Авторазборка бизнес с чего начать: Бизнес план: как открыть авторазбор

Содержание

Бизнес план авторазборки с расчетами. Открываем свой автошрот с нуля.

Рынок б/у запчастей развивается с каждым годом, связано это не только с ростом количества транспортных средств, но и желанием людей сэкономить. Каждый автолюбитель рано или поздно сталкивается с поломками авто и придя в магазин новых автозапчастей, узнает что узел или отдельные запчасти стоят дорого, можно конечно купить не оригинал, но есть риски что долго не прослужит, или же что из-за установки таких компонентов могут пострадать другие части автомобиля. Выходом с данной ситуации является покупка запчастей у авторазборщиков. Они предлагают, в большинстве случае,  оригинальные запчасти за адекватные деньги. Все что вам нужно будет сделать – это зайти на онлайн доску объявлений, выбрать деталь, связаться с продавцом и совершить сделку. В этой статье мы обсудим то, как открыть собственный бизнес на разборке автомобилей, и начать на этом зарабатывать. Обсудим перспективы данной ниши и организационные моменты старта бизнеса.

Поскольку разборкой авто можно заняться с минимальным бюджетом, то в этом сегменте рынка присутствует достаточно высокая конкуренция, увидеть это вы можете оценив количество объявлений или посетив профильные площадки по продаже б/у запчастей. Чтобы занять свою позицию в этой нише, можно еще на старте бизнеса выделить бюджет на рекламу, и сконцентрироваться на наиболее ходовых марках или моделях авто.

Плюсы и минусы

Содержание статьи

Как и в любой сфере деятельности, авторазборка как бизнес имеет свои преимущества и недостатки, давайте разберемся с ними более детально.

Плюсы:

  • Небольшой стартовый капитал.
  • Понятная и не слишком сложная работа по разборке транспортных средств.
  • Много каналов сбыта.
  • Возможность работать с различными типами ходовых автомобилей.
  • Спрос на товар.
  • Возможность масштабирования.
  • Окупаемость вложений от 1-го года.

Минусы:

  • Высокая конкуренция.
  • Сложности с правильным оформлением бизнеса.
  • Наличие рисков при покупке авто после ДТП, в плане корректной работоспособности самых дорогих узлов.
  • Возможность возвратов, в случае предоставления гарантии на деталь.

В общем, эта сфера деятельности интересная и прибыльная, тут главное научиться выгодно покупать авто под разборку и далее быстро продать детали. Но бывают случаи, когда запчасти продаются и от 6 до 12 месяцев, но в итоге вы точно сможете реализовать весь товар со склада, главное дождаться своего клиента.

Чтобы выделиться среди конкурентов, можно начать работать только с одной маркой или же с одной моделью автомобиля. Так вы существенно снизите параметры поиска машины для разборки и будете позиционировать себя с этим авто. Клиенты покупая одну деталь будут знать что смогут выбрать необходимые детали на свое авто и в будущем именно у вас. Второй вариант – это заняться разборкой грузовых авто. Это отдельная ветка бизнеса, где также можно неплохо зарабатывать и конкуренция тут намного ниже, но и условия для работы будут другими, в плане подбора того же помещения под мастерскую.

С чего начать?

Начинать стоит с анализа рынка. В первую очередь нужно определиться с марко авто, с которой вы будете работать, посмотрите в сторону VAG group, или же можно искать корейские и японские машины.

Чтобы проанализировать количество тех или иных запчастей, можно зайти на доски объявлений и вбить запрос по марке авто. Далее изучать что продаю, по какой цене, дают ли гарантии, количество просмотров объявлений и прочие параметры. После составления списка интересующих моделей авто, нужно пойти на сайты продажи авто и поискать авто после ДТП, или не на ходу и смотреть есть ли возможность купить такие экземпляры.

Подбор помещения

Следующий организационный момент на пути открытия авторазборки с нуля – это поиск подходящего помещения. Если вы рассматриваете вариант аренды, то это не очень хорошая идея, ведь окупаемость бизнеса в таком случае будет от 2-х лет, что очень долго. Если у вас есть гараж и немного территории возле него – это отличный старт для такого дела. Возможно, стоит купить гараж, и в таком случае окупаемость также будет долгой, но в итоге у вас будет собственная недвижимость.

Площадь помещения должна быть от 25 кв.м. Обязательно в гараже должна присутствовать смотровая яма. Кроме того, нужно будет поставить небольшой рабочий стол, а также стеллажи для хранения запчастей. Если есть возможность выкупить или арендовать соседний гараж – это неплохой вариант для расширения бизнеса, а в первое время можно использовать такое помещение для хранения габаритных частей кузова: капотов, крыльев, бамперов и прочего.

Гараж должен быть оборудован электричеством, вентиляцией, отоплением (как вариант буржуйка). Дополнительным плюсом будет наличие водопровода и канализации, для организации санузла.

Ваше рабочее место потребуется оборудовать системой сигнализации и пожарной безопасности. Сигнализацию можно подключить на пульт охранной фирмы.

Оборудование

 Давайте разберем полный список того, что нужно, чтобы открыть авторазборку.

  • Электроинструмент: болгарка, шуруповерт с насадками, дрель.
  • Освещение.
  • Ручной слесарный инструмент: молотки, отверстки, зубила, пассатижи, кусачки, и прочее.
  • Специальные ключи для демонтажа отдельных узлов автомобиля.
  • Химия, для обработки закисших соединений.
  • Набор автомобильного инструмента: головки, ключи.
  • Мультиметр.
  • Жидкости и приспособления для очистки и смазки снятых автозапчастей.
  • Стеллажи для хранения.
  • Шлифмашинка.
  • Тиски.

Чтобы сэкономить стартовый капитал часть оборудования можно купить в б/у состоянии. Помимо этого вам нужен будет стол со стулом, ноутбук с интернетом и несколько мобильных телефонов под различные операторы связи.

Что будет входить в каталог вашего бизнеса?

Конечно же, в первую очередь это отдельные узлы или детали авто: трансмиссии, двигателя, салона, топливной и выхлопной системы, оптики и зеркал и прочего. Еще на старте бизнес идеи запуска авторазборки, важно создать четкую структуру каталога, а еще лучше, если она будет в электронном виде, и вы будете иметь к ней доступ со своего смартфона. Как самый простой вариант – это онлайн Google Docs, куда будут добавляться новые поступления и убираться проданные запчасти.

Помимо этого вы можете выполнять заказы по слесарным работам с автомобилем, например замене части узлов. Или же предоставлять услугу – «деталь под заказ».

После разборки и снятия всех полезных частей транспортного средства, кузов и часть деталей списанных в утиль сдаются в пункт приема металлолома. Все что демонтировали, подписывают, заносят в базу деталей в наличии и помещают на стеллажи или же на склад.

Где искать авто под разборку?

В первую очередь вас интересуют следующие варианты машин:

  • после небольшого пожара.
  • после ДТП.
  • с серьезными поломками узлов и агрегатов.

Искать такие варианты можно в интернете, на популярных сайтах, в России это avto.ru, в Украине avto.ria. Выставляете фильтр по интересующим вас моделям и мониторите ежедневные поступления. Созваниваетесь с продавцом, далее идет оценка автомобиля, торг и покупка. Обычно такие транспортные средства доставляют в гараж на лафете или эвакуаторе. Дополнительно вы можете искать машины и среди знакомых. Часто покупают авто не на ходу. Восстанавливают мотор и продают его в сборе. Это тоже неплохой вариант заработка в этой нише.

Узнайте, как заработать на замене и ремонте лобового стекла для автомобилей. Обзор технологии работ, инструментов, рекламы и рентабельности.

Где искать клиентов?

Каналов сбыта запчастей может быть несколько. Мы приведем лишь рабочие варианты.

  1. Основной источник продаж – онлайн доски объявлений: avito, olx. Для повышения продаж используйте платные публикации.
  2. Сайт с каталогом деталей и агрегатов. Поскольку на досках количество объявлений ограничено, то можно в описании давать ссылку на ваш сайт с полным перечнем всего, что есть на складе. К тому же, дополнительно, можно подключать контекстную рекламу по целевым запросам в поисковиках.
  3. Группы в социальных сетях с покупкой платой рекламы.
  4. Яркая вывеска с названием «Авторазбока» и дополнительно можно указать марки авто на которых вы специализируетесь.

Постепенно вы будете набирать базу постоянных клиентов, а они в свою очередь через личные рекомендации будут приводить знакомых и друзей.

Документация

Для ведения официальной деятельности, вам нужно будет зарегистрировать свой автошрот.

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД. Для России это код – 45.3. Для Украины – 45.3.
  • подписать договор аренды или купли продажи помещения.
  • получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
  • если будете нанимать персонал, то оформить сотрудников на работу.

Лучше всего вам проконсультироваться по этим вопросам с опытным юристом в вашем городе, к тому же он поможет грамотно составить правильный пакет документов.

Сколько нужно денег для старта?

Если вы решили составить бизнес план автошрота по разборке авто, то вам нужно будет учесть все статьи расходов, с которыми вы можете столкнуться при запуске своего дела.

Начальные платежи:

  • переоборудование помещения – $600 — $900
  • покупка оборудования и расходных материалов для работы – $2200 — $2800
  • рекламная продукция (визитки, сайт) – $300
  • оформление документов – $150

Ежемесячные платежи:

  • аренда помещения – от $10 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
  • налоги – $150
  • реклама – $80 — $100
  • транспортные расходы – $60 — $90

В случае если вы будете нанимать персонал, то нужно будет добавить статью расходов на заработную плату и дополнительный налог. И второй момент – это то, что лучше начинать такой бизнес в своем гараже, чтобы быстро отбить инвестиции.

Сколько можно заработать?

Чтобы дополнить расчеты бизнес плана авторазборки нужно знать наценку на детали и узлы. В среднем она составляет 15% – 40%. Иногда удается продать с наценкой и выше 50%. Общий показатель заработка будет зависеть от того насколько выгодно вы выкупите авто под разборку.

Окупаемость такого бизнеса от 1-го года. У некоторых мастеров, получается, выйти в плюс уже через 4 – 7 месяцев работы, но это в случае наличия собственного помещения под мастерскую и склад.

Выводы. Разборка авто – это неплохой вариант бизнеса, даже для небольшого городка, так как за счет служб доставки вы можете отправить детали в любую точку страны. Успех вашего заработка будет зависеть от умения быстро принимать решения и покупать дешевые варианты транспортных средств не на ходу, анализируя при этом, сколько вы сможете на этом заработать.

Машины с пробегом на запчасти как бизнес

Добавлено в закладки: 0

 

Разборку б/у автомобиля на запчасти, рассмотрим как прибыльный бизнес.

Разборку б/у автомобиля на запчасти, рассмотрим как прибыльный бизнес.

Бизнес – идея разборки б\у машин на запчасти – это один из популярнейших и рентабельных способов малого бизнеса. Занимаются таким бизнесом не только у нас в стране, но и за границей. Например, количество трудящихся на авторазборке в Англии составляет порядка 20 000 человек, на разборке автомобилей так же зарабатывают члены некоторых сообществ в континентальной Европе.

В Голландии даже придумали супермаркеты, где при входе вы получите тележку и гаечные ключи, а после того как снимите интересующие вас детали и прикатите к кассе, производится оплата. Если в странах Европы такой бизнес имеет популярность, то в России он просто необходим. На разборке автомобилей можно приобрести запчасти, покупать новыми которые просто невыгодно или выпуск их уже прекращен. Как правило, постоянными клиентами становятся хозяева стареньких иномарок. Но в таком бизнесе можно организовывать и узкоспециализированную разборку. В Москве имеются несколько таких сервисов для элитных авто. Перед открытием этого бизнеса необходимо сначала хорошо проанализировать рынок. Бизнес – авторазборка – это популярная сфера автобизнеса, как и автомастерская шиномонтажа.

Что нужно для открытия?

Для того, чтобы открыть собственную авторазборку, необходимо место. Для такой цели хорошо подойдет участок земли за городом, рядом с трассой. Желательно наличие нескольких гаражей (боксов). Если подходящий участок найден и есть средства для покупки нескольких автомобилей под разбор, можно смело открывать ИП и начинать заниматься этим видом бизнеса. Не стоить забывать о лицензии для разрешения проведения технических работ. Так же следует подготовиться к тому что по началу придется ходить в промасленной и просаленной робе. Не проникнувшись спецификой этого дела, прибыли вы не получите.

Для того, чтоб такой бизнес приносил прибыли, необходимо искать битые автомобили еще до того, как их хозяева подадут объявления. В больших городах все крупные фирмы занимаются этим. Бизнес на разборке машин на запчасти  вполне совместим с автосервисом и шиномонтажной станцией. Не нужно лишний раз напоминать о том, что автоугонщики могут действовать через станции, занимающиеся разборкой автомобилей на запчасти. Для своей безопасности лучше проверять документы перед каждой покупкой старого или разбитого автомобиля.

Перепродажа запчастей

На авторазборке вполне можно наладить и бизнес по перепродаже запчастей. Для этого потребуется составить базу данных о всех крупных конкурентах в своем регионе и дать объявления в газеты о продаже Б/У запчастей. После звонков потенциальных клиентов, начинайте обзванивать станции разбора авто на запчасти, чтобы найти нужную вам деталь. После того как деталь будет найдена, в звонке клиенту сообщайте цену разборки + доставка + наценка. При согласии клиента можете смело ехать и покупать эту деталь. Если нужная вам разборка расположена далеко, то возможно совместить одновременно несколько заказов и забрать запчасти одним рейсом. Чтобы действительно хорошо зарабатывать в таком бизнесе, необходимо набраться опыта. По прошествии времени вы научитесь на глаз определять, сколько можно будет заработать с купленного на разбор автомобиля.

На видео: бизнес на разборке машин на запчасти

Авторазборка как бизнес. Как открыть авторазборку с нуля?

Приятно, когда на любимом деле можно заработать. Так вот разборка автомобилей является именно таким хобби, которое может стать неплохим бизнесом. Если вы в гараже проводите больше времени, чем дома, увлекаетесь переделкой авто или помогаете друзьям чинить свои подержанные «ласточки», тогда разборка автомобилей – это ваш бизнес.

Сложности и преимущества авторазборки

Для начала вы должны оценить все риски и предусмотреть некоторые нюансы, на которых авторазборка может прогореть, так и не начав, приносить прибыли. Хорошо, если у вас есть вместительный гараж, где вы сможете поставить несколько автомобилей. Если помещения нет, тогда его придётся снимать. Это первые расходы в вашем бизнес-плане.

Вы обязательно должны интересоваться автомобилями не только на уровне красивых картинок и технических характеристик в журнале, но и знать и понимать устройство двух, а лучше трёх марок досконально.

Если вы специалист по определённой марке, у вас есть все шансы наработать клиентуру и начать не только разбирать автомобили, но и прикупать новые запчасти и обслуживать машины определённых марок целиком.

Необходимо понимать, что бизнес разборки автомобилей может быть рискованным. Никто не застрахован от украденных экземпляров, или вы можете запастись деталями, которые просто потеряют свою актуальность через некоторое время.

Важно интересоваться спросом, тенденциями на автомобильном рынке и понимать, что в кризисные времена людям сложнее постоянно менять автомобили, и они согласны чинить и покупать подержанные модели. Но не нужно расслабляться, следите за ситуацией, она всегда может поменяться, и спросом начнут пользоваться только новые детали.

Хорошо иметь в знакомых нескольких авто-мастеров, и самому чаще заглядывать на специализированные форумы и сайты, где можно отследить покупательский спрос и предложение.

Какие преимущества разборки автомобилей

  1. Детали с битых автомобилей вы сможете продать дороже, чем купили целиком автомобиль, с которого их сняли.
  2. Невысокая покупательная способность по территории СНГ позволяет рассчитывать на актуальность ремонта подержанных автомобилей в ближайшее время.
  3. Ежегодно какие-то запчасти перестают выпускать, а спрос на них продолжает существовать из-за долговечности транспортного средства.

Разработка бизнес-плана для организации авторазборки

Рассмотрим с чего необходимо начать, и что нужно учитывать в первую очередь. Для начала вам нужно найти гараж или помещение, где вы сможете поставить минимум два автомобиля. Кроме этого, вам понадобится несколько дополнительных помещений.

Гараж должен находиться в бойком месте, на перекрёстке или около дороги, с удобным подъездом и большим потоком мимо проходящих машин. Если у вас нет своего помещения, то аренда обойдётся минимум в 150 долларов за месяц. После того как найдёте помещение, вам необходимо зарегистрироваться как индивидуальному предпринимателю и получить лицензионное разрешение на обслуживание машин.

Организация процесса авторазборки

Для эффективности процесса разборки автомобилей вам необходимо разделить всё рабочее пространство гаража на зоны:

  • Зона, где будет происходить разборка автомобилей с удобными проходами и выездами.
  • Помещение, где будут храниться отобранные детали. Здесь необходимо установить стеллажи желательно с пронумерованными полками или местами. Детали можно хранить по мере возрастания их размера: большие внизу, мелкие – выше. На каждую деталь делайте бирку или обозначение.
  • Зона для приёма посетителей, где желательно организовать место для ожидания.
  • Отсек или зона, можно во дворе, для хранения металлического мусора и отходов.

Обязательно купите компьютер для подключения интернета и ведения учёта всех отобранных запчастей. Кроме этого, вы всегда должны быть связи, поэтому необходимо иметь несколько телефонов. В дальнейшем сможете организовать интернет-магазин запчастей или открыть свой сайт, где будете продавать детали и оказывать услуги.

Закупка необходимых запчастей для разборки авто

Чтобы что-то продать, необходимо приобрести для начала несколько битых автомобилей. Где их искать:

  1. В интернете, на форумах, барахолках или сайтах, где продают подержанные машины. Особым спросом пользуются автомобили 10-летней давности. Они ещё бегают по стране, а запчасти для них уже не производят.
  2. За границей, куда вы сможете поехать за покупкой определённых запчастей. Поездка окупится за счёт качества купленных деталей. Идеально, если вы поедете со списком запчастей, пользующихся спросом.
    Занимайтесь автомобилями, которые хорошо знаете, и постоянно расширяйте свой кругозор в области подержанных авто. На подготовку помещения и закупку необходимых деталей вам понадобится около 50 тысяч долларов.

Обслуживающий персонал для организации бизнеса авторазборки

  • Автомеханик, который займётся разборкой автомобилей.
  • Бухгалтер или менеджер, отвечающий за финансовую часть и учёт всех операций и деталей.
  • Руководитель бизнеса в вашем лице.
    Хорошо, если вы будете разбираться в авторазборке или в финансовых вопросах, тогда сможете сэкономить ещё на одной заработной плате.

Рекламная кампания

На этой статье расходов экономить не нужно. Во-первых, уделите внимание внешнему оформлению вашего гаража: закажите заметную вывеску с перечислением оказываемых услуг и ремонтом, напечатайте флаеры и визитки, которые можно дать каждому, кто просто зашёл, ошибившись дверью.

Во-вторых, не забудьте отметить свою компанию на тематических сайтах, форумах и в социальных сетях. Есть возможность, создайте свой сайт, куда выкладывайте сведения о новых поступлениях деталей, услугах и скидках. Организуйте услугу заказа деталей через интернет.

Подводя итоги, можно сказать, что вначале вам понадобится стартовый капитал и большая увлечённость идеей копаться в автомобилях. Но если отнестись к бизнесу со всей ответственностью, постараться предугадать развитие событий и не пускаться в серьёзные авантюры в погоне за лёгкими деньгами, на подержанных запчастях действительно можно заработать.

Не опускайте руки, если что-то сразу не получилось, и начинайте с малого, например, с обеспечением деталями под заказ. И помните, что приятно заниматься делом, которое нравится, а если оно ещё приносит доход – это вдвойне приятнее.

Удачи Вам!

Актуальные виды заработка :

Бизнес-план авторазборки

Автозапчасти с разборных авто

Одним из распространенных видов бизнеса, который отличается своим уровнем рентабельности – авторазборка. Таким бизнесом занимаются не только отечественные предприниматели, он так же популярен и за рубежом. На рынке авторазбоки можно найти ту деталь, которая давно снята с производства или покупка новой детали не выгодна ее владельцу. Перед тем как открыть свой бизнес, необходимо проанализировать рынок, узнать какие запчасти в высоком спросе. Существуют узконаправленные авторазборки, владельцы которых закупают только элитные марки автомобилей. У других, постоянными клиентами становятся владельцы устаревших иномарок или отечественных авто. Составляя бизнес-план авторазборки, необходимо полагаться только на свежие данные и цифры.

Концепция бизнеса

Суть бизнеса заключается в покупке поддержанных автомобилей местного или иностранного производителя. Далее следует разборка авто и продажа каждой детали в отдельности. Но прежде чем покупать старую машину, необходимо проверить ее документы, так как через авторазборки многие угонщики продают авто по дешевке. Информацию о продаже машины можно искать на сайтах продажи авто. Многие крупные фирмы, для привлечения дополнительных средств совмещают авторазборку с автосервисом или шиномантажом.

Детальная разборка автомобиля

Помещение

Основополагающей частью успеха вашего бизнеса играет месторасположения. Для открытия авторазборки идеальным местом подойдет бокс из нескольких объединенных гаражей или взять в долгосрочную аренду участок земли за городом вблизи трассы. Вести бизнес желательнее от лица индивидуального предпринимателя, так как для начинающего предпринимателя это дешевле и легче в плане волокиты с документами. После регистрации необходимо получить соответствующую лицензию на оказание технических работ. Продумайте до мелочей то как и где будут разбираться авто и где будут храниться запчасти. Желательно, чтобы среди всего хаоса запчастей был порядок. Организовать порядок можно путем разделения помещения на зоны, например, зона иномарок по маркам и годам выпуска. Наличие офиса с проведенным интернетом и телефонной линией необходимо для осуществления расчета с клиентами, а также поиск потенциальных клиентов среди базы интернет-объявлений.

Персонал

Для ведения бизнеса по разборке авто, дополнительное привлечение продавцов совсем не обязательно. В лице директора, можно совместить и должность простого рабочего, автослесаря и продавца. Но не стоит забывать о том, что если ваша авторазборка будет распологаться под открытым небом, необходимо позаботиться о сторожах, чтобы не остаться на второй день работы без товара.

Реклама

Основной рекламой для распространения информации о вашей авторазборке, станут бесплатные объявления, размещенные на известных сайтах авто. Не лишним будет расклейка объявлений по городу, вблизи автозаправок и гаражей. Чем больше людей узнает о возможности приобрести необходимую деталь на авторазборке по цене ниже, чем в магазине автозапчатей, тем прибыльнее будет ваше дело. При наличии дополнительных финансов, можно создать интернет сайт авторазборки по продаже б/у автозапчатей в ассортименте.

Затраты

В таблице рассмотрены основные статьи затрат бизнес-плана авторазборки.

Статья затрат Стоимость в рублях за один год
Регистрация бизнеса и получение разрешения 5 000
Аренда помещения или участка площадью в 500 м² 2 225 000
Заработная плата (по договоренности) 20 000
Закупка битых авто (из расчета 15 машин) 800 000
Реклама и содержание сайта 50 000
Коммунальные услуги 60 000
Итого затрат 3 160 000

Доход

Чтобы вернуть вложенные средства потребуется не один месяц, примерно бизнес по продаже разборных авто окупается спустя год — полтора. Поэтому для скорейшей окупаемости необходимо иметь высокий ассортимент автозапчастей как минимум 10-15 моделей автомобиля.

Вывод

Авторазборка как бизнес, очень прибылен и актуален. Как и любой другой бизнес он требует вложений, не только материальных, но и личностных, таких как терпение, вникание в тонкости работы и желание развивать свое дело. Наладив клиентскую базу и план работ, вы с легкостью добьетесь успеха.

Авторазборка как бизнес. С чего начать?

Для просмотра онлайн кликните на видео ⤵

Авторазборка как бизнес. С чего начать?

АВТОРАЗБОРКА как бизнес. Выгодно ли ей заниматься?? Подробнее

АВТОРАЗБОРКА как бизнес. Выгодно ли ей заниматься??

Авторазбор как бизнес с нуля. Вступление. Часть 1 Подробнее

Авторазбор как бизнес с нуля. Вступление. Часть 1

АВТОРАЗБОР .Стоит ли заниматься разбором в 2020 году? Подробнее

Авторазборка бизнес план Подробнее

Авторазборка бизнес план

КАК ЗАРАБОТАТЬ В 2019 Авторазборка с десяти до миллиона (1 серия) Подробнее

КАК ЗАРАБОТАТЬ В 2019 Авторазборка с десяти до миллиона (1 серия)

БИЗНЕС С НУЛЯ НА КОНКРЕТНОМ ПРИМЕРЕ. КАК НАЧАТЬ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ. АВТОБИЗНЕС. Подробнее

БИЗНЕС С НУЛЯ НА КОНКРЕТНОМ ПРИМЕРЕ. КАК НАЧАТЬ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ. АВТОБИЗНЕС.

сколько можно ЗАРАБОТАТЬ на РАЗБОРКЕ АВТО Подробнее

сколько можно ЗАРАБОТАТЬ на РАЗБОРКЕ АВТО

АВТОРАЗБОРКА. Бизнес идея для любого города. Хороший доход с минимальными вложениями. Подробнее

АВТОРАЗБОРКА. Бизнес идея для любого города. Хороший доход с минимальными вложениями.

Авторазборка как бизнес Подробнее

Авторазборка как бизнес

Телефония.Лого.Система учета. Будни Авторазборщика. Подробнее

Телефония.Лого.Система учета. Будни Авторазборщика.

КАК ОТКРЫТЬ АВТО РАЗБОРКУ Подробнее

КАК ОТКРЫТЬ АВТО РАЗБОРКУ

От гаража до предприятия. Автозапчасти - авто разборка. Часть 1. Авто бизнес с нуля. Подробнее

От гаража до предприятия. Автозапчасти - авто разборка. Часть 1. Авто бизнес с нуля.

Авторазбор. Обзор Покупки Автомобилей на Разбор. Не Забывайте Подписываться на Канал и Ставить ЛАЙКИ Подробнее

Авторазбор. Обзор Покупки Автомобилей на Разбор. Не Забывайте Подписываться на Канал и Ставить ЛАЙКИ

Как заработать на разборе 1 Авто 5000$- этого не расскажет никто. Подробнее

Как заработать на разборе  1 Авто 5000$- этого не расскажет никто.

Как открыть автосервис (ч2)-Авторазборка, мать первоначального капитала. Подробнее

Как открыть автосервис (ч2)-Авторазборка, мать первоначального капитала.

Авторазбор как бизнес с нуля. Подробнее

Авторазбор как бизнес с нуля.

Прибыль от авторазбора. Ответы на вопросы. Бизнес авторазбор. Подробнее

Прибыль от авторазбора. Ответы на вопросы. Бизнес авторазбор.

БИЗНЕС ИДЕИ и их проверка - ТОП 7 НИШ В АВТОБИЗНЕСЕ Подробнее

БИЗНЕС ИДЕИ и их проверка - ТОП 7 НИШ В АВТОБИЗНЕСЕ

РАБОРКА АВТО КАК БИЗНЕС Подробнее

РАБОРКА АВТО КАК БИЗНЕС

что нужно знать при открытии дела?

Если у вас есть знания об устройстве автомобиля, вы имеете представление, где какая деталь находится, держите в руках гаечные ключи, можно открыть бизнес на разборке автомобилей.

 

Авторазборка как бизнес: основные этапы

 

  1. Выкуп старых автомобилей

Старые авто, машины после аварии скупают на авторазборках по цене, аналогичной стоимости лома черного металла.  Скупщику необходимо проверить заранее, чтобы в автомобиле были в наличии все ключевые узлы и агрегаты, например, двигатель, трансмиссия, электрика на разборку. Разница между покупкой авто на разборку и ценой проданных запасных частей и будет прибылью в бизнесе.

 

  1. Авторазборка

Выкупленный автомобиль разбирается по винтикам и сортируется по группам: целые и пригодные для использования автозапчасти, жестяные элементы кузова, цветной и черный металл. Автозапчастям, находящимся в хорошем состоянии, придают товарный вид и продают с авторазборки через интернет. То же самое касается жестяных частей: на деталях снимают краску, выравнивают вмятины и выставляют на продажу.

 

  1. Реализация б/у запчастей

Цветной металл сдается в скупку, которая предлагает самые высокие цены. А вот бизнес в гараже по разборке автомобилей и реализации запчастей требует времени, но того стоит.

Традиционный способ продажи бывших в употреблении запчастей — объявления на досках в Интернете.

Также важно начать собирать базу клиентов, которые интересуются деталями с разборки. Как показывает практика, авторазборка не принесет большой прибыли в бизнесе без накопленной базы постоянных клиентов, которые регулярно скупают детали. Некоторые запасные части, особенно жестяные и кузовные элементы старых авто, могут искать своего покупателя долго и стоить дорого.

Чтобы организовать бизнес по разборке автомобилей потребуется: производственное помещение для разбора авто (гараж) с ямой или подъемником, помещение для хранения полученных  автозапчастей и металла (склад). Из инструментов и оборудования: слесарные тиски, подъемная лебедка, режущая сварка и инструменты для ручного разбора.

Работать одному собственнику будет очень трудно, поэтому нужен физически крепкий напарник, разбирающийся в автоделе.

Подробнее о бизнесе:

 

Авторазборка как бизнес при умелом подходе дает не менее 200% дохода от вложенных в покупку и разбор средств. Даже если реализовать детали сразу не получится, прибыль будет от металлических запчастей, проданных на лом.

Похожие статьи:

Авторазборка как бизнес

Как открыть бизнес авторазборку с минимальными средствами. Какие автозапчасти пользуются спросом и сколько можно зарабатывать на авторазборке.

Авторазборка для владельцев подержанных авто это возможность купить запчасти к своему авто по более низкой и доступной цене нежели при покупке новой детали в магазине или под заказ в интернете.

.

Особенно это актуально для владельцев подержанных автомобилей иностранного производства, ведь если выходит из строя деталь, то покупать новую придётся по цене не завода изготовителя, а посредников.

Пока деталь пройдёт путь от завода изготовителя до конечного покупателя, она пройдёт через сеть посредников и таможенный сбор, в итоге деталь для покупателя влетает в копеечку.

В варианте с авторазборкой всё намного оптимистичней для автовладельца. Допустим владельцу подержанного, Mercedes или Volkswagen потребовалась определённая деталь, скажем генератор. Стоимость оригинального нового генератора обойдётся автовладельцу примерно в 400$, на авторазборке купить такой же б/у генератор можно за 100 – 150$, разница в цене существенная. При этом владельцу авторазборки эта деталь обошлась не более чем 50$, ведь он покупает авто по заведомо низкой цене под разборку, битые, в аварийном состоянии, с просроченными документами и т д.

Как открыть авторазборку: какие запчасти пользуются спросом.

Чтобы открыть авторазборку понадобятся средства, ведь вам нужно покупать б/у автомобили под разборку на запчасти, при скромном бюджете тут важно удачно стартонуть. Суть заключается в популярности тех или иных запчастей определённых марок авто, в каждом регионе, как правило, популярны определённые марки автомобилей.

Проще говоря, если купить под разборку непопулярное авто, ну скажем Citroen 90-х годов, то очень высокая вероятность, что он будет долгое время стоять невостребованным у вас на участке и гнить. Ведь владельцев таких авто можно пересчитать по пальцам и вероятность того, что кому то понадобятся запчасти на такое, авто сводится практически к нулю.

Совсем другой вариант приобрести под разборку народный авто по крайней мере в Украине — Daewoo Lanos или Chevrolet Aveo. На таких авто ездят практически все таксисты, и востребованность запчастей на них довольно высока, на авторазборках запчасти на популярные авто долго не задерживаются.

Итак, нам нужно открыть авторазборку. Для начала не нужно бежать открывать ИП или «ООО», и арендовать участок под авторазборку на полгектара, как советует большинство «специалистов».

Всё намного проще, если у вас есть свой дом в пригороде, то этого будет вполне достаточно чтобы разместить во дворе несколько авто.

Для хранения автозапчастей понадобится просторный гараж или ангар со стеллажами.

Теперь нужно определиться с марками авто под разборку, здесь я советовать ничего не буду, нужно смотреть какие авто популярны в вашем городе, а какие нет, посмотрите цены на запчасти на местном авторынке и в автомагазинах, поспрашивайте у продавцов какие запчасти больше пользуются спросом, а какие нет. Единственное чтобы я посоветовал, ориентироваться на одну две марки авто, не стоит сразу распыляться на разные марки, вам нужно в кратчайший срок отбить вложенные средства, а если запчасти будут лежать мёртвым грузом, то оборотных средств, для закупки следующего авто просто не будет.

Где приобрести авто под разборку?

Покупать авто под разборку нужно только из первых рук, то есть напрямую у владельца, а не у перекупщиков. Обычно это проблемные авто, нерастаможенные, битые, с серьёзными дефектами, с утерянными документами.

Если авто с утерянными документами, то тут нужно обязательно проверять авто чтобы не было в угоне иначе будут проблемы с законом. Часто старые авто продают на разборку если закончился срок доверенности, а возможности продлить доверенность нет (владелец уехал за границу или сменил место жительство).

Как вариант пригнать авто под разборку из-за рубежа, из той же Польши или Германии. Суть в том что авто покупается за границей, перегоняется через границу и остаётся не растаможенным, авто разбирается на запчасти. Схема тоже имеет свои подводные камни, тут нужен компаньон проживающий за границей, который будет покупать там авто и пригонять его на границу или прямо к вам на авторазборку.

Тут есть ещё один вариант, покупается авто за границей, там же разбирается на запчасти и уже запчастями перевозится на авто с платформой через границу.

Сколько стоит авто под разборку?

Стоимость авто зависит от его состояния, прежде чем его покупать нужно оценить состояние кузовных деталей, ходовой, двигателя и т д.

Кузов. Кузов это основа автомобиля. Здесь нужно смотреть на состояние крыльев, дверных панелей, капота и багажника, целостность стёкол и оптики. Если детали кузова гнидые, а стёкла треснувшие, то их у вас никто не купит, гнилые детали, стекла и пластиковые бампера с трещинами никому не нужны и на них вы не заработаете ничего.

Двигатель. Тут нужно смотреть на степень износа, если из выхлопной трубы авто идёт чёрный дым, то скорей всего двигатель уже на грани и живых запчастей в нём уже нет, соответственно на двигателе вы ничего не заработаете.

Оптика, стёкла, поворотники, фирменные диски, решётка радиатора, бампера, панель приборов, сидения, на эти запчасти спрос есть всегда, если они в надлежащем состоянии их продать не составит труда.

Покупать авто следует с таким расчётом, чтобы его стоимость окупилась после продажи нескольких основных ходовых деталей.

Бизнес на авторазборке.

На разборку авто под ноль, уходит примерно полдня если работать вдвоём. Запчасти можно продавать в интернете на различных досках объявлений, в социальных сетях — фейсбук и пр. Доставка автозапчастей осуществляется почтовыми службами.

Важный момент! Когда отправляете товар почтовой службой наложенным платежом, случается, что товар с почты получатель не забирает, и вам придётся оплачивать обратную доставку самостоятельно. Поэтому лучше работать по предоплате.

Желательно наладить контакт с местными гаражными автослесарями, предложить сотрудничество за процент, более мене крупные СТО обычно используют только новые автозапчасти у них свои каналы поставок запчастей.

Сколько можно зарабатывать на авторазборке?

При покупке авто под разборку, с него продаётся только часть запчастей, остальная часть может годами пылиться на складе, поэтому ответить на этот вопрос достаточно сложно, у вас могут сходу приобрести двигатель с коробкой и себестоимость вложенных средств окупится, всё зависит от конкуренции.

 

Поделитесь этой идеей бизнеса в соц. сетях

Открытие бизнеса по переработке и демонтажу автомобилей - Хороший бизнес для начала - Ресурсы для предпринимателей - Gaebler Ventures

Этот совет идеально подходит для тех из вас, кто хочет открыть бизнес по переработке и демонтажу автомобилей. Прочтите эти советы перед тем, как начать!

Думаете об открытии бизнеса по утилизации и разборке автомобилей? Мы расскажем вам, что вам нужно знать, чтобы начать работу.

Возможности роста в бизнесе по переработке и демонтажу автомобилей

Любой опытный предприниматель скажет вам, что время - это все, когда дело доходит до открытия бизнеса.В сфере утилизации и разборки автомобилей сейчас прекрасное время для начинающих предпринимателей задействовать свои планы запуска, в основном из-за двух тенденций, которые работают в пользу отрасли: (1) спрос на менее дорогие автозапчасти и ( 2) Требования к экологически безопасной утилизации автомобилей.

Переработчики авто получают неисправные автомобили, безопасно ломают их и перепродают запчасти на вторичном рынке. На отраслевом уровне переработчики минимизируют вероятность попадания вредных материалов в окружающую среду и сокращают количество сырья, необходимого для поставки запчастей американским автомобилистам.Потребители достигают экономии средств и получают удовлетворение от участия в экологически чистой отрасли, что является приоритетом для сегодняшних покупателей автозапчастей.

Запуск стартапа по переработке автомобилей National

Многие местные сообщества просто недостаточно велики, чтобы поддерживать прибыльный бизнес по переработке и демонтажу автомобилей. Чтобы увеличить размер вашего стартапа, вам нужно подумать, стоит ли с первого дня делать свой бизнес национальным.

Но выход на национальный уровень не обязательно означает открытие филиалов от побережья до побережья.Самый простой способ сделать свой стартап национальным - это инвестировать в бизнес-сайт с большим количеством SEO, который генерирует приличный поисковый трафик и дает национальным покупателям ресурс для поиска недорогих и / или труднодоступных частей.

Советы по обслуживанию переработчиков автомобилей

Ведущие в отрасли переработчики автомобилей - профессионалы во всех смыслах этого слова. Помимо активного участия в торговых организациях, таких как

.

Как начать небольшой бизнес по ремонту автомобилей | Малый бизнес

Майкл Фланаган Обновлено 9 апреля 2019 г.

В США возраст автомобилей составляет в среднем более 11 лет. В связи с растущей потребностью в ремонте автомобилей открытие небольшого предприятия по ремонту автомобилей может быть разумным шагом, но при открытии предприятия по ремонту автомобилей следует учитывать несколько вещей.

Определите объем вашей деятельности

Определите, скольким клиентам вы планируете помогать в день и в какой степени вы будете им помогать.

  • Виды услуг. Вы можете предоставить как базовые услуги, такие как замена масла и шин, так и комплексные услуги, такие как ремонт после столкновений, техническое обслуживание двигателя и электрические услуги.
  • Новый или действующий магазин. Определите, будете ли вы начинать с нуля или покупать уже существующий магазин. Покупка нового означает, что вам нужно покупать все, включая инструменты и оборудование, тогда как покупка действующего магазина может означать, что у вас уже есть все необходимое для ведения вашего бизнеса.
  • Франчайзинговая или независимая. Для начала работы с франшизой, такой как Jiffy Lube или Midas, требуется плата за франчайзинг в размере от 200 000 до 400 000 долларов и постоянный гонорар в размере трех процентов. Следовательно, финансовый барьер для входа высок. Однако, если вы можете себе это позволить, вы получите преимущества маркетинга и узнаваемость национального бренда.

Найдите стратегическое расположение

Разместите свой бизнес по ремонту автомобилей рядом с основными дорогами и шоссе.Он должен находиться в централизованном месте для вашей клиентской базы. Услуги буксировки обычно взимаются за милю, и если вы не находитесь рядом с вашими клиентами, они могут пойти куда-нибудь поближе. Гаражу нужен широкий доступ, чтобы клиенты могли въезжать на своих машинах, высокий потолок не менее 15 футов для размещения автомобильных подъемников и пол толщиной не менее 6 дюймов для установки оборудования.

Ищите место с хорошим естественным освещением, так как это помогает механикам при проверке автомобилей. Помещение должно иметь офисную зону для ваших административных нужд и зону ожидания для клиентов, которые планируют дождаться ремонта своих автомобилей.

Найдите свое оборудование

Оборудование - одна из важнейших составляющих вашей автомастерской. Вы можете зайти в интернет-магазины, такие как Best Buy Automotive Equipment, Eastwood или ASE Deals Automotive Service Equipment, чтобы купить инструменты для своего магазина. В зависимости от того, какие услуги вы предоставляете, вам понадобится широкий спектр оборудования. Однако вам понадобятся три основных элемента:

  • Специализированный набор инструментов механика. Обычно их можно купить наборами по 200 и более штук.В ваш набор должны входить гаечные ключи, трещотки, шестигранные ключи и множество разных гаек и бит.
  • Диагностический аппарат. Эта машина считывает коды неисправностей двигателя и отображает данные датчиков двигателя в реальном времени.
  • Автоподъемники. Автомобильные подъемники поднимают автомобиль, чтобы вам или вашему механику было проще с ним работать. Четыре-шесть из них - хорошее начало для вашего бизнеса.

Лицензии, разрешения и нормативные акты

В дополнение к бизнес-лицензии вашему предприятию по ремонту автомобилей требуется лицензия на ремонт кузовов автомобилей или эквивалентная лицензия в вашем штате.В Нью-Джерси эта лицензия разделена на три категории: полное обслуживание, ограниченное количество кузовов автомобилей и субаренда новых кузовов дилеров. Если вы планируете работать с автомобилями массой более 14 000 фунтов, вам потребуется дополнительное разрешение на тяжелые автомобили. Узнайте точные требования в вашем штате.

Чтобы получить эти одобрения, вам обычно нужна система утилизации опасных отходов, свидетельство того, что хотя бы один сотрудник прошел признанный курс обучения ремонту кузовов автомобилей, и страхование, которое включает, помимо прочего, страхование ответственности гаражников, страхование компенсации работникам. и страхование от пожара.

Реклама для вашего авторемонтного бизнеса

Один из лучших способов продвижения вашего бизнеса - это создание сетей и установление отношений с автосалонами. Многие из них не имеют собственных автомастерских и направляют клиентов в местные автомастерские. Один из способов получить работу от дилеров - это нанять механиков, сертифицированных для работы с автомобилями определенных марок. Если дилер знает, что вы специализируетесь на ремонте автомобилей его марки, он с большей вероятностью направит клиентов к вам.

Не забудьте создать веб-сайт и использовать социальные сети, чтобы рассказать о своем бизнесе по ремонту автомобилей.

.

Как начать бизнес по разработке мобильных автомобилей | Малый бизнес

Заком Лаццари Обновлено 26 апреля 2019 г.

Мобильная автоматическая детализация устраняет необходимость в физическом местонахождении предприятия, снижая накладные расходы и начальные затраты на запуск. Мобильный автомобильный бизнес имеет низкий барьер для входа, большой рынок и большой потенциал заработка. В зависимости от ваших индивидуальных обстоятельств бизнес может работать как подработка, так и на постоянной основе.

Сначала протестируйте рынок

Как и в любом другом бизнесе, вам действительно необходимо оценить рынок и понять свою клиентскую базу и потенциал. В мобильном автомобиле с подробным описанием бизнеса автомобили можно найти практически везде, но кто будет платить за то, чтобы их автомобиль был детализирован дома?

Идеальный рынок имеет некоторый расходный доход и заботится о своих транспортных средствах. Пригороды, закрытые поселки и районы, где у людей есть более одного автомобиля, означают, что доход доступен, а автомобили более ценны, чем обычные водители.

Хороший способ проверить рынок - это просто опросить несколько областей и спросить, интересна ли услуга. Вы также можете оценить конкуренцию. Если в вашем районе работает несколько компаний по детализации мобильных устройств, это хороший знак и может означать, что у рынка много возможностей.

Формируйте бизнес

Этот процесс требует некоторого рассмотрения. Вы можете зарегистрировать название компании в своем штате и двигаться дальше как индивидуальный предприниматель без каких-либо дополнительных лицензий.Это самый простой способ входа в бизнес.

Однако рассмотрите возможность создания и LLC, особенно если вы работаете с автомобилями высокого класса. Если вы детализируете редкий коллекционный автомобиль, и случайный ущерб был нанесен, LLC означает, что бизнес несет ответственность, но он лично защищен от судебных исков против личных активов.

Вы также можете приобрести страхование коммерческой ответственности в рамках ООО при получении полиса на случай аварии и повреждения автомобилей клиента, если это необходимо.

Оборудование и расходные материалы

Детализация мобильного автомобиля требует нескольких основных инструментов и материалов. К счастью, у этого бизнеса меньше накладных расходов, чем у многих других моделей, особенно если у вас уже есть автомобиль для перевозки материалов. Мойка высокого давления и пылесос для влажной / сухой уборки - это основные начальные затраты.

Дополнительно вам понадобится буфер, шампунь для ковров, тряпки и тряпки, а также все средства для полировки и очистки, такие как средство для мытья окон, полироль для хрома, средство для чистки кожи, средство для чистки винила и т. Д.Все эти предметы легко найти в местных автомобильных магазинах и крупных розничных магазинах на островах уборки.

После того, как вы собрали и упорядочили оборудование, проведите тестовый запуск на своем автомобиле или автомобиле друга, чтобы ознакомиться с вашей системой. После этого пришло время искать клиентов и строить бизнес-книгу.

Маркетинг и привлечение клиентов

Начало работы требует маркетинга и стратегии привлечения клиентов. Печатайте листовки и холсты на своем целевом рынке.Предлагайте скидки в первый раз и создайте программу лояльности, чтобы создать повторный бизнес.

Также рассмотрите возможность партнерства с дилерскими центрами, группами внедорожников и группами автомобилей класса люкс. Вы можете набрать обороты, просто физически войдя на рынок и установив контакты. Спросите у существующих клиентов рекомендации и попытайтесь привлечь клиентов в том же районе, чтобы сократить время вождения.

Еще один хороший подход к маркетингу - это веб-сайт и низкобюджетная программа цифровой рекламы. Реклама в Facebook эффективна, и вы можете настроить таргетинг на конкретный город, сосредоточив внимание на рекламе, ориентированной на автолюбителей и различные интересы, связанные с вашим целевым рынком.

Также настройте профиль местного поиска для Google и поощряйте существующих клиентов оставлять отзывы. Люди, которые ищут эту услугу, могут найти вашу компанию через этот список.

Если привлечение клиентов происходит медленно по принципу «от двери к двери», работа с цифровой стороной дела - отличный способ начать бизнес.

.

Начало бизнеса в сфере автозапчастей

Если вы хотите начать бизнес по продаже автозапчастей, вам понадобится бизнес-план и место, где вы можете продавать товары. Вы можете покупать автозапчасти у лицензированных поставщиков в Интернете, чтобы получить больше прибыли.

  • Facebook
  • Твитнуть
  • Google Поделиться
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • Электронная почта

Выберите название компании и повесьте привлекательный рекламный щит возле магазина.

Начать собственный бизнес по продаже автозапчастей

Планируете ли вы начать бизнес по продаже автозапчастей? Если да, то вам понадобится бизнес-план и место, где вы можете продать предметы. Вы можете покупать автозапчасти у лицензированных поставщиков в Интернете, чтобы получить больше прибыли. Лучшим вариантом будет сдача складских помещений в аренду для бизнеса автозапчастей. Как продавец автозапчастей, вам нужно будет подать заявку на лицензию; в противном случае вам не будет разрешено работать. Теперь вам нужно будет подать заявку на получение двух отдельных лицензий - дилерской и бизнес-лицензии.Вам также необходимо посетить местное налоговое управление, чтобы получить ИНН или налоговый идентификационный номер.

Выберите название компании и повесьте привлекательный рекламный щит возле магазина. Для ведения бизнеса вам понадобится компьютер, интерн, кассовый аппарат, полки, стеллажи и приспособления. Спроектируйте магазин правильно, и все предметы должны быть расположены так, чтобы их было легко найти. Например, в одной части магазина вы можете разместить шины, а в другой части вы можете разместить стеклянную полку, где вы можете разместить более мелкие автозапчасти.Поместите маленькие имена под элементами для мгновенного распознавания.

Персонал и реклама

Вам также потребуется нанять дополнительных сотрудников, которые помогут вам управлять магазином. Вы не будете находиться в магазине все время, поэтому вам потребуется 1-3 грамотных и честных сотрудника. В отличие от магазина подержанных автозапчастей, вам не нужно иметь эвакуатор, потому что запасные части будут доставлены к вашему порогу. Не заказывайте слишком много автозапчастей. Вы можете начать с меньшего количества, и после того, как вы проверили воду, теперь вы можете приобретать дополнительные предметы.

Причина, по которой многие предприятия терпят поражение, заключается в том, что им не хватает усилий для рекламы своей продукции или бизнеса. Даже имея магазин автоискусства, вам нужно будет правильно рекламировать. Если магазин находится рядом с автозаправочными станциями и другими автомобильными магазинами, вы легко найдете свой целевой рынок. Разошлите листовки с подробной информацией о ваших продуктах. Вы также можете разослать визитки машинам, проезжающим мимо магазина. С контактной информацией в карточке ваши клиенты смогут легко связаться с вами. Продавайте только качественную продукцию и обслуживайте клиентов с обаятельной улыбкой.Вам также необходимо иметь адекватные знания о различных автозапчастях, чтобы, когда покупатель ищет определенную деталь, вы могли легко направить покупателя к продукту.

Как начать нефтегазовый бизнес

Комментарий

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *