Бизнес 16: Быть бизнес-лидером. 16 историй успеха | Филлипов Сергей

Компания Мордашова пригрозила Европе ростом цен на фанеру :: Бизнес :: РБК

Почему ввели пошлины

Россия — основной поставщик березовой фанеры в Европе. В 2019 году объем ее импорта составил 1,082 млн куб. м, а доля поставок из России на европейском рынке увеличилась с 46% в 2017 году до 56% в 2020 году, следует из данных Еврокомиссии. По данным внешнеторговой базы Eurostat, в 2019 году в денежном выражении импорт березовой фанеры из России составил €145 млн, в 2020 году — €95 млн. Среди основных поставщиков из России — группа «Свеза» Алексея Мордашова (крупнейший в России и мире производитель фанеры, доля в Европе — около 16%), Вятский фанерный комбинат, входящий в Segezha Group Владимира Евтушенкова, а также Сыктывкарский фанерный завод и Жешартский ЛПК (входит в United Panel Group).

В ходе предварительного расследования европейский регулятор пришел к выводу, что экспортеры фанеры из России занижали цены на свой товар — по его данным, средние цены на фанеру из России с 2017 года до весны 2021 года снизились почти на 10% — с €646 до €584 за тонну.

Читайте на РБК Pro

На заседании комитета по инструментам торговой защиты Еврокомиссии, на котором рассматривался вопрос о замене временных пошлин постоянными, не было принято окончательного решения, рассказали РБК в пресс-службе ассоциации Birch Plywood Alliance, в которую входит 114 компаний из 25 стран EC (в основном импортеры и конечные потребители фанеры). По 12 членов комитета выступили за и против введения таких ограничений, а еще трое — воздержались. «Это позволяет Еврокомиссии принять решение о введении постоянных пошлин на березовую фанеру из России. <…> Весьма вероятно, что они это сделают, поскольку они это [ранее] предлагали», — добавили там. По прогнозу альянса, постоянные пошлины могут заработать уже 11 декабря.

Мировой лидер на рынке фанеры допустил полную остановку производства

«Минэкономразвития России принимает активное участие в расследовании ЕС в отношении российской фанеры, с самого его начала. В рамках проводимой Европейской комиссией процедуры совместно с Минпромторгом были представлены комментарии российской стороны с аргументацией об отсутствии оснований для введения меры», — сообщили РБК в пресс-службе Минэкономразвития. РБК направил запрос в пресс-службу Минпромторга.

В случае если Еврокомиссия примет итоговое решение о введении постоянных пошлин, Минэкономразвития намерено его проанализировать на предмет возможного обжалования. «Находимся в постоянном контакте с российскими экспортерами, координируем с ними наши дальнейшие действия», — добавил представитель ведомства.

Какие могут быть последствия

«Свеза» как крупнейший производитель березовой фанеры в мире не занималась и не занимается демпингом при поставках как на европейские рынки, так и в другие регионы, — сообщил РБК представитель компании. — Рынок фанеры глобален и высококонкурентен, демпинг как инструмент на нем попросту неэффективен».

Производство досок в России оказалось вдвое дешевле, чем в США и Канаде

Европейские производители березовой фанеры не обладают ни технической, ни сырьевой базой, чтобы удовлетворить потребности местного рынка, настаивают в «Свезе»: «Российская фанера все равно будет на него поставляться. Правда, теперь уже по более высоким ценам, что неизбежно приведет к повышению стоимости продукции наших европейских клиентов и снижению ее конкурентоспособности в границах ЕС и на мировом рынке». По данным производителя, временные пошлины уже стали одной из причин резкого роста цен на фанеру на европейских рынках наряду с повышенным спросом на стройматериалы.

«По большому счету, именно европейские покупатели березовой фанеры, у которых выросли затраты на покупку сырья, являются главными пострадавшими в этой ситуации. Они полностью поддерживают нас и также намерены бороться за отмену пошлины», — добавляет представитель «Свезы».

Ранее об этом же говорил и управляющий директор по реализации программ развития и лесной политике Segezha Group Николай Иванов: «Рынок сегодня настолько дефицитный, что ущерб от введенных пошлин будет не для производителей в России, а для потребителей в ЕС». Вопрос возможного введения постоянных пошлин в Segezha Group в пятницу, 15 октября, комментировать отказались.

Владелец «Цветного» получит 13% в крупнейшем производителе древесины

В начале октября Birch Plywood Alliance написала письмо в Еврокомиссию о том, что на европейском рынке нет альтернативы импорту березовой фанеры из России. Пошлины на этот товар лишь приведут к удорожанию фанеры для европейских потребителей, которые будут вынуждены продолжать ввозить фанеру из России, платя при этом антидемпинговые пошлины, отметили в альянсе.

«Мы не исключаем, что некоторые российские производители могут частично переориентировать поставки из Европы на американский или стремительно развивающийся азиатский рынки, что может спровоцировать в Европе дефицит сырья, который приведет к сокращению производств, заморозке проектов или даже закрытию ряда компаний», — говорит представитель «Свезы». Иванов также отмечал, что при нынешнем спросе на фанеру производители могут переориентировать ее поставки на рынок Великобритании, США и Китая.

«Результаты голосования [на комитете Еврокомиссии по пошлинам для фанеры из России] крайне разочаровывают европейских импортеров, дистрибьюторов и пользователей березовой фанеры, поскольку они остались одни в условиях неуклонно растущего роста цен и нехватки сырья. Большинство этих компаний являются малыми и средними предприятиями, которым сейчас грозит банкротство», — сказали РБК в пресс-службе Birch Plywood Alliance.

Вента VentaFax (лицензия), 16-ти линейная бизнес-версия в Нижнем Новгороде

Программы серии VentaFax предназначены для приема и передачи факсов и голосовых сообщений через факс-модем (обычная телефония) или Интернет (Интернет-телефония). Они работают под управлением 32- и 64-разрядных операционных систем MS Windows (Windows 8, 7, Vista, XP, 2000 SP4). Программы пакета имеют простой и удобный графический интерфейс и обеспечивают отправку факсимильных сообщений при работе с факс-модемами, поддерживающими системы команд Fax Class 1, 1.0, 2, 2.0 и 2.1.

Программа поддерживает работу как с черно-белыми, так и с цветными факсами. Можно отправлять факс вручную, не прерывая разговора по параллельному телефону. Также возможно отправление факса с набором номера модемом. В режиме автоматического ответа на входящие звонки программа примет факс автоматически, без пользователя (кроме версии Private).

Голосовые версии
Голосовые версии пакета VentaFax обеспечивают также прием и отправку голосовых сообщений при работе с модемами, поддерживающими различные стандарты записи и воспроизведения звука. Располагая голосовым модемом и голосовой версией пакета VentaFax, можно организовать автоинформатор или автоответчик.
Голосовые версии пакета VentaFax обеспечивают также распознавание типа ответа при входящих и исходящих звонках. В режиме автоматического ответа на входящие звонки программа сама определит, пытаются ли передать факс или что-то сообщить, самостоятельно включив прием факса или запись голосового сообщения.

Бизнес-версии
Бизнес-версии пакета VentaFax позволяют дополнительно осуществлять массовую рассылку факсимильных сообщений автоматически по расписанию в удобное для пользователя время. Бизнес-версия пакета с голосовыми функциями обеспечивает, кроме того, возможность автоматической рассылки голосовых сообщений (телефонограмм) по расписанию в удобное для пользователя время.

Многолинейные версии
Многолинейные версии работают одновременно с несколькими телефонными линиями, осуществляя прием и передачу сообщений с помощью нескольких модемов, подключенных к одному компьютеру. Версии с числом линий 8 и больше рекомендуется использовать с операционными системами Windows 2000 и Windows XP.

Отличия версий VentaFax можно узнать, перейдя по ссылке.

Версия MiniOffice предназначена для малых предприятий и индивидуальных предпринимателей, позиционируется как альтернатива бизнес-версиям. В отличие от бизнес-версий редакция MiniOffice не содержит развитых средств автоматической рассылки факсов и телефонограмм по расписанию, а также функций отправки принятых сообщений по электронной почте. Версия MiniOffice позволит организовать эффективную работу факса и автоответчика в условиях небольшой компаниии.

Бизнес-версия предназначена для небольших компаний интенсивно использующих телефонию в бизнес-процессах. В отличие от версии MiniOffice, бизнес-версия позволяет осуществлять рассылку факсимильных и/или голосовых сообщений автоматически по расписанию в удобное для пользователя время. Принятые сообщения могут быть автоматически отправлены по электронной почте на один или несколько адресов. Входящие факсы можно автоматически преобразовать в формат PDF.

Многолинейная бизнес-версия осуществляет работу одновременно с несколькими модемами и/или поддерживает несколько подключений к VoIP-провайдеру. Модификации программы: 2, 4, 8, 16 и 32 линии.

Внимание! Электронные версии лицензий требуют регистрации.

✅ Купите Вента VentaFax (лицензия), 16-ти линейная бизнес-версия на официальном сайте

✅ Лицензия Вента VentaFax (лицензия), 16-ти линейная бизнес-версия по выгодной цене

✅ Вента VentaFax (лицензия), 16-ти линейная бизнес-версия, лицензионное программное обеспечение купите в Нижнем Новгороде и других городах России

Предлагаем также:

Доставка в Нижнем Новгороде

При электронной доставке вы получаете ключ активации программного продукта на e-mail. Таким образом могут доставляться ключи для частных пользователей или организаций.
Срок доставки может отличаться у разных производителей.

Контакты в Нижнем Новгороде

Интернет магазин Softline

Офис регионального представительства компании находится по адресу: Новая ул., д. 28, Нижний Новгород, 603000.
Нижнем Новгороде По работе интернет-магазина обращайтесь по общему телефону: 8 (800) 200-08-60.
Обработка заказов, отправка электронных ключей (лицензий) и физическая доставка осуществляются по рабочим дням, с 9 до 18 часов (Мск).

Матвиенко рассказала, что 16% женщин-предпринимательниц в России в период пандемии начали развивать свой бизнес

Было проведено исследование, которое показало, что 16% женщин-предпринимательниц начали развивать новые направления бизнеса в период пандемии, а 93% от их числа выразили готовность продолжать сове дело, несмотря на все сложности. Об этом сообщила 14 октября Председатель СФ Валентина Матвиенко на открытом заседании «Женской двадцатки» (W20) в рамках третьего Евразийского женского форума в Санкт-Петербурге. Глава верхней палаты считает, что такие цифры говорят «об устойчивости женского предпринимательства, о том, что женщины не растерялись, не запаниковали, а продолжили свою деятельность, приспосабливаясь к новым реалиям».

Спикер отметила, что те меры, которые предпринимались Президентом и Правительством в России, смягчили и предотвратили серьезные негативные последствия пандемии для бизнеса.

Деятельность женщин-лидеров в рамках «Женской двадцатки» — яркое свидетельство роста роли женщин в глобальной политике, и, конечно же, двадцатка вносит свой вклад в формирование повестки «Группы двадцати» в целом. Многие рекомендации «Женской двадцатки» нашли отражение в решениях саммитов G20, и для России это тоже крайне важно, потому что эти предложения созвучны нашим приоритетам

Валентина Матвиенко, Председатель СФ

Глава верхней палаты предложила создать постоянный координационный механизм Совета Евразийского женского форума, объединяющий активных участниц «Женской двадцатки». Они, считает Матвиенко, могут взять много идей, озвученных на полях ЕЖФ, и включить их в рекомендации главам государств G20 на предстоящем саммите.

«Женская двадцатка» W20 — официальное объединение «Группы двадцати», созданное в 2015 году по инициативе президента Турции. Официальное открытие W20 состоялось в Анкаре 6 сентября 2015 года. «Женская двадцатка» W20 призывает включить женские приоритеты во все направления работы «Группы двадцати» (макроэкономику, глобальное экономическое управление, формирование бюджета и другие). 

Воронежская история успеха. Как начать бизнес в 16 лет и не прогореть

Основатель сети магазинов спортивного питания – о сервисе по-воронежски и планах по завоеванию российского рынка.

Построить свой небольшой бизнес к 20 годам – желание многих. Но одними мечтами здесь не обойтись. О своей формуле успеха корреспонденту РИА «Воронеж» рассказал эксперт по спортивному питанию и владелец сети магазинов MyFit Дмитрий Глотов. В 2019 году он оканчивает экономфак ВГУ, и у него свои планы по завоеванию рынка всей страны.

Школа юного бизнесмена

О собственном бизнесе Дмитрий задумался в 2016 году, еще будучи на школьной скамье. Вернее, его заставили задуматься.

– Меня терроризировал брат: мол, тебе уже 16 – пора чем-нибудь заняться. Решили, что займусь спортивным питанием. Во-первых, мы оба были немного знакомы с темой. Брат занимался в спортзале – хотел нарастить мышечную массу. А я был очень худым, и мне надо было поправиться. Оба пили добавки, каждый свои: брату помогало, мне – не особо. Как потом выяснилось, пил их неправильно. Во-вторых, мы решили, что ниша спортивного питания относительно свободна. Было интересно развивать то, на что будет спрос. А в спросе мы не сомневались: индустрия спорта развивалась достаточно активно, а с ней рос и рынок спортивного питания, – пояснил Дмитрий.

В 2016 году на воронежском рынке было не больше 10 фирм, специализирующихся на спортивном питании. Сегодня целенаправленно занимаются около 20 воронежских компаний – трех из них команда Дмитрия MyFit считает серьезными конкурентами.

Первые полгода с момента принятия решения Дмитрий изучал рынок, заказывал препараты, смотрел, как организована доставка у конкурентов, искал поставщиков с выгодными условиями сотрудничества, читал много профессиональной литературы и ресурсов, начал разрабатывать сайт. На первых порах финансово и организационно помог брат.

Осенью 2016-го начинающий предприниматель запустил сайт, закупил продукцию и через группы в ВК и Instagram, через друзей и знакомых начал потихоньку продвигать бизнес. Практика показала, что онлайн-продажи на общероссийском рынке росли, а в Воронеже не хватало динамики, покупатели ещё не были готовы к чисто дистанционному формату торговли. Поэтому мы подыскали помещение на улице Урицкого и открыли первый «физический» магазин.

– Интересное развитие у нас началось после открытия в начале 2018-го второго магазина – в Лисках. Ушли от закупок на оптовой базе и стали работать с российскими представительствами зарубежных компаний. Затем стали официальным представителем динамично развивающейся компании Binasport – сегодня это единственный российский производитель, который получил сертификацию в Европе, – подчеркнул Дмитрий.

«Закрыли магазин. Погрустили. И двинулись дальше»

Сегодня у MyFit четыре точки в Воронеже и еще по одной – в Лисках, Нововоронеже, Тамбове.

– Рынок везде разный. Например, Лиски – очень живой и уютный город. Жизнь менее суетная, чем в Воронеже, поэтому люди больше времени уделяют себе, своей семье и здоровью. Многие ходят в спортзалы. Или взять Тамбов – там совсем другой рынок: с другими ценами и товарами. Спортивная индустрия не так развита, и люди настороженно относятся к добавкам, – пояснил Дмитрий.

Один из самых сложных моментов был связан с открытием двух магазинов в Тамбове, один из которых спустя время пришлось закрыть.

– Причин несколько. Во-первых, второй магазин в Тамбове на тот момент был не нужен – не было такого уровня спроса. Во-вторых, выбрали не совсем удачное место. В то время я засыпал с одной мыслью: а тем ли занимаюсь? К счастью, мы это пережили. Погрустили и двинулись дальше, – рассказал Дмитрий.

Цена продукта не главное

Своим главным конкурентным преимуществом в MyFit считают сервис. По мнению Дмитрия, в большинстве магазинов, где продают спортивное питание, за последние два года сервис явно не улучшился, а зачастую ухудшился, в том числе за счет «поверхностных» консультаций.

Почему-то многие предприниматели не видят необходимости быть другом для клиента, а мыслят очень прямолинейно: «Я хочу заработать». Но для заработка нужно, чтобы клиенту было хорошо, и он хотел остаться с вами. Цена продукта – далеко не главный фактор. Некоторые думают: сделаю цену ниже, чем у конкурентов, и все клиенты будут мои. При этом страдают консультации: люди покупают то, что им не нужно, и пьют в не тех объемах, как им нужно. В результате не возвращаются, потому что спортивное питание в их глазах дискредитировано.

Дмитрий Глотов
владелец сети MyFit

В MyFit серьезно занимаются обучением продавцов-консультантов, чтобы они досконально знали ассортимент, понимали, кому и что надо рекомендовать.

– Человек, который пришел, ничего не зная о спортивном питании, остался доволен и вернулся – это заслуга продавца: значит, клиента правильно сориентировали. Продавцу-консультанту действительно надо очень многое знать, – посетовал Дмитрий.

В MyFit следят за тем, чтобы в запасе были препараты с большой матрицей вкуса. Организована доставка товара, постоянно проводятся разные акции. Недавно в компании запустили новую версию сайта и решили, что пора, наконец, дать клиенту возможность оплачивать покупки онлайн, поскольку это быстро и удобно. При том, что в воронежской индустрии спортивного питания такая услуга раньше была недоступна: только в одной фирме можно было оплатить товар онлайн – через «Яндекс. Деньги».

Мы стали выбирать банк, который мог бы на простых и выгодных условиях предоставить интернет-эквайринг. Остановили свой выбор на Уральском банке реконструкции и развития. Здесь оказался наиболее привлекательный процент – 1,9% от суммы покупки. Некоторые банки требуют, чтобы расчетный счет был открыт у них – с УБРиР такого условия не было. Как не было и требования по минимальным оборотам. От нас вообще ничего не требовали, кроме свидетельства о регистрации. Интернет-эквайринг подключили быстро – всего за три дня. Буквально на следующий день через сайт пошли первые продажи.

Дмитрий Глотов
владелец сети MyFit

Существенный, по словам Дмитрия, плюс интернет-эквайринга – зачисление денег на счет на следующий день после оплаты покупки.

– Некоторые банки зачисляют деньги на следующий день только в том случае, если у вас открыт там расчетный счет, а иначе – бывает и три, и пять дней. При большом обороте такая задержка всегда чувствительна. Мне также подключили личный кабинет, чтобы вести отчетность по продажам. Это мой пунктик: веду разные отчеты в разных разрезах и форматах. В кабинете видны все заказы и их статусы – элементарный анализ данных показывает, куда нужно прикладывать больше усилий и что эффективней для бизнеса. Что еще удобно для клиента: если понадобится отменить заказ, можно сделать возврат денег в пару кликов – в то время как во многих банках вернуть деньги клиенту, расплатившемуся онлайн, можно только наличкой, – пояснил Дмитрий.

Из розницы в онлайн

Самым большим «производственным» успехом владелец MyFit считает свою команду.
– Уже четыре человека, с которыми я бы хотел работать долгие годы: менеджер по снабжению, коммерческий и исполнительный директоры, менеджер по опту – это бывшие продавцы. Для многих людей работа продавца-консультанта воспринимается как что-то временное, как позиция, с которой нельзя вырасти. У нас не так. Мы всем продавцам говорим, что при желании и, будучи эффективными, вы можете занять другую должность, – рассказал Дмитрий.

Продажи через сайт – это 5-10% оборота, но они постепенно растут. Надеюсь, что в будущем мы с онлайн-продажами выйдем на российский рынок. Еще очень важно развить розницу – планируем разместить свои магазины во всех близлежащих областях. И уже после развивать собственное производство. Это сложно: сегодня на рынке порядка 200 русских брендов, из них известных – от силы 10-20. Конкуренция достаточно серьезная, но я верю в успех – иначе бы всем этим не занимался.

Дмитрий Глотов
владелец сети MyFit

16-е собрание бизнес-клуба / Программы / Бизнес-клуб :: БатБаза

С 13 по 14 февраля в Москве прошло традиционное, 16-е собрание бизнес-клуба. В этот раз участникам был предложен уникальный формат — семинар-сессия. От стандартных такая программа отличается тем, что участникам не просто рассказывают о том, как быть и что делать, а они сами совместно с экспертом вырабатывают конкретные решения для своего бизнеса.

В роли эксперта на февральской программе выступил Сергей Иванович Макшанов —   управляющий ГК «Институт Тренинга – АРБ Про».

 

 

Россия с 2014 года находится в новой для экономики ситуации – «закрытого» рынка, обусловленного санкциями в отношении товаров из ЕС, курсами ключевых для ВЭД валют и новыми отношениями с Украиной. В данной ситуаций российские компании имеют беспрецедентные возможности в части импортозамещения: и в силу введенных санкций на группы товаров, и в силу снижения реальных располагаемых доходов населения.

При этом в 2015 году на первый план для российского бизнеса выходят а) работа над снижением зависимости компании от максимального числа внешних и внутренних факторов и б) умение топ-менеджеров работать на «новых скоростях» — принимать решения, развивать ассортимент, масштабировать компанию и перенастраивать процессы под новые реалии.

 

Во время программы Сергей Иванович неоднократно приводил в пример стратегию нашей компании.

Первый день был посвящен обзорам сегодняшней экономической ситуации как в России, так и в мире, мировых трендов, а так же поиску ниш, направлений и рынков, могущих обеспечить стабильный доход. Далее участники продиагностировали свои компании на предмет близости к обозначенным трендам и рынкам.

 

Во второй день участники, совместно с Сергеем Ивановичем, вырабатывали уже конкретные решения для своего бизнеса и наметили план действий на 2015 год.

Второй день программы выпал на 14-е февраля. Мы не могли не поздравить клиентов хоть и чуждым, но добрым праздником. Так как основная масса нашей аудитории  — мужчины, мы подарили им брутальный шоколад.

 

По отзывам участников, данная программа была максимально полезной и интересной, и, конечно, своевременной. Сложившиеся экономическая и политическая ситуации на российском рынке несут не только угрозы, но и открывают хорошие возможности для отечественных компаний. Прошедшая программа позволила увидеть эти возможности.

 

 

 

Выражаем благодарность ГК «Институт Тренинга — АРБ Про», и отдельно Сергею Ивановичу Макшанову за проделанную огромную работу!

 

Фото с мероприятия можно посмотреть в галерее.

16 успешных предпринимателей делятся советами, которые они хотели бы получить w

Каждый предпринимательский путь сопровождается кривой обучения, которая, вероятно, будет включать в себя как ошибки, так и победы. Опыт может быть лучшим учителем, но он не обязательно должен быть личным опытом. Получая советы от других, которые прошли путь раньше их, предприниматели могут получить информацию, которая сгладит некоторые неровности на пути вперед.

Следование правильному совету может уберечь вас от некоторых серьезных ошибок, которые стоили другим предпринимателям зря потраченных денег, времени и энергии, и поможет вам принимать более разумные решения, которые сократят ваш путь к успеху.Ниже 16 членов исполнительного совета Fast Company делятся финансовыми советами, которые они хотели бы получить перед тем, как начать свой бизнес.

1. УБЕДИТЕСЬ, ЧТО У ВАС ИМЕЕТСЯ ФИНАНСОВАЯ ПОДУШКА, ЧТОБЫ ОТКАЗАТЬСЯ.

Не бывает мгновенного успеха. На то, чтобы во всем разобраться, потребуется время. Чтобы дать себе возможность работать и делать это, вам нужна финансовая подушка, будь то инвестор, работающий супруг или ваши собственные сбережения. Некоторым это может показаться очевидным, но слишком многие предприниматели пропускают этот шаг, думая, что они сразу же заработают деньги.- Кевин Намаки, Gurulocity Brand Management Institute

2. ДЕЛАЙТЕ ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ НА ЭТАПЕ ПРОТОТИПОВ.

Я вижу, что многие основатели терпят неудачу при создании прототипов. Они не только не могут подтвердить, что продукт работает и соответствует ожиданиям пользователей, но и не собирают информацию, необходимую для бизнес-модели, например, как пользователи найдут и купят их продукт? Каким будет процесс принятия решений? Какие операционные требования подразумеваются в их ожиданиях, которые повлияют на формирование организации? — Эми Радин, Pragmatic Innovation Partners LLC

3.ПРОВЕРЬТЕ ВСЕ.

Не думайте, что что-то будет работать; сначала проведите тестирование. Это относится ко многим различным аспектам бизнеса. Тестирование и анализ данных позволяет получить доказательство того, что концепция работает. Это также может предотвратить дорогостоящую ошибку. — Келли Хигни, Bug Bite Thing

4. СТРОЙТЕ КОНЕЦ В РАЗУМ.

Создавайте, думая о цели, т. Е. О приобретении. Я построил свою первую компанию по созданию образа жизни на интуиции и удаче. И хотя он пережил шестизначные цифры в течение 10 лет, я никогда не разбивал семизначные цифры.Когда мы основали Vengreso, мы сделали это с намерением сделать это приобретение, которое позволило нам за два года выйти на семизначную цифру (с более чем 30 сотрудниками). Каждое решение, которое мы принимаем, отвечает на вопрос: «Делает ли это нас более интересными?» — Вивека фон Розен, Венгресо

5. ДЕРЖИТЕСЬ СВОЕЙ ЭКОНОМИИ.

Отложите немного экономии. По пути будут происходить неожиданные вещи, и вы не хотите, чтобы дефицит повлиял на вас, чтобы вы принимали недальновидные решения. Еще одна проблема, с которой я столкнулся лично, но не обязательно применима ко всем: деловые партнеры, которые являются родителями, будут принимать очень разные стратегические решения, чем люди, которые этого не делают.Уже одно это может привести к распаду команд. — Phnam Bagley, Nonfiction Design

6. НЕ НАДЕРЖИВАЙТЕСЬ НА ВЕНЧУРНЫЙ КАПИТАЛ.

Венчурный капитал — это инструмент, а не конечная цель. Хотя это полезно, лучший способ получить вливание капитала — это не нуждаться в нем. Превратите свой бизнес во что-то, что может выжить само по себе, чтобы, как только вы действительно вложили капитал, вам не нужно было его тратить, а вместо этого можно было использовать его только на то, что будет умножать ваш бизнес. — Ной Мицухаси

7.ИЗБЕГАЙТЕ УВЕЛИЧЕНИЯ ВАШЕЙ ОТВЕТСТВЕННОСТИ.

Начиная с начала, избегайте ненужных обязательств и уделяйте особое внимание своему бюджету. Вложения в создание отличной команды также окупаются в долгосрочной перспективе. Кроме того, ведение учетных записей посредством точного прогнозирования продаж увеличит коэффициент конверсии в вашей воронке продаж. Эта информация может оказаться полезной при выявлении хороших деловых перспектив и нацеливании на них. — Ирфан Хан, CLOUDSUFI

8. ПРИОРИТЕТЫ ДОЛГОСРОЧНОГО РОСТА

Думайте о росте, а не о краткосрочной рентабельности инвестиций.Я управляю быстро развивающейся стартап-компанией, стремящейся к быстрому масштабированию, и как генеральному директору мне потребовалось некоторое время, чтобы привыкнуть к тому факту, что мы тратим деньги не на то, чтобы зарабатывать деньги в краткосрочной перспективе, а на то, чтобы создать долгосрочная электростанция. — Йоав Вильнер, Орех

9. ВНИМАТЕЛЬНО ВЫБИРАЙТЕ КОМАНДУ.

Инвестируйте в людей, которые верят в бизнес, имеют ценности и видение улучшения компании. Любой может занять должность или работу, но лишь немногие будут искренне заботиться о бизнесе.Помните, навыкам можно научить; ценности и характер имеют большее значение. — Лейн Каваока, SimplePassiveCashflow.com

10. СЛЕДУЙТЕ СВОИМ ИНТУСОМ

Слушайте свою интуицию, даже если это не имеет финансового смысла на бумаге. Вначале я хотел предложить услуги поддержки клиентов, но мне сказали, что это невозможно масштабировать и приведет к финансовому краху. Я отключил сервис. Это повредило нашему удержанию, поэтому мы возобновили эту практику. Наше удержание резко выросло, и с тех пор моя компания росла с каждым годом, доказывая как масштабируемость сервиса, так и то, что мне следовало прислушиваться к своему чутью.- Джейсон Вандебум, ActiveCampaign

11. ИНВЕСТИРОВАТЬ В САМОРАЗВИТИЕ.

Инвестируйте в свой рост и благополучие. Как предприниматель, вам нужно будет постоянно развивать свои навыки, чтобы вдохновлять свою команду и иметь дальновидность, чтобы идти на риск, даже если у вас может не быть всей информации в ваших руках. Кроме того, убедитесь, что вы и ваша команда ведете здоровый образ жизни, включая достаточное количество сна, правильное питание и упражнения, чтобы у вас была умственная стойкость, чтобы справиться с любой проблемой.- Андреа Ванакер, SPARKX5

12. ВЫБИРАЙТЕ НАИБОЛЕЕ ВАЖНУЮ ИНФОРМАЦИЮ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА.

Определите истинные ключевые показатели эффективности, которые определяют ваш бизнес, и продолжайте тестирование, чтобы найти наиболее важные из них. Оптимизируя набор ключевых показателей эффективности, вы можете внимательно следить за тем, что действительно способствует долгосрочным финансовым показателям бизнеса. Кроме того, вы можете предпринять шаги на основе данных, чтобы максимизировать свои цели более экономичным способом. — Фехзан Али, Adscend Media LLC

13.ЗАПОМНИТЕ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ.

Поймите все ключевые показатели, необходимые для ведения бизнеса, и знайте их холодно. Если кто-то спросит, у вас должен быть готов ответ по любой метрике, причем сразу, без необходимости искать что-либо. Например, при запуске программного обеспечения в качестве обслуживающей компании вы должны знать, что ваш уровень оттока, ежемесячный регулярный доход, годовой периодический доход и коэффициент привлечения — среди других показателей — не должны быть выше вашей головы. — Райан Андерсон, Filevine

14.ФОКУС НА УСТОЙЧИВОЕ РАЗВИТИЕ.

Хотелось бы, чтобы кто-то сказал мне больше сосредоточиться на устойчивости и масштабируемости любых инноваций или новой компании. Устойчивое развитие включает в себя воздействие на окружающую среду, социальный след и управление вашей компанией. Устойчивость — это гораздо больше, чем вопросы, связанные с климатом. С самого начала сосредоточьтесь на долгосрочной устойчивости в контексте того, где вы хотите оказать наибольшее влияние. — Дайан Дейн, Всемирный гуманитарный форум

15. ПОЛУЧИТЕ ПОМОЩЬ В ОРГАНИЗАЦИИ ВАШИХ ФИНАНСОВ.

Независимо от того, хотите ли вы привлечь инвестиции, продать компанию или просто построить солидный бизнес, вы должны организовать свои финансы. Нанимайте профессиональных бухгалтеров и готовьте финансовую отчетность. Нанимайте хороших юристов и заставляйте их заключать надлежащие контракты. По мере создания компании создавайте инфраструктуру, обеспечивающую стабильность. Это защитит вас от некоторых серьезных пожарных учений позже. — Ксимена Хартсок, Phone2Action

16. ИССЛЕДУЙТЕ ЦЕЛЕВУЮ ГЕОГРАФИЧЕСКУЮ ЗОНУ.

Если вы думаете о создании бизнеса, изучите данные о населении и демографическом доходе той географической области, которую вы собираетесь обслуживать. Убедитесь, что ваш рынок достаточно велик и богат, чтобы поддерживать тех клиентов, которых вы хотите привлечь. — Лаура Кербисон, Laura Kerbyson Design Company

Помощь вашему ребенку начать бизнес на законных основаниях

• Детские предприятия по-прежнему являются предприятиями и нуждаются в соответствующих разрешениях.
• Наличие бизнеса может научить детей ответственности и здравому смыслу.
• Защитите своих детей, убедившись, что их бизнес является законным.
• Эта статья предназначена для родителей и опекунов, заинтересованных в помощи детям в открытии собственного легального малого бизнеса.

Дети просто хотят быть детьми. Но дети тоже хотят быть взрослыми. Вот почему позволить им иметь киоски с лимонадом по соседству, распродажи дворов или стрижку газонов — отличный способ научиться ответственности и ценности доллара.

Однако дочерние предприятия могут столкнуться с проблемами, если они незаконны.Вы не поверите, но соседи будут жаловаться на закрытие бизнеса из-за отсутствия надлежащих разрешений и документов.

«В городах, странах и штатах действуют законы, требующие от предприятий получения разрешений и лицензий на деятельность», — сказал Марк Уильямс, директор по обслуживанию клиентов BizFilings. «Эти правила могут распространяться практически на любой бизнес, в том числе на тот, которым владеет ребенок».

По словам Уильямса, во все большем количестве штатов и сообществ молодым предпринимателям становится проще зарабатывать деньги, но во многих сообществах детям и подросткам необходимо оформить правильные документы, чтобы вести свой бизнес на законных основаниях.В зависимости от возраста ребенка помощь может понадобиться родителю.

«Что касается типичного ларька с лимонадом, стрижки газонов или уборки снега, молодым предпринимателям нужно будет проконсультироваться с местными властями, чтобы определить соответствие требованиям», — сказал Уильямс.

Могут ли дети иметь бизнес?

Да, дети могут заниматься бизнесом. Наличие бизнеса — отличный способ для детей сосредоточить свою энергию и усилия на чем-то позитивном, вместо того, чтобы сидеть дома. Бизнес есть бизнес, независимо от возраста руководителя.

Все предприятия должны соблюдать определенные юридические требования, и родители должны понимать эти требования, чтобы убедиться, что бизнес их детей является законным. В дополнение к заполнению документов, таких как формы для получения разрешения, вам, возможно, придется заплатить налоги с денег, которые зарабатывает бизнес. Если ваши дети зарабатывают на предприятии более 400 долларов, возможно, им придется заплатить какой-либо налог.

Знаете ли вы? Некоторые успешные компании были открыты детьми в возрасте 9 лет.

Нужна ли детям бизнес-лицензия?

Да, лицензия нужна любому бизнесу, даже если им управляет ребенок; возраст человека, ведущего бизнес, не имеет значения.Убедитесь, что бизнес вашего ребенка соответствует кодексу, потому что любой может решить сообщить о бизнесе властям.

Первый шаг — поиск дополнительной информации на веб-сайте города и округа, где будет расположен бизнес, или просто зайдите в мэрию, чтобы найти ответственных должностных лиц. Уильямс сказал, что этих чиновников часто можно найти в финансовых или налоговых отделах сообщества. Чтобы получить разрешение или лицензию, владельцы бизнеса должны заполнить формы и заплатить сбор, который начинается примерно от 50 долларов.Должностные лица города и округа в юрисдикции, в которой расположен бизнес, могут изложить требования, объяснить штрафы за несоблюдение и предоставить надлежащие документы для запуска процесса.

Вы можете спросить себя: «Зачем проходить через все это, если это всего лишь киоск с лимонадом? Какой вред можно нанести?» Уильямс предупредил, что у соседей или прохожих часто есть время и желание поболтать.

«В некоторых случаях соседи могут чувствовать неудобства, потому что клиенты киоска с лимонадом по соседству блокируют свои подъездные пути или добавляют больше шума или движения к своей обычно тихой жилой улице», — сказал Уильямс Business News Daily.«Прохожие могут быть обеспокоены тем, что подростки, раздающие листовки для своего бизнеса по уборке снега, могут нанести ущерб окрестностям и ничего хорошего».

Конкуренты также настаивали на детских предприятиях. Например, ландшафтная компания может заявить о несоблюдении правил стрижки газонов, принадлежащей подросткам, чтобы отсеять более дешевую конкуренцию.

Также важно осознавать юридические риски и ответственность, связанные с несоблюдением требований законодательства в отношении бизнеса вашего ребенка.

«Дети, которые ведут свой бизнес без соответствующих разрешений или лицензий, могут столкнуться с закрытием и другими штрафами, включая, помимо прочего, штрафы», — сказал Уильямс.Он добавил, что стычка с регулирующими органами никогда не доставляет удовольствия, особенно для молодого предпринимателя, мечтающего о большом.

Но не бойтесь: для родителей, которые хотят помочь ребенку начать бизнес, есть множество ресурсов, чтобы убедиться, что это делается правильно. Например, Управление малого бизнеса предоставляет ссылки на информацию о лицензиях и разрешениях для конкретного штата и даже предлагает ресурсы для домашнего бизнеса.

Как получить лицензию для детей?

В каждом штате свои требования для получения бизнес-лицензии.В большинстве штатов ребенку нужно будет представить бизнес-план, который покажет его компетентность и понимание их финансовых и юридических параметров. Это также хорошая практика для детей и подростков, чтобы узнать больше о том, как создаются и работают предприятия.

При подаче заявления на получение лицензии на ведение бизнеса дети должны знать законы штата о труде подростков и брачном возрасте. Большинство несовершеннолетних не могут по закону заключать контракты без согласия взрослых в большинстве штатов. В зависимости от масштаба бизнеса может потребоваться внешнее финансирование — и никто в возрасте до 21 года не может подать заявку на получение ссуды без согласия ответственного взрослого старше 21 года.

Поскольку получение бизнес-лицензии может быть длительным процессом, лучше начать как можно скорее. Если ваш ребенок планирует провести летнюю распродажу выпечки или сгребать снег зимой, вам следует начать процесс за несколько месяцев до этого сезона, чтобы дать ему достаточно времени для получения разрешения.

Какие предприятия хороши для детей?

Чтобы решить, какой вид бизнеса подходит вашему ребенку, начните с того, что помогите ему найти то, что ему нравится.

Когда родители хотят помочь своему ребенку начать работать, они часто сначала думают о том, чтобы установить киоск с лимонадом или присмотреть за ним.Но есть много других работ, которые могут быть еще более увлекательными для ребенка.

Дети могут отлично уметь выпекать, например, выпечку и конфеты. Если они не заинтересованы в самостоятельной выпечке, они могут найти пекаря, которому нужен декоратор десертов. Возможно, они любят животных, поэтому могут быть выгуливающими собак или нянями. А кому-то всегда нужно мыть машину, чтобы ваши дети могли начать свой бизнес по мойке автомобилей. Они даже могли создать канал на YouTube или подкаст для других детей.

Вот некоторые из основных бизнес-идей, которые вы и ваш ребенок можете начать вместе, в том числе и на дому:

1. Репетиторство

Для детей старшего возраста, которые преуспевают в определенном предмете, репетиторство — отличный вариант малого бизнеса. Подростки могут найти других учеников для наставничества в Интернете, в школе или в местной библиотеке. Они могут помочь другим ученикам сделать домашнее задание и понять предметы или концепции, с которыми они борются. Они не только будут зарабатывать деньги, помогая другим, но и развивать свои навыки академического мышления.

2. Услуги социальных сетей

Молодые люди выросли с социальными сетями, поэтому для многих это вторая натура. Между тем, малые предприятия, владельцы которых выросли без социальных сетей, могут столкнуться с трудностями, если не будут присутствовать в Интернете. Подростки могут предложить свои навыки работы с социальными сетями владельцам малого бизнеса, помогая им привлечь свою аудиторию в Интернете и привлечь больше клиентов.

3. Продавец поделок

Если хобби вашего ребенка — изготовление определенных поделок, таких как закладки или плетение, они могут найти способ продать их за пределами вашего дома, в Интернете или на ярмарках ремесел.Многие люди любят иметь или дарить индивидуальные вещи, сделанные местными художниками, особенно дети-художники.

Редакция Business News Daily внесла свой вклад в написание этой статьи. Источники интервью проводились для предыдущей версии этой статьи.

Как стать предпринимателем и начать бизнес с 16

Подробнее: Entrepreneur First не находит стартапы, а создает их Волшебный пони.Проведя два года в McKinsey, Бентинк вместе со своим коллегой Мэттом Клиффордом основал инкубатор, стремясь привлечь тех, кто имел правильный опыт, и помочь им создать стартап. Она также запустила Code First: Girls, бесплатный курс программирования для женщин в университете, чтобы помочь им освоить этот навык.

Стать предпринимателем — тяжелая работа, продолжила Бентинк, но ясно одно: вы не сразу добьетесь успеха, и она советует потенциальным владельцам бизнеса не бояться провала предприятия, потому что это все часть карьеры. описание.

Возьмем, к примеру, Эвана Уильямса, соучредителя Twitter, который запустил веб-сайт подкастов под названием Odeo, который прекратил свое существование вскоре после того, как Apple анонсировала собственный сервис подкастов. — Особенно если вы начинаете молодым — не откладывайте, если успех не приходит сразу, — продолжила она. «Практически все идеи вначале — плохие, — сказал Бентинк. «Только через тестирование можно прийти к хорошей идее. Начиная работу, не зацикливайтесь на том, есть у вас хорошая идея или нет «.

«В том, чтобы стать основателем в 16 лет, нет недостатков — вы только более трудоустроены.Честно говоря, не имеет значения, если ты не добьешься успеха в 16 лет. Это долгий путь ».

Тед Нэш, генеральный директор Tapdaq, также кое-что знает о том, как попасть в стартапы сразу после того, как он начал бизнес в возрасте 12 лет. После ряда различных предприятий он в конце концов остановился на Tapdaq, платформе для рекламы в приложениях. который помогает мобильным разработчикам увеличивать и удерживать пользовательскую базу своих приложений.

«Мои бабушка и дедушка жили в Испании, и там у одного из моих соседей были все эти гаджеты», — сказал 25-летний мужчина.«Ему было всего 18, и я хотел знать, откуда у него все это. Оказывается, он построил поисковую систему. В 12 лет все, что вас действительно волнует, — это игрушки, с которыми можно играть, и это действительно пробудило во мне страсть к созданию технологий ».

Как и в любой другой карьере, есть определенные навыки, которые важно приобрести, если вы надеетесь стать основателем. «Вам нужно научиться создавать команду, управлять клиентами и знать, чего хотят клиенты», — сказал Бентинк. Для Нэша есть один большой навык, который помог ему добиться успеха: программирование.«Это должен быть следующий рубеж. Технологии будут продолжать играть большую роль в нашей жизни и все разрушать. Имея это в виду, если вам 16 лет, то действительно хороший осязаемый навык для изучения — это программирование. Это огромное преимущество для любого ».

Для Нэша это еще и ваше отношение. «В 16 лет вам необходимы три ключевых качества: быть страстным, достаточно удачливым, чтобы найти такую ​​юную страсть, и проявить настойчивость».

Хотите узнать больше? Послушайте выступления Элис Бентинк и Теда Нэша на конференции Next Generation 5 ноября, предназначенной для детей от 12 до 18 лет, которые хотят узнать больше о технологиях и инновациях.

В Google — место для работы и развлечений

Это в дополнение к полному набору более традиционных льгот для сотрудников. Любопытно, что есть некоторые тренажеры, но нет фитнес-центра (в штаб-квартире Google в Маунтин-Вью, Калифорния, есть несколько ультрасовременных фитнес-центров), потому что сотрудники Манхэттена заявили, что предпочитают посещать оздоровительные клубы, чем заниматься с коллегами. (Google субсидирует абонемент в тренажерный зал.) И здесь нет открытого бара, хотя алкоголь подают в T.G.ЕСЛИ. вечеринки (теперь проводятся по четвергам), на одной из которых была игра о свиданиях.

После моего визита я поговорил с Терезой Амабиле, профессором бизнес-администрирования Гарвардской школы бизнеса и соавтором книги «Принцип прогресса» о творчестве в работе, и сказал ей, что только что был в Google. «Разве это не фантастика?» она сказала. Некоторые из ее бывших учеников работают там, и «им очень, очень повезло быть там», — сказала она. Что касается более широкой взаимосвязи между рабочим местом и творчеством, «есть некоторые свидетельства того, что большое физическое пространство способствует творчеству», — сказала она.«Теория состоит в том, что открытые места, где люди хотят быть, способствуют обмену идеями. Я видел, как люди взаимодействуют в Google, и вы видите взаимное обогащение идеями «. Тем не менее, добавила она, «исследований, подтверждающих это, не так много. И все это не имеет значения, если люди не чувствуют, что у них есть значимая работа и они добиваются в ней прогресса. За более чем 30 лет исследований я обнаружил, что люди делают свою самую творческую работу, когда они мотивированы самой работой ».

Бен Вабер, имеющий докторскую степень.Д. из M.I.T. и является автором «People Analytics», средний возраст сотрудников Google составляет 29 лет. Его компания Sociometric Solutions в Бостоне использует данные для оценки взаимодействия на рабочем месте. «Google действительно был впереди в этой области», — сказал он. «Они изучили данные, чтобы увидеть, как люди сотрудничают. Физическое пространство — самый большой рычаг для поощрения сотрудничества. И данные ясно показывают, что самым большим фактором производительности в таких сложных отраслях, как программное обеспечение, является случайное взаимодействие.Чтобы это произошло, вам также необходимо сформировать сообщество. Это означает, что если вы испытываете стресс, есть кто-то, кто поможет вам, чтобы исправить слабину. Если вас окружают друзья, вы счастливее, вы более лояльны, вы более продуктивны. Google рассматривает это как единое целое. Это полная противоположность старой фабричной модели, где люди были просто винтиками в машине ».

Оба эксперта критиковали план Yahoo по принуждению сотрудников к работе. «Если вы шпионите за ними, наблюдаете за ними или принуждаете их, это создаст отравляющую атмосферу», — сказал доктор.- сказал Вабер.

Профессор Амабиле добавил: «Google не обязательно принуждать людей. Ошибка Мариссы Майерс, возможно, заключалась в том, что она недостаточно четко понимала необходимость быть вместе и испытывать творческое возбуждение. Жесткая позиция может иметь негативные последствия ».

Представитель Yahoo ответила: «Мы не обсуждаем внутренние вопросы. Это не очень широкое представление о работе из дома. Речь идет о том, что подходит Yahoo прямо сейчас ».

Вероятно, на данном этапе это должно быть очевидно, но Google не требует, чтобы сотрудники работали из офиса.Он даже не отслеживает, кто там. Эта идея, кажется, никогда никому не приходила в голову. «Я не думаю, что у нас когда-либо была политика по этому поводу, — сказал г-н Ньюман, — но мы действительно ожидаем, что сотрудники определят график работы со своей командой и менеджером. Это не все бесплатно «.

16-портовый гигабитный коммутатор для настольных ПК Linksys (LGS116)

li: nth-child (4n + 4) { маржа справа: 0; } @media (max-width: 767 пикселей) { .feature-gallery-full { маржа: 8px 0; дисплей: встроенный; } .feature-gallery-full li { ширина: 100%; отступ: 0 10 пикселей; } .feature-gallery-full li: first-child { дисплей: блок; } .feature-gallery-full li .key-feature-block { -webkit-box-shadow: нет; тень коробки: нет; маржа: 5px 0 5px 0; минимальная высота: 75 пикселей! важно; ширина: 100%; } .feature-gallery-full li .feature-icon-sm, .feature-gallery-full li .ts-icon-sm { маржа: авто; плыть налево; } .feature-gallery-full li h4 { маржа слева: 65 пикселей; выравнивание текста: слева; margin-top: 0; } .feature-gallery-full li p { маржа слева: 65 пикселей; отступ: 0; выравнивание текста: слева; } .feature-gallery-full li p: last-of-type { нижнее поле: 0; } } @media (max-width: 767 пикселей) { .feature-gallery-full li .glyphicon.glyphicon-портфель { плыть налево; маржа: авто; } } / ** КОНЕЦ INC0098496 ** / / * FETR0013077 * / .page-page-000006Y3.css-Linksys_Site_USA # shop-by-category { маржа сверху: 50 пикселей; padding-bottom: 30 пикселей; нижнее поле: 50 пикселей; } .page-page-000006Y3.css-Linksys_Site_USA .shop-cat-item h4 { текстовое преобразование: нет; размер шрифта: 14 пикселей! важно; высота строки: 20 пикселей; } / * КОНЕЦ FETR0013077 * / ]]]]>]]>

Как начать бизнес в области графического дизайна: 16 правил, которые можно и нельзя делать от профессионалов

Многие подающие надежды графические дизайнеры годами работают в различных агентствах или занимаются разовыми внештатными проектами здесь и там, прежде чем осознают, что их конечная цель — начать собственный бизнес.Может показаться, что эти первые несколько лет опыта должным образом подтолкнули вас к тому, чтобы таким образом взять на себя полную ответственность за свою карьеру, но действительно ли вы знаете, что нужно для создания и успешного ведения собственного малого бизнеса?

Сообщается, что восемь из каждых 10 предпринимателей, открывающих собственный малый бизнес, терпят неудачу в течение первых 18 месяцев. Итак, как вы можете быть одним из немногих претендентов на малый бизнес, которые добиваются успеха, когда вы отправляетесь на эту захватывающе неизведанную территорию?

Готовы ли вы начать свой бизнес сегодня или просто у вас есть долгосрочные амбиции, при запуске бизнеса в области графического дизайна полезно знать некоторые из распространенных ошибок и умные шаги, чтобы их избежать.Мы проконсультировались с несколькими профессионалами в области дизайна, чтобы узнать их секреты сохранения на плаву нового бизнеса в области графического дизайна и его развития, чтобы в конечном итоге добиться успеха в отрасли. Взгляните на их список того, что можно и нельзя делать всем, кто претендует на дизайн.

16 Что можно и нельзя от экспертов для открытия бизнеса в области графического дизайна

1. ОБЯЗАТЕЛЬНО помните, что ваша работа имеет ценность

.

Один из самых важных уроков, который многие опытные дизайнеры хотели бы знать с самого начала, — это как правильно оценивать цену своей работы, чтобы не попасть в цикл заниженной цены.«Знайте свою ценность и придерживайтесь ее», — призывает Бонни Брайант О’Коннор, владелица Bonnie Bryant Creative. Брайант говорит, что понимает искушение выполнять работу по сниженным ценам, когда вы только начинаете, но вы быстро поймете, что дешевые клиенты могут быстро истощить ваше время, энергию и талант.

«Не стоит недооценивать себя, потому что вы« только начинаете », и не принимайте работу за рекомендации», — соглашается Джилл Карен, владелица 2 Dogs Design. «Будьте сильными и уверенными в своей работе и берите справедливую плату.Привлечение клиентов, которые минимизируют вашу ценность, никогда не принесет вам пользы ».

2. НЕ недооценивайте силу сильного портфеля

После того, как вы создадите стабильный список клиентов, отзывы клиентов и рекомендации будут иметь большое значение для обеспечения вас дополнительной новой работой. Но пока вы не достигнете этого уровня в своем бизнесе, ваше портфолио будет говорить само за себя.

Рассматривайте свое портфолио как возможность не только продемонстрировать свои лучшие работы, но и наглядно отобразить широкий спектр проектов, над которыми вы работали — универсальность ценится так же высоко, как и навыки, присущие индустрии дизайна.Если вы не набрали достаточно работы для надежного портфолио из вашего текущего опыта в дизайне, Карлос Уильямс, основатель DBC, предлагает выполнить некоторую работу на общественных началах для некоммерческой или другой небольшой местной организации.

3. НЕОБХОДИМО составить бизнес-план на раннем этапе

.

Деннис Майкл, владелец и специалист по решению визуальных проблем в Wake Creative, призывает всех, кто хочет начать бизнес в области графического дизайна, понять, что это означает, что вы станете одновременно графическим дизайнером и владельцем бизнеса.«Это означает, что вам необходимо одновременно сочетать развитие бизнеса и разработку дизайна», — объясняет он. «Вы не можете оставаться за компьютером и надеяться, что люди будут стучать. Вам необходимо создать сеть, подключиться, продавать и продвигать себя ».

О’Коннор соглашается. «Обязательно сообщите людям, что вы открыты для бизнеса и у вас есть маркетинговый план», — говорит она, предлагая перспективным дизайнерам продемонстрировать свои работы через тщательно отобранные аккаунты в Instagram, эффективные электронные рассылки и, возможно, даже за плату. реклама в социальных сетях, если можете.«Никто не возьмет вас на работу, если они не будут знать, кто вы и чем занимаетесь».

4. НЕ ожидайте мгновенного успеха

Если и есть чего ожидать, так это того, что в первые годы бизнес, скорее всего, будет казаться довольно скудным. «У вас будут месяцы, когда вы не будете получать никаких доходов», — гарантирует Майкл. Он призывает всех новых владельцев бизнеса иметь план на эти моменты, чтобы вы могли не терять голову и всегда упорствовать. «Если вы можете дожить до трех, пяти или более лет, тогда у вас будет что-то особенное.”

5. НЕОБХОДИМО найти наставника

Если вы чувствуете, что вам не хватает дизайнерских навыков или деловой смекалки, может быть полезно связаться с более опытным профессионалом, которого вы уважаете и у которого хотите учиться. Те, кто прошел аналогичный путь до вас, обладают бесценным пониманием, которое может избавить вас или подготовить к ряду проблем, с которыми многие сталкиваются в самом начале.

«Наставник может быть большим активом, который поможет вам понять, как правильно организовать свой бизнес, понять правовую сторону вещей и дать вам чувство безопасности, когда у вас есть вопросы», — говорит Карен.Она предлагает обратиться в местный офис SCORE, если вам нужна помощь в связи с потенциальными наставниками в вашей области.

6. НЕ работайте только для экспозиции

Будь то заказчик, который хочет, чтобы вы выполнили специальную (бесплатную) работу, или это проект, которым вы действительно не увлечены, О’Коннор призывает молодых дизайнеров сопротивляться побуждению выполнять работу только для ознакомления. «Если это большая компания или организация, то в их маркетинговом бюджете есть деньги, чтобы платить вам», — объясняет она.Верно также и то, что выполнение проектов, которые вас не волнуют, может притупить ваше творческое начало, а также потенциально продвигать вас как дизайнера, которым вы не являетесь.

7. БУДЬТЕ АУТЕНТИЧНЫ

«Взять под контроль свою собственную творческую работу — лучшая причина начать бизнес в области графического дизайна», — говорит Уильямс. «Вы можете выбрать тип работы и с кем работать». Возможность влиять на проекты, за которые вы беретесь, — одна из основных причин, по которой дизайнеры стремятся создать свои собственные бренды.

Вот почему может быть важно твердо установить эстетику вашего дизайна на ранней стадии. Даже когда вы отчаянно нуждаетесь в работе, оставаясь верным своей личной дизайнерской миссии, вы можете быть уверены, что вы на правильном пути и продолжаете выполнять ту работу, которую хотите.

8. НЕ упускайте из виду свое «почему»

Одна вещь, которую Элли Энн Доте, основательница и владелица EllieGirl Creations, хотела бы, чтобы она понимала более твердо, когда она только начинала, — это важность сохранения ее главной причины для того, чтобы иметь собственный бизнес.«Недостаточно просто знать отрасль и думать, что вы можете добиться в ней успеха», — говорит она. «Вам нужно знать , почему вы делаете то, что делаете, и позволяйте своей работе вытекать из этого».

Dote утверждает, что, если вы не знаете, зачем вы занимаетесь дизайном, вы настраиваете себя на возможность быть разорванным последними тенденциями, социальным давлением и мнениями о дизайне.

9. ДОВЕРЯЙТЕ своим инстинктам

Все начинающие знают, что ошибки — это часть игры, и что самое важное, вы учитесь на них.«Слушайте свою интуицию и будьте уверены в своих решениях», — говорит Даниэль Беккер, основатель и креативный директор Lefty’s Right Mind.

Беккер утверждает, что и артистизм, и бизнес во многом зависят от инстинктов. «Когда вы работаете на полную ставку, о продажах, финансах, страховании здоровья и обо всех прочих« забавных »вещах позаботятся за вас. Управление собственной компанией оставляет вас полностью незащищенным », — объясняет она. Такой выход из зоны комфорта может быть пугающим, но если вы будете доверять своим инстинктам и извлекать уроки из любых ошибок, которые совершаете, вы станете более разносторонним дизайнером и предпринимателем.

10. Не говорите «да» каждому проекту

«Когда я начинал свой бизнес, я так отчаянно пытался его добиться, что был готов взяться за любую работу, которая могла мне понравиться, независимо от того, насколько она мала и нравилась мне она или нет», — говорит Доте. «Поскольку я был занят погоней за множеством небольших проектов, я упустил большие возможности и обнаружил, что берусь за проекты, которые не соответствовали тому, что я намеренно намеревался сделать».

Хотя вы, безусловно, хотите оставаться занятым в первые дни ведения собственного бизнеса, вам все же следует внимательно следить за будущим и быть уверенным, что решения, которые вы принимаете в краткосрочной перспективе, принесут вам пользу в будущем. в долгосрочной перспективе.

11. НЕОБХОДИМО найти свою специальность или нишу

Нам не нужно говорить вам, что графические дизайнеры могут предложить клиентам широкий спектр услуг. С таким большим пулом потенциальных проектов и бесспорно большим количеством потенциальных клиентов вы окажете себе огромную услугу, если сумеете на ранней стадии определить свою специализацию и свою нишу на целевом рынке.

«Хотя многие дизайнеры могут делать все, что угодно, от разработки логотипов до ребрендинга веб-сайтов и ретуши фотографий, при открытии собственного бизнеса важно выяснить, что вам нравится делать больше всего, что, по мнению других, вы делаете особенно хорошо, и являются ли эти услуги тем, для чего текущий рынок готов платить », — говорит Анджела Мартин, спикер и владелец Defining Success Coaching.Она добавляет, что, став известным как эксперт в нескольких ключевых областях, несомненно, поможет привлечь больше клиентов.

12. НЕ помещайте свою клиентскую базу в категорию

Каким бы полезным ни был поиск своей ниши на ранней стадии, подающие надежды владельцы бизнеса также должны внимательно относиться к диверсификации своей клиентуры. «Создавайте различные каналы получения доходов, такие как бизнес для бизнеса, некоммерческие организации и агентства», — предлагает Роб Сатром, владелец FeedbackWrench.

Это также может означать субподряд для одних проектов и привлечение собственных клиентов для других.Satrom поощряет дизайнеров находить агентства, с которыми вы можете заключить субподряд, такие как компании SEO, организации цифрового маркетинга или команды социальных сетей, одновременно усердно работая над привлечением собственных клиентов.

13. НЕОБХОДИМО ознакомиться с копирайтингом

Если вы действительно надеетесь расширить возможности своей дизайнерской работы, Джош Ми, основатель Mindset Market, рекомендует дизайнерам ознакомиться с передовыми методами копирайтинга. «Это придаст вашей работе такой уровень силы, креативности и последовательности, с которым немногие другие профессионалы смогут конкурировать», — говорит он.«Это также научит вас продавать почти все».

14. НЕ выполнять работы без договора

Хотя это может показаться очевидным, его важность невозможно переоценить. «Не делайте ничего без контракта», — убеждает Карен. «У нас были клиенты, которые брали нашу работу и не платили нам. Если бы у нас не было контракта, нам бы не повезло ».

Подписанные письменные контракты существуют как для защиты вашего бизнеса, так и для защиты вашего клиента, — объясняет Мартин. «Самыми важными элементами в этом контракте являются список результатов, ключевые даты в графике и условия оплаты», — говорит она, добавляя, что если клиент увеличивает или уменьшает объем работ после подписания контракта, вы захотите внести поправки в документ и получить соответствующие подписи перед тем, как двигаться дальше.

15. ДЕЛАТЬ добро

Все креативщики выполняют работу для клиентов, с которыми они не чувствуют никакой связи. Фактически, многие рассматривают это как вызов, ставя перед собой задачу создать что-то великое и превратить проект во что-то, чем они могут быть увлечены. Но если у вас есть свободное время, стоит пожертвовать свои услуги ближайшей благотворительной или местной общественной организации.

«Пожертвуйте свое время на дело, которым вы увлечены, и вы увидите, как оно вернется к вам», — говорит Карен.«Это отличный способ расширить границы своего дизайна, расширить портфолио и просто стать отличным владельцем бизнеса! Это не останется незамеченным ».

16. НЕ увольняйтесь с основной работы… пока

«Дизайн прекрасен тем, что его можно делать из любого места в любое время», — говорит Уильямс. Может возникнуть соблазн пойти ва-банк, когда вы впервые открываете свой многообещающий бизнес в области графического дизайна, но в долгосрочной перспективе это может оказаться рискованным бизнес-ходом.

«Если у вас уже есть работа, начните развивать клиентов в качестве подработки и выполняйте работу по ночам и в выходные дни», — предлагает он.«Конечно, твоя личная жизнь пострадает. Но ваш банковский счет поблагодарит вас позже, когда вы уволитесь с работы со сбережениями и списком клиентов ».

Вы готовы начать свой бизнес в области графического дизайна?

Воспользуйтесь советами наших опытных профессионалов в области дизайна как метафорическим компасом, когда вы приблизитесь к своей цели — начать собственный бизнес в области графического дизайна. Принимая необходимые меры для воплощения этой мечты в реальность, вы должны быть уверены, что продолжаете оттачивать навыки, которые понадобятся вам как владельцу бизнеса.

Вы быстро поймете, что важность клиентского опыта невозможно переоценить ни в одной отрасли, особенно в качестве владельца малого бизнеса, чей ранний успех во многом будет зависеть от положительных рекомендаций от довольных клиентов. Имея это в виду, не позволяйте вашим приготовлениям останавливаться на достигнутом. Узнайте больше о стимулировании позитивного взаимодействия с клиентами, посетив нашу статью «< Ваш универсальный магазин для общения с дизайн-клиентами ».

16 вещей, которые нужно подготовить к IPO (или просто построить действительно сильный бизнес)

Это эссе было первоначально опубликовано в блоге a16z .

---

Следует ли мне делать свою компанию публичной? Почему? Если да, то когда и как? В этом посте я проясню эти вопросы и дам основу для ответа на них.

Если вы думаете о компаниях, имеющих схожую траекторию человеческого развития, начиная от начальной стадии до роста, выход на первичное публичное размещение акций (IPO) сродни получению лицензии на управление автомобилем. Он требует от компаний более высоких стандартов подотчетности — в отношении финансовой дисциплины, раскрытия информации, планирования и выполнения плана и даже стратегического направления.Марк Цукерберг описал, как, поскольку Facebook придерживался более высоких стандартов после выхода на биржу, компания перешла на мобильную связь раньше, чем могла бы… поэтому настроила ее на более сильное будущее.

Наиболее важные компании, включая следующее поколение крупных франшиз, вероятно, в конечном итоге станут публичными. Попытайтесь назвать все важные частные технологические франшизы, рассчитанные на несколько десятилетий; это должно быть легко … это небольшой список. Выход на фондовый рынок имеет и другие преимущества: помимо обеспечения ликвидности для сотрудников и инвесторов, он предоставляет компаниям валюту для слияний и поглощений, которая помогает им приобретать другие компании, большую стабильность для приобретения трудноуловимых клиентов и более устойчивый капитал, если частный капитал становится проблематичным.Готовность к IPO может дать основателям больше, вариантов и больше контроля над своей судьбой.

Но когда компании должны становиться публичными? Ответ прост: , когда они будут готовы . На самом деле, выходить на IPO или не выходить на IPO — неправильный вопрос; вопрос в том, как быть готовым и убедиться, что бизнес «работает». Поскольку я проработал несколько лет в качестве инвестиционного банкира и сосредоточился на выводе технологических компаний на биржу, я делюсь нижеследующим списком с точки зрения того, что ищут государственные инвесторы, чтобы определить, «работает ли это».Думайте об этом как о списке желаний государственных инвесторов для компаний, желающих выйти на IPO. И независимо от желаемого результата, это контрольный список для построения надежного и устойчивого бизнеса… и бизнеса, который вы можете сделать публичным, когда решите, что пришло время.

Готовность к IPO может дать учредителям больше возможностей и больше контроля над своей судьбой.

Рост № 1

В первую очередь, государственные инвесторы ищут доказательства сильного, здорового и процветающего бизнеса, и рост выручки является лучшим показателем этого.Скорость роста выручки также существенно влияет на уровень интереса инвесторов к IPO, а также на фактическую оценку во время IPO. Фактически, оценки технологических компаний более тесно связаны с ростом выручки, чем любой другой финансовый показатель . McKinsey, например, обнаружила, что «изменения в росте выручки приносят в два раза больше, чем прирост стоимости, который дает улучшение маржи».

Высокие темпы роста указывают на одно или несколько из следующего: (1) новые клиенты покупают продукт; (2) что существующие клиенты покупают больше или дополнительные продукты; и (3) отток существующих клиентов значительно ниже, чем рост новых клиентов.Это также доказательство того, что существует разумная модель монетизации.

Другие показатели, такие как пользователи, подписчики, количество бронирований, выставление счетов и валовая стоимость товаров (GMV), также могут подтвердить свидетельства роста выручки в бизнесе. Однако, когда дело доходит до присвоения мультипликатора для целей оценки, государственные инвесторы по-прежнему в большей степени полагаются на рост выручки, отражающий динамику бизнеса. Рост выручки также имеет «последовательное определение», которое было определено и согласовано в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета (GAAP) для каждой компании с учетом ее бизнес-модели — это единственный показатель роста выручки, который проверяется и сертифицируется независимыми бухгалтерами.

Чтобы причислить компанию к числу истинных лидеров, публичным технологическим инвесторам нравятся темпы роста выручки выше 30% за два прогнозируемых года после IPO. Это связано с тем, что компания, выручка которой постоянно превышает эту планку, с большей вероятностью выиграет у конкурентов на большом доступном рынке.

Тем не менее, это число может варьироваться в контексте целостной инвестиционной истории бизнеса. Например, компании, рассматривающие инвесторов для роста, могут выйти на биржу раньше, поскольку эти инвесторы любят участвовать в фазе быстрого роста компании, и слишком долгое ожидание перехода на публичные рынки может лишить этих публичных инвесторов возможности наслаждаться этим ростом.Между тем у других компаний могут быть веские причины ждать дольше. В конечном итоге учредители должны выбрать прогнозируемые темпы роста доходов, которые им удобны для успешного ведения своего бизнеса.

# 2 Выручка в масштабе

Компания, стремящаяся стать публичной, должна не только доказать, что она может расти — и быстро расти, — но она должна показать, что она может расти в масштабе . Частично это является закономерностью мышления больших чисел: гораздо сложнее показать высокие темпы роста, когда числа большие, чем когда они маленькие.Таким образом, если компания быстро растет, и генерируют большой доход, более вероятно, что рост будет устойчивым, а не результатом случайных событий или причуд.

«Масштаб» — слово, которое слишком часто используется. Что именно я имею в виду под масштабом? Для государственных инвесторов эмпирическое правило масштабирования составляет около 100 миллионов долларов дохода . Конечно, бывают исключения; это число является скорее желаемым порогом, чем четкой линией. Это дает инвесторам уверенность в том, сколько лет потребуется компании, чтобы фактически получить доход в 1 миллиард долларов.

Но подождите … 1 миллиард долларов дохода — это много! И совершенно нормально, если компании нужно время, чтобы достичь этой вехи. Публичные инвесторы просто хотят видеть, что компания, стремящаяся к IPO, имеет видимость до 1 миллиарда долларов дохода , с тех пор ясно, что у основателей есть видение и план устойчивого и устойчивого роста доходов. Хотя прошлые успехи не гарантируют будущих результатов (вы, наверное, слышали эту старую пилюлю!), Для государственных инвесторов исторический успех, по крайней мере, является индикатором более вероятного будущего успеха.

В конце концов, технологические инвесторы публичного рынка хотят видеть эту траекторию, потому что это знак прорывных, действительно устойчивых компаний. Наконец: поскольку для того, чтобы возглавить быстрорастущую компанию с доходом в 100 миллионов долларов, необходимы реальные управленческие навыки, государственные инвесторы с большей вероятностью будут верить в то, что уже имеющаяся управленческая команда имеет все необходимое для продолжения роста бизнеса до этого дохода в 1 миллиард долларов. .

# 3 Наличные

А теперь ирония: доступ к более устойчивому капиталу (среди других факторов) является основной причиной, по которой многие компании хотят провести первичное публичное размещение акций.И все же «худшее» время для IPO — это когда вам на самом деле нужно денег, чтобы продолжить финансирование бизнеса! Как нам согласовать эти взгляды?

По сути, государственные инвесторы хотят видеть, что компания уже имеет достаточно денежных средств на своем балансе для финансирования бизнеса до безубыточности или скоро будет генерировать достаточно денежных средств для финансирования операций бизнеса. Если ваш финансовый прогноз и бизнес-план показывают дефицит, который должен быть восполнен IPO, государственные инвесторы отнесутся к этому менее благосклонно — что нет плана, побуждающего руководство к построению самодостаточного бизнеса.В идеале выручка от IPO обеспечит резервы для финансирования еще более высоких темпов роста доходов, укрепляя и без того сильный баланс.

Своевременное IPO должно быть не только финансовым событием, но и эволюцией таблицы капитализации. Чего вы не хотите, так это того, чтобы вас снова заставляли возвращаться на рынки капитала, когда они становятся публичными. И помните, что существует множество компаний, которые выходят на биржу, когда у них положительный денежный поток и они даже не нуждаются в деньгах по причинам, изложенным в начале этого поста.

# 4 Прибыльность

Возможно, самая большая разница между частными и государственными компаниями заключается в том, насколько (даже более) серьезно компания должна относиться к прибыльности. Ожидается, что все компании в конечном итоге получат чистую прибыль в своем отчете о прибылях и убытках (и, конечно, свободный денежный поток), когда их бизнес-модели достигнут зрелости. Но на ранних стадиях большинство быстрорастущих технологических компаний, стремящихся выйти на IPO, еще не начали генерировать такую ​​же прибыльность, как при зрелости.

Показатели рентабельности могут широко варьироваться в зависимости от типа бизнеса и степени его зрелости. Инвесторы IPO обращают внимание на:

• свободный денежный поток для программных и интернет-компаний с моделями доходов на основе подписки;
• чистая прибыль для бизнеса в области оборудования, полупроводников, традиционных сетей и Интернета без моделей получения дохода на основе подписки; и
• EBITDA в качестве показателя денежного потока для предприятий, которые могут иметь задолженность на балансе, например, для предприятий с большим объемом активов.

Однако, независимо от конкретной метрики, инвесторы хотят видеть четкого пути к краткосрочной прибыльности . Для компаний, выпускающих программное обеспечение по подписке, и интернет-компаний, сегодняшние публичные инвесторы в идеале хотели бы видеть безубыточность по денежному потоку в течение года после IPO, но могут чувствовать себя комфортно в диапазоне от 6-8 кварталов до безубыточности по денежному потоку от IPO. Для секторов и бизнес-моделей, ориентированных на чистую прибыль как показатель прибыльности, государственные инвесторы предпочли бы получать чистую прибыль намного раньше, и поэтому в прогнозе будут сосредоточены на росте прибыли.

Здесь важно отметить, что колебания рыночных условий могут повлиять на время перехода к прибыльности. В рыночной среде, где больше нет рисков (как в первой половине 2016 года), инвесторы предпочитают видеть более короткий промежуток времени между IPO и очевидным денежным потоком. В рыночной среде с большим риском (как в случае с рынками IPO в 2012 и 2013 годах) инвесторы могут терпимо относиться к более длинным взлетно-посадочным полосам для повышения прибыльности.

Компании

, предлагающие «программное обеспечение как услугу» (SaaS), тоже не разорваны.Некоторые SaaS-компании могут по-разному думать о доходах в зависимости от того, частные они или государственные [подробнее об этом в этом выпуске подкаста a16z]. Но предстоящие изменения в законах о бухгалтерском учете учитывают несоответствие, присущее SaaS, в авансовых расходах на маркетинг и продажи и фактическом сроке оказания услуг, и большинство из этих компаний все равно будут оцениваться на основе свободного денежного потока в любом случае (что имеет корректировки, которые не становятся жертвой других проблем бухгалтерского учета). Таким образом, даже для SaaS-бизнеса, стремящегося к IPO, важно показать за два года до безубыточности по денежному потоку .Существуют также другие ключевые показатели (например, когортный анализ), которые также могут помочь определить состояние этих предприятий.

# 5 Размер рынка

Очевидно, что государственные инвесторы предпочитают вкладывать средства в компании, которые имеют большие рыночные возможности — они ищут свидетельства широко открытых, огромных, полностью доступных рынков (ТАМ). Большой TAM означает, что компания могла бы разумно стать крупной франшизой даже без чрезвычайно высокого проникновения на этот рынок. Более крупный рынок также обеспечивает более высокие долгосрочные темпы роста.

Но определить размер рыночной возможности бывает непросто. TAM не может быть просто теоретическим числом; для государственных инвесторов он должен быть надежным и подтвержденным. Классический способ расчета размера рынка, когда компании разрушают уже сложившийся рынок, — это измерение существующих доходов старых игроков. Многие сторонние исследовательские публикации используют эту методологию для определения размеров существующих рынков. Однако для более новых, менее устоявшихся рынков TAM создается посредством публикаций сторонних исследований (заказных или иных) наряду с подробным анализом снизу вверх и сверху вниз.[Мы подробно рассказываем о разнице между восходящим и нисходящим анализом для определения размера рынка здесь.]

Финансовые результаты также помогают компании в ее крупном доступном рынке; например, устойчивый рост в масштабе является хорошим показателем размера рынка.

# 6 Конкурентный ландшафт

Еще одним важным аспектом оценки ТАМ и общей возможности IPO является конкурентная среда для данной компании. Кто ваши конкуренты — прямо, косвенно, смежно, вверх и вниз по стеку?

В конце концов, инвесторы хотят выбрать победителей.Когда рынок переполнен конкурентами, это говорит о том, что барьеры для входа слишком низки, что затрудняет для государственного инвестора глубокую уверенность в перспективах одной компании над другой. Вот почему отрасли с сильно фрагментированной конкурентной средой, как правило, получают гораздо более низкие оценки. Все игроки постоянно слишком сильно преследуют друг друга / клиентов, поэтому трудно выделить явных победителей.

Адресный рынок, переполненный конкурентами, поэтому имеет тенденцию быть менее привлекательным «шаблоном фактов» (на жаргоне аналитиков) для государственных инвесторов — если компания не сможет четко дифференцировать их от этих конкурентов.Например, действительно привлекательно, если компания построила барьеры для входа / хорошо защищенный ров (например, сильные сетевые эффекты). Или когда компания создает рынок, на котором нет явного конкурента. На существующих рынках публичные инвесторы будут отдавать предпочтение компании, которая систематически привлекает клиентов доминирующего, признанного поставщика в этой категории (подумайте о Workday против Oracle).

# 7 Продукты

Это кажется очевидным, но здесь стоит повторить, что инвесторы на публичном рынке хотят быть уверенными, что компания не станет одноразовым чудом.Помните, они ищут следующую великую франшизу. Вот почему у ведущих компаний есть несколько продуктов, которые они могут продавать клиентам. Даже если компания в настоящее время завоевывает рынок всего с одним или двумя базовыми продуктами, у нее обычно есть другие продукты, которые находятся на аналогичном пути к принятию.

Многие компании, ориентированные на потребителя, могут сначала выйти на биржу с одним основным продуктом, но затем разрабатывать другие продукты по мере расширения своего масштаба. Эволюция таких компаний, как Apple и FANG — Facebook (социальная сеть), Amazon (книжный магазин), Netflix (доставка DVD по почте) и Google (поисковая система) — яркий тому пример.

Для компаний, производящих корпоративное программное обеспечение, расширение продукта может быть продемонстрировано с помощью модели «земли и расширения», когда компания устанавливает свое присутствие на плацдарме среди определенного сегмента клиентов, а затем быстро расширяет оттуда пакеты функций. Таким образом, компания укрепляет свои позиции на предприятии, изолирует конкурентов и привлекает не только новых, но и новых пользователей. Поскольку повторные покупки у существующих клиентов, как правило, обходятся дешевле (как любит говорить партнер 16z Марк Крэнни, «лучшее место для продажи — это там, где вы уже что-то продали»), для этого требуется меньше дополнительных инвестиций в продажи и маркетинг.Что, в свою очередь, еще больше поддерживает идею компании о расширении маржи, а также о прибыльности.

Инвесторам нужны доказательства разумной юнит-экономики.

# 8 Экономика подразделения

Большинство быстрорастущих технологических компаний демонстрируют характерный высокий рост выручки, но низкую рентабельность. Поскольку они еще не достигли полной зрелости, в их финансовых моделях нет «устойчивого состояния». Но инвесторы хотят иметь представление о том, как может выглядеть рентабельность бизнеса, когда он созреет.

Итак, как публичные инвесторы могут обрести уверенность в том, что компания сможет достичь такой прибыли в долгосрочной перспективе? Изучая выручку и затраты бизнес-модели, выраженные на основе на единицу — другими словами, они хотят доказательства разумного « единиц экономики ». Таким образом, для компании, производящей потребительское программное обеспечение, единичная экономика будет представлять собой анализ доходов и затрат, связанных с доставкой программного обеспечения одному пользователю, отдельно от общих затрат компании, таких как маркетинговые кампании.Единичная экономика помогает изолировать «основные» затраты бизнеса от общих затрат и, следовательно, является хорошим показателем для размышлений о долгосрочной рентабельности.

Другой способ сформулировать историю юнит-экономики — это когортный анализ [см. № 10 здесь]; например, путем анализа доходов и расходов для группы клиентов, купивших программное обеспечение в определенном году, с течением времени. В обоих случаях маржа прибыли на единицу продукции должна дать инвесторам представление о том, какой может быть маржа прибыли, когда бизнес станет зрелым.

# 9 Лидерство

Государственные инвесторы хотят вкладывать средства в компании с руководящими командами, которые, как им кажется, они знают и которым доверяют. Иногда это доверие строится с течением времени, когда компания встречается с публичными инвесторами и объясняет их точку зрения на управление бизнесом и результаты, которых они достигли на данный момент. В других случаях доверие оказывается легче, потому что у команды уже есть отношения или имеется опыт работы в других публичных компаниях.

Как публичное лицо компании для инвестиционного сообщества во время и после IPO, генеральный директор и финансовый директор , в частности, должны завоевать репутацию надежных распорядителей капитала, способных грамотно вести бизнес к успеху.Но не все руководители и финансовые директора стартапов будут проверены, так как же публичным инвесторам научиться доверять им? Кстати, они до сих пор управляли своим бизнесом: каковы исторические финансовые показатели и результаты деятельности компании? Как они завоевали долю рынка? Понимают ли они, какие рычаги их туда привели, а какие нет? Могут ли они сформулировать видение будущего компании? И так далее.

Генеральный партнер

a16z Джефф Джордан (который ранее был генеральным директором и исполнительным председателем OpenTable и курировал его IPO) на самом деле рекомендует, чтобы генеральные и финансовые директора начали встречаться с инвесторами публичного рынка за год или два до их первичного публичного размещения.Почему? Потому что таким образом они могут налаживать отношения — и мягкие записи о достижении результатов («вы сказали, что в прошлом году заработали бы 100 миллионов долларов, чем это закончилось?») — что также помогает укрепить доверие.

Наконец, даже несмотря на то, что они не требуются для вынесения суждения о лидерских способностях генерального директора / финансового директора, есть и другие партнеры — например, нужные аудиторы, — с которыми компании, стремящиеся выйти на IPO, также должны начать выстраивать отношения на ранней стадии.

# 10 Продажи и маркетинг

Помимо сильного генерального директора и финансового директора, государственные инвесторы также захотят видеть проверенных руководителей по продуктам, продажам или маркетингу.Это единственный способ удовлетворить потребности целевых клиентов, продолжать генерировать постоянно растущую базу доходов и помочь в разработке новых функций и продуктов.

Рост продаж — один из самых надежных способов убедиться, что продукция действительно попадает в глаза потенциальным покупателям. Это верно даже для продуктов, у которых есть вирусное «движение снизу вверх» на предприятии (например, оплот лояльной базы рядовых пользователей). Без сильных корпоративных продаж сверху вниз и выхода на рынок конкуренты могут легко прийти и захватить наиболее прибыльную часть клиентской базы.

Наконец, объединенный механизм продукта, продаж и маркетинга обеспечивает критически важные исходные данные для руководства по финансовому прогнозу, используемого для определения ожиданий инвесторов. Профессионалы, которые помогают ставить эти цели, должны помогать им в их достижении.

# 11 Финансовые операции

Операционный механизм, необходимый для поддержания всего вышеперечисленного, является ключевым для построения здоровой компании, независимо от того, собирается ли компания на IPO. Но для первичного публичного размещения акций особенно важно, чтобы были обеспечены полноценные финансовые операции.

Удовлетворение требований к ежеквартальной отчетности публичной компании означает, что эмитенты должны иметь возможность представлять и публиковать аудированные финансовые результаты в установленные сроки — ежеквартально. Для того, чтобы делать это хорошо, компания должна иметь финансовый персонал соответствующей квалификации, а также финансовые политики, процедуры и системы. Они должны были быть уже проверены и уточнены за несколько кварталов до IPO; это единственный способ повысить скорость и точность финансовой отчетности до уровня, необходимого для публичной компании.

Распространенная жалоба на давление более строгого финансового соблюдения заключается в том, что бремя непропорционально ложится на более мелкие, растущие компании, потому что у устоявшихся компаний есть огромный штат, который уже может со всем справиться. Даже если, например, Sarbanes-Oxley (SOX) не является обычным явлением среди развивающихся растущих компаний — а Закон о JOBS фактически увеличил количество лет для соблюдения SOX после IPO — он по-прежнему представляет собой устрашающий порог для многих стартапов. Но соучредитель a16z Бен Горовиц утверждает, что если руководство компании достаточно хорошо работает в рабочем состоянии, чтобы соответствовать SOX и аналогичным стандартам, то они в основном достаточно хороши, чтобы делать что угодно .Другими словами, он устанавливает высокую планку того, что значит вести бизнес ответственно, с необходимыми операционными методами и оборудованием. [Вы можете услышать больше об этом анекдоте в этом выпуске подкаста a16z].

В интересах компании иметь их независимо от того, когда они IPO.

# 12 Прочие политики и процедуры

Это может показаться «просто ведением дел» или административным требованием, но формальная кадровая политика — кодекс поведения, руководство для сотрудников и т. Д.- обеспечивать больше, чем просто гигиену рабочего места. Они предоставляют методику для передачи ценностей и ожиданий руководства сотрудникам (и наоборот), что, в свою очередь, влияет на способность компании контролировать и выполнять свои планы.

Поскольку создание и совершенствование таких операций с персоналом может занять некоторое время, компаниям следует разработать свою политику раньше, чем позже, и с помощью юрисконсульта. Однако здесь имеет значение не просто наличие правил: включены ли эти правила в процесс адаптации новых сотрудников? Если кто-то спросит, знают ли люди, где найти документы? Имеется ли в наличии отдел кадров, обладающий ноу-хау для решения сложных проблем, а также вопросов организационной культуры по мере роста компании?

Использование политик таким образом помогает предотвратить и решить любые потенциальные проблемы с человеческими ресурсами и судебными разбирательствами, которые неизменно возникают в любом растущем бизнесе.В интересах компании иметь их независимо от того, когда они выходят на IPO.

# 13 Вопросы проверки

Прежде чем подвергнуться проверке андеррайтеров и публичных инвесторов, компания должна выкопать все скелеты в своем шкафу, чтобы убедиться, что нет ничего, что могло бы умалить ее основную идею на пути к IPO. Государственные инвесторы захотят, чтобы эти ключевые вопросы « референдум » были решены, включая все, от опыта высшего руководства до нормативных ограничений и значительных изменений бизнес-модели.

Например, опыт высшего руководства может стать проблемой, если они представили что-либо в ложном свете или имели серьезные юридические проблемы в прошлом, даже лично. Лучший способ смягчить это — для компании заранее провести собственную проверку данных ключевых членов управленческой команды и членов совета директоров — в идеале это происходит до принятия решения о найме. В любом случае, время для решения проблем является ключевым моментом.

Другие проблемы могут включать незавершенные или возможные судебные разбирательства против компании и даже нормативные ограничения.С такими проблемами лучше всего заранее предвидеть проблемы и работать с юрисконсультом, чтобы должным образом решить их, чтобы они могли быть кратко объяснены. Здесь важны подготовка и общение.

Интересно, что другие вопросы референдума для инвесторов публичного рынка могут включать введение новых моделей ценообразования для существующих продуктов или существенные изменения бизнес-модели. Изменения бизнес-модели, которые обычно заставляют государственных инвесторов задуматься, вызывают сбои или колебания финансовых показателей, тем самым снижая предсказуемость.Например, если компания перешла от модели бессрочного лицензирования (когда клиенты совершают единовременные покупки для версии программного обеспечения) к модели подписки (когда клиенты производят постоянные платежи за использование программного обеспечения как услуги с течением времени). Это не означает, что компания не может и не должна адаптировать и развивать свою модель! Но ему придется проявить предсказуемость и контроль над своим бизнесом.

# 14 Соответствие нормативным требованиям

Помимо описанных выше передовых практик в области финансового соблюдения и управления персоналом, существует целый ряд юридических проблем, о которых необходимо знать, как на пути к IPO, так и для того, чтобы быть готовыми немедленно начать работу в качестве публичной компании после IPO.

Например, все компании — независимо от того, государственные или частные — с клиентами за пределами США, должны обеспечить соблюдение требований Управления по контролю за иностранными активами (OFAC) и Закона о борьбе с коррупцией за рубежом (FCPA). Это включает сканирование их клиентских баз данных и другие проверки, чтобы убедиться, что они не ведут дела с санкционированными государством или коррумпированными организациями. Несоблюдение может привести к штрафам или даже тюремному заключению руководителей компаний за нарушение экспортных ограничений.В моделях freemium часто возникают сложные проблемы, связанные с контролем экспорта , потому что программное обеспечение находится в свободном доступе. А если речь идет об оборудовании, могут возникнуть опасения по поводу сторонних реселлеров, даже если компания не продает напрямую опасным лицам. На первый взгляд это может показаться приземленным, но на самом деле я видел, как IPO сорвалось из-за того, что здесь не было ни одной утки подряд!

Большинство юридических и нормативных требований после IPO связаны с Rules Fair Disclosure или «Reg FD», предписанным SEC правилом в отношении избирательного раскрытия информации и инсайдерской торговли.Среди прочего, он требует от компаний раскрытия существенной информации по установленным каналам (например, пресс-релизы в новостных лентах и ​​официальных блогах компании), которые обеспечивают справедливый выход для участников рынка.

Другая важная регулярная отчетность по ценным бумагам и раскрытие информации, связанной с публичными компаниями, включают годовые (форма 10-K) отчеты и квартальные (форма 10-Q) отчеты. Компании также должны незамедлительно подавать Форму 4, если происходит какое-либо изменение в праве собственности — что, конечно же, включает гранты и исполнение опционов на акции — для любого должностного лица компании / акционера, владеющего более 10% компании.

Наконец, с институциональными акционерами и консультантами в целом требуется гораздо больше юридических документов (таких как обеспечение доверенных лиц для важных корпоративных встреч и действий), чем с частными компаниями, которые привыкли взаимодействовать только с венчурными капиталистами. Здесь слишком много, чтобы подробно описать, но дело в том, что компаниям нужно будет лучше справляться со всем этим, когда они находятся под пристальным вниманием общественности. Создание соответствующей инфраструктуры отчетности как раз к IPO — не лучшая идея, поскольку компании нужно время, чтобы проверить процесс под давлением.Лучше всего работать с внутренними и внешними юрисконсультами, специалистами по финансам и операциям, чтобы реализовать все это задолго до потенциального IPO.

# 15 Надлежащее управление

Наконец, часть надлежащего управления публичной компанией включает наличие совета директоров, отвечающего определенным критериям. Это призвано служить опорой для государственных инвесторов, успокаивая их и гарантируя, что руководство действительно действует в интересах компании.

Одним из таких критериев является то, что большинство членов совета директоров должны быть независимыми — i.е., не состоящий только из друзей, инвесторов или аудиторов. Еще одним критерием является наличие комитета по аудиту, комитета по вознаграждениям, комитета по назначениям / комитета по корпоративному управлению и т. Д. Целью этих комитетов является обеспечение независимого руководства и надзора за руководством компании от имени акционеров в отношении ключевых действий компании.

В идеале компания должна профессионализировать свой совет директоров таким образом задолго до выхода на биржу. Чтобы найти подходящих членов совета директоров компании, может потребоваться не только время, но и совет директоров может дать полезные советы и поставить генеральных директоров на еще более высокую планку по мере того, как компания готовится к публичному размещению.Например, правление может служить первоначальным звуковым советом для ежеквартальных отчетов.

Члены правления

также делятся своими знаниями и опытом, которые могут быть чрезвычайно полезны для бизнеса; кто бы не хотел этим воспользоваться?

# 16 Предсказуемость

Если есть одна тема, которая повторяется снова и снова, это о важности предсказуемости… вот почему я выделил ее здесь как отдельный пункт.

Если публичные инвесторы почувствуют, что предсказуемости бизнеса нет, это может буквально потопить компанию, стремящуюся к IPO.Почему? Они предпочитают инвестировать в бизнес, где команда менеджеров может сформулировать четкое представление о текущих результатах и ​​будущих направлениях. Компании, которые демонстрируют неуклюжие или неустойчивые результаты, заставляют инвесторов нервничать, потому что это говорит о том, что команда менеджеров не знает, чего ожидать, и, следовательно, не контролирует результаты; это приводит к снижению оценки и нестабильности цен на акции.

Прежде всего, инвесторы хотят получить заверения в том, что «эмитент» (компания, которая проводит IPO или выпускает акции) будет надежным распорядителем их инвестиций и что руководство компании действительно, глубоко понимает бизнес.Обладает ли управленческая команда достаточным контролем, чтобы знать, какие рычаги задействовать, а какие — повернуть и когда — будь то достижение безубыточности денежного потока, корректировка расходов для ускорения роста или реагирование на изменения в совершенно иной финансовой или конкурентной среде?

Даже если компания работает хорошо, шум может вытеснить сигнал.

Подумайте об отсутствии ожиданий, которые управленческая команда установила перед государственными инвесторами, как о плохой личной кредитной истории: независимо от смягчающих обстоятельств, пропуск ссуды или оплаты счета может быть для кредиторов признаком того, что чьи-то дела не в порядке.Точно так же для компаний отсутствие прогнозов создает на рынке большой шум вокруг ожиданий результатов (и ставит компании в то, что государственные инвесторы называют «штрафной»). Даже если компания работает хорошо, шум может вытеснить сигнал.

И да, составление точных финансовых прогнозов — одна из самых сложных задач для растущих компаний или компаний, выходящих на новые рынки. Тем более, что это делается под постоянным, а иногда и безжалостным контролем со стороны широкой инвестиционной общественности и средств массовой информации.Но компания, стремящаяся к IPO, должна быть в состоянии дать инвестиционному сообществу рекомендации относительно будущих результатов и продемонстрировать способность действовать в рамках этого руководства. Умение правильно сообщать ожидания — это часть науки искусства и .

Если сделать еще один шаг вперед, простого оправдания ожиданий не всегда достаточно, чтобы стимулировать положительный сдвиг в цене акций — также важно превзойти ожидания людей, которые были установлены на основе рекомендаций компании.Что действительно волнует публичных инвесторов, так это понятие « превосходит и повышает », когда компания превышает ожидания на данный квартал или год, а затем также повышает прогноз по сравнению с ожиданиями. Это движение имеет все атрибуты управленческой команды, которая продемонстрировала консерватизм в своем руководстве и общении с государственными инвесторами, но нацелена на достижение амбициозных результатов, которые намного превосходят ожидания.

Все любят сюрпризы! Цель, как и во всем остальном, состоит в том, чтобы избежать сюрпризов для нижней стороны — в публичных компаниях все сводится к «известным известным» (то, что вы знаете) и «известным неизвестным» (то, что вы не знаете). .

---

По иронии судьбы, публичность означает прозрачность, но процесс публичности остается неясным — похоже, это единственная тема, которая не так открыто обсуждается среди генеральных директоров. Надеюсь, этот пост поможет немного прояснить процесс подготовки к IPO.

Конечно, есть и другие вопросы, которые мы здесь не рассмотрели, от установления цены IPO до того, что учредители могут сделать для защиты своего контроля после выхода на биржу (например, компромиссы двухуровневой структуры акций) и другие вещи. навести порядок в своем доме.Также стоит отметить, что некоторые пороговые значения, упомянутые в этом сообщении, могут со временем изменяться, причем некоторые из них меняются быстрее, чем другие. Как упоминалось ранее, мы недавно увидели, что время, необходимое для достижения безубыточности денежного потока или прибыльности, которое допускают государственные инвесторы, может меняться в зависимости от рыночных условий; Множество компаний вышли на биржу за пределами этих цифр и все еще преуспевают. Однако другие элементы, такие как размер выручки, составляющей масштабный бизнес, или размер роста выручки, который удерживает компанию в быстрорастущей категории, потребовали годы, если не десятилетия, чтобы существенно измениться.

Вот почему, за пределами каких пороговых значений и более широкого вопроса о проведении IPO или отказе от IPO, многие из пунктов этого контрольного списка являются хорошими практическими правилами на любом рынке. Но контрольный список касается не только хорошей гигиены — на самом деле это дисциплина и упор на построение здорового и устойчивого бизнеса. Это все, что учредители должны делать в любом случае: уделять внимание денежным потокам и балансу, продумывать дорожную карту продукта и ценообразование, обеспечивать эффективное управление, развивать корпоративную культуру и т. Д.

Этот контрольный список касается не только хорошей гигиены — это действительно дисциплина и стремление к построению здорового и устойчивого бизнеса.

Предсказуемость и способность контролировать свой бизнес — явная мантра здесь. Есть еще одна повторяющаяся тема, затронутая выше, а именно, что инвестиционный рассказ действительно имеет значение и связан с финансовым профилем компании и отраслевой категорией. Подобно тому, как «история — это их стратегия», умение сформулировать историю вашей компании за пределами маркетинга является ключевым моментом на пути к IPO.Частью этой истории является то, как ваша компания превратится из растущей компании в компанию, приносящую денежные средства, а в долгосрочной перспективе — в компанию с добавленной стоимостью.

Этой траекторией следуют все компании мирового уровня. Каждый хочет инвестировать в компанию, которая построена на долгую жизнь.

---

Николь Ирвин является партнером группы корпоративного развития Андреессен Горовиц , где она занимается поддержкой портфельных компаний в подготовке к потенциальному IPO.Ранее она участвовала в ряде технологических IPO в качестве инвестиционного банкира в инвестиционно-банковском подразделении западного побережья Morgan Stanley.