.
• Начать сейчас.

* Увеличьте ширину второго столбца — достаточно для ваших собственных заметок. Делайте свои заметки основанными на действиях, с целью, четкими измеримыми целями и временными рамками, где это полезно.Обратитесь к процессу и инструментам целевого планирования или используйте их, если они вам помогут. Ставьте себе цели, которые являются достижимыми шагами. Обратитесь к методам делегирования и инструменту планирования SMART — вы фактически являетесь своим начальником, делегируя задачи себе.

Групповые мероприятия с использованием этого шаблона

Этот процесс и шаблон можно использовать с группами людей, которые обращаются за помощью в определении нового направления карьеры или бизнеса и идей.

Способ выполнения групповых действий имеет решающее значение для их эффективности.

Прочтите советы по планированию и проведению мероприятий по построению команды.

Также полезны советы по планированию и проведению семинаров.

Обеспечить, чтобы мероприятия по построению команды соответствовали политике и закону о равенстве в отношении пола, расы, инвалидности, возраста и т. Д.

Игры и мероприятия по построению коллектива должны быть приятными и приемлемыми для членов группы, а упражнения должны быть Справедливая.

Вы можете использовать этот процесс и шаблон с группами, чтобы помочь в любом из следующих вопросов:

• Найти более интересное личное или карьерное направление
• Находить удовлетворение и личное удовлетворение в работе
• Выявление и развитие перехода к самостоятельной занятости
• Раннее планирование и визуализация для открытия нового бизнеса
• Изучение возможностей изменения существующего бизнеса
• Поддержка замены и резервирования
• В поисках самоопределения и независимости

Резюме

Независимо от того, хотите ли вы начать свой бизнес, стать самозанятым, фрилансером или предпочитаете работать, принципы этого процесса все равно применимы.

Думайте о себе как о компании, работаете ли вы на себя или на кого-то другого.

Будьте самим себе боссом — дайте себе возможности, цели, видение и спланируйте шаги для достижения того, чего вы хотите.

Заработок не всегда является основной целью людей, стремящихся к новой карьере или открытию нового бизнеса. Многие люди, открывающие собственное дело или работающие не по найму, хотят выбора и независимости — чтобы контролировать свои собственные решения и будущее.

Для многих прибыль, а иногда и существенное вознаграждение, являются естественным результатом упорного труда, занимающегося любимым делом.

Сопутствующие материалы