Бизнес на аукционах: Готовый бизнес – купить в России на интернет-аукционе Au.ru

Аукцион как бизнес: как азарт заставляет покупать?

Кому полезен аукцион?

Сам формат аукциона — интересная бизнес-модель, которая позволят оценить продукт, пересмотреть процесс ценообразования, встретиться с потребителем и получить от него важную обратную связь. Во время аукциона актуальность и востребованность продукта выявляется непосредственно в процессе продажи. Это полезно для бизнеса, так как позволяет выявить упущенные преимущества продукта, найти недостатки. На торгах конечную цену назначает сам покупатель, и если продукт был недооценен изначально, то формат аукциона позволяет это исправить. Гибкая система ценообразования, которая исходит непосредственно от покупателя, поможет оценить востребованность продукта, в том числе зафиксировать и оценить спрос.

Аукцион может применяться практически во всех сферах бизнеса, однако, наиболее эффективен он в тех сферах, где речь идет о специфическом продукте, результате интеллектуальной собственности. Это могут быть не только художественные галереи, но и креативные пространства, мануфактуры, где производят товары ручной работы, сувенирную продукцию.

Аукцион — хороший ход при необходимости демпинговании цены на определенный товар. Снижение цен провоцирует рынок и продажи и может стать хорошим решением для создания ажиотажа вокруг непопулярных товаров. Назначается низкая стартовая цена, запускается алгоритм продаж, появляется спрос, а дальше можно повышать стартовую цену за лот от аукциона к аукциону.

Аукцион может быть полезен и в качестве маркетингового мероприятия для крупных компаний. В этом случае ставка делается не столько на продажу товара, сколько на создание инфоповода вокруг самого события. Для участия в торгах приглашают известных людей, которые принимают участие в создании лота (к примеру, оставляют свой автограф на одном из производимых вами продуктов), а средства, вырученные на продаже, переводят на благотворительность. Такая маркетинговая модель аукциона подходит фактически любому бизнесу: начиная от магазина, который занимается продажей потребительских товаров, заканчивая предприятием, которое занимается производством автомобилей.

Что такое формат современного офлайн-аукциона?

Кажется, что в офлайн-аукционах сейчас уже нет никакой необходимости. Мы можем судить об этом по ситуации в арт-сфере. Основная часть сделок переведена в онлайн и отлично работает, фактически эта практика работает по всему миру уже более 10 лет. Тем мне менее отказ от аукционов можно считать преждевременным. Он дает нам возможности, которые сложно реализовать в онлайне. Офлайн-аукцион — это не только способ продать продукт, это шоу, ивент, тусовка, вечеринка. Люди приходят на мероприятие и сами того не подозревая, становятся покупателями. Бывают случаи, когда аукцион помогает из случайного прохожего сделать клиента. Гости мероприятия, очаровавшись процессом, вступают в торги, хотя до этого не планировали ничего покупать. Азарт, динамика живых торгов сделали свое дело не хуже, чем автоворонка продаж.

Аукцион — это серьезное имиджевое мероприятие. Он привлекает большое количество внимания со стороны публики, приходит пресса, повышается узнаваемость бренда как среди клиентов, так и среди партнеров. Если говорить про арт-сферу, то аукцион позволяет привлечь новых художников и коллекционеров, соответственно, увеличивается и количество картин, и количество продаж.

Конкретный художник, выставляя работы на аукционе, получает возможность монетизации своего творчества. Он мотивирован на создание новых работ, именно это делает рынок живым и дает возможность здорового развития.

Как это работает

Что нужно сделать для организации аукциона? Для начала необходимо определиться с продуктом, который вы будете продавать. Ретро-автомобили, антиквариат, ценные вещи — частые лоты на традиционных аукционах. Аукцион нередко используют для привлечения внимания к благотворительности: в этих случаях лотами могут выступать личные вещи звезд.

У нас это современное искусство. Устраивая аукцион, нужно формировать свой стиль — это позволит привлечь потенциального покупателя и сформировать целевую аудиторию вокруг мероприятия. Таким образом формируется круг покупателей, обладающих схожим с нами вкусом и интересами.

С точки зрения организации, аукцион, как и многие другие подобные мероприятия, проходит через три основные стадии — это подготовительные работы, непосредственно сами торги и последующая за ними работа с покупателями.

Подготовка

От того, насколько тщательно была проведена работа на стадии подготовительного этапа, зависит стабильность функционирования всех последующих событий. Поэтому первый этап — важнейший во всей череде действий.

1. Назначить дату и выбрать место

Здесь следует соблюдать баланс между тем, чтобы предоставить себе достаточно комфортный срок для подготовки и тем, чтобы учитывать календарь конкурентных мероприятий и выбрать наиболее благоприятное время для аукциона. Следует учесть возможность возникновения логистических проблем при транспортировке будущих лотов.

Площадку же стоит выбирать, ориентируясь на количество ожидаемых гостей и целесообразность затрат на ее аренду.

2. Отобрать лоты

Возможны две ситуации. В первой — ваша компания к моменту подготовки аукциона, уже обладает достаточным количеством работ или списком художников, желающих сотрудничать в рамках торгов. Тем не менее, не стоит пренебрегать любым способом увеличить круг тех, кто имеет отношение к вашему проекту.

Во втором случае, нужно открыть сбор необходимых лотов и привлечь внимание общественности. Один из рабочих вариантов: заблаговременно объявить опен колл, по итогам которого можно открыть для себя много новых имен, с которыми впоследствии сотрудничать.

3. Собрать информацию о лотах

Это потребуется для развернутого представления художников и их трудов в ходе торгов. Как правило, это типовые вопросы об их образовании и опыте выставок, а также информация о самих работах, их описания и технические характеристики, такие как размеры и материалы.

4. Собрать каталог

Для этого необходимы качественные фотоснимки лотов и грамотно составленный текст. Как правило, к моменту начала торгов можно подготовить два варианта каталога:

• Расширенный и с подробным описанием отправляется покупателям, с которыми вы уже имели опыт сотрудничества и желающим и дальше принимать участие в торгах. Он содержит в себя всю необходимую информацию: детализированные фотографии картин и их описание, биографию художников, а также данные о стартовой цене и величине шага. Это необходимо поскольку порой у клиентов не выдается возможности принимать очное участие в аукционе и, в таком случае, они участвуют в торгах по телефону, либо через своего представителя.
• Менее информативную версию получают покупатели непосредственно перед началом торгов. Она содержит в себе только фотографии работ в той же последовательности, в которой они будут представлены на аукционе и краткую информацию с начальной ценой. Эта версия необходима для облегчения отслеживания хода ведения торгов.

Важно не забыть предоставить более широкому кругу доступ к онлайн-каталогу. Для этого мы используем наш сайт, где размещаем кликабельные изображения с указанием основной информации о работах и их стартовой ценой. Нужно учесть, что к моменту составления всех цифровых версий должны быть определены: величина шага аукциона, последовательность представленных работ, а также их начальная стоимость.

При составлении каталога не стоит забывать о соблюдении грамотной последовательности представленных работ. Стоит равномерно распределять наиболее интересные лоты, дабы сохранить интерес и внимание публики в ходе всего действа.

5. Реклама

Об аукционе должны узнать люди. Анонсы в социальных сетях и на сторонних площадках, а также рассылка индивидуальных приглашений, позволят покупателям получить доступ к предварительной регистрации, а вам примерно определить количество гостей.

Также важно придать анонс огласке и здесь выбор рекламной площадки напрямую зависит от бюджета и от количества гостей, способных вместить выбранная вами локация для проведения аукциона.

Не стоит недооценивать значимость развлекательной программы для гостей во время сбора и регистрации покупателей. Поскольку мы говорим об офлайн-аукционе, то его важной частью является именно элемент своего рода вечеринки. Музыка и возможность пообщаться с художниками и авторами картин позволяет создать нужную атмосферу.

6. Распределение обязанностей и ролей

Необходимо заранее обозначить зоны ответственности, дабы избежать путаницы в ходе самого аукциона. Чем более четко они разграничены для каждого из участников команды, тем результативнее они будут с ними справляться.

Нужно, подобрать ведущего: во многом от его коммуникативных навыков зависит, купят лоты или нет.

Как оценить эффективность аукциона?

Аукцион можно считать удачным, если процент проданных лотов более половины, но так же есть и другие факторы. Это количество новых покупателей; процент людей, которые участвуют в торгах повторно; интерес к проекту со стороны художественного сообщества; интерес со стороны прессы. Важный момент — динамика шага при торгах, чем она выше, тем больше вовлеченность и интерес со стороны коллекционеров.

С точке зрения самого ивента необходимо оценить все остальные факторы монетизации, такие, как например, работа бара на площадке, проходимость, количество людей в пиковые часы. Если все эти факторы соответствуют ожиданиям и лоты проданы, можно выдохнуть и готовиться к следующему аукциону.

Всюду бизнес: как заработать на современном российском искусстве

18 марта состоялись третьи торги коммерческого аукциона современного российского искусства VLADEY. Что представляет собой этот рынок и можно ли на нем заработать?

История VLADEY, первого коммерческого аукциона современного российского искусства, началась летом 2012 года, когда владелец галереи «Риджина» Владимир Овчаренко организовал благотворительный аукцион «HELP КРЫМСК» для помощи пострадавшим от наводнения в Краснодарском крае. Свои работы тогда пожертвовали более 20 художников, включая звезд современного российского искусства — Олега Кулика, Павла Пепперштейна, Константина Звездочетова, Владимира Дубосарского и Александра Виноградова. На вырученные деньги — около €300 000 – было устроено путешествие в Москву  для 350 детей из Крымска.

«Мы остались довольны результатами торгов и чуть меньше чем через год решили организовать настоящий коммерческий аукцион. Вот так и стартовала компания, которая сегодня называется VLADEY, — рассказывает Владимир Овчаренко. — Значимость благотворительных мероприятий очевидна, однако объективным критерием цены произведения на арт-рынке все-таки следует считать готовность человека потратить на него ту или иную сумму в свое удовольствие, без желания кому-то помочь».

При оценке лотов, выставленных на торги VLADEY, учитываются истории художников: примерно половина из них, как правило, уже принимали участие в аукционах — как в отечественных, так и в зарубежных. Другие имеют опыт реализации своих работ через галереи и мастерские. На основании этих данных эксперты VLADEY назначают эстимейт — от двух-трех до нескольких десятков тысяч евро. Реже счет идет на сотни тысяч: на торгах в марте полотно Ильи и Эмилии Кабаковых из серии «Под снегом» ушло с молотка за €540 000 при нижнем эстимейте €500 000.

Овчаренко лично ведет переговоры с художниками: некоторым он напрямую предлагает выставить свои работы на аукцион, другие присылают заявки самостоятельно.

На первых коммерческих торгах VLADEY общая выручка составила €582 000, на вторых — €1,3 млн, на третьих — €1,22 млн. На чем зарабатывают организаторы аукциона? Победитель платит комиссию в размере 20% от фактической цены купленного лота. Учитывая, что на трех прошедших торгах VLADEY было продано более половины участвовавших объектов искусства, бизнес работает с прибылью, однако, как утверждает аукционер, ощутимого дохода он пока не приносит.

«Художник — это не та профессия, которая приносит доход через шесть месяцев. В искусстве карьеры и бизнес строятся долго, и ты должен изначально быть настроен на это. Тогда все получится», — отмечает основатель VLADEY.

Догнать и перегнать

До уровня западных аукционных домов VLADEY еще далеко. К примеру, в ноябре прошлого года на торгах Christie’s китчевую скульптуру американца Джеффа Кунса — «Собаку из воздушных шаров (Оранжевая)» — продали за $58,4 млн. В целом за один вечер торгов современным искусством Christie’s тогда выручил почти $692 млн. По словам Овчаренко, западный рынок современного искусства — гигантская индустрия. Через него проходят сотни миллиардов долларов в год — в том числе за счет аукционов.

Российская индустрия современного искусства относительно молода: ей всего 20-25 лет. В России меньше художников участвуют в открытых торгах и гораздо меньшие суммы тратятся на приобретение их работ. Да и сообщества коллекционеров современного искусства в стране фактически пока еще не существует.

Куратор специальных программ ЦСИ «Винзавод» Анастасия Шавлохова считает, что отечественный арт-рынок начнет по-настоящему набирать обороты, когда появится новое поколение покупателей. По ее словам, это случится, «когда в страну вернутся те, кто получил образование в зарубежных вузах и там приучился к мысли, что современное искусство — перспективный объект инвестиций, а признанные мастера в этой сфере не появляются сами по себе: их должно взращивать в том числе сообщество коллекционеров».

Интерес западных коллекционеров к российским художникам в последнее время заметно упал, говорит аукционер.

По словам Владимира Овчаренко, сейчас Россию нельзя назвать «модной» для арт-рынка, какой она считалась, например, в годы перестройки или в середине 2000-х на волне экономического подъема.

«Даже если у иностранного коллекционера нет априорного предубеждения против родины Константина Звездочетова (его картина «Мама и Родина — самое главное» была продана на аукционе VLADEY за €68 000) и Егора Кошелева («Встреча на митинге», €9600), он может просто не захотеть тратить время на то, чтобы отделить зерна от плевел — то есть специфический политический курс страны от культурной ценности работ представляющих ее художников, — говорит  Овчаренко. — В этих условиях внутренний арт-рынок просто необходимо развивать».

Соруководитель русских торгов Christie’s Эвелин Хиткоат Амори тем не менее убеждена, что рынок современного искусства в России бурно разрастается — в первую очередь в Москве и в Санкт-Петербурге. Например, уже в июле этого года в Эрмитаже откроется «Манифеста» — европейская биеннале современного искусства, которая, с одной стороны, позволит россиянам приобщиться к работам всемирно известных художников, а с другой — привлечет в страну зарубежных коллекционеров. А тот факт, что площадки отреставрированного здания Главного штаба Эрмитажа решили отдать под экспозиции современного искусства, также указывает на признание отрасли, считает Хиткоат Амори.

«В России ниша аукционов на данный момент относительно свободна, но она будет заполняться — по мере роста арт-рынка в целом», — считает Маргарита Пушкина, коллекционер и директор международной ярмарки современного искусства Cosmoscow.

Чем полезны аукционы для современного российского искусства? С одной стороны, они открывают художника для более широкой аудитории. «Как показывает мировая практика, аукцион — отличный способ популяризации», — считает художник Олег Кулик (его работа «Алиса против Лолиты» ушла с молотка за €18 000). С другой стороны, аукцион привлекает в индустрию новый капитал. «Когда мы имеем дело с современным искусством, каждому из нас предоставлена возможность быть судьей, — считает Марк Гарбер, председатель совета директоров финансовой группы GHP Group, дважды выступавшей в качестве генерального партнера VLADEY. — Арт-рынок финансами голосует за то, что имеет перспективу или оценено специалистами как достойное внимание». У GHP Group, кстати, есть коллекция современного искусства, которая 18 марта пополнилась еще тремя работами, включая акварель Павла Пепперштейна из серии «Гипноз» (€7200).

Что общего у искусства и недвижимости

По мнению Владимира Овчаренко, российские покупатели привыкли считать, будто с годами цена картины должна исключительно расти, а не оставаться на месте и уж тем более не снижаться.

Но на деле искусство — такой же актив, как акции или недвижимость, поэтому и его стоимость может падать или расти.

«Всегда стоит учитывать, что какие-то работы со временем «выстрелят», а какие-то — нет», — советует коллекционер Владимир Смирнов. — Кому-то повезет больше, кому-то — меньше. Это нормальный процесс».

У Владимира Овчаренко на этот счет есть четкое мнение: покупать нужно только ту картину, которая по-настоящему нравится. «Если через десять лет выяснится, что стоимость приобретенной работы осталась прежней, значит твои проценты — это удовольствие, которое ты получаешь от общения с ней. Если же она стала дороже, тебе повезло вдвойне».

Да, структура вашего бизнеса имеет значение

Национальная аукционная ассоциация

Национальная аукционная ассоциация

Мы существуем, чтобы предоставить критически важные ресурсы аукционным предпринимателям, которые повысят их навыки и успехи.

Опубликовано 16 ноября 2022 г.

+ Подписаться

Аукционистам часто напоминают, когда они появляются в рядах, что «вы — это бизнес». Сохранение такого мышления может помочь в принятии правильных решений и достижении целей, но также полезно в поддержании бизнес-структуры, защищающей активы.

Майк Брэндли, CAI, AARE, CAS, основал свой аукционный бизнес в 1979 году и продолжает управлять им по сей день. Он также инвестировал в передачу знаний, которые он накопил с тех пор, другим в отрасли, проводя занятия по всей стране для государственных ассоциаций, NAA, CAI и Designation Academy. Он отличный кандидат для обсуждения структуры бизнеса и лучших практик, которые аукционисты должны учитывать, когда они ориентируются в том, что может быть сложным процессом управления аукционной компанией.

Брэндли сказал, что когда большинство аукционистов оканчивают школу аукционов и приходят в индустрию, у них есть машина, дом, они заводят семью, и все, включая их аукционный бизнес, смешивается воедино. Учитывая тот факт, что мы живем в довольно спорном мире, объединять все вместе может быть рискованно. «Если это ваша коробка, — сказал Брэндли, имея в виду, что все активы объединены в одну организацию, — тогда все это будет представлять интерес для адвокатов другой стороны. Смысл этой картины в том, что вы хотите избежать этого».

Выбор бизнес-структуры

В США признаются четыре основных юридических лица: индивидуальное предприятие, товарищество, компания с ограниченной ответственностью (LLC) и корпорация. Брэндли сказал, что определение каждого из них может несколько варьироваться от штата к штату, но когда дело доходит до рекомендации структуры, LLC и корпорация предлагают наибольшую защиту. «Защитите активы, включая ваш дом, пенсию, акции, облигации, фонды колледжа и тому подобное», — сказал Брэндли. «У вас может быть не только недвижимость, но и личная собственность. Как вы защищаете эти активы?»

Работая в качестве индивидуального предпринимателя, Брэндли сказал, что нет условий для ведения бизнеса, что означает для аукциониста «их дело — это они». Он сказал, что каждый их актив «может стать предметом судебного разбирательства». Он называет LLC «менее сложной, чем корпорация», и они довольно новы на сцене — некоторые штаты не принимали законы об LLC до конца 1990-х годов. Компания Брэндли, Brandly & Associates, была партнерством, пока ему не посоветовали воссоздать ООО, потому что «это лучшая ситуация».

«Товарищество — это прославленное единоличное владение», — говорит он, добавляя, что отсутствует защита активов и отсутствуют налоговые льготы, поэтому он уводит аукционистов от выбора индивидуального предприятия или структуры партнерства. Выбор корпоративной структуры может быть лучшим вариантом, если компания растет такими темпами, что появляется больше обязательств, которые могут стать объектом судебных исков. Хотя создание корпорации сложнее, она предлагает наибольшую защиту. Например, в корпорации аукционист может владеть аукционным домом, а корпорация арендует его у аукциониста. Все дорогостоящие предметы сдаются в аренду только корпорацией, а это означает, что юристам другой стороны практически нечего делать в судебном процессе. «Корпорация намеренно бедна», — сказал Брэндли.

Создание команды «А»

Лучшие бизнес-структуры поддерживаются тремя важными людьми, сказал Брэндли, и все они, по возможности, должны быть друзьями.

К ним относятся адвокат, бухгалтер и страховой агент. В то время как судебные поверенные предпочтительнее при предъявлении иска, установление отношений с поверенным по сделкам является приоритетом для аукционистов. «Адвокаты по сделкам — это консультанты, — сказал Брэндли. «Они дают советы по контрактам и условиям. Они также являются оценщиками».

Не так много адвокатов, специализирующихся на аукционном праве, потому что это очень нишевый рынок, учитывая количество судебных исков, с которыми сталкиваются аукционисты, но Брэндли рекомендует нанять адвоката по недвижимости с опытом работы в области лицензирования и права в сфере недвижимости. «Многие принципы аналогичны закону об аукционах», — сказал Брэндли. Также желательно привлечь к работе бухгалтера, особенно бухгалтера. Брэндли сказал, что они так же важны, как и адвокаты, поскольку они дают советы по структуре бизнеса и налогам. Они знают о графиках амортизации, расходах и т. д.

Наконец, страховой агент также может быть ценным советником для аукционистов. Брэндли сказал, что найти страховое покрытие в Интернете довольно легко, но «проблема в том, что у вас нет человека, с которым вы могли бы поговорить, который может помочь», когда это необходимо больше всего. Опять же, хорошие отношения с этим человеком также являются преимуществом, поскольку он с большей вероятностью будет заботиться о ваших интересах.

Эта статья была взята из выступления на саммите аукционов NAA Benefit Auction Summit 2021 года. Этот контент предоставляется бесплатно по запросу для членов NAA в 9 0040 pathlms.com/naa .

Прочтите другие статьи из  журнала аукционистов

 с членством NAA .

Ежемесячный информационный бюллетень NAA

829 подписчиков

+ Подписаться

Что такое аукцион? Определение, как они работают, плюсы и минусы

Что такое аукцион?

Аукцион — это мероприятие по продаже, на котором потенциальные покупатели делают конкурентные ставки на активы или услуги в открытом или закрытом формате. Аукционы популярны, потому что покупатели и продавцы верят, что они получат выгодную сделку, покупая или продавая активы.

Ключевые выводы

• Аукцион — это продажа, при которой покупатели соревнуются за актив, делая ставки.
• Аукционы проводятся как вживую, так и онлайн.
• На закрытом аукционе, например по продаже компании, участники торгов не знают о конкурирующих ставках.
• На открытом аукционе, таком как аукцион домашнего скота, участники торгов знают о других ставках.
• Примеры аукционов включают рынки скота, где фермеры покупают и продают животных, автомобильные аукционы или аукционный зал Sotheby’s или Christie’s, где коллекционеры делают ставки на произведения искусства.

Как работают аукционы

В открытом формате все участники знают о поданных заявках. В закрытом формате участники торгов не знают о других ставках. Аукционы могут быть живыми или проводиться на онлайн-платформе. Рассматриваемый актив или услуга продаются стороне, предложившей самую высокую цену на открытом аукционе, и, как правило, тому, кто предложит самую высокую цену на закрытом аукционе.

Пример аукционов

Открытые аукционы

На открытом аукционе стороны собираются вместе в физическом месте или на онлайн-бирже, чтобы сделать ставку на активы. Заинтересованная сторона знает о суммах конкурирующих предложений и продолжает повышать свои ставки до тех пор, пока они либо не будут объявлены победителем аукциона (т. е. они не представят последнюю самую высокую ставку в течение установленного срока аукциона), либо пока они не решат отказаться от участия в торгах.

Примеры аукционов включают рынки скота, где фермеры покупают и продают животных, автомобильные аукционы или аукционный зал Sotheby’s или Christie’s, где коллекционеры делают ставки на произведения искусства. Ведущий онлайн-рынок eBay — это множество онлайн-аукционов.

Цена не всегда является решающим фактором при продаже активов на аукционе; компания, выставленная на продажу, может выбрать покупателя, который предоставит лучшие условия для ее сотрудников.

Аукционы закрытого формата

Во многих деловых сделках, включая продажу активов компании или всей компании, аукционы проводятся в закрытом формате, когда заинтересованные стороны подают продавцу запечатанные заявки.

Эти суммы ставок известны только продавцу. Продавец может выбрать проведение только одного раунда торгов или выбрать двух или более участников торгов для дополнительного раунда аукциона.

В ситуации, когда на продажу выставлено подразделение компании или вся компания, цена не является единственным соображением. Например, продавец может захотеть сохранить как можно больше рабочих мест для своих сотрудников. Если участник торгов не предлагает самую высокую цену, но может предложить лучшие условия непрерывности для сотрудников, продавец может выбрать этого участника торгов.

Государственные аукционы

Имущество может стать государственной собственностью в результате обычных покупок или если оно по какой-либо причине лишается права выкупа. Инвесторы, заинтересованные в земле и других активах, могут принять участие в аукционе государственного имущества, которое в конечном итоге может быть продано по привлекательным ценам.

Например, предположим, что производитель объявляет о банкротстве. Если производитель также должен уплатить значительную сумму налогов, правительство может конфисковать его капитальное оборудование, включая здания, машины, оборудование, транспортные средства и инструменты, и продать его с аукциона другим производителям. У других производителей есть стимул покупать эти капитальные товары на аукционах, потому что они могут платить за бывшее в употреблении оборудование меньше, чем если бы они купили совершенно новое оборудование.

Традиционные аукционы против голландских аукционов

Вариантом традиционного аукциона является голландский аукцион. Google (позже переименованная в Alphabet Inc.) использовала этот процесс, когда провела первичное публичное размещение акций (IPO) в 2004 году. В этой форме аукциона потенциальные покупатели подают заявки, включая желаемое количество акций и сумму, которую они готовы заплатить за эти акции.

В случае с Google после аукциона андеррайтеры сортировали предложения, чтобы определить минимальную ставку, которую они могли бы принять от покупателей. Цена IPO составила 85 долларов за акцию.

Голландский аукцион также относится к типу аукциона, при котором цена предмета снижается до тех пор, пока не будет сделана ставка. Первая сделанная ставка является выигрышной и приводит к продаже, при условии, что цена выше резервной цены. Это отличается от типичных опционов, где цена растет по мере того, как участники торгов конкурируют. Голландские аукционы редко используются для ценообразования IPO.

Как купить дом на аукционе

Большинство людей, которые заинтересованы в покупке недвижимости, начинают с просмотра онлайн-списков недвижимости или работы с агентом по недвижимости. Однако для тех, кто заинтересован в покупке дома, есть третий вариант: вы также можете приобрести недвижимость на аукционе.

Есть два способа, которыми дом может быть продан с аукциона: аукционы по обращению взыскания или аукционы по уплате налога на имущество. В первом сценарии заложенный дом выставляется на аукцион, потому что домовладелец не выплачивал ипотечный кредит в течение как минимум нескольких месяцев. После того, как их ипотека станет неплатежеспособной, она может закончиться обращением взыскания. Кредитор домовладельца может выставить дом на аукцион и заставить домовладельца уйти за неуплату. Затем дом продается с аукциона нанятыми банком попечителями.

Точно так же дом может быть продан с аукциона, если домовладелец не уплатит начисленные налоги на недвижимость. В этом случае на неуплаченное имущество налагается арест налогового органа, а не банка. Аукцион проводится местным шерифом, клерком или контролером окружного или местного налогового органа.

Домашние аукционы можно найти через местные органы власти, агентов по недвижимости и различные онлайн-сайты. Хотя покупка дома на аукционе сопряжена со значительными рисками, одно из потенциальных преимуществ заключается в том, что вы можете приобрести его со скидкой. Вы также можете столкнуться с меньшей конкуренцией при покупке дома на аукционе (по сравнению с покупкой дома традиционным способом).

Преимущества и недостатки аукционов

У аукционов есть как преимущества, так и недостатки. Иногда люди могут найти редкие предметы на аукционах. И всегда есть вероятность того, что покупатель может приобрести товар со скидкой на аукционе.

В случае приобретения недвижимости через аукцион этот процесс может отпугнуть некоторых потенциальных покупателей из-за его конкурентного характера.

Когда речь идет о продаже активов компании или всей компании, у продавца есть много преимуществ, поскольку он контролирует весь аукционный процесс. Они могут создать конкурентную среду, чтобы максимизировать свою переговорную позицию и, в конечном счете, добиться более высокой цены.

С другой стороны, цена проведения аукционной продажи может быть значительной. Продавец должен иметь стратегию аукционного процесса, а для этого требуются услуги как финансовых, так и юридических консультантов.

В то время как обеспечение сделки всегда возможно, если есть несколько участников торгов, также возможно, что покупатель на аукционе фактически заплатит больше из-за потенциальной конкуренции других участников торгов.

Плюсы аукционов

Минусы аукционов

• Процесс конкуренции может отпугнуть некоторых покупателей

• Стоимость проведения аукциона значительна

• Процесс конкурентных торгов может повысить цену

Кто изображен на самой дорогой бейсбольной карточке, когда-либо проданной на аукционе?

Бейсбольная карточка Хонуса Вагнера продана за 3,12 миллиона долларов в 2016 году.

Можете ли вы отказаться от участия в аукционе?

Если вы сделаете ставку и быстро поймете, что она была ошибочной, аукционный дом может исключить вас из участия в торгах и перейти к следующему участнику, предложившему самую высокую цену. Тем не менее, это не всегда так. На живом аукционе ставка представляет собой юридическое обязательство. Также возможно, что на вас могут подать в суд, если вы попытаетесь отказаться от участия в аукционе.

Когда аукционы незаконны?

Некоторые действия на аукционе считаются незаконными. В некоторых странах проводятся кольцевые торги, которые представляют собой практику торгов за собственный объект с целью усиления конкуренции. В некоторых странах также запрещены торги люстрами, которые представляют собой процесс подачи ложных ставок в критические моменты торгов с целью создания видимости повышенного спроса или увеличения импульса торгов.

Сговор также может иметь место в процессе торгов, когда небольшая группа участников торгов собирается вместе и образует пул, и, таким образом, манипулирует результатом аукциона. По окончании официального аукциона пул участников торгов может собраться для проведения неофициального аукциона. Эта практика также является незаконной в некоторых странах.

Что произойдет, если никто не сделает ставку на аукционе?

Если никто не делает ставки на аукционе, аукционист может сделать ставку продавца. Если на аукционе не было сделано ни одной ставки на имущество, продавец может отказаться снова выставлять имущество на аукцион. В этом случае владелец может вместо этого вести переговоры с потенциальными покупателями.

Что такое обратный аукцион?

Обратный аукцион – это аукцион, на котором продавцы предлагают цены, по которым они готовы продать свои товары и услуги. Покупатель выставляет заявку на требуемый товар или услугу. Затем продавцы делают ставки на сумму, которую они готовы заплатить за товар или услугу, и в конце аукциона побеждает продавец с наименьшей суммой.

Как работает тихий аукцион?

На тихих аукционах предметы, выставленные на продажу, отображаются для посетителей, чтобы сделать ставки и купить. На тихих аукционах нет аукциониста; участники размещают свои ставки молча и анонимно на листе заявок, используя номер заявки.

Как выиграть аукцион eBay?

На eBay люди могут создавать списки товаров, которые они хотят продать. Эти списки обычно включают описание товара, фотографии, а также варианты оплаты и доставки. Есть два разных способа покупки товаров на eBay.