Бизнес идеи с китаем: Бизнес-идеи из Китая, которых нет в России

Содержание

Новые бизнес идеи из Китая

Последнее 10-летие китайская экономика развивается семимильными шагами во многом из-за высокой работоспособности народа и низкой себестоимости производства. Достичь таких результатов Китаю удалось благодаря экспорту своих товаров.

Всё чаще российские предприниматели, вне зависимости от сферы деятельности, производства или торговли, отдают предпочтение бизнес-связям именно с Китаем, закупая в этой стране оборудование и товары. Причин тому множество.

Низкая цена вызывает высокий спрос на китайские товары – вещи, необходимые в быту каждый день, в Китае можно купить дешевле процентов на 60, чем в России. Широкое разнообразие и богатый выбор товара поражает воображение. Посуда, текстиль, игрушки, одежда и обувь, техника, медицинское, промышленное и прочее оборудование – это всего лишь капля в море наименований из перечня доступных для покупки. Список бесконечен.

Взаимовыгодное сотрудничество с коллегами из Поднебесной позволяет открывать новые горизонты деятельности российским бизнесменам. Отсюда вытекают вполне логичные вопросы: что предложить нашему потребителю? Какая ниша наиболее для России актуальна? И как организовать бизнес с Китаем?

Из этого материала можно узнать, в какой нише вы получите максимальную прибыль. Мы подобрали для вас топ-10 популярнейших китайских товаров, которые пользуются в России непрекращающимся спросом.

Одноразовая мелочь

Сюда мы относим средства гигиены, одноразовую посуду, бытовую и кухонную мелочь, канцелярские товары и прочее. Эти вещи человек уверенно покупает каждый день и готов приобретать, не считая деньги. Стоит копейки и в крупных сетевых супермаркетах и в уличных ларьках. Оптовая цена на китайском рынке в 10, а то и в 1000 раз меньше.

Съедобно и в маленькой таре

Перекус – обычная практика российского потребителя. Речь идет о сыпучих продуктах питания – чаи, снеки, сухофрукты и многое другое. В Китае их можно купить контейнером по супервыгодной цене, а у себя расфасовать в мелкую тару и смело продавать. Этот товар так же всегда в спросе.

Автоаксессуары

Автомобиль в наши дни – давно уже не роскошь. Авто и мотозапчасти, элементы тюнинга, парктроник, подсветка и лампы для автомобилей, видеорегистратор, автомобильные мелочи для автолюбителя (наклейки, накладки) и т.п. Спрос на этот товар из Китая растет каждый день, конкуренция на российском рынке незначительна, если не считать китайские вещи под отечественным брендом. 

Электроника

В наш технологический век каждый человек покупает себе фото и видеоаппаратуру и аксессуары к ней, мобильные телефоны, комплектующие для компьютера, чехлы для техники, наушники, зарядные устройства и проч. Мы говорим не о китайском подвальном производстве, а об электронной технике типа Hi-Fi и Hi-End. Аналогичная электроника в Китае стоит в разы дешевле мировых брендов. Кстати в Поднебесной будут рады поставить ваш бренд на свой товар.

За шубой – в Китай!

За мехом и кожей теперь не обязательно ехать в Турцию, Грецию или Италию. Известные бренды перевезли свое ткацкое производство в страну неутомимых швей, и в Китае теперь шьют верхнюю одежду качеством не хуже. Экономия почти в 4 раза! Однако не стоить забывать, китайцы – народ экономный: обычный кроличий мех может называться стриженной норкой. Но если вас это не пугает – холода в России долгие, а любовь к меху не искоренить, можно попробовать наладить бизнес в своем городке.

Мебель

Мебель – довольно модное направление бизнеса. Если отечественный продукт состоит из прессованных опилок, то в Китае к оному серьезный подход, он делается из массива дерева. По стоимости китайская мебель даже с доставкой обойдется намного выгоднее нашей.

Детские товары

Времена дефицита прошли, а тяга покупать любимому чаду одежду, игрушки, вещи, как необходимые, так и «на всякий случай», растет у родителей с каждым днем. Перечень товаров безграничный, в Китае предложат по цене в разы меньше.

Товары для дома и быта

В эту самую емкую категорию включаем все от скатертей, покрывал и занавесок до холодильников и газовых плит. Спрос на этот китайский товар на сегодня нестабильный.

Оборудование и запчасти

Оборудование, станки, спецтехника и запасные части к ней – ниша для тех, кто в этом разбирается. Естественно, аналоги из Китая уступают по качеству европейским, японским и американским «собратьям», но немаловажен и вопрос цены. На эти товары появляется спрос у начинающих небольших компаний. Свои 2-3 года китайское оборудование отработает на смену ремонту. Однако этот пункт подходит далеко не всем.

Надеемся что-то из вышеуказанного перечня заинтересует именно вас. Отвечаем на следующий вопрос, вынесенный в начале статьи: какая ниша наиболее актуальна для отечественного рынка? Чтобы найти свою нишу, существует несколько нехитрых способов.

Обувь

Обувь и аксессуары: ремни, перчатки, сумки – пользуются хорошим спросом наравне с одеждой. В Поднебесную переехали не только швейные мануфактуры, но и обувные. Это значит, что обувь из Китая, помимо доступности по цене, дублирует практически все популярные торговые марки и модные стили. Оптом будет еще дешевле.

Кто первый

Главный принцип – больше заберет первый. В Поднебесной несоизмеримо высокие темпы развития рынка и регулярно появляются новые категории. Если своевременно взять их на вооружение и представить на суд российского потребителя, они помогут получить сверхвыгоду.

Станет китайским

Стало правилом: то, что производится в мире и приносит прибыль, в скором времени начинает производиться китайцами значительно дешевле западных аналогов. Советуем поискать новые товары на европейском, американском и японском рынках. Затем тоже самое проделать на китайских просторах. И если на отечественном рынке представлены товары известных торговых брендов, их китайские аналоги распродаются как вода в знойную жару.

На теледиване

Практически все, о чем массировано вещают многочисленные телемагазины, практически всегда производится китайскими умельцами. Конечно, чтобы окупить затраты на телевизионную рекламу, зрителю предлагают товар по завышенной цене (плюс почтовые расходы). Все тоже самое найти в Китае дешевле не составит труда. Продажи гарантированы, т.к. спрос есть, реклама идет.

Без посредников

Самый простой совет – обращайтесь в Китай напрямую. Просмотрите крупнейшие китайские интернет-шопы, там вы обнаружите огромное количество интересных вещей по любопытным ценам, сравните с теми, что вы видите на прилавках магазинов своего города. Чувствуете? Разница огромна!

Предупреждаем, что китайских поставщиков и производителей найти будет непросто. Везде работают посредники, накручивающие свой процент. Тем не менее, вооружившись интернет-поисковиком и знанием английского, китайского производителя вы найдете. Рекомендуемые интернет-площадки – Aliexpress и Алибаба.

Очень надеемся, наши рекомендации направят ваш бизнес в нужное русло. Наконец, пришло время ответить на вопрос: как организовать бизнес с Китаем?

Для малого бизнеса

Чтобы воплотить в жизнь свою деловую идею, для начала надо приобрести специальное оборудование, затем налаживать процесс производства. Понятно, что первые шаги в бизнесе чреваты большими финансовыми вложениями. Поэтому важно найти спецтехнику и комплектующие по более удобной цене.

Заказать все необходимое в Поднебесной очень и даже очень выгодно. На сегодняшний день ни одна страна мира не может похвастать столь удобными расценками на бизнес-оборудование. Эта покупка в европейских государствах обойдется по ценам на порядок выше, по сравнению со стоимостью оборудования у производителей Поднебесной. Даже в России оно стоит в два раза дороже, если сравнивать с китайским. Официальный производитель в Китае ручается за качество и дает фирменную гарантию на свое оборудование.

Бизнес-визит в Китай

Еще один вариант – личный визит в Поднебесную, чтобы заключить договор о поставках.

Все зависит от широты масштабов вашего бизнес-проекта. Так, к примеру, при единичном заказе товара, конечно, лучше найти его на специализированном сайте. 

Если возникает необходимость заказывать производственные линии регулярно, советуем построить личные связи с заграничными деловыми партнерами, а для этого надо побывать в Китае.

Неудивительно, благодаря наплывам туристов в Поднебесную, появляются фирмы, которые занимаются организацией бизнес-туров в Китай.

Туристическая поездка – это не только удивительное путешествие и яркие впечатления. Большую пользу вы получите, посетив бизнес-выставки, где ознакомитесь с производителями и наладите контакты для дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества. Здесь вы сможете найти отличного поставщика товаров. Узнать о ближайших китайских выставках можно на сайте expomap.ru.

Даже без вложений

Организация стартапа или собственного дела «с нуля» – вполне реальная возможность. Рассмотрим действующие схемы работы с производителем из Китая без финансовых вложений. Например, схему дропшипинг.

Дропшипинг – это посредническая торговля, когда российский продавец дублирует ассортиментный перечень китайского магазина, а затем ставит его от своего имени и по «своей» цене.

Ничего не подозревающий покупатель на самом деле заказывает нужные вещи у посредника и высылает деньги. А продавец-посредник оформляет и платит за заказ на китайском сайте. Расходы за обработку заказанного товара ложатся на плечи китайского продавца. Посредник зарабатывает свою разницу в цене. 

Вот таким образом можно наладить свое дело по продаже китайского товара без первоначального денежного капитала. Сейчас дропшипинг становится модной тенденцией.

Могут реализоваться в России

Поднебесная прославилась по всему миру значительным уровнем производства. Потому мы говорим о производственном процессе.

Китайцы изловчились изготавливать практически любую вещь. И все они пользуются хорошим спросом у отечественного потребителя.

Можно с уверенностью утверждать, что на территории нашей необъятной родины китайская идея производства работать будет. Но заказывать нужное сырье и оборудование необходимое в Поднебесной.

Сейчас популярны, обратите внимание, предметы из натурального материала. Чем плох бизнес в категории «изготовление деревянных окон»?

Надо заметить, малый бизнес в Китае хорошо поддерживается со стороны государства. У начинающихбизнесменов там – неплохие льготы и материальная помощь.

Также и в России существуют программы по поддержке малого и среднего бизнеса и реализации бизнес-идей. Заручившись такой возможностью, открыть свое дело намного проще. 

Бизнес, выгодный каждому

Сегодняшние реалии таковы, что высокодоходный бизнес с Поднебесной может создать любой предприниматель. Самый простой рецепт получения прибыли – перепродажа товара.

Весь перечень характеризуется невысокой ценой. Благодаря этому везде и всюду их успешно реализуют и зарабатывают хорошие деньги. Фирменные товары из Китая обладают официальной гарантией и отличаются высоким качеством.

Повторимся, многие европейские производители перевезли свои линии производства в Китай. Так что фирменная одежда и обувь от мировых торговых марок пошивается теперь в Поднебесной. Это отличная бизнес-идея для российских предпринимателей.

Форумы для обмена опытом

Тема бизнеса с Китаем актуальна, а потому часто рассматривается на интернет-просторах. В последнее время создаются все новые форумы, где пользователи обсуждают возникающие нюансы китайского бизнеса.

Перечислим некоторые интернет-ресурсы, где вы ознакомитесь с китайскими производителями, поставщиками товаров, а также с их ассортиментом: sinocom.ru, китайский компот; biznet.kiev.ua; newhuanet.com; polusharie.com. На форумах этих сайтов бизнесмены делятся опытом, как покупали китайский товар и его реализовывали.

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза

Идея бизнеса с Китаем в 2020 году

Мечты о своем деле посещают каждого второго, однако далеко не всем улыбается удача и появляется стартовый капитал для реализации проекта. Так пропали многие идеи. Тем не менее, мир меняется, становятся доступны новые способы коммуникации и взаиморасчетов.

На основе этих возможностей молодые таланты придумывают все новые бизнес-конструкции, которые становятся одними из самых жизнеспособных. Таким образом, к 2020 году появились новые идеи для бизнеса с Китаем, для старта которых совершенно не обязательны крупные денежные вложения. Зато прибыль вполне реальна и не заставляет себя долго ждать.

Заработок на дропшиппинге

Ярким примером такой конструкции может служить дропшиппинг. Для налаженной работы вам не нужно открывать магазины, нанимать персонал и располагать складами для хранения продукции. Суть — налаживание коммуникации между производителем, покупателем и службой доставки. Заработок возможен благодаря разнице цены покупки у производителя и продаже покупателю.

То есть это, по сути, виртуальный бизнес для его организатора и вполне реальный для производителя и конечного потребителя. Но ключевое слово здесь «налаживание». И оно отнюдь не виртуальное. Эти отношения действительно необходимо наладить в реальности.

Схема дропшиппинга

Какой товар более востребован для бизнес идеи с Китаем?

Наилучшей площадкой для производства был и остается Китай. Но как во всем многообразии ремесленников и фабрикантов найти того самого — надежного? Более того, как выбрать именно тот товар, который будет востребован?

Каждый год гости Кантонской выставки ищут самые яркие новинки, тенденции и тренды. По сути это и будет «на волне» на протяжении всего года. Здесь можно уловить все самые революционные предпосылки. Например, в 2020 году очень актуальны экологичные виды транспорта и 3D принтеры. Возможно, через год мы увидим изменение тренда. Но кардинально вряд ли что-либо сможет перебить этот MainStream

Отдельная тема — «удобные технологии». Это то, что позволяет нам облегчить свою жизнь. Спектр товаров очень велик. Это все виды техники, где особое внимание сейчас уделяется беспроводным модификациям. Также все больше взглядов привлекают новые материалы. К ним предъявляют высокие требования по прочности, экологичности и долговечности. А они, в свою очередь, шокируют нас буйством красок и текстур.

Хотя никто и не думает забывать о природных естественных материалах. Они, по-прежнему, на вершине прайсов. Сейчас природные и синтетические материалы успешно миксуются и становятся каким-то третьим видом товаров и совершенно необычным набором качеств и свойств. В своем поиске можно остановится не только на готовых позициях, но и выбрать оборудование для налаживания небольшого ремесленного производства в своем городе.

Сухая мойка машин — экологично и безопасно

В качестве примера бизнес идеи с Китаем можно привести «сухую мойку» машин — тренд 2020 года. Выгодно для всех сторон. А главное — не наносит вред экологии, совершенно безопасно для здоровья и мобильно. То есть чисткой своего автомобиля вы можете совершенно спокойно заниматься в любом удобном месте: двор, обочина дороги, стоянка и т.д. Более того, это действительно прибыльное дело с минимальными рисками.

Основные преимущества: легкий старт, отсутствие специальных условий и больших сложностей. Не требуется покупка дорогого оборудования, аренда бокса и получение разрешительных документов. Слово «мойка» не будет подразумевать больших счетов за воду, свет и арсенал моющих компонентов. Бизнес мобилен, с большим потенциалом для развития, высокой скоростью сервиса и экологической безопасностью.

Недостатков гораздо меньше, чем преимуществ, но они все же есть. В частности, в мороз ваш сервис придется закрывать или переносить в закрытые помещения, гаражи, подземные паркинги и т.д. То есть – относительная сезонность. Хотя это препятствие не на весь зимний период, а лишь на морозные дни.

Еще один минус — области подкрылков и днища плохо поддаются чистке. То есть очень грязный автомобиль, скажем после заезда внедорожника по пересеченной местности, его придется мыть на заурядной мойке. И третий минус — довольно дорогие реактивы. Эту проблему можно решить за счет большого потока клиентов. А за этим дело не станет. Так как для них это все равно выйдет примерно на 30% дешевле и удобнее привычной чистки.

Создание и продвижение сайта с товарами

Очередным пунктом в реализации этого беспроигрышного проекта станет создание самой площадки для совершения сделок. То есть, некий интернет магазин. Для этого подойдет несложный одностраничный сайт. Знающие дропшипперы рекомендуют продвигать на каждом таком одностраничном сайте один товар. Тогда продажи будут идти более бойко, чем в полноценном интернет-магазине с множеством позиций.

Когда эта задача решена, можно сконцентрироваться на проработке ценовой политики своих товаров и продвижении своей площадки или нескольких площадок в интернете. Это можно сделать самостоятельно если владеете навыками интернет-маркетинга, или привлекая специалистов, что чуть удорожает процесс.

Отличной дополнительной площадкой для продвижения идеи для бизнеса из Китая могут стать социальные сети. Аккаунт в Инстаграме с перепостом в других сетях отличное дополнение для основного лэндинга. Причем не требует ни денежных, ни больших временных затрат. Интерес можно подогревать периодическим проведением конкурсов, розыгрышей и акций. Постарайтесь не переусердствовать со скидками — они съедают прибыль.

Аренда торговой точки

Но товар можно реализовывать не только через Интернет. Если уж нашлись покупатели в Украине, и все равно груз из Китая будет идти именно сюда, то можно часть товара попробовать продавать через небольшие торговые точки. Для ощутимой экономии можно арендовать небольшие «островки» в супермаркетах или передать на реализацию уже существующим магазинам.

Как правило, невысокая цена и приемлемое качество помогают большинству покупателей сделать выбор в пользу товаров от китайских производителей. А потому переживать из-за отсутствия спроса на ваше предложение вам не придется. Рисков на самом деле не так много. В основном они касаются мошеннических схем при заказе на сомнительных китайских сайтах. В этом случае мошенники просят внести на расчетный счет 100% предоплату. Хотя все крупные торговые порталы Поднебесной вообще не берут предоплаты.

Помощь в налаживании отношений с производителями

Иными словами, подойдет все, что может быть, по вашему, мнению, востребованным. Итак, позиции выбраны. Но мы все еще не наладили коммуникацию. Для наилучшего выполнения этого «ключевого» пункта понадобится помощник. Его козырь — опыт работы на китайском рынке и надежность в выполнении обязательств по доставке. Это важно.

Китайская производственная база очень отзывчива для новых клиентов и таит в себе массу выгодных предложений. Это, давно уже, довольно качественная продукция по самым низким ценам. Что, безусловно, позволяет получить хорошую прибыль, при условии качественно налаженного клиентского сервиса. Работая над составлением бизнеса из Китая, идеи не стоит доверять местным переводчикам. Общение с производителем и поставщиком продукции лучше вести самостоятельно на английском языке или воспользоваться услугами опытного посредника. Желательно, чтобы это была компания с международным опытом работы.

Так вы будете уверены, что при работе над контрактом вам помогут разобраться в премудростях местного законодательства и защитят от штрафных санкций. Здесь один из наилучших вариантов — обратиться в компанию, на счету которой тысячи успешно работающих заказов на производство, большой список проведенных по поручению заказчика презентаций, множество, заключенных с учетом интересов клиента, договоров о сотрудничестве.

Рассчитай
доставку из Китая ОНЛАЙН

Получите расчет стоимости доставки из Китая в несколько кликов.
Приценивайтесь, не дожидаясь расчета менеджера.

Выполнить расчет

Международная компания Fialan ведет сопровождение клиентов на каждом этапе:

  1. Располагает бесперебойно работающими офисами в Китае и Украине.
  2. Владеет всей полнотой информации о специфике, традициях и правилах работы рынка Поднебесной.
  3. Специалисты проведут маркетинговое исследование китайских производителей, анализ номенклатуры и помогут в определении наиболее выигрышных позиций.
  4. Здесь же может быть решена проблема доставки в Украину. То есть, налажены четко работающие логистические, транспортные и юридические схемы по взаимодействию со вторым по величине мировым рынком.

Оставляйте заявку на нашем сайте для более детальной консультации по поставкам из Китая.

Бизнес идеи из Китая

Как произнести первые несколько слов и не получить китайского врага. Огромное количество юморных выступлений и историй строится на проблемах коммуникации и непонимании языков и культур. Все мы смеялись с анекдотов «про чукчу», однако нанятый вами переводчик китайского языка может рассказать похожие истории про вас, например то, что вместо радостного приветствия вы произносите несусветную тарабарщину, которая даже хуже, чем электронный перевод. В китайской традиции быть вежливым, тоже самое, что носить штаны, никто не снимет штаны, при вас, однако вы сами понимаете перспективы начать бизнес с Китаем, если вы пришли на деловую встречу без штанов. Закончив языковые курсы, особенно на отлично, люди считают, что владеют языком, это тяжело применимо даже для языков романской группы, тяжелый русский акцент коверкает слова, однако они остаются понятными. Для китайского важны ударения и полутона, одно слово, сказанное с разными интонациями и придыханиями, может иметь от четырех, до шести разных значений. Возвращаясь к гардеробной аналогии, произнося приветствие вы расстегнули пуговку на брюках, дальше можно положиться на переводчика с китайского от компании Perevod-Kit.ru, как на ремень, или попробовать самому, потихоньку избавляясь от предметов гардероба перед дипломатично улыбающимися собеседниками.

Темы, которые стоит отложить навсегда

Кроме деловых разговоров, люди бывает ведут отстраненные разговоры вежливости. Прибыли ли вы получать кредит, заказывать партию товара, переводить сюда производство или продать долю в своей компании китайскому холдингу. Рано или поздно вам придется перейти к светским беседам и скрашиванию молчания разговором ни про что. И иногда они могут привести к совершенно негативным последствиям, порвать все будущие и прошлые связи, и оставить людей врагами. Их темы варьируются от региона страны к стране, где-то лучше не упоминать футбол, где-то кино, в Китае к таким темам относиться весь политически социальный пласт. С одной стороны Китай все еще остается сильным тоталитарным режимом, который не гнушается силовыми акциями. Достаточно поискать новости про великий китайский фаервол и политических заключенных, чтоб понять, что простой вопрос про личное отношение к:

  1. государственному лицу;
  2. исторической персоне;
  3. политике партии, страны, других стран;
  4. некой организации;
  5. реформам и изменениям в стране или за рубежом;
  6. территориальным претензиям и конфликтам.

Это может трактоваться как «проверка на вшивость» проводимая агентом китайской спецслужбы. Вы знакомы всего несколько часов, а разговор, для вашего собеседника, уже начинает напоминать допрос политического обвиняемого. Даже если вы заинтересованы внутренней политикой Китая, отложите расспросы для хороших знакомых и таксистов, ведь ваш собеседник мог сам пострадать в политических делах. В конце концов, вы приехали разобраться, какая доля продаж из Китая будет в вашем бизнесе, а не стать экспертом китаистом. Также не стоит разговаривать про коррупцию и расстрелы за нее. Да, за нее все еще расстреливают.Чаще всего такой разговор будет воспринят как намек, на то что собеседник, коррупционер. К тому же он, или его семья может реально быть замешана в коррупции. Также табуированной является тема любовниц, любовников и сексуальных предпочтений.

Про что же говорить ?

Вот вы сидите возле новоиспеченного партнера и вроде уже наладили свой первый бизнес с Китаем. Возле вас находиться профи который осуществляет перевод с русского на китайский, и хорошо бы скрасить молчание светской беседой. Вот топ тем, которые будет приятно обсуждать. Китайские традиции, праздники, верования и культура. Культура в Китае сильно отличается провинция от провинции, так что расспросы о локальной культуре, чаще всего дадут совершенно разные рассказы. Разговоры о кухне, чае и всем остальном, что можно съесть или выпить. Китайская кухня также разнообразна, как и традиции, простой вопрос, что вы должны попробовать, раз уж прибыли в Китай, поможет вам понять вкусы собеседника, сблизиться с ним, и возможно даже установить более близкие отношения, если он предложит отправиться в настоящий ресторан. Семья, клан, фамилия и история собеседника. В отличии от западного человека, для жителя поднебесной клановость и семья значит иногда больше, чем собственное Я. Это восходит в самые корни конфуцианства, и определяет характер мысли каждого китайца. Естественно заходить в лоб тут нельзя, поищите информацию про вашего будущего партнера в поисковике, или пускай этим займется переводчик с китайского. Если вам повезет, то вы найдете нечто интересное, чем можно начать разговор. Однако также в прошлом вашего партнера могут быть темные пятна, так что не настаивайте на этом разговоре. Многим кажется, что использовать переводчика в разговорах, отличных от деловых контактов неудобно. Однако более неудобно сидеть в тишине, или шумной компании, в которой вы не понимаете разговор, во время которого собеседники все чаще начинают бросать на вас смешливые взгляды. Рано или поздно человек, который плохо знает язык, станет или хамом или посмешищем. Вам простят ошибки, однако за некоторую цену, которая опосредовано отразиться на контрактах, так что берите с собой в Китай переводчиков с китайского от компании Perevod-Kit.ru, вам обойдется дешевле.

Грузоперевозки из Китая. С чего начать?

В настоящее время Китай занимает одну из лидирующих позиций в производстве товаров различного типа. С каждым днем количество предпринимателей, переносящих изготовление своей продукции на территорию этой страны, увеличивается. И, соответственно, растет число новых бизнесов, специализирующихся на поставках товаров в Россию.

Сам процесс грузоперевозок из Китая достаточно простой, и его можно разбить на несколько этапов.

Подготовительным, или нулевым этапом, станет анализ рынка. Для этого необходимо ответить на несколько вопросов:

  • Будет ли закупаемый товар пользоваться спросом на Родине?
  • Какая себестоимость (складывается из стоимости самого товара, цены перевозки и таможенных платежей) этой продукции в России?

При положительном ответе на первый вопрос и приемлемой цифре на втором, можно преступать к первому этапу.

Первым этапом является поиск и выбор поставщиков. Их можно найти на специализированных выставках, интернет-сайтах или отраслевых справочниках. Далее стоит обратить внимание на репутацию данного поставщика, воспользовавшись отзывами клиентов и общедоступными рейтингами компаний. Выбрав около 4-5 понравившихся фирм можно переходить к следующим действиям.

Вторым этапом станет непосредственное знакомство с поставщиком. В это время происходит знакомство с управляющими, всеми регистрационными документами и самим процессом производства товаров.

Третий этап представляет собой заключение договора и, если потребуется, дополнительных соглашений. В этот момент обговариваются условия сотрудничества, стоимость и сроки поставок, а также, ответственность за нарушение контракта.

Четвертым этапом является закупка товара и его транспортировка. Сама перевозка товара может осуществляться нескольким путями: железной дорогой, авиа, морским и автомобильным транспортом. Последние два являются наиболее популярными способами доставки. Морская перевозка производится при помощи специальных контейнеров, при автомобильной – в специальных фурах. Для того чтобы минимизировать расходы по данной статье, можно использовать комплектование и доставку сборных грузов.

Пятый этап – растаможевание груза. Можно сделать это самостоятельно (при этом необходимо быть зарегистрированным как участник внешнеэкономических отношений) или обратиться к таможенному брокеру, который за плату в кратчайшие сроки уладит все вопросы с таможней.
Шестым, заключительным этапом, является реализация продукции, закупка которой проводилась в Китае.

Бизнес идеи из Китая: Искусственный интеллект

На главных железнодорожных станциях в Китае используются системы распознавания лиц.

  • Полиция использует решения искусственного интеллекта на многих уровнях — от отслеживания опасных преступников до наказания людей, проходящих через улицу неправильно.
  • Большие фермы тестируют умные машины в птицеводческих хозяйствах.
  •  Интеллектуальный переводчик Sogou Travel Translator ежедневно получает 200 миллионов голосовых вопросов, что составляет 97%. точность.
  • В Китае впервые в мире робот-дантист без вмешательства человека построил имплантат зуба во рту пациента.

Среднее Королевство сходит с ума от интеллектуальных технологий и направляется на позицию глобального лидера в области искусственного интеллекта (AI).

И если вы интересуетесь бизнесом с Китаем, то сейчас самое время начать интересоваться Китаем, но с точки зрения спекуляции товара, а с точки зрения искусственного интеллекта.

Искусственный интеллект в Китае

В прошлом году китайская промышленность AI зарегистрировала рост 67% и переход от лабораторных исследований к практическому применению в бизнесе.

Искусственный интеллект используется в широком диапазоне, например, в области финансов, производства, образования, безопасности, охраны окружающей среды или здравоохранения.

В настоящее время в Китае создано самое большое количество научных статей в мире посвященных ИИ.

Значительная роль отводится обучению персонала, способного развивать новые технологии, потому что в этой области

Цель Китая догнать своего главного конкурента — Соединенные Штаты.

В США проводит 60% исследования из лучших 1000 ученых в мире, в то время как в Китае только 10 процентов.

В апреле министерство образования Китая ввело пятилетнюю программу для 500 учителей и 5000 студентов, которая занимается обучением ИИ в ведущих университетах.

Китайские университеты подписывают соглашения о сотрудничестве с иностранными престижными университетами, такими как Сингапурский технологический университет в Наньяне или Американский Массачусетский технологический институт, при исследовании ИИ.

Планы Пекина по созданию мировой державы Китая с точки зрения ИИ к 2030 году очень амбициозны, но реальны. 

В прошлом году китайские AI стартапы привлекали крупнейшие средства из фондов венчурного капитала в мире (до 48%), хотя в Китае на 50% меньше стартапов (около 591 000), чем в США (1078 тыс.).

Особенно популярны стартапы в индустрии машинного обучения, робототехники и автономных автомобилей (304 000 компаний),  затем признание изображений и языков (273 000 компаний) и инфраструктуры (14 000 компаний).

Согласно прогнозам, китайская промышленность AI достигнет 150 млрд. юаней в 2020 году, а в 2030 году — до 1 трлн юаней.

С другой стороны, филиалы, поддерживаемые ИИ, в 2020 году составят 1 трлн юаней, а в 2030 году — до 10 трлн юаней.

Лидеры в отслеживании

Китайские компании Megvii или SenseTime стали мировыми лидерами в области внедрения программного обеспечения для распознавания лиц.

Известность SenseTime заслуженна, потому что эта компания победила Google и Facebook в соревнованиях по распознаванию образов.

Компания предоставляет технологии, которые китайское правительство намерено использовать для отслеживания своих граждан через сеть из 170 миллионов камер видеонаблюдения и китайских мобильных устройств.

Многочисленные финансовые учреждения, тюрьмы, аэропорты или полиция уже включены в список клиентов SenseTime.

Face ++, разработанный Megvia, является самой известной в мире платформой распознавания лиц.

Китайский бизнес в области ИИ

DJI — компания с 70 процентами участия в глобальном рынке беспилотных летательных аппаратов, использование ИИ для распознавания объектов,

Ubtech Robotics — создание роботов-гуманоидов, особенно известных по роботу Cruzr.

Cambricon — построение, оптимизированное для возможностей глубокого обучения, которые монтируются в смартфонах Huawei.

LifeSmart — проектирование умных домов, iFlytTek — используя ИИ в разговорах между машиной и человеком.

YITU — работает в индустрии распознавания лиц и речи Cloudwalk, чьи интеллектуальные решения для общественной безопасности используют 24 китайские провинции.

Последняя из этих компаний недавно подписала контракт с Зимбабве на создание там базы данных распознавания лиц. Таким образом, она стала первой китайской компании по Искусственному Интеллекту в Африке.

Китайский подход в развитии бизнеса

Разница между китайским и американским подходами к разработке ИИ заключается главным образом в осуществлении и определении.

При внедрении новейших технологических решений, скорости, производительности, качества продукции и государственной поддержки.

 Все эти элементы встречаются в Китае.

Китайские предприниматели не проявляют отвращения к утомительным и повторяющимся испытаниям продуктов, вносят в них изменения или предпринимают рискованные предприятия, потому что считают, что это единственный путь к успеху.

После того, как Uber доказал, что вы можете использовать экономию разделения на примере вождения, китайский стартап-мир попал в лихорадку.

Предприниматели в Поднебесной опробовали все возможные итерации:

  • обычные велосипеды,
  • обычные мопеды,
  • обычные бетоносмесители
  • или даже общие зарядные устройства для мобильных телефонов.

Некоторые из этих инициатив быстро прекратили свое существование, но некоторые из них стали единорогами.

В качестве примера можно использовать Mobike, который стал крупнейшим в мире оператором проката велосипедов.

В апреле этого года приложение было продано Meituan-Dianping за 2,7 миллиарда долларов.

Влияние ИИ на общество

Китайцы имеют исключительно хорошее мнение о решениях самых высоких технологий.

Исследование, проведенное Boston Consulting Group в июне этого года, показало большой энтузиазм и надежды, связанные с жителями Поднебесной с ИИ.

Общество не обращает внимания на угрозу того, что средний и низкоквалифицированный персонал, выполняющий обычные виды деятельности, будет особенно уязвим к риску выхода ИИ из рынка труда.

Некоторые рабочие места также будут излишними, поскольку ИИ явно поощряет граждан к повышению их цифровой квалификации, что потенциально приведет к увеличению неравенства доходов.

Влияние на китайский бизнес

Автоматизация будет способствовать росту

Китайская технологическая индустрия построена на огромных жертвах и больших усилий, чем ее американская или европейская.

12-часовой рабочий день в течении 7 дней в неделю — это типичный график работы для многих китайских стартапов.

Давление на качество китайской продукции также сильно, что является результатом очень высокой конкуренции , что является даже борьбой предпринимателей за жизнь и смерть.

Такой подход позволил создать нетипичные бизнес-модели, которые функционируют эффективно.

Вот почему у Китая есть самые ценные в мире компании, занимающиеся распознаванием изображений, распознаванием речи и синтезом, машинным переводом или беспилотной конструкцией.

Сегодня Alibaba, Tencent и Baidu упоминаются на одном дыхании рядом с Google, Facebook, Amazon и Microsoft как самая мощная в исследовании и внедрении решений для ИИ.

Каждая из этих компаний фокусируется на своём AI

  • Alibaba фокусируется на облачных вычислениях, используемых для создания умного города,
  • Tencent — на индустрии распознавания образов.

В результате:  ИИ имеет шанс значительно повысить производительность в экономике Китая, что может оказаться крайне важным для поддержания экономического роста в условиях сокращения числа сотрудников.

Есть исследования, свидетельствующие о том, что половина трудоемких видов деятельности в Китае может быть автоматизирована.

Это дает вам среднее место в мире в области потенциала автоматизации.

Вы еще думаете о бизнесе с Китаем? — подумайте об искусственном интеллекте и начинайте вести переговоры с китайцами.

Технологии Искусственного Интеллекта приносят ожидаемые результаты и мы это видим в различных отраслях промышленности и в системе образования, основанной на новейших технологиях.

7 бизнес идей как зарабатывать с Китаем, лучшие идеи из Китая

Отечественные бизнесмены в последнее время, независимо от области их деятельности, все чаще предпочитают деловое сотрудничество именно с китайскими партнерами, приобретая в Китае товары и спецоборудование. Это объясняется множеством причин.

Дешевая стоимость является причиной высокого уровня спроса на продукцию из Китая – изделия, которые постоянно применяются в повседневности, в Китае можно приобрести экономнее примерно на 50-60 процентов, чем у нас в стране.

К тому же китайский производитель предоставляет невероятно огромный выбор изделий. Одежда, детские товары, мелкая и крупная бытовая техника, любые виды спецоборудования – это лишь небольшая часть всего спектра товаров, находящихся в продаже.

Краткое содержание статьи:

На самом деле перечень почти бесконечный. Общий бизнес с производителями из Китая предоставляет новые возможности русским предпринимателям.

Отсюда появляется ряд вопросов: Какие товары будут интересны покупателям? Какая категория товаров обладает наибольшей актуальностью в российских реалиях?

Далее представлен топ-7 наиболее успешных бизнес-идей, основанных на сотрудничестве с Китаем.

Мелочь, постоянно необходимая в быту

В эту категорию относятся гигиенические средства, одноразовая посуда, различная мелочь для кухни и быта, письменные принадлежности и так далее.

Эти товары потребитель приобретает регулярно и готов покупать, не ограничиваясь в средствах. Цена на эти предметы в магазинах копеечная, однако, на рынке Китая оптовая стоимость в десятки или даже в тысячи раз ниже.

Аксессуары для автомобиля

В наше время автотранспорт – это уже не предмет роскоши. Запчасти для автомобиля и мотоцикла, детали тюнинга, свет, разнообразные аксессуары для владельцев и так далее.

Эта продукция пользуется большим спросом на китайском рынке постоянно, а в России конкурентов не много, если не брать в расчет произведенные в Китае изделия под российской маркой.

Продукты питания в небольших упаковках

Перекус – это стандартная вещь для любого из соотечественников. Если говорить именно о рассыпчатых продуктах, например, листовой чай, сухофрукты и многое другое, у китайских производителей эти вещи можно приобрести в больших объемах по очень низкой цене, а в России пересыпать в мелкогабаритную тару и заниматься продажей. Эта товарная категория всегда пользуется спросом.

Электроника

В нынешнее высокотехнологическое время все люди приобретают для себя фотоаппараты, видеокамеры, детали для них, смартфоны, запчасти для компьютера, наушники, зарядки и прочее.

Если говорить не об изготовлении этих вещей где-нибудь в китайском подвале, а о высококачественных гаджетах, то подобная техника там стоит во много раз меньше, чем у всемирно известных производителей. К тому же в Китае с радостью поместят ваш бренд на произведенную продукцию.

Шубы из Китая

За меховыми и кожаными предметами гардероба теперь совсем не обязательно ехать в Турцию или Италию.

Популярные марки перенесли свое швейное производство на территорию Китая, и там китайские швеи занимаются изготовлением верхней одежды достойного качества. Финансовые затраты при этом экономятся почти в 4 раза.

Но важно помнить, что жители Поднебесной любят экономить и мех кролика легко могут выдавать за норку. Если такая перспектива не страшна, то из-за продолжительных русских зим спрос на шубы никогда не упадет, и можно смело открывать бизнес в этой области.

Предметы мебели

Мебель – это очень актуальная предпринимательская сфера. Учитывая, что изделия российского производства создаются из спрессованных опилок, то китайские изготовители относятся к этому делу со всей серьезностью и ответственностью.

Предметы интерьера создаются из древесных массивов. По затратам мебель из Китая, даже учитывая цену за доставку, будет стоить гораздо дешевле отечественной.

Продукция для детей

Дефицитный период остался позади, а желание приобретать для детей вещи и игрушки, как нужные, так и на случай «вдруг пригодится», повышается у родителей изо дня в день.

Список всевозможной продукции бесконечный, китайские производители предоставляют все по стоимости в разы меньше.

Увлекательный видеоролик к просмотру для наших постоянных читателей

Бизнес идеи с Китаем для начинающих

Торговля китайскими товарами давно является проверенным способом заработка. Бизнес идеи сотрудничества с Китаем для начинающих помогут предпринимателям без опыта сделать первые шаги на пути к созданию собственного дела.

Перепродажа дешёвых товаров

Прибыль от продажи подобной продукции будет вполне ощутима, если грамотно наладить процесс её сбыта

Различные мелкие предметы, которые и в России стоят недорого, в Китае можно приобрести практически за бесценок. Подобные товары благодаря их небольшим размерам не занимают много места, соответственно, можно сразу закупать оптовые партии. Это позволит сэкономить ещё больше денежных средств, поскольку оптовая цена значительно ниже розничной.

Примеры дешёвых китайских изделий: семена, наклейки, заколки, кабель, предметы для рукоделия, канцтовары и многое другое.

Продажа штучного товара

Такая схема продаж способна принести хорошую прибыль

Идея бизнеса отличается простотой и высокой эффективностью. Для начала необходимо закупить упаковку продукции, которая продаётся партиями. Это могут быть товары в коробках, ящиках, мешках и т.д. Затем эту партию следует разделить на отдельные наборы, пачки. Товар можно продавать поштучно

На каждую позицию делается соответствующая наценка. В итоге прибыль от продажи одной упаковки многократно возрастает.

Важный нюанс — не стоит закупать узнаваемые марки, которые никто не станет приобретать в розницу по завышенной цене. Если люди прекрасно осведомлены о том, что продукция продается в упаковках по выгодной стоимости, они не станут переплачивать за штучный товар.

Инфобизнес

Бизнес с Китаем — одна из самых востребованных тем в инфобизнесе

Для того чтобы обучать других способам бизнеса с Китаем, необязательно быть практиком. Тщательное изучение всей доступной в интернете информации, общение с опытными предпринимателями, участие в различных семинарах и тренингах позволит получить знания о том, как вести бизнес с Китаем.

При наличии определённых навыков общения с аудиторией можно стать востребованным специалистом, который делится со всеми желающими актуальной информацией об идеях бизнеса с Китаем.

Открытие брендового магазина

В небольших городах, где нет популярных сетевых магазинов, подобный товар будет пользоваться большим спросом

Даже при минимальных финансовых вложениях можно открыть торговую точку для реализации товара конкретного бренда. Это может быть известная марка обуви, аксессуаров, сумок и т.д. Большинство мировых брендов перенесли свои производства в Китай, поэтому закупить необходимую продукцию не составит труда.

Дропшип

Дропшиппинг — отличное решение для начинающих бизнес с нуля

Это метод управления поставками, при котором человек торгует без хранения продукции у себя на складе, а производитель не занимается вопросом розничной реализации. В итоге посредник является своего рода «витриной»: демонстрирует потенциальным покупателям каталоги товаров, принимает заявки на отдельные позиции и берёт предоплату. После этого он отправляет производителю заявку и деньги. Через некоторое время клиенту приходит заказанное изделие из Китая, которое он забирает у посредника.

Прибыль в данном случае формируется благодаря установленной наценке. В итоге посредник зарабатывает деньги на своих услугах, не имея ни товарного запаса, ни собственного склада.

Преимуществом подобной бизнес идеи для начинающих является полное отсутствие вложений. Посредник ничем не рискует, так как производит оплату товара только после получения денег от покупателя. Главное в этом случае — тщательно выбирать партнеров в лице производителей, так как в случае встречи с мошенниками придётся возвращать деньги покупателю уже за свой счёт.

Реализуя одну из данных идей, даже начинающий может сделать первые шаги к построению собственного бизнеса.

8 лучших идей малого бизнеса в Китае в 2019 году

Китайская Народная Республика, расположенная в Восточной Азии и на западном берегу Тихого океана, является третьей по величине страной и второй по величине экономикой в ​​мире. С ростом примерно 10% каждый год и миллиардом потенциальных потребителей на китайских рынках Китай похож на горшок с золотом, который только и ждет, чтобы его выкопал предприниматель. Согласно последним ежегодным рейтингам Всемирного банка, Китай занимает 46-е место среди 190 стран по легкости ведения бизнеса.

Если у вас есть желание открыть компанию в Китае, возникнет вопрос:

Зачем начинать бизнес в Китае?

Сейчас правительство Китая пытается перебалансировать экономику, уделяя больше внимания росту, основанному на потреблении. Растущее внимание к услугам, потребительским товарам более высокого уровня и инновациям открывает большие перспективы для предпринимателей. Вот некоторые из основных причин начать бизнес в Китае:

  • Огромный маркетинговый потенциал из-за огромного населения
  • Легко доступный дешевый труд
  • Китайский деловой этикет и строгая трудовая этика.
  • Часть стран БРИК, представляющая собой растущий экономический рынок с огромным потенциалом

Вот некоторые из преимуществ, которыми вы можете воспользоваться, открыв свой бизнес в Китае.

8 лучших идей для малого бизнеса

Если вы собираетесь поехать в Китай, чтобы изучить китайские рынки и открыть новый бизнес в Китае, то вам следует обратить внимание на следующую идею создания малого бизнеса в Китае…

1. Поставка товаров для здоровья

В наши дни люди больше внимания уделяют своему здоровью и благополучию, и эта тенденция постепенно набирает популярность во всем мире.Китай уже пользуется популярностью в отношении полезных для здоровья чая, лекарств, масел, средств по уходу за волосами и т. Д., И эту популярность можно легко использовать, поставляя и производя товары для здоровья в Китае. Возможности этого можно увеличить, добавив к этому курорты и санатории.

2. Производство

Китай — крупнейший производитель в мире, которого часто называют «мировым производителем». Низкая стоимость рабочей силы, технически квалифицированная рабочая сила и разнообразная инфраструктура делают Китай пригодным для производства продукции.Предприятия во всем мире предпочитают производство в Китае не только как недорогую альтернативу производству экспортных товаров, но и как выход на растущие китайские рынки.

3. Фармацевтическая продукция

Чтобы вести фармацевтический бизнес, вам необходимо обладать определенным уровнем научных знаний. Если вы соответствуете требованиям, вы пройдете через строгий процесс, прежде чем сможете начать производство, но как только вы это сделаете, вы обнаружите, что фармацевтика является очень привлекательным и прибыльным вариантом.

4. Импорт и экспорт

Китай может похвастаться тем, что является крупнейшим мировым импортером и экспортером продукции. Все возможные товары, которые только можно представить, отправляются из Китая, и огромное количество сырья отправляется ежедневно. Это возможно благодаря многочисленным объектам и современной инфраструктуре, предоставляемым бизнесу.

5. Обеспечение дополнительного образования

Сектор образования — один из самых прибыльных секторов в Китае.Те, у кого есть необходимые средства, могут открыть школу, а те, у кого нет средств, могут изучить частное репетиторство. Вы также можете пойти дальше в этом секторе, предоставив услуги онлайн-обучения, где люди могут записаться на курсы по своему выбору.

6. Сетевые службы

Это отличный бизнес для начала в Китае. Вы можете организовать сетевую службу, где работодатели будут встречаться с потенциальными сотрудниками, а вы будете действовать в качестве посредника. Такую услугу можно использовать не только для поиска работы, но и для поиска людей со схожими интересами.

7. Мелкое производство пищевых продуктов

Еда — одно из основных требований человека, и, учитывая население Китая, пищевой бизнес представляет собой самый безопасный выбор для предпринимателей, которые ищут прибыльное бизнес-предприятие. Все, что вам нужно, чтобы начать хороший бизнес по производству продуктов питания, — это хороший повар, чистая и безопасная среда и отличный сервис, и ваш бизнес готов к запуску.

8. Создание экологической среды

Этот бизнес выгоден лицам, прошедшим обучение экологам.Этот бизнес включает исследования в области экологии, ландшафтной инженерии, облесения, исследования саженцев и многое другое. Этот бизнес звучит как крупный бизнес, но постепенно набирает популярность и как малый бизнес.

Несомненно, существует множество предприятий, которые вы можете открыть в Китае, но правда в том, что вы должны стремиться и дальше оставаться в хороших книгах правительства Китая, если действительно хотите, чтобы ваш бизнес рос в Китае. Мы в Business Setup Worldwide можем помочь вам в этом и предоставить нашим клиентам всевозможные решения.В случае любых других сомнений или вопросов относительно регистрации компании, поддержки бизнеса или юридической поддержки, свяжитесь с нами — мы будем рады помочь.

Китайские идеи и возможности малого бизнеса

Китайские идеи малого бизнеса, возможности и организации малого и среднего бизнеса. Найдите лучшие советы в нашем руководстве «Ведение бизнеса в Китае». Здесь вы сможете узнать о возможностях франчайзинга в Китае и местных новостях отрасли. Китайская ассоциация предпринимателей (CEA) .Это некоммерческая корпорация, состоящая из христианских ученых, бизнесменов и специалистов , чье видение состоит в том, чтобы развивать благочестивых бизнес-лидеров, которые будут использовать свои профессии в качестве платформ для обогащения жизни людей в Китае. CEA была основана в 1999 году старшими людьми в китайских церквях Восточного побережья, чтобы ответить многим молодым ученым из материкового Китая, которые становились христианами через китайские церкви. Получив докторскую степень в американских университетах, многие из этих новых христиан решили основать свои собственные компании вместо того, чтобы продолжать преподавать или работать в качестве ученых-исследователей (часто в биотехнологиях).Таким образом, была создана Китайская ассоциация предпринимателей CEA, чтобы помочь молодым предпринимателям управлять своими компаниями с ориентацией на «королевство».

Интернет-справочник малого бизнеса Китая

Интернет-справочник малого бизнеса Китая и указатель компаний . Люди в Китае и во всем мире ежедневно ищут в Интернете надежные и надежные деловые контакты. Один из способов найти китайские МСП и местные малые предприятия — это указать бесплатных онлайн-каталогах компаний.Добавить список местных предприятий Китая в эти онлайн-каталоги очень просто. Но если вы укажете только несколько из них, вы действительно упустите огромную возможность быть найденным в Интернете. Поэтому настоятельно рекомендуется включить его в Китайский онлайн-каталог малого бизнеса. Крутые молодые китайские предприниматели до 30 лет . Журнал Forbes Asia Magazine выбрал самых перспективных молодых лидеров, смелых предпринимателей, новичков и азиатских стартапов: крутых молодых китайских предпринимателей до 30 лет. Перейдите по ссылке , чтобы найти полный список талантливых и признанных людей из Китай по категориям.

Китайская организация женщин-предпринимателей

Китайская ассоциация женщин-предпринимателей (CAWE). Это организация, основанная в 1985 году для защиты и поощрения более широкого вовлечения женщин в бизнес. Цель CAWE — всемерно служить женщинам-предпринимателям. Китайская ассоциация женщин-предпринимателей придает большое значение нуждам женщин-предпринимателей и служит мостом между женщинами-предпринимателями и государством, а также между женщинами-предпринимателями и женщинами из всех слоев общества.

China Small Business Video. Green Business Option (GBO) в Китае был реализован организацией МОТ Green Jobs в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Это учебная программа, направленная на то, чтобы дать возможность потенциальным предпринимателям, особенно молодежи, разрабатывать устойчивые бизнес-идеи и микро- и малые стартапы, подчеркивая возможности зеленого бизнеса, задействованные от определения решений беспрецедентных экологических проблем, таких как изменение климата.

Малый бизнес в Китае — информация о стране
  • Полное наименование: Китайская Народная Республика (КНР)
  • Форма правления: Однопартийная «Социалистическая» республика
  • Население: 1.439 миллиардов
  • Столица: Пекин, 20,463 миллиона (район метро)
  • Крупнейшие города: Чунцин, Шанхай, Тяньцзинь, Гуанчжоу, Шэньчжэнь
  • Основные религии: народные религии, даосизм, буддизм, христианство
  • Площадь: 9,6 млн кв. Км (3,7 млн ​​кв. Миль)
  • Основные языки: Китайский (официальный), Шанхай, кантонские диалекты
  • Средняя продолжительность жизни: Мужчины 74 года, женщины 77 лет
  • Денежная единица: Ренминби (Юань)
  • Основные статьи экспорта: Промышленные товары, включая текстиль, одежду, электронику, оружие
  • ВВП: ППС на душу населения: 10839 долларов США (Википедия, 2020)
  • Интернет-домен: .cn
  • Международный телефонный код: +86

Деловые ссылки китайского МСП — Дополнительная важная информация

— Ведущие молодые китайские предприниматели сегодня
— Лучшие возможности для бизнеса в Китае
— Возможности франчайзинга в Китае
— Оптовые и азиатские оптовики в Азии
— Справочник МСП Азии и АСЕАН.

12 лучших бизнес-возможностей в Китае — вы не знаете.

Вы иностранец и ищете работу в Китае? Готовы ли вы открывать для себя новые бизнес-идеи из Китая? Вы хотите узнать о реальных возможностях ведения бизнеса в Китае для иностранцев? Что ж, это твой счастливый день.Если вы хотите получить лучшие советы и стратегии заработка в Китае, эта страница — то, что вам нужно.

Китай предлагает множество возможностей для бизнеса как иностранцам, так и местным жителям. Однако уровень успеха зависит от вашей стратегии. Неустойчивый характер китайского бизнеса является причиной того, что некоторые иностранные предприниматели разбогатели, вкладывая средства в Китай, а другие разочаровываются.

Разница между этими двумя группами людей состоит в том, что одна группа исследовала все возможности прибыльного бизнеса на рынке Китая.Вы можете найти что-то увлекательное, изучив возможности для бизнеса в журналах China 2012. Вот несколько возможностей для бизнеса в Китае для иностранцев.

Экономика Китая — самая быстрорастущая и вторая по величине экономика в мире. Китай также известен как крупнейший импортер и экспортер товаров в мире. Вы никогда не пропустите товар «Сделано в Китае» в большинстве западных стран. Кроме того, экономика Китая разнообразна. Следовательно, вы можете использовать возможности всех ключевых секторов.

1. Предоставление образовательных услуг
Вероятно, наиболее очевидный выбор для большинства иностранцев, особенно для носителей английского языка. В Китае как государственные, так и частные школы платят иностранцам, преподающим английский язык, реальные деньги (около 900-1500 долларов). С такой зарплатой вы сможете вести спокойную жизнь в Китае. Если дневное обучение не дает результатов, вы можете подумать о предложении услуг частных репетиторов после уроков. Онлайн-курсы также являются прекрасной идеей, поскольку они доступны большему количеству людей.

2. Начать поставки товаров для здоровья
Большинство китайских деловых предприятий в Индии советовали иностранцам рассмотреть возможность поставки товаров для здоровья. Из-за изменений в окружающей среде люди стали больше заботиться о своем здоровье, чем в прошлом. Например, появляются новые и более опасные заболевания. Поэтому в Китае может быть хорошей идеей заняться продажей небольших товаров для здоровья. Не ограничивайте себя добавками или растительными продуктами. Расшириться на товары для ухода за кожей или другие «товары для здоровья».

3. Торговля на импорт и экспорт
Малый бизнес в Китае, связанный с торговлей, обычно прибылен, поскольку создает возможности для бизнеса на местном и международном уровнях. Согласно последним бизнес-идеям, импорт из Китая, Китай был признан крупнейшим экспортером товаров. Создать успешный торговый бизнес несложно.

4. Продажа средств управления промышленной автоматикой
Здесь у вас должны быть маркетинговые навыки. Шэньчжэнь Inovance Technology Co.Ltd — ведущая китайская компания по производству продуктов для промышленной автоматизации. Поэтому, если у вас есть какие-либо бизнес-идеи в этом секторе, попробуйте связаться с Shenzhen Inovance Technology Co. Ltd.

5. Фармацевтическая компания
Если вы житель Запада, вы должны знать, что вхождение в фармацевтическую промышленность может оказаться полезным. быть очень прибыльным. Однако вы должны быть готовы преодолеть множество препятствий, прежде чем приобретать лицензию. Эта бизнес-идея приносит прибыль, потому что у вас будет доступ к тоннам сырья и дешевой рабочей силе.

6. Строительная компания экологической среды

Строительство экологической среды может показаться масштабной компанией, но правда в том, что начать ее может любой. Эта возможность для бизнеса включает проекты облесения, ландшафтную инженерию, новую энергию, использование экологически чистой и возобновляемой энергии, зеленые технологии и многое другое.

7. Мелкое производство продуктов питания
Этот бизнес процветает не только в Китае, но и во всем мире. Все любят еду и нуждаются в ней, поэтому это надежная компания для инвестиций.Кроме того, исследования показали, что люди не сожалеют о том, что тратят деньги на еду.

8. Создайте свою компанию по уходу за кожей
Люди стареют и хотят снова выглядеть моложе. Поскольку в Китае огромное население, вы обнаружите, что существуют сотни небольших компаний, занимающихся здоровьем и красотой. Китайцы, особенно женщины, стали больше осознавать свою внешность. Воспользуйтесь этой ситуацией и начните заниматься косметикой.

9. Начать бизнес в Интернете
Да, почти каждый в Китае имеет доступ к Интернету.Это делает небольшой интернет-бизнес легким источником дохода для иностранцев — вам не нужно получать несколько лицензий или сертификатов.

10. Мобильные телефоны и аксессуары
Если бы Китай не вмешался, сотовые телефоны были бы очень дорогими в странах Запада и третьего мира. Благодаря Китаю снизились цены на сотовые телефоны. Поэтому сотовые телефоны и аксессуары в Китае могут стоить дешево. Хорошая бизнес-идея — найти деловых партнеров, которые могут покупать и поставлять аксессуары, такие как USB-шнуры, карты памяти, аккумуляторы и многое другое, по всему миру.

11. Торговая платформа или интернет-магазин
Иностранцам, живущим в Китае, следует подумать об использовании Интернета, чтобы заработать немного денег. Китай обладает самыми передовыми технологиями, благоприятствующими онлайн-бизнесу и торговым платформам. Основное преимущество владения интернет-магазином заключается в том, что вам не нужно владеть или владеть всеми продуктами, перечисленными на вашем наземном складе. Просто поговорите с некоторыми производителями и заключите соглашение, которое позволяет им размещать свою продукцию в вашем магазине.

12.Производство ювелирных изделий

Если у вас есть необходимый капитал, вы получите выгоду от производства ювелирных изделий. Большинство иностранцев предпочитают украшения из серебра или золота.
Ища бизнес-возможности в Китае для иностранных предпринимателей, вы должны быть готовы к следующему:

· Культурные различия.
· Языковая разница, которая оказывается серьезным препятствием.
· Лояльность и своевременность.
· Получение квалифицированных и надежных производителей.
Хорошая новость в том, что эти проблемы не постоянны.Кто угодно может их преодолеть; быть подготовленным, получить переводчика, где это необходимо, и иметь надежных китайских партнеров, которые помогут вам.

Есть много возможностей для бизнеса на китайском рынке, подходящем для иностранцев. Китай — новая страна возможностей. Хорошо изучите, прежде чем вкладывать деньги в какой-либо бизнес.

Генеральный директор и соучредитель LaowaiCareer. Уроженец Беларуси, Юрий последние десять лет живет в Пекине, где он превратил свою страсть к помощи иностранцам в успешный бизнес.Он любит футбол и когда-то имел домашнюю свинью, когда Пекин был менее современным городом, чем сегодня.

Последние сообщения Юрия Хлыстова (посмотреть все)

20 бизнес-возможностей для африканцев, рассматривающих бизнес в Китае и с Китаем

Фото: ICT Org

По данным Всемирного экономического форума, к 2030 году, всего через 10 лет, Китай станет крупнейшей экономикой в ​​мире! Несмотря на бесспорно негативные последствия COVID-19 для мировой экономики, разнообразная экономика Китая остается огромным глобальным центром прибыльных деловых возможностей и потенциала, особенно для иностранцев.Как вы можете воспользоваться сегодняшним подъемом экономики Китая и стать участником крупнейшей экономики мира в следующем столетии?

В этой статье африканцы в Китае делятся с вами 20 областями возможностей, которыми африканцы, планирующие вести бизнес в Китае и с Китаем, могут воспользоваться. Эта статья разделена на три части: первая — это обзор текущих глобальных экономических перспектив Китая и того, почему Китай стал новой землей возможностей в мире.Второй — знакомство с торгово-экономическими отношениями между Китаем и Африкой. Третий и последний раздел познакомит вас с 20 творческими возможностями для бизнеса и предложит практические способы решения проблем и возможностей, которые возникают в каждой отрасли.

КИТАЙ: «ВОЗНИВШИЙ» ГЛОБАЛЬНЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ГИГАНТ И БИЗНЕС НАЗНАЧЕНИЕ

Китай становится все более важным фактором глобального экономического прогресса. С ВВП более 13,37 триллиона долларов в 2018 году Китай в настоящее время является второй по величине экономикой после США, и ожидается, что на его долю будет приходиться около 20 процентов мирового ВВП в 2050 году.Население страны составляет 1,4 миллиарда человек, и она стала вторым по величине паритетом покупательной способности в мире. Четыре десятилетия трансформирующего экономического роста и развития сделали Китай тяжеловесом в мировой экономике. Всемирный банк заявляет, что Китай внес наибольший вклад в глобальный рост после мирового финансового кризиса.

Восточноазиатский экономический гигант является не только крупнейшим в мире экспортером, но и вторым по величине импортером товаров. HSBC обнаружил, что в Китае 400 миллионов молодых потребителей, и что их покупательная способность не только растет, но и проявляется все больший интерес к иностранным брендам.От сельского хозяйства до технологий, фармацевтики, туризма и других отраслей — Китай предлагает безграничные возможности в своей диверсифицированной и процветающей экономической атмосфере. Все компании из списка Fortune 500, такие как Apple, Microsoft, Nokia и т. Д., Открыли свои бизнес-расширения в Китае.

Основными экспортными товарами Китая являются электромеханические изделия и трудоемкие товары, такие как одежда, текстиль, обувь, мебель, пластмассовые изделия, сумки и игрушки. Электронное оборудование, минеральное топливо, нефть, оборудование, железная руда, медь, алюминий и соевые бобы являются одними из основных статей импорта страны.Руководители Китая сосредоточены на долгосрочных и крупномасштабных проектах, что делает его привлекательным местом для потенциальных инвесторов. Китай занял 78-е место в «Индексе легкости ведения бизнеса за 2018 год» Всемирного банка, что на пкт выше среднего регионального показателя для Восточной Азии и Тихоокеанского региона.

КИТАЙ-АФРИКА ТОРГОВЫЕ И ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ

В последние годы Китай стал крупнейшим торговым партнером для большинства африканских стран, обогнав западных партнеров, таких как США. Объем торговли между Китаем и Африкой вырос в геометрической прогрессии.В 2009 году Китай превзошел Соединенные Штаты как крупнейшего торгового партнера Африки. По данным Китайско-африканской исследовательской инициативы (CARI) Университета Джона Хопкинса, объем торговли между Китаем и Африкой в ​​2018 году составил 185 миллиардов долларов по сравнению со 155 миллиардами долларов в 2017 году. По тем же данным за 2018 год, Ангола является крупнейшим экспортером в Китай из Африки, за ней следуют ЮАР и Республика Конго.

В том же году Южная Африка была крупнейшим покупателем китайских товаров, за ней следовали Нигерия и Египет.Этот феноменальный рост торговли между Китаем и Африкой дает возможность разработать новую стратегию выхода на уникальные рынки Китая. Данные CARI показали, что с 2003 по 2018 год объем инвестиций Китая в Африку вырос с 75 миллионов долларов США в 2003 году до 5,4 миллиардов долларов США в 2018 году. С 2014 года потоки китайских ПИИ в Африку превысили потоки из США. ЮАР, Демократическая Республика Конго , Мозамбик, Замбия и Эфиопия входили в пятерку основных африканских направлений китайских ПИИ в 2018 году.

Важно отметить, что китайско-африканские экономические отношения не были улицей с односторонним движением.За последние несколько лет несколько африканских компаний также инвестировали в китайскую экономику. К 2012 году африканцы инвестировали в Китай в общей сложности 14,2 миллиарда долларов, что на 43% больше, чем в 2009 году, когда было инвестировано 9,9 миллиарда долларов. Большинство крупнейших африканских инвесторов в Китае в тот период были из Маврикия, Южной Африки, Сейшельских островов и Нигерии. Хорошо известно, что африканская компания South African Breweries (SABMiller) управляет популярным китайским пивным брендом Snow beer как совместное предприятие с китайской фирмой, а также производит многие другие популярные китайские бренды пива.

Процветающие экономические и торговые отношения между Китаем и Африкой, возросшее глобальное экономическое значение Китая и, что еще более важно, ратификация и официальное открытие Африканской континентальной зоны свободной торговли, делают сейчас правильным решением обдуманный бизнес с Китаем. Следовательно, ниже приведены некоторые из 20 лучших бизнес-идей и возможностей, которыми можно воспользоваться, особенно в настоящее время.

  1. Партнерство для переноса промышленных мощностей Китая в Африку

С политикой «выхода» из Китая многие китайские предприятия и отрасли рискнули инвестировать и работать за границей, и большинство из них рассматривают Африку в качестве своего следующего пункта назначения. .Поскольку большая часть импорта Африки производится в Китае, рынок для этих фабрик уже доступен. Таким образом, существует огромная возможность установить партнерские отношения с китайской промышленностью, чтобы начать производство в африканских странах.

Однако препятствием является возможность для африканцев встретиться с китайскими компаниями, ищущими африканских партнерств. Одно из предложений — сотрудничать с различными отраслевыми ассоциациями в Китае и других африканских странах, участвуя в их ежегодных мероприятиях.Вы также можете посетить мероприятия по установлению контактов между Китаем и Африкой и выставочные мероприятия, такие как торговая неделя Китая и Африки, ежегодно организуемая MIE Events.

Следите за африканцем в публикациях Китая на пути к поиску китайских деловых партнеров . Мы познакомим вас с несколькими способами встреч и переговоров с потенциальными китайскими компаниями и отраслями.

  1. Импорт и экспорт Бизнес

Китай является крупнейшим экспортером и импортером товаров в мире: годовой экспорт составляет 2 триллиона долларов, а импорт — около 1 доллара.6 трлн. Таким образом, этот факт облегчает построение прибыльного бизнеса по импорту и экспорту. Более того, Китай стал крупнейшим торговым партнером Африки, импортируя африканскую сырую нефть, древесину и другое сырье. Африка, с другой стороны, импортирует из Китая оборудование, электронику, текстиль и одежду, шины, автомобильные запчасти, канцелярские товары, парфюмерию, косметику, компьютерное оборудование, мебель и т. Д.

При таком активном торговом взаимодействии между двумя сторонами можно с уверенностью сказать, что одна из самых простых бизнес-идей — начать импортную и экспортную торговлю.Вы можете получать из Китая и продавать в своей стране или продавать африканские продукты крупным китайским компаниям.

  1. Предоставление услуг на английском языке

Рынок обучения английскому языку является одним из крупнейших в Китае. Все китайские родители готовы много тратить на обучение своих детей английскому языку. Поэтому в разных частях Китая существует огромный спрос на качественные услуги репетиторства по английскому языку. Многие китайские профессионалы также пытаются улучшить свои знания английского языка, поскольку на английском часто говорят лидеры бизнеса по всему миру.Таким образом, вы можете создать школу, которая учит профессионалов говорить по-английски. Можете ли вы настроить что-то виртуально? Даже лучше.

4. АПК

Высокая численность населения Китая в сочетании с его огромными производственными мощностями делает его местом с высоким спросом на сельскохозяйственную продукцию, такую ​​как какао, маниока, горячая бумага, семена масличных культур, арахис, кукуруза и соевые бобы. Есть также возможности для экспорта побочных продуктов некоторых фруктов / продуктов, включая банановую кожуру, пальмовое масло, кукурузное масло и т. Д., Для индустрии ухода за кожей.Многие африканские страны и предприниматели начали эту работу.

5. Присоединяйтесь к многомиллиардному бизнесу по производству человеческих волос

Рынок сухих волос в Африке, то есть рынок плетения, париков и наращивания волос, в настоящее время оценивается более чем в 6 миллиардов долларов в год и довольно быстро растет. С населением 1,4 миллиарда человек, из которых 50% составляют женщины, Китай представляет собой значительный источник человеческих волос на мировом рынке. Доступность этих волос делает Китай ключевым игроком в индустрии волос в Африке.Спрос на ахир в Африке огромен. Вы можете получить из Китая, чтобы присоединиться к этому многомиллиардному бизнесу человеческих волос.

6. Воспользуйтесь преимуществами интернет-магазинов и платформ

Есть возможности продавать товары китайским потребителям в Китае с использованием платформ электронной коммерции, таких как Alibaba.com и JD.com, которые имеют огромное количество поклонников в Китае. Интернет-магазин в Китае — один из самых продвинутых в мире. Если вы разбираетесь в Интернете и особенно живете в Китае, это возможность для вас.Онлайн-платформа позволит вам заключать соглашения с производителями, чтобы размещать товары, указанные в списке, на вашем сайте по очень низкой цене. Присоединяйтесь к торговым онлайн-платформам сейчас, чтобы заработать хорошие деньги.

7. Поставлять лечебные или травяные добавки

Многие китайцы со средним доходом стали заботиться о своем здоровье и не беспокоятся о том, чтобы тратить тысячи и тысячи долларов на здоровье и благополучие. Таким образом, есть возможность экспортировать органические, натуральные и полезные для здоровья продукты.Африка благословлена ​​в этом отношении. Моринга, африканские травы, экстракты ботанических трав и т. Д. — это продукты для здоровья, с которыми вы можете иметь дело. Типичные китайские потребители думают о продуктах «Сделано в Африке» как о «диких, натуральных и экзотических в культурном отношении». Таким образом, африканские предприятия могут позиционировать себя в этом направлении, чтобы привлечь внимание китайских потребителей.

8. Розничная торговля электронными товарами и аксессуарами из Китая

Китай — один из крупнейших производителей электронных устройств в мире, где производятся самые доступные электронные устройства.Эти электронные устройства включают, помимо прочего, телефоны, карты памяти, аккумуляторы, USB-шнуры, MP3-плееры, ЖК-телевизоры, зарядные устройства, аккумуляторные батареи, корпус телефона. Вы можете решить торговать высококачественными товарами или выбрать доступные товары, которые имеют огромный рынок сбыта, особенно в африканских странах. Вам необходимо найти деловых партнеров, которые смогут покупать и поставлять эти продукты.

9. Импорт / экспорт товаров для ухода за кожей и красоты

Существует широкий выбор доступных и, в зависимости от вашего бюджета, качественных косметических товаров, произведенных в Китае, которые вы можете продавать в других странах или в своей стране.Вы также можете экспортировать натуральные африканские средства по уходу за кожей китайским потребителям. Китайские женщины в целом стали более внимательно относиться к своей внешности, открывая возможности для компаний, занимающихся косметикой и уходом за кожей. Африканское сырое органическое масло ши, масло ши, масло ши с алоэ вера, сырое черное мыло, масло с экстрактами ботанических трав — все это может быть переработано и легко проникло на китайский рынок благодаря своему хорошему воздействию на кожу. Все, что вам нужно сделать, это убедиться в эффективности этих продуктов и в том, чем они отличаются от других продуктов по уходу за кожей из других частей мира.

10. Инвестируйте в мобильный телефон и аксессуары

Китай широко известен как страна, которая произвела революцию в производстве и стоимости мобильных телефонов, где всегда можно приобрести мобильные телефоны по низким ценам. Официальные данные показывают, что в 2015 году в Кению было поставлено китайских телефонов на сумму 25,5 миллиардов шиллингов. Экспорт смартфонов из Китая — дело несложное.

11. Прямой маркетинг

Это возможность для людей с отличными коммуникативными, маркетинговыми и деловыми навыками.Ежедневно в Китае происходят тысячи деловых операций и транзакций. Это может быть очень прибыльным и прибыльным предприятием, особенно для африканцев в Китае, говорящих на мандаринском диалекте.

12. Начать экспедиторскую деятельность

Рост китайско-африканской торговли делает транспортно-экспедиторский бизнес выгодным и прибыльным. Кто такой экспедитор? Проще говоря, экспедиторы обеспечивают перемещение грузов из одной страны в другую, отправляя грузы в соответствии с требованиями законодательства в каждом месте, консультируя по вопросам транспортировки и документации.Экспедиторы обычно отправляют грузы по своим коносаментам. Они также выполняют услуги по сборке и консолидации.

13. Станьте представителем китайской производственной компании в Африке

Многие китайские бренды ищут возможность выйти на 1,3 миллиарда африканских рынков. Вы можете связаться с китайскими компаниями, чтобы продавать и продвигать их продукцию в Африке. Китайские компании, по словам Цзинхао Лу, директора проекта Фонда «Центр передового опыта Китая (SACE)», особенно нуждаются в юридических, налоговых, кадровых, маркетинговых, коммуникационных услугах и услугах по связям с общественностью от местных организаций, которые лучше понимают правила. и культурные вопросы.

14. Создание компании по управлению экспортом

Учитывая астрономический рост торговли между Китаем и Африкой, будет очень выгодно открыть фирму по управлению экспортом. EMC — это независимая фирма, которая способствует распространению товаров других фирм на зарубежные рынки.

15. Начать консультацию по импорту и экспорту из Африки и Китая

Консультации по импорту / экспорту — это профессиональная возможность для бизнеса, которая может быть прибыльной, хотя и устрашающей.Консультанты по импорту / экспорту справятся со сложностями импорта и экспорта. От юридических вопросов до государственной политики, политики международного бизнеса, торговых ограничений, маркетинга и многого другого.

16. Экспорт изделий из кожи в Китай

В зависимости от доступа к сырью в вашей стране, вы можете экспортировать кожу в Китай для производства готовой продукции, где производственные компании и квалифицированная рабочая сила в изобилии и экономически эффективны. Или, что еще лучше, вы можете сотрудничать с китайскими компаниями, чтобы открыть в вашей стране фабрики по производству кожаных изделий.

17. Создание судоходной компании

В условиях оживленной торговли между Китаем и Африкой услуги судоходства — отличный вариант для рассмотрения. Если вам нравится работать в сфере логистики, вы уделяете внимание деталям и обладаете хорошими навыками работы в сети, это может быть очень прибыльным бизнесом.

18. Заниматься экспортом одежды

Китай — центр производства и производства одежды. У вас есть дизайнерская идея, которую вы хотите изготовить в Китае или экспортировать одежду, произведенную в Африке, в Китай? Это был бы прибыльный бизнес, поскольку китайцы все больше знакомятся с африканской одеждой и ищут больше кустарных работ.

19. Создание туристического агентства

Средний класс Китая стремится улучшить качество своего времени и потратить свои с трудом заработанные деньги на открытие мира. Объем международных поездок китайских путешественников вырос с 10 миллионов в 2000 году до почти 100 миллионов в 2013 году до 68 миллионов к 2016 году, и ожидается, что к 2021 году эта цифра достигнет 100 миллионов. Африканский континент — это золотая жила.Вам нужно только предоставить качественный сервис и брендинг.

20. Экспорт натурального меда и продуктов пчеловодства

В последние годы потребление меда в Китае оценивается очень высоко. В Китае растет спрос на мед и продукты пчеловодства. Мед, известный своей ценностью для здоровья, становится все более востребованным благодаря стареющему населению, молодому и детскому питанию. Многие люди со средним и высоким доходом все больше склоняются к пищевым продуктам, содержащим мед.Несмотря на свою нишу, это может быть очень прибыльный бизнес.

В заключение, эта статья, среди прочего, познакомила вас с 20 хорошо продуманными бизнес-возможностями, которые вы можете рассмотреть с Китаем как с африканцем.

Важно отметить, что самые большие проблемы для африканских предприятий, ведущих бизнес с Китаем, особенно тех, которые занимаются импортом и экспортом, включают финансовые ограничения, язык и барьеры и различия , сроки, лояльность и отсутствие доверия. .

В наших будущих ресурсах мы расскажем вам о способах встречи с потенциальными китайскими деловыми партнерами. Мы также поговорим о том, как вести бизнес с Китаем, в том числе познакомим вас с китайской деловой культурой.

Сегодня мы рады объявить о нашем онлайн-курсе мандаринского языка, который предназначен для ознакомления африканцев с бизнесом или тех, кто планирует воспользоваться некоторыми из вышеперечисленных бизнес-возможностей, с прочной основой китайского языка и китайской культуры для ведения бизнеса в Китае.Посетите наш веб-сайт, чтобы прочитать об этом интимном, интенсивном курсе, и зарегистрируйтесь сейчас.

«Африканцы в Китае» (AoC) — это медиотехнологическая платформа и консалтинговая компания, цель которой — создать самодостаточную Африку, которая будет поддерживать отношения с миром, особенно с Китаем, на взаимовыгодных условиях. Нас возглавляет команда увлеченных африканских профессионалов, которые являются экспертами в своей области. Вместе мы приносим десятилетия стратегического и делового опыта на африканском и китайском рынках бизнеса и образования.

Связанные

Всемирная сеть китайского бизнеса

Большинство дискуссий о сегодняшней мировой экономике сосредоточено на трех локомотивах: Северной Америке, Европе и Японии. В свою очередь, экономисты обычно делят Азию на Японию, Китайскую Народную Республику, которая быстро меняется и находится на подъеме, и промышленно развитых «драконов» Южной Кореи, Тайваня, Гонконга и Сингапура. Однако это стандартное экономическое определение не соответствует реалиям Тихоокеанского региона.Фактически, китайские предприятия, многие из которых расположены за пределами самой Народной Республики, составляют четвертую экономическую державу мира.

Само определение «Китай» открыто. То, что мы считаем китайцами, теперь включает в себя множество политических и экономических систем, связанных вместе общей традицией, а не географией. На протяжении многих поколений китайские предприниматели-эмигранты с комфортом работали в рамках сети семьи и клана, закладывая основы для более тесных связей между предприятиями через национальные границы.И принадлежащие китайцам предприятия в Восточной Азии, Соединенных Штатах, Канаде и даже в других странах все чаще становятся частью того, что я называю Китайским содружеством .

Это содружество, не базирующееся в какой-либо стране или континенте, в первую очередь представляет собой сеть предпринимательских отношений. От ресторанов до недвижимости, производителей пластиковых сандалий и производства полупроводников — от персонала из пяти или шести членов семьи до производственного цеха из тысяч — Китайское содружество состоит из множества отдельных предприятий, которые, тем не менее, разделяют общую культуру.

Это своего рода глобальная сеть, которую многие западные транснациональные корпорации пытались создать в своих собственных организациях. Теперь те же самые западные компании ищут партнеров по совместным предприятиям в Азии, ища способы задействовать все более мощную китайскую сеть. Для большинства транснациональных корпораций, базирующихся в Азии или нет, пора серьезно отнестись к Содружеству.

Начнем с того, что страны с китайской экономикой имеют поразительно большой избыток капитала. Тайвань, одна из самых маленьких стран в мире, имеет самые большие валютные резервы.Сингапур, страна с населением 2,7 миллиона человек, имеет валютные резервы, превышающие 34 миллиарда долларов. Кроме того, существуют частные и неформальные рынки капитала китайских семейных и клановых ассоциаций, на которых финансовые ресурсы используются для новой венчурной деятельности без вмешательства коммерческих банков, профессиональных компаний венчурного капитала или государственных инвестиционных агентств.

Кроме того, китайская сеть предпринимателей и Япония представляют собой две очень разные интегрирующие силы в Азии.В отличие от японцев, китайское содружество, если использовать компьютерную терминологию, имеет «открытую архитектуру». Он представляет собой доступ к местным ресурсам, таким как информация, деловые связи, сырье, низкие затраты на рабочую силу и различные методы ведения бизнеса в различных средах. В отличие от японского keiretsu, формирующееся китайское содружество представляет собой взаимосвязанную, но потенциально открытую систему — и во многих отношениях обеспечивает новый рыночный механизм для ведения глобального бизнеса.

Таким образом, теперь стало возможным выходить на рынки Китайской Народной Республики через китайских предпринимателей на Тайване.Посторонние могут получить доступ к рынкам Юго-Восточной Азии через бизнес-сообщества Гонконга и Сингапура. И в конечном итоге как китайские, так и некитайские предприниматели могут воспользоваться возможностями в Северной Америке и Европе через китайскую сеть в этих регионах.

Конечно, многие из этих китайских предпринимательских связей по-прежнему связаны с немногими посторонними. Традиционный небольшой размер и семейная ориентация китайских предприятий, безусловно, препятствовали их росту.Beijing Stone Group, заявленная цель которой состояла в том, чтобы стать «китайской IBM» (до тех пор, пока соучредитель Ван Руннан не бежал из Народной Республики в 1989 году), предлагает один пример того, как китайские методы ведения бизнеса развивались за последние 20 лет — и трудности, связанные с этим. компании по-прежнему сталкиваются. Другие компании, такие как Acer Group в Тайване и Pico Group в Сингапуре, успешно соединили старое с новым.

Новая китайская модель управления, как и лежащее в ее основе содружество, основана как на традиционных китайских ценностях, так и на западных практиках, которые поощряют гибкость, новаторство и ассимиляцию посторонних.Такой сдвиг в ценностях означал не только трансформацию взглядов китайских бизнесменов на себя и свою работу, но и на расширение возникающей сети. И со временем новая идеология экономического личного интереса, действительно выходящая за рамки политики и клановых ограничений традиционного китайского бизнеса, может привести к еще большей интеграции содружества.

Формирующая сила конфуцианской традиции

На протяжении более 2000 лет китайская культура подчеркивала важность социального порядка.С шестого по пятый век до нашей эры Конфуций систематизировал связи человека, семьи и общества, определяющие надлежащее место и положение человека. Учитывая долгую историю Китая, характеризовавшуюся политическими потрясениями, стихийными бедствиями, волнами эмиграции и, прежде всего, экономической нехваткой, эти четко определенные отношения часто помогали сдерживать социальный хаос.

Основываясь на исследовании китайского предпринимательства, которое я проводил за последние два года, в ходе которого моя исследовательская группа опросила или опросила более 150 предпринимателей как в Китае, так и за его пределами, становится ясно, что конфуцианская традиция чрезвычайно устойчива.Для большинства китайских предпринимателей, какими бы западными они ни были, предприятие по-прежнему остается средством контроля — и достижения безопасности в беспорядочном мире.

Мои исследовательские интервью выявили постоянную картину личных потрясений и лишений, включая потерю страны, богатства, дома или члена семьи. В моем опросе 90% предпринимателей, которые были эмигрантами в первом поколении, пережили войну; 40% пережили политическую катастрофу, такую ​​как Культурная революция; 32% потеряли дом; и 28% пережили экономические бедствия, которые привели к значительной потере благосостояния.

В древнем Китае фермеры с преимущественно аграрной экономикой сосредоточились на выживании после штормов, засух и саранчи. В последнее время бизнес стал ключом к выживанию для китайских эмигрантов, особенно во времена китайской диаспоры прошлого века. Предприимчивые предприниматели работают много часов и откладывают все, где могут, накапливая капитал в мире, который они все еще считают небезопасным.

Этот менталитет выжившего и конфуцианская традиция патриархальной власти определяют ценности типичного китайского предпринимателя — того, кто стремится контролировать свою небольшую династию.Фактически, история политических и социальных потрясений в Китае привела к неумолимой практичности, которую можно резюмировать в следующих ценностях «спасательного плота»:

  • Высокий, даже нерациональный, уровень экономии желателен независимо от насущной необходимости.
  • Тяжелая работа до изнеможения необходима, чтобы предотвратить множество опасностей, существующих в непредсказуемом мире.
  • Единственные люди, которым можно доверять, — это семья, а бизнес создается как семейный спасательный плот.
  • Суждение некомпетентного родственника в семейном бизнесе надежнее, чем мнение грамотного незнакомца.
  • Послушание патриархальной власти необходимо для поддержания согласованности и направленности деятельности предприятия.
  • Инвестиции должны основываться на родстве или клановой принадлежности, а не на абстрактных принципах.
  • Материальные товары, такие как недвижимость, природные ресурсы и золотые слитки, предпочтительнее нематериальных активов, таких как неликвидные ценные бумаги или интеллектуальная собственность.
  • Держите чемоданы всегда упакованными, днем ​​и ночью.

Эти основные ценности, вероятно, объясняют некоторые типичные бизнес-решения китайцев первого поколения: компании в сфере недвижимости, судоходства и импортно-экспортные компании. Такие отрасли обычно требуют ограниченного контроля и могут эффективно управляться небольшой группой инсайдеров, которые могут быть членами одной семьи. Даже китайские предприятия, которые стали довольно крупными, обычно сохраняют незрелые организационные модели — например, управление «спицами» вокруг могущественного «центра» учредителей или структура управления, состоящая только из двух уровней.70% опрошенных мною предпринимателей отметили, что они по-прежнему используют одну из этих двух простых структур.

В таких имперских организациях китайские предприниматели управляют традиционными предприятиями так же, как китайский император — своей империей. Неудивительно, что активы бизнеса обычно передаются только членам семьи. Мои исследовательские интервью показывают, что многие китайские предприниматели по-прежнему считают имперские организации решающими для своего успеха, независимо от возраста предпринимателей или принадлежности к поколению.Как гласит одна старая китайская поговорка: «Лучше быть головой курицы, чем хвостом большой коровы».

Основатель компании Formosa Plastics на Тайване, Y.C. Ван по-прежнему контролирует эту успешную компанию по производству химикатов и пластмасс, в которой сейчас работает более 30 000 человек. Ван руководит компанией через внутренний круг менее 10 профессиональных менеджеров, не являющихся членами семьи. Эти руководители, в свою очередь, работают с административной группой из примерно 200 других менеджеров.

Цель этой административной группы — направлять и обобщать информацию в серии ежедневных отчетов, которые доходят до Ванга лично или по факсу.А сын Вана, операционный менеджер, занимает шикарный офис в штаб-квартире корпорации — во многом как принцы в имперской бюрократии жили в разных крыльях дворца.

Есть множество других недавних примеров династической «преемственности» — от бывшего премьер-министра Ли Куан Ю, чей сын Ли Сянь Лунг стал министром торговли и промышленности Сингапура, до Ви Чо Яу, основателя сингапурского United Overseas Bank, который не так давно назначил своего сына Ви Те Чеонг заместителем президента.Поскольку первоначальные основатели, такие как Ли Ка Шинг из Гонконга из Cheung Kong Holdings, Роберт Куок из Малайзии из Shangri-La Hotel и других предприятий, а также Лием Сиоэ Лионг из Индонезии из Salim Group подходят к концу своей карьеры, контроль над этими глобальными компаниями, вероятно, будет остаются в руках семьи.

Но династические устремления могут объяснить, почему компании, которые кажутся такими космополитичными, как Wang Laboratories в Лоуэлле, Массачусетс, по-прежнему придерживаются имперской модели в своей основе — и часто разваливаются.Фред Ван, которого его отец Ан Ван в конце концов назвал неадекватным менеджером, казался вполне способным, когда его повысили до президента Ванга. Тем не менее американская группа менеджеров, окружавшая Фреда Ванга, не полностью признала его неотъемлемое право управлять компанией.

В Азии руководители профессиональной управленческой группы безоговорочно приняли бы члена семьи в качестве лидера. Они могли бы задаться вопросом, не слишком ли рано для этого человека достичь власти, но они не стали бы оспаривать базовое продвижение по службе.В Wang Laboratories такие ценностные различия между Востоком и Западом привели к множеству дополнительных конфликтов и способствовали окончательному упадку компании.

По самой своей природе спасательный плот семейного бизнеса нестабилен для ключевых посторонних. Согласно моему исследованию, профессиональный менеджер, не являющийся китайцем, не может рассчитывать на такой же уровень доверия, как член семьи в компании. Посторонние никогда не могут знать своих членов семьи так же хорошо, как друг друга. А некитайским специалистам часто приходится вдвойне усердно работать, чтобы понять причины, лежащие в основе тех или иных решений.

Любой, кто регулярно имеет дело с успешными китайскими бизнесменами, скоро поймет, что, хотя 90% решений того или иного предпринимателя могут быть блестящими, остальные 10% часто не имеют смысла для бизнеса. Типичный китайский предприниматель может оставить плохого менеджера на работе, потому что «он — семья»; принимать решения, в которых участвуют посторонние; скрывать информацию, потому что «она не из семьи»; избегать необходимых столкновений; и во многих отношениях ведите себя по отношению к подчиненным как родитель, провоцирующий чувство вины.

Наиболее показательным, однако, является то, как быстро традиционные организации сталкиваются с препятствиями, когда они расширяются за пределы семейного контроля.В обзоре предприятий Тихоокеанского региона Fortune за 1990 год только одно китайское предприятие вошло в список 150 крупнейших по размеру. По мере того как эти компании начинают расти, условности традиционного китайского бизнеса, особенно осторожность по отношению к посторонним, становятся явным конкурентным недостатком.

В классической истории падения китайской династии слабый император вместе со слабой группой имперских менеджеров больше не может удовлетворять людей и теряет «мандат небес». В сегодняшней глобальной экономике потребность в постоянных инновациях может дать новый земной мандат на организационные изменения.

Нарушение традиций

«В китайской культуре вы должны уважать своих отца и мать», — отмечает Джеймс Йен, президент компании Advanced Microelectronic Products на Тайване. «Это уважение убивает творчество. Если вы должны уважать то, что говорит ваш отец, вы, как правило, убиваете собственное мышление ».

Наряду с приверженностью традиционным китайским ценностям из поколения в поколение, мое исследование также показывает, что «спасательный плот» расширился. Возникновение экономически мощного содружества связано с рядом изменений, произошедших за последние три десятилетия, включая разрыв с традиционными ценностями спасательного плота.

Сыновья, дочери и внуки предпринимателей первого поколения ассимилировались в гораздо большей степени. Люди китайского происхождения теперь рождаются во всем мире; они мультикультурны, жили и получали образование иначе, чем их родители. В то время как китайцы во втором и третьем поколении по-прежнему уважают семейное предприятие, эти молодые предприниматели усвоили и другие ценности, особенно если они живут в западных странах, таких как США.(См. Вставку «Американские связи».)

Д.Ю. Ян из Winbond из Тайваня, который считает свою компанию по производству компьютерных чипов китайской, говорит: «Китайская компания меньше зависит от данных, а больше от интуиции, чувств и людей». При этом он отмечает, что в Winbond не входят кровные родственники, в том числе его дети. «Чтобы система работала, нужно полагаться на нее. Конечно, вы должны уважать структуру семейного бизнеса, но поскольку это высокотехнологичная компания, важен индивидуальный вклад.”

Новое поколение предпринимателей Содружества перешло от менталитета выжившего к сосредоточению на самоактуализации, цели, которая отражает западные философии и практики. В моем исследовании респонденты чаще всего называли эти «мягкие» факторы решающими для улучшения их бизнеса в будущем: управление ростом, воспитание творческих способностей, развитие навыков более открытого общения и конфронтации, а также поощрение профессионализации организации и плавной ассимиляции посторонних.

Например, Acer Group на Тайване продает компьютерные клоны собственной марки более чем в 70 странах и является одной из крупнейших компаний по производству персональных компьютеров в мире. Сотрудникам Acer рекомендуется владеть акциями компании; Акцент компании на децентрализации, проведении собственных исследований и разработок и создании собственной торговой марки стал высоко оцененными моделями для других предприятий на Тайване. Тем не менее, генеральный директор и соучредитель Стэн Ши связывает многие сильные стороны компании, особенно стабильность ее высшего руководства, с традиционной китайской культурой.

Группа компаний Pico в Сингапуре — еще одна смесь традиционного и западного стилей управления. В Pico входят 300 действующих компаний в 25 странах, которые специализируются на всем: от дизайна и изготовления экспонатов до маркетинговых услуг и организации досуга, таких как игровые центры и бродвейские шоу. 2500 сотрудников Pico получают бонусы и опционы на акции и могут участвовать в планах распределения прибыли. Менеджеры могут направлять любые излишки инвестиций из своих операционных единиц.

И все же Пико был основан тремя братьями; и тремя из четырех основных бизнес-групп компании по-прежнему управляют члены семьи.Исполнительный директор четвертой группы, которая занимается новым бизнесом в сфере развлечений, является давним другом семьи. Фактически, все топ-менеджеры Pico, половина из которых получила образование за границей, начинали как друзья семьи, а не как новички.

Напротив, Beijing Stone Group с самого начала представила то, что соучредитель Ван Руннан назвал «современной западной концепцией» бизнеса. Stone, который в 1984 году начал свою деятельность в двухкомнатном офисе, который раньше был овощным магазином коллектива, в 80-е годы вырос намного больше, чем любое предприятие в Китайской Народной Республике.В нее вошли более 40 компаний, от производителей компьютерного оборудования до проектировщиков продуктов САПР и наборщиков технических средств — с дочерними предприятиями в различных частях Народной Республики, а также в Гонконге, Австралии, Японии и США.

К 1989 году, незадолго до того, как Ван бежал из страны за его открытую приверженность демократическим принципам, Пекин Стоун разработал сложную матричную организационную структуру, которую предпочитают многие западные транснациональные корпорации. Один только харизматический стиль руководства Вана делал Стоун похожим на западную компанию.Он и другие учредители установили сильную корпоративную культуру и политику компенсации, зависящую от результатов деятельности, с зарплатами, намного более высокими, чем у других компаний в Народной Республике, но с меньшим количеством автоматических льгот, таких как бесплатное жилье.

В то время как Ван Руннан заплатил цену за слишком быстрое продвижение в Китайской Народной Республике, китайские предприниматели сейчас находятся на переднем крае, когда дело доходит до установления новых демократических процессов. Самому Китаю еще предстоит разработать настоящую модель китайской демократии; его традиционные институты всегда основывались на имперском режиме, будь то правительство, коммерческие предприятия или семья.Тем не менее, новые методы ведения бизнеса часто приводят к новым взглядам на политическую и социальную организацию. Станьте свидетелями омолаживающих эффектов недавней волны экономических реформ в Китайской Народной Республике.

Капитал как плацдарм

Бурный рост высокотехнологичных отраслей в Азии и политическая открытость Китая в 1980-х годах усилили и продолжат расширять сегодняшнее китайское содружество. Но, пожалуй, самым важным событием, консолидировавшим Содружество, стало то, насколько богатыми стали многие китайские общины.

В Индонезии один человек китайского происхождения, Лием Сиоэ Лионг, как считается, производит 5% валового внутреннего продукта страны через Salim Group. А Institutional Investor подсчитал, что частное состояние 40 миллионов этнических китайцев Юго-Восточной Азии превышает 200 миллиардов долларов.

Из-за беспрецедентной доступности капитала на мировой арене появилась изощренная китайская плутократия. По сути, эти плутократы являются хранителями крупномасштабного предпринимательства в рамках Китайского содружества, будь то строительство шоссе или создание службы спутникового вещания практически с нуля.

Телеканал Star TV миллиардера Ли Ка Шинга в Гонконге транслирует развлекательные и информационные услуги на азиатский рынок с населением 2,7 миллиарда человек. Hopewell Holdings Гордона Ву курирует строительство шоссе, которое проходит из Гонконга в Гуанчжоу через провинцию Гуандун на юге Китая.

С 1970-х годов рост благосостояния китайских общин явно стимулировал значительный объем инвестиций через национальные границы. Фактически, одни только трансграничные инвестиции несут ответственность за то, чтобы де-факто сеть свободных семейных отношений превратилась в сегодняшнее китайское содружество.В то время как невидимый или неофициальный рынок капитала для членов семьи, друзей и кланов растет, возможности, предоставляемые официальными банковскими и правительственными источниками, также увеличиваются.

Например, таиландская компания Charoen Pokphand Group, агропромышленный конгломерат, возглавляемый этническими китайцами, была одной из первых компаний, сделавших крупные инвестиции в Китайской Народной Республике. Или возьмем фонды развития, предоставляемые тайваньским правительством или Ассоциацией Monte Jade, которые помогают финансировать совместные предприятия и поощряют поток рыночной информации между иностранными высокотехнологичными предпринимателями и их родиной.

китайских предпринимателей стали первым или вторым по значимости источником иностранных инвестиций в таких странах, как Таиланд, Филиппины и Вьетнам. Эти предпринимательские связи налажены через обширные сети этнических китайцев: от тайваньцев до тайско-китайских, от гонконгских китайцев до континентальных китайцев; С американского китайского на вьетнамский китайский.

Из опрошенных мной предпринимателей 52% отметили, что более половины их внутренних рабочих отношений были с китайскими директорами, а 39% их международных рабочих отношений были с другими китайцами, что намного выше, чем можно было бы ожидать в многонациональной компании.В целом прямые иностранные инвестиции в Китайскую Народную Республику, по сообщениям, достигли более 30 миллиардов долларов, большая часть из которых поступила от китайских бизнесменов из Гонконга и Тайваня.

Но, что наиболее важно для возникновения Содружества, эти трансграничные инвестиционные модели, созданные благодаря культурным связям, стали более заметными. Например, западные СМИ в последнее время уделяют гораздо больше внимания эмигрантам из Ванкувера из Гонконга, которые вложили значительные средства в канадскую недвижимость и бизнес в рамках подготовки к возвращению Гонконга в Китай в 1997 году.

Конечно, предпринимательская сеть, которую я назвал Китайским содружеством, не является объединенной группой интересов или неофициальной «нацией». Согласно старой поговорке: «Китайцы подобны чаше с рыхлым песком». Внезапное богатство китайских общин экспатриантов и новые возможности для бизнеса, которые они предоставляют, по-прежнему сводятся к глобальному лоскутному одеялу из множества малых предприятий, которые в некоторых случаях почти или совсем не уважают или не любят друг друга.

Тем не менее, предприниматели, которые руководствуются в первую очередь экономическими корыстными интересами, обычно не позволяют личной вражде встать на пути принятия мудрых деловых решений.А с новыми крупномасштабными бизнес-возможностями, финансируемыми китайскими деньгами, появился ряд новых финансовых посредников. Хотя эти внешние брокеры, банкиры и юристы не совсем приветствуются в орбите традиционного предпринимателя, они, тем не менее, являются неотъемлемой частью деловых операций в более широком финансовом контексте.

«Арбитраж знаний» в новой экономике

Изобилие капитала неизбежно ведет к большей гибкости и мобильности бизнеса. Возможность переводить средства эквивалентна способности переносить корпоративные флаги через национальные границы.И сделать такие переводы намного проще, когда предприятие не привязано к недвижимому имуществу. Таким образом, китайский предприниматель, который все еще может верить в важность материальных благ и замкнутого круга семьи для управления ими, теперь оказывается в расширяющейся социальной сети, торгуя наиболее нематериальными активами.

Многие современные китайские бизнесмены успешно перешли от роли трейдера на относительно небольшом рынке к роли международного арбитражера.Другими словами, они перешли от точки зрения людей, цепляющихся за спасательный плот, к виду сверху, который охватывает весь океан.

Согласно обычному определению арбитража, китайские предприниматели быстро использовали финансовые аномалии на китайских рынках в полной мере. Очевидно, что китайское содружество включает в себя широкий спектр разнородных темпов роста, психологии инвесторов и подходов к оценке. К значительным рынкам капитала в сети относятся Гонконг, Сингапур, Тайвань, США и, совсем недавно, Китайская Народная Республика, однако каждый из этих рынков часто оценивает активы совершенно по-разному.

Например, на пике своего развития в 1989 году среднее соотношение цена / прибыль акции на Тайваньской фондовой бирже было более чем в семь раз выше, чем среднее соотношение цена / прибыль на Нью-Йоркской фондовой бирже. Это означало, что американская компания с развитым отделом маркетинга и продаж на Тайване могла, после удовлетворения требований к резидентности и нормативным требованиям, стать публичной на Тайване, тем самым получив «дешевый капитал». Такие компании, как Wang и Qume, были среди тех, кто пытался использовать такие стратегии.

Но когда дело доходит до новых возможностей, доступных предпринимателям в Китайском содружестве, я хотел бы расширить строгое определение арбитража.Учитывая силу предпринимательской сети, китайские бизнесмены имеют хорошие возможности для использования преимуществ других рыночных различий — процесс, который я называю арбитражем знаний .

Именно из-за своего масштаба и разнообразия Китайское содружество теперь имеет фундаментальные различия в затратах на рабочую силу и рынках сбыта продукции. Учитывая разный уровень развития технологий и ресурсов в разных странах, инженер из Тайваня может открыть компанию в Кремниевой долине, которая затем будет заниматься недорогостоящим производством на индонезийском острове при китайском финансировании, организованном правительством Сингапура.

Различия в стоимости рабочей силы, по сути, открывают одни из самых драматических возможностей для арбитражников знаний. Например, производство обуви на Тайване началось в 1950-х годах как отрасль производства недорогих товаров, которая воспользовалась низкой стоимостью рабочей силы в стране и конфуцианской рабочей этикой для производства дешевой обуви, такой как пластиковые сандалии, на экспорт. Постепенно производители разработали более дорогие кроссовки и другие товары, и затраты на рабочую силу на Тайване начали стремительно расти.

В то же время между Тайванем и Китайской Народной Республикой установились деловые связи не по официальным каналам, а через механизмы серого рынка.Как правило, богатый тайваньский предприниматель по низкой цене создает «бумажную» компанию в Гонконге, используя ее в качестве перевалочного пункта для товаров и услуг между Тайванем и материковой страной, испытывающей нехватку наличных денег.

Затем, в 1987 году, тайваньские обувные компании внезапно начали переводить свою деятельность в Китайскую Народную Республику. Производственное оборудование было перевезено через Гонконг на материк, и ключевой персонал также переехал из Тайваня. По оценкам Тайваньской обувной ассоциации, до 80% обувных компаний Тайваня переехали в Китайскую Народную Республику в поисках экономии на рабочей силе.

Другая форма арбитража знаний связана с различными потребительскими тенденциями в китайском содружестве. Арбитражеры знаний, которые объединяют китайские сообщества в разных странах, могут связывать продукты с рынками инновационными способами. Например, Quanta Group на Тайване, лидер в потребительском бизнесе, зарекомендовала себя, представляя западные компании на китайских рынках. Под руководством Дэвида и Джона Сан, двух братьев, получивших образование в Соединенных Штатах, компания в начале 1980-х годов открыла на Тайване торговые точки McDonald’s и Disney.

Во многих отношениях, конечно, политическая открытость Китайской Народной Республики теперь представляет собой окончательный арбитраж для предпринимателей в Содружестве. Китай предлагает огромный запас дешевой рабочей силы и неиспользованных природных ресурсов таким странам, как Сингапур, в которых затраты на рабочую силу неуклонно росли, а ресурсы всегда были ограничены.

И 1,1 миллиарда новых потребителей Китая, которые десятилетиями не имели доступа к сторонним товарам, жаждут покупать.Недавний выпуск косметических упаковок Avon и оптических товаров Bausch & Lomb в Народной Республике — лишь два примера резкого изменения ориентации потребителей.

Конечно, еще предстоит увидеть, смогут ли социальные изменения поспевать за быстрыми экономическими изменениями в Китае. Коммунистическая партия Китая по-прежнему контролирует социальный механизм страны и насчитывает около 50 миллионов человек. Тем не менее, Народная Республика, где стрельба эхом разносилась по улицам всего четыре года назад, также является страной, где ее граждане теперь могут смотреть MTV и пересчитывать свои сертификаты на акции, жуя Биг Маки.Таких противоречий — и возможностей — предостаточно для сегодняшнего китайского содружества и всех, кто может им воспользоваться.

Будущее четвертой державы

Есть старая китайская поговорка: «У хитрого кролика три дыры». Тайваньский предприниматель Стив Цай истолковал это как наличие одной деловой базы в Народной Республике для представления будущего, одной на Тайване для извлечения выгоды из настоящего и еще одной «дыры» в Соединенных Штатах в качестве страховки. По его словам, китайские предприниматели хотят быть там, где есть дела, но не там, где нет рисков, и не проявляют особой лояльности по отношению к дому.

Метафора Стива Цая о «проницательном кролике» хорошо отражает то, как китайские предприниматели видят мир сегодня, свое положение в нем и то, как им еще нужно измениться. «Ведение бизнеса похоже на вождение автомобиля», — говорит П.Т. Де Сан Сан Шляпы. «В Соединенных Штатах у всего есть правила и нормы, и вы просто следуете правилам, и это легко. На Тайване, даже если горит красный свет, кто-то может пройти через него. Если он зеленый, то все равно нет правил, чтобы сказать, как ехать ».

Очевидно, что то, что я назвал Китайским содружеством, не содержит официального центра обмена информацией для координации совместных предприятий или работы в качестве единого экономического сообщества.Сингапур с его сложной технологической инфраструктурой, Гонконг с его рынками капитала и торговой инфраструктурой и Тайвань с его невероятными валютными резервами — все это главные центры силы. Тем не менее, поскольку китайские общины остаются аполитичными, они не могут действовать от своего имени в большинстве принимающих стран, включая Соединенные Штаты.

Тем не менее, китайские торговые выставки, электронные базы данных, консалтинговые фирмы, периодические издания по предпринимательству, инвестиционные банки, бизнес-школы и другие учреждения расширят охват Содружества в будущем.В 1991 году в Сингапуре состоялась Первая всемирная конвенция китайских предпринимателей, в которой приняли участие 800 китайских бизнесменов из примерно 35 стран. Сами предприниматели начали признавать содружество таким, каким оно является: новой глобальной опорой власти.

В то же время Китайское Содружество больше не является исключительно китайским. Участвуя в такой всеобъемлющей экономической сети, потенциальные партнеры китайских предпринимателей могут получить не только больший доступ к китайским рынкам при гораздо меньших затратах, но и доступ к мировым рынкам в целом.

Такие связи Восток-Запад будут особенно важны для малых и средних компаний, которые ищут все более эффективные способы выхода на международный рынок на ранней стадии своего развития. Китайские предприниматели также могут многое получить от внешних партнеров по совместным предприятиям, особенно крупных: например, новые торговые марки, рыночная информация и профессиональные структуры управления.

Тем не менее, как это ни парадоксально, продолжающаяся эволюция содружества зависит от того, что большинство его предпринимателей продолжат выбирать модель управления малым бизнесом.Через глобальную сеть многие небольшие подразделения могут предлагать различные решения с приемлемым уровнем риска. В то время как китайские предприниматели явно движутся к новой модели управления, которая поощряет рост и открытость для посторонних, когда бизнес готов к взлету, у большинства китайских компаний есть стимулы оставаться небольшими семейными организациями. Такая тенденция частично основана на китайских культурных предубеждениях, а частично на том, что сейчас, похоже, приносит плоды в мире в целом.

Другими словами, конфуцианская традиция упорного труда, бережливости и уважения к своей социальной сети может обеспечить преемственность с правильным поворотом для сегодняшних быстро меняющихся рынков.И центральный стратегический вопрос для всех нынешних транснациональных корпораций — будь то китайские, японские или западные — заключается в том, как собрать и объединить власть через множество небольших единиц. Развитие всемирной сети относительно небольших китайских предприятий, связанных, несомненно, прочными культурными связями, предлагает рабочую модель на будущее.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за март – апрель 1993 г.

10 самых инновационных китайских компаний в 2020 году

На фоне замедления экономического роста и венчурных инвестиций в Китае происходит трансформация инноваций в самой большой стране мира.Акцент смещается на развивающиеся города третьего, четвертого и пятого уровней, а оттуда и всплывает. Китай остается лидером так называемой «новой розничной торговли», и конкуренция — и соответствующие новые инициативы — даже в таких категориях, как цифровое видео, были впечатляющими. Хотя пока не ясно, как вспышка коронавируса COVID-19 повлияет на конкретное финансовое состояние этих компаний и на более крупную инновационную экономику Китая в целом, факт остается фактом: идеи, которые она генерировала до сих пор, вероятно, сохранят большое влияние во всем мире.

Для создания технологически ориентированной сети ресторанов будущего

Luckin Coffee запустила свою сеть кофеен в октябре 2017 года, и с тех пор она росла удивительно быстро, настолько быстро, что Luckin превзошел по количеству точек Starbucks в Китае на конец 2019 года, более 4500 торговых точек. Отличительная цифровая модель сети позволяет ей узнавать, где находятся ее клиенты, и размещать свои небольшие кофейные стойки, предназначенные только для самовывоза, как можно ближе к ним. Внимание Luckin к данным распространяется на остальную часть его бизнеса, информируя его о принятии решений во всем, от кадрового обеспечения до цепочки поставок.В прошлом году компания выпустила чай и сок, чтобы предложить больший выбор своим более чем 30 миллионам клиентов, и представила новую «модель партнерства», которая представляет собой новое направление франчайзинга, которое позволит компании расширяться еще быстрее — и в глобальном масштабе — при этом все еще контролируя данные и опыт продаж. Модель Лукина начала применяться в течение 2019 года, когда рост магазинов (более 200%) опережал постоянные покупатели (397,5%), и эта впечатляющая статистика перекрывается количеством продуктов, которые они покупают (470.1%) и доход, который они приносят (557,6%). «Фактически мы начали как онлайн-модель, потратив год на настройку всей операции перед открытием нашего первого магазина, поэтому 100% транзакций дают нам данные», — говорит Рейноут Шакель, финансовый директор и директор по стратегии Luckin. «У традиционных розничных продавцов может быть 20, 30, 40%, поэтому вам всегда придется полагаться на людей, принимающих решения. Это будет большим конкурентным преимуществом для Luckin «.

Узнайте больше о том, почему Luckin Coffee является одной из самых инновационных компаний мира 2020 года.

Обновление: 2 апреля Luckin Coffee сообщила, что предварительные результаты внутреннего расследования показали, что ее главный операционный директор Цзянь Лю и подчиненные ему люди сфальсифицировали продажи в 2019 году на сумму около 310 миллионов долларов. Расследование продолжается, и мы будем обновлять эту историю по мере необходимости.

2. Meituan-Dianping

Для того, чтобы доказать, что транзакционное суперприложение может быть прибыльным за счет расширения его программы членства в доставке еды и увеличения доходов от рекламы

Китайское суперприложение, которое связывает более 400 миллионов клиентов с такие услуги, как доставка еды и бронирование гостиниц, сделали то, что скептики считали невозможным: показали прибыль.Для достижения этой вехи компания увеличила объем транзакций по доставке еды с помощью своей программы членства, участники которой в среднем заказывают в три раза чаще, чем другие пользователи Meituan. Кроме того, компания увеличила эффективность своей сети доставки, улучшив свою валовую прибыль к концу июня прошлого года (последний финансовый отчет) почти до 23% по сравнению с 15,8% годом ранее. Обладая большой пользовательской базой и почти 6 миллионами активных продавцов, Meituan получила выгоду от предложения рекламных услуг этим компаниям, чтобы также попытаться охватить сотни миллионов клиентов.

3. Alibaba Group

Для поддержки цифровой трансформации Китая с его «операционной системой для бизнеса»

Китайский гигант электронной коммерции продолжает продвигать свое технологическое мастерство все глубже в реальный мир. Его совокупность цифровых услуг для брендинга, управления каналами, обслуживания клиентов, финансов, логистики, маркетинга, разработки продуктов, продаж и т. Д. Направлена ​​на ускорение оцифровки крупных и малых предприятий в Китае. Флагманскими клиентами являются Nestlé и Starbucks, а также Universal Parks & Resorts, которая намеревается использовать спектр услуг Alibaba для обслуживания клиентов от бронирования поездки в Universal Beijing Resort (открытие которого запланировано на 2021 год) до ускорения их входа в парк до бега. все на платформе облачных вычислений Alibaba.

4. Kuaishou

За подборку коротких видеороликов для создания здорового пространства для несовершеннолетних

Kuaishou является пионером в области короткометражного цифрового видео, которое ежедневно привлекает более 300 миллионов пользователей. Сначала он отличался от конкурентов, ориентируясь на небольшие города и сельские районы, демонстрируя повседневную жизнь. В декабре Kuaishou запустила приложение для молодых пользователей, сделав его контент более полезным и менее легкомысленным. Сообщается, что в 2019 году компания получила выручку в размере 7,2 миллиарда долларов за счет сочетания рекламы, электронной коммерции и прямых трансляций, когда зрители дают чаевые вещателям, а приложение получает меньше.

5. Pinduoduo

Для снижения уровня бедности в сельской местности путем подключения фермеров к более чем 500 миллионам покупателей

Pinduoduo, сокращенно PDD, — это торговая платформа, которая обеспечивает групповые покупки в городах нижнего уровня Китая и сельской местности. По мере роста PDD все больше привлекает клиентов в городах первого и второго уровня. Тем не менее, отличительной чертой PDD было стремление напрямую связывать сельских производителей с покупателями. В 2019 году Pinduoduo расширила эти усилия на такие основные продукты, как кофе, чай, грецкие орехи, грибы и перец, и начала свою образовательную программу, чтобы научить фермеров напрямую, как продавать свои товары в Интернете.Во время сельскохозяйственного фестиваля, организованного PDD в августе прошлого года, компания выполнила «110 миллионов заказов для 20 000 фермеров и торговцев в 500 сельскохозяйственных районах», как заявил Дэвид Лю, вице-президент компании по стратегии во время объявления результатов за третий квартал в ноябре. В целом, пятилетняя компания, хотя и по-прежнему убыточная, за 12-месячный период, закончившийся в сентябре 2019 года, увеличила объем валовых товаров на 144% по сравнению с годом ранее, а выручка увеличилась на 123% и составила более 1 миллиарда долларов. в третьем квартале.

6.

Bilibili

За внедрение своей видеоплатформы от аниме и игр до музыки и образования

Bilibili является одним из наименее известных на Западе новых китайских технологических игроков, но быстро становится одним из более интригующие цифровые медиа-платформы на переполненном рынке. Первоначально сервис занял свою нишу, сосредоточившись на аниме и игровом контенте, большая часть которого создается пользователями. Но 2019 год ознаменовал расширение Bilibili в видеосервис с более полным набором услуг, «YouTube для Китая», за счет расширения для привлечения музыкантов (отчасти благодаря сделке с чат-платформой Tencent QQ) с обещанием большей известности и добавлением комиксов, электронных коммерция и прямые трансляции.Прошлой осенью он также экспериментировал с образовательными курсами. Эти усилия были самой быстрорастущей частью выручки компании, которая в третьем квартале 2019 года достигла 260 миллионов долларов, что на 72% больше, чем годом ранее, хотя усилия компании по расширению увеличивают ее убытки. Ежемесячно активных пользователей достигло 128 миллионов в этом квартале, что на 38% больше, чем годом ранее.

7.

Yum China

Для обслуживания фанатов персонализированными мобильными меню и 300 новыми пунктами меню, такими как цыпленок на одной кости

Несмотря на то, что Yum China является побочным продуктом американского конгломерата быстрого питания, Yum China агрессивно производит технологические усовершенствования для обслуживания клиентов и новые пункты меню — секреты приправ и специй для ее бизнеса.В прошлом году он представил 300 новых пунктов меню, в том числе блюдо из курицы для KFC, где разделывают на кость, расположенную между грудкой и крылом, чтобы предложить курицу на одной кости. Компания также сделала ставку на «новую розничную торговлю» — слияние цифровых услуг для улучшения реальных условий. Он использует ИИ для персонализации своего мобильного меню для клиентов. Более 215 миллионов человек имеют цифровые аккаунты лояльности в KFC и 70 миллионов в Pizza Hut, а мобильные заказы составили 61% продаж компании в четвертом квартале 2019 года.Все эти усилия привели к росту выручки на 4% в 2019 году до почти 9 миллиардов долларов.

8.

Suning

Для обслуживания 70% населения Китая в городах нижнего уровня с физическими магазинами

Китайский конгломерат поставил цель в январе 2019 года открыть 15000 магазинов, увидев возможность создать свои собственные Стратегия «офлайн-онлайн», продвигающаяся в города нижнего уровня с помощью «Suning Cloud Stores», франшиз, которые позволяют малым предприятиям, имеющим магазины повседневного спроса (в среднем от 1000 до 2000 квадратных футов), получать доступ к аналитике цепочки поставок и логистике Suning.Компания также приобрела магазины Circle K в Китае, а также 80% китайского бизнеса Carrefour, французского продуктового гиганта. Он даже начал размещать магазины Suning в своих помещениях Carrefour, чтобы продавать в них электронику и бытовую технику.

9.

DeepBlue Technology

Для запуска своих автономных автобусов в 10 городах

Этот стартап с ИИ добился значительных успехов в использовании интеллектуальных средств для автономного вождения, запустив автобус Panda в январе 2019 года и быстро развернув его в нескольких городах. которые предлагают своего рода «идеальную транспортную инфраструктуру», как отмечается на сайте, например, трансфер до аэропорта или парковую среду.Автобусы, искусно обернутые в черно-белую панду, используют ИИ для всего: от распознавания «пальмовых жилок» для доступа к рекламе в салоне и торговых автоматов до фактического управления автомобилем. Автобусы DeepBlue Panda вышли за пределы Китая в Грецию и Таиланд.

10.

Дворцовый музей Пекин

За перевод своей коллекции в фильмы с разветвленным повествованием, игры WeChat и забавные сувениры

Также известный как Запретный город, Дворцовый музей в Пекине хранит многовековую ценность страны сокровища и история.В музее собраны все эти богатые материалы, чтобы привлечь внимание публики всех возрастов. Он сотрудничал с Tencent, чтобы расширить цифровую версию музейного опыта и запустить такие продукты, как одежда и косметика, основанные на известных артефактах, а через подразделение развлекательного производства Tencent также сняло интерактивный фильм под названием Glory of the Forbidden City , посвященный архитектор, который помог его построить. Кроме того, музей работал с Huawei над созданием карты виртуальной реальности под названием Cyberverse, которая позволяет посетителю увидеть среду, в которой изначально находился дворец, и получить дополнительную образовательную информацию, просто посмотрев на дворец через камеру своего смартфона.Из-за коронавируса COVID-19 музей временно закрыт, но идеи, которые он инициировал, по-прежнему могут свободно распространяться в других культурных учреждениях по всему миру.

Подробнее о Fast Company s Самые инновационные компании:

10 бизнес-советов, которые необходимо знать каждому новому предпринимателю в Китае

Вы — иностранный предприниматель (expatpreneur), и вам необходимо знать несколько основных вещей в Китае. За последние два десятилетия предпринимательство в Китае росло экспоненциально.Политика открытого рынка, ведущая к взрывному экономическому росту, в сочетании с Интернет-пузырем, охватившим Китай, как шторм, породила поколения успешных китайских предпринимателей.

В 2000 году общие доходы китайских государственных промышленных предприятий и предприятий негосударственного сектора китайских частных предприятий были примерно одинаковыми — около 4 трлн юаней каждое. К 2013 году, в то время как общие доходы государственных компаний выросли чуть более чем в шесть раз, доходы негосударственного сектора выросли более чем в 18 раз.Прибыль за тот же период показала еще более заметную разницу: государственные компании показали семикратный рост, а прибыль негосударственных компаний увеличилась почти в 23 раза.

МАРКЕТИНГ КИТАЙСКОЕ АГЕНТСТВО

Мы являемся ведущим и наиболее заметным агентством Интернета и маркетинга в Китае, которое вы найдете в Интернете. Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

С тех пор, как рынок только что открылся, ситуация сильно изменилась.В настоящее время Китай представляет собой очень конкурентную среду с глобальными брендами, иностранными компаниями, а также местными игроками, агрессивно конкурирующими за карманы миллионов китайских клиентов.

Прочтите: 20 лучших стратегий выхода на китайский рынок

За более чем 10 лет существования наше агентство работало с многочисленными клиентами и помогло им построить свою империю в Китае. Мы учимся на собственном опыте, а также на опыте клиентов, и хотим поделиться с вами самыми важными советами, которые должен знать каждый бизнесмен в Китае.

Начните с малого (мечтайте о большом)

Мы знаем, что когда вы изучаете Китай, вы удивляетесь и воодушевляетесь огромными возможностями, которые может предложить эта страна. Западные СМИ обычно говорят о Китае как о стране золота, за которой лежит будущее. В маркетинговых исследованиях и отчетах публикуются огромные цифры, указывающие на потенциал Китая.

Китайские бизнесмены имеют большие устремления и хотят быстро их достичь. Иногда они пытаются слишком быстро перейти на «большой» уровень. Они пытаются сразу же получить огромное видение.

Нет ничего плохого в том, чтобы мыслить масштабно, но когда дело доходит до принятия мер и достижения прогресса, ключевым моментом является начало с малого. Начать с малого требует меньше времени и энергии; Таким образом, ваши шансы отказаться от него будут невысокими. Начиная с малого, также предотвращается подавленность и паралич. Если слишком много думать и слишком много планировать, это может привести к задержке действий или упущению возможностей.

Начало с малого дает вам импульс и уверенность, а также дает немедленную обратную связь, чтобы вы могли вовремя приспособиться.Обучение и адаптация к рынку — ключ к успеху в Китае.

Адаптируйте и сохраните свою ДНК

Помимо языковых барьеров и юридических препятствий, одной из наиболее важных и все же постоянно недооцениваемых причин, по которым мировые бренды борются в Китае, является просто культурное различие. Многие не осознают, что у потребителей на китайском рынке совершенно иные взгляды и мотивации, чем у потребителей на Западе. У них также есть разные способы совершения покупок и взаимодействия с брендами.

Ни одна книга или исследование не могут охватить все особенности китайской культуры и мышления. Вы можете только испытать, открыть и узнать на собственном опыте.

В моде, например, простые критерии включают соответствие азиатским требованиям к размеру (западный маленький — обычно средний в Китае) и производство одежды с более короткими рукавами для соответствия форме тела, а также введение китайских линий, которые говорят о местной моде. тенденции. Там, где многие бренды проигнорировали эти золотые правила и потерпели неудачу, Zara приняла их и неуклонно наращивает свое присутствие на рынке.С одной стороны, бренд сохраняет сущность глобального бренда, но, с другой стороны, он адаптируется, чтобы удовлетворить высокие ожидания китайских потребителей.

Адаптация к Китаю. Китай не приспособится к вам.

Быстро двигайся (или умри быстро)

В Китае все так быстро движется. Общество кардинально меняется; тенденции появляются и исчезают с бешеной скоростью; новые платформы появляются и исчезают в течение нескольких лет.

китайских компаний вкладывают большие средства и быстро расширяются как на внутреннем рынке, так и за рубежом.

  • Менее чем за 6 месяцев Alibaba, крупнейший цифровой игрок в Китае, установил Alipay (сервис мобильных платежей) в каждом крупном магазине по всей стране.
  • В течение одной ночи Китай может поставить в Шанхае 100 000 велосипедов.
  • За одну ночь они могут скопировать последнюю модель iPhone.

В Китае нужно быстро думать, быстро принимать решения и быстро двигаться. Если вы будете ждать слишком долго, рынок изменится, конкуренты станут сильнее, потребители передумают, и вы упустите возможность.Бизнес в Китае — это скорость и гибкость. Выживает не самая большая рыба, а самая быстрая и адаптируемая.

читайте также, почему Китай — страна стартапов

Будьте прагматичны

Если вы хотите добиться успеха, вы должны адаптироваться к реальности.

Возможно, вы много читали о Китае перед тем, как выйти на этот рынок; однако, когда дело доходит до реального исполнения, вам нужно начинать с нуля. Независимо от того, насколько вы были подготовлены к этому рынку, он всегда вас удивит.

Будьте прагматичны и не соблазняйтесь искусственными фигурами. Вместо этого терпеливо учитесь у потребителей, поставщиков, партнеров, китайских коллег и друзей. Затем адаптируйтесь. Будьте прагматичны, как китайцы. Не думай слишком много. Не используйте слишком много клише, предвзятых представлений о том, как все должно быть. Вместо этого сосредоточьтесь на том, что работает, и избегайте того, что не работает.

5. Думайте сначала об электронной торговле, а затем о розничной торговле

В Китае всего 816.98 миллионов пользователей использовали мобильные устройства для доступа в Интернет по состоянию на декабрь 2018 года. 610 миллионов пользователей делали покупки в Интернете в 2018 году, что на 14,4% больше, чем год назад.

Социальные сети и интернет-магазины в Китае развиваются очень быстро и становятся намного более продвинутыми, чем на Западе. Поэтому, когда бренды впервые попадают в Китай, они сделают электронную коммерцию и маркетинг в социальных сетях краеугольными камнями своего бизнес-плана. Предприниматели должны понимать популярные цифровые платформы в Китае и знать, как заниматься электронной коммерцией, прежде чем заниматься розничной торговлей.

Заботьтесь о своей репутации, ведь в Китае важно доверие

Китайский потребительский рынок был и до сих пор изобилует подделками и поддельными товарами. Поэтому потребители осторожны и очень опасаются новых товаров без марочного знака. В Китае брендинг — это все.

Более того, китайские потребители доверяют обзорам и отзывам других покупателей больше, чем самим брендам. Поэтому устный маркетинг имеет решающее значение, а «гуаньси» так выгодно в этой стране.Когда человек представляет вас, его друзьям гарантировано, что вы заслуживаете доверия. Это более действенный способ, чем любая маркетинговая тактика.

Как индивидууму важно выстраивать и поддерживать отношения с людьми в отрасли. Для бренда создание и поддержание прочной и положительной репутации в социальных сетях является ключом к увеличению продаж.

Начало работы — оптимизация и масштабирование

Ранее мы объяснили, почему вы должны начать СЕЙЧАС и начать МАЛЕНЬКИЙ; затем постоянно корректируйте, постоянно адаптируйте свою бизнес-идею к вкусам китайских потребителей и деловой среде Китая.Именно здесь вы должны посвятить основную часть своего времени и усилий, чтобы добиться успеха.

Как только вы выясните, как привлечь и удержать первую группу счастливых клиентов (скорее всего, принадлежащих к городскому среднему классу Китая), вы захотите масштабироваться. Сделанное правильно и в нужное время, это позволит вам выйти на новые городские рынки второго и третьего уровня.

Но будьте осторожны: хотя начать работу в Китае довольно легко, создание сильной и лояльной клиентской базы и успешное масштабирование вашего бизнеса потребуют немало времени, энергии и деловой хватки.

Нанимайте местных партнеров и учитесь у них

Если вы планируете выйти на какой-либо зарубежный рынок, у вас гораздо больше шансов на успех, если вы будете полагаться на местных партнеров, которые помогут вам преодолеть культурные и логистические препятствия, которые вас ждут. Это особенно верно в случае Китая, страны, ценности и системы которой все еще в значительной степени неправильно понимаются большинством случайных западных наблюдателей.

Также учитесь у членов вашей команды

Большинство лидеров соглашаются учиться сами.Они читают книгу или сами посещают конференцию. Хорошие лидеры учатся с помощью наставника. Тренер может прийти вместе с лидером и помочь ему взглянуть на вещи с другой точки зрения. Лучшие лидеры учатся в команде. Старая пословица учит, что там, где много советников, есть большой успех.

Не забывайте мотивировать своих партнеров и членов команды. Наградите их отличной работой и потратьте время на построение с ними отношений. Иногда даже ужин имеет значение!

Think Social & Viral — забудьте о рекламе

Все труднее и труднее привлечь внимание китайских потребителей.Каждый день их забрасывают слишком большим количеством информации и рекламы на своих мобильных телефонах, ноутбуках, на улицах, в поездах, в ресторанах, рекламных щитах … Каждое пространство в Китае заполнено рекламой.

Таким образом, одной рекламы недостаточно для привлечения клиентов и поддержания их интереса. Вам нужны более разумные стратегии, больше креативных кампаний, лучшая аналитика и более инновационные маркетинговые инициативы. Цифровой / технологический ландшафт Китая разнообразен с многочисленными платформами, функциями и инструментами, позволяющими вам проводить самые трудные для выполнения кампании, которые вы когда-либо представляли.

Ориентироваться на результат

Потому что только следствие по делу…

Как я могу этого добиться? Что мне нужно сделать сейчас, чтобы туда добраться? Ориентация на результат означает, что вы получаете то, что нужно сделать, сделать. Вы гораздо больше сосредотачиваетесь на действиях, направленных на достижение результата.

Китайцы ориентированы на результат, и эта страна производит большое количество успешных людей, потому что, в конце концов, независимо от того, как только результаты имеют значение;

Чтобы победить в Китае, нужно действовать быстро и ориентироваться на результат.Когда возникает проблема, многие люди потратят много времени, пытаясь понять, что произошло; какой этап процесса был пропущен, почему процесс не работал, где была ошибка? Но люди, ориентированные на результат, сразу переходя к делу, не тратят время на то, чтобы заглядывать в прошлое, а вместо этого смотрят в будущее; как это исправить сейчас?

Станьте партнером агентств, ориентированных на результат, которые помогут вам ориентироваться на этом рынке и сэкономят вам так много времени на методах «проб и ошибок»!

Читайте также Успешные привычки в Китае.

Вам нужна помощь?

Мы разработали пакеты для стартапов, чтобы помочь предпринимателям начать что-то и получить свои первые продажи, потенциальных клиентов или обратную связь.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.