Бизнес на сигаретах: Как открыть табачный магазин и не совершить ошибок — Кинотеатр "Художественный" кино, афиша, киноафиша, анонс, рейтинг, новость, кинотеатр, кинотеатры Москвы, кинофильм, прокат, лучший, Россия, Москва, кинотеатр Художественный

Содержание

Табачный рынок: последние новости — Коммерсантъ

Реклама в «Ъ» www.kommersant.ru/ad

Коммерсантъ

Коммерсантъ FM

Предыдущая страница

- $ 81,98
- € 87,65
- ¥ 11,48
- IMOEX 2694,69
Разрушение Каховской ГЭС Массовое отравление сидром Валютный прогноз Военная операция на Украине Спецпроект «Директора» Санкции против России Эксклюзивы «Ъ» Андрей Колесников о Владимире Путине

Следующая страница

поиск по архиву:

14. 05.2023, 12:00

14.05.2023, 12:00

Оправданы ли пожелания продавцов табачной продукции

Табачный рынок
Функционирование платежных систем, терминалов и агентов
Дарья Фоменко
Радио «Ъ FM»

11.05.2023, 00:47

Производитель Davidoff в России расширяет портфель брендов

Табачный рынок
Потребительский рынок
Анатолий Костырев
Эксклюзив
Газета «Коммерсантъ» №81 от 11. 05.2023, стр. 10
Архив газеты «Коммерсантъ»

10.04.2023, 13:06

Как власти собираются ограничивать распространение электронных сигарет

Табачный рынок
Иван Хорушевский
Радио «Ъ FM»

10.04.2023, 00:48

Депутаты планируют защитить сограждан от террористов, диверсантов и вейпов

Табачный рынок
Политика
Госдума РФ в действии
Ксения Веретенникова
Газета «Коммерсантъ» №61/П от 10. 04.2023, стр. 3
Архив газеты «Коммерсантъ»

26.02.2023, 13:28

Какова доля нелегальной продукции на рынке электронных сигарет

Табачный рынок
Анна Маргулис
Владислав Викторов
Радио «Ъ FM»

23.01.2023, 18:56

Нужно ли ужесточать ответственность за торговлю контрафактными сигаретами

Табачный рынок
Владислав Викторов
Радио «Ъ FM»

20. 01.2023, 01:02

20.01.2023, 01:02

Анатолий Костырев о шумихе вокруг запрета устройств для курения

Табачный рынок
Потребительский рынок
Анатолий Костырев
Газета «Коммерсантъ» №10 от 20.01.2023, стр. 7
Архив газеты «Коммерсантъ»

03.01.2023, 19:05

Нужно ли ограничивать продажу табака для людей с определенного года рождения

Табачный рынок
Деятельность Philip Morris
Елизавета Скобцова
Иван Корякин
Радио «Ъ FM»

21.

09.2022, 01:33

21.09.2022, 01:33

Импортерам электронных сигарет грозит доплата акцизов

Табачный рынок
Потребительский рынок
Анатолий Костырев
Эксклюзив
Газета «Коммерсантъ» №174 от 21.09.2022, стр. 9
Архив газеты «Коммерсантъ»

03.08.2022, 11:28

Табачный рынок
Общество
Потребительский рынок
Андрей Сапожников
Лента новостей

23. 07.2022, 16:36

23.07.2022, 16:36

Что происходит с потреблением табака в России

Табачный рынок

Общество
Анастасия Мануйлова
Главное
Провести время
Материалы сайта

22.07.2022, 17:28

Что будет с активами компании в стране

Табачный рынок
Деятельность Philip Morris
Владимир Расулов
Радио «Ъ FM»

01.

06.2022, 17:08

01.06.2022, 17:08

К каким последствиям для рынка приведет решение властей страны

Табачный рынок
Все о Латинской Америке
Мексика и ее отношения с миром
Ольга Сергиенко
Радио «Ъ FM»

11.05.2022, 12:46

Philip Morris договорилась о покупке мирового лидера бездымного табака Swedish Match

Табачный рынок
Потребительский рынок
Деятельность Philip Morris
Евгений Хвостик
Главное
Материалы сайта

21. 04.2022, 20:37

21.04.2022, 20:37

Бизнес Imperial Brands в РФ отойдет структуре «Мегаполиса» с партнерами

Табачный рынок
Потребительский рынок
Анатолий Костырев
Главное
Эксклюзив
Газета «Коммерсантъ» №71 от 22.04.2022, стр. 7
Архив газеты «Коммерсантъ»

31.03.2022, 01:46

31. 03.2022, 01:46

В магазинах заканчивается табак для самодельных сигарет

Табачный рынок
Потребительский рынок
Анатолий Костырев
Эксклюзив
Газета «Коммерсантъ» №55 от 31.03.2022, стр. 10
Архив газеты «Коммерсантъ»

11.03.2022, 23:02

BAT передаст российский бизнес местному партнеру

Табачный рынок
Потребительский рынок
Анатолий Костырев
Материалы сайта

09. 03.2022, 18:55

09.03.2022, 18:55

Как российский табачный рынок отреагирует на приостановку продаж

Табачный рынок
Санкции против России
Сабина Адлейба
Радио «Ъ FM»

20.01.2022, 06:03

Табачный рынок
Политика
Потребительский рынок
Лента новостей

29. 12.2021, 02:07

29.12.2021, 02:07

Продажи нелегальных электронных сигарет в онлайне удвоились

Табачный рынок
Потребительский рынок
Анатолий Костырев
Дмитрий Шестоперов
Главное
Газета «Коммерсантъ» №238 от 29.12.2021, стр. 9
Архив газеты «Коммерсантъ»

Новости компаний Все

07.
06.2023
ПАО Банк «ФК Открытие»

Банк «Открытие» предлагает скидку по ипотеке 0,2% годовых для всех клиентов
07.06.2023

ПАО Банк «ФК Открытие»

Банк «Открытие» запустил для бизнеса прямые платежи в индийских рупиях
07.06.2023

АО «Банк ДОМ.РФ»

Спрос на ИЖС продолжает расти на фоне расширения предложения
06.
06.2023
Донстрой

9 и 10 июня в парке «Событие» пройдет фестиваль современной музыки и света

Загрузка новости…

Электронные сигареты как открыть свой VAPE бизнес в интернете

Витрина / Электронные сигареты как online бизнес

РАССКАЗАТЬ ДРУЗЬЯМ ИЛИ ДОБАВИТЬ К СЕБЕ ЧТОБЫ НЕ ЗАБЫТЬ

Какие особенности имеет онлайн бизнес — интернет магазин электронных сигарет, что отличает его от обычной розничной точки продаж?

У каждого бизнеса, либо интернет магазина электронных сигарет есть свои преимущества, но есть и свои недостатки. Данная упрощенная статья вкратце расскажет вам, как открыть свой бизнес на электронных сигаретах в интернете.

Особенности онлайн бизнеса. Как дать знать о себе покупателям?

Первой особенностью является то, что узнавать о вас люди будут не проходя мимо вашей розничной точки, а в интернете. А значит, первое, чем вам нужно озадачиться – это выяснить, какими способами можно привлечь покупателя на ваш сайт.

Нужно сделать так, чтобы поисковики выдавали ваш сайт на первой странице поиска, например по поиску жидкости для электронных сигарет ваш сайт должен быть в ТОП10. Для этого вам нужен хороший сайт интернет магазина, seo-оптимизация и полезный контент. Также не помешает собственная группа в соц-сетях, которую надо наполнять контентом и вести общение с покупателями.

Как удержать покупателя на вашем сайте?

Сайт не только должен появляться на первой странице поиска, но и быть удобным, чтобы человек не закрыл его, не найдя того, что искал. Для этого нужно удобное меню, понятное с первого взгляда. Расположите товары по категориям, чтобы человеку не пришлось пролистать все товары, представленные в магазине, в поиске того, что ему нужно.

Дизайн сайта должен быть приятным, не утомляющим глаза. То, что бросается в глаза сразу и привлекает внимание, плохо подходит для долгого нахождения на сайте.

Также постарайтесь воздержаться от навязчивых всплывающих окон, закрывающих описание товара или статью. Да, потенциальный покупатель может захотеть написать вам, заказать обратный звонок и получить консультацию. Но дайте ему воспользоваться этой возможностью тогда, когда он сам решит.

С этой статьей также читают:

«Vape бизнес что это и кто им занимается?»

Как увеличить среднюю сумму заказа на сайте?

Когда человек нашел то, что ему нужно, он может тут же оформить заказ и совершить покупку, но если под описанием товара будет список «с этим товаром также заказывают», то он может выбрать что – то еще, что ему пригодится. Например, он выбирает вату и кантал, но увидев в списке «с этим также заказывают» основу и ароматизаторы, вспомнит, что у него как раз закончилась основа и закажет ее тоже.

Два пути заказа товара через интернет магазин.

Некоторые покупатели сначала приходят в обычный магазин, получают консультацию у продавца, а потом ищут этот товар в интернете уже дешевле. Заставить этих людей товар у вас может только более низкая, чем у конкурентов, цена и более близкий пункт самовывоза.

75% людей ищут в интернете описание самого товара, обзоры на него и потом уже выбирают, где купить товар. Таких людей может привлечь подробное описание каждого товара + хороший обзор. Этим контентом и нужно наполнять сайт, чтобы такой покупатель нашел вас и купил у вас товар.

Что кроме сайта нужно для online магазина?

Организация всей работы вашего интернет магазина электронных сигарет, работа менеджера по продажам, курьера, заказы поставщикам на склад — все это нужно уметь организовывать и контролировать. Не забывайте и про налоги которые тоже нужно платить. Ниже краткие составляющие будней работы в интернет магазине. Если вы хотите полную и рабочую схему интернет магазина подписывайтесь на рассылку и сделайте репост этой инструкции.

Поставщики.
Так же как и с розничной торговлей, вам нужно найти поставщиков vape оптом. Желательно искать поставщиков в своем регионе чтобы оборачиваемость товара у вас на складе была оперативной. Если ваш поставщик в Москве а вы в Перми не беда, доставка ТК решит ваши проблемы.

Место хранения товара.

Хоть вы собираетесь открывать интернет – магазин, жидкость и электронные сигареты нельзя скачать из интернета, а значит, товар надо где – то хранить. Вы можете сделать это дома (если жилплощадь позволяет) либо арендовать склад. Можно арендовать офисное помещение и сделать его пунктом самовывоза.

Организовать получение товара покупателем.
Для этого нужны: касса, POS терминал, курьер и пункт самовывоза. Самовывоз мы обсуждали в предыдущем пункте, а курьера можно найти на youdo и bringo, либо взять в штат постоянного сотрудника. Кассу и POS терминал купить либо взять в аренду.

Документы.
Чтобы вести любую торговую деятельность, будь это онлайн магазин или розничная точка продаж, нужно зарегистрировать юр.лицо, оформить кассу, вести налоговую отчетность, а также нужна система учета товара.

Получить сейчас предложение на vape оптом
с доставкой до двери (в России или Беларусь)

Дочитали до конца про наш опт?
Узнали всё об условиях продажи жидкостей и электронных сигарет оптом?
Вам особое предложение!

Расскажите в социальных сетях о нас и получите готовый интернет магазин в подарок!

предложение только для оптовых партнеров
кто сделал больше одного оптового заказа
и разместил ссылку на этот раздел,
подробности по форме выше в рассылке
для оптовиков, кнопки для размещения
под этим баннером ↓

Сохранить

РАССКАЗАТЬ ДРУЗЬЯМ ИЛИ ДОБАВИТЬ К СЕБЕ ЧТОБЫ НЕ ЗАБЫТЬ

Маркетинг табачной промышленности | Американская ассоциация легких

Табачные изделия являются одним из самых продаваемых потребительских товаров в США. В 2018 году, последнем году, по которому доступна информация, пять крупнейших производителей сигарет потратили в общей сложности 8,4 миллиарда долларов, или более 23 миллионов долларов в день, на продвижение и рекламировать свою продукцию. ¹ В 2018 году пять крупнейших производителей бездымного табака потратили 685,5 млн долларов на рекламу и продвижение. ²

Только три штата финансируют свои программы по борьбе против табака на уровне, близком к уровням, рекомендованным в настоящее время Центрами по контролю и профилактике заболеваний (CDC), а это означает, что маркетинговые усилия табачных компаний в значительной степени осуществляются без эффективных, хорошо финансируемых государственных программ по борьбе против табака. ответить.

На что крупные табачные компании тратят свои рекламные доллары?

Крупнейшей отдельной категорией расходов на маркетинг и рекламу в 2018 году были ценовые скидки, выплачиваемые розничным продавцам сигарет для снижения стоимости сигарет для потребителя. На эту категорию приходилось 73,3% (6,2 млрд долларов) расходов. ¹ Цена на сигареты очень сильно влияет на курение среди молодежи. Каждое повышение цены на сигареты на 10% снижает потребление молодежи на 7%. ³ Ценовые скидки и рекламные акции с добавленной стоимостью в розничной торговле могут свести на нет влияние повышения государственного налога на сигареты.
Второй и третьей по величине категориями расходов были ценовые скидки и рекламные надбавки, выплачиваемые оптовым торговцам сигаретами. ¹

Как реклама табачных изделий влияет на курение молодежи?

В отчете главного хирурга 2012 года о профилактике употребления табака среди молодежи сделан вывод о наличии причинно-следственной связи между рекламой табачной промышленности и усилиями по ее продвижению, а также началом и прогрессированием употребления табака среди молодежи. ⁴
Исследование, проведенное в 2010 году, показало, что молодежь, сообщившая о рекламе своего любимого табака в начале исследования в 2003 году, на 50% чаще курила пять лет спустя, в 2008 году. Рейнольдс «Верблюд №9рекламной кампании 2007 года доля девушек с понравившейся рекламой увеличилась на 10 процентных пунктов. ⁵
Исследование, проведенное в 2007 году, показало, что розничный маркетинг сигарет повышает вероятность того, что молодежь начнет курить; Стратегии ценообразования на сигареты способствовали росту курения на всех этапах континуума, от начала и экспериментирования до регулярного курения; а реклама сигарет увеличивала вероятность того, что молодежь перейдет от экспериментов к регулярному ежедневному курению. ⁶

Как табачные компании ориентируются на приоритетные группы населения?

Определенные табачные изделия рекламируются и продвигаются непропорционально для определенных расовых или этнических групп. Например, реклама и продвижение брендов сигарет с такими названиями, как Rio, Dorado и American Spirit, ориентированы на выходцев из Латинской Америки, американских индейцев и коренных жителей Аляски. ⁷
Реклама табачных изделий исторически была более распространена в афроамериканских сообществах. Анализ доступных на сегодняшний день исследований, проведенных в 2007 г., показал, что вероятность того, что любая реклама на рекламных щитах или наружных вывесках связана с курением, была на 70% выше в преимущественно афроамериканских районах, чем в преимущественно белых районах, а табачных изделий было в 2,6 раза больше. рекламы на человека в афроамериканских районах. ⁸
Табачная промышленность одной из первых разработала маркетинговые материалы, специально предназначенные для ЛГБТ-сообщества. Самым печально известным примером этого был так называемый проект SCUM (от «Субкультурный городской маркетинг»), план Р. Дж. Рейнольдса в середине 1990-х годов по продвижению своего бренда Red Kamel среди геев в районе Кастро Сан-Франциско и бездомных в районе Кастро. городской район Тендерлойн. ⁹
В рекламе бездымного табака часто используются суровые «мужские» образы ковбоев, охотников и гонщиков, которые тщательно размещаются в средствах массовой информации и в магазинах розничной торговли, которые с наибольшей вероятностью охватывают сельскую аудиторию. Кажется, это работает хорошо; Исследование мальчиков и мужчин, проведенное в 2012 году в Аппалачах, штат Огайо, показало, что участники рассматривали употребление бездымного табака как обряд посвящения в развитии своей мужской идентичности и ключ к принятию в мужские социальные сети. ¹⁰

Как табачные компании продают свою продукцию женщинам?

Маркетинг табачных изделий активно используется женщинами. В таком маркетинге преобладают темы ассоциации между социальной желательностью, независимостью, контролем веса и сообщениями о курении, передаваемыми через рекламу с изображением стройных, привлекательных и спортивных моделей. ¹¹ В результате этой успешной работы за последние 50 лет риск заболевания от курения для женщин резко возрос, и теперь он равен риску рака легких для мужчин. ¹²
Еще в 1920-х годах реклама табачных изделий, ориентированная на женщин, включала такие сообщения, как «Дотянись до счастья вместо сладкого», чтобы установить связь между курением и стройностью. ¹¹
Анализ ранее конфиденциальных документов табачной промышленности показал, что табачные компании нацелены на определенные подгруппы женщин, по крайней мере, с 1970-х годов, включая жен военнослужащих, женщин из городских меньшинств и пожилых женщин, чувствительных к скидкам. Тактика включала предложение скидок по почте и в точках продаж, а также использование более прямого и буквального языка в рекламных и маркетинговых материалах. Эти тактики используются или могут использоваться и сегодня. ¹³

Какие федеральные законы регулируют рекламу и стимулирование продажи табачных изделий?

В 2010 году Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) издало окончательное правило, которое наложило ряд ограничений на маркетинг и продвижение сигарет и бездымного табака, в том числе запрет на спонсорство торговых, музыкальных или других социальных или культурных мероприятий и запрет на продажу или распространение определенных товаров с марками или логотипами сигарет и бездымного табака. ¹⁴
Закон 2009 г., наделяющий FDA полномочиями по регулированию табачных изделий, известный как Закон о предотвращении курения в семье и борьбе против табака, также отменил часть Федерального закона о маркировке и рекламе сигарет (FCLAA), который имел преимущественную силу перед правительствами штатов и местных органов власти. от ограничения времени, места и способа рекламы и продвижения сигарет. ¹⁵
FCLAA также запрещает определенные средства рекламы сигарет, такие как реклама на радио и телевидении. ¹⁵

Узнайте о программах Американской пульмонологической ассоциации, направленных на то, чтобы помочь вам или вашим близким бросить курить, и присоединяйтесь к нашим усилиям по защите интересов, направленным на сокращение употребления табака и воздействия пассивного курения. Позвоните в службу поддержки легких по телефону 1-800-LUNGUSA (1-800-586-4872).

Рекомендации

Федеральная торговая комиссия. Отчет о сигаретах за 2018 год. Выпущен в декабре 2019 года..
Федеральная торговая комиссия. Отчет о бездымном табаке за 2018 год. Выпущен в декабре 2019 года.
Таурас Дж. А., О’Мэлли П. М., Джонстон Л. Д. Влияние законов о цене и доступе на приобщение подростков к курению: национальный лонгитюдный анализ. ИмпакТин — ДА! Научно-исследовательские работы. апрель 2001 г.
Министерство здравоохранения и социальных служб США. Профилактика употребления табака среди молодежи и молодых людей: отчет главного хирурга, 2012 г.
Пирс Дж. П., Мессер К., Джеймс Л. Е., Уайт М. М., Кили С., Валлоне Д. М., Хилтон К. Г. Кампания по маркетингу сигарет Camel № 9, ориентированная на девочек-подростков. Педиатрия 2010; 125(4):619-26.
Слейтер С.Дж., Чалупка Ф.Дж., Уэйкфилд М., Джонстон Л.Д., О’Мэлли П.М. Влияние практики розничного маркетинга сигарет на курение среди молодежи. Архив детской подростковой медицины , май 2007 г .; 161(5):440-45.
Министерство здравоохранения и социальных служб США. Употребление табака среди групп расовых / этнических меньшинств в США — афроамериканцев, американских индейцев и коренных жителей Аляски, американцев азиатского происхождения и жителей островов Тихого океана, а также выходцев из Латинской Америки: отчет главного хирурга. 1998.
Primack BA, Bost JE, Land SR, Fine MJ. Объем рекламы табака на афроамериканских рынках: систематический обзор и метаанализ. Представитель общественного здравоохранения , сентябрь-октябрь 2007 г . ; 122(5):607-615.
Стивенс П. и др. Анализ маркетинга табачной промышленности среди лесбиянок, геев, бисексуалов и трансгендеров (ЛГБТ): стратегии массового контроля и профилактики табакокурения. Практика укрепления здоровья. 2004; Дополнение к т. 5(3).
Немет Дж. М., Лю С. Т., Феркетич А. К., Кван М. П., Веверс М. Э. Факторы, влияющие на употребление бездымного табака в сельских районах Огайо, Аппалачи. Журнал общественного здравоохранения. декабрь 2012 г.; 37(6):1208-17.
Министерство здравоохранения и социальных служб США. Женщины и курение: отчет главного хирурга, 2001 г.
Министерство здравоохранения и социальных служб США. Последствия курения для здоровья — 50 лет прогресса: отчет главного хирурга, 2014 г.
Браун-Джонсон CB, Англия LJ, Glantz SA, Ling PM. Маркетинг табачной промышленности для женщин с низким социально-экономическим статусом в США. Tob Control 2014;23:e139-e146
Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США. Правила, ограничивающие продажу и распространение сигарет и бездымного табака в целях защиты детей и подростков. 22 июня 2010 г.
Федеральный закон о маркировке и рекламе сигарет. 15 Свод законов США, §§ 1331–1341.

Последнее обновление страницы: 17 ноября 2022 г.

Что ждет табачную промышленность в будущем?

Текст статьи

Меню статьи

Статья
Текст
Артикул
информация
Цитата
Инструменты
Поделиться
Быстрое реагирование
Артикул
метрика
Оповещения

PDF

Дебаты

Какое будущее у табачной промышленности?

Бесплатно

КЛАЙВ БЕЙТС, Директор

Действия против курения и здоровья
Лондон, Великобритания
clive. bates{at}dial.pipex.com

http://dx.doi.org/10.1136/tc.9.2.237

Статистика с сайта Altmetric.com

Запрос разрешений

Если вы хотите повторно использовать часть или всю эту статью, воспользуйтесь ссылкой ниже, которая приведет вас к службе RightsLink Центра защиты авторских прав. Вы сможете получить быструю цену и мгновенное разрешение на повторное использование контента различными способами.

«Дискуссия» представляет собой серию статей, в которых представлены противоположные стороны продолжающегося спорного вопроса борьбы против табака. В этой и трех следующих статьях вероятное будущее табачной промышленности обсуждают Клайв Бейтс из ASH в Лондоне, Роб Каннингем из Канадского онкологического общества, Стэн Гланц из Института исследований политики здравоохранения Калифорнийского университета, Сан-Франциско и Мишель Сколло из Центра контроля над табаком VicHealth в Виктории, Австралия

Вот наилучший сценарий здоровья для будущего табачной промышленности. Несмотря на надежды некоторых лоббистов здравоохранения, отрасль переживет даже самые жестокие судебные разбирательства. Даже самые худшие суждения оставят табачную промышленность нетронутой. Диверсификация в совершенно новые виды бизнеса не окажется коммерческой реальностью для основных вовлеченных компаний, потому что слияние нетабачного бизнеса с табачным не дает никаких преимуществ. Регулирующие органы установят надлежащую юрисдикцию над табаком и заставят компании производить менее вредные продукты, устанавливая ограничения на выбросы и стандарты продукции, например, уменьшать или удалять окись углерода, канцерогенные нитрозамины или многие другие токсины из табачного дыма. Со временем доставка никотина через табак будет развиваться от сжигания через нагревание и пероральное употребление и, в конечном итоге, к экстрактам и очищенным дистиллятам.

Никотин — психоактивное вещество, которое отличает курение табака от курения капусты — станет настоящим «продуктом». Табачные компании столкнутся с конкуренцией со стороны новых форм доставки никотина, не связанных с табаком, и им придется реагировать, используя силу своих брендов, чтобы выйти на этот рынок. Никотин будет по-прежнему широко использоваться в обществе, и многие станут зависимыми, но риск для потребителей будет снижен — по крайней мере, будет доступна возможность снизить риск. Озабоченность «зависимостью», а не «болезнью», станет определяющей причиной отказа от употребления никотина. Беспокойство по поводу того, что «за зависимостью следует болезнь», станет доминирующей причиной отказа от курения табака.

Суперсудебный процесс может ранить, но не убить

Для некоторых активистов здравоохранения единственное будущее для табачной промышленности — это отсутствие будущего. Трудно представить, как это произойдет даже в гигантском Армагеддоне супер-судов США. Представьте себе обширный и успешный судебный процесс на «миллион» долларов. Все апелляции провалены. Для них это наихудший сценарий, и табачной промышленности некуда деваться. Но что происходит на самом деле? Первый вариант для компаний — попытаться переложить расходы на курильщиков, подняв цену. По этому пути можно собрать удивительно большую сумму денег. Межгосударственное урегулирование на сумму 206 миллиардов долларов со штатами США было отменено скромным повышением цены на 40 центов. Если американские компании поднимут цены до уровня, которого они уже достигли в Великобритании (в настоящее время 6,40 долларов США за Marlboro), то за 20 лет они могли бы профинансировать более одного триллиона долларов. Таким образом, нокаутирующий удар должен быть действительно очень сильным.

Но предположим, что суды вынесли этот нокаут или компании не смогли поднять цены, потому что на рынок вышли иностранные табачные компании, не участвовавшие в судебном процессе. Это означает, что компании должны искать деньги у акционеров, а не у клиентов. Даже если бы судебный процесс мог разорить Philip Morris, 90 119 акционеров 90 120 потеряли бы все. Но наиболее ценным предприятием, принадлежащим акционерам, является бизнес Philip Morris (PM) и его глобальный бренд Marlboro, рыночная стоимость которого составляет 82 миллиарда долларов США. Им придется продавать табачный бизнес как действующее предприятие — вместе с существующими фабриками, каналами сбыта, управлением и торговыми марками. Пенсионные фонды, взаимные фонды и частные лица, которые в настоящее время владеют акциями PM, примут на себя удар. Компания продолжала бы существовать, хотя и с другими владельцами.

Судебные разбирательства будут по-прежнему приносить много преимуществ и щедрых вознаграждений, не в последнюю очередь в качестве вращающейся «машины установления истины» и повода для пересмотра компаниями своей деловой практики. Однако он не может остановить продажу продукта, который люди хотят или должны купить, и не может устранить неотъемлемую ценность крупного бизнеса, работающего как действующее предприятие, способное удовлетворить спрос.

Почему полная диверсификация маловероятна

Проблема с идеей диверсификации заключается в том, что выгоды текут в одну сторону. Акции чистого табака нестабильны и подвержены регуляторным или судебным рискам. Табачному бизнесу слияние с продовольственной или финансовой компанией помогает смягчить колебания общей цены акций. Проблема в том, что трудно увидеть какие-либо преимущества для жизнеспособного бизнеса в сфере продуктов питания или финансовых услуг в слиянии с табачной компанией. Существует не только нестабильность табачной части бизнеса и риск того, что все активы будут конфискованы для оплаты судебных исков против табачных изделий, но и бойкоты, отвлечение внимания руководства, действия акционеров и так далее.

Диверсификация действительно работает только там, где есть синергетическое преимущество, при котором части конгломерата выигрывают от того, что являются частью целого. Некоторые табачные бренды могут быть ценны для других предприятий, но проблема табачных компаний заключается в том, что правительства ограничивают рекламу табачных изделий и справедливо подозревают, что так называемая диверсификация брендов является в основном попыткой обойти ограничения на рекламу табачных изделий.

Как может развиваться табачный рынок?

Прежде чем описывать возможное будущее табака, необходимо назвать некоторых маловероятных виновников эпидемии болезней, связанных с табаком. Я считаю, что фармацевтические регулирующие органы несут ответственность за тысячи, а может быть, и за миллионы ненужных смертей, связанных с употреблением табака. Это шокирующая правда, но извращенное регулирование рынка никотина предоставило нерегулируемую монополию худшим, самым смертоносным поставщикам — табачной промышленности. Это не просто жалоба на нормативные препятствия, с которыми сталкиваются производители продуктов для прекращения курения, которые часто бывают огромными, это гораздо серьезнее. Речь идет о том, кто может предложить никотин в качестве Лекарство для образа жизни .

Представьте гипотетический новый продукт — назовем его «Удовлетворение». Предположим, что подача никотина аналогична сигаретам Marlboro — не только та же доза никотина, но и та же скорость действия и «воздействие». Чтобы сделать его вкусным, его приправили, возможно, чем-то модным, например текилой. В качестве иронического маркетингового гамбита для поддержки продукта была привлечена живущая мертвая рок-звезда. Он упакован как «попперс» (капсулы с амилнитратом) и изначально продается в барах и клубах, чтобы придать ему «андеграундный» вид. Конечно, «Satisfaction» вызывает сильное привыкание, а никотин оказывает влияние на сердце и другие последствия для здоровья. Он нравится молодежи, и есть опасения, что подростки могут начать его использовать. Во многом она похожа на сигарету Marlboro, за исключением того, что не подвергает пользователя (или находящихся рядом людей) вдыханию 4000 продуктов горения табака и значительно снижает риск заболеваний, связанных с длительным употреблением никотина. Даже если это не совсем безопасно, «Удовлетворение» гораздо менее вредно, чем курение табака.

Что вы думаете об этом продукте? Вы бы боролись за его запрет или боролись бы за его введение? Я бы хотел, чтобы это было представлено. Это альтернатива, которая не создает новых рисков, которых еще нет при курении сигарет, но значительно снижает риск для здоровья, связанный с курением. Однако правда в том, что нас вряд ли спросят. Ни один фармацевтический регулятор не одобрил бы «Satisfaction», а зная о невозможности вывода такого продукта на рынок, ни одна пищевая или фармацевтическая компания даже не начала бы какую-либо разработку.

В основе этой точки зрения лежит четкое различие между употреблением никотина и вредом, причиняемым способом его доставки. Это ключевое различие: усилия по укреплению здоровья косвенно пытались одновременно бороться с вредом и лежащим в его основе употреблением наркотиков. Этот подход имел некоторый успех у некоторых групп в некоторых обществах. Проблема заключается в оставшихся людях, которые продолжают принимать никотин при курении табака. Для них можно бороться с вредом, причиняемым способом доставки, независимо от наркотического синдрома. Это не означает, что никотиновую зависимость не следует решать, но «проблемы наркотиков» являются социальным явлением и должны решаться путем устранения основных социально-экономических и культурных причин, подкрепляемых лечением зависимости.

Что дальше?

Толчком к изменениям станет постоянное регулирующее давление на вред, причиняемый поступлением никотина через табачный дым. Мы уже знаем, что существует множество патентов и методов снижения содержания токсинов в табачном дыме, например, для удаления нитрозаминов, угарного газа, фенолов, цианистого водорода и многих других. Это будет началом длительного процесса «очищения» доставки никотина. Курильщики получают необходимый им никотин из дыма, но они вдыхают токсины, которые поступают с никотином. За счет снижения концентрации токсинов в дыме по сравнению с никотином дым станет действительно менее опасным — в отличие от так называемых сигарет с низким содержанием смол. Постоянное регулирующее давление будет способствовать инновациям в дизайне табачных изделий, что предполагает эволюцию от сжигания к нагреванию табака, а затем, возможно, к продуктам, которые рассасывают или жевали, или к активным ингредиентам, извлекаемым и переупаковываемым.

Параллельно необходимо открыть никотиновый рынок для конкурентов Big Tobacco. Это означает изменение подхода некоторых очень укоренившихся консервативных регуляторов фармацевтической отрасли, которым никогда не приходилось сталкиваться с их фактическим соучастием в защите и продвижении табачных интересов. Один из самых сложных вопросов, связанных с новыми никотиновыми продуктами, заключается в том, в какой степени следует применять установленную политику борьбы против табака, такую как налогообложение, ограничения на рекламу и кампании по укреплению здоровья.