Бизнес автосалон: бизнес-план и пошаговая инструкция для предпринимателей

Как открыть свой автосалон? Краткий бизнес-план – АРТМЕТАЛЛ УКРАИНА

Предлагаем вам краткий бизнес-план открытия автосалона.

Что нужно, чтобы открыть автосалон?

Прежде всего вам необходимо определиться, какие марки автомобилей вы будете продавать. Здесь дать какой-либо совет сложно, исходите из объективных причин и из того, к чему у вас лежит душа.

Вторая, не менее важная задача – выбор места, где будет находиться ваш автосалон. Остановите свой выбор на людном, расположенном на оживленной магистрали месте. При этом в центр города стремиться вовсе не обязательно, главное, чтобы до вашего автосалона можно было быстро и удобно добраться как на автомобиле, так и общественным транспортом. Ну и конечно же, важно, чтобы витрина автосалона просматривалась с проезжей части.

Как показывает практика, географическое месторасположение не очень-то влияет на продажи, особенно в небольшом городе, который можно пересечь за 30-40 минут. А стоимость аренды земли в центре и в спальных районах может существенно отличаться. Понятно, что дополнительные расходы могут быть губительны для начинающего бизнеса.

И естественно, вам нужно зарегистрировать свое предприятие. Оптимальный вариант для автосалона – создание общества с ограниченной ответственностью. После открытия ООО становитесь на учет в налоговой службе, регистрируетесь в Пенсионном фонде и в других фондах.

После этого можно приступать к строительству помещения под автосалон.

Где заказать строительство автосалонов недорого?

Этот вид бизнеса требует немалых первоначальных вложений. При этом срок окупаемости бизнеса тоже немалый – около 5 лет. Поэтому все более актуальным становится строительство быстровозводимых автосалонов. Именно такое строительство предлагает компания Артметалл, которая находится в Днепропетровске.

Помимо экономии времени (строительство быстровозводимого автосалона будет выполнено за 1,5-2 месяца), вы экономите деньги. Быстровозводимый автосалон обойдется вам в 1,5-2 раза дешевле, чем строительство автосалона по традиционной технологии. Уже через пару месяцев после начала строительства ваш автосалон начнет работать и приносить вам прибыль. А значит, срок окупаемости бизнеса значительно сократится.

Кстати, эксперты советуют строить сразу не один автосалон, а несколько – так называемый «золотой треугольник». Или другими словами, это должен быть полноценный дилерский центр, где помимо продажи машин будет работать магазин запчастей и сервисный центр. Такой вариант предпочтительнее еще и потому, что прибыль от автосалона, как правило, меньше, чем прибыль от магазина запчастей или авторизованного центра. Но в то же время наиболее простой способ загрузить автосервис – это продать людям автомобили.

Поэтому, рассматривая строительства автосалона, стоит сразу же подумать и об автосервисе.

Помещение и оборудование, необходимое для открытия автосалона

В автосалоне должны быть предусмотрены такие помещения:

• Выставочный зал;
• Зона, предназначенная для посетителей;
• Помещение для персонала;
• Помещение, предназначенное для хранения запчастей;
• Помещение для автомобилей.

Помимо этого, необходимо оборудование для технического центра. Стоимость данного оборудования будет зависеть от размеров центра, а также от того, какие автомобили он будет обслуживать.

Если вы задумываетесь об открытии в Украине этого, безусловно, интересного и перспективного бизнеса, звоните нам:  (056)767 4648,  (050) 400 4648
Наши специалисты проконсультируют вас и дадут ответы на все ваши вопросы.

Инвестиции в бизнес — автосалон, открыть автосалон

Поделиться Твитнуть Pin Отпр. по эл. почте SMS

Основной проблемой бизнесменов при открытии автосалона является — отсутствие опыта и знаний. Поэтому в этой статье мы собрали советы и рекомендации практиков, которые помогут Вам справится с предстоящими трудностями.

Открывая бизнес — автосалон, Вы должны решить, какие машины будет продавать в салоне, дилером какой компании Вы хотите стать. Как именно Вы это будете делать, выбирать Вам:

— либо напрямую налаживать связи с автозаводом;

— либо убедить партнеров в необходимости предоставить Вам кредит под уже готовый бизнес-план автосалона.

Изучить всю необходимую информацию по сотрудничеству, Вы можете связавшись с представителями компаний производителя (контактную информацию компаний, можете получить на их официальных сайтах).

Компании производители чаще отдают предпочтении тем, кто уже имел опыт ведения автобизнеса, и тем кто желает открыть автосалон в городе, который еще не имеет официального представительства.

У большинства компаний существует дилерская сеть автосалонов, которые могут помочь освоить новую территорию и выбрать подходящее место под автосалон.

Составить договор о партнерстве не так и просто. Такое решение обычно принимается после многочисленных бесед, на которых Вы будете предлагать готовый бизнес-план автосалона. Переговоры могут длится от месяца до полугода, пока производитель не убедится, что все цифры которые Вы предлагаете достижимы и место под автосалон Вы выбрали удачно.

В любом случае, автосалон должен располагаться рядом с трассой, а витрина автосалона должна выходить на проезжую часть.

После того как определитесь с местом, нужно будет переходить к строительству или ремонту помещения.

Инвестиции в

бизнес — автосалон, будут значительные. Помещение нужно будет оборудовать сервисным центром, складом для запасных частей, офисом, местом для отдыха посетителей и конечно же зона шоу-рум.

Какую обстановку в автосалоне Вам делать, будут говорить представители производителя автомобилей. Выбор цветового оформления, использование рекламной продукции и определенной символики, все эти нюансы они Вам сообщат.

Журнал «Свой бизнес» опубликовал оценки экспертов, цитата:

Строительство и запуск нового центра Hyundai, например, за пределами столицы обходится в среднем в $2,5 млн. Кроме того, каждый оператор также должен располагать оборотными средствами для поддержания, как минимум, двухнедельного товарного запаса. На это требуется еще $150-750 тыс. Итого, минимальные стартовые затраты – $2,65 млн.

Прибыльность такого бизнеса не велика, как кажется на первый взгляд.

По данным все того же журнала «Свой бизнес” соотношение доходов и расходов типового автосалона такие:

Годовая валовая прибыль — 100%

Расходы — 98%, что именно представляют из себя расходы:

— закупка автомобилей у дистрибьютора — 92%

— заработная плата сотрудникам — 0.6%

— закупка запчастей и аксессуаров — 2%

— реклама — 0.4%

— техническое обеспечение — 1%

— налоги — 2%

Чистая прибыль — 2%;

Организуя автосалон у Вас должно быть не меньше $150.000 — 750.000 свободных средств на руках.

Довольно трудно найти подходящий персонал. На этом этапе довольно много начинающих автодилеров сталкиваются с этой проблемой. В этом бизнесе большая часть успеха зависит именно от персонала. Он должен быть профессиональный.

Для решения этой проблемы, Вам нужно будет подобрать опытного директора по персоналу, хорошо знающего специфику Вашей отрасли. Тогда у Вас будет штат весь компетентный.

Для успешных продаж, Вам нужно будет проанализировать всю Вашу целевую аудиторию. Возможно Вам придется провести маркетинговое исследования и выяснить, на какую нишу Вам рассчитывать свои услуги, какова будет территория охвата.

После всего этого у Вас будет полная картина, какие каналы Вам задействовать, чтобы информация дошла до потенциальных потребителей. Проведение такого анализа будет стоить не дешево, но поверьте, оно себя окупит сполна. Давать неэффективную рекламу, это все равно что выкидывать деньги на ветер.

Минимальная реклама для автосалонов — использование городских газет и журналов. Остальную рекламу планируйте по своему бюджету. Периодически проводите разнообразные акции, вроде — организовать почтовую рассылку, в которой будете заявлять: «Каждым первым 10 приезжим — бесплатная мойка», «Каждое воскресенье всем приехавшим — антифриз или масло».

Обслуживание должно быть очень качественное, без него успеха Вам не видать. От обслуживания будет зависеть имидж Вашего автосалона. Делайте все так, чтобы клиент к Вам пришел снова, давайте ему дополнительные гарантии и оказывайте дополнительные услуги.

Вам стоит также обрести знания логистики, так как официальные дилеры должны быть уверены, что Вы имеет большой склад запчастей, чтобы быстро и оперативно выполнять все ремонтные работы.

В заключении статьи, предоставляю Вам совет от президента сети автосалонов «Инком-Лада», опубликованный в «Бизнес-журнале»:

Чтобы удержаться, современному предпринимателю нужно придерживаться следующих принципов: наличие долгосрочных целей и упорство в их достижении. Что касается автомобильного бизнеса — чтобы выжить, нужно повышать рентабельность, наращивать объемы продаж всеми доступными способами. Торговать не только машинами, но и дополнительным оборудованием, предоставлять высококачественное сервисное обслуживание. Если, в первую очередь, думать о пользе для людей, они почувствуют, что это необходимо им, и прибегнут к вашим услугам. Если же заботиться только о том, как побольше срубить денег, — это сработает завтра, послезавтра, но через полгода ни одного клиента не останется.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

Категории: Бизнес идеи
Теги: бизнес идеи, вложение денег, Инвестиции, свое дело, свой бизнес

Как открыть автосалон

НА ЭТОЙ СТРАНИЦЕ

• Как открыть автосалон
• Как открыть автосалон Часто задаваемые вопросы
• Полезные слайд-шоу, видео и изображения
• Дополнительные ресурсы в сфере автосалонов

 

Как открыть автосалон

Открытие автосалона может быть очень прибыльным. При правильном планировании, исполнении и усердной работе можно добиться больших успехов. Ниже вы узнаете, как открыть успешный автосалон.

Важно отметить, что самым важным шагом при открытии автосалона является составление бизнес-плана. Чтобы помочь вам, вы должны скачать шаблон бизнес-плана Ultimate Car Dealership от Growthink здесь.

Как открыть автосалон за 17 шагов

1. Решите, какой тип автосалона открыть
2. Выберите название для вашего автосалона
3. Разработайте бизнес-план автосалона
4. Выберите юридическую структуру вашего автосалона
5. Безопасное стартовое финансирование вашего автосалона (при необходимости)
6. Защитите место для вашего бизнеса
7. Зарегистрируйте автосалон в IRS
8. Открытие коммерческого банковского счета
9. Получите бизнес-кредитную карту
10. Получите необходимые бизнес-лицензии и разрешения
11. Получите бизнес-страхование для вашего автосалона
12. Купите или возьмите в аренду подходящее оборудование для автосалонов
13. Маркетинговые материалы для автосалонов
14. Приобретение и установка программного обеспечения, необходимого для работы вашего автосалона
15. Получить инвентарь
16. Нанять команду
17. Открыт для бизнеса

1.

Решите, какой тип автосалона открыть

Первым шагом при открытии автосалона является принятие решения об открытии независимого дилерского центра или присоединении к франшизе.

Независимый дилерский центр позволит вам продавать более широкий спектр автомобилей, так как вы не будете заключать контракты с конкретными автопроизводителями. У вас также будет больше гибкости в ценообразовании вашего инвентаря, поскольку вам не нужно соответствовать требованиям производителя. С другой стороны, у вас не будет доступа к специальным вариантам финансирования, которые предоставляются вашим клиентам напрямую через автопроизводителей, таких как Ford Credit, и вы будете нести ответственность за разработку всех ваших собственных маркетинговых, брендинговых и других деловых материалов.

Франшиза ограничивает марки автомобилей, которые вы можете продавать, и вам придется выполнить определенные требования франшизы и заплатить взносы, чтобы присоединиться. Однако вы сможете предложить своим клиентам больше вариантов финансирования через автопроизводителей и получить поддержку более крупного бренда, который поможет вам.

Обязательно изучите оба варианта, чтобы определить, какой из них лучше для вас. Кроме того, помните, что присоединение к франшизе может повлиять на то, что вы можете делать на следующих этапах, когда речь идет о маркетинге и других бизнес-решениях.

2. Выберите название для вашего автосалона

Первый шаг к открытию автосалона — это выбор названия вашего бизнеса.

Это очень важный выбор, так как название вашей компании является вашим брендом и будет действовать в течение всего срока существования вашего бизнеса. В идеале вы должны выбрать имя, которое является значащим и запоминающимся. Вот несколько советов по выбору названия для вашего автосалона:

1. Убедитесь, что имя доступно. Проверьте желаемое имя по базам данных товарных знаков и по списку зарегистрированных названий компаний в вашем штате, чтобы узнать, доступно ли оно. Также проверьте
   
   , чтобы узнать, доступно ли подходящее доменное имя.
2. Будьте проще. Лучшие имена обычно легко запоминаются, произносятся и пишутся по буквам.
3. Подумайте о маркетинге. Придумайте название, отражающее желаемую марку и/или направленность вашего автосалона.

3. Разработайте бизнес-план автосалона

Одним из наиболее важных шагов при открытии автосалона является разработка бизнес-плана. Процесс создания вашего плана гарантирует, что вы полностью понимаете свой рынок и свою бизнес-стратегию. План также предоставляет вам дорожную карту, которой вы должны следовать, и при необходимости представить ее источникам финансирования для привлечения капитала для вашего бизнеса.

Ваш бизнес-план должен включать следующие разделы:

1. Резюме — этот раздел должен обобщать весь ваш бизнес-план, чтобы читатели могли быстро понять ключевые детали вашего автосалона.
2. Обзор компании – в этом разделе читателю рассказывается об истории вашего автосалона и типе автосалона, которым вы управляете. Например, вы продаете только автомобили или у вас есть сервисный отдел? Вы продаете много разных брендов или специализируетесь только на нескольких?
3. Анализ отрасли — здесь вы найдете ключевую информацию об индустрии автосалонов. Проведите исследование рынка и задокументируйте, насколько велика отрасль и какие тенденции на нее влияют.
4. Анализ клиентов — в этом разделе вы задокументируете, кто ваши идеальные или целевые клиенты, и их демографические данные. Например, сколько им лет? Где они живут? Что они считают важным при покупке транспортных средств или услуг, подобных тем, которые вы предлагаете?
5. Конкурентный анализ — здесь вы задокументируете основных прямых и косвенных конкурентов, с которыми вы столкнетесь, и то, как вы создадите конкурентное преимущество.
6. Маркетинговый план — ваш маркетинговый план должен учитывать 4P: продукт, цена, акции и место.

• Продукт : Определите и задокументируйте, какие продукты/услуги вы будете предлагать
• Цены : Документируйте цены на ваши продукты/услуги
• Адрес : Где будет располагаться ваш бизнес и как это местоположение поможет вам увеличить продажи?
• Рекламные акции : Какие рекламные методы вы будете использовать для привлечения клиентов в ваш автосалон? Например, вы можете решить использовать рекламу с оплатой за клик, связи с общественностью, поисковую оптимизацию и/или маркетинг в социальных сетях.

План операций — здесь вы определите ключевые процессы, которые вам потребуются для выполнения ваших бизнес-операций. Вы также определите потребности в персонале. Наконец, в этом
вашего плана, вы создадите прогнозируемый график роста, показывающий вехи, которых вы надеетесь достичь в ближайшие годы.

Управленческая группа — в этом разделе подробно описывается управленческая команда вашей компании.

Финансовый план – наконец, финансовый план отвечает на следующие вопросы:

• Какие первоначальные затраты вы понесете?
• Как ваш автосалон будет зарабатывать деньги?
• Каковы ваши прогнозы продаж и расходов на следующие пять лет?
• Вам нужно привлечь финансирование для запуска вашего бизнеса?

4. Выберите юридическую форму для вашего автосалона

Затем вам нужно выбрать юридическую форму для вашего автосалона и зарегистрировать ее и название вашей компании у государственного секретаря в каждом штате, где вы ведете свой бизнес.

Ниже приведены пять наиболее распространенных юридических форм:

1) Индивидуальное предприятие

Индивидуальное предприятие — это коммерческое предприятие, в котором владельцем автосалона и бизнеса является одно и то же юридическое лицо. Владелец индивидуального предприятия несет ответственность по всем долгам и обязательствам бизнеса. Для создания индивидуального предприятия не требуется никаких формальностей, и его легко настроить и использовать. Основным преимуществом индивидуального предприятия является то, что его просто и недорого создать. Главный недостаток заключается в том, что владелец несет ответственность по всем долгам и обязательствам бизнеса.

2) Товарищества

Партнерство — это юридическая структура, популярная среди малого бизнеса. Это соглашение между двумя или более людьми, которые хотят вместе открыть автосалон. Партнеры разделяют прибыль и убытки бизнеса.

Преимущества партнерства заключаются в том, что его легко создать, и партнеры разделяют прибыль и убытки от бизнеса. Недостатки партнерства заключаются в том, что партнеры несут солидарную ответственность по долгам бизнеса, и разногласия между партнерами могут быть трудноразрешимыми.

3) Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Общество с ограниченной ответственностью или ООО — это тип юридического лица, которое обеспечивает ограниченную ответственность своим владельцам. Это означает, что владельцы ООО не несут личной ответственности по долгам и обязательствам бизнеса. Преимущества LLC для автосалона включают гибкость в управлении, сквозное налогообложение (избегает двойного налогообложения, как описано ниже) и ограниченную личную ответственность. К недостаткам LLC можно отнести отсутствие в некоторых штатах и ​​налоги на самозанятость.

4) Корпорация C

Корпорация C — это коммерческая организация, отдельная от своих владельцев. Он имеет свой собственный налоговый идентификатор и может иметь акционеров. Основное преимущество C Corporation для автосалона заключается в том, что она предлагает своим владельцам ограниченную ответственность. Это означает, что владельцы не несут личной ответственности по долгам и обязательствам бизнеса. Недостатком является то, что корпорации C подлежат двойному налогообложению. Это означает, что корпорация платит налоги на свою прибыль, а акционеры также платят налоги на свои дивиденды.

5) Корпорация S

Корпорация S — это тип корпорации, которая предоставляет своим владельцам защиту с ограниченной ответственностью и позволяет им включать свой доход от бизнеса в свои налоговые декларации, избегая, таким образом, двойного налогообложения. Существует несколько ограничений для S-корпораций, в том числе количество акционеров, которые они могут иметь.

После того, как вы зарегистрируете автосалон, ваш штат вышлет вам официальный «Устав». Вам это понадобится среди других документов при открытии банковского счета (см. ниже). Мы рекомендуем вам проконсультироваться с юристом, чтобы определить, какая правовая форма лучше всего подходит для вашей компании.

5. Обеспечьте стартовое финансирование вашего автосалона (при необходимости)

При разработке плана автосалона вы, возможно, определили, что вам необходимо собрать финансирование для запуска вашего бизнеса.

Если да, то основными источниками финансирования для автосалона являются личные сбережения, семья и друзья, кредитные карты, банковские кредиты, краудфандинг и инвесторы-ангелы. Инвесторы-ангелы — это люди, которые вкладывают капитал в бизнес на ранней стадии. Бизнес-ангелы обычно инвестируют в автосалоны, которые, по их мнению, имеют высокий потенциал роста.

6. Найдите место для своего бизнеса

Важным шагом в открытии собственного автосалона является поиск идеального места для вашего бизнеса. Идеальное место должно быть видно с дороги, иметь много парковочных мест для клиентов и вашего инвентаря, а также находиться в районе с интенсивным движением. Убедитесь, что у вас достаточно места, чтобы включить приемную, офисные помещения и отдел обслуживания, если вы планируете добавить его.

Чтобы найти подходящее место, учтите:

• Объезжайте, чтобы найти подходящие места, ища знаки «сдается в аренду»
• Обращение к агенту по коммерческой недвижимости
• Поиск коммерческой недвижимости в Интернете
• Расскажите другим о своих потребностях и посмотрите, есть ли у кого-то в вашей сети подключение, которое может помочь вам найти подходящее пространство

7.

Зарегистрируйте свой автосалон в IRS

Затем вам необходимо зарегистрировать свой бизнес в Налоговой службе (IRS), в результате чего IRS выдаст вам идентификационный номер работодателя (EIN).

Большинство банков требуют, чтобы у вас был EIN, чтобы открыть счет. Кроме того, для найма сотрудников вам понадобится EIN, поскольку именно так IRS отслеживает ваши налоговые платежи по заработной плате.

Обратите внимание, что если вы являетесь индивидуальным предпринимателем без сотрудников, вам, как правило, не нужно получать EIN. Вместо этого вы должны использовать свой номер социального страхования (вместо вашего EIN) в качестве идентификационного номера налогоплательщика.

8. Откройте банковский счет для бизнеса

Важно открыть банковский счет на имя вашего автосалона. Этот процесс довольно прост и включает в себя следующие шаги:

1. Определите и свяжитесь с банком, который вы хотите использовать
2. Соберите и представьте необходимые документы (как правило, это учредительный договор вашей компании, водительские права или паспорт и подтверждение адреса)
3. Заполните форму заявления банка и предоставьте всю необходимую информацию
4. Встретьтесь с банкиром, чтобы обсудить потребности вашего бизнеса и установить с ним отношения

Если вы хотите быстро и легко составить свой бизнес-план, загрузите шаблон бизнес-плана Ultimate Car Dealership от Growthink и составьте свой бизнес-план и финансовую модель за несколько часов.

9. Получите бизнес-кредитную карту

Вы должны получить бизнес-кредитную карту для вашего автосалона, чтобы помочь вам разделить личные и деловые расходы.

Вы можете либо подать заявление на получение бизнес-кредитной карты через свой банк, либо подать заявление на получение кредитной карты через компанию, выпускающую кредитные карты.

Когда вы подаете заявку на бизнес-кредитную карту, вам необходимо предоставить некоторую информацию о вашем бизнесе. Это включает в себя название вашей компании, адрес вашей компании и тип бизнеса, которым вы занимаетесь. Вам также потребуется предоставить некоторую информацию о себе, включая ваше имя, номер социального страхования и дату рождения.

После того, как ваша бизнес-кредитная карта будет одобрена, вы сможете использовать ее для совершения покупок для вашего бизнеса. Вы также можете использовать его для создания своей кредитной истории, которая может быть очень важна для получения кредитов и получения кредитных линий для вашего бизнеса в будущем.

10. Получите необходимые бизнес-лицензии и разрешения

В каждом штате, округе и городе действуют различные требования к бизнес-лицензиям и разрешениям.

Почти все штаты, округа и/или города имеют лицензионные требования, включая:

• Генеральная бизнес-лицензия . Вам необходимо получить общую бизнес-лицензию, чтобы управлять своим дилерским центром. Это можно сделать через офис государственного секретаря в вашем штате.
• Лицензия на налог с продаж . Чтобы взимать налог с продаж на автомобили, которые вы продаете, вам необходимо получить лицензию на налог с продаж в агентстве по сбору налогов вашего штата.
• Лицензия на франшизу . Если вы хотите продавать автомобили определенного производителя в рамках соглашения о франшизе, вам необходимо получить лицензию на франшизу от этого производителя.
• Лицензия дилера новых транспортных средств . Чтобы продавать новые автомобили, вам необходимо получить новую лицензию дилера транспортных средств в автомобильном департаменте вашего штата.
• Лицензия дилера подержанных автомобилей . Чтобы продавать новые автомобили, вам необходимо получить новую лицензию дилера транспортных средств в автомобильном департаменте вашего штата.

В зависимости от того, где вы управляете автосалоном, вам потребуется получить необходимые государственные, окружные и/или городские лицензии.

11. Получите бизнес-страхование для вашего автосалона

Некоторые распространенные виды страхования, которые следует учитывать, включают:

• Страхование гражданской ответственности . Это защитит ваш дилерский центр от любых требований третьих лиц о телесных повреждениях или повреждении имущества.
• Страхование коммерческой собственности — Страхование коммерческой собственности защищает здание вашего дилерского центра, а также все, что находится внутри него.
• Страхование от перерывов в работе — его страховка защищает ваш дилерский центр в случае, если он не сможет работать из-за покрываемого события, такого как пожар.
• Компенсационное страхование работников . Если у вас есть сотрудники, вам понадобится этот тип страхования, чтобы защитить их в случае производственной травмы или болезни.
• Страхование открытой партии дилера . Этот тип полиса защитит любые транспортные средства, находящиеся в собственности вашего дилерского центра.
• Страхование гаража — Если вы предлагаете какие-либо услуги по ремонту или техническому обслуживанию, вам понадобится эта страховка для защиты от любого ущерба, который может произойти с автомобилем клиента, пока он находится на вашем попечении.

Найдите страхового агента, расскажите ему о своем бизнесе и его потребностях, и он порекомендует полисы, соответствующие этим потребностям.

12. Купите или возьмите в аренду подходящее оборудование для автосалона

Для работы автосалону необходимо некоторое основное офисное оборудование, включая компьютеры, принтеры, телефоны, факсимильные аппараты и канцелярские принадлежности. Вы также должны запланировать наличие мебели для приемной и зоны отдыха для ваших сотрудников. Некоторые автосалоны также предлагают клиентам торговые точки или бесплатные напитки.

Если вы планируете предлагать услуги по обслуживанию автомобилей, вам также потребуется приобрести ряд механических инструментов и снабдить свои сервисные станции диагностическими инструментами, автомобильными подъемниками и любым другим оборудованием, необходимым для обслуживания автомобилей ваших клиентов.

13. Развитие вашего автосалона Маркетинговые материалы

Маркетинговые материалы потребуются для привлечения и удержания клиентов в вашем автосалоне.

Основные маркетинговые материалы, которые вам понадобятся:

1. Logo — Потратьте некоторое время на разработку хорошего логотипа для вашего автосалона. Ваш логотип будет напечатан на канцелярских принадлежностях компании, визитных карточках, маркетинговых материалах и даже может быть виден, когда пользователи загружают ваши продукты. Правильный логотип может повысить доверие клиентов и узнаваемость вашего бренда.
2. Веб-сайт . Аналогичным образом, веб-сайт профессионального автосалона предоставляет потенциальным клиентам информацию о предлагаемых вами продуктах и/или услугах, историю вашей компании и контактную информацию. Важно помнить, что внешний вид вашего веб-сайта будет влиять на то, как вас воспринимают клиенты. Если вы планируете демонстрировать свой инвентарь в Интернете, вам нужно будет регулярно обновлять свой веб-сайт.
3. Аккаунты в социальных сетях — Создайте аккаунты в социальных сетях от имени вашей компании. Учетные записи в Facebook, Twitter, LinkedIn и/или других социальных сетях помогут клиентам и другим лицам находить ваш автосалон и взаимодействовать с ним. Платформы социальных сетей также являются отличным местом для проведения рекламных акций и рекламы новых автомобилей.

14. Приобретение и установка программного обеспечения, необходимого для работы вашего автосалона

Автосалонам необходимо программное обеспечение для управления запасами, клиентами и финансами. Некоторые распространенные программы, используемые в автосалонах, включают AutoTrader, Microsoft Dynamics AX и Salesforce.

Изучите программное обеспечение, которое наилучшим образом соответствует вашим потребностям, купите его и установите.

15. Инвентаризация

Далее вам нужно убедиться, что у вас есть автомобили для продажи. Если вы являетесь частью франшизы, возможно, у вас уже есть система, настроенная с вашим франчайзи, и определенные требования к транспортным средствам, которые вам необходимо заказать. Если вы являетесь независимым автосалоном, вы можете начать собирать инвентарь, посещая аукционы и связываясь с частными продавцами.

16. Наем сотрудников

Хорошему автосалону нужна хорошая команда. Вам понадобятся продавцы, чтобы продавать автомобили, менеджеры, чтобы следить за запасами и финансами, и механики, чтобы поддерживать автомобили в отличном состоянии. Наем правильных сотрудников имеет важное значение для успеха вашего дилерского центра.

Чтобы найти кандидатов, разместите объявления на досках объявлений в Интернете и в местных газетах. Вы также можете связаться с автомобильными школами и попросить их порекомендовать выпускников, которые могут подойти для вашего бизнеса.

При собеседовании с кандидатами обязательно спросите об их опыте работы в автомобильной промышленности и навыках обслуживания клиентов. Вы также должны дать им тест продаж, чтобы увидеть, как они будут вести себя в реальной ситуации продажи.

17. Откройте для бизнеса

Теперь вы готовы открыть свой собственный дилерский центр. Если вы следовали описанным выше шагам, у вас должна быть отличная возможность построить успешный бизнес. Ниже приведены ответы на часто задаваемые вопросы, которые могут помочь вам в том, как начать автомобильный бизнес.

 

Как составить бизнес-план автосалона за 1 день!

Вам не хотелось бы, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С шаблоном бизнес-плана Ultimate Car Dealership от Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план автосалона сегодня.

 

 

Часто задаваемые вопросы о том, как открыть автосалон

 

Дополнительные ресурсы в сфере автосалонов

Дополнительную информацию о рынке автосалонов см. в следующих отраслевых ресурсах:

• Detroit Free Pres: www.freep.com
• Edmunds.com: www.edmunds.com
• Национальная ассоциация автомобильных дилеров: www.nada.org

С 1999 г. компания Growthink разработала бизнес-планы для тысяч компаний, добившихся огромного успеха.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как профессиональное бизнес-планирование Growthink может создать для вас ваш бизнес-план.
 

Как начать бизнес по продаже автомобилей за 9 шагов

Обладаете ли вы даром болтливости? Вы увлечены и хорошо разбираетесь в автомобилях? Вам нравится общаться с людьми каждый день? Что ж, если вы обожаете седаны и родстеры и обладаете предпринимательское чутье , тогда, возможно, открытие автосалона — нового или подержанного — для вас.

Как же его настроить? Ведь это не простое предприятие. Это требует большого стартового капитала, обширного лицензирования, правовых положений и партнерских отношений с брендами — и это только царапает поверхность. Однако, если все сделано правильно, это может быть очень прибыльной операцией с огромными возможностями масштабирования и возможностью расширения на новые местоположения.

Если вы полны решимости рискнуть и разбогатеть в мире автомобилей, мы составили исчерпывающую информацию о том, как открыть автосалон с нуля. Итак, давайте запустим ваши двигатели.

1. Сверяйте цифры 

Сумма стартового капитала, необходимая для открытия салона по продаже новых или подержанных автомобилей, зависит от множества факторов. Он может варьироваться от нескольких сотен тысяч долларов (или евро) до пары миллионов, в зависимости от типа инвентаря, который вы планируете хранить. Конечно, вы также можете ожидать более высоких начальных затрат, если вы продаете автомобили известных марок по франшизе, чем если вы имеете дело с местными подержанными автомобилями.

Тем не менее, вот лишь некоторые начальные расходы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь:

• Арендная плата (участок, парковка, гараж, бизнес-офис и сервисный центр): от 50 центов за квадратный фут.
• Начальная инвентаризация : Начиная со 100 000 долларов.
• Технология (компьютеры, телефоны, принтеры и кофеварка): 5000 долларов.
• Служащие : Как правило, начальная зарплата за три месяца.
• Облигации и лицензирование : Несколько тысяч долларов.
• Плата за франшизу (если применимо): от 30 000 до 500 000 долларов США.

Некоторые из этих затрат являются разовыми, а другие — постоянными. Также, вероятно, будут огромные различия в зависимости от того, в какой части мира вы находитесь, но эти цифры должны служить приблизительным ориентиром.

2. Рассмотрите тип автосалона 

Как уже упоминалось, существует несколько основных типов автосалонов, которые вы можете открыть.

Первое решение, которое вам нужно принять, это хотите ли вы быть франчайзинговым реселлером существующей, зарекомендовавшей себя марки или же вы собираетесь быть независимым прикрытием. Во-вторых, вы хотите продавать новые или подержанные автомобили — или и то, и другое?

• Франшиза : Это когда вы заключаете соглашение с крупными автопроизводителями и получаете лицензию на продажу их автомобилей.
• Независимый : Вы не заключали договоров с крупным автопроизводителем, и, таким образом, у вас есть более широкий выбор марок на вашем автопарке.
• Новый : Ваш дилерский центр продает только новые автомобили последних моделей.
• Подержанные : Дилерский центр предлагает подержанные автомобили, которым может быть не меньше десяти лет.

Если вы хотите быть независимыми, вам в конечном счете придется стать дилером подержанных автомобилей. В зависимости от вашего финансового положения важно рассмотреть, какая бизнес-модель более выполнима.

3. Проведение исследования рынка 

Следующим шагом является проведение исследования рынка для определения спроса на ваши продукты и услуги. Это требует немного больше технических исследований, чем в других отраслях, поскольку вы управляете обширным выбором автомобилей со значительными ценами. Итак, на что следует обращать внимание при навигации по рынку?

• Подсчитайте количество автомобилей, проданных в вашем районе за последние 12–18 месяцев.
• Рассчитайте сумму продаж ваших видов продукции в валюте, а затем оцените, какую часть пирога вы реально можете привлечь.
• Определите типы автомобилей, наиболее продаваемых в вашем районе (седаны, грузовики, спортивные автомобили и т. д.). Также было бы разумно указать марки автомобилей.
• Сколько существующих автомобильных дилеров работают на вашем рынке?
• Определите либо своего идеального клиента, либо типичного потребителя в вашем районе (возраст, пол, занятость и уровень дохода).
• Узнайте, где большинство автомобилистов обслуживают свои автомобили, например, в дилерском центре или в местной ремонтной мастерской.
• Решите, как вы будете рекламировать свой дилерский центр и какие маркетинговые кампании вы будете инициировать.

Так как это крупная предпринимательская инвестиция, вам нужно подумать обо всех направлениях отрасли и рассмотреть все возможности. Крайне важно понять, кто будет вашей основной демографической группой и как вы можете увеличить свою прибыль.

Примите во внимание и более широкие микроэкономические факторы отрасли. Автомобильный рынок цикличен и, как правило, следует тенденциям экономики в целом; если есть увеличение валового внутреннего продукта (ВВП), ожидайте увеличения продаж автомобилей. Однако, с другой стороны, в случае экономического спада вы неизбежно испытаете снижение активности. Конечно, это относится ко многим секторам, но это то, что вам следует учитывать; тем не менее, благодаря надежному управлению рисками и планированию на случай непредвиденных обстоятельств, ваш дилерский центр может пережить как лучшие, так и худшие времена.

4. Соответствие требованиям законодательства 

Хотя большинство владельцев дилерских центров будут говорить об обширном процессе получения необходимого капитала для создания такой компании, многие согласятся с тем, что необходимо заложить юридическую основу. И это самая настоящая головная боль. Существует длинный список правил, которые необходимо соблюдать не только для открытия дилерского центра, но и для поддержания его в рабочем состоянии.

Вот лишь некоторые из нормативных требований, которые вы должны приобрести и соблюдать: 

• Посетите государственное учреждение штата или провинции и подайте заявление на получение бизнес-лицензии и лицензии дилера.
• Пройдите проверку на наличие судимостей или заполните личную анкету в отделе лицензирования.
• Пройдите обязательный курс обучения сделкам и осмотрите помещения вашего дилера.
• Получите идентификационный номер сотрудника и налоговый номер штата/провинции.
• Подать заявку на несколько номеров дилера и оплатить необходимые сборы.
• Соблюдайте правила полного раскрытия информации обо всех известных механических проблемах с вашим парком подержанных автомобилей (если применимо).
• Предоставьте копии страхового полиса и договора поручительства автодилера (см. ниже).

Конечно, это только общий план необходимой правовой базы; в зависимости от вашей юрисдикции могут быть задействованы дополнительные элементы соответствия.

5. Получение лицензии и страховки 

Полноценному дилерскому центру необходимо пройти через надлежащие каналы, чтобы убедиться, что у него достаточно лицензий, страховки и залога. Без этих функций ваш дилерский центр всегда находится под угрозой закрытия или может столкнуться с юридическими проблемами.

Как отмечалось выше, вам потребуется лицензия на коммерческое и дилерское обслуживание.

Кроме того, все дилерские центры должны приобрести полную страховку. Наиболее распространенными страховыми продуктами являются общая ответственность, покрытие лотов, потеря запасов и материальный ущерб. При связывании вам понадобится поручительство, поэтому вы защищены от невыполнения контракта, будь то с оптовым продавцом или поставщиком.

Поручительство имеет решающее значение для защиты ваших транзакций, даже если они совершаются с самой надежной третьей стороной. Ведь никогда не знаешь, что может случиться.

6. Создайте инвентарь и установите политику закупок (если применимо) 

Когда вы пользуетесь франшизой, вам будет предоставлен инвентарный список автомобилей. Однако, когда вы являетесь независимым используемым объектом, вам необходимо получить их самостоятельно. Итак, как вы это делаете?

Самый распространенный способ — зарегистрироваться и участвовать в местных аукционах по продаже недорогих автомобилей. Некоторые новые дилерские центры будут получать свои поставки из социальных сетей или через существующую сеть контактов. Важно помнить, что нужно начинать с малого и постепенно наращивать свой инвентарь. Как только ваш денежный поток увеличится, в вашем распоряжении появится больше возможностей.

Когда у вас есть запасы, вам нужно разработать политику закупок. Это может считаться долгосрочным мышлением, когда вы находитесь на начальной стадии своего предприятия, но это может помочь уменьшить головную боль. Политика покупки действует как план предотвращения истощения всех ваших ресурсов, и крайне важно ввести ограничение на инвестиции в инвентарь подержанных автомобилей.

7. Оцените отдел обслуживания

Сервисный центр — это дополнение, которое почти сразу же выделит вас среди конкурентов. Хотя это дополнительные дорогостоящие расходы, это стоящее вложение, если у вас есть капитал. Почему?

• Вы строите отношения с автовладельцами.
• У вас больше людей на вашей территории.
• Вы создаете список клиентов, которые могут купить у вас следующую машину.
• У вас уже есть клиентская база для ваших рекламных кампаний, будь то стимулирование сбыта или поощрение прошлых клиентов рекомендовать ваш дилерский центр другим.

В целом, если у вас есть первоклассный отдел обслуживания, который может хорошо выполнять свою работу, вы можете получить конкурентное преимущество с самого начала.

8. Создание присутствия в Интернете 

В современных условиях очень важно иметь присутствие в Интернете, особенно в автомобильной промышленности.

Это связано с тем, что многие потенциальные покупатели в первую очередь обращаются к страницам «купи-продай» в социальных сетях, онлайн-рынкам, таким как eBay, и другим специализированным форумам по продаже автомобилей и доскам объявлений. Многие клиенты предпочитают просматривать основные характеристики автомобилей (например, их пробег, объем двигателя и историю) в Интернете, прежде чем принять решение увидеть их лично, и таким образом у вас гораздо больше шансов увеличить продажи.

Многие дилеры также предлагают доставку по всей стране (и даже за границу), поэтому вам не нужно ограничивать свой ассортимент местными покупателями. Тем не менее, локальное SEO также может сыграть ключевую роль в обеспечении видимости, поэтому убедитесь, что вы следуете всем рекомендуемым методам цифрового маркетинга — или наймите кого-то, кто может.

9. Отточите свои навыки продаж0573 Glengarry Glen Ross

, вам нужно уметь эффективно общаться с потенциальными клиентами.

Конечно, быть продавцом непросто. Это требует сноровки, чутья и сильной проницательности. Независимо от того, продаете ли вы подержанный BMW или новую Honda Civic, каждый торговый агент должен применять различные стратегии для выполнения сделки. Хотя по мере вашего роста вы будете нанимать специалистов по продажам, которые являются экспертами в этом, многие из ранних сделок могут падать на вас.

Будьте честны со своими покупателями, воздержитесь от назойливости, научитесь вести переговоры и проявляйте сочувствие к потенциальным покупателям. Ключевой навык продаж — знать, когда нужно сделать шаг назад и дать клиентам передохнуть.

—

Несмотря на то, что продажи новых автомобилей в этом году сильно упали, ранние показатели экономики после COVID показывают, что новые и подержанные автомобили уже находятся на пути к восстановлению.