Как повысить рентабельность аптеки
Здесь я расскажу, как повысить рентабельность аптеки. Я не люблю академических статей, я практик. Поэтому никого не хочу учить. Просто расскажу реальную историю из моей практики. Расскажу про аптеку, но это применимо и к розничному магазину. Аптека, по сути, тот же магазин.
Довелось мне, как-то, решать проблемы одной федеральной аптечной сети. Проще говоря, делать из убыточной сети прибыльную. Одна из таких аптек мне надолго запомнилась. Была она самая убыточная, практически безнадёжная. Её сразу закрыть хотели, но я решил за неё побороться.
Проблема аптеки была в месте. Располагалась она в центре города. Хотя почему располагалась, она и сейчас успешно работает. Трафик мимо аптеки есть, но низкокачественный, с одной остановки на другую перемещаются. О важности качества трафика я писал, в статье: “Как открыть аптеку“. Жилья, практически нет, так что в выходные продажи проваливались.
Конкуренция: если сказать, что есть, значит, ничего не сказать.
Вход в аптеку: лестница металлическая, 8 ступенек. Сразу совет, старайтесь открывать аптеки с входом, не более трёх ступенек, так как, каждая последующая ступенька, режет ваш товарооборот.
Вот так, всё плохо. Но перейдём к нашей теме.
Повысить рентабельность аптеки можно, увеличивая доходную часть и уменьшая расходную.
Я начал с расходной. Известно, что самые большие затраты розничного магазина, это аренда и фонд оплаты труда. Вот здесь и начнём работу. Первоочередная задача, снизить аренду. Процентов на десять, обычно не сложно, но меня это не спасло бы. Минимум, 30 -35 процентов. Эта задача сложная.
Примерно, месяц ушёл на предварительную психологическую обработку собственника помещения. Потом решающий разговор. Тут рекомендации дать сложно, всё зависит от вменяемости собственника, ваших навыков выявления слабых мест, на которые можно давить, наконец, от везения.
Мне удалось договориться на существенное снижение аренды. Это уже хорошо, но всё равно не достаточно. Поэтому я провёл переговоры о сдачи в субаренду десяти квадратных метров торгового зала с федеральной сетью, торгующей ортопедическими товарами.
Здесь проблема была, в том, что в других аптеках они снимали площадь в три с половиной раза дешевле, чем предлагал им я. Но мне нужно было сдать по высокой ставке, а значит нужно было обосновать такую цену перед руководством компании.
Это мне удалось, отдел ортопедии в аптеке открылся и они, по их словам, не на секунду об этом не пожалели (смешно, но ортопедия в аптеке, почему-то, лучше продавалась, чем таблетки). Первая победа – аптека вышла на точку безубыточности.
Но предприятие должно приносить прибыль, иначе, зачем оно нужно.
Я решил оптимизировать затраты на фонд оплаты труда. А именно, сократить одну ставку фармацевта. Для этого нужна сильная заведующая аптекой, что бы чётко организовать работу.
Я нашёл такую, из внутреннего кадрового резерва. Работа персонала, была хорошо организованна и появилась первая прибыль, пусть и небольшая.
Дальше я начал работать с доходной частью. Повысить товарооборот не представлялось возможным. Маркетинговые акции давали лишь временный эффект. Система допродаж и комплексных продаж уже работала. Поэтому решили поработать с ассортиментом, что бы поднять общий процент наценки по аптеке.
Пересмотрели матрицу в сторону высокомаржинальных позиций. Работали с сегментом – средний плюс. Удалось поднять наценку по аптеке на 8 процентов. Это позволило выйти на приемлемый уровень прибыли. Главный итог – аптека работает в условиях жёсткой конкуренции и работает успешно.
Поэтому, если у вас возникли проблемы с вашим розничным предприятием, не паникуйте. Спокойно оцените все аспекты деятельности, определите, на что будете воздействовать. Составьте чёткий план действий и строго придерживайтесь его.
Другие методы
Прежде всего, в вашей аптеке должен быть порядок по всем направлениям: визуализация должна быть хорошей, обратите внимание на освещённость, выкладку товара, работу персонала и т.
п.
Ещё об одном методе я писал в статье: О продаже кислородных коктейлей в аптеке. Если условия позволяют, подумайте об этом.
Некоторые аптеки продают рекламные места на витринах, компаниям производителям. На витринах делаете небольшие лайт боксы и через медицинских представителей, предлагаете разместить им рекламу, за деньги. Это реальна практика.
Работайте с врачами. Пусть направляют больных в вашу аптеку. Как их уговаривать, писать не буду, сами подумайте.
Работайте с предприятиями. Они заказывают медикаменты, то аптечки комплектуют, то ещё что-то. Это дополнительные каналы сбыта.
Каждое предприятие индивидуально и всегда что-то можно придумать. Успехов вам!
Якимов Андрей
актуальный бизнес-план с расчетами в 2021 году
Современный аптечный бизнес – это одно из самых удачных и выгодных вложений. Лекарства относятся к категории жизненно необходимых товаров, потребность в них среди населения не только не уменьшается, а напротив, растет с каждым годом.
Впрочем, не каждое заведение будет прибыльным. Для успешного старта потребуется правильно выполнить организационные мероприятия, продумать систему управления и разработать уверенный бизнес-план для открытия аптеки с расчетами.
Описание сегмента бизнеса
Согласно данным Российской статистики, сегмент аптечного бизнеса выступает в качестве одного из самых перспективных и стабильных на российском рынке. Несмотря на необходимость довольно высоких инвестиционных вложений на старте, бизнес порадует также высоким уровнем рентабельности. Ключевые факторы успешного бизнеса заключаются в следующем:
- высокое качество сервиса, предоставление населению консультационных услуг, помощи в выборе лекарственных средств;
- высокий уровень наценки на лекарственные препараты;
- высокий уровень спроса, который всегда будет расти;
- широкая линейка ассортимента. Возможность продажи дополнительных товаров для здоровья;
- большой средний чек.
Аптеки во все времена были выгодным и прибыльным бизнесом.
Сегодня актуальность данного инвестиционного проекта возрастает, по причине того, что серьёзно расширился ассортимент аптеки. Заведение может осуществлять продажу не только лекарственных средств, но и сопутствующих товаров для здоровья. Это может быть косметическая и парфюмированная продукция, средства по уходу, биологически активные добавки и правильное питание, одежда и обувь, а также многое другое. При грамотном управлении даже небольшой аптечный киоск в перспективе может стать крупным магазином с постоянной базой клиентов.
Единственный существенный недостаток, с которым придется столкнуться владельцу аптеки – это высокая бюрократическая нагрузка. Наше законодательство устанавливает четкие обязанности для каждого учреждения, которое занимается продажей лекарственных средств. Потребуется получение большого количества разрешительной документации, а также подбор помещения, которое будет точно соответствовать требованиям нормативных актов.
Помимо продажи лекарственных средств, у инвестиционного проекта будет ряд сопутствующих функций:
- Продажа лекарственных средств по рецепту.
- Предоставление первой медицинской помощи гражданам, в том случае если это понадобится экстренно.
- Предоставление населению консультаций, а также информации относительно приема лекарственных средств, их эффекта, их хранения.
- Обслуживание категории граждан, которые наделены льготами в соответствии с законодательством.
- Продажа косметики, средств личной гигиены, медицинских аппаратов и изделий, продажа лекарственного сырья, которое изготавливается на растительной основе.
Перед открытием аптеки требуется определить наиболее подходящий формат заведения. Это может быть прилавочный формат, который уместен на улицах с хорошей проходимостью или в спальном районе. Либо это может быть аптека самообслуживания. Данный вариант больше подходит для торговых центров и супермаркетов.
Анализ рынка и конкурентов
Согласно данным, представленным в Российской статистике, за последние 10 лет можно увидеть стабильный рост в данном сегменте.
Ежегодно можно наблюдать увеличение доли рынка приблизительно на 8%. Аптечный бизнес – это направление которому не страшны кризисы и экономические неурядицы. Несмотря на то, что в 2015 году можно было наблюдать небольшой спад из-за резкого увеличения стоимости импортных лекарственных препаратов, это не делает сферу менее перспективной и рентабельной.
Однако чтобы не столкнуться со сложностями требуется грамотно и максимально объективно оценить конкурентов вашего заведения. Необходимо провести анализ конкурентов по городу, а также прямых конкурентов, которые будут находиться в непосредственной близости от вашего заведения. Приблизительно, это радиус 1-2 километра. Сразу разделим их на несколько категорий:
- Классические заведения. Как правило, они располагаются на первых этажах жилых домов в спальных районах. Покупатели средней и старшей возрастной группы доверяют этим аптекам, так как пользовались их обслуживанием на протяжении долгого времени. Здесь могут быть несколько завершены цены, однако ассортимент довольно широкий. Такие аптеки и станут вашими прямыми конкурентами.
- Местные и крупные сетевые игроки. Заведения этих аптек расположены по всему городу. Они охватывают рынок максимально широко. Сетевые аптеки могут позволить предложить покупателям максимально низкие цены, а также скидки. Это их главное преимущество по сравнению с остальными, и это причина почему многие отдают предпочтение именно им, несмотря на невыгодное местоположение в некоторых случаях.
- Интернет-аптеки. Степень доверия к подобным аптечным пунктом довольно низкая. Их услугами пользуются люди молодой возрастной группы, а также те покупатели, которым необходима доставка.
Здесь могут быть несколько завершены цены, однако ассортимент довольно широкий. Такие аптеки и станут вашими прямыми конкурентами.Для того чтобы нивелировать влияние конкурентноспособной среды, необходимо разработать наиболее продуктивные способы продвижения бизнеса, а также понять, на какую целевую аудиторию будет направлена ваша работа. Наиболее перспективный сегмент для аптечного бизнеса – это женская аудитория.
Это могут быть женщины как работающие, так и домохозяйки. Как правило, их возраст составляет от 25 до 50 лет, в большинстве случаев эти женщины имеют детей. Они высоко ценят свое время, стараются тратить деньги с умом, а также любят радовать своих близких. Очень важным фактором для них является забота о здоровье своей семьи и детей. Помните о том, что такие покупательницы хотят видеть в аптеке не только медицинские товары, но и продукцию для красоты и здоровья, детское питание, правильное питание. Очень важным фактором будет удобство выбора, быстрота сервиса, комфортная атмосфера.
Вторая важнейшая категория вашей целевой аудитории – это люди старшей возрастной группы. Для людей старше 60 лет, то есть для пенсионеров, очень важно комфортное обслуживание, а также возможность получения скидок.
Поиск помещения для аптеки
Во-первых, необходимо определиться с местоположением вашего заведения. Согласно нашему бизнес-плану для открытия аптеки с расчетами, такие точки могут быть расположены:
- На улицах с высокой проходимостью. Основной залог успешности подобного заведения – близкое размещение популярных мест. Это могут быть продуктовые или хозяйственные магазины, торговые центры, остановки, крупные транспортные развязки.
- В торговом центре или супермаркете. Аптека, расположенная в подобном месте, всегда найдет своего клиента. Подобное заведение характеризуется очень быстрым выходом на точку безубыточности. Это связано с тем, что клиенты торговых центров и крупных магазинов настроены на покупки и имеют достаточный запас денег.
- Заведения в крупных спальных районах. Если вы хотите открыть подобную аптеку, вам необходимо оценить наличие прямых конкурентов. Подобное заведение будет очень прибыльным и рентабельным, в том случае если прямых конкурентов в пределах 1-2 километров нет.
Основной залог успешности подобного заведения – близкое размещение популярных мест. Это могут быть продуктовые или хозяйственные магазины, торговые центры, остановки, крупные транспортные развязки.При подборе помещения необходимо руководствоваться регламентом лицензионных условий. Помните о том, что необходимость реконструкции объекта существенно увеличит инвестиционную нагрузку на старте.
Если вам потребуется проводить строительные работы, а также получать разрешительную документацию, а в последствии узаконивать перепланировку, то вы не только отдалите срок открытия аптеки, но и сделаете его очень дорогостоящим.
Поиск персонала и покупка оборудования
В любом направлении бизнеса необходим подбор квалифицированных и грамотных специалистов. Если вы планируете открыть аптеку, то к кадровому вопросу важно отнестись с особым вниманием. Отдавайте предпочтение кандидатам:
- вежливым;
- доброжелательным;
- ответственным;
- дисциплинированным.
Важно понимать то, осуществлять продажу медицинских препаратов могут только те лица, которые обладают должны медицинским образованием. Как правило, для работы в аптеках нанимают фармацевтов, которые получили образование в техникумах, колледжах, институтах. У каждого нанятого сотрудника должна быть медицинская книжка со всеми поставленными отметками. Работники должны свободно ориентироваться в ассортименте аптеки, знать особенности препаратов, для того, чтобы проконсультировать покупателя по всем вопросам.
Не забудьте о постоянном повышении качества сервиса, для этого сотрудники должны быть заинтересованы в работе. Это обеспечивается возможностью повышения по службе и материальной мотивацией (например, часть заработной платы может состоять из оклада и процентов от продаж).
Приобрести оборудование потребуется для оформления торгового зала и подсобного помещения. Для торгового зала вам понадобятся: рецептурные шкафы, пристенки, прилавки, закрытые и открытые демонстрационные витрины. Подсобное помещение необходимо будет отдать под склад и комнату для персонала. Соответственно, здесь должна быть мебель для хранения лекарственных препаратов, шкафы под одежду, столы.
Организационно-правовые вопросы
Для того чтобы открыть аптеку, потребуется владеть всей информацией с точки зрения закона. Для начала, потребуется зарегистрировать бизнес в государственных инстанциях. Вы можете отдать предпочтение форме собственности ИП или ООО. Наиболее выгодный налоговой системой будет упрощённая “доходы минус расходы 15%”.
Аптечный бизнес – это деятельность, которую обязательно необходимо лицензировать. Процесс получения лицензии – это наиболее длительная и трудная часть. Для того чтобы получить все необходимые разрешения, уведомления и лицензии вы можете потратить около 2 месяцев. А если вы ранее с этим не сталкивались, возможно у вас уйдёт и больше времени.
Не стоит думать, что получение лицензии – это только оформление документов. Понадобится провести масштабную работу:
- Помещение должно полностью соответствовать требованиям нормативных актов. Должны быть соблюдены требования к реконструкции, оснащению, оборудованию, инженерным коммуникациям.
- Все документы должны быть юридически правильно оформлены, в том числе должен быть оформлен договор аренды на помещение и зарегистрирован.
- Стаж работы нанятых специалистов должен составлять не менее 3 лет.
- Если вы решили зарегистрировать аптеку в качестве ИП, вы должны обладать дипломом фармацевта. Если у вас нет соответствующего образования, потребуется регистрация ООО.
Если у вас нет соответствующего образования, потребуется регистрация ООО.Вам потребуется получить заключение СЭС на ведение представленного вида деятельности. Это заключение предоставляется после проверки помещения. Важно заключить соглашения с организациями, которые осуществляют уборку и дезинфекцию помещения, а также вывоз бытовых отходов. Следующий шаг – разработка документации, с помощью которой регулируется внутренняя работа аптеки. Вам потребуется составить регламент организации, прописать режим работы, с каждым сотрудником отдельно составляется трудовой договор и договор на материальную ответственность.
Маркетинговый бизнес-план аптеки
Маркетинговый план в бизнес-плане открытия аптеки с расчетами предполагает прописание комплекса мероприятий, которые помогут быстро привлечь внимание к проекту, а также набрать клиентскую базу. На сегодняшний день существует множество инструментов, которые придут вам на помощь:
- оформление фасада заведения, а также наружной рекламы. Очень важно чтобы фасад аптеки хорошо просматривался и для проходящих мимо людей, и для проезжающих. Вход в аптеку и вывеска должны быть хорошо видны. Если этого нет, потребуется его выделить и осветить. Наружная реклама может быть использована для предоставления информации о ценах, привлекательных для покупателей, дополнительных товарах или услугах;
- изучите местность рядом с аптекой. Там, где присутствует наибольшая проходимость людей, вы можете разместить баннеры или билборды. Разместите визитки в наиболее посещаемых местах неподалеку от аптеки. Это могут быть магазины, супермаркеты, салоны красоты, медицинские учреждения;
- хорошим маркетинговым инструментом станет предоставление дополнительных услуг. Например, это может быть кабинет для консультации специалиста. Если вы продаёте оптику, вы можете дополнительно проверять зрение;
- в основной зоне видимости аптеки должны быть размещены популярные препараты. Это могут быть лекарственные средства, которые активно рекламируются в данный момент в средствах массовых информации;
- немаловажную роль играет и мерчендайзинг. Товары на витринах должны быть распределены по категориям заболеваний;
- создайте собственную программу лояльности. Это могут быть скидочные карты, скидка новым клиентам, а также любые другие акции.
Очень важно чтобы фасад аптеки хорошо просматривался и для проходящих мимо людей, и для проезжающих. Вход в аптеку и вывеска должны быть хорошо видны. Если этого нет, потребуется его выделить и осветить. Наружная реклама может быть использована для предоставления информации о ценах, привлекательных для покупателей, дополнительных товарах или услугах;
Товары на витринах должны быть распределены по категориям заболеваний;Не стоит забывать и о стандартных рекламных инструментах. Эффективная рекламная кампания может проводиться в интернете, в местных СМИ, в транспорте. Высокую эффективность показывает раздача промо-материалов.
Инвестиционный проект аптеки: определение позиций затрат
Подготовительный этап перед открытием аптеки включает в себя ряд затрат, которые потребуются на первоначальном этапе. Среди основных статей выделяют:
- затраты на поиск и аренду помещения;
- вложения в ремонт и перепланировку;
- получение всех разрешительных документов;
- монтаж охранной и пожарной сигнализации;
- приобретение необходимого оборудования;
- подключение интернета и телефонной линии;
- покупка техники и оргтехники;
- затраты на рекламу и маркетинг;
- текущие расходы в подготовительном периоде.
Постоянные затраты аптеки будут складываться из стоимости аренды, закупки товаров, фонда заработной платы, а также рекламы.
Сумма, необходимая на открытие аптеки будет зависеть от формата заведения, его масштабов, региона. В среднем, может потребоваться от пятисот тысяч до нескольких миллионов. Полная окупаемость бизнеса достигается за срок от 8 до 12 месяцев.
С какими рисками можно столкнуться
Перед тем как приступать к планированию инвестиционного проекта, необходимо учесть различные риски, связанные с направлением данной деятельности:
- колебание курса валют, которые могут оказать влияние на стоимость иностранных товаров;
- разнообразные изменения в законодательных актах, которые регулируют сферу;
- увеличение уровня конкуренции.
Открытие собственной аптеки – это тот бизнес, который всегда будет находиться под внимательным контролем государства. Помните о том, что ваши халатность или ошибки могут привести к серьезным последствиям.
Поэтому, перед тем как начать планировать открытие бизнеса, внимательно изучите законодательство, а также проконсультируйтесь со специалистами, знающими сферу.
Существует миф о высокой доходности аптечного бизнеса » Фармвестник
Мероприятие организовали Российская ассоциация аптечных сетей (РААС), Ассоциация российских фармпроизводителей (АРФП), Ассоциация производителей фармацевтической продукции и медизделий (АПФ), где их представители попытались разобраться, надо ли регулировать взаимоотношения аптек и производителей.
Обе стороны отметили, что и так работают в достаточно тесной связке и, если понадобится, то смогут объединиться и договориться. Генеральный директор АРФП напомнил, что производители и фармацевты вместе выступали против того, чтобы лекарства продавались в продуктовых магазинах рядом с картошкой и селедкой.
А дополнительное желание что-нибудь регулировать всегда, по его словам, беспокоит российскую фарму.
«Активно включилось в этот процесс Росалкогольрегулирование.
Соответствующий закон уже действует, а у нас до сих пор нет списка спиртосодержащих лекарственных средств. В итоге под контроль попали и йод, и зеленка. Кто-нибудь когда-либо видел желание отпраздновать что-то зеленкой? И тем не менее пока производители вынуждены проводить этот препарат через все сложные процедуры», – привел он пример.
Руководитель компании «Вертекс», входящей в АПФ, уверен, что взаимодействие аптек и производителей – рыночные отношения, которые должен отрегулировать рынок.
«Наши лекарства представлены в 55 тыс. аптек страны, и это лишнее подтверждение, что кооперация между производителями и аптеками существует», – сказал он.
В свою очередь представители аптек отмечают, что в условиях острой ценовой конкуренции и высоких издержек они пытаются сделать свою деятельность рентабельной, у них нет задачи продвинуть кого-то из производителей, а кого-то, напротив, проигнорировать.
«До сих пор считается, что аптечный бизнес высокомаржинальный и высокодоходный, но это не так, – рассказал .
– Уже в 2000 г. были городские справки, которые рассказывали пациенту о стоимости и наличии лекарственных препаратов в аптеках. То есть больше двадцати лет наш потребитель привык, что через интернет у него есть возможность все узнать о лекарственном препарате, забронировать его и забрать его в удобной ему аптеке. Все это сделало наш рынок, на мой взгляд, самым открытым». За счет высокой конкуренции по всей стране рентабельность почистой прибыли аптеки составляет менее 1%. При этом мировой гигант Walgreens Boots закончил 2017 г. с рентабельностью чистой прибыли более 4%.
По словам г-на Нифантьева, на коммерческом рынке доля рецептурных лекарств составляет 35%, а безрецептурных – 65%, на них спрос формируется мнением потребителя, которое основывается на рекомендации врача и воздействия рекламы.
Именно от спроса зависит работа аптеки.
«Мы берем на реализацию товар, и нам надо его продать, – поясняет генеральный директор аптечной сети «Ригла» . – Нормальная оборачиваемость лекарств в аптеке должна составлять примерно 45 дней, а в реальности бывает, что препараты лежат и 180 дней».
«Проблема того, что дорогие лекарства продаются больше, чем дешевые, состоит не в особенностях работы аптечных сетей. Возмущение тому, что аптеки хотят продавать более маржинальные товары, равносильно удивлению, что зайцы предпочитают морковь», – считает совладелец фармпредприятия «Озон»
По его мнению, государство должно сосредоточиться на просветительской функции. Потребитель должен понять, что бытовой экспертизы по принципу вкусный/невкусный при выборе лекарства недостаточно, надо объяснять людям, как выбирать лекарства.
Как спасти аптечный бизнес | История успеха
Юрий Спиридонов купил сеть из 3 аптек. Первый собственник задолжал поставщикам, которые хотели разорвать контракт. Юрий рассказал, как он спас бизнес и вышел на прибыль.
Понял, что смогу изменить все к лучшему
В августе 2016 года я уже полгода сидел без работы. Надоело ждать у моря погоды и доказывать на собеседованиях, какой я хороший.
Подумал: почему бы не попробовать себя в бизнесе? Раньше работал в сфере энергетики и нефтедобычи. Предпринимательского опыта у меня не было.
Сайт Альтера Инвест нашел быстро, просмотрел предложения. Сначала выбирал среди продуктовых и алкогольных компаний. Однако в итоге остановился на аптечной сети.
Сеть аптек работает уже 7 лет, есть постоянные покупатели. Но сразу стало понятно, что потребуются дополнительные вложения. На момент покупки не хватало оборотных средств, были долги, поставщики готовы разорвать контракты. Я оценил свои силы и решил, что смогу исправить ситуацию.
Почувствовал, что в бизнесе есть потенциал и был готов вкладываться
Бизнес мне обошелся в 1’700’000 ₽. Сразу после покупки я вложил дополнительно 350’000 ₽. Разобрался с долгами и наладил отношения с поставщиками. Остался опытный коллектив сотрудников.
Планы развития бизнеса
Когда я только купил аптеки, то работал в минус.
Но понимал: это только первый месяц и паниковать не нужно.
Интересует бизнес в сфере популярных товаров? Обратите внимание на аптеки
Планирую открыть четвертую аптеку сети. Выручка позволяет. При продаже была заявлена прибыль 70’000 — 80’000 ₽ в день. На практике оказалось, что именно столько аптеки приносят в среднем по году. Уровень прибыли варьируется. В сентябре я получил 130’000 ₽, в октябре — 50’000 — 60’000 ₽.
Для меня бизнес — совершенно новая сфера жизни. Но я уже понял его основные законы.
Формула успеха
Бывший владелец заказывал больше, чем мог продать — отсюда и проблемы. По финансовой отчетности видно, как он делал выручку 60’000 ₽ в день и в следующий раз заказывал на 90’000 ₽.
Бизнесу можно учиться всю жизнь — методом проб и ошибок. Важно не падать в финансовые ямы, соблюдать сроки и плавно идти по волнам.
Мой подход к бизнесу работает.
Если дела будут идти также хорошо, как в сентябре 2016, сеть аптек окупится через 2 года. Именно этот срок был указан при продаже бизнеса.
Ответственный подход дал отличный результат
Юрий рассматривал разные варианты бизнеса. Он серьезно относился к покупке. В итоге остановился на сети аптек. Продавец переезжал в другой город и готов был уступить. Юрий купил сеть за 2’000’000 ₽. Мы сотрудничаем и сейчас. Юрий собирается купить еще одну аптеку — расширить свою сеть.
Ильдар Каримов, бизнес-брокер.
Опыт Юрия показывает, что готовый бизнес — отличный способ начать свое дело, не имея предпринимательского опыта. Главное, трезво оценивать возможности и анализировать получаемый результат.
Заинтересованы в покупке готового бизнеса? Просмотрите варианты предложений в Санкт-Петербурге
Рентабельность аптечного бизнеса
«Социалисты считают пороком получение прибыли, а я – получение убытков.
» Уинстон Черчилль.
Аптечный бизнес является очень прибыльным и перспективным с любой точки зрения. Пожалуй, только полное отсутствие предпринимательской жилки у руководителя организации может привести финансовое состояние аптеки в упадок. Безусловно, на размер прибыли влияет множество факторов – появление новых конкурентов, спад покупательского спроса, однако в целом при правильном управлении аптека успешно развивается и получает все больше новых покупателей.
Статистика:
- В России на 2016 год на каждые 100 000 населения пришлось 37 аптек, то есть одну аптеку приходится около двух с половиной тысяч покупателей.
- Наценка на товары может составлять до 50%
- Рентабельность аптеки в среднем от 1,5 до 10%
Что такое рентабельность аптеки
Рентабельность – показатель эффективности экономической деятельности аптеки. Процент рентабельности рассчитывается соотношением прибыли к активам и ресурсам. Чем эффективнее работает аптека, тем выше показатели рентабельности.
Увеличение рентабельности – одна из основных задач для руководителя аптеки. Эксперты выражают мнение о том, что на данный показатель прямым образом влияет расширение аптечной сети – размер выручки может вырасти в несколько раз. На рентабельность также влияют:
- Уровень затрат и товарооборота
- Финансовая и деловая активность организации
- Расположение аптеки
- Наличие открытой выкладки
- Квалификация персонала
- Глубина ассортимента
- Ценовая политика
- Возраст аптеки
- Узнаваемость брэнда
От чего зависит рентабельность аптеки
Рассмотрим подробнее факторы, от которых зависит рентабельность аптечной организации.
Расположение
Одним из важнейших факторов, влияющих на рентабельность, является месторасположение аптеки. Чем больше покупателей пройдет через аптеку, тем больше будет выручка и товарооборот. В данном случае руководитель для увеличения рентабельности может без особого риска пойти на увеличение цен, что дает дополнительную прибыль.
Но это касается проходных аптек, расположенных в центре города или других многолюдных местах. А как обстоит дело в спальных аптеках?
Здесь ситуация в корне противоположная – можно сказать, что эти аптеки «семейные», их посещают жители близлежащих домов, и основной задачей для увеличения рентабельности является не повышение цен, а привлечение новых покупателей. Данная задача решается составлением ценовой и ассортиментной политики, а также различными программами лояльности, скидок и бонусов. Рекламные акции, бесплатные услуги – все это оправдывает себя в спальной аптеке.
Наличие открытой выкладки
По статистике в аптеках открытой выкладки продажи могут увеличиться на 50%. Это вполне обоснованно – пропускная способность выше, количество импульсивных покупок больше. В таких аптеках увеличение рентабельности происходит за счет правильного распределения товара в торговом зале, создания оптимальных условий для покупателя (удобные стеллажи, широкие проходы, указатели), и особенно от соблюдения принципов аптечного мерчендайзинга.
Оптимально наличие консультанта.
Квалификация персонала
Профессиональный первостольник может увеличить продажи на 20%. Он – лицо аптеки, и от того, насколько доброжелательно это лицо, зависит рентабельность. Сотрудник должен быть уверенным, приветливым, тактичным, недопустимо пренебрежительное отношение к покупателю.
Не менее важна квалификация фармацевта. Часто покупатели спрашивают более дешевые аналоги лекарств, а неопытные или попросту неграмотные сотрудники лишь качают головой, потому что не знают этих аналогов. Именно поэтому профессионализму персонала отводится очень важная роль. И именно поэтому же в успешных аптеках регулярно проводятся семинары, разрабатываются собственные стандарты, задачей которых является повышение квалификации персонала.
Глубина ассортимента
В средней аптеке насчитывается до 10 000 товаров аптечного ассортимента. Задача предприятия – выделить среди этой массы те позиции, которые обеспечивают максимальную прибыль. Распространенно заблуждение, что дорогие товары самые выгодные, это не так.
В соотношении с более дешевыми, но более востребованными и покупаемыми товарами они проигрывают. Обычно определение оптимального ассортимента происходит экспериментальным способом.
Немалую роль в повышении рентабельности играет группа нелекарственных товаров. Гигиенические изделия, медицинская техника, ортопедия, товары для новорожденных, косметика – эти товары способны увеличить прибыль на 100%! Самую большую долю продаж из лекарственного ассортимента занимают средние по цене товары, до 70% от товарооборота.
Ценовая политика
Аптеки с радостью увеличивали бы цены, если бы это не влияло на покупательскую способность. Порой даже мизерная наценка на препарат приводит к снижению его продаж. Как ни парадоксально, снижение цен редко обеспечивает увеличение продаж. Поэтому для увеличения товарооборота логичнее внедрить в ассортимент дополнительные товары парафармацевтической группы.
Как мы уже говорили выше, в проходных аптеках цены повышаются без особого ущерба для рентабельности.
А вот в спальных районах нужно очень ювелирно играть с ценами – большую часть контингента составляют пенсионеры и домохозяйки. Наиболее оптимально придерживаться средней цене основных конкурентов. Чтобы улучшить имидж аптеки, можно пойти на достаточно безболезненные для аптеки, но весьма эффективные способы привлечения покупателей. Например, понизить цены на недорогие лекарств и продвинуть эту акцию.
Прочие способы увеличения рентабельности
На рентабельность также влияют возраст аптеки и узнаваемость брэнда. Если возраст может дать лишь время, то над улучшением имиджа можно и нужно работать. Также следует контролировать цены на товары массового спроса, попытаться без потери снизить затраты, например, объединиться с другими аптеками для получения хороших скидок у поставщиков. Расширение аптечной сети также благоприятно влияет на рентабельность.
пошаговая инструкция по организации аптечного бизнеса
Аптечный бизнес – одно из самых прибыльных направлений развития бизнеса.
Он уступает позиции только бизнесу, связанному с продажей продуктов питания, алкоголя и табака.
Люди постоянно посещают продуктовые магазины и аптеки.
Если потребление продуктов обеспечивает нам приток жизненных сил, то приобретенные в аптеке товары могут спасти нам жизнь.
С каждым годом товарный оборот в аптеках растет. Это связано не только с плохим здоровьем населения, но и с постоянной рекламной политикой, которая твердит, что мы не сможем прожить без каких-то биодобавок, без определенного набора витамин и т.д.
Поэтому аптека отличный способ для организации своего предприятия. Главное знать ряд особенностей ведения данного бизнеса. Что нужно чтобы открыть аптеку? В статье будут рассмотрены возможные способы организации продажи медикаментов и предоставлены приблизительные расчеты.
Особенности аптечного бизнеса
Для начала нужно определиться с выбором типа и формата аптеки.
Это могут быть стандартные аптечные киоски, небольшие аптечные пункты или же аптечные супермаркеты.
Иногда предприниматели совершают ошибки в выборе типа и формата аптеки, а от этого зависит приток покупателей и прибыль. Давайте разбираться!
к содержанию ↑Форматы
Выделяют четыре основных формата: премиальная, семейная, местная и медицинская аптека.
- Премиальная аптека располагается в центре города, она характеризуется наличием в ассортименте не только популярных лекарств и товаров для семьи. Здесь можно найти и уникальные дорогие продукты, которые изготавливаются премиальными производителями. В расчет берется, что покупателями будут обеспеченные клиенты, работающие в этом районе, следовательно, и цены в таких аптеках выше. Это связано не только с возможностью получения высокого дохода, но и с ценами на аренду помещения.
- Семейная аптека – наиболее распространенный формат аптек. В такой аптеке можно найти самые популярные товары и медикаменты, которые подойдут всем. Однако наличие уникальных лекарств, которые необходимы в особых случаях, встречаются очень редко.
- Больничная или медицинская аптека располагается в больнице или возле нее. В такой аптеке можно найти уникальные медикаменты, которые можно получить только по рецептам. В зависимости от расположения аптеки по отношению к больнице, ассортимент может варьироваться.
- Территориальная или местная аптека располагается в спальных районах, имеет стандартный набор лекарств и медикаментов первой необходимости. Главные покупатели – люди, проживающие в соседних с аптекой домах.
Теперь вы сможете правильно подобрать формат аптеки в зависимости от части города.
Любителей рыбной ловли в нашей стране насчитывается немало. Поэтому открытие магазина, где будет все для рыбалки, может быть прибыльным делом. Как открыть рыболовный магазин с нуля: рассмотрим поэтапный план создания торговой точки.
Советы по открытию магазина детской одежды с нуля читайте тут. Расходы на организацию бизнеса и сроки окупаемости.
Возможно, следующая бизнес-идея будет интересна для вас: https://businessmonster.
ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/kak-otkryit-magazin-avtozapchastey-s-nulya.html. Открытие магазина автозапчастей: плюсы и минусы бизнеса.
Типы
Также нужно определить тип аптеки.
| Типы | |
| Традиционные | Новый тип |
|
|
Новый тип аптек отличается наличием не только прилавка с лекарствами, но и наличием открытых полок с продукцией. По недавним оценкам прибыль в таких аптеках может быть выше на 40% по сравнению с другими, а объем продаж может увеличиваться до 30%.
Таких показателей можно добиться при условии, что аптека расположена в людном месте и проходимость людей в день достигает до 10 тысяч человек. Но, не смотря на это, открытые полки с товарами приносят свою пользу и даже при невысоком уровне посещаемости, прибыль выше, чем в обычном аптечном пункте.
Стандартный формат аптеки с витринами для косметических препаратов и детского питания
Это связано с тем, что люди могут самостоятельно прочить инструкцию лекарства, медицинского прибора и т.д., проконсультироваться с продавцом и произвести покупку. Большинство людей предпочитают спокойно выбрать товар, а не разговаривать с продавцом о качествах продукта, зная, что за ними стоит очередь из негодующих покупателей.
Такой тип аптек является наиболее распространенным в европейских странах и в США. В нашей стране такой тип продаж только развивается, не упустите возможность пробиться в лидеры.
Открывать аптеку лучше в сентябре, так как осенний и зимний период являются наиболее выгодными для получения прибыли, а лето – пора убытков.
к содержанию ↑Как открыть интернет аптеку
Одним из способов реализации своей продукции является интернет-магазин.
Все имеют свои выгоды: предприниматели не тратятся на аренду помещения, оплату коммунальных счетов и заработную плату, а покупатели могут свободно осуществлять покупки, сидя на диване, а потом получить товар доставкой.
При организации интернет-аптеки следует создать сайт, где будут представлены все медикаменты. Отличной идеей будет реализация круглосуточного онлайн консультирования.
Такой вариант продажи медикаментов достаточно выгоден. Но все же необходимо задуматься и о представительстве в городе, так как не все можно заказать через Интернет и ждать один-два дня доставку.
к содержанию ↑Как открыть аптеку без фармацевтического образования
Наличие медицинского образования является большим плюсом, однако его отсутствие не является критичным. Вы можете нанять хорошего специалиста, который бы разбирался в ассортименте продукции, мог бы проверить качество товаров и т.д.
В это время вы сможете заниматься экономической стороной развития бизнеса: находить новых поставщиков, заключать сделки, проводить организационные мероприятия и заниматься расчетами показателей.
Сетевая аптека А5
Еще один способ открыть аптеку не имея фармацевтического образования – открыть аптеку по франшизе.
Это отличный способ для начала своего бизнеса. Фирма-франчайзер будет помогать вам в организации бизнеса, а вы получите полный набор инструкций по развитию.
Как открыть аптеку: пошаговая инструкция
Итак, вы решили открыть аптеку – с чего начать? Определившись с типом и форматом аптеки, необходимо сделайте первый шаг в организации своего бизнеса – зарегистрируйте предприятие. После этого необходимо получить лицензию на свою деятельность, в данном случае продажу медикаментов.
Этот процесс занимает много времени, поэтому не оттягивайте и сразу идите получать этот документ. Параллельно с этим займитесь поиском помещения, поставщиков и закупкой ассортимента.
к содержанию ↑Документы
Для получения лицензии на право осуществления фармацевтической деятельности, необходимо подать в лицензирующий орган следующие документы:
- Заявление с указанием основных данных предприятия (правовая форма, юридический адрес предприятие и т. д.) а также указать список работ, которые собираетесь осуществлять.
- Копии учредительных документов.
- Подтверждение уплаты лицензионного сбора.
- Копии документов, подтверждающие наличие у работников фармацевтического образования и др.
д.) а также указать список работ, которые собираетесь осуществлять.Также вам необходимо будет получить договор аренды, пройти все инстанции и получить разрешения для открытия аптеки.
к содержанию ↑Помещение
Помещение аптеки может иметь разную площадь (приведенные показатели усреднены):
- Фарммаркет – 100 м2.
- Аптека (стандартный магазин)– 50м2.
- Аптечный пункт (располагается в лечебных заведениях) – не меньше 18 м2.
- Аптечный киоск (создается на предприятиях, или организовывается как точка продаж медикаментов без предписания врача) – не менее 8 м2.
Все это зависит от ваших финансовых возможностей. Аренда помещения составляет от 30% до 50% в общей сумме затрат.
В зависимости от формата аптеки зависит стоимость аренды: для премиальной аптеки квадратный метр аренды может достигать и 1000 долларов (все зависит от города), но при открытии небольшой территориальной аптеки эти показатели могут составить и 300 долларов за квадратный метр.
Помещение аптеки
Необходимо учитывать, что арендуемая площадь должна состоять как из торгового зала, так и из комнат для персонала и небольшого складского помещения. Идеальное соотношение торгового зала к другим комнатам составляет 80% на 20%.
Теперь поговорим о местоположении. Этот ключевой фактор очень сильно влияет на вашу прибыль.Лучшим местом для открытия аптеки является места с большим скоплением людей: транспортная остановка, торговые центры или рынки.
Территория больницы также хорошо подходит, но, к сожалению, такие места уже давно выкуплены, и открыть аптеку на территории больницы достаточно сложно.
Покупка помещения является дорогостоящей процедурой. Лучше оформить договор аренды на пять лет. Это оптимальный период для развития предприятия, занимающегося продажей фармакологических препаратов.
В помещении должны находиться датчик температуры и влажности воздуха, а также охранная и пожарная сигнализация.
к содержанию ↑Персонал
В данной сфере нельзя нанять людей, которые не имели бы профессионального образования.
Продавцы несут ответственность за продажу медикаментов, и их ошибка может привести к летальным исходам.
Подбирая персонал, убедитесь в квалификации работников. Если на работу приходят люди без опыта, то в аптеке обязательно должен находиться старший продавец, который сможет что-то подсказать молодым специалистам.
к содержанию ↑Ассортимент
Ассортимент зависит от формы аптеки. Но лучше всего сделать уклон на стандартный набор медикаментов, который свойственен семейным аптекам. Если в аптеке будут продаваться косметические средства – это будет только плюсом. Именно женщины составляют большую часть покупателей. Не стоит забывать и о специализированных отделах.
Главной проблемой небольших аптек это постоянный контроль за наличием товара. Если в аптеке более 5 тыс. наименований, невозможно удержать все в голове и необходимо устанавливать специальные программы для их учета.
к содержанию ↑Бизнес план
Бизнес план является основным документом, в котором будут отображены не только цели и миссия предприятия, но и расчеты касательно его развития.
Вы должны указать реальное положение вещей: сколькими активами вы владеете, какие у вас конкуренты, ваши первоначальные затраты и стратегическое развитие компании.
Ориентируясь на эти показатели, банк и инвесторские компании смогут выдать вам недостающую сумму денег для развития.
к содержанию ↑Риски
Как и в любом виде бизнеса, реализация фармацевтической продукции имеет свои риски.
Риски в фармацевтическом бизнесе связаны с:
- Государственным регулированием данного сектора (ограничительные акты или изменения в законодательной базе).
- Изменением курса доллара, что влечет за собой повышение цен на продукцию.
- Появлением новых фирм-конкурентов.
- Запретом на ввоз какой-либо продукции.
- Изменением в налогообложении (чаще всего связано с импортируемой продукцией).
Все это может повлиять на развитие вашего бизнеса, но не всегда существенно.
к содержанию ↑Приблизительные расчеты
В этом разделе будут приведены приблизительные расчеты по открытию небольшой аптеки семейного формата.
Итак, сколько стоит открыть аптеку с нуля:
- Аренда – от 4 000 долларов.
- Ремонт – от 15 000 долларов.
- Оборудование – от 2 000 долларов.
- Программное обеспечение – от 2 000 долларов.
- Дополнительные затраты – от 3 000 долларов.
- Наружные вывески и реклама – от 5 000 долларов.
Общая сумма составляет 31 000 долларов. Здесь не было учтены затраты на приобретение продукции, закупку компьютеров и различной мебели. Можно лишь предположить, что первоначальные инвестиции могут составить около 60 000 долларов.
Период окупаемости для аптеки составляет в среднем 2-3 года, но при удачном расположении аптеки и отсутствии явных конкурентов уже через год можно получить первую прибыль. В среднем наценки на лекарства составляют до 30 %. При учете расходов, в месяц можно получить до 10% прибыль от общей выручки, а это очень достойный показатель.
Учитывая все особенности данной сферы, вы сможете с легкостью заработать свой первый миллион.
Если у вас недостаточно денег на открытие торговой точки, вы можете выбрать такой вариант как комиссионный магазин, ведь в этом случае вам не нужно вкладывать деньги в товар. Как открыть комиссионный магазин с нуля – важная информация и полезные советы, читайте далее.
Пошаговую инструкцию по открытию пивного магазина вы найдете в этой статье.
6 советов, как стать прибыльной розничной аптекой
14 марта 2014 г. • Аптеки • Просмотры: 66778
В определенных кругах кажется, что слова «прибыльный» и «здравоохранение» никогда не должны использоваться в одном абзаце, не говоря уже о том же предложении. Это старое заблуждение « или / или » поднимает свою голову. Либо , либо вы беспокоитесь о зарабатывании денег, или — о здоровье людей.Вы не можете быть обоими одновременно.
Это нормально, если вы живете в стране чудес , где феи раздают лекарства единорогам, которые никогда не болеют.
Но в реальном мире деньги имеют значение.
Мы раздаем лекарства в реальном мире, где товары и услуги имеют ценность, людям нужны зарплаты, чтобы жить, а счета не оплачиваются сами. Вот почему, как заведующий аптекой, я всегда старался проявлять большой интерес к деловой стороне работы аптеки. Если вы не приносите прибыли, вам не придется долго помогать близким людям .
Я помню, как несколько лет назад у меня был этот разговор с другом. Он был добросердечным человеком и изо всех сил пытался запустить свой консалтинговый бизнес в области здравоохранения. В какой-то момент я сказал ему: «Джон, ты не делаешь своим пациентам никаких услуг, взимая с них такую небольшую плату, что ты уходишь из бизнеса. Кому тогда вы поможете? »
Розничный аптечный бизнес находится под огромным давлением. Рентабельность сегодня является более сложной задачей, чем когда-либо. Те, кто не работает в этой сфере, вероятно, не осознают, что произошло, но аптеки не контролируют возмещение им затрат на лекарства.
Иногда им платят меньше, чем они платят за это. Когда им платят сверх себестоимости, этого часто бывает недостаточно для покрытия операционных расходов, не говоря уже о получении прибыли. Эта статья, однако, не о том, как исправить это фиаско — как бы она ни была важна.
У меня к вам вопрос: Прибыльна ли ваша аптека? Независимо от того, работаете ли вы в крупной сети, небольшой сети или в независимой сети, вопрос прибыльности важен. Вы знаете, выходит ли ваш магазин безубыточным каждый месяц? Вы в черном или в красном? Какова ваша средняя валовая прибыль по рецепту? Какова ваша средняя внебиржевая маржа? Что вы тратите на заработную плату и льготы? Не могли бы вы перечислить все расходы, которые ваша аптека оплачивает каждый месяц? Держу пари, что список намного длиннее, чем вы думаете.
Стать прибыльной аптекой — тяжелый труд. Вот почему большинство крупных розничных сетей используют самый бездумный подход и просто пытаются выиграть игру только на количестве рецептов.
Просто набейте больше скриптов. И сократите персонал. А потом заполняйте сценарии быстрее… меньшим количеством людей. Тогда просто залейте еще. Такой подход может привести к прибыльности, но он будет гораздо менее прибыльным, чем они могли бы быть. Но это легко. Любой желающий может сравнить тарифы на рецептурные препараты и расходы на заработную плату.Для этого вам не нужен MBA. Вам даже не нужен калькулятор.
Умные аптеки, на мой взгляд, другой подход. Здесь есть возможность у независимых общественных аптек. Здесь также может процветать дух предпринимательства, даже внутри цепочки. Но, к сожалению, большинство больших коробок просто выбирают путь наименьшего сопротивления и наименьшего количества требуемых клеток мозга и сосредотачиваются на объеме и заработной плате.
Предлагаю другой подход. Ниже приведены 6 советов , которые, как я обнаружил, приносят большие выгоды, когда стремятся стать прибыльной аптекой.
1) Увеличьте продажи до максимальной прибыли
Где ваша лучшая прибыль в вашем бизнесе? Речь идет не только о доходах, но и о прибылях.
Бесполезно продавать специализированное лекарство за 4000 долларов, если его покупка стоит 3998 долларов. Будь то отпускаемые по рецепту или без рецепта, хороший бизнес требует от нас видеть, где наша лучшая прибыль, и прямых продаж и маркетинга в будущем.
[adsenseyu2]
2) Знайте, кто ваши 20%
Вы слышали о принципе Парето: 20% любой группы дают 80% результатов.И это правило 80/20 повсюду. 20% лиц, назначающих лекарства, могут составлять 80% вашего бизнеса. 20% ваших клиентов могут составлять 80% вашей прибыли. 20% ваших товаров может составлять 80% ваших продаж. Максимизируйте свои усилия в этих 20% областей. Тратьте больше времени на забор воды из океана, чем на бурение скважин в пустыне.
3) Настаивайте на измеримой рентабельности инвестиций в маркетинге
Нет недостатка в компаниях, которые хотят «помочь» вам стать прибыльными. Они будут продавать вам маркетинговые материалы и программы с красивой графикой и готовыми решениями.Но работают ли они? Моя философия такова: если вы не можете измерить это, не покупайте это. Если вы не можете количественно оценить результаты конкретного маркетингового мероприятия, вы бросаете деньги на ветер в надежде, что это привлечет больше денег и, в конечном итоге, вернется на ваш банковский счет. Ничего страшного, если ваш бухгалтер — единорог. В реальном мире это просто безумие.
4) Будьте бдительны «за счет»
Знайте свои расходы и старайтесь не расходовать их. Совокупный эффект от экономии всего нескольких центов на определенных расходных материалах может быть очень значительным.Получаете ли вы окупаемость каждой совершенной покупки? Иногда нужно быть хорошим переговорщиком. Делайте покупки вокруг. Ведите хорошие записи. Быть организованным.
5) Превратите своих сотрудников в продавцов
В большинстве аптек не удается обучить персонал и оптимизировать свой потенциал. Они просто нанимают машины на двух ногах. Это напрасная трата денег, и тенденция «самообслуживания» — тому подтверждение. Ваш персонал должен привлекать клиентов и стать настоящими профессионалами в области продаж. Знают ли они, где ваши самые прибыльные товары? Знают ли они, что они делают и кому они приносят пользу? Обучайте их, помогайте им, обучайте их — а затем отпустите их.
6) Помните об общей картине
Для большинства аптек прибыльность не происходит в одночасье. Когда вы выйдете на уровень безубыточности при ваших нынешних темпах роста? Следите за целью. Что, если вы в настоящее время прибыльны, но едва ли. Это опасное место. Небольшая неудача может иметь разрушительные последствия. Что нужно сделать, чтобы удвоить вашу текущую прибыльность? Как ты туда попал?
Как фармацевт я больше всего беспокоюсь о здоровье и безопасности моих пациентов.Но игнорирование прибыльности — не лучшее лекарство ни для кого: ни для вас, ни для вашего бизнеса, ни для ваших клиентов.
Теги: рентабельность аптеки
Изучите отчет о доходах от аптеки
Чрезвычайно важно понимать отчет о доходах от аптеки. Почему? Потому что, когда вы это сделаете, вы сможете более эффективно управлять своим бизнесом, принимать более обоснованные решения и увеличивать свою прибыль.
В этой серии из трех частей мы разберем ключевые компоненты вашего отчета о прибылях и убытках, чтобы помочь положительно повлиять на чистую прибыль вашего бизнеса.
Прежде всего, что такое отчет о прибылях и убытках?
Отчет о прибылях и убытках — это ежемесячный, ежеквартальный или годовой отчет о доходах и расходах бизнеса, используемый для анализа движения денежных средств и прибыльности бизнеса. Он должен соответствовать единому формату, чтобы владелец бизнеса имел возможность проверять и контролировать финансовые показатели аптеки.
Формат должен быть следующим:
Выручка (часть серии 1)
— Стоимость проданных товаров (часть серии 1)
= Валовая прибыль (часть серии 2)
— Расходы (серия, часть 2)
= Чистая прибыль (серия, часть 3)
Успешный владелец аптеки будет понимать и знать эти числа в любой момент времени.Хотя вы, возможно, предпочтете доверить вычисление цифр своему бухгалтеру, понимание финансовых показателей аптеки позволит вам принимать более обоснованные бизнес-решения.
Когда вы знаете, сколько денег поступает и выходит из вашего бизнеса, вы лучше понимаете общее финансовое состояние вашей аптеки.
Здесь мы начинаем нашу серию отчетов о прибылях и убытках с изучения выручки.
Выручка и ее значение:
Выручка — вычеты = чистые продажи
Чистые продажи — себестоимость проданных товаров (COGS) = валовая прибыль
Валовая прибыль — операционные расходы = чистые Доход / чистая прибыль
Отлично! Так почему это так важно?
Без дохода не может быть прибыли.В аптеке доход может состоять из рецептов, безрецептурного медицинского оборудования, медицинского оборудования длительного пользования и других рыночных продуктов, таких как иммунизация.
В большинстве аптек рецепты на страхование третьих лиц (безналичные) составляют большую часть продаж; Следовательно, важно контролировать и управлять возмещением от сторонних плательщиков для обеспечения надлежащих доходов. Важно помнить, что возмещения равны доходу.
Таким образом, основное внимание следует уделять увеличению выручки и снижению стоимости проданных товаров.Это приведет к увеличению валовой прибыли, которая, в свою очередь, покроет ваши операционные расходы. К последним относятся зарплата, аренда, канцелярские товары и т. Д.
Как увеличить доход вашей аптеки
Увеличение дохода означает увеличение
— Диверсификация: предлагает широкий выбор продуктов и предметов первой необходимости для покупки в дополнение к рецептам.
— Предлагайте другие услуги: Проведение иммунизации или прививок от гриппа может привлечь больше клиентов через ваши двери.
— Используй или потеряй: технология, включенная в программное обеспечение для выдачи и POS-терминалы, может помочь вам обеспечить правильные цены на продукцию.
– Контролируйте возмещение расходов: убедитесь, что вам выплачивается надлежащая компенсация за выданные скрипты.
— Предложите дополнения: Персонал вашей аптеки может посоветовать покупателям добавки и тому подобное, которые уменьшают побочные эффекты, вызванные некоторыми лекарствами.
Стоимость проданных товаров
Какова стоимость проданных товаров?
В розничном бизнесе, таком как ваша независимая аптека, стоимость проданных товаров (COGS) — это просто стоимость товаров (или запасов), которые вы покупаете у поставщика, которые затем перепродаете своим клиентам.COGS не включает эксплуатационные расходы, такие как оплата труда, коммунальные услуги, аренда, заработная плата и другие накладные расходы.
Стоимость проданных товаров — это расходы, то есть они вычитаются из вашего дохода для определения валовой прибыли.
Почему важна стоимость проданных товаров
Когда вы правильно управляете своей стоимостью проданных товаров, вы сохраняете больший контроль над своей ценовой стратегией как на рецептурные, так и на безрецептурные продукты.
Чистые продажи– Себестоимость проданных товаров = Валовая прибыль
Правильно установив цены на товары, которые продает ваша аптека, вы можете получить больший доход.
Как правило, самые крупные товарно-материальные запасы, приобретаемые аптекой, — это фирменные фармацевтические препараты и лекарственные препараты-генерики. В зависимости от потребностей аптеки можно приобрести больше дорогостоящих фирменных лекарств или более дешевых непатентованных лекарств. Независимо от конкретной номенклатуры товаров, важно понимать, как они оцениваются, чтобы обеспечить максимальную выручку по сравнению с товарами.
Увеличение или уменьшение COGS повлияет на вашу валовую прибыль. Если ваши затраты уменьшатся, прибыль, скорее всего, увеличится; и наоборот, когда ваши расходы увеличиваются, прибыль уменьшается.
Надлежащее управление запасами — ключевой компонент для поддержания стабильной себестоимости проданных товаров.
Способы снижения себестоимости (для увеличения прибыли)
Чем ниже ваши затраты, тем выше прибыль, которую вы получите. При этом решающее значение имеет точное управление запасами, а также знание того, когда и как покупать продукт.
Вот несколько способов снизить ваши COGS:
-Pricing: Регулярно выясняйте и обсуждайте цены с вашими первичными и вторичными поставщиками, чтобы обеспечить конкурентоспособность ваших цен.
— Соблюдайте надлежащие принципы учета запасов: используйте своевременную инвентаризацию (JIT) в ваших интересах и не позволяйте долларам оставаться на полке вашей аптеки. Контролируйте оборот своего инвентаря в отношении ваших быстрых и медленных предметов.
-Обеспечьте инвентаризационный контроль: ввел надлежащие процедуры для уменьшения усадки / потерь продукта.
-Покупайте с умом: воспользуйтесь дополнительными льготами, предлагаемыми вашими поставщиками (примеры могут включать: условия оплаты, выставки, скидки на оптовые заказы и т. Д.).
Посмотрите вторую часть этой серии из трех частей, в которой мы рассказываем о валовой прибыли и операционных расходах.
Digital Pharmacist стремится помочь аптекам преобразовать свой бизнес. Узнайте больше о том, как мы можем поддержать ваш рост, связавшись с нами сегодня.
Бизнес-цель и целевой рынок в общественной аптеке | Small Business
Коммунальные аптеки обслуживают местные рынки лекарствами, отпускаемыми по рецепту, лекарствами, отпускаемыми без рецепта, и другими продуктами и услугами, связанными со здоровьем.Поскольку местный бизнес полагается на личные транзакции, их целевые рынки ограничены и четко определены. Учитывая небольшой географический охват, местные аптеки должны ставить бизнес-цели и стратегии таким образом, чтобы обеспечивать стабильную прибыльность на ограниченном рынке. Понимание того, как их целевые рынки влияют на их бизнес-цели, является ключом к эффективной работе общественной аптеки в долгосрочной перспективе.
Местный целевой рынок
Целевой рынок общественной аптеки определяется в большей степени географией, чем демографическими, психографическими или поведенческими характеристиками.Владельцы аптек могут определить географический диапазон своих целевых рынков, нанеся на карту расположение конкурирующих аптек в этом районе и ориентируясь на потребителей, живущих ближе к их собственным магазинам. Из-за широкого спектра лекарств, продуктов и услуг, предлагаемых местными аптеками, они могут обслуживать людей всех возрастов и слоев общества с разнообразными потребностями. При этом преобладающие характеристики местного рынка могут в значительной степени влиять на состав целевой группы клиентов местной аптеки.Например, аптеки в районах с низким доходом вряд ли смогут обслуживать многих состоятельных клиентов. Те, кто расположен в районах с более высоким средним возрастом, вероятно, будут обслуживать больше пожилых людей, чем молодых людей.
Общие бизнес-цели
Выживание и стабильная прибыльность являются основными бизнес-целями для местных предприятий, и аптеки не являются исключением. В то время как национальные франчайзинговые аптеки ориентированы на крупномасштабное сокращение затрат, максимизацию прибыли и расширение, основная цель местной аптеки — обеспечить жизнеспособность бизнеса еще один год.Общественная аптека может стремиться установить долгосрочные отношения с поставщиками, например, для обеспечения благоприятных цен и предотвращения дефицита лекарств, пользующихся большим спросом. Он может устанавливать финансовые цели, связанные с увеличением нераспределенной прибыли и построением консервативного инвестиционного портфеля для защиты и роста прибыли компании.
Маркетинговые цели
Коммунальные аптеки могут бороться, чтобы конкурировать с крупными сетями с надежными маркетинговыми бюджетами. Развитие прочных отношений с местными клиентами и обеспечение безупречного обслуживания клиентов могут быть эффективной стратегией для привлечения местных потребителей от знакомых национальных франшиз.Сосредоточение внимания на потребностях своего целевого рынка может повысить шансы общественной аптеки на долгосрочное выживание. Таким образом, местные аптеки, скорее всего, будут ставить маркетинговые цели, ориентированные на удержание клиентов и повторные продажи, а не на расширение и повышение узнаваемости бренда. Аптека может поставить себе цель превратить 40 процентов новых клиентов, например, в постоянных клиентов или получить местные бизнес-награды для повышения своей репутации в обществе.
Цели, ориентированные на сообщество
Помимо целей, связанных со здоровьем бизнеса, у местной аптеки, вероятно, будут дополнительные цели, связанные с ее инвестициями в местное сообщество.У аптек есть отличные возможности внести свой вклад в общественное здоровье и благополучие в своих областях посредством таких инициатив, как программы медицинского просвещения в общинах, бесплатные клиники вакцинации и партнерство с местными поставщиками медицинских услуг. Помимо содействия общественному здоровью, эти цели могут способствовать укреплению капитала бренда и повышению лояльности клиентов в сообществе, что в конечном итоге способствует выживанию и эффективности маркетинга аптеки.
Ссылки
Биография писателя
Дэвид Ингрэм написал статьи для нескольких публикаций с 2009 года, включая «Хьюстонские хроники» и онлайн-издание Business.com. Как владелец малого бизнеса, Ингрэм регулярно сталкивается с современными проблемами в области управления, маркетинга, финансов и коммерческого права. Он получил степень бакалавра менеджмента в Университете Уолша.
Что определяет прибыльность компании? | Малый бизнес
Автор Fraser Sherman Обновлено 2 декабря 2020 г.
Прибыльность в бизнесе — это вопрос выживания: если ваш бизнес не остается прибыльным, вы не останетесь в бизнесе. Простое определение прибыльности состоит в том, что ваш доход превышает ваши расходы.Успешные предприниматели не только достигают этого, но и со временем делают свои компании более прибыльными.
Подсказка
Рентабельность вашего бизнеса — это ваш доход от операций за вычетом ваших расходов. Чем больше результат, тем выше ваша прибыль. Факторы, влияющие на прибыль, включают спрос на вашу продукцию, стоимость ее производства, экономику в целом и конкуренцию, с которой вы сталкиваетесь.
Прибыльность в бизнесе
Определение прибыльности в Университете штата Айова простое: доход, полученный от коммерческой деятельности, за вычетом ваших расходов.Если число положительное, вы в прибыли; если перед цифрой стоит знак минус, это не так. Основным фактором прибыльности бизнеса является выручка от продажи товаров или услуг. Заработок на инвестициях приносит доход, но не приносит прибыли.
Рентабельность связана с вашим доходом, но не обязательно с вашими денежными потоками. Если ваш бизнес работает на кассовом учете, они взаимозаменяемы: вы регистрируете доход только тогда, когда вам кто-то платит. Если вы используете метод начисления, вы регистрируете доход всякий раз, когда его зарабатываете: работа $ 5,000 — это $ 5,000 дохода, даже если вы не получаете наличных в течение месяца.Можно стать прибыльным и не иметь достаточно денег для оплаты счетов, поэтому важно отслеживать и то, и другое.
Повышение прибыльности бизнеса — это долгосрочная цель большинства предпринимателей и владельцев малого бизнеса. Более высокая доходность означает больше денег для вас и любых других инвесторов. Это также позволяет вам создать защиту от повышения цен поставщиками, снижения цен конкурентами или экономических спадов.
Разбивка прибыльности
Общая картина дохода за вычетом расходов разбивается на несколько факторов, влияющих на прибыльность бизнеса.В зависимости от источника, на который вы ссылаетесь, на прибыль может влиять пять, шесть или семь факторов, а может и больше. Некоторые из ключевых:
- Конкурс. Как говорит Economics Help, чем больше вы сталкиваетесь с конкуренцией, тем труднее быть прибыльным. Монополия может повышать цены, не беспокоясь о том, что конкуренты продают аналогичные товары по более низкой цене. Однако, даже если ваш продукт или услуга уникальны, новые фирмы могут в будущем стать конкурентами.
- Спрос. Спрос на еду есть всегда, потому что люди не могут выжить без еды.Однако спрос на сладкие закуски, вероятно, выше, чем, скажем, на изысканные монгольские закуски на вынос. Это влияет на прибыльность в разных нишах.
- Размер. В Университете Небраски говорят, что если вы получаете прибыль с одной фабрики, добавление второй фабрики потенциально может удвоить вашу прибыльность, если ваш объем производства не превышает спроса.
- Производительность. Если вы можете увеличить объем производства или увеличить количество продаж без увеличения расходов, вы станете более прибыльным.Это может потребовать модернизации вашего оборудования для повышения эффективности, установления более высоких комиссионных с продаж или предложения бонусов.
- Прямые расходы. Это затраты, которые зависят от производительности: чем больше запасов будет на вашем заводе, тем больше сырья вам нужно будет купить, например, и тем большему количеству сотрудников вам придется заплатить.
- Накладные расходы. Это расходы, которые остаются неизменными независимо от объема производства. Например, ваши административные расходы останутся прежними, если вы не наймете больше менеджеров.
- Состояние экономики. Если ударит депрессия или волна высокого уровня безработицы, предприятия почувствуют боль. Это особенно верно, если вы продаете то, без чего люди могут себе позволить жить.
- Реклама. Это увеличивает ваши расходы, но может создать дополнительный спрос, что повысит продажи.
Начать аптеку — RxOwnership
Составить план открытия новой аптеки
Мы здесь, чтобы предоставить вам инструменты и ресурсы, необходимые для планирования успешного запуска вашей собственной аптеки.Свобода и ответственность, связанные с владением и управлением собственной аптекой, не имеют себе равных в нашей отрасли. Однако процесс открытия аптеки с нуля может быть чрезвычайно сложным. Воспользуйтесь нашим опытом, чтобы помочь вам составить план достижения успеха.
RxOwnership ® предлагает практические советы и конфиденциальную поддержку, чтобы помочь вам:
- Узнайте о своих возможностях
- Найдите необходимую информацию о процессе
- Найдите лучшее финансирование для вас
- Определите возможные местоположения
- Найдите бизнес-консультантов, которые могут поддержать вас в пути
Как открыть аптеку
Когда вы приняли решение стать владельцем, вам нужно о многом подумать, прежде чем вы откроете двери своего аптечного бизнеса.Шаги, которые вы предпримете в начале этого процесса, повлияют на ваш окончательный успех как владельца аптеки.
Основные шаги включают:
Получить консультацию
Изучите экономический ландшафт, проанализировав финансовые тенденции в отрасли, оценив свое личное финансовое положение и поговорив с текущими независимыми владельцами. Начните думать как предприниматель, получив общие знания в области бизнеса; наш раздел «Основы бизнеса» — хорошее место для начала.
Выбор открытия новой аптеки требует оценки ряда критериев, в том числе:
- Наличие физических свойств, соответствующих вашему желанию
- Финансовые возможности
- Личные интересы и цели на будущее
- Конкуренция как в регионе, так и с альтернативной раздачи
Найдите коллег, которые недавно открыли новую аптеку или купили уже существующую.Наши консультанты по вопросам владения могут внести предложения или обратиться за рекомендациями в вашу фармацевтическую ассоциацию штата или местную аптечную школу.
Вы также можете рассмотреть возможность прохождения курса по владению аптекой, например семинара NCPA Ownership Workshop, чтобы поучиться у экспертов и поговорить с другими фармацевтами, которые рассматривают возможность независимого владения аптекой.
Разработать бизнес-план
Ваш бизнес-план и финансовые прогнозы для вашей аптеки могут помочь определить ваш успех.Используйте наш контрольный список для определения критических областей, которые необходимо охватить.
Найдите образец бизнес-плана и полезную информацию в Управлении малого бизнеса США.
Когда вы открываете аптеку, наши консультанты по вопросам владения могут организовать анализ прибыльности для того типа аптеки, который соответствует вашим целям. Это поможет вам определить, насколько финансовые показатели вашей аптеки сопоставимы с отраслевыми показателями.
Соберите команду, которая поможет вам добиться успеха
Ни один успешный владелец аптеки не делает это в одиночку.Присоединитесь к команде надежных консультантов, которые знают фармацевтический бизнес и принципы работы малого бизнеса, и которые могут помочь вам ориентироваться в юридических и / или бизнес-процессах. В команду входят:
- Бухгалтеры
- Адвокаты
- Финансовые консультанты
- Страховые агенты
- Представители франчайзинга
Бухгалтер: Найдите и проконсультируйтесь с сертифицированным общественным бухгалтером, который знаком с различными системами бухгалтерского учета, розничным бухгалтерским учетом, финансированием и налогами, особенно с текущими клиентами розничных аптек.
Юрисконсульт: Найдите юриста, специализирующегося на коммерческих и розничных малых предприятиях, предпочтительно аптеках.
Финансовые консультанты: Оцените ваши варианты финансирования через местные банки, ассоциации, поставщиков и дистрибьюторов, а также через рекомендации существующих владельцев.
Страховой агент: Найдите страхового агента, который определит различные страховые полисы и меры защиты, которые вам понадобятся, чтобы минимизировать ваш риск.Важно иметь страховку, покрывающую традиционную деловую ответственность, а также злоупотребления в аптеке.
Представители франшизы: Будучи частью региональной франшизы, такой как Health Mart ® , можно получить доступ к множеству услуг от автоматизации до маркетинговых инструментов.
Расположение, местонахождение, местонахождение
Место, где вы ведете бизнес, может иметь решающее значение для вашего успеха. Определите потенциальное местоположение аптеки на основе местных экономических перспектив, региональной конкуренции и затрат на ведение бизнеса.Используйте эти шаги, чтобы помочь вам в процессе выбора:
Определите возможности
Определите, проанализируйте и оцените потенциальные местоположения. Используйте местные ресурсы по недвижимости, чтобы найти доступные магазины или другую недвижимость, соответствующую вашим критериям. Вы также можете определить возможности, связавшись с:
- Наши консультанты по вопросам владения
- Аптечные ассоциации, включая NCPA и вашу государственную фармацевтическую ассоциацию
- Местные торговые палаты
- Эксперты по коммерческой недвижимости
Узнайте свое местоположение
После определения местоположения оцените его жизнеспособность с помощью:
- Анализ рынка и конкуренции
- Демографические обследования и прогнозы
- Рекомендации владельцев и жителей местных предприятий
- Связь с местными врачами и другими поставщиками медицинских услуг
Как эксперты-консультанты могут помочь новым владельцам аптек
Для открытия новой аптеки требуется команда проверенных экспертов.Вам понадобится финансовая поддержка для решения ваших основных проблем и юридическая поддержка для защиты ваших долгосрочных интересов. Бесценно сотрудничество с консультантами, которые прошли через этот процесс и хорошо его знают. Вот где может помочь RxOwnership ® .
Наши консультанты по вопросам владения:
- Обращайте внимание на ваши вопросы и опасения от этапа планирования до того, как вы откроете двери своей аптеки
- Сохраняйте абсолютную конфиденциальность при разговоре, чтобы вы могли начать планирование задолго до возможной покупки
- Предоставляет ресурсы и возможности, которые помогут сэкономить ваше время и деньги
- Может помочь вам в поиске доступных аптек, отвечающих вашим требованиям.
- Помогите определить варианты финансирования для вашей новой независимой аптеки
Обратитесь к одному из наших консультантов по вопросам владения за конфиденциальным советом и ответами на ваши конкретные вопросы.
Финансирование вашей независимой аптеки
McKesson может помочь вам определить и оценить доступные вам варианты финансирования. У нас есть давняя традиция оказания финансовой поддержки независимым розничным аптекам. Кредитные менеджеры McKesson имеют опыт поддержки более 7000 независимых аптек.
Через RxOwnership McKesson предоставил клиентам займы на миллионы долларов. Мы оцениваем и проверяем запросы на получение кредитов на соответствие отраслевым стандартам.Использование этих проверенных временем стандартов защищает и вас, и McKesson.
Подробные требования к финансированию см. Здесь.
Купить аптеку — RxOwnership
Рекомендации по покупке аптеки
Владение аптекой приносит вам свободу и ответственность, а также приносит много наград. Мы здесь, чтобы предоставить вам инструменты и ресурсы, необходимые для планирования успешного приобретения собственной аптеки.
Мы понимаем, что процесс покупки независимой аптеки сложен.Вот почему мы приглашаем вас воспользоваться нашим непревзойденным опытом, чтобы помочь вам добиться успеха.
RxOwnership ® предоставляет персонализированные практические советы и важную информацию, от основ бизнеса до настройки магазина, чтобы помочь вам в этом процессе.
Шаги к покупке аптеки
Поначалу владение аптекой может показаться сложной задачей. У нашей команды консультантов есть опыт, который проведет вас через необходимые шаги, чтобы открыть двери вашей аптеки. То, как вы подойдете к началу этого процесса, повлияет на ваш успех как владельца аптеки.
Основные шаги включают:
Получить консультацию
Изучите экономический ландшафт с помощью анализа финансовых тенденций в отрасли, оценки вашего личного финансового положения и общения с текущими независимыми владельцами аптек. Начните думать как предприниматель и получите общие бизнес-знания. Просмотрите нашу страницу с основами бизнеса, чтобы начать работу.
Выбор открытия новой аптеки или покупки существующей аптеки требует оценки ряда критериев, в том числе:
- Наличие существующих аптек или физические объекты, подходящие для того места, где вы хотите находиться
- Финансовые возможности
- Личные интересы и цели на будущее
- Конкуренция как в регионе, так и через альтернативную рассылку через Интернет или почту
Найдите коллег, которые недавно открыли новую аптеку или купили уже существующую.Наши консультанты по вопросам владения могут внести предложения или обратиться за рекомендациями в вашу фармацевтическую ассоциацию штата или местную аптечную школу.
Подумайте о том, чтобы пройти курс по владению аптекой, такой как семинар по вопросам владения аптекой NCPA, чтобы поучиться у экспертов и поговорить с другими фармацевтами, стремящимися к независимому владению аптеками.
Разработать бизнес-план
Ваш бизнес-план и финансовые прогнозы для вашей аптеки могут помочь определить ваш успех. Используйте наш контрольный список для определения критических областей, которые необходимо покрыть.
Образец бизнес-плана можно найти на сайте Администрации малого бизнеса США.
Когда вы покупаете существующую аптеку, наши консультанты по вопросам владения могут организовать анализ прибыльности. Это поможет вам понять, как финансовые показатели вашей аптеки соотносятся с отраслевыми эталонными показателями, а также предоставит рекомендации по повышению эффективности.
Соберите команду, которая поможет вам добиться успеха
Ни один успешный владелец аптеки не делает это в одиночку.Целесообразно присоединиться к команде надежных консультантов, знакомых с юридическими и / или бизнес-процессами малого бизнеса и фармацевтическим бизнесом, в том числе:
- Бухгалтеры
- Адвокаты
- Финансовые консультанты
- Страховые агенты
- Представители франчайзинга
Вы также можете обратиться в ассоциацию аптек своего штата за направлениями юридических или бизнес-консультантов, специализирующихся на фармацевтическом бизнесе. Посетите Национальный альянс государственных фармацевтических ассоциаций, чтобы узнать больше.
Расположение, местонахождение, местонахождение
Место, где вы ведете бизнес, может иметь решающее значение для вашего успеха. Определите потенциальных продавцов или выберите местоположение аптеки на основе таких факторов, как демографические данные населения, местная конкуренция и затраты на ведение бизнеса. Используйте эти шаги, чтобы помочь вам в процессе выбора:
Определите возможности
Определите, проанализируйте и оцените целевые местоположения, прежде чем выбирать свое местоположение. Используйте местные ресурсы по недвижимости, чтобы найти доступные торговые объекты, соответствующие вашим критериям.
Если вы хотите приобрести уже существующую аптеку, узнайте о возможностях, связавшись с:
- Наши консультанты по вопросам владения помогут определить владельцев местных аптек, которые могут быть заинтересованы в продаже
- Аптечные ассоциации, включая NCPA и вашу государственную фармацевтическую ассоциацию
- Местные аптечные школы
- Местные фармацевты
- Эксперты по коммерческой недвижимости
- Интернет-сайты с указанием продажи аптек
Исследовать потенциальные места
После определения местоположения проверьте жизнеспособность аптеки с помощью:
- Анализ рынка и конкуренции
- Региональные демографические обследования и прогнозы
- Связь с местными врачами и другими поставщиками медицинских услуг
- Разговор с владельцами и жителями местного бизнеса
Чем могут помочь наши доверенные консультанты
Для покупки аптеки требуется команда проверенных экспертов.Вам потребуется финансовая поддержка для решения ваших основных проблем и юридическая поддержка для защиты ваших долгосрочных интересов. Бесценно сотрудничество с экспертами, которые прошли через этот процесс и хорошо его знают. Вот где может помочь RxOwnership ® .
Наши консультанты по вопросам владения:
- Мы готовы ответить на ваши вопросы и опасения от этапа планирования до того, как вы откроете двери своей аптеки
- Сохраняйте абсолютную конфиденциальность при разговоре, чтобы вы могли начать планирование задолго до возможной покупки
- Предоставляет ресурсы и возможности, которые помогут сэкономить ваше время и деньги
- Может помочь вам в поиске доступных аптек, отвечающих вашим требованиям.
- Помогите определить варианты финансирования для вашей новой независимой аптеки
Обратитесь к одному из наших консультантов по вопросам владения, чтобы получить полностью конфиденциальные ответы на ваши вопросы.
Для получения более ценной информации посетите нашу страницу ресурсов.
Финансирование вашей независимой аптеки
McKesson может помочь вам определить и оценить доступные вам варианты финансирования. У нас есть давняя традиция оказания финансовой поддержки независимым розничным аптекам. Кредитные менеджеры McKesson имеют опыт поддержки более 7000 независимых аптек.
Через RxOwnership McKesson предоставил клиентам займы на миллионы долларов.Мы оцениваем и проверяем запросы на получение кредитов на соответствие отраслевым стандартам. Использование этих проверенных временем стандартов защищает и вас, и McKesson.
.