Asp order как открыть малый бизнес loan – Как малому бизнесу получить кредит под поручительство госфондов – ВЕДОМОСТИ

Содержание

Управление по делам малого бизнеса (УДМБ)

Финансирование бизнеса » Кредиты малому бизнесу »

Вы когда-нибудь слышали об управлении по делам малого бизнеса? УДМБ – это, как несложно догадаться, специальная государственная структура, призванная защищать интересы предпринимателей, владельцев (в том числе будущих владельцев) малого бизнеса. В чем здесь подвох?

Кредитование начинающих бизнесменов

Один мой хороший знакомый (сейчас преуспевающий бизнесмен) несколько лет назад задумался о создании своего дела. Как и тысячам других людей ему для этого недоставало стартового капитала. А мой знакомый не желал копить на фирму в течение половины жизни, он хотел по-человечески открыть ее и побыстрее.

Естественно, его взор обратился к программам кредитования начинающих бизнесменов, стал искать необходимую информацию. И в один прекрасный момент на каком-то сайте ему попалась информация о том, что лучший вариант для старта – это как раз заручиться поддержкой УДМБ – тогда банки отнесутся к будущему миллионеру куда лояльнее, так как большую часть рисков по кредиту возьмет на себя  управление по делам малого бизнеса. Как известно, получить кредит на открытие (тем более – покупку) бизнеса очень непросто. А тут предлагается практически идеальное решение проблемы.

Разумеется, мой друг тотчас начал копаться в этом вопросе более подробно, он начал лихорадочно искать сайт УДМБ, чтобы разузнать, какие программы поддержки они могут ему предложить и сколько, к примеру, миллионов они готовы ему отстегнуть. После недолгих поисков, однако, выяснилось…

Что УДМБ – действительно существует и неплохо справляется с поставленными перед ним задачами. Вот только одна проблема. Это чудесное ведомство, как оказалось, работает не среди наших российских осин, а исключительно за океаном, поддерживая не наших толковых ребят, а и без того зажравшихся американцев. Увы и ах. Мораль сей басни такова: не стоит доверять сайтам, которые делаются из кое-как переведенных американских брошюр по бизнесу. Однако не будем останавливаться на этой истории. Выясним лучше, существуют ли российские

Альтернативы обращению в УДМБ для получения стартового капитала

Как уже отмечалось в основной статье про кредиты на покупку бизнеса, получить этот вид займа достаточно сложно, особенно если вы уже не являетесь владельцем (совладельцем) процветающей компании. Остальным желающим приобрести свое дело нужно искать обходные пути, например:

  • Потребительские займы.
  • Обращение к инвесторам напрямую.
  • Оформление займа под залог ценного имущества.
  • Приобретение бизнеса с большим количеством ликвидных материальных активов, которые могут выступать в качестве залога - тогда есть возможность "уломать" банк, так как риск меньше.

Подробно о получении начального капитала здесь, о реальной (российской государственной поддержке здесь).

biznes-kredit.info

Бизнес.Ру – большой портал для малого бизнеса

18 ноября 2019

Ошибки в бухгалтерском учете и отчетности могут привести к штрафам и доначислению налогов. Исправление зависит от вида допущенной ошибки и срока, когда она совершена и обнаружена. В статье разберем, как исправить ошибки текущего года и как внести корректировку в бухучет, если ошибки допустили в прошлом году.

10

Если возникает серьезный пожар - он забирает все на своем пути, остановить огонь порой бывает не просто сложно, а невозможно. Именно поэтому, на предприятиях, в магазине так важно соблюдать пожарную безопасность и назначить на место ответственного, компетентного человека. Обо всем подробно мы расскажем в нашем статье.

6547

Мобильный приложения — хайповый тренд или реальный инструмент продвижения бизнеса? Разбираемся, нужно ли вкладываться в мобильную разработку и как правильно выбрать подрядчика для первого IT-продукта. 47

Продвижение в YouTube продолжает набирать популярность. По статистике ресурса видео просматривает 87% аудитории России, до 62 млн. воспроизведений ежемесячно. Упускать такие возможности охвата — непростительная роскошь для бизнеса, поэтому мы написали простую и понятную инструкцию по раскрутке YouTube-канала. 41

15 ноября 2019

Как правильно прописать должностные обязанности водителя автомобиля, и зачем вообще это делать? Разбираемся, почему стоит потратить время на составление должностной инструкции водителя и прикладываем актуальный образец.

98

Нарушения и ошибки в оформлении листка нетрудоспособности ведут к проблемам с ФСС. Рассказываем, какие нюансы учитывать при заполнении больничного листа, чтобы соцстрах не отказал в зачете расходов по больничному. 475

Одни регулярно откладывают дела на потом и в спешке выполняют работу за час до дедлайна. У других блокнот распух от списка дел, которых с каждым днем становится все больше. И те и другие грызут себя за неумение работать, за лень и прокрастинацию. Чтобы не считать себя хроническим неудачником, не жить в состоянии постоянного стресса, специалисты рекомендуют освоить тайм-менеджмент. Рассказываем о том, что это такое и как помогает планировать дела и управлять временем. 2918

Налоговики сняли вычеты по НДС и доначислили налог на прибыль из-за подписи на счет-фактуре. Документ подписал менеджер, у которого не было доверенности на подписание первичных бухгалтерских документов. В статье расскажем, в каких случаях оформляют доверенность на подписание первички, как составить документ и приведем образец для скачивания. 166

Премия – приятный материальный бонус к основной зарплате. Рассказываем, как правильно оформить премию, и почему нельзя так просто взять и лишить сотрудника материального вознаграждения

58

Путевой лист строительной машины обязаны оформлять все предприниматели, работающие с дорожной строительной техникой. Рассказываем, как оформить и правильно заверить документ. 27

Чтобы фирма работала в рамках закона, необходима регистрация ООО. Пошаговая инструкция, объясняющая правила оформления учредительной документации и способы подачи заявления, представлена в статье. 6064

Facebook – это дополнительная возможность привлекать клиентов для вашего бизнеса из интернета. Поэтому маркетологи рекомендуют в обязательном порядке иметь в ней бизнес-аккаунт. Рассмотрим пошагово, как происходит процесс создания бизнес страницы в facebook.

635

Для того, чтобы защитить себя от недобросовестных конкурентов, товарный знак необходимо зарегистрировать в Роспатенте. Что нужно для регистрации и как его получить? Читайте в нашей статье. 1473

14 ноября 2019

Дополнительное соглашение к трудовому договору — не просто «еще один листик», а полноценный юридический документ. Если трудовая инспекция найдет нарушения в допсоглашении, штрафов не избежать. Разбираемся, какие ошибки в оформлении могут привести к проблемам с контролирующими органами 19

Как измерить стоимость технологии или научной разработки? Вводить ли в бухгалтерский учет объекты интеллектуальной собственности и как их списывать? Рассказываем о правилах бухучета нематериальных активов. 49

www.business.ru

Как и от кого может получить поддержку малый бизнес

Множество людей мечтает открыть свой собственный бизнес и зарабатывать на этом неплохие деньги. У вас есть идея, которая кажется вам на 100% прибыльной, но нет финансовой возможности реализовать её?

Мы расскажем о том, как получить материальную помощь от различных структур с наиболее выгодными для вас условиями.

Содержание статьи:

Финансовая помощь от государства

Ежегодно государством разрабатываются различные программы по поддержке малого и среднего бизнеса. Они действительны на протяжении установленного периода времени и рассчитаны на определённые сферы бизнеса.

Государственная поддержка малого бизнеса предоставляется через различные коммерческие и некоммерческие структуры. В качестве таких посредников могут выступать научные организации, инвестиционные фонды, банки и т. д.

В каком виде может предоставляться государственная поддержка

  • Юридической помощи.
  • Грантов (безвозмездная финансовая помощь).
  • Лизинговых услуг.
  • Помощи в закупке основных материалов и оборудования, необходимых для организации бизнеса.
  • Получения субсидии.
  • Предоставление различных льгот (на рекламу, аренду помещений и участков, получение образования).
  • Финансовой помощи для организации бизнеса.

Как получить государственную поддержку

Государственные программы получения финансовой помощи для развития малого бизнеса предусматривают проведение конкурсов. Как правило, в них участвует 15-20 претендентов.

Комиссия рассматривает все предоставленные бизнес-планы. Финансовую поддержку получает участник, чья идея покажется комиссии более прибыльной.

Поддержка малого бизнеса чаще всего предоставляется тем участникам, которые указывают действительно реальные цифры в бизнес-плане. Если там указаны завышенные цены, фонд может отказать в поддержке.

Подобные предложения рассматриваются на протяжении 4-6 месяцев. Шансы получить поддержку таким способом достаточно низкие, но попробовать стоит.

Какие документы нужны для получения финансовой помощи

  • Бизнес-план.
  • Заявку по установленному образцу.
  • Копию всех учредительных документов.
  • Копию паспорта.
  • Свидетельство о государственной регистрации.

Поддержка от службы занятости

Каждый совершеннолетний гражданин РФ имеет право становиться на учёт в службу занятости. Здесь он может претендовать на получения финансовой поддержки для открытия собственного бизнеса. Размер финансовой помощи будет составлять 75% от суммы, указанной в бизнес-плане. Недостающую сумму нужно покрыть самостоятельно.

Служба занятости оказывает поддержку тем людям, бизнес-планы которых предусматривают трудоустройство ещё нескольких человек, имеющих статус безработных.

Не имеют права претендовать на финансовую поддержку от этой структуры лица, имеющие судимость, или люди, которые ранее нарушали трудовое законодательство. За полученные средства нужно отчитаться через 3 месяца. Необходимо подробно расписать, куда они были потрачены.

Поддержка малого бизнеса от банковских учреждений

В наше время получить кредит в банке достаточно просто. Но, условия на которых они выдаются не всегда приемлемы. Но, практически в каждом банке есть различные программы по кредитованию лиц, которые хотят открыть собственный бизнес.

Подобные проекты предусматривают минимальные процентные ставки за полученный кредит.

Программа поддержки малого бизнеса предусматривает предоставление бизнес-плана. Перечень остальных документов, необходимых для получения помощи устанавливается индивидуально каждым банком.

Как видите, получить финансовую поддержку не так уже и сложно. Нужно лишь суметь доказать её прибыльность.



Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

p-business.ru

Как открыть малый бизнес. Основные понятия и шаги.

Сегодня многие люди думают о том, как открыть малый бизнес, что бы больше не работать в скучном офисе. Их привлекает работа не на дядю и существенно более высокие доходы. И практически каждый молодой предприниматель сталкивается с вопросом, о том, с чего же все-таки начать делать свой бизнес? А начать стоит с выбора подходящей ниши…

Как открыть малый бизнес. Ниша.

Для начала вы должны грамотно найти свою нишу на рынке предложений. Небольшая компания может успешно работать только при соблюдении этого условия. Выберите одну область и сконцентрируйте все усилия только на ней.

Подумайте, что вы можете производить лучше всех в вашем городе. Так вы избежите высокой конкуренции. Скажем, если вы решите заняться производством кирпича, то у вас обнаружится немало конкурентов, а молодой фирме бывает очень трудно с ними бороться. Однако если вы займетесь производством, например глиняных горшков, то существует вероятность продержаться как можно дольше на плаву.

У маленьких компаний в отличие от крупных организаций есть немало плюсов в вопросе как начать малый бизнес. Среди основных достоинств эксперты выделяют следующие: гибкость, быстрое реагирование, личный подход к клиенту.

Как открыть малый бизнес. Отличия.

Поясняйте отличие своего продукта клиентам. Подчеркивайте, что именно ваш товар является уникальным, только вы используете самые современные технологии производства. Ни в коем случае не следует копировать изделия конкурентов. Позаботьтесь о необычной и яркой упаковке.

Как открыть малый бизнес. Первое впечатление.

Для клиента самым важным является, как бы это не звучало странно первое впечатление. Если вы, к примеру, решили открыть небольшой магазин, позаботьтесь, чтобы ваши продавцы были максимально приветливы. Проблема как начать малый бизнес легко решается, если разработана система скидок и специальных дисконтных карт. Превосходный сервис играет далеко не последнюю роль при продаже товара.

Как открыть малый бизнес. Прислушивайтесь к клиентам.

Именно грамотное реагирование на нужды и желания потребителей является составной частью успешного бизнеса. Ваши покупатели должны чувствовать, что вы постоянно заботитесь о них, чтобы товар всегда был наилучшего качества. Доверие клиентов очень важно, особенно на первых этапах становления бизнеса.

Как открыть малый бизнес.Планирование.

Как начать малый бизнес без бизнес-плана? Никак. Это практически то же самое, что ехать в другой город без карты и, не зная местность. Хороший, а главное грамотно составленный бизнес-план поможет вам предсказать не только будущие продажи, но и уловить динамику цен.

Как открыть малый бизнес. Инновации.

Постоянно модернизируйте свой товар, используйте самые последние технологии при его производстве. Затраты при этом окупятся путем установления более высокой конкуренции и появления приятных отзывов со стороны покупателей.www.maybroker.ru

Читайте так же Что такое Бизнес

maybroker.ru

Как открыть малый бизнес в кредит

PRIZMSPACEBOT CONTINUES TO JOY. DO YOU STILL THINK? ))) PRIZMSPACEBOT BOT OVERVIEW CHECK IN      PRIZMSPACEBOT ПРОДОЛЖАЕТ РАДОВАТЬ. А ТЫ ВСЁ ЕЩЁ ДУМАЕШЬ ? )) ОБЗОР БОТА PRIZMSPACEBOT 

РЕГИСТРАЦИЯ
 Банки весьма неохотно относятся к той категории заемщиков, которые просят поддержать их в «покупке» собственного дела. Почему они так поступают? Ответ очень простой: потому что такие денежные займы обязательно будут связаны со множеством финансовых рисков. К примеру, если клиент решил приобрести уже действующий бизнес, то необходимо будет выяснить причину, почему бывший владелец реально решил продать свое дело, ведь хорошее дело никто не продаст. Зачастую причинами, которые могут побудить человека продать бизнес могут стать: - неграмотные сотрудники; - неверная система управления; - нестабильная ситуация на рынке; - высокий уровень конкуренции. Получается, что, приобретая дорогой уже готовый бизнес, клиент рискует остаться должным банку и обанкротиться, потому как никто не может гарантировать доходность дела. К тому же, новоиспеченный владелец может совершенно не иметь никакого опыта в предпринимательстве. Следовательно, возникнут проблемы в обустройстве и становлении дела. Проблемы первостепенной важности На данный момент ни один банк Российской Федерации не имеет точную программу кредитования, разработанную специально по этому случаю. Но, имеется множество банковских продуктов, которые позволяют легко «стартануть» в новое дело. Но, эти все программы финансовой поддержки в большинстве своем нацелены на юридических лиц. Для физических лиц банки не предусматривают такой финансовой поддержки, поэтому, очень тяжело оформить долгосрочный кредит на развитие бизнеса. Обеспечение Необходимо осознавать, что, выдавая крупный денежный заем, банк хочет защитить свои деньги и требует от потенциального заемщика каких-либо гарантий. Клиент должен понимать, что предоставить кредитору в качестве залога имущество, находящееся на балансе приобретенной компании, невозможно. Причин тому минимум три: - на балансе вероятнее всего имеется устаревшая техника; - у компании отсутствуют ликвидные активы; - производственное оборудование явно изношено. Также, вероятнее всего юридические документы еще не до конца переоформлены на нового клиента. Следовательно, это все еще не его имущество. Фактически можно предоставить в качестве залога только интеллектуальную собственность предприятия (бренды, лого и т. д. ). Выход есть всегда Для получения финансовой поддержи от банков, физическому лицу предлагается воспользоваться тремя основными банковскими программами: - необеспеченный потребительский денежный заем; - кредит на личную цель под залог личного транспортного средства или объекта недвижимости; - кредит, оформленный с поручителем, в качестве гаранта. По словам специалистов кредитного дела, привлекать в бизнес заемные средства при становлении новой предпринимательской деятельности не стоит, потому как это неправильное решение. Начинать собственное дело с долговых обязательств, да еще и без должного опыта работы в выбранной сфере весьма рискованно и абсолютно лишено какого-либо смысла. По мнению опытных предпринимателей, на то, чтобы поставить собственное дело на поток, необходимы годы, а без собственного капитала можно не только лишится покупки, но и погрязнуть в долговой яме. Связывая себя долговыми обязательствами перед банком необходимо помнить о своевременном погашении долга. В противном случае дело может даже дойти до суда.

500rubley.ru

Агентство поддержки малого и среднего бизнеса: услуги, особенности, отзывы

Финансирование бизнеса » Поддержка малого бизнеса »

Российское агентство поддержки малого и среднего бизнеса - это консалтинговая компания, основанная в 1992 году Правительством РФ. Она оказывает бизнесу коммерческие (платные) услуги, в отличие от большинства других организаций, занимающихся поддержкой предпринимательства. Возникает закономерный вопрос: а можно ли вообще получить от этого агентства какую-то помощь? Давайте ответим на него.

Услуги компании

  • Внедрение СМК (системы менеджмента качества).
  • Маркетинговые исследования.
  • Разработка программы энергосбережения.
  • Предоставление юридического адреса и почтово-секретарское обслуживание.
  • Бизнес-планирование.
  • Привлечение финансирования.
  • Внешнеэкономическая деятельность.
  • Бухгалтерские услуги.

Все эти услуги довольно широко распространены на рынке; их можно получить и в других фирмах. Есть некоторая надежда, что изначально государственная компания имеет более низкие цены, нежели обычные коммерческие организации, однако никаких подтверждений этому нет.

Более того, куда вероятнее найти для отдельных видов простых услуг (бухгалтерия, юридический адрес и т.д.) дешевого исполнителя в виде маленькой, локальной фирмы. 

С внешнеэкономической деятельностью и СМК проблема сложнее и участие Агентства поддержки бизнеса выглядит более уместно. Однако здесь работает несколько мощных иностранных конкурентов.

Наиболее интересный вариант сотрудничества, по-видимому, это услуги в отношении в привлечения финансирования. Финансовая поддержка, естественно, наиболее желанна для бизнеса, нуждающегося в помощи. При этом, исходя из длительного срока существования фирмы и ее связей с государством, можно надеяться на наличие хорошо работающих схем привлечения капитала. Грубо говоря, здесь может работать нечто вроде административного ресурса (хорошие отношения с госбанками и центрами содействия кредитованию и так далее).

Отзывы о Российском агентстве поддержки малого и среднего бизнеса

Их в Интернете практически нет, если не считать одного резко орицательного отзыва со стороны бывшего работника (не клиента) на сайте www.commentjob.ru.

Сами представители компании создали на своем сайте внушительный раздел с отзывами, но на видных местах в первую очередь благодарственные письма официальных лиц, начиная с Президента, а не реальных клиентов. Сложно назвать подобный подход традиционным и уместным для предпринимательской деятельности.

Резюме: стоит попробовать обратиться за помощью в получении той или иной формы денежной помощи, остальные услуги не выглядят особо конкурентоспособными. В остальном же внятных преимуществ перед другими консалтинговыми фирмами не видно.

biznes-kredit.info

Как составить бизнес план для малого и крупного бизнеса — Малый бизнес на дому


Каждому бизнесу нужен бизнес-план .Некоторые менеджеры или владельцы бизнеса считают, что им нужен бизнес-план, следуя которому они успешно будут развивать свой бизнес. Как составить бизнес-план, если он нужен, например, при подаче заявки на получение кредита в банк, при подаче документов по программе или проекту или при поиске инвесторов для бизнеса.

Оглавление

*

  • Как составить бизнес план-образец с расчетами
  • Пошаговая инструкция составления бизнес плана
  • Бизнес план развития бизнеса-как составить
  • Составление бизнес плана самостоятельно(резюме)

Но гораздо важнее, чтобы фирма имела ясность относительно своего бизнес-плана не для посторонних организаций, а для себя. Бизнес-план, как правило, отражает основные цели и стратегию развития компании. В этом смысле бизнес-план необходим для любого предпринимателя, каждого менеджера и членов управленческой команды.

Для лучшего понимания, сначала рекомендую посмотреть видео, а затем читать руководство по составлению бизнес плана

  • Идеальный бизнес-план

.

Ниже я подробно расскажу вам, как должен выглядеть подробный бизнес-план, включающий все наиболее важные разделы и информацию о вашей компании.

Начнем с краткого определения.

Что же такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который охватывает основные цели компании и содержит подробный анализ, планы и бюджеты, которые показывают, как эти цели будут достигнуты.

Как составить бизнес план для ип и организации

Бизнес-план –это  своего рода путеводитель, который ведет к успеху бизнеса и воплощению вашей бизнес идеи в жизнь. Для каждого предпринимателя, который начинает бизнес, это самый важный первый шаг. Для любого предпринимателя, который давно занимается бизнесом, но не имеет бизнес-плана, это будет очень полезным шагом.

Что содержит бизнес-план?

Классическая структура профессионально оформленного бизнес-плана включает несколько важных разделов. Это:

  1. Резюме
  2. Анализ окружающей среды
  3. Анализ рынка
  4. Анализ конкуренции на рынке в вашей нише
  5. Маркетинговый план
  6. План управления команией
  7. Оперативный план
  8. Финансовый план
  9. Приложения

Давайте рассмотрим, что должен содержать правильный  бизнес-план, пошагово.

Резюме бизнес плана

Обычно описываетсяв начале бизнес-плана, но лучше всего его составлять в последнюю очередь.

В итогах обобщаются ключевые элементы всего бизнес-плана, и это первое, что прочитает тот, кто смотрит ваш бизнес-план. Это экономит время для читателя бизнес-плана, кратко излагая основную идею и готовя ее к деталям, которые следуют далее.

Вот почему так важно, чтобы это резюме было на высшем уровне написано четко, кратко и только по существу. Его рекомендуемая длина составляет не более двух страниц.

Документ должен, также вызвать интерес читателя, чтобы он захотел прочитать остальную часть плана. Он должен быть написан интересно и в контексте необходимости кредитования для осуществления бизнес плана, для инвестиций и внутреннего использования.

Как правило, резюме должно содержать ответы на следующие вопросы:

  • Что за продукт? Вы предлагаете или услугу? Какие потребности удовлетворит ваш продукт?
  • Кто ваш клиент? Как выглядит идеальный клиент?
  • Ваша бизнес-модель? Как ваш продукт удовлетворит потребности потенциальных клиентов?
  • Конкуренция? Кто ваши основные конкуренты? Какова ваша стратегия конкурентного превосходства? Какие ваши уникальные конкурентные преимущества?
  • Какова маркетинговая стратегия? Какие ключевые элементы вашего маркетинга? Как он будет привлекать клиентов? Какваш продукт будет продаваться?
  • Какая стратегия управления? Кто является ключевыми менеджерами компании? Какие их знания, навыки, опыт?
  • Что такое Операционный план? Каковы основные этапы запуска или развития бизнеса? Каковы основные сроки и шаги?
  • Какой ваш финансовый план? Какие основные финансовые показатели, к которым вы будете стремиться в течение следующих трех-4 лет — доходы, расходы, прибыль …?

Кроме того, в зависимости от обстоятельств информация может быть добавлена ​​в сводку бизнес-плана по:

  • Какова миссия компании? Что делает ваша компания? Каковы ее основные ценности и философия бизнеса?
  • Какова история компании? Как она зародилась? Когда она была основана? Кем? Каковы наиболее важные факты о ней, такие как количество работников, производственные объекты или офисы продаж?

Помните, что резюме — это первое, что прочитает читатель вашего бизнес-плана. Вот почему, когда вы собрали это вместе, поставьте себя на место человека, который прочитает его и спросит: «Это звучит захватывающе? Это звучит интересно? »Если ответ« Нет », подумайте о причине и исправьте резюме.

Не случайно резюме часто определяется как самая важная часть всего бизнес-плана.

  1. Анализ окружающей конкурентной среды

Анализ окружающей среды является частью бизнес-плана, который представляет собой исследование отрасли, в которой работает компания, тенденции рынка, какие ключевые игроки в отрасли, ключевые факторы, размер и объем рынка.

Что касается внешней среды, вы должны осветить следующие темы:

  • Ваша отрасль? Каковы её размеры? Какие тенденции в этом? Какие ниши она включает?
  • Какие факторы оказывают наибольшее влияние? Каковы основные экономические, социальные, демографические, технологические, политические факторы?
  • Правовые рамки? Какие основные законы, процедуры и правила должны соблюдаться в отрасли?
  • Кто является основными участниками рынка? Кто является основными конкурентами? Какие ключевые поставщики?

Что касается внутренней среды, вы должны раскрыть следующие темы:

  • Что именно вы производите или выполняете? Каков ваш продукт? Чем он хорош? Это услуга? Это сочетание продукта и услуги?
  • Какой ваш целевой рынок? Что типично для ваших потенциальных клиентов?
  • Каково ваше уникальное предложение для клиентов? Какая конкретная выгода для клиента приносит ваш продукт? Какие особые требования нужны? Какие у вас преимущества для клиентов – низкая цена, более высокое качество, более короткое время доставки, лучший сервис?
  • Какова ваша доля на рынке? Какова максимальная доля рынка, которую вы можетеохватить? Каковы основные премущества перед конкурентами?
  • Какие препятствия для входа в нишу рынка? Как вы собираетесь преодолеть эти барьеры?
  • Как вы защищаете свой продукт или компанию? Какие у вас есть бренды? Какие соглашения о партнерстве вы уже подписали? Какие имеются патенты, эксклюзивные или особые права?

Вы должны описать анализ внешней и внутренней среды, кратко и ёмко, в нескольких абзацах. Некоторые из тем в этом разделе будут рассмотрены более подробно в следующих разделах бизнес-плана.

  1. Анализ рынка

Анализ рынка является частью бизнес-плана, который описывает целевой рынок компании, основные особенности клиентов и их потребности. Ваша главная задача здесь — показать, что вы хорошо понимаете потребности клиентов, которым собираетесь реализовывать продукцию или услуги.

Самое главное здесь — определить свой целевой рынок. На языке маркетинга это также называется «сегментацией».

Например, если вы предлагаете продукты на рынке B2C (клиенты для физических лиц), вы можете использовать следующие показатели сегментации:

  • Возраст. В каком диапазоне находится возраст клиентов? Образ потенциальных клиентов? Пожилые люди? Они пенсионеры? Люди среднего класса?
  • Пол.  Это женщины? Мужчины? Оба пола?
  • Семейный статус. Семейные ваши клиенты или одинокие?
  • Семья. Какие особенности в семьи имеют клиенты? Сколько у них детей? Кто есть еще в семье?
  • Местоположение. Где живут потенциальные клиенты? Большинство в сельской местности или в крупных городах?
  • Образование. Какое образование у потенциальных клиентов?  Среднее? Высшее?
  • Доход. Какой средний доход клиентов?
  • Образ жизни. Каковы основные особенности образа жизни потенциального клиента?
  • Религия. Являются ли клиенты приверженцами определенной религии?
  • Мотивация. Что волнует клиентов? Что их больше всего интересует? Что их мотивирует?
  • Размер целевого рынка. Какой размер целевого рынка?

На рынке существуют и много других индикаторов сегментации, но для целей бизнес-плана всё вышеуказанное должно дать исчёрпывающую информацию.

Например, если у вас есть ресторан, вашими целевыми клиентами могут быть вегетарианцы, мужчины и женщины, из города, в возрасте 27-50 лет, с высшим образованием, высоким доходом, которые ведут здоровый образ жизни.

Если вы работаете на рынке B2B (бизнес для бизнеса), вы можете использовать следующие показатели сегментации:

  • Промышленность. В какой отрасли работают клиенты? Как долго они работают в этой отрасли?
  • Размер. Каков годовой оборот компаний-клиентов? Сколько у них сотрудников? Малый бизнес? Средний бизнес? Крупные компании?
  • Местоположение. Где находятся клиенты? местного, регионального, национального уровня? На международном уровне ?
  • Позиции. Кто принимает решения о покупке? Руководители высшего звена? Среднее звено? Рядовые менеджеры? Какова их функциональная (техническая) специализация?
  • Обслуживание рынков. Кто является клиентами ваших клиентов? Кому они продают? Что они продают?
  • Мотивация. Что волнует клиентов? Что их больше всего интересует? Что их мотивирует?
  • Размер целевого рынка. Каков размер целевого рынка клиентов?

Например, если я предлагаю бухгалтерские услуги другим компаниям, моими целевыми клиентами могут быть микро- или малые предприятия с годовым оборотом до 100000000, до 12 человек из городов и регионов, без каких-либо ограничений в отрасли или бизнесе.

Вы должны описать анализ рынка в нескольких абзацах. Если вы обслуживаете несколько целевых рынков, вам нужно будет выделить место для каждого из них в своем бизнес-плане.

  1. Анализ конкуренции для бизнес-плана

Анализ конкуренции является частью бизнес-плана, который идентифицирует прямых и косвенных конкурентов и представляет собой видение того, как показать свои сильные конкурентные преимущества.

Анализ конкуренции — сложная задача. Чтобы провести такой анализ, необходима точная информация, и для этого требуется опрос и статистические данные.

В зависимости от целевого рынка, на который нацелен ваш бизнес, он определяет основных конкурентов. Подумайте обо всех компаниях, которые предлагают похожие продукты клиентам с вашего целевого рынка. Подумайте о компаниях, которые предлагают замену вашей продукции или услуг. Они также могут быть вашими конкурентами.

Например, если я продаю телефоны, мои конкуренты могут быть другие магазины телефонов в городе. Но это, также могут быть и крупные национальные корпорации. Они также могут вести онлайн торговлю. В свою очередь, они могут быть русскими или иностранными сайтами. И так далее.

Далее следует наиболее сложная часть. Вам нужно собрать конкретную информацию о ваших основных клиентах. Вы должны знать:

  • Какие рынки служат конкурентам? Каковы их основные сегменты рынка?
  • Что конкретно продают ваши конкуренты? Каковы основные особенности их продуктов? В чем их основные преимущества?
  • Почему клиенты покупают именно у конкурентов? Каковы их уникальные конкурентные преимущества? Какие конкретные потребности они удовлетворяют?
  • В чем специфика продуктов конкурентов? Уровень качества продукции или услуг? Каковы цены? Каковы сроки доставки?
  • Какая маркетинговая стратегия конкурентов? Как клиенты узнают о них? Как их продукция достигает их? Как они рекламируют? Как они оценивают?
  • Какие стратегические преимущества конкурентов? Технологические преимущества? Финансовое превосходство? Преимущества рынка? Опытные руководители?
  1. В бизнес-плане вам также нужно уточнить, как ваш бизнес будет конкурировать с этими компаниями. Это потребует от вас разработки пакета функций и преимуществ вашего продукта, которые привлекательны и даже уникальны, чтобы помочь вам нащупать нишу сегмента рынка, в которой вы сможете успешно стартовать, завоевать и доминировать.
  2. Например, если я открою интернет-магазин доставки цветов, я могу попытаться предложить своим клиентам самый широкий выбор свежих цветов и букетов с наилучшим качеством, с бесплатной доставкой и возможностью возврата денег в случае если цветы им не понравятся.
  3. Цель анализа конкуренции в бизнес-плане — это, в конечном счете, найти свои уникальные преимущества, которые может предложить только ваша компания для клиентов, а конкуренты — нет.
  4. Маркетинговый план для бизнес плана
  5. Маркетинговый план является частью бизнес-плана, который показывает, как компания побудит клиентов покупать свою продукцию. Здесь бизнес-планировщик читает уникальное предложение для продажи компании.
  6. Или, другими словами, маркетинговый план дает вам представление о том, как  ваши продукты будут продаваться клиентам.
  7. С этой целью маркетинговый план должен включать информацию о:
  • Продукт. Каковы особенности и преимущества продукта? Каково ваше уникальное предложение целевому рынку?
  • Ценообразование. В какой диапазон цен входит ваш продукт? Низкий, средний, высокий? Какая ваша ценовая стратегия? Какая ваша цена? Как вы будете стабильно осуществлять продажи и получать прибыль?
  • Продажа и дистрибуция. Как будет продаваться ваш продукт? Какие каналы распространения будут использоваться?
  • Реклама и рекламные акции. Как будет рекламироваться продукт? ТВ, радио, пресса, интернет, журналы, каталоги, прямая в  рассылка, сарафанное радио? Как будет продвигаться продукт? Через бесплатные образцы, скидочные купоны, торговые точки, презентации продуктов?
  1. В этой части бизнес-плана вы также можете описать все другие важные действия, связанные с маркетингом вашей компании: рекламные материалы, акции PR, присутствие в Интернете, участие в торговых ярмарках
  2. Вы должны предоставить информацию о своем маркетинговом плане в нескольких абзацах.
  3. План управления компанией(как составить бизнес план для банка)

  4. План управления является частью бизнес-плана, в котором описываются ключевые менеджеры и сотрудники, которые будут способствовать достижению бизнес — целей. План управления, также подразумевает структуру управления компанией.
  5. Люди, которые собираются прочитать ваш бизнес-план, скорее всего, обратят пристальное внимание на этот раздел, чтобы узнать, кто будет работать в компании. Не очень сложно составить красивый бизнес-план, но когда дело доходит до воплощения бизнес идей в жизнь, тут нужны люди с определенной компетенцией, знаниями и навыками.
  6. В бизнес-плане представляется информация по следующим темам:
  • Недвижимость. Какова юридическая форма существования компании? Чья это собственность?
  • Команда управления. Кто управляет компанией? Какое его образование, обучение, опыт? Кто, конкретно, управляет производством? Кто будет заниматься маркетингом? Менеджер по продажам?
  • Организационная структура. Если компания большая, какова ее организационная структура (в виде графика)?
  • Персонал. Сколько и каких сотрудников требуется компании? Сколько из них есть на данный момент? Нужны ли новые люди, какие должности, когда?
  • Внешняя помощь. Каких внешних специалистов и консультантов планируете использовать?
  1. Бизнес-план может быть одобрен,только в том случае, если он включает резюме старших руководителей. Такие биографии должны быть краткими и конкретными, лучше всего в объеме по одной странице на каждого. Они должны содержать конкретные знания и навыки, которые имеет каждый член управленческой команды, что будет способствовать успеху компании.
  2. Даже если вы пишете бизнес-план для очень маленькой компании, и одним человеком (вы), имея хорошо разработанный раздел плана управления, покажет, что вы серьезно задумываетесь о своем бизнесе и людских ресурсах, которые вам понадобятся, когда бизнес пойдёт в рост. Это нормально. В конечном счете, бизнес-план — это документ, который составляется «на будущее».
  3. Оперативный план

  4. Оперативный бизнес-план является частью бизнес-плана, который описывает физические активы компании — производственные мощности, оборудование, здания, склады, офисы и все важные детали, связанные с производством продукции.
  5. В плане операций содержится информация о:
  • Производственный процесс. Как производится продукт? Каковы основные этапы? Каково время производства? Каковы основные проблемы в производственном процессе? Каковы риски?
  • Расходные материалы. Что включает в себя цепочка поставок? Какие ключевые поставщики? Какие альтернативные поставщики в случае прекращения текущей работы?
  • Контроль качества. Как осуществляется контроль качества? Является ли компания сертифицированой по правилам системы качества?
  • Материальные активы. Какие материальные активы есть у компании? Какие здания? Какая техника ? Какие материалы? Какие другие важные материальные активы имеются или должны принадлежать компании для обеспечения стабильного производства продукта или оказания услуг? Какая ценность?
  • Вы должны описать оперативный план в нескольких  подробных пунктах. Для некоторых частей плана операций может потребоваться гораздо более подробное описание, но  и это нормально.
  • Финансовый план компании
  • Финансовый план — это часть бизнес-плана, в котором произведен финансовый анализ и прогноз финансового состояния компании. Он также содержит информацию о балансе, доходах и расходах компании и о движении денежных средств (или их прогнозах).
  • В зависимости от конкретных потребностей для подготовки бизнес-плана должна быть представлена информация:
  • Источники финансирования. Используется ли заемный капитал? Долевое участие?  Есть ли субсидии?
  • План погашения. Как собираетесь погашать займы в случае кредитования?
  • Ориентировочные доходы и расходы. 

    Доходы от реализации продукции (товаров или услуг). Расходы на заработную плату, арендную плату, сырье, затраты на складирование, затраты на маркетинг, арендную плату, расходные материалы, техническое обслуживание и тд.

  • Оценочные денежные потоки. Каковы тенденции движения денежных средств по месяцам на основе прогнозов ожидаемой выручки по сравнению с предполагаемыми затратами.
  1. Финансовый план должен составляться с использованием таблиц, быть кратким, разумным и обоснованным.

    Приложения

    Эта часть бизнес-плана, которая обычно является заключительной, включает любую дополнительную полезную информацию, которая имеет отношение к ваше бизнес-идее представленной в плане. Это может быть:

     

  • Изображения продуктов;
  • Копии договоров, соглашений, патентов;
  • Сертификаты от различных организаций
  • Исследование рынка.
  1. Какой должен быть размер бизнес-плана?
  2. Возможно, самый правильный ответ — «Зависит». В зависимости от того, что за бизнес-план, какая компания, какие менеджеры и много других факторов. Как правило, если бизнес-план готовится к представлению другим людям или организациям, например, при поиске финансирования, он должен быть более подробным. Если бизнес-план готовится для внутрикорпоративных целей, например, для изложения основных целей и стратегии компании, он может быть короче.
  3. В качестве руководства длина бизнес плана может составлять 2-3 страницы , основной бизнес-план — 10-20 страниц  и все детали, если таковые имеются, могут быть добавлены в приложение к плану. Таким образом, любой, кто прочитает бизнес-план, сможет не только в кратчайшие сроки ознакомиться с основной информацией, но также углубиться в детали, если пожелает.
  4. Некоторые руководители или предприниматели могут слишком широко планировать свою деятельность, особенно если предмет деятельности более сложный или ассортимент продукции очень широк. В таких случаях бизнес-план может достигать 50, 100 или даже больше страниц.
  5. Я лично не сторонник такого подхода. Я считаю, что бизнес-план не должен стремиться описывать абсолютно каждую деталь планов и стратегии компании. Важно представить основные идеи и самые важные вещи.
  6. Вот почему я считаю, что бизнес-план должен быть максимально простым, конкретным и ясным, чтобыдать представление о стратегии развития бизнеса. Обычно должен быть объем 12-24 страниц .
  7. Бизнес план 1 страница ?
  8. В последние годы различные бизнес-издания по всему миру прокомментировали любопытную тему — бизнес-план на одну страницу. Они утверждают, что предприниматель или менеджер — может сократить свой бизнес план до абсолютного минимума и размещать наиболее важный контент на одной странице.
  9. Практически нет разницы между бизнес-планом на одной странице и полной сводкой плана (его первая часть). Но в то время как резюме обычно составляет 2-3 страницы, бизнес-план на должен быть составлен на одной странице.
  10. Для этой цели можно использовать следующую структуру:
  • Описание проблемы клиента— потребности, потребности, желания
  • Ваше решение– продукция или услуга;
  • Целевой рынок— кто ваши клиенты
  • Конкурентное преимущество— насколько вы уникальны, чем вы лучше конкурентов;
  • Маркетинг— как ваш продуктбудет продаваться;
  • Команда управления— кто будет управлять процессами компании;
  • Финансовый прогноз— доход, расходы, денежный поток, потребность в капитале.

 

Чтобы описать все на одной странице, один пункт плана должен быть описан одним абзацем. Такой минималистский подход заставляет задуматься о сути бизнеса.

Таким образом, на практике бизнес-план на одной странице покажет бизнес-модель компании или, другими словами, то как вы будете зарабатывать деньги.

P.S

Как вы видите, разработка бизнес-плана – непростая задача. Но ничего невозможного в этом деле нет, если у вас есть ясность относительно его структуры.

Можно сказать, что бизнес-план- это стратегические идеи развития компании на бумаге.

Учитывая это, вы не пожалеете, что потратите время на планирование своего бизнеса.  форме Эти усилия окупятся вам более целенаправленными и более сознательными действиями в управлении и развитии вашего бизнеса

Возможно Вам это будет интересно:

biznes-nadomu.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о