Asp order как открыть малый бизнес loan – Бизнес в США — как открыть своё дело иностранцу без американского гражданства

Содержание

Бизнес в США — как открыть своё дело иностранцу без американского гражданства

Бизнес иммиграция в США — это, пожалуй, один из самых простых способов переехать туда на ПМЖ. Нельзя сказать, что он малозатратный, но лицам, имеющим стартовый капитал, открыты все дороги. О том, какое предприятие в Америке открыть проще, как это сделать и с чего начать, читайте в этой статье.

Определение малого бизнеса в Америке

В каждой стране есть свое определение. В США к такой форме относятся предприятия, отвечающие следующим требованиям:

  • Один или несколько владельцев;
  • До 500 сотрудников в штате;
  • Активы — не более 5 млн. долларов;
  • Годовая прибыль — не более 2 млн. долларов.

Структура малого бизнеса в США

При этом по количеству занятых работников все предприятия делятся на наименьшие, малые, промежуточные, крупные и крупнейшие. К малому делу в Америке относятся первые три категории. Наименьшие — это 1–24 сотрудника, малые — 25–99 сотрудников, а промежуточные имеют в штате от 100 до 499 сотрудников.

Какое предприятие откроете вы, зависит лишь от финансовой составляющей. При этом стоит помнить, что в отношении крупных инвесторов США проводят более лояльную иммиграционную политику.

Размеры инвестиций могут быть от 500 000 до 1 000 000 долларов. Минимальный порог входа актуален для сельской местности, в крупных и экономически развитых штатах инвестиции больше. Но об этом на нашем портале есть отдельная статья. Цель данной статьи — рассказать более подробно о том, как же открыть своё дело в Америке.

Иммиграция в США по бизнес-визе — что за чем следует?

Бизнес в США можно купить или начать с нуля

Варианты могут быть разными, но путь их реализации всегда один. Итак, для того, чтобы создать не просто предприятие, а успешное предприятие, следует последовательно решить несколько важных вопросов:

  • Собираетесь вы купить готовый бизнес в Америке или основать компанию с нуля;
  • Какая форма собственности будет у вашей организации;
  • Из предыдущего пункта вытекает основной вопрос — какие налоги вам придется платить;
  • Где вы откроете дело (в различных штатах могут быть не просто разные экономические возможности, но и налоговые льготы для инвесторов).

Решив эти вопросы, можно составить детальный бизнес-план, который вам так или иначе придется представлять в иммиграционую службу или в банк для получения кредита. Иностранцам кредиты на открытие своего производства не выдают, но можно оформить кредит на покупку коммерческой недвижимости.

Варианты предприятий в США для русских

Самый простой способ инвестировать средства — купить недвижимость в США, но это не является основанием для получения ВНЖ (исключение составляет коммерческая недвижимость).

Решая, какой в Америке бизнес открыть выгоднее, проанализируйте экономические показатели, не спешите с выбором. К сожалению, такие ниши, как аренда недвижимости, транспорт и грузоперевозки, туристическое дело уже достаточно сильно насыщенны. Открывать свое дело в одном из этих направлений стоит только в том случае, если вы являетесь очень квалифицированным специалистом.

Аналитики советуют в 2017–2018 годах обратить внимание на сферу услуг — уход за животными, подбор няни, различные консультации, нотариальные конторы, коучинг и тренерство, интернет-магазины, медицинские услуги (нужна лицензия), строительство и ремонт, автосервис. Учтите, что в качестве инвестиций учитываются все активы предприятия, а также недвижимость, инвентарь и прочее.

Перспективные направления бизнеса в США

Если у вас уже есть какое-то дело в России, то проще открыть его филиал или дочернее предприятие. Тем более, наличие своего дела говорит и о наличии достаточных денежных средств.

Какая организационная форма подойдет вашей фирме — это вопрос к профессиональным консультантам и юристам. Дело в том, что не все формы собственности доступны иностранным гражданам, а в некоторых случаях иностранцу запрещено работать на собственном предприятии.

Последовательность действий по открытию дела без американского гражданства

  1. В первую очередь вам нужно получить бизнес-визу EB-5. Это достаточно сложно (а точнее, практически невозможно), если у вас нет своего дела. Есть вариант первоначального получения приглашения от партнеров и деловой визы B1/B2. По приезду уже можно получить разрешение и переоформить тип визы.
  2. Вторым шагом должна стать покупка или аренда помещения. Стоимость аренды составит от 1 до 5 тысяч долларов, в зависимости от расположения, площади и назначения. Без документов на аренду зарегистрировать фирму невозможно. Получив их, можете отдавать документы на регистрацию предприятия.
  3. Согласно законодательству США любое предприятие должно быть застраховано от различных проблем и убытков. Стоимость страховки составляет около 5 000 долларов.
  4. Четвертым шагом будет найм сотрудников согласно законам того штата, где регистрируется фирма. Обеспечив рабочие места американцам, вы обеспечите лояльное отношение к себе со стороны иммиграционных властей.
  5. Вам обязательно потребуется юрист. Можете даже не рассчитывать на то, что сможете самостоятельно разобраться во всех тонкостях организации предпринимательской деятельности, тем более, для иностранцев обычно все еще более сложно, чем для граждан Америки.
  6. Последним шагом будет регистрация и оплата пошлины, которая составляет в среднем порядка 1 000 долларов.

В отличие от Европейской системы, в США составление и регистрация учредительных документов предприятия (порядок избрания президента компании, договор о распределении акций и долей и пр.) производится после его создания, когда уже арендовано место, наняты сотрудники и т.д.

Для регистрации нужно подать заявление секретарю штата, предварительно узнав о форме заявления, потому что они разнятся в различных районах. В заявлении должен быть указан юридический адрес компании и ее название.

Сертификат о регистрации компании в США

Рассмотрев заявление, секретарь штата выдаст вам особый документ Certificate of Incorporation (Сертификат о регистрации) и Corporate Chapter (Корпоративный сертификат). В срок не позднее 1 месяца, начиная с первого дня месяца, следующего за датой регистрации, должно состояться собрание акционеров и выборы президента компании, секретаря, минимум одного директора, а также составлены все учредительные документы.

По итогам голосования составляется список руководителей «Initial List of Officers, Directors and Resident agent of (name of company)”, который также отсылается на регистрацию секретарю штата.

Вы уже поняли, что процесс регистрации непрост, но для этого мы и рекомендуем нанять юриста.

После всех вышеперечисленных шагов вы должны зарегистрировать компанию в налоговом органе IRS и получить номер налогоплательщика EIN Number. В принципе, на этом регистрация завершена.

В течение первого года нужно быть готовым к тому, что вас будут одолевать всевозможными проверками, которые призваны доказать реальность бизнеса. Если по прошествии года дело останется на плаву и покажет прирост прибыли, то вы сможете получить ВНЖ в США, а еще через 5 лет претендовать на получение гражданства в США.

Где выгоднее всего открыть дело иностранцу

США — весьма интересная в плане государственного устройства страна. При единой Конституции, различным штатам дается практически полная автономия в решении вопросов уголовного, административного и налогового законодательства. Поэтому выбирать штат для открытия своего дела следует с умом.

Вашингтон

Разумеется, если вы планируете открыть гостиницу где-нибудь в Калифорнии или ресторан в штате Нью Йорк, то сразу изучайте законодательство именно этих районов. А если планируете вести консультационное или иное предприятие с использованием Интернет-технологий, то подумайте о вариантах с нулевым налогообложением.

Так, в штатах Техас, Вашингтон, Вайоминг или Невада местное налогообложение равняется 0%. В Калифорнии и Дэлавере — 8,84%, 8,7% соответственно. А в городе Вашингтон D.C. (штат Дистрикт Колумбия) местное налогообложение равно 9,5%. Федеральные налоги везде одинаковы.

Видео: как осуществить задуманное за 30 тысяч долларов?

Если в вашем сердце живёт та самая Американская мечта, а амбиций и смелости хватает на то, чтобы её реализовать, то дерзайте и не сомневайтесь в успехе своего маленького дела!

evroportal.ru

Как открыть малый бизнес. Основные понятия и шаги.

Сегодня многие люди думают о том, как открыть малый бизнес, что бы больше не работать в скучном офисе. Их привлекает работа не на дядю и существенно более высокие доходы. И практически каждый молодой предприниматель сталкивается с вопросом, о том, с чего же все-таки начать делать свой бизнес? А начать стоит с выбора подходящей ниши…

Как открыть малый бизнес. Ниша.

Для начала вы должны грамотно найти свою нишу на рынке предложений. Небольшая компания может успешно работать только при соблюдении этого условия. Выберите одну область и сконцентрируйте все усилия только на ней.

Подумайте, что вы можете производить лучше всех в вашем городе. Так вы избежите высокой конкуренции. Скажем, если вы решите заняться производством кирпича, то у вас обнаружится немало конкурентов, а молодой фирме бывает очень трудно с ними бороться. Однако если вы займетесь производством, например глиняных горшков, то существует вероятность продержаться как можно дольше на плаву.

У маленьких компаний в отличие от крупных организаций есть немало плюсов в вопросе как начать малый бизнес. Среди основных достоинств эксперты выделяют следующие: гибкость, быстрое реагирование, личный подход к клиенту.

Как открыть малый бизнес. Отличия.

Поясняйте отличие своего продукта клиентам. Подчеркивайте, что именно ваш товар является уникальным, только вы используете самые современные технологии производства. Ни в коем случае не следует копировать изделия конкурентов. Позаботьтесь о необычной и яркой упаковке.

Как открыть малый бизнес. Первое впечатление.

Для клиента самым важным является, как бы это не звучало странно первое впечатление. Если вы, к примеру, решили открыть небольшой магазин, позаботьтесь, чтобы ваши продавцы были максимально приветливы. Проблема как начать малый бизнес легко решается, если разработана система скидок и специальных дисконтных карт. Превосходный сервис играет далеко не последнюю роль при продаже товара.

Как открыть малый бизнес. Прислушивайтесь к клиентам.

Именно грамотное реагирование на нужды и желания потребителей является составной частью успешного бизнеса. Ваши покупатели должны чувствовать, что вы постоянно заботитесь о них, чтобы товар всегда был наилучшего качества. Доверие клиентов очень важно, особенно на первых этапах становления бизнеса.

Как открыть малый бизнес.Планирование.

Как начать малый бизнес без бизнес-плана? Никак. Это практически то же самое, что ехать в другой город без карты и, не зная местность. Хороший, а главное грамотно составленный бизнес-план поможет вам предсказать не только будущие продажи, но и уловить динамику цен.

Как открыть малый бизнес. Инновации.

Постоянно модернизируйте свой товар, используйте самые последние технологии при его производстве. Затраты при этом окупятся путем установления более высокой конкуренции и появления приятных отзывов со стороны покупателей.www.maybroker.ru

Читайте так же Что такое Бизнес

maybroker.ru

Как и какой открыть бизнес в США (Нью Йорке, Лос Анджелесе)

Добавлено в закладки: 0

США – одна из самых лучших стран для ведения бизнеса и открытия собственного предприятия. Если кто-то скручивает свой бизнес в Америке, это означает не невозможность его ведения, а недостаток возможностей ведения бизнеса у самого человека, отсутствие целеустремлённости и хватки. Постоянство в развитии экономики, её стабильность, твёрдость законов и достойное отношение к предпринимателям. Именно в США понимают важность частного бизнеса в развитии и стабильности экономики страны.

 

Открытие бизнеса

Открыть своё дело в Соединённых Штатах может любой. На территории США давно уже ведут успешно свои дела иностранные лица. Для того чтобы открыть бизнес в США и успешно развивать свой бизнес в этой стране, надо знать следующие аспекты:

  1. Структуризацию бизнеса с разных точек зрения: налоговой и юридической.
  2. Где лучше всего начать бизнес в Соединённых Штатах.
  3. Полное планирование и консультации для регистрации бизнеса.

Свою компанию можно зарегистрировать в 3-х видах организации:

  1. Как отдельный филиал уже имеющейся зарубежной фирмы
  2. Дочернее предприятие
  3. Отдельная самостоятельная компания.

В этих разновидностях организационных способов предприятия есть свои положительные и отрицательные моменты. Это касается и статуса владельца, и налогообложения. Надо добавить, что для открытия своего бизнеса в Америке не надо быть гражданином США или иметь вид на жительство. Фирму можно зарегистрировать даже по интернету. А вот открыв свой бизнес, его собственник автоматически получает вид на жительство в США. Получив Грин Карту или бизнес  визу в США, можно спустя 5 лет претендовать на гражданство.

Существует 3 варианта начала своего дела в США:

  1. Купить франшизу
  2. Приобрести уже существующий бизнес
  3. Открытие собственного дела.

Кредиты на открытие бизнеса для иностранных корпораций не выдают.

 

Формы собственности бизнеса

Как и во всех странах мира, в США существует несколько форм собственного дела, производства. И всякая разновидность форм собственности имеет свои плюсы и минусы. Но не стоит забывать, что не все формы подходят для иностранных компаний. К тому же, открыть бизнес в США – отдельный вопрос, а вот работать на своём предприятии иностранец не сможет. Это предусмотрено законом Штатов. Так что, окончательный вердикт о типе предприятия, его структуре, месту расположения принимается в индивидуальном порядке, конкретно по каждому предприятию. Это происходит с участием налоговых консультантов и юристов.

  1. Частное предпринимательство. Самый простой вид бизнеса в США. Простая отчётность по итогам деятельности и несложные требования. Нужна лицензия на эту форму организации в зависимости от сферы деятельности и от штата. При открытии этого вида компании необходима регистрация в США в тех штатах, где ведётся деятельность. Такой бизнес не считается юридическим. Владелец сам несёт полную ответственность за деятельность, отвечая за всё своим собственным имуществом.
  2. Корпорация (двух типов). Бывают открытого и закрытого типа. Это юридическое лицо, отделённое от владельца. Регистрация бизнеса в США происходит в рамках закона штата в секретариате и получает свой собственный федеральный номер. Для организации этого производства требуется пакет документов: уставные и корпоративные документы. Правила и требования более строгие, отчётность по налогам довольно сложная. Очень много нюансов по правилам организации для таких компаний с участием иностранцев.
  3. Партнёрство. Существует в нескольких формах. Гибкая структура отчётности, сене суровые требования, но также как и корпорация регистрируется в секретариате штата.
  4. Подобие ТОО, LLC. Юридическое лицо, может иметь разную форму налогообложения: частное, партнёрское, корпоративное. Форму уплаты налогов можно менять каждые 5 лет.

 

Шаги открытия бизнеса

Всем известно, что в каждом штате Америки свои внутренние законы. Так что прежде чем открыть свой малый бизнес в США, надо обдумать каждый шаг. Если речь идёт о том, чтобы самому заниматься своим делом в Америке, следует:

  1. Получить бизнес-визу в США. Но это непросто. Лучше всего создать своё дело в стране проживания, например, в России. Купить или организовать бизнес в США, что бы была связь с предприятием в своей стране. Это даст возможность получить рабочую визу на 3 года L-1. Но многие просто получают гостевую визу, а в дальнейшем её меняют.
  2. Можно получить приглашение от деловых партнёров. Оформить гостевое приглашение. Приехав в США, подать запрос в миграционную службу на получение рабочей визы. Если заявление одобрят, то можно получить право на открытие своего дела.
  3. Аренда помещения должна соответствовать всем соответствующим задачам открываемого дела. Но без документов об аренде фирму не зарегистрируют. В зависимости от вида помещения и его расположения стоимость аренды будет колебаться от 1 тысячи до 5-ти тысяч долларов.
  4. Необходимо оформить страховку. По законам США любое предприятие должно быть застраховано от убытков и проблем. Это обойдётся 4 тысячи в год, как минимум.
  5. Надо нанять необходимый штат работников. Нельзя забывать о законах города, штата и страны. Минимальная зарплата в США – 7 долларов 25 центов США в час.
  6. Нужен адвокат. Это не дёшево. Но без квалифицированного адвоката не обойтись. Без адвокатской помощи выжить в условиях рыночной жёсткой конкуренции в Америке иностранцу просто невозможно.
  7. Зарегистрироваться надо быстро и полностью оплатить пошлину. Часто она составляет около 1 тысячи долларов.

 

Бизнес в Нью-Йорке

В Нью-Йорке есть своеобразие жёсткой американской конкуренции на рынке работы. И хотя город считается «городом белых воротничков», Манхеттен чего стоит! Самым популярным бизнесом всё же считается ресторанный бизнес, это самая популярная отрасль.

Затем идут:

  • врачебная практика,
  • диагностические медицинские услуги,
  • адвокатская практика,
  • реконструкция и ремонт зданий,
  • стоматология и зубное протезирование,
  • торговля одеждой и обувью,
  • аптекарское дело,
  • автомобильный сервис.

Эти виды бизнеса считаются самыми затребованными и популярными.

 

Бизнес в Лос-Анджелесе

А вот для города Лос-Анджелес и  на его прилегающих территориях, включая знаменитый Голливуд, самыми популярными сферами деятельности являются абсолютно другие виды бизнеса.  В этом регионе практически все компании имеют иностранные инвестиции. Наиболее популярны сферы деятельности, связанные с киноиндустрией и масс-медиа, пользуются спросом на рынке работ и услуг корпорации, занимающиеся трудоустройством, ремонтом и обслуживанием частных домов, охранные предприятия, спортзалы, косметологические клиники, автомастерские. Например, организовав своё дело по предоставлению услуг беби-ситторов, можно неплохо заработать. Широко распространён и популярен гостиничный бизнес. Делом . приносящим прибыль будут транспортные услуги, в том числе и услуги такси.

Бизнес в этом городе практически ориентирован на экспорт.

 

Основные постулаты

В заключение модно добавить несколько основных тезисов ведения бизнеса в США:

  1. Надо учиться бизнесу с самого «нуля».
  2. Быть готовым к жёсткой конкуренции.
  3. Умение пользоваться интернетом.
  4. Настойчивость в США – один из основных статусов бизнеса в Америке: «Среди сильнейших выживает наглейший».
  5. Умение угождать своим клиентам.
  6. Умение самому продавать свой продукт.

А вот какой бизнес в США станет для вас прибыльным, решать вам.

 Например, самыми креативными, но затребованными видами бизнеса в Штатах являются:

  1. Экотуризм
  2. Камеры хранения на автострадах
  3. Наклейки на одежду и открытки ручной работы
  4. Создание необычных идей
  5. Прокат одежды для беременных.

Более подробно о валюте США можно прочитать здесь.

Более подробно о работе в США можно прочитать здесь и здесь.

Более подробно об образовании в США можно прочитать здесь.

Более подробно о необычных отелях в США можно прочитать здесь.

Более подробно о системе ипотечного кредитования в США можно прочитать здесь.

Более подробно о посольстве США можно прочитать здесь.

biznes-prost.ru

Как открыть малый бизнес: пошаговая инструкция

Для кого-то свой бизнес — это способ добиться личной свободы и независимости. Таков случай Джейсона ДеМерса, основателя и CEO компании AudienceBloom, работающей в сфере SEO. Когда ему было 24 года, и он был действующим сотрудником маркетингового агентства, ДеМерс решил создать свой бизнес.

«Мне было некомфортно от того, что я был связан правилами и обязанностями, — говорит он. — Я хотел принимать собственные решения, уходить с работы, когда захочу и ни перед кем не отчитываться».

Когда ДеМерс набрал определенную базу клиентов на фрилансе, он смог уволиться и полностью посвятить себя новому делу.

Другие открывают дело, решая свои личные проблемы. Такова история Суджана Пателя, вице-президента по маркетингу компании When I Work, которая производит ПО для планирования рабочего дня. В прошлом году 30-летний Патель разработал два маркетинговых инструмента, которые использовал в своей работе, чтобы экономить время и силы. Об этих усовершенствованиях он рассказал друзьям, которые тоже работают в маркетинге. Оказалось, что им как раз не хватало таких решений, и они были даже готовы заплатить за их использование.

«Тут я понял, что разработал такие программы, которые нужны не только мне, но и кому-то другому, — говорит он. — Это произошло совершенно случайно».

Так он основал два новых бизнеса: маркетинговые SaaS-сервисы ContentMarketer.io и Narrow.io, которые стали плодом его десятилетнего опыта работы в отрасли.

Кто-то идет в бизнес ради риска. Майк Темплман — CEO компании Foxtail Marketing, специализирующейся в сфере B2B SaaS-решений для цифрового контент-маркетинга. На своей прошлой работе в качестве наемного сотрудника он считался ценным специалистом. Его периодически повышали. Но он все больше работал над сторонними проектами, иногда ночи напролет. В конце концов эти сторонние проекты стали приносить ему достаточно денег, чтобы не работать на основном месте. В возрасте 30 лет он уволился и основал свою компанию.

Кроме того, в США высокую предпринимательскую активность проявляют представители поколения бэби-бума, то есть родившиеся в период 1946-1964 гг. Мартину Цвиллингу 60 лет — возраст, в котором многие уже выходят на пенсию. Но именно сейчас он решил основать консалтинговую фирму для стартапов — Startup Professionals. Компания предлагает программные продукты и сервисы для стартапов и малых предприятий.

Имеющий большой опыт работы в сфере разработки ПО и технического консультирования, Цвиллинг говорит, что создал новый бизнес не только ради заработка.

Есть много причин, чтобы начать собственное дело. Чтобы решить, можете ли вы заниматься предпринимательством, в первую очередь определите, достаточно ли веская у вас для этого причина.

Насколько вы готовы?

Прежде чем увольняться с постоянного места работы и начинать собственный бизнес, следует предусмотреть несколько моментов. Например, как долго вы сможете покрывать свои расходы, не получая зарплату. Или, может, вам лучше остаться на прежнем месте работы и развивать свой бизнес как сторонний проект? Нужно трезво оценить свою ситуацию и найти для себя наилучший вариант.

Сара Саттон Фелл была на третьем триместре беременности, когда она уволилась и основала сайт FlexJobs, который специализируется на вакансиях с возможностью удаленной работы и частичной занятостью. По ее словам, начинать свое дело, будучи беременной — не лучшая идея. Но формат ее сайта оказался настолько востребованным, что Сара была просто обязана начинать работу, несмотря на неподходящее время.

Чтобы оценить свою готовность, спросите у себя, хватит ли вам денег и сил на начальный, самый трудный этап создания бизнеса? Сколько вам нужно сбережений, чтобы прожить это время?

Единого и правильного ответа, конечно, нет. У кого-то для начала вообще не было сбережений, а кому-то приходилось содержать себя и свою семью по несколько лет, не получая зарплаты. Главное, чтобы регулярные платежи вроде ренты или взносов за ипотеку не повлияли на финансирование вашего бизнеса. Можно на это время сократить свои регулярные расходы, например, переехав в более дешевое жилье, к родителям, или снимать жилье вскладчину, чтобы освободившиеся деньги направить на финансирование своего проекта.

Упомянутый Майк Темплман из компании Foxtail, например, имел на счету в банке сбережений на несколько месяцев и дополнительный заработок в виде сторонних проектов, когда он решил уволиться и начать собственный бизнес. Кроме того, в это время у него на руках были маленький ребенок и беременная жена. Но он пошел на риск. Риск — неразрывная часть бизнеса. Но любой риск должен быть просчитан и оправдан.


По теме: Cоздание стартапа: риски и выгоды


Дебора Митчелл пошла на риск после того, как 20 с лишним лет проработала телевизионным продюсером на канале CBS. Она основала компанию под названием Deborah Mitchell Media Associates, которая специализируется на медиа и бренд-менеджменте. По ее словам, ей было проще пойти на этот шаг, так как у нее нет семьи и детей.

Дебора Митчелл говорит, что, прежде чем открыть свое дело, она задала себе несколько ключевых вопросов:

  • Могут ли мои способности и связи стать ценным ресурсом, востребованным у клиента?

  • Нужен ли мне бизнес-партнер?

  • Кто из сотрудников мне нужен?

  • Как привлечь клиентов?

  • Кого мне взять в наставники?

  • Как я буду оплачивать свою медицинскую страховку?

  • Как расширять клиентскую базу?

  • Где мне найти хороших надежных исполнителей?

  • Какова моя стратегия выхода?

  • Как мой бизнес отразится на пенсионных сбережениях?


По теме: Стартап в 13 предложениях


Кроме этого списка, мы предлагаем вам ответить и на следующие вопросы:

  • С чего начать строить бизнес?
    Узнайте, какие процедуры вам нужно пройти, чтобы открыть свое дело. Мартин Цвиллинг, основатель Startup Professionals, начинал все с нуля, так как не хотел зависеть от инвесторов.

  • Как финансировать стартап?
    Способ финансирования зависит от того, чем вы собираетесь заниматься. Так, Дебора Митчелл использовала для этого личные сбережения. Компания сейчас работает в формате «виртуального офиса», все сотрудники работают удаленно, чтобы не тратить деньги на аренду помещений. Суджан Патель, основатель двух стартапов, фрилансил в качестве консультанта, а заработанные деньги вкладывал в свои проекты.

  • Как долго вы сможете обходиться без постоянной зарплаты?
    Суджан Патель, например, рассказывает, что долго сомневался, стоит ли ему лишаться стабильной зарплаты, чтобы начать свой бизнес.

  • Готовы ли вы к ответственности и постоянным стрессам?
    Когда вы открываете свое дело, то за все придется отвечать вам. Как говорит основатель AudienceBloom Джейсон ДеМерс, нужно четко представлять себе весь груз ответственности, рисков и неприятностей, которые вас ожидают.

Подумайте над персональными целями и задачами. Это поможет определить ваши бизнес-цели и узнать, насколько вам подходит занятие малым бизнесом.

Определение целей — это не только дорожная карта к достижению успеха. Это также поможет понять, что действительно вам нужно, и по мере продвижения дел менять приоритеты. Поэтому нужно постоянно пересматривать свои цели и задачи. Многие делают это каждый день, что позволяет им оценить свой успех и принимать более взвешенные и оперативные решения. Потратьте несколько минут, чтобы ответить на эти вопросы. Скоро вы обнаружите, что ставить себе цели и пересматривать их — очень полезное занятие

  • Какая самая веская причина, по которой вы открываете свой бизнес?
  • Что вам больше всего нравится в занятии бизнесом?

И еще, не стоит делать все ставки на ваш новый бизнес. Наименее рискованный способ — это сохранить постоянную работу хотя бы на время запуска и первоначального развития дела. Конечно, это не так просто, как кажется, но в конце концов можно найти работу с частичной занятостью, которая позволит вам уделять больше времени своему проекту.

Вот еще несколько вопросов, ответив на которые, вы сможете оценить свою готовность:

  • Насколько жизнеспособна ваша бизнес-идея? Насколько вы знакомы с рынком, на котором собираетесь работать? Являетесь ли вы знатоком этого рынка? Есть ли спрос на то, что вы будете предлагать?

  • Вы общались с людьми, которые представляют вашу целевую аудиторию? Нужен ли им ваш продукт?

  • Каков рыночный потенциал вашего продукта? Кто захочет купить его и почему?

  • Есть ли у вас круг поддержки — друзья и близкие, которые смогут помочь вам с деньгами в случае, если дела пойдут хуже


По теме: Гид по запуску стартапа


Идеи для малого бизнеса

У большинства из нас наверняка найдется пара-тройка идей для малого бизнеса. Ниже приводим три основных направления, которые представляют сегодня наибольший интерес для малого предпринимательства.

  • E-commerce — это бизнес-платформа, на которой продавец предлагает свои товары и услуги онлайн. Продажи идут либо на собственном сайте, либо с использованием таких торговых площадок, как eBay или Etsy. Одно из преимуществ электронной коммерции в том, что малые производства могут конкурировать с крупными компаниями. В наше время сайты e-commerce создаются в основном для DIY-товаров. Если вы начинающий бизнесмен, то можно открыть систему управления контентом CMS в WordPress, зарегистрировать свой домен и подписаться на сервис хостинга (например, GoDaddy или Bluehost) и настроить на сайте плагины e-commerce, которые можно скачать бесплатно (или за небольшую плату) на таких сайтах, как WooCommerce, Storefront, WP eCommerce и MarketPress. (Или можно поступить проще, просто воспользовавшись сервисами Shopify или Squarespace).


По теме: 100+ полезных российских сервисов для стартапов


  • Франчайзинг. У бизнеса по франшизе есть свои преимущества в плане старта работы. Прежде всего не нужно заботиться о маркетинге и раскрутке бренда. Это уже сделали за вас. Остается только приобрести права на использование логотипа, названия и бизнес-модели. Стоимость франшизы начинается от  $5000 и может достигать нескольких сотен тысяч долларов, в зависимости от известности и масштаба бренда. 

  • Покупка действующего бизнеса. Как и в случае с франчайзингом, покупка действующего бизнеса выгодна тем, что не нужно изобретать велосипед. Есть устоявшийся бренд, налаженные процессы и клиентская база. К тому же на покупку действующего бизнеса с хорошей репутацией проще получить финансирование. С другой стороны, купить готовый бизнес дороже, чем начать собственный с нуля. Кроме того, есть риск купить кота в мешке, когда технологии, рабочие методы и процессы на предприятии оказываются устаревшими. Поэтому нужно тщательно подойти к изучению всех документов компании — бухгалтерии, данных о налоговых выплатах за последние два года, данные о кадастровой стоимости и т. д. Эта информация поможет вам оценить финансовое состояние компании.

Чтобы понять, работа в какой отрасли подходит вам больше всего, проделайте подготовительную работу. Пообщайтесь с успешными предпринимателями — представителями отрасли. Попросите у них совета, пусть они расскажут о своем опыте.

Работа предпринимателя – не для слабонервных.

«В начале пути это всегда огромный стресс, постоянные всплески эмоций и тяжелый труд почти без отдачи», — говорит Дебора Митчелл и добавляет, что не прочь повторить этот опыт.


По теме: Чем стартап отличается от малого бизнеса?


Источник.


Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

rb.ru

Как войти в малый бизнес


Доброго времени суток! Я продолжаю писать статьи для своего бизнес-сайта и сегодня разберем вопрос, который мне задают довольно часто – это как войти в малый бизнес и сколько для этого нужно денег.


Варианты входа в малый бизнес


На самом деле вариантов входа в малый бизнес довольно много и сегодня мы их разберем:

  1. Начать самостоятельно малый бизнес;
  2. Купить готовый бизнес;
  3. Стать инвестором  чужого проекта;
  4. Выкупить долю в работающем бизнесе.


А теперь давайте рассмотрим каждый вариант входа в бизнес по отдельности и размер суммы денег для того чтобы войти в малый бизнес.


Начать самостоятельно малый бизнес


Этот вариант самый что ни на есть простой. Для того чтобы начать свой малый бизнес у Вас должна быть идея-бизнеса и деньги на ее реализацию.


Сразу скажу, раскрутить можно любую идею для бизнеса и все выражается в цене вопроса.


Но есть бизнес-идеи которые раскрутить проще чем другие. Это все зависит от рынка на котором Вы хотите открыть свой бизнес, поэтому изначально обязательно проведете исследование рынка.


Если Вы не можете определиться с бизнесом, который хотите начать, то прочитайте мою статью “Каким бизнесом заняться”.


После выбора бизнеса который хотите начать, подготовьте бизнес-план (вроде пошаговой инструкции развития своего бизнеса).


Размер денежных вложений  будет зависеть именно от сферы бизнеса которую Вы выберите и какова конкуренция.


Самый простой бизнес по вложениям денег — это сфера услуг, потом идут торговля и общепит, а апогеем малого бизнеса становится открытие собственного производства.


Сразу же рекомендую найти свои конкурентные преимущества. 


Для самостоятельного входа в малый бизнес необходимо серьезно подготовиться, иначе Вы либо не сможете его раскрутить в связи с нехваткой денег или что более вероятно потратите значительно больше денег, чем надо.


Начинать с нуля всегда тяжело, но тут неоспоримым фактом будет то, что Вы сделаете бизнес именно таким как хотите Вы. 


Более того Вы не будете ни от кого зависеть и что важно бизнес будет Вашим и ни с кем делиться не придется.


Необходимо отдавать себе отчет, что если Вы выберите самостоятельный вход в бизнес, то все свободное и не свободное время придется посвятить именно ему. 


В самом начале его развития, обычно предприниматель тратит около 3х лет своей жизни для того чтобы  построить дело всей его жизни.


После уже можно будет расслабиться  и получать отдачу от вложенного времени и денег.


Перейдем ко второму варианту входа в малый бизнес – это покупка уже готового бизнеса.


Покупка готового бизнеса


Вход в малый бизнес через покупку уже готового дела может показаться более простым, чем первый вариант.


Но тут есть несколько моментов:

  • Бизнес, который Вы покупаете, не является Вашим детищем;
  • Причина, по которой продается бизнес.


Может все быть вполне банально, человек просто уезжает из города или ему надоело заниматься этим бизнесом.


Но, довольно часто пытаются продать так называемый неликвидный или просто не приносящий или приносящий очень маленькую прибыль бизнес.


Хотя скорее избавляются от убыточного бизнеса и чтобы его поставить на ноги, придется вложить довольно много денег.


Поэтому если Вы решили войти в малый бизнес через покупку готового действующего бизнеса, Вам необходимо заказать проведение аудиторской проверки.


То есть бизнес рассмотрят специалисты (бухгалтера и т.д.) и дадут Вам полное и что главное реальное положение дел в бизнесе который Вы решили купить.


Ни в коем случае не стоит верить на слово, что все хорошо и будет еще лучше.


Без проверки бизнеса, который Вы решили купить я рекомендовал бы отказаться от покупки.


Не пожалейте денег на аудиторскую проверку иначе все Ваши вложения могут обернуться для Вас одной головной болью и еще большими растратами.


Стать инвестором чужого проекта или идеи


Для входа в бизнес таким способом Вам необходимо найти предпринимателя, у которого есть хорошая идея для начала своего бизнеса, но отсутствуют деньги. Это довольно частое явление.


Перед тем как инвестировать свои кровные в чужую идею, необходимо внимательно ознакомиться с бизнес-планом будущего бизнеса.


Если нет бизнес-плана и человек обобщенно рассказывает что и как будет – тут разговаривать не о чем.


Бизнес-план должен быть обязательно, причем написан в доступной форме с финансовой составляющей,  ситуацией на рынке и вообще как можно более подробен.


У Вас на руках будет пошаговая инструкция плана действий, что, где и как, а так же сколько это будет стоить.


Если Вас все устроило, и Вы считаете идею жизнеспособной, Вам необходимо все оформить официально. Причем, не просто заверив у нотариуса передачу денег, а стать полноправным собственником доли в бизнесе.


Для этого открываете совместное ООО и у каждого из учредителей, будет по 50% собственности в бизнесе.


Так же обязательно сделайте себе копию бизнес-плана, чтобы сверяться с реализацией задуманной идеи.


В случае если Вы выступаете инвестором в проекте, а второй учредитель вносит только идею и план действий, то всю реализацию проекта должен делать учредитель который внес идею.


Все по честному Вы платите деньги, а второй учредитель полностью всем занимается. В последующем Вы просто получаете  свои дивиденды от бизнеса или продать свою часть бизнеса, при этом неплохо заработав.


Многие инвесторы так и делают, раскручивают проект и продают свою часть бизнеса получив при этом на 200%-300% больше вложенного.


Выкупить долю в работающем бизнесе


И последним вариантом входа в бизнес будет приобретение части уже работающего бизнеса. 


Здесь риск потерять свои деньги меньше, чем при покупке целого бизнеса.


Однако риск все же есть, поэтому не забываем про аудиторскую проверку фирмы и после нее будет ясно, сколько стоит доля в бизнесе.


Продажа части бизнеса может быть по разным причинам, начиная от смены места жительства, до банальной несовместимости с другими учредителями.


Не смотря на то что организацией управляет директор, тон направления работы бизнеса задают именно учредители, проводя для этого собрания.


Подводя итоги статьи, хочу сказать, что самый лучший вариант входа в малый бизнес – это первый. 


Вы никому ничего не должны и раскручиваете свой бизнес, который будет полностью принадлежать Вам.


Это может показаться сложным, но самым правильным решением. Ну а мое дело Вам разъяснить все эти моменты.


Каким образом Вы будете входить в малый бизнес – это уже Ваше личное дело.


Процедура государственной регистрации ИП или ООО теперь стала еще проще, если Вы еще не зарегистрировали Ваш бизнес, подготовьте документы на регистрацию совершенно бесплатно не выходя из дома через проверенный мной онлайн сервис: Регистрация ИП или ООО бесплатно за 15 минут. Все документы соответствуют действующему законодательству РФ.


В настоящее время многие предприниматели для ведения бизнеса, расчета налогов, взносов и сдачи отчетности онлайн используют данную Интернет-бухгалтерию, попробуйте бесплатно. Сервис помог мне сэкономить на услугах бухгалтера и избавил от походов в налоговую. Мне также удалось достать подарочный промокод для подписчиков моего сайта, по которому Вы сможете получить 3 месяца сервиса бесплатно, чтобы по достоинству оценить его. Для этого просто введите промокод 74436115 на странице активации подарка.


Если остались по теме вопросы, то бесплатную консультацию Вы можете получить в моей группе  ВК “
Секреты бизнеса для новичка” или  в комментарии к статье.

Берегите свои деньги, не ввязывайтесь в сомнительные
авантюры! Удачных начинаний!

biz911.net

Как открыть собственный бизнес на Филиппинах | Журнал о российском бизнесе за рубежом

Несмотря на то, что общее состояние филиппинской экономики оставляет желать лучшего, Филиппины считаются благоприятным местом для ведения бизнеса.

Чаще всего о собственном бизнесе на Филиппинах задумываются те, кто хотел бы жить и работать на берегу океана, среди вечного лета и райской природы. На Филиппинах нельзя заработать очень больших денег, но можно организовать свой бизнес так, чтобы жить, как другие ездят в отпуск.

Несмотря на то, что общее состояние филиппинской экономики оставляет желать лучшего, Филиппины считаются благоприятным местом для ведения бизнеса. После того, как власти страны приняли Закон об иностранных инвестициях, иностранцы получили право вкладывать средства в любые сферы бизнеса, кроме, разве что, некоторых очень специфических, сохраненных за гражданами Филиппин Конституцией страны.  

Для молодых предпринимателей на Филиппинах существуют налоговые льготы,  регистрация бизнеса происходит достаточно быстро, а конкуренция далека от того, что можно встретить в других странах. Существенным является и то, что с недавних пор правительство Филиппин взяло курс на поддержу малого бизнеса и в настоящий момент принимает меры по улучшению бизнес-климата. Для иностранных предпринимателей это означает, прежде всего, быстрое получение резидент-визы.

Для того, чтобы открыть собственный бизнес на Филиппинах, потребуется регистрация в государственных органах, в некоторых случаях – лицензия. Регистрация происходит в Комитете Безопасности и Валютных операций (если регистрируется акционерное общество) либо в Комитете регулирования торговли и защиты прав потребителей (для индивидуальных предпринимателей).

Акционерное общество регистрируется на 50 лет с возможностью продления. Для регистрации необходимо минимум 5 человек, трое из которых должны быть резидентами страны (но не обязательно филиппинцами).

На Филиппинах проживает около 90 миллионов человек, ежегодно эту страну посещают более 3 миллионов туристов. Для удовлетворения потребностей собственного населения на Филиппинах существует разветвленная сеть товаров отечественного производства, однако туристическая сфера нуждается в новых идеях. Этим активно пользуются немцы, швейцарцы, итальянцы, китайцы и японцы, которые давно работают на Филиппинах в собственных предприятиях.

Чаще всего, речь идет о ресторанном бизнесе с национальным колоритом – на Филиппинах можно пообедать в закусочных, бистро или ресторанах, в которых вам предложат национальные блюда практически любой страны мира. Отели, оборудованные  пляжи, туристические магазины, дешевые хостелы, спа-салоны, фитнес-центры, маникюрные салоны и салоны красоты, дайвинг-школы, салоны свадебной фотографии, компании по организации туристических экскурсий  – то, чем заниматься на Филиппинах, зависит от фантазии и экономических возможностей предпринимателя, а спрос здесь найдется на любой вид отдыха.

Хотя по филиппинскому законодательству иностранцы не имеют права приобретать землю, на юридические лица, зарегистрированные на Филиппинах пусть даже и иностранцами, это ограничение не распространяется. Этим пользуются предприимчивые европейцы и даже американцы, которые покупают на Филиппинах еще не обработанные пляжные земли, расчищают их, строят бамбуковые домики или даже беседки и сдают их в аренду.  

Открыть собственный бизнес на Филиппинах можно либо с местным партнером, либо без него. Можно попробовать найти даже русского партнера: в последнее время интерес россиян к Филиппинам начал расти, и на соответствующих форумах можно найти предложения о партнерстве даже от соотечественников.

Сама процедура регистрации на Филиппинах достаточно стандартна. Сначала пишется устав, который регистрируется у нотариуса. Потом надо получить лицензию (если таковая необходима), арендовать помещение, офорить юридический адрес. По мнению частных предпринимателей, для регистрации собственного бизнеса на Филиппинах лучше всего обратиться в местные фирмы-посредники – их услуги обойдутся не так дорого, как это стоило бы, например, в Швейцарии – а помощь они окажут профессионально и помогут разобраться во всех тонкостях процесса регистрации.

Как уже рассказывал BusinessTimes, практически все население Филиппин свободно говорит на английском языке, так что языковых проблем возникнуть не должно.

btimes.ru

Как открыть дисконтный клуб — Открыть свой бизнес в Украине

Суть работы дисконтных клубов (от английского «discount» — скидка) в раздаче так называемых дисконтных карт — карточек размером с визитку, которые позволяют владельцу получать скидки при совершении покупок в фирмах-членах клуба.

Как же работает дисконтный клуб? Достаточно просто. В нём можно выделить три составляющие:
— предприятия-дисконтодатели,
— потребители (покупатели, которые пользуются скидкой),
— и собственно фирма-организатор (это вы).
Средства на свое существование дисконтный клуб может получать либо от фирм-рекламодателей, либо от покупателей.
Если платят покупатели, средний годовой взнос для них составляет около 100 USD. Приобретя за эту сумму дисконтную карточку, а вместе с ней — и право получать дисконт в фирмах-участниках системы, потребитель фактически авансирует все свои последующие покупки товаров и услуг в торговых точках этих фирм. Размер дисконта обычно колеблется в пределах от 2 до 15% (бывают случаи выше).
Если платит предприятие, желающее стать участником дисконтного клуба, взнос за право быть членом клуба составляет обычно около 50 USD ежемесячно.
Итак, компании получают прибыль от роста своей известности и привлечения новых клиентов. Они хоть и продают часть товара по несколько заниженным ценам, выигрывают от роста количества покупателей – ведь владельцы карточек стремятся делать покупки именно у них. Держатели карт получают выгоду, покупая товары по более низким ценам. Вы получаете прибыль от продажи рекламного места на своих картах фирмам. Все остаются в выигрыше.
Понятно, что наши люди пока ещё не дозрели до покупки некоей абстрактной карточки, которая когда-то в дальнейшем принесёт выгоду. Поэтому на этот вариант ориентироваться не стоит. Так что здесь я буду иметь в виду именно второй вариант – когда плательщиком является предприятие-рекламодатель.

Что Надо?

Этот бизнес может быть начат почти с нуля. Не потребуется помещение: вы можете начинать работать в собственной квартире. Не потребуются и наёмные работники: вы вполне сможете всё сделать сами.
* Прежде всего, оцените свои расходы на изготовление карт. Это будет основной частью ваших затрат. Свяжитесь с типографиями и рекламными агентствами в своём городе и попросите их просчитать стоимость такого заказа. Помните, что чем больше будет тираж, тем ниже окажется себестоимость каждой карточки. Не спешите делать заказ типографии, не сравнив её цены с ценами других типографий в городе – цены могут различаться очень существенно – если одна фирма назовёт тысячу USD, другая вполне может запросить полторы, в третьей же вы сможете договориться долларов за шестьсот.
Составьте смету расходов, в которую кроме стоимости изготовления карт включите: плату за телефон, расходы на рекламу и распространение карточек – в общем все расходы, связанные с реализацией этого проекта. Зная все ожидаемые расходы, вы сможете установить размер взноса, который вы должны будете брать с предприятий за участие в вашем дисконтном клубе.
* Теперь — самое время связаться с потенциальными рекламодателями. Сделать это вы сможете из собственной квартиры по телефону. Никакая реклама на этом этапе не нужна, так как ничто не сравнится с визитом в фирму и личным разговором. Вот краткий перечень типов компаний, которые, вероятно, захотят воспользоваться вашими услугами:
— рестораны (особенно — быстрого питания, закусочные)
— копировальные и рекламные фирмы
— операторы мобильной и сотовой связи
— туристические агентства
— химчистки
— фирмы автотехобслуживания и заправочные станции
— магазины одежды, продуктов
— парикмахерские салоны
— кинотеатры
— службы такси…
Естественно, список этот — далеко не полон.
Ни в коем случае не идите к потенциальному клиенту с «пустыми руками»! Как следует подготовьтесь к разговору. Чётко определитесь, какое количество карточек вы выпустите в первый месяц и во все последующие периоды. Объясните, какие группы населения наиболее вероятно станут клиентами данной фирмы в результате её участия в вашем дисконтном клубе. Будьте готовы рассказать о том, в каких местах и какими способами вы будете распространять карточки. Если в вашем городе уже есть подобные проекты, продумайте, каковы ваши преимущества перед ними и объясните это клиенту. Если эта идея нова для вашего города, приведите примеры дисконтных клубов, действующих в других городах, упомянув, названия крупных фирм, которые являются их участниками. Подготовьте образец карточки – чтобы клиент мог увидеть и подержать в руках предмет разговора. В разговоре особо подчеркните, что использование карт выгодно для предприятий — потому что их клиенты непременно захотят получить скидки и будут чаще пользоваться именно их услугами.
Помните, вам нужно убедить руководителя вложить деньги в некий проект, а для этого он должен быть полностью уверен в его пользе для своего предприятия.
* Заключите договоры со всеми фирмами, которые захотели стать членами вашего клуба, и обязательно возьмите не менее 50% стоимости рекламы в виде предоплаты — остальное они заплатят, когда карты будут распространены. Предоплата совершенно необходима, чтобы избежать ситуации, когда в последний момент фирма вдруг передумает участвовать. Не стоит иметь дело с компаниями, которые не захотят ничего оплачивать вперед.
* Получив предоплату, изготовьте нужное количество карточек (много их не потребуется, так вряд ли ваши дисконтодатели захотят, чтобы весь город покупал их товар со скидкой). Помните, что карта должна легко помещаться в бумажник, так что придерживайтесь размера визитной карточки. Придумайте название для своего дисконтного клуба, которое должно быть на карточке. Оно должно быть броским, содержащим слова, касающиеся экономии денег и откладывающиеся в памяти — скидка, экономия, деньги и т. п. Придумайте логотип — либо с названием клуба, либо с изображением, символически передающим возможность сэкономить.
На карте вы разместите рекламные блоки фирм-дисконтодателей. Они, как правило, будут содержать только логотип фирмы, пару слов о роде её деятельности и размер скидки. Когда количество членов вашего клуба станет настолько велико, что список всех участников не будет помещаться на карте, вы сможете прилагать к ней небольшой каталог с перечислением и рекламными блоками всех фирм-участников.
* Теперь займитесь распространением карт среди населения. Во-первых, ваши рекламодатели будут сами распространять карты среди своих клиентов. Поэтому снабдите их запасом карт. Другую часть карт будете распространять вы. Определитесь, какие группы населения должны стать пользователями ваших карт. Подумайте, в каких местах собирается большое количество этих людей – там вы сможете раздавать свои карты. Возможно, это будут рестораны, кафетерии, универсамы, кинотеатры, библиотеки – или другие места, где собираются большие группы людей.
Нужно будет разместить блочное объявление в местной прессе с вашей эмблемой и информацией относительно карты. Обязательно перечислите места, где карта может быть получена, а также все фирмы, в которых можно получить скидку по вашей карте.

ПОДСЧИТАЕМ…
Итак, для начала работы не потребуется никаких затрат, кроме стоимости регистрации предприятия. Определённой суммы потребует выпуск карт и их реклама и распространение среди населения, однако эти затраты вы будете осуществлять уже после получения предоплаты от клиентов.
Что касается возможной прибыли от этого проекта: допустим, вы изготовите и распространите 5000 карточек. Их себестоимость составит около 200 USD. Добавьте сюда расходы на распространение карточек и на рекламу – пусть 150 USD на первый месяц.
Если считать, что средний размер членского взноса будет равен для предприятий 50 USD в месяц, то, имея всего двадцать членов в своём клубе, вы уже получите 1000 USD дохода ежемесячно. За минусом всех затрат останется 650 USD. А чтобы получить 10 000 USD, нужно будет вовлечь 200 членов, что тоже вполне реально.

Здесь – та же история, что и при издании справочников: при увеличении числа дисконтодателей количество выпускаемых вами карточек не будет заметно увеличиваться. Скорее всего, оно даже останется неизменным – и при наличии в дисконтном клубе двадцати членов, и двухсот. Доходы же будут увеличиваться пропорционально количеству дисконтодателей.

По материалам книги Ю.Н. Киселева «Банк идей для частного бизнеса»

Заметка: Сайт lombardlider.ru предлагает все авто ломбарды Москвы тут можно найти множество ломбардов, соответствующих любым запросам. Более подробную информацию можно узнать непосредственно на интернет портале.


Как начать свой маленький бизнес с нуля



Категория: | Опубликовано 13.11.2010

bizcentr.com

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о