Бизнес идею: Бизнес идеи для малого и среднего бизнеса, минимальные вложения для старта

Несмотря на десятилетия предпринимательской деятельности, Стив Возняк говорит, что у него мало контроля над своими деловыми отношениями — это утверждение является центральным для его защиты.

Соучредитель Apple придерживается решительного подхода к ведению бизнеса, оставляя переговоры по контракту бизнес-партнерам, таким как его менеджер Кен Хардести, сказал он в судебном заявлении перед судом. Поэтому, когда юристы спросили Возняка, получил ли он выплату в размере 1 миллиона долларов за свою связь с Woz U, школа позже открылась без Рейли, он не мог точно сказать, платили ли ему когда-либо за сделку и даже сколько денег у него есть.(В отдельном показании Хардести подтвердил, что Возняк получил наличные.)

«В жизни я избегаю всего, что связано с деньгами, — сказал он. «Я просто не смотрю на это … Я не знаю, сколько у нас на банковском счете. Моя жизнь очень отличается от жизни большинства людей».

Эта необычная жизнь восходит к 1970-м годам, когда Воз помог спровоцировать революцию в области персональных компьютеров.

Он был одним из трех создателей Apple Computer Company в 1976 году, вместе с покойным Стивом Джобсом и менее известным Рональдом Уэйном.Тогда 25-летний калифорнийец был ключевым инженером, стоящим за некоторыми из его первых продуктов, включая компьютеры Apple I и II.

За годы, прошедшие с тех пор, как Воз расстался с компанией в 1985 году, Apple превратилась из производителя компьютеров высокого класса в непреодолимого корпоративного титана, переопределяя технологии и общество с помощью различных продуктов, от iPod до iPhone. По мере того, как взлетела звезда Apple, Возняк и его ассоциации с теперь легендарным Джобсом.

Возняку 70 лет, и с тех пор он был занят уже несколько десятилетий.Он занимается благотворительностью, регулярно участвует в конференциях технологической индустрии и перескакивает от проекта к проекту, предлагая деловым партнерам престиж работы с соучредителем Apple. (Он не ответил на запрос о комментариях.)

В 2017 году он стал консультантом стартапа Mojiit по голограммным эмодзи, а в конце 2020 года помог запустить Efforce, стартап блокчейн, ориентированный на «энергоэффективность», который называет его торгуемым жетоны «WOZX.»

Возняк даже появился в «Танцах со звездами» в 2009 году, облаченный в пушистое розовое боа.

«У Воза сотни таких поклонников, как ты, которые где-то встречались с ним»

В январе 2012 года Рейли и Возняк встретились во второй раз в офисе компании Apollo Group в Сан-Франциско, которая управляет коммерческим колледжем University of Феникс. Рейли надеялся, что Аполлон поможет воплотить его идею в жизнь.

Apollo (которая теперь называется Apollo Education Group и отличается от одноименного гиганта по управлению активами) предложила собственное лицензионное соглашение с Возняком, которое позволит школе использовать его имя и изображение и потребует от технического руководителя записать две лекции для трансляции на всю школу, согласно презентации, включенной в жалобу Рейли.

Но для истощенного временем Возняка даже две записанные лекции — это два слишком много. «Из этого ничего не вышло», — сказал Хардести, коммерческий директор Возняка. «Это была встреча. Это была встреча и приветствие». Позже Возняк утверждал, что он даже не помнил, чтобы Рейли был в комнате.

Это был неутешительный результат для профессора Хартфордского университета.

Рейли, адъюнкт-профессор менеджмента, старается оставаться в тени. В его онлайн-биографии упоминается неуказанный «обширный опыт ведения бизнеса в технических отраслях и разнообразный опыт преподавания», а также опыт работы в компьютерных науках.Адвокат Рейли отказался комментировать его предысторию или дело.

Ученый впервые обсудил возможность создания университета Воз с соучредителем Apple по электронной почте однажды в воскресенье вечером в сентябре 2010 года.«Стив Воз, я действительно хочу открыть высокотехнологичный университет, есть мысли !?» — написал он, судя по копиям электронных писем, включенных в материалы суда.

Возняк, который гордится тем, что доступен для своих поклонников, ответил по электронной почте в течение нескольких часов. Он написал, что был слишком занят, чтобы помочь, но предложил Коннектикуту несколько советов. «Отличная идея. Это займет некоторое время, но сделайте это правильно».

Рейли воодушевился вниманием Воза, и через несколько дней он сделал более масштабное и конкретное предложение.«Не могли бы вы поддержать идею о том, чтобы ME основал Технологический институт Воза?» написал 22 сентября 2010 года.

«Круто… хорошо использовать имя…» — ответил Воз в электронном письме, включенном в судебные документы. «Со временем я буду принимать более активное участие, но сейчас жизнь переполнена».

Пара продолжала ходить взад и вперед в течение нескольких месяцев, пока Рейли искал колледж, чтобы воплотить в жизнь Технологический институт Воза.

Сначала казалось, что это может сработать с онлайн-школой в Коннектикуте, с которой Рейли имел связи через команду своего сына по футболу. Находясь в Сакраменто на встрече и приветствии 2011 года, Рейли представил Возняку контракт, который давал колледжу право использовать его имя и изображение для «Технологической школы Воза» в обмен на квартальные платежи.

Шесть пунктирных линий имели одну и ту же подпись: «Воз». В своих показаниях Возняк сказал, что не помнит, чтобы подписывал его, но не оспаривает, что это была его подпись.«Вероятно, это было недостаточно важно, чтобы даже помнить», — сказал он. «Я не занимаюсь бизнесом. Если есть бизнес, вам придется обращаться к моим деловым партнерам».

Когда этот план не сработал, Рейли спросил Возняка, стоит ли ему найти другое учреждение, с которым можно было бы работать, что привело к ключевому электронному письму, которое в конечном итоге стало центром утверждения Рейли о том, что Возняк украл его интеллектуальную собственность. «У меня нет времени пробовать все, что ты хочешь», — писал Возняк в декабре 2011 года.«Я так понимаю, это твоя идея».

В начале следующего года они вместе встретились с Аполлоном, но и из этого ничего не вышло.

К началу 2013 года команда Возняка отказалась от любого возможного партнерства с Рейли. Хардести отправил профессору электронное письмо с требованием удалить макет веб-сайта Технологического института Воза, отрицая наличие «первоначального плана или совместного предприятия, когда-либо обсуждавшегося», и велел ему прекратить связываться с Возняком напрямую.

«Пожалуйста, поймите, что у Воза сотни таких фанатов, как вы, которые где-то встречались с ним, когда у него небольшой перерыв, он любит встречаться и разговаривать с фанатами, а через некоторое время 90% его фанатов начинают e — рассылает бизнес-идеи по электронной почте, — коротко написал Хардести.«Иногда он пытается встретиться со всеми, кого может, тебе повезло».

Рейли получил защиту авторских прав на макет веб-сайта, и теперь он лежит в основе дела — даже несмотря на то, что адвокаты Возняка возражают, что нет никаких доказательств того, что Возняк хоть раз смотрел на него.

Осенью 2017 года Возняк представил Woz U, новый план по переосмыслению высшего образования в сфере технологий.

Несмотря на бренд Wozniak, Woz U был построен на базе существующей компании по изучению кода Coder Camps. Программа позиционировалась как образовательная программа, ориентированная на навыки, чтобы помочь студентам изучить основы, чтобы перейти в отрасль.

«Всю свою жизнь я работал, чтобы построить, развить и создать лучший мир с помощью технологий, и я всегда уважал образование», — сказал Возняк в своем заявлении. «Пришло время Woz U, и мы только начинаем».

Одно имя, не упомянутое в объявлении: Ральф Рейли.

Со штаб-квартирой в Фениксе, штат Аризона, Woz U анонсировал ряд образовательных программ, включая партнерство с технологическими компаниями для набора новых талантов, а также планы по созданию 30 физических кампусов в Соединенных Штатах.

Он был сформирован после того, как Coder Camps обратился к команде Возняка с просьбой лицензировать его имя, и юристы Возняка утверждают, что его невмешательство в одноименный бизнес делает невозможным посягательство на интеллектуальную собственность Рейли. «Возняк не предоставил WOZ U никаких учебных программ, идей по программам, расписания или чего-либо еще в связи с Лицензионным соглашением», — написали они в судебном иске.

С момента своего основания компания столкнулась с серьезными проблемами. В октябре 2018 года CBS сообщила, что некоторые бывшие студенты были разочарованы качеством образовательного контента, включая опечатки в учебных материалах, предварительно записанные лекции и неквалифицированные наставники. (Один бывший продавец сказал изданию, что они использовали престиж Возняка, чтобы побудить будущих студентов записаться.)

Под давлением регулирующих органов Woz U отказался от лицензии на преподавание в Аризоне в 2019 году, но продолжает предлагать учебные курсы для частных лиц, предприятий и учебных заведений.

Воз занимает позицию

Возняк скоро выступит в окружном суде Аризоны в качестве свидетеля на трехдневном судебном заседании присяжных, которое начнется 7 июня.

Это кульминация почти трехлетней судебной кампании Рейли против Соучредитель Apple, который начал свою деятельность в конце 2018 года. Рейли потребовал не менее 1 миллиона долларов в качестве компенсации и возмещения ущерба, в то время как команда Возняка категорически отрицает обвинения.

Некоторые обвинения Рейли против Возняка, включая нарушение контракта, уже были отклонены судьей.Вместо этого, дело будет более узко зависеть от легитимности претензий Райли об авторских правах на Технологический институт Воза и от того, нарушали ли Возняк и Воз У.

Юридические споры о собственности компаний — обычное дело, но копирование чужой бизнес-идеи не обязательно является преступлением, — сказал Нил Сухатме, доцент Юридического центра Джорджтаунского университета.

«Если я скажу, что у меня есть идея для бизнеса, а другой человек ее реализует, в общем, я могу создать такой же бизнес, как и вы.Если я нарушаю авторские права или товарный знак — это бизнес, защищенный товарным знаком, это одно, если я копирую ваш материал, защищенный авторским правом, это другое, если у меня есть патент на изобретательскую концепцию, и вы, по сути, продолжаете практиковать это изобретение, это нарушение патентных прав, — сказал он. — Если нет защиты авторских прав или товарных знаков, я не понимаю, почему Воз не сможет создать свой собственный университет… если есть договор, договорное право может быть нанесено ущербом ».

Тем не менее, суть вопроса заключается в том, существовала бы ли лицензионная сделка Возняка с Woz U без первоначальной идеи Рейли.Рейли утверждает, что электронные письма Возняка, включенные в материалы суда, дают ответ на этот вопрос.

Вскоре после запуска Woz U в 2017 году Рейли написал Возняку по электронной почте с просьбой принять участие в новом проекте. «Это именно то, что я представлял для Технологического института Воза, когда впервые обратился к вам с этой идеей», — сказал Рейли в электронном письме.

Соучредитель Apple ответил месяцем позже, в канун Рождества, отклонив просьбу Рейли, послав ему собственную похвалу.

«Вы правы. У вас была правильная идея», — написал он. «Я сомневаюсь, что это произошло бы без вашей первоначальной идеи!»

В новом году Рейли выступил против, аргументируя это тем, что в основе своей это была его идея и что он «должен иметь некоторую долю участия в предприятии» как «по крайней мере как совладелец.»

Возняк так и не ответил.

Выбираете бизнес-идею? Избегайте 10 ошибок

Выбор бизнес-идеи — это, вероятно, то, в чем мы больше всего помогаем нашим участникам.

Это понятно. Вы не хотите тратить кучу времени и усилий на построение бизнеса, только чтобы позже понять, что в идее был серьезный недостаток, который навсегда остановит рост вашей компании.

Конечно, вы беспокоитесь о своей бизнес-идее. Так и должно быть. Идеи имеют значение. Если вы собираетесь посвятить годы своей жизни бизнесу, вы хотите, чтобы это время и усилия окупились. Хорошая бизнес-идея — основа всего будущего.

Бизнес-идеи непросты, потому что никогда не бывает 100% уверенности в том, что идея сработает. Есть только уверенность. Ваша задача — найти бизнес-идею, в которой вы можете быть уверены, что продвигаетесь вперед, даже если вы никогда не узнаете многое наверняка, пока не начнете работать над этой идеей.

Мы все совершаем ошибки при построении бизнеса , независимо от того, новый ли вы фрилансер или новый Илон Маск. Некоторые ошибки можно исправить, а некоторые нет. Лучшее в том, чтобы быть на стадии идеи бизнеса, — это то, что есть несколько важных ошибок, которых можно избежать, прежде чем приложить все усилия. Избегание этих ошибок сейчас может сэкономить вам огромную сумму в будущем.

Мы собираемся поделиться 10 самыми крупными ошибками, которые, как мы видим, делают люди.В конце мы хотим, чтобы вы могли ответить для себя «это хорошая бизнес-идея?» Гораздо лучше, чем вы можете прямо сейчас, чтобы вы могли найти идею, которая вселяет в вас достаточно уверенности (а не уверенности), чтобы двигаться дальше. вперед.

Вот 10 самых больших ошибок, которые мы видим при выборе бизнес-идеи:

Слушайте как подкаст:

Каждая ошибка описана ниже, так что продолжайте читать, если вам это нравится. Но мы также сделали эпизод подкаста, в котором обсуждались каждый из них, поэтому нажмите «Воспроизвести» (и подписаться!), Если хотите послушать.

1) Выбор бизнес-идеи, которая никому не нужна

Это самая большая ошибка, которую вы можете сделать при выборе бизнес-идеи. Самая большая цель бизнеса проста: сделать то, что хотят люди . Начать с идеи, которая никому не нужна, — все равно что отправиться в плавание с огромной зияющей дырой в лодке.

Допустим, вы пишете на доске маркером сухого стирания. Затем вы обнаруживаете, что кладете маркер сухого стирания вниз, чтобы взять бутылку с водой.Затем вы снова берете сухое стирание. И снова, и снова, и снова, вы повторяете это снова и снова.

Так ты решаешь, дружище, почему нет бутылки с водой с прикрепленной к ней ручкой для сухого стирания? Бутылка для воды для сухого стирания. Задача решена.

Но разве это кому-то нужно? Просто потому, что что-то решает «проблему» и еще не существует, это не значит, что это отличная бизнес-идея.

Люди должны хотеть, чтобы ваша идея стала отличной возможностью для бизнеса.

«Но подождите, я просто объясню всем, насколько хорош мой маркер для сухого стирания на бутылке с водой и сколько времени он экономит.«

Если люди еще не разочарованы проблемой и не ищут решения, вы начинаете тяжелую битву. Не начинайте свой бизнес с серьезного недостатка, которого можно избежать Вам придется преодолеть множество других недостатков.

Если у вас нет невероятного терпения и огромного рекламного бюджета, вы не сможете обеспечить спрос. Вы не можете обучить свой рынок. Вы должны использовать существующий спрос. Сделайте то, что хотят люди.

Эй, если вы не знакомы с тем, что мы здесь делаем , Fizzle проводит обучение для строителей малого бизнеса.Мы создали библиотеку с более чем 40 индивидуальными курсами и сообществом из более чем 2000 других предпринимателей, создающих значимый бизнес. Кроме того, вы получаете доступ к дорожной карте Fizzle Small Business, которая проведет вас на каждом этапе создания бизнеса таким образом, чтобы он действительно работал.

Членство в Fizzle стоит всего 35 долларов в месяц, около доллара в день, и вы можете попробовать Fizzle совершенно бесплатно , чтобы узнать, подходит ли он вам. Узнайте больше о членстве в Fizzle и начните бесплатную пробную версию сегодня »

2) Выбор бизнес-идеи, которую вы не можете реализовать

Это еще одна глупость: выбрать бизнес-идею, которую вы не в состоянии реализовать.Что-то слишком большое или сложное для вас. Откусить больше, чем вы можете прожевать.

Это, вероятно, самая большая причина, по которой предприятия не могут даже запустить, чтобы когда-либо иметь продукт на продажу, потому что бизнес пытается сделать слишком много, чтобы бежать, прежде чем он даже научится ходить.

Вот почему мы (Fizzle) существуем. Потому что реальность такова, что большинство предприятий в конечном итоге не работают, создают продукт, запускают его, а затем проходят через этот долгий период в попытках найти покупателей, и yadda yadda.

Реальность такова, что большинство предприятий никогда даже не выходят на свет, потому что * выдыхаются. * Они умирают тихой смертью, потому что стоящий за этим предприниматель наталкивается на кучу препятствий, потому что он пытался взять на себя что-то слишком большое, слишком пугающее, слишком сложное и требующее слишком много времени для завершения.

Существует тенденция сразу же создавать идеальный продукт, который соответствует нашему великому видению комплексного решения.

Реальность такова, что предприятия преуспевают, действительно хорошо решая одну небольшую проблему.

Uber не начинал как глобальная транспортная компания с сотнями тысяч водителей в 70 странах. Они начали с эксплуатации одного вида транспортных средств (черных городских автомобилей) в одном городе (Сан-Франциско) для одного типа клиентов (богатой технической элиты).

Вы должны выбрать идею, которую сможете воплотить в жизнь. Вы должны предположить, что все будет намного сложнее и что это займет гораздо больше времени, чем вы думаете. Проекты всегда занимают больше времени, чем мы думаем.Это закон Хофштадтера:

Закон Хофштадтера: это всегда занимает больше времени, чем вы ожидаете, даже если принять во внимание закон Хофштадтера.

3) Выбор бизнес-идеи, которая недостаточно выделяется

Задачи, которые стоит решить, привлекают большое количество участников. Люди хотят пить, поэтому есть миллионы вариантов напитков.

Нужен ли миру еще один новый напиток? Это зависит.

Чтобы ваша бизнес-идея работала в многолюдном, устоявшемся пространстве, она должна выделяться. Если он будет достаточно заметным, вы сможете воспользоваться огромным существующим спросом и создать огромную историю успеха.

Возьмем, к примеру, бритвы. Огромный, налаженный, старый рынок. Продажи на миллиарды долларов. Крупные крупные игроки с невероятными рекламными бюджетами.

И все же двое парней за пять лет превратили небольшой стартап по производству бритв из ничего в приобретение на миллиард долларов. Марк Левин и Майкл Дубин могли показаться сумасшедшими, создав компанию по производству бритв с такой жесткой конкуренцией, но они знали кое-что важное.Они знали, что рынок расстроен из-за дорогих бритв.

Dollar Shave Club выделялся тем, что просто доставлял более дешевые бритвы по подписке прямо клиентам по почте. Они достигли цели своим блестящим презентационным видео «Наши лезвия чертовски великолепны» с участием генерального директора Майкла Дубина. Простая дифференциация, подкрепленная невероятным видео, привлекла большие деньги венчурного капитала и привела к впечатляющему выходу менее чем через пять лет.

Сколько еще производителей бритв пришли и ушли в то время? Те, кому это не удалось, не смогли достаточно выделиться на фоне конкурентов.Дифференциация необходима. Ваша бизнес-идея нуждается в уникальном торговом предложении.

Вы должны дать своим клиентам причину выбрать ваш продукт среди остальных, иначе они не выберут ваш. Они просто перейдут к конкуренту, который даст им повод сделать выбор. Вот что значит выделяться: дать кому-то причину, почему ваша вещь в некотором роде важнее, чем другой продукт.

Дополнительная статья о луке: К черту все, мы делаем пять лезвий

4) Выбор бизнес-идеи, в которой вы недостаточно понимаете целевого клиента

Если вы плохо понимаете своих клиентов, если вы плохо их знаете, как вы решите за них проблему? Как ты их найдешь?

Понимание клиентов — это то, как вы выделяете свою бизнес-идею.Это то, как вы выбираете бизнес-идею, которая действительно нужна людям, потому что вы хорошо понимаете клиента. В идеале вы хотите, чтобы объяснил проблему ваших клиентов лучше, чем они могли бы ее выразить сами.

Вы могли подумать, подождите секунду, это невозможно. Как мне лучше знать проблемы своих клиентов, чем они? Но на самом деле это происходит постоянно, потому что клиенты заняты. У них много всего происходит в жизни, и у них есть то, что их раздражает, но, возможно, они действительно не сели и не потратили месяцы, думая об этом.Просто что-то всплывает и время от времени их пилит.

Итак, вы, как владелец бизнеса, если поймете этого человека и кучу других людей, подобных ей, у которых есть эта проблема, тогда у вас будет преимущество в том, что вы сможете синтезировать всю эту информацию и сформулировать ее обратно им. таким образом, о котором они никогда не думали раньше. Тогда они как черт побери, меня действительно достает этот бизнес. Этот бизнес действительно понимает, что я устал ходить в магазин за дорогими бритвами, я хочу купить бритвы по приличной цене в Интернете.

Это понимание ваших клиентов не должно быть врожденным. Необязательно знать этих людей десять лет. Это можно узнать. Вы можете познакомиться со своими клиентами, поговорив с ними и задав правильные вопросы. Это цель нашего курса по общению с клиентами — помочь вам задать правильные вопросы, чтобы вы действительно могли понять группу людей и проблемы, с которыми они сталкиваются.

Мы сделали целый курс на получение бизнес-идей из разговоров с клиентами.Вы можете пройти курс в бесплатной пробной версии Fizzle, без контрактов, без оплаты или чего-либо еще, если хотите. Посмотрите видео »

5) Выбор бизнес-идеи, не связанной с вашими личными навыками, знаниями или опытом

Открытие бизнеса — большое, трудное и пугающее приключение. Это серьезная проблема, с которой нужно справиться самостоятельно. Вот почему так важно попытаться использовать любые существующие навыки, знания или опыт, которые у вас уже есть, когда вы начинаете свой бизнес.

Зачем вам отбрасывать все свои навыки, опыт и знания по теме и пытаться получить кучу новых навыков. и учатся строить бизнес одновременно?

Такое бывает часто.Есть тенденция, что вы устали от своей работы, вы устали от той жизни, которой живете прямо сейчас, вы хотите воплотить в жизнь свежую, новую бизнес-идею. На ваш экран попадает какой-то эпизод подкаста или сообщение в блоге о том, что XYZ — самая горячая тенденция в бизнесе в этом году.

Итак, вы собираетесь попробовать начать свой бизнес, что означает изучение множества новых вещей, и в то же время вы собираетесь изучить совершенно новую тему? Неудивительно, что большинство малых предприятий терпят неудачу.

Дело здесь в том, что если у вас есть какой-то действительно полезный навык или некоторый опыт в теме, посмотрите, есть ли способ использовать это.Не выбрасывайте все это. Посмотрите, есть ли у вас способ использовать это в своем бизнесе.

Это не значит, что вам нужно быть экспертом в том, что вы пытаетесь оторвать от земли. Это не обязательно означает, что вы должны быть экспертом по бритвам, если хотите создать Dollar Shave Club. Но это действительно означает, что, поскольку мы часто работаем с одним человеком, вам лучше иметь хотя бы некоторые навыки, которые потребуются, например, создание видео, если видео будет ключевой частью вашей стратегии, или создание веб-сайтов. или что бы там ни было.

Если у вас есть какие-то навыки, опыт, знания, таланты и т. Д., Посмотрите, есть ли способ включить их в свою бизнес-идею. Не совершайте ошибку, не используя то, что у вас уже есть.

6) Выбор бизнес-идеи, которую вы не собираетесь реализовывать

Многие из нас рвутся к идее, потому что мы с энтузиазмом относимся к ней как к возможности для бизнеса, только для того, чтобы через месяцы, а иногда и годы спустя узнать, что мне не нравится заниматься этим бизнесом.Может быть, это не поддерживает мой образ жизни, может быть, мне не нравятся клиенты, или, может быть, мне не нравится продукт, который я должен поддерживать. По какой-то причине это просто становится обыденным.

Вы должны думать наперед. Как будет выглядеть этот бизнес, если через пару лет он будет успешным? Каково будет управлять этой компанией?

Если мы не учтем это как фактор при выборе нашей бизнес-идеи, легко закончить бизнес, который несовместим с той жизнью, которой вы хотите жить.

Это очень похоже на отношения. Кто из нас сядет, прежде чем найдет супруга и составит контрольный список того, что могло бы сделать человека совместимым в долгосрочной перспективе? Очень мало. Вместо этого мы возбуждаемся и влюбляемся из-за свойств, которые привлекают нас в краткосрочной перспективе. То же самое происходит и с бизнес-идеями.

Гораздо разумнее сесть и написать список. Через три-пять лет, если этот бизнес будет успешным, каким бы я хотел, чтобы он был? Как бы я хотел, чтобы моя повседневная жизнь была похожа? Как бы я хотел взаимодействовать с клиентами? Какие задачи, часы, места и сотрудников мне нужны?

Например, вы думаете, что хотите быть оратором.Вас восхищает идея вести беседы с группами людей. Вам нравится быть на сцене и развлекать или вдохновлять людей. Но через пару лет вы понимаете, какая заноза в заднице — это путешествие, и что вы ненавидите находиться в дороге несколько раз в месяц, но от этого зависит ваш доход. Вы чувствуете себя в ловушке повседневной реальности ведения бизнеса.

Не выбирайте бизнес-идею, которую вы не собираетесь реализовывать через несколько лет. Есть причина, по которой вы начинаете бизнес, и не только для того, чтобы создать себе новую работу.

7) Выбираем бизнес-идею, потому что она кажется самым простым вариантом

У всех нас, наверное, есть друзья, которые переходили от одной бизнес-идеи к другой. У них было что-то вроде хронического предпринимательства, но ничего не прижилось. Они читают «Четырехчасовую рабочую неделю» и думают, что это должно быть легко.

Так что они просто ищут способ быстрого обогащения. Они слышали по радио рекламу о переброске домов или кто-то рассказал им об этом многоуровневом маркетинге.Они взяли последний выпуск журнала Entrepreneur, в котором есть 50 горячих бизнес-идей, которые можно реализовать за 3 недели или меньше.

Это большой красный флаг. Если вы ищете бизнес-идею, потому что для ее реализации потребуется минимальное усилие, это, вероятно, означает, что вам придется бороться на протяжении всего пути.

Если бизнес-идея находит вас из списка бизнес-идей, например, если кто-то обращается к вам, как, о, братан, вы должны это проверить, это действительно просто … Или если кто-то продает вам многоуровневую маркетинговую идею … Или подкаст или сообщение в блоге провозглашают Amazon FBA лучшей и самой простой возможностью 2015 года.Любая бизнес-идея, которая обнаружит вас таким образом, является подозрительной. Вы все еще можете обдумать это, но отнеситесь к этому скептически.

Реальные возможности для бизнеса требуют много и много тяжелой работы. Нет никаких ярлыков. Если вы рассматриваете бизнес-идею только потому, что она кажется простой, возможно, вы не подходите для предпринимательства.

8) Выбор бизнес-идеи, за которую клиенты не могут / не будут платить

Это простой вопрос. Могут ли мои клиенты платить и будут ли они платить?

Даже если вы создаете то, что хотят люди, ваш бизнес может потерпеть неудачу, если ваши клиенты не захотят или не смогут платить за ваш продукт или услугу.

Это может показаться признаком «ага», но поверьте нам, это все время сбивает людей с толку. Все мы в команде Fizzle создали компании, которые сталкивались с этой проблемой в прошлом, где мы строили бизнес вокруг реальной проблемы, только для того, чтобы обнаружить, что наша аудитория либо не желает, либо не может платить за решение.

Некоторые проблемы недостаточно ценны. Людям может понадобиться решение, но только если оно бесплатное.

К сожалению, на этот вопрос не всегда легко ответить.Клиенты могут сказать вам, что им нужно решение, и они будут за него платить, пока не придет время фактически взломать кредитную карту.

Как мы уже говорили в начале, вы никогда не будете уверены на 100% в бизнес-идее. Ваша цель — обрести достаточно уверенности, чтобы двигаться вперед. То же самое и с пониманием того, будут ли платить клиенты.

Есть несколько способов узнать, будут ли клиенты платить:

• Предварительная продажа вашего продукта (например, кампании на кикстартере)
• Найдите доказательства того, что люди уже платят за аналогичные решения
• Поговорите с покупателями и спросите, сколько они готовы заплатить (будьте осторожны, это общеизвестно ненадежное доказательство)

В конце концов, единственный способ узнать, будут ли люди платить, — это поставить перед ними настоящий продукт и посмотреть, купят ли они.Лучший способ снизить риск создания чего-то, за что никто не будет платить, — это создать минимально жизнеспособный продукт, что-то небольшое, что доказывает, работает ли ваша бизнес-идея.

9) Выбор бизнес-идеи, о которой вы мало заботитесь

Если вы недостаточно заботитесь о своей бизнес-идее, ее будет очень сложно реализовать на конкурентном уровне.

Есть разница между страстью и заботой. Страсть часто бывает мимолетной. Вам не обязательно увлекаться созданием надежной и более дешевой бритвы, но вы должны позаботиться об этом достаточно, чтобы приложить годы усилий, необходимых для создания жизнеспособного бизнеса.

Когда вы недостаточно заботитесь об идее, вы увидите это очевидным в том, что через пару месяцев вы потеряете скорость и импульс. Легко проявить энтузиазм и энтузиазм на раннем этапе реализации бизнес-идеи, но что действительно важно, так это то, что вам все равно будет небезразлично 6 месяцев, 12 месяцев, 24 месяца спустя и позже, когда все станет действительно тяжелым.

Когда дела идут плохо, где вы продолжаете искать мотивацию?

Забота может быть огромным преимуществом, особенно на переполненных рынках.

Забота каждый раз превосходит оппортунизм.

Забота — это еще не все, но это важная часть прочного фундамента. И вы можете найти уход в разных местах. Вы можете заботиться о проблеме или решении, или аудитории, или о большем благе.

10) Выбор бизнес-идеи, которую нельзя просто объяснить

Мы все время слышим от людей, которые пытаются сформулировать идею о том, что у них в голове крутится, что они недостаточно дистиллировали.Это не означает, что ваша идея обречена, это может просто означать, что вы еще не совсем достигли цели.

Потому что, если это слишком сложно, если вы не можете достаточно просто объяснить свою идею, это означает, что она, вероятно, слишком сложна, слишком расплывчата, чтобы вы могли определить действительно конкретную проблему, конкретную группу людей и создать продукт, который будет служить эта конкретная аудитория каким-то осязаемым образом. Потому что на данный момент это слишком широко. Вы еще не все изложили.

Если у вас есть предчувствие о проблеме и группе людей, но по-прежнему трудно выразить это ясно и кратко, это нормально, но это означает, что вы в пути.Вы в процессе доработки своей идеи. Вам нужно больше вкладов, опыта и времени. Вам нужно выяснить, реальна ли эта проблема, и если да, вы в конечном итоге найдете способ ее упростить.

Если вы чувствуете, что могли бы объяснить свою идею, если бы у вас было всего 5 минут, вы должны понимать, что у вас не будет 5 минут. Вы получаете заголовок, твит или 80 символов, которые подходят для рекламы.

Ваш язык должен быть четким, компактным и убедительным.

Это касается не только клиентов, но и потенциальных сотрудников, потенциальных инвесторов и партнеров. Любой, кто вступает в контакт с вашим бизнесом, должен будет это понять, и это большая проблема, если вы не можете просто объяснить это.

«Это хорошая бизнес-идея?»

Я надеюсь, что теперь, когда вы знаете об этих 10 распространенных ошибках при выборе бизнес-идеи, вы сможете лучше ответить на этот вопрос.

Если вы решите двигаться вперед, даже если вы делаете одну из этих ошибок (сознательно), вы все равно сможете преодолеть недостатки своей бизнес-идеи.Но две, три или более из этих ошибок, вероятно, помешают вашему бизнесу когда-либо оказать влияние, на которое вы надеетесь.

Помните, что бизнес-идея — это только первый шаг, и есть еще одна вещь, называемая воплощением, которая воплощает идею в жизнь, которая создает продукт и находит людей, и, как любит говорить Дерек Сивверс, идеи — это всего лишь мультипликатор. исполнения.

Казнь — самая сложная часть; идеи относительно просты по сравнению. Сделайте все возможное, чтобы выбрать надежную идею, а затем подготовьтесь к предстоящим месяцам и месяцам упорной работы.

Хотите избежать еще больше ошибок? Получите бесплатное руководство Fizzle по 10 основным ошибкам при открытии бизнеса в Интернете »

Следующие шаги, когда у вас есть отличная бизнес-идея

Каковы следующие шаги, когда у вас есть отличная бизнес-идея?

У вас был один из тех моментов, когда вы загорелись лампочкой, и вы взволнованы новой бизнес-идеей. Как вы оцениваете идею как жизнеспособный прибыльный бизнес? Как у вас все получается?

Первое, что нужно сделать, это погуглить и посмотреть, кто еще это уже делает.На самом деле немногие бизнес-идеи действительно уникальны. Это может быть нормально. Разница в том, что те предприниматели действительно реализуют эти идеи. Однако вам также необходимо убедиться, что вы можете стать как минимум в 10, если не в 100 раз лучше.

Итак, если будет конкуренция, как вы станете лучше? Станете ли вы быстрее, качественнее, дешевле или просто предоставите намного лучший сервис

Если никто другой не делает ничего подобного, почему бы и нет? Неужели это такая смелая и уникальная идея, о которой еще никто не подумал? Или это было так тяжело, когда все, кто пытался, потерпели неудачу?

Это важно знать.Тогда также поймите, как вы можете добиться успеха там, где все остальные потерпели неудачу.

Приятно быть в восторге от вашей хорошей бизнес-идеи. Чтобы стать предпринимателем, нужно быть невероятно оптимистичным, чтобы совершить рывок. Тем не менее, не заблуждайтесь, это потребует настоящей работы. Будут испытания и тяжелые дни.

На самом деле, правда в том, что каждый день вы будете сталкиваться с новыми проблемами. Большинство дней будут тяжелыми.Ваша задача как предпринимателя — решать эти повседневные задачи и бороться за хорошие дни. Те дни могут того стоить, но вам придется работать ради них и жертвовать ради них.

Ваша бизнес-идея должна быть настолько убедительной, что вы готовы принять на себя обязательства и отказаться от некоторых вещей. Знайте свою линию на песке с самого начала. Вы посвятите год своей жизни?

Готовы ли вы пожертвовать своим временем и работать над этим по 100 часов в неделю, чтобы сделать бизнес успешным? Готовы ли вы переехать на другой конец страны, чтобы это произошло? Будете ли вы ставить все свои сбережения и кредиты на то, чтобы он заработал?

Когда вы думаете о следующих шагах, когда у вас появляется отличная бизнес-идея, спросите себя, не является ли это бизнесом с частичной занятостью.Есть ли у него потенциал стать небольшим местным бизнесом? Или у него есть крылья, чтобы стать крупным быстрорастущим стартапом стоимостью в миллиарды?

Насколько велика отрасль в целом? Насколько велика ваша потенциальная доля в этом? Ниже приведен хороший пример поиска большого рынка и того, как он должен со временем расти, чтобы быть привлекательным для инвесторов.

С какого наименьшего можно начать? Самый простой и понятный MVP, с которым вы можете запустить? Тогда насколько велико видение этого предприятия, которое вы можете себе представить?

Начнем с того, насколько велика эта отрасль в целом.Ежегодно на это тратится 100 миллионов долларов? Или это 400 миллиардов долларов? Может, несколько триллионов? Это показывает, насколько велик общий потенциал. Если клиенты тратят только 100 миллионов долларов в год на этот тип продукта, это, вероятно, никогда не станет многомиллиардным бизнесом.

Не забывайте смотреть в будущее. Насколько большим будет это пространство через 5 или 10 лет? А как насчет 20 лет? Он движется к обрыву и в фазе спада? Если да, возможно, вы захотите переосмыслить это. Деньги собрать будет сложно.Будет сложно найти выход, если будет мало возможностей для роста, когда вы, возможно, будете готовы продавать.

Может быть и обратное. То, что сегодня может быть относительно небольшим пространством, может быть созрело для масштабирования по всему миру. Через несколько лет доля рынка в 10% может означать один миллиард пользователей.

Новые рынки все время открываются другими технологиями. Или, может быть, ваш бизнес не ограничивается только этой планетой. Некоторые виды технологического бизнеса и индустрия каннабиса действительно создали совершенно новые рынки за последние несколько лет.Ты тоже можешь это сделать.

Однако также важно быть реалистами с собой и своими инвесторами в отношении того, какой может быть ваша доля в этом пространстве. Сколько клиентов на этом рынке, к которым вы действительно можете обратиться? Например, недвижимость — огромная индустрия.

Большинство людей хотят иметь какое-нибудь убежище. Тем не менее, лишь небольшая часть из них собирается покупать дома стоимостью 1 миллион долларов и более. Еще меньше будет делать это в конкретный год и в определенном штате, например, в Нью-Йорке. В этом примере вы отфильтровали от, возможно, триллионов долларов и миллиардов клиентов до нескольких миллиардов годового дохода и нескольких тысяч потенциальных клиентов.

Далее, поймите, что вы вряд ли захватите 100% долю рынка. Если бы вы это сделали, регулирующие органы, вероятно, в любом случае разрушили бы вашу монополию. Даже если бы вы могли, большинство инвесторов не поверит этому и не поставят на это свои деньги и репутацию.

Хорошая новость в том, что вы все еще можете оставаться доминирующей силой, имея всего 51% рынка. В некоторых отраслях для создания компании с оборотом в миллиард долларов может потребоваться всего 1% рынка. Знайте, что возможно, и рассказывайте об этом другим правдоподобным образом.

Также учтите, что если вы еще не привлекли миллиарды долларов, потребуется время, чтобы достичь этих действительно больших цифр. Даже если ваш продукт или услуга пользуется огромным успехом, вам нужно создать команду и инфраструктуру, чтобы иметь возможность предоставлять и обслуживать их на должном уровне.

Итак, никогда не спускайте глаз с этого большого приза, а сосредоточьтесь на самом маленьком сегменте, в котором вы можете начать доминировать, и на долго висящем фрукте в этой нише.

Сколько денег потребуется, чтобы начать этот бизнес и поставить его на ноги?

Многие из величайших корпораций сегодняшнего дня были основаны всего с 1000 долларов.Другие собрали миллионы долларов еще до того, как начали. Знайте, сколько вам нужно, чтобы добиться прибыли.

Хотя деньги никогда не должны служить оправданием для отказа от реализации своего видения, из всех сверхуспешных основателей стартапов, которых я опрашивал в подкасте Dealmakers, многие рекомендуют как можно раньше собрать больше, чем вы думаете. Привлечение капитала — один из важнейших следующих шагов, когда у вас есть отличная бизнес-идея.

Все будет стоить больше, чем вы думаете, и на выполнение потребуется больше времени, чем вы думаете.Вы же не хотите, чтобы наличные кончились прямо перед тем, как их заработать.

Также невозможно предсказать, какими будут рынки через неделю, месяц или год. Если сейчас легко получить или занять дешевые деньги или хотя бы создать кредитную линию, сделайте это. Тогда вам будет комфортно и вы будете сильны, пока другие будут бороться. Вот тогда вы можете налететь и действительно набрать обороты.

Как только вы получите представление об этой цифре в долларах, откуда вы ее возьмете? У вас есть лишние деньги? Могут ли ваши друзья и семья вмешаться? Можете ли вы получить ссуду для продолжения работы? Или вам нужно будет привлечь внешних инвесторов?

Если вам нужно больше капитала, есть краудфандинг, бизнес-ангелы, программы акселераторов стартапов, фирмы венчурного капитала и другие фонды.слайд ниже резюмирует это.

Рассмотрите обучающий курс по фандрайзингу или обратитесь к тренеру по фандрайзингу, чтобы понять плюсы и минусы этих различных источников и то, как они работают.

Что касается следующих шагов, когда у вас есть отличная бизнес-идея, помните, что открытие и ведение бизнеса — это командная игра.

У вас есть владельцы, тренеры, менеджеры и те, кто находится на передовой. Вы просто не можете сделать это в одиночку.Тебе нужна помощь. Чем лучше вы получите помощь, тем выше ваши шансы на выживание и процветание. Составьте список, приступая к найму.

Здравый смысл заключается в том, что без лучших членов команды на каждой должности невозможно создать лучшую компанию и рассчитывать на то, что вы победите среди конкурентов и выживете.

Чем раньше вы сможете инвестировать в эту звездную команду, тем меньше ошибок вы совершите, тем быстрее вы будете расти и тем больше будет привлечено еще больше талантливых людей, которые будут работать с вами, инвестировать в вас и покупать у вас.

Хотя это может побудить вас быстро нанимать сотрудников и отказываться от неудачных решений. Самые опытные скажут вам противоположный подход.

Прежде всего, лучше осознавайте, кого вы нанимаете. Быстро увольняйте их, если не получается. В противном случае они могут свести с собой всю вашу операцию.

Как генеральный директор и основатель своей компании, ожидайте, что до 30% своего времени вы будете тратить на подбор персонала и прохождение собеседований.

Одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, чтобы привлечь лучших сотрудников и удержать их всех в правильном направлении, — это потратить время на то, чтобы записать ценности вашей компании и наиболее важные элементы культуры, которую вы хотите создать.

Одним из ваших первых сотрудников может быть другой руководитель, генеральный менеджер или сотрудник отдела кадров, который может взять на себя большую часть бремени поиска, проверки и адаптации вашей растущей команды. Не упускайте из виду также помощь в маркетинге и продажах. Если вы нанимаете только великих инженеров и производителей, вы можете ничего не добиться. Умение продавать может быть гораздо важнее, чем то, что вы производите и можете доставить.

Один из самых важных следующих шагов, когда у вас есть отличная бизнес-идея, — это выйти и поговорить со своими потенциальными клиентами.

Подтвердите, что у них есть эта проблема и они хотят ее решения. По возможности покажите им прототип и попросите финансовых обязательств. Все одобрения и даже бесплатные пользователи могут ничего не стоить, если клиенты не готовы платить реальные деньги за то, что вы продаете.

Вот несколько способов сделать это:

• Стук в двери
• Электронная почта и холодные звонки
• Фокус-группы
• Всплывающие магазины
• Интерактивные сеансы вопросов и ответов в социальных сетях

Действуйте быстро, чтобы зарезервировать название своей компании, доменное имя веб-сайта и соответствующие идентификаторы в социальных сетях.

Все это нужно делать одновременно. В противном случае может оказаться чрезвычайно болезненным и дорогостоящим обнаружение, что вы не сможете получить эти подходящие ресурсы позже. Или, что еще хуже, они в конечном итоге помогают вашим конкурентам.

Когда дело доходит до регистрации, налоги и конфиденциальность могут быть важными факторами. Если вы просто планируете небольшой местный бизнес, то вам может сойти с рук подход «сделай сам», чтобы объединить вашу собственную онлайн-компанию с вашим Государственным департаментом.

Если вы надеетесь построить серьезный бизнес, стремительно растущий стартап или собрать деньги венчурного капитала, вам понадобится профессиональное юридическое и финансовое руководство для структурирования ваших акций и прав голоса, чтобы привлечь инвесторов и защитить своих учредителей и миссию по мере продвижения. .

Часть следующих шагов, когда у вас есть отличная бизнес-идея, — это открыть свой банковский счет для бизнеса, чтобы вы действительно могли начать принимать входящие деньги. Либо от продаж, либо от усилий по сбору средств.

Некоторые из наиболее желанных банков и финансовых учреждений для помощи в обращении с вашими деньгами и бизнес-кредитами включают:

• Capital One
• Чейз
• Amex
• Paypal

Потратьте время на создание фантастической презентации.Тот, который будет действовать как внутренний ориентир в отношении того, над чем вы работаете, на чем вы сосредоточены, и что вам нужно делать дальше.

Затем вы можете использовать этот мощный документ для набора партнеров, самых талантливых сотрудников и наиболее подходящих инвесторов.

Помните, что рассказывание историй играет ключевую роль в сборе средств, и это станет важной вехой с точки зрения следующих шагов, когда у вас появится отличная бизнес-идея. Это возможность отразить суть бизнеса на 15-20 слайдах.Чтобы получить выигрышную колоду, взгляните на шаблон, созданный легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Здесь), о котором я недавно рассказывал. Тиль был первым ангелом-инвестором в Facebook, чек на 500 тысяч долларов превратился в более чем 1 миллиард долларов наличными.

Не забудьте разблокировать шаблон питча, который используют основатели по всему миру, чтобы собрать миллионы ниже.

ДОСТУП К ШАБЛУ ПИТЧ-ДЕКА

Ниже вы сможете найти наиболее важные слайды с разбивкой по проценту времени, которое инвесторы выделяют для них на основе данных.Убедитесь, что вы прибиваете самые важные слайды.

Помните, думая о следующих шагах, когда у вас есть отличная бизнес-идея, что на самом деле ничего не имеет значения, пока вы не начнете продавать и зарабатывать деньги.

Да, есть несколько известных компаний, которые, кажется, на какое-то время обошлись без этой важной части головоломки. Некоторые из них были убыточными годами. Помните, что это исключения. Выбирайтесь, действуйте, продавайте, приносите деньги и получайте реальную прибыль.

Вещи всегда будут меняться, когда вы решите выполнить следующие шаги, когда у вас появится отличная бизнес-идея. Зафиксируйте конечную цель игры и большое видение, но будьте готовы адаптироваться к тому, как этого добиться.

Ваша роль и необходимые вам навыки будут меняться каждые 3-6 месяцев. Вы больше не будете заниматься своим хобби.

Вам может показаться очень интересным видео ниже, где я подробно расскажу о следующих шагах, когда у вас есть отличная бизнес-идея.

Привет всем.Это Алехандро Кремадес, и сегодня мы поговорим о следующих шагах, когда у вас появится отличная бизнес-идея. Когда у вас был один из тех моментов, связанных с лампочкой, возможно, вам в голову пришла одна идея, и вы были в восторге от нее. Вы не можете выбросить это из головы, это время, когда вы знаете, что у вас происходит что-то интересное, и когда вы знаете, что вам нужно принять меры и, возможно, подтвердить это.

Итак, один из первых шагов, которые вы хотите сделать, — это провести небольшое исследование.Когда дело доходит до исследования, вы хотите использовать такие платформы, как Google. Вы хотите заглянуть в Интернет, потому что, как говорит Марк Кьюбан: «По крайней мере 100 других людей подумали об этой же идее, которая возникла у вас, поэтому вы хотите зайти на веб-сайты в Интернете и посмотреть, кто это делает. прямо или косвенно.

Вы также хотите посмотреть, кто, возможно, делал это в прошлом; может быть, люди, которые потерпели неудачу — почему они потерпели неудачу? В чем была причина? Есть и другие веб-сайты, такие как CrunchBase, где вы можете перейти по сегментам и посмотреть, кто конкретно этим занимается.

Я думаю, что Google хорош, например, чтобы взглянуть на некоторые статьи в прессе, увидеть, как люди говорят о некоторых из конкурентов, и, возможно, на бизнес-модель подхода, который они фактически используют для реализации этой идеи. Возможно, если вы сможете сделать это быстрее и лучше, чем другие люди, возможно, у вас есть хороший способ занять место на рынке.

Следующая часть: чем вы готовы пожертвовать? Давайте смотреть правде в глаза. Если вы собираетесь пойти на это, вам придется пожертвовать как минимум пятью-десятью годами своей жизни, и это то, что вам нужно сделать.Вам нужно проявить достаточно энтузиазма, чтобы по-настоящему взяться за эту идею, и это будет включать в себя пропущенные дни рождения и, возможно, невозможность проводить с друзьями столько, сколько вы хотели. Но, опять же, вам действительно нужно понимать, что это будет марафон, в который вы собираетесь вступить, и вам нужно быть готовым пойти на риск и сделать все возможное, чтобы это произошло.

Следующее, что вы хотите спросить себя, — насколько это может быть большим? Посмотрим правде в глаза, последнее, что вам нужно, — это вникнуть в идею, пойти ва-банк, и вдруг рынок становится очень маленьким.Если рынок невелик, он не только определит ваш потенциальный результат в случае, когда эта компания будет приобретена в будущем, но также определит их потенциальную привлекательность для инвесторов.

Обычно инвесторы, особенно когда мы думаем о стремительно растущих инвесторах, таких как венчурный капитал, частный капитал, не хотят связываться с предприятиями, рынок которых составляет менее 1 миллиарда долларов. Итак, вы хотите убедиться, что рынок достаточно велик, и что он оправдает весь пот, все слезы и все невероятное количество времени и усилий, которые вам придется вложить в это с течением времени.

Следующая часть — сколько денег вам понадобится? Давай посмотрим на это. По сути, все сводится к разработке минимально жизнеспособного продукта. Необязательно быть красивым. Необязательно быть идеальным; он должен работать, и точка. Это должно работать. Вы должны показать это другим людям. Вам нужно узнать реакцию людей.

Вам нужно заставить их дать вам обратную связь, чтобы в конечном итоге вы могли оптимизировать на основе того, что они вам говорят, потому что последнее, что вы хотите, — это исходить из предположений, думая, что вы делаете что-то красивое. , а затем внезапно вы кладете его туда, и это полный провал.Итак, по этой причине вам нужно понять, во сколько вам будет стоить этот минимально жизнеспособный продукт, а затем посмотреть, возможно ли это и вы действительно можете это сделать.

Следующее, что вам нужно будет спросить себя, это кто вам для этого понадобится? По сути, все дело в исполнении. Идеи всего 5%; 95% — это исполнение, и все дело в том, чтобы окружить себя нужными людьми. По сути, вы хотите знать, что мне понадобится, скажем, в течение следующих 18–24 месяцев по дорожной карте выполнения? И, по сути, каковы профили людей, которых вам нужно окружать, чтобы достичь тех различных этапов, которые у вас будут на этой дорожной карте.

Так, например, если это техническая услуга или продукт, вы хотите убедиться, что у вас есть технический персонал. Если это что-то в розничной торговле, вам нужны специалисты по розничной торговле. Итак, просто убедитесь, что у вас есть необходимый опыт, нужные знания и правильное руководство, которое поможет вам в пути, потому что, как я уже упоминал несколько раз, все дело в том, чтобы нужные люди занимали нужные места в автобусе. И, по сути, если это так, вы найдете направление к успеху.

Очевидно, что вначале у вас не будет возможности иметь много денег, чтобы действительно иметь возможность пойти и нанять новобранца. Возможно, вы могли бы использовать что-то вроде опционов на акции, может быть, какой-то капитал, где вы можете компенсировать нехватку денег, чтобы побудить некоторых людей прийти и помочь вам в этом.

Следующая часть — вы хотите поговорить с покупателями. Вы хотите получить как можно больше данных, и вы можете делать это на качественной или количественной основе.Качественная основа — нужно ходить по домам. Вы хотите совершать столько телефонных звонков, сколько необходимо. Отправьте как можно больше электронных писем людям, которые, по вашему мнению, могут быть потенциальными клиентами, и просто получите их отзывы. Может быть, есть набор вопросов, например, от пяти до десяти вопросов, которые вы разрабатываете, и вы увидите определенные закономерности, когда они отвечают на эти вопросы, и это поможет вам немного больше в выполнении, чтобы иметь возможность реализовать это. идея на рынок.

Еще вы можете сделать количественные данные, которые вы можете получить от потенциальных клиентов.Возможно, что-то, что вы можете сделать для подтверждения этой идеи, — это создать несколько целевых страниц, на которых вы будете использовать разные подходы, разные типы позиционирования или разные типы упаковки. По сути, вы увидите на этих целевых страницах, как на самом деле взаимодействует потенциальный клиент, и некоторые из этих данных будут очень ценными, когда вы выйдете и выполните, потому что вы узнаете, что вы делать — это то, о чем вас косвенно спрашивали.

Следующее, что вы хотите сделать, это заявить права на имя. Давайте смотреть правде в глаза. Найти домен, доступный веб-сайт будет практически невозможно. Вы можете зайти в Go Daddy, вы можете пойти на Go Daddy Auctions, и есть даже такие сайты, как, например, Who.is, где вы можете ввести URL-адрес, и он скажет вам, кто владеет этим доменом. Возможно, имеет смысл написать электронное письмо напрямую этому человеку и узнать, не хотят ли они продать домен.

Затем, когда вы найдете правильный бренд, правильное название для этого, вы хотите перейти в социальные сети; защитите и эти страницы, и начните создавать это имя для потенциальной услуги или продукта, которые вы выводите на рынок, чтобы оно уже было у вас в безопасности, и никто другой не собирался его отнимать.

Следующая часть — вы хотите создать питч-деку. Скажем, от 15 до 25 слайдов, на которых вы фиксируете суть истории и публикуете ее не только для собственного руководства, но и для того, чтобы представить другим, кого вы хотите записать. Это могут быть инвесторы, потенциальные клиенты или потенциальные таланты, которыми вы хотите себя окружить. Питч-колода — отличный способ пойти. На самом деле мы разработали отличный шаблон презентационной презентации, который вы можете увидеть внизу, поэтому не забудьте нажать на эту ссылку и взглянуть на нее.

Наконец-то нужно начать продавать. Вам нужно выбраться отсюда. Вам нужно продать товар. Вам нужно продать услугу. Вам нужно получить всю возможную обратную связь, и, опять же, все дело в итерациях. Вам нужно повторить. Вам нужно оптимизировать. Вам нужно постоянно делать его лучше, лучше и лучше. Единственный способ сделать это — предстать перед людьми и продать это.

Итак, с учетом сказанного, надеюсь, вам понравилось это видео. Убедитесь, что вы нажали кнопку подписки ниже.Также нажмите «Нравится». Оставьте комментарий, и еще раз, не забудьте проверить тренинг по сбору средств, который вы также можете увидеть по ссылке ниже. Там мы помогаем от А до Я, на каждом этапе, когда дело доходит до сбора средств, живых сессий вопросов и ответов, шаблонов, соглашений, сообщества других учредителей, где они помогают друг другу; вы называете это. Так что убедитесь, что вы взглянули на него, и большое вам спасибо за просмотр.

Как придумать инновационную бизнес-идею

Предпринимательство — это поиск возможностей за пределами контролируемых в настоящее время ресурсов.По определению, предприниматели стремятся удовлетворить потребность по-новому.

Однако для начинающих предпринимателей создание сильных, новых бизнес-идей может быть проблемой.

Если вы хотите стать предпринимателем, начните с мозгового штурма, как удовлетворить потребности и решить проблемы.

Помните золотое правило мозгового штурма: плохих идей не бывает. По мере того, как ваши мысли текут, записывайте их, чтобы позже вы могли сократить список, чтобы сосредоточиться на ваших самых сильных концепциях.

Вот несколько идей, которые помогут придумывать инновационные бизнес-идеи, и примеры того, как предприниматели использовали их для создания успешных компаний.

Получите доступ к своей бесплатной электронной книге сегодня.

Как придумать бизнес-идею

Есть ли более простой способ?

Один из способов начать мозговой штурм потенциальных бизнес-идей — спросить себя: «Какую задачу я могу облегчить?»

Примером стартапа, ответившего на этот вопрос, является Notarize, первая онлайн-платформа для юридического подписания и нотариального заверения документов.Для многих может быть проблемой найти нотариуса, который лично подписал бы документ.

Пэт Кинсел, основатель и генеральный директор Notarize, увидел возможность сделать эту сложную, но необходимую задачу более удобной.

«Меня действительно поразило, что нотариально заверенные документы часто являются одними из самых важных вещей, которые люди подписывают, и тем не менее, у нас есть эта система, которой уже 100 лет», — сказал он в интервью Inc. .

Kinsel разработала приложение Notarize для связи людей с лицензированными нотариусами через видеочат, чтобы они могли видеть, как подписываются их документы в режиме реального времени.

Этот метод создания продукта для удовлетворения потребности можно рассматривать через призму теории работы профессора Гарвардской школы бизнеса Клейтона Кристенсена, которую он представляет в онлайн-курсе «Подрывная стратегия».

«Работа, которую нужно выполнить» — это проблема или возможность, которые кто-то пытается решить, — говорит Кристенсен. «Мы называем это« работой », потому что это необходимо делать, и мы нанимаем людей или продукты для выполнения работы».

Ищите такие возможности в своей жизни.Каждая «работа» дает возможность создать более простой способ ее выполнения.

Связанные: Задания, которые необходимо выполнить: 4 реальных примера

Могу ли я сделать это более доступным?

Есть много полезных продуктов и услуг, которые не доступны для всего рынка, что создает возможность для создания аналогичных, более доступных продуктов.

Основание Airbnb Брайаном Чески и Джо Геббиа используется в качестве примера профессором HBS Уильямом Салманом в онлайн-курсе «Основы предпринимательства».

«Чески и Геббиа наблюдали, как трудно было найти жилье во время крупных местных событий», — объясняет Сальман. «Они решили разместить в сети три надувных кровати в своей квартире для людей, приезжающих в Сан-Франциско на конференцию по дизайну».

Оттуда они добавили третьего члена в свою команду основателей, Натана Блечарчика, который построил платформу для соединения людей, имеющих свободные комнаты, с путешественниками, которым нужно место для проживания. Они назвали его «AirBed and Breakfast», который позже стал Airbnb.

Чески и Геббиа признали, что бронирование гостиничных номеров во время крупных мероприятий непросто, и разработали решение, удовлетворяющее потребность в доступном краткосрочном жилье. Существует бесчисленное множество отраслей и компаний, предложения которых недоступны для определенных сегментов рынка или в определенные периоды времени. Подумайте, как вы могли бы удовлетворить эти потребности.

Связанный: 10 характеристик успешных предпринимателей

Что я могу улучшить?

Для каждого успешного предложения продукта есть множество способов сделать его лучше.Подумайте о компаниях, которыми вы восхищаетесь, и представьте, как вы могли бы улучшить их продукцию. При этом учитывайте следующие четыре фактора.

Ваша бизнес-идея не обязательно должна быть совершенно новой — она ​​просто должна удовлетворять потребность. Если вы сможете найти более удобный способ предоставления существующей услуги, это может быть возможностью для вашего бизнеса.

В Entrepreneurship Essentials в качестве примера используется Uber. Услуги такси существуют уже несколько десятилетий, но Uber предоставил этот продукт новым, инновационным способом, связав водителей в их собственных автомобилях с клиентами через приложение.

Одно из самых простых улучшений продукта или услуги — это перенести их на новое место.

Возвращаясь к примеру Uber в «Основах предпринимательства», компания Didi была основана в Китае, где Uber еще не достиг. Didi использовала ту же платформу и модель, что и Uber, но заполнила пробел в местоположении, который Uber оставил открытым.

Другой пример, который представляет Салман, — развитие Starbucks под руководством бывшего председателя и генерального директора Ховарда Шульца.

«Шульц восхищался кофейнями на тротуарах, которые он посетил в Италии, и решил, что представит ту же основную идею в США», — говорит он. «Это предприятие превратилось в Starbucks».

Какие продукты, услуги или концепции вы уже использовали в других местах и ​​хотели бы донести до своего сообщества?

Одно улучшение, которое может оказать значительное влияние, — это стоимость. Определение того, как создать высококачественный эквивалент ведущего продукта и предложить его за небольшую часть цены, имеет большой потенциал.

Бренд домашней безопасности Wyze был основан на этой логике. После того, как четыре бывших сотрудника Amazon обнаружили, что могут производить высококачественные камеры видеонаблюдения и продавать их за одну десятую стоимости ведущих конкурентов, они продали миллион камер видеонаблюдения за первый год своей работы в компании.

Требуется тестирование, чтобы убедиться, что качество продукта не принесено в жертву более низкой цене, но поиск способа снизить стоимость востребованного товара может дать толчок вашему предпринимательскому пути.

Использование существующего предложения и улучшение качества обслуживания клиентов для всего рынка или его сегмента может быть ценным способом удовлетворить потребность.

Одним из примеров организации, которая преуспела в этом, является Wanderful, платформа, которая, как и Airbnb, связывает путешественников с местными жителями, которые могут предложить жилье и советы по путешествиям, при условии, что все пользователи — женщины.

Бет Сантос, основатель и генеральный директор Wanderful, заметила, что одинокие женщины-путешественники составляют 11 процентов индустрии путешествий, что не учитывает безопасность, гендерные нормы и культурные особенности женщин, путешествующих в одиночку.

Она улучшила этот опыт, создав сеть женщин, которых можно использовать для проживания, советов по путешествиям или просто дружелюбного лица в новом месте. С тех пор Wanderful расширил свою миссию, чтобы дать женщинам и небинарным путешественникам голоса в индустрии туризма через конференции, сообщества и программы признания.

Если есть возможность улучшить опыт определенной группы людей, действуйте в соответствии с ней и посмотрите, к чему это приведет.

Связанный: 6 вопросов, которые следует задать перед началом бизнеса

Пришло время разворачиваться?

При открытии бизнеса важно знать, что вам, возможно, придется отказаться от исходной идеи, поскольку на рынке возникают новые потребности.

Например, Jebbit, технологический стартап, который изначально предлагал платформу для оплаты студентам за рекламу, которую они смотрели, увидел растущую потребность в конфиденциальности и согласии в пространстве потребительских данных. Он развернулся, чтобы создать платформу для безопасных, заявленных данных о клиентах.

Другой случай, когда имеет смысл поворачиваться, — это технологическая эволюция.

В книге «Подрывная стратегия» Кристенсен объясняет, что технологические инновации могут либо поддерживать инновации, либо подрывные инновации, в зависимости от того, как они конкретно влияют на вашу компанию.

Возьмите Netflix. Служба была создана для того, чтобы люди могли смотреть фильмы, не посещая видеомагазин, и достигала этого путем рассылки DVD-дисков клиентам домой с предварительно оплаченными обратными конвертами.

Когда в 2007 году на сцену вышли потоковые передачи, Netflix внедрила новую технологию в свою бизнес-модель, и компания продолжала адаптироваться по мере своего развития.

Поскольку Netflix смогла внедрить новую технологию для продолжения обслуживания своих клиентов, потоковое вещание стало устойчивым нововведением.

В случае с видеомагазином Blockbuster стриминг стал революционным нововведением, которое компания опробовала, но не могла принять по цене.